狼商的讀后感
狼商故事以華興公司（實(shí)際上就是華為）的銷(xiāo)售代表付郎為主人公，全文圍繞他的一切銷(xiāo)售經(jīng)歷展開(kāi)，寫(xiě)的是波瀾起伏，故事情節(jié)是一波三折。下面是狼商讀后感，歡迎參考閱讀！
狼商讀后感1
狼：勇猛、團(tuán)結(jié)，從不孤軍奮戰(zhàn)；兇猛，肉食動(dòng)物。自古以來(lái)狼都是邪惡的化身，其實(shí)不然，只不過(guò)是適應(yīng)優(yōu)勝劣汰、物盡天擇的自然法則而已；要說(shuō)邪惡的話(huà)，那人可能比狼邪惡的多了，人是雜食動(dòng)物，人荼毒的生靈不曉得是狼的多少倍，更何況有的人心叵測(cè)，有時(shí)候還會(huì)上演一場(chǎng)人吃人的好戲。
商：這個(gè)字的意思就多了，可以解釋為商人，也可以解釋為智商，用在這個(gè)地方兩個(gè)意思都合適。題目的意思可能就是說(shuō)我們不但要想狼一樣的從商，還要有狼的智慧。
我很喜歡這個(gè)主人公，他過(guò)著猶如上戰(zhàn)場(chǎng)上撕殺一樣的生活，只不過(guò)用的不是刀槍?zhuān)玫氖侵腔郏玫氖谴綐尅２⑶宜娜烁聍攘σ彩侵档脤W(xué)習(xí)的，他對(duì)朋友對(duì)領(lǐng)導(dǎo)都是掏心掏肺的，在做公關(guān)的時(shí)候都是用心去交朋友，不過(guò)在故事的結(jié)尾也發(fā)生了一些變故。
故事開(kāi)始的時(shí)候，付郎被分配到D市開(kāi)拓市場(chǎng)，在一個(gè)人生地不熟的地方，一切都要從新開(kāi)始，他憑借他自己的人格魅力，打通了D市的各個(gè)關(guān)節(jié)。唯有一個(gè)管技術(shù)的老總不識(shí)人間煙火，死活不肯通融，當(dāng)然也不是讓他犯罪，只是變通一下處理方式而已。這個(gè)CTO是唯技術(shù)至上的，從不放過(guò)任何紕漏。可是就在關(guān)鍵問(wèn)題上，付郎所在的華興公司的設(shè)備出了個(gè)小問(wèn)題，盡管問(wèn)題很小，但是對(duì)于對(duì)手來(lái)說(shuō)無(wú)疑不是一個(gè)驚天好消息，對(duì)手可以抓住這個(gè)小問(wèn)題，好好的宣傳一番，讓華興在D市顏面掃地。這個(gè)時(shí)候就需要CTO變通一下，可是華興公司的各位精英們使盡渾身解數(shù)也沒(méi)能找到破解之法。最后，只有死馬當(dāng)活馬醫(yī)，他們找到了剛從從德國(guó)留學(xué)回來(lái)過(guò)圣誕節(jié)的CTO的女兒，付郎想盡一切辦法，讓他們一家人過(guò)一個(gè)前所未有的越快的新年，他甚至買(mǎi)通了圣誕晚會(huì)的主辦方，把新年的一等獎(jiǎng)得主買(mǎi)了下來(lái)，最終他的這一切行動(dòng)打動(dòng)了CTO，最后這個(gè)CTO對(duì)他說(shuō)了一句話(huà)：我覺(jué)得你和其他銷(xiāo)售不一樣，你是在用心交朋友，你確實(shí)讓我們一家人很開(kāi)心。就這樣這個(gè)項(xiàng)目圓滿(mǎn)結(jié)束。
這個(gè)過(guò)程讓我想起了，《走向共和》里面的一個(gè)故事。《走向共和》里面戶(hù)部尚書(shū)翁同龢，兩袖清風(fēng)，一身正氣，從不徇私舞弊，收受賄賂。一南洋木材商，想把他的木材賣(mài)到宮里面修頤和園去，需要得到翁同龢的同意，一開(kāi)始，他們采用他們慣用的伎倆——送銀子，結(jié)果可想而知，被亂棍轟了出來(lái)。后來(lái)，由太監(jiān)總管，李蓮英給想了一個(gè)辦法，讓木材商把翁同龢畢生的詩(shī)詞收集整理，集結(jié)出版，然后送給了翁同龢一份，然后再和翁同龢大談書(shū)法心得，讓翁同龢頓時(shí)覺(jué)得相見(jiàn)恨晚，就好象俞伯牙遇到了鐘子期。最后翁同龢居然雙手把清政府最后的60萬(wàn)兩庫(kù)存銀奉給了木材商，居然還問(wèn)夠不夠。
這件事情讓付郎想起了他高考的一道物理題，要解這個(gè)物理題要用到中子質(zhì)量，但是題目沒(méi)有告訴。他居然想監(jiān)考老師打聽(tīng)，5分鐘后監(jiān)考老師居然告訴他了，不過(guò)這個(gè)時(shí)候他已經(jīng)把這個(gè)題目解出來(lái)了，最后的結(jié)果里面把這個(gè)中子質(zhì)量約分約掉了。這讓他明白了一個(gè)道理，人生可能會(huì)遇到很多攔路虎，可是這只是思想上的一種障礙而已，只要勇敢走下去，攔路虎也不過(guò)是個(gè)雕塑罷了。
