22條商規讀后感

　　通過同學的空間狀態，看到了這本書，在圖書館里一氣呵成把它讀完了，同時還為大家帶來了相關的讀后感，請看22條商規讀后感。

　　22條商規讀后感 篇1

　　簡單的12條定律卻蘊含著深奧的知識。作者如果沒有豐富的經驗，沒有廣泛的閱歷，沒有廣播的知識，沒有透徹的分析，那么很難總結出這驚人的22條定律。就像美國某CEO所說：真怕競爭對手讀到這本商界奇書。我也有同樣的感受。

　　沒讀幾頁我就很喜歡這本書，它有著強大的吸引力。它更正了我對營銷的看法和開闊了創業的思路。

　　1. 成為第一勝過做的更好。充分分析市場，在行業中發現別人沒有做過的，打出自己的特色，先入為主，占領消費者的心智，讓自己的產品成為消費者的首選。然后，鞏固加深已有的'市場，專一做一件事，不要盲目擴張，否則受傷的只能是自己。大部分消費者只知道排名第一的，第二的卻很少知道。所以要成為第一，即使產品有缺點(缺點可以被大多數人接受或無法察覺，后期進行完善即可)，但這毫不影響在市場的占有率。

　　2. “市場營銷是一場爭奪認知而不是產品的戰爭，在進入市場前應率先進入心智。”我一直認為市場營銷是在比價格，是在比質量，但這些只是次要方面，源頭是要比誰先進入市場，誰先贏得心智。比如，防蛀牙膏，第一就是佳潔士。第二個在進入市場就很困難。

　　所以創新點可以是防牙齦出血牙膏等，一切都等待著發覺，這都要以充足的市場調查為前提。

　　3. 想創業，行行出狀元。每一行看似飽和，其實發展空間很大。只是有沒有一雙發現創造性的眼睛。首創品牌通常能保持自己的領先地位，原因之一是它的名字往往就成了該類品牌的代名詞。發現商機很重要。再次，需要資金支持，打出自己的品牌，做好營銷，讓大家都知道。最后，鞏固自己地位。比如，格瓦斯，秋林的格瓦斯和娃哈哈格瓦斯，后者就是模仿，但是占據了很大的市場，原因就是前者在市場推廣上做的功夫不夠，而且沒有保護“格瓦斯”這個品牌。

　　22條商規讀后感 篇2

　　美國的Al Riesand JackTrout兩位作者以“定位”（positioning)理論而聞名商界，成為營銷戰略大師，他們于1993年推出此書，原名為The 22Immutable Laws of Marketing, 我看的是中文修訂版，《22條商規》讀后感。和其他西方的企業管理書籍一樣，此書有大量實證研究支持，但問題是這些觀察結果只能事后看出來，事前往往難以按圖索騏，依樣葫蘆。對一般企業員工來說，無論從書上得到多大感悟，是無法在現實中施展的，人權財權事權通通沒有，即使有也不可能單獨做這么大的'決定來影響經營方向。那老板又如何呢？

　　理解只是行動的第一步，看到想到不等于做到，其中要考慮的因素太多，即使做了決定也有執行難的問題。現實世界中有太多互為影響的因素了，成事或敗筆往往都在計劃之外，《22條商規》讀后感。那讀了此書有何得益呢？

　　首先，提升理論水平可以更好的幫助我們看清事物的本質，撥開迷霧。書中的心智定律，認知定律，聚焦定律，專有定律和特性定律全都源于定位理論，清楚指出“心智決定市場”，營銷人必須用顧客的腦袋思考，在顧客的腦袋中占一席位也就能在市場中占一席位。光從企業本位來考慮事情是徒勞的，許多企業在取得初步成功后無視延伸定律，把產品線越拉越長，最后一敗涂地。成功往往是失敗的伏筆，自信搞不好變成自大，盲目擴張的失敗案例實在太多，但站在成功巔峰的人又哪會看到下坡路就在前面？

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