后來(lái)付郎被調(diào)到了戰(zhàn)略中心地——A市，在這里付郎和A市領(lǐng)導(dǎo)配合的相得益彰，他們之間的相互信任，讓他們之間不像是上下級(jí)關(guān)系，更多的是像朋友關(guān)系，更是這種關(guān)系讓在A市的兄弟更加的團(tuán)結(jié)，更加的有凝聚力。可是天意弄人，本來(lái)是十拿九穩(wěn)的訂單，由于網(wǎng)信公司（華興的客戶(hù)，其實(shí)就是電信）的領(lǐng)導(dǎo)，很聰明，需要制衡華興和中為（其實(shí)是華為和中心），不能夠在網(wǎng)信里面出現(xiàn)一家獨(dú)大的公司，因?yàn)橐郧坝昧撕芏嗳A興的產(chǎn)品，如果用的太多的話(huà)，以后對(duì)華興的依賴(lài)性就越大，所以為了不被華興牽著鼻子走，這次華興丟標(biāo)了。
說(shuō)起制衡，我想到了我們寢室，這種制衡術(shù)在我們寢室演繹得淋漓盡致，這里就不說(shuō)得太白了。以前有人說(shuō)我們寢室是看似和諧，其實(shí)是最不和諧的，我不以為然，現(xiàn)在仔細(xì)想來(lái)說(shuō)的這句話(huà)說(shuō)的很有道理，寢室雖然只有四個(gè)兄弟，可是人生百態(tài)無(wú)不在我們寢室都找的到原型。我真想把大學(xué)四年的寢室生活寫(xiě)下來(lái)，只可惜文筆不好，怕丟人了，也沒(méi)有那個(gè)毅力，寫(xiě)下來(lái)一定是長(zhǎng)篇大論。
從這本書(shū)我看到了，做銷(xiāo)售賣(mài)的不只是東西，更重要的是人，讓消費(fèi)者喜歡你、信任你。
總之，這本書(shū)寫(xiě)的很精彩，很值得看，還有很多發(fā)人深省的故事，這里不一一列舉。
狼商讀后感2
看完狼商后，第一感覺(jué)就是付郎攻關(guān)能力強(qiáng)，什么樣的客戶(hù)，什么職位的客戶(hù)，他都會(huì)有對(duì)應(yīng)的策略讓客戶(hù)就范，而且操作起來(lái)游刃有余，讓客戶(hù)一點(diǎn)不覺(jué)得自己進(jìn)入了他的圈中，相反感覺(jué)很自然、很真誠(chéng)，這也許就是付郎的能力體現(xiàn)吧。書(shū)中提到：“現(xiàn)在攻關(guān)能力強(qiáng)當(dāng)然在華興也很有優(yōu)勢(shì)，其實(shí)在我經(jīng)歷了這么多項(xiàng)目以來(lái)，我發(fā)覺(jué)攻關(guān)并不是拿下項(xiàng)目的關(guān)鍵，拿下項(xiàng)目需要技術(shù)，需要理由，機(jī)會(huì)，運(yùn)氣，商務(wù)等等”，由此可見(jiàn)，攻關(guān)作為銷(xiāo)售人員必備的一個(gè)絕活以外，其實(shí)并不是最后勝利的關(guān)鍵因素，而產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)的更新加上團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和公司的支持才是最終拿下項(xiàng)目的關(guān)鍵。
付郎進(jìn)入華興后，被派到一個(gè)小的城市去鍛煉，雖然付郎在做銷(xiāo)售之前，出身網(wǎng)信，對(duì)網(wǎng)信內(nèi)部的結(jié)構(gòu)和決策流程十分熟悉，操作起來(lái)輕車(chē)熟路，但付郎并沒(méi)有掉以輕心，角色的換位需要調(diào)整以外，他還要收集網(wǎng)信高官的私人信息。付郎把客戶(hù)分成不同等級(jí)后，不同等級(jí)的客戶(hù)，攻克方式不同，當(dāng)然花費(fèi)的代價(jià)也不一樣。付郎最先著手的就是這些老總和總工身邊的秘書(shū)，與這些人達(dá)成統(tǒng)一戰(zhàn)線(xiàn)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易，花費(fèi)也不大，但是對(duì)付郎接觸更高層次的領(lǐng)導(dǎo)卻是至關(guān)重要的一步，可以從他們口中得到老總們的工作安排、日常活動(dòng)和家庭信息等等。最終通過(guò)付郎的努力，順利攻克了網(wǎng)信內(nèi)部的高官，使得付郎一炮打響，成為華興的銷(xiāo)售精英，令人崇拜的對(duì)象。
第一次成功以后，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)付郎也有了更高的期望和要求，把他調(diào)到另一個(gè)大的城市，這個(gè)城市對(duì)付郎來(lái)說(shuō)是個(gè)施展拳腳的好地方，充滿(mǎn)著小城市無(wú)法比擬的機(jī)會(huì)和機(jī)遇，但另一方面對(duì)付郎來(lái)說(shuō)這個(gè)城市是陌生的，同樣有著很大的壓力和挑戰(zhàn)。和諧的團(tuán)隊(duì)、英名的領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)人能力讓付郎沒(méi)有一點(diǎn)畏懼之心，相反他信心十足。付郎遇到了第一個(gè)很大的項(xiàng)目，就出在這個(gè)城市的網(wǎng)信，他首先分析了網(wǎng)信內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)，從很多領(lǐng)導(dǎo)人中抽出了與項(xiàng)目有直接關(guān)系的三位領(lǐng)導(dǎo)：兩個(gè)副總和一個(gè)總工。針對(duì)每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，他認(rèn)真策劃了各種方式來(lái)逐個(gè)攻克。尤其在與梁總的第一次見(jiàn)面中，體現(xiàn)出了付郎觀察客戶(hù)的細(xì)微，持續(xù)了10秒鐘的緊張時(shí)刻后，付郎找到了話(huà)題，當(dāng)然不是業(yè)務(wù)上的了，付郎通過(guò)梁總手上帶著的手鐲，找到了梁總感興趣的話(huà)題，梁總對(duì)付郎在玉器方面的才華大為吃驚，不得不停下手中的活，來(lái)聽(tīng)付郎對(duì)她的恭維，談話(huà)結(jié)束后，還不于說(shuō)是閑聊結(jié)束后，付郎對(duì)自己的第一次拜訪感到滿(mǎn)意，既贏得了梁總的尊重和信任，還順便搞了一個(gè)紅包，對(duì)梁總來(lái)說(shuō)也終于找到了一個(gè)可識(shí)貨的人。付郎與網(wǎng)信的領(lǐng)導(dǎo)由不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，再到知己，最后到同盟，書(shū)中描寫(xiě)的很到位和入微，確實(shí)有可品之處。在描寫(xiě)突破總工的細(xì)節(jié)中，付郎也是花了一翻心思，但開(kāi)始并沒(méi)有打動(dòng)總工，一個(gè)技術(shù)人員確實(shí)讓付郎陷入了困境，付郎平時(shí)的健談在總工眼中并不起多大作用，真是英雄無(wú)用武之地，但拿下網(wǎng)信這個(gè)大項(xiàng)目，總工是必須要攻下的，不然技術(shù)這關(guān)肯定過(guò)不了，這種信念時(shí)刻在付郎的腦中蕩漾，必須拿下總工，這堅(jiān)定了他的信心。最終還是用“真情”打動(dòng)了總工。
書(shū)中大量描寫(xiě)了付郎與客戶(hù)溝通使用的技巧，面對(duì)任何類(lèi)型的客戶(hù)，出現(xiàn)任何困難，他都會(huì)及時(shí)化解，卻讓客戶(hù)不覺(jué)得任何不舒服，最終贏得了項(xiàng)目的成功。我覺(jué)得對(duì)這本書(shū)來(lái)說(shuō)，最終的項(xiàng)目成功并不是最關(guān)鍵的，而是成功之前，作者是如何拉攏重要的人物，如何運(yùn)作領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，如何在困境中找到生存的機(jī)會(huì)才是值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。
狼商讀后感3
看完狼商后，第一感覺(jué)就是小新攻關(guān)能力強(qiáng)，什么樣的客戶(hù)，什么職位的客戶(hù)，他都會(huì)有對(duì)應(yīng)的策略讓客戶(hù)就范，而且操作起來(lái)游刃有余，讓客戶(hù)一點(diǎn)不覺(jué)得自己進(jìn)入了他的圈中，相反感覺(jué)很自然、很真誠(chéng)。書(shū)中提到：“現(xiàn)在攻關(guān)能力強(qiáng)當(dāng)然在華興也很有優(yōu)勢(shì)，其實(shí)在我經(jīng)歷了這么多項(xiàng)目以來(lái)，我發(fā)覺(jué)攻關(guān)并不是拿下項(xiàng)目的關(guān)鍵，拿下項(xiàng)目需要技術(shù)，需要理由，機(jī)會(huì)，運(yùn)氣，商務(wù)等等”，由此可見(jiàn)，攻關(guān)作為銷(xiāo)售人員必備的一個(gè)絕活以外，其實(shí)并不是最后勝利的關(guān)鍵因素，而產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)的更新加上團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和公司的支持才是最終拿下項(xiàng)目的關(guān)鍵。
故事開(kāi)始的時(shí)候，新朝被分配到橡城開(kāi)拓市場(chǎng)，在一個(gè)人生地不熟的地方，一切都要從新開(kāi)始，他憑借他自己的人格魅力，打通了橡城的各個(gè)關(guān)節(jié)。唯有一個(gè)管技術(shù)的老總不識(shí)人間煙火，死活不肯通融，當(dāng)然也不是讓他犯罪，只是變通一下處理方式而已。這個(gè)劉總是唯技術(shù)至上的，從不放過(guò)任何紕漏。可是就在關(guān)鍵問(wèn)題上，小新所在的華興公司的設(shè)備出了個(gè)小問(wèn)題，盡管問(wèn)題很小，但是對(duì)于對(duì)手來(lái)說(shuō)無(wú)疑不是一個(gè)驚天好消息，對(duì)手可以抓住這個(gè)小問(wèn)題，好好的宣傳一番，讓華興在橡城顏面掃地。這個(gè)時(shí)候就需要?jiǎng)⒖傋兺ㄒ幌拢墒侨A興公司的.各位精英們使盡渾身解數(shù)也沒(méi)能找到破解之法。最后，只有死馬當(dāng)活馬醫(yī)，他們找到了剛從從德國(guó)留學(xué)回來(lái)過(guò)圣誕節(jié)的劉總的女兒，小新想盡一切辦法，讓他們一家人過(guò)一個(gè)前所未有的愉快的新年，他甚至買(mǎi)通了圣誕晚會(huì)的主辦方，把新年的一等獎(jiǎng)得主買(mǎi)了下來(lái)，最終他的這一切行動(dòng)打動(dòng)了劉總，最后劉總對(duì)他說(shuō)了一句話(huà)：我覺(jué)得你和其他銷(xiāo)售不一樣，你是在用心交朋友，你確實(shí)讓我們一家人很開(kāi)心。就這樣這個(gè)項(xiàng)目圓滿(mǎn)結(jié)束。
后來(lái)小新被調(diào)到了戰(zhàn)略中心地——海濱市，在這里小新和海濱市任總配合的相得益彰，他們之間的相互信任，讓他們之間不像是上下級(jí)關(guān)系，更多的是像朋友關(guān)系，更是這種關(guān)系讓在海濱市的兄弟更加的團(tuán)結(jié)，更加的有凝聚力。可是天意弄人，本來(lái)是十拿九穩(wěn)的訂單，由于網(wǎng)信公司的領(lǐng)導(dǎo)，很聰明，需要制衡華興和中為，不能夠在網(wǎng)信里面出現(xiàn)一家獨(dú)大的公司，因?yàn)橐郧坝昧撕芏嗳A興的產(chǎn)品，如果用的太多的話(huà)，以后對(duì)華興的依賴(lài)性就越大，所以為了不被華興牽著鼻子走，這次華興丟標(biāo)了。
可能是因?yàn)檫@次丟標(biāo)，任總被調(diào)到外國(guó)市場(chǎng)去了，然后由陳少兵接替了任總的工作。陳少兵的風(fēng)格個(gè)性和任總完全不一樣，是一個(gè)沒(méi)有多少能力，只知道安規(guī)章辦事的，不講究領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，又膽小怕事，不喜歡不責(zé)任的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，他的上任據(jù)說(shuō)是有些關(guān)系。就這樣，小新的工作在他這里總是不那么順利，他們之間缺少了信任，缺少了默契。這樣的領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)逼人干事，也是逼良為娼，讓一個(gè)以前和領(lǐng)導(dǎo)朋友掏心掏肺的忠義之士變得開(kāi)始耍小聰明了。也對(duì)，是我的話(huà)我也會(huì)這樣，這樣的領(lǐng)導(dǎo)不值得為他賣(mài)命，可是小新忍了，有淚水往肚子里面咽。最后在向以前的任總訴苦時(shí)，任總開(kāi)導(dǎo)他：適應(yīng)新領(lǐng)導(dǎo)也是一種藝術(shù)，也是一種能力。所以他忍，寫(xiě)了好大一個(gè)忍字。新領(lǐng)導(dǎo)來(lái)的這一年時(shí)間，他運(yùn)氣還真好，網(wǎng)信覺(jué)得上次對(duì)不起華興，這次給了他一個(gè)大標(biāo)，讓新領(lǐng)導(dǎo)居然取得了前所未有的佳績(jī)。其實(shí)這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)在我眼里就是一個(gè)十足的壞人，小心眼，如果是我的話(huà)一定忍不了這樣的領(lǐng)導(dǎo)，即使不另謀高就，也可能陽(yáng)奉陰違，這一點(diǎn)上，我覺(jué)得自己現(xiàn)在的公司的確很好，就像一個(gè)大家庭一樣。
書(shū)中所寫(xiě)的銷(xiāo)售狀況跟我現(xiàn)在的銷(xiāo)售境遇不盡相同，只是大家行業(yè)不一樣，所以，有很多值得學(xué)習(xí)的東西，而且不象其他書(shū)一樣，只是紙上談兵，這完全都是實(shí)戰(zhàn)的技巧和經(jīng)驗(yàn)，是直接可以套用在我們的銷(xiāo)售過(guò)程中的，讀完這本書(shū)，可以說(shuō)，我學(xué)到了很多東西。
1、 適應(yīng)能力，能否快速的溶入你所扮演的角色，取決于你對(duì)這個(gè)角色的熱愛(ài)，小新放棄自己風(fēng)平浪靜、舒適安逸的工作，選擇銷(xiāo)售這個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的職業(yè)，足以證明了他對(duì)銷(xiāo)售的熱愛(ài)，所以，他很快就適應(yīng)了這份工作，很快的進(jìn)入了角色；
2、 針對(duì)問(wèn)題的分析能力，面對(duì)所遇到的問(wèn)題和困難，要多想，多問(wèn)，平時(shí)多去關(guān)注自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，積累自己的行業(yè)信息，這樣才能有效的分析問(wèn)題，提出合適的解決方案，小新給陳總提的建議，證明他的分析能力超強(qiáng)，這與他對(duì)整個(gè)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的透徹了解是分不開(kāi)的；
3、 永不言敗，不堅(jiān)持到最后一刻決不放棄，這一點(diǎn)，在年底收款的這件事上完全得到體現(xiàn)。
狼商讀后感4
作為一名技術(shù)員，雖然對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)的淺規(guī)則略有耳聞，看后還是會(huì)不禁感嘆一下。
《狼商》以海濱市這個(gè)小城市為背景，為我的卻是描繪了幾大通信公司互相爭(zhēng)奪項(xiàng)目的“大場(chǎng)面”，鮮明的對(duì)比加上赤裸裸的表達(dá)方式，給人留下了深刻的印象。看后不禁要問(wèn)，要是在大城市又會(huì)是如何一番光景！
雖然是小說(shuō)，但我們對(duì)新朝所說(shuō)的公司是了然于心的，我們還是能很真實(shí)的看到民族企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程，看到戰(zhàn)斗在這個(gè)行業(yè)中的各工種人員為之付出的艱辛。
運(yùn)營(yíng)商在中國(guó)內(nèi)地是個(gè)壟斷性行業(yè)，而在壟斷行業(yè)中SALES的工作也是具有其特殊性，既然作者是以商戰(zhàn)小說(shuō)的形式寫(xiě)了這本書(shū)，我們就以看客的角度來(lái)讀它吧。
在這份人與人之間相互猜忌、忽悠，相互了解、幫助的工作中，小新成長(zhǎng)了，雖然成長(zhǎng)的過(guò)程有些殘酷，銷(xiāo)售的工作就是和人打交道，而在這個(gè)世界上最難的也就是和人打交道，所以各位已經(jīng)選擇或正要選擇做銷(xiāo)售的同仁們，在此向能為自己挑選了這份最具挑戰(zhàn)性的工作，且至今能保持“純潔心靈”的朋友們表示深深的敬意。
合上書(shū)，感覺(jué)意猶未盡，很是期待作者的續(xù)作。想繼續(xù)探尋小新的感情生活，想看到更多的行業(yè)“內(nèi)幕”，更想看到群狼廝殺的威力。
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