美的電磁爐營銷策劃書
美的電磁爐營銷策劃書
篇一：
目標：現(xiàn)今農(nóng)村經(jīng)濟不斷發(fā)展，人們的生活水平有了很大的提高，生活方式也在不斷地發(fā)生大幅度的改變，同時人們也在不斷的在追求簡便和快捷的生活方式，美的電磁爐因快捷和環(huán)保的優(yōu)勢，所以要擴大美的電磁爐在農(nóng)村的市場。
企業(yè)背景
美的集團是一家以家電業(yè)為主，涉足物流等領域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團，旗下?lián)碛腥疑鲜泄尽⑺拇螽a(chǎn)業(yè)集團，是中國最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地之一。 1980年，美的正式進入家電業(yè)；1981年開始使用美的品牌。目前，美的集團員工13萬人，旗下?lián)碛忻赖摹⑿√禊Z、威靈、華凌等十余個品牌。除順德總部外，美的集團還在國內的廣州，中山，重慶，安徽合肥及蕪湖，湖北武漢及荊州，江蘇無錫、淮安及蘇州，山西臨汾，河北邯鄲等地建有生產(chǎn)基地；并在越南、白俄羅斯建有生產(chǎn)基地。
一、策劃目的
為了弘揚企業(yè)文化，擴大品牌在農(nóng)村市場的知名度。增加顧客源，在培養(yǎng)老顧客的忠誠度的同時進一步擴大新顧客的群里與人數(shù)。
二、分析當前營銷環(huán)境狀況
（一） 當前市場狀況及前景
1． 潛在市場狀況
目前，我國電磁爐的銷售主要集中在一二級市場，而三四級市場和農(nóng)村市場卻涉及較少。受國家宏觀調控的影響，農(nóng)村消費能力正逐步得到釋放，電磁爐農(nóng)村市場也在啟動過程中，近兩年，中國農(nóng)村消費群體的消費量占整個市場的65%~70%。隨著“家電下鄉(xiāng)”政策的進一步實施，電磁爐生產(chǎn)企業(yè)轉戰(zhàn)三四級和農(nóng)村市場成為必然趨勢。雖然電磁爐在國內市場表現(xiàn)未盡人意，但據(jù)權威機構預測，未來5年，電磁爐在國內市場容量有望突破千億元，而全國目前只有70多家電磁爐生產(chǎn)企業(yè)，年銷售量僅200多萬臺。
2． 市場成長狀況
（1）2006-2008年，中國電磁爐零售量年增幅均在10%~20%之間。巨大的市場潛力吸引了眾多生產(chǎn)商加入其中。
（2）在宏觀經(jīng)濟增速放緩的背景下，電磁爐卻在整體增速下滑的國內家電業(yè)中獨樹一幟。
（3）2008年，我國電磁爐零售量為5500萬臺，遠遠高出2007年的4500萬臺。 2009年3月1日起，《家用電磁灶能效限定值及能源效率等級》國家標準強制實施，結束了我國電磁爐行業(yè)多年來無標準可依的尷尬局面。能效標準的出臺，有利于促進整個電磁爐行業(yè)的健康有序發(fā)展。
（二）市市場的影響因素
1． 政治環(huán)境
國家的“家電下鄉(xiāng)”政策的進一步實施，帶動了家電的銷售市場，而且農(nóng)村購買家電的同時，國家會給予農(nóng)民一定的補貼。所以提倡科技興農(nóng)的今天，家電產(chǎn)品出現(xiàn)在農(nóng)村家庭的生活中已不是什么新鮮事，隨著大型家電如：冰箱，洗衣機，空調在農(nóng)村的普及，小家電由于其方便，實用，也慢慢得到農(nóng)村市場的廣泛接受。
2.利用SWOT工具對美的電磁爐和其他品牌的電磁爐進行分析如下：
美的電磁爐的優(yōu)勢：
（1） 商務部在2009年8月中旬公布的7月份家電下鄉(xiāng)數(shù)據(jù)顯示，電磁爐出現(xiàn)品牌高度集
中化，45家中標企業(yè)，僅14家企業(yè)有銷售數(shù)據(jù)，另外31家則為零銷售。美的以占銷售總量81.69%的絕對優(yōu)勢，成為電磁爐家電下鄉(xiāng)的領跑者。
（2） 技術硬功夫 鑄就美的行業(yè)領跑者地位。
（3） 為了滿足農(nóng)村三四級市場需求，美的電磁爐進一步升級了適用于農(nóng)村的性能，讓產(chǎn)品具有了寬電壓設計、節(jié)能、耐高(低)溫等特性。此次電磁爐下鄉(xiāng)，美的共有30款產(chǎn)品中標，包含璨金、鉑鉆、炫紅等系列。時尚靚麗的色彩和繽紛花紋圖案，充分滿足了消費者對個性化外觀的需求。
（4） 美的的維修網(wǎng)點覆蓋率達到了90%以上，可以隨時隨地為消費者提供方便、快捷的服務，讓消費者更舒心。
（5） 經(jīng)營規(guī)模大。
機遇 ：
（1） 面對今天日益發(fā)展的經(jīng)濟現(xiàn)狀，大力發(fā)展電磁爐的前景可嘉。
（2） 隨著人們生活水平的提高，人們對生活品質的追求不斷提升。城市消費者和農(nóng)村消
費者不再一味地追求低廉的價格而是看重產(chǎn)品的性能和品質。
（3） 人們消費趨向更向健康.環(huán)保方向發(fā)展。
挑戰(zhàn)：
（1） 經(jīng)營電磁爐的廠商數(shù)目日益增加，競爭也變得日益激烈。
（2） 們生活水平的提高，對電磁爐的質量和安全有了更高的要求。
（3） 擁有優(yōu)厚的原材料，面臨成本的提升，如何解決成本和價格之間的矛盾，成為目前面臨的一個新問題。
3． 居民經(jīng)濟條件
201X年人均GDP情況調查。
三． 市場機會與問題分析
（1） 質量
美的電磁爐依托大品牌，下鄉(xiāng)產(chǎn)品采用高強度透明面板，高科技智能芯片組，使操作更迅速，產(chǎn)品更耐用。其real-e雙環(huán) 聚能雙線圈盤，500倍逐頻技術，聲波智能測溫，防水技術，滑動觸控技術讓二三級市場的消費者享受到與城市消費者同樣的好產(chǎn)品。但同時也會出現(xiàn)質量問題。目前據(jù)美的售后服務調查顯示有很多用戶，用了美的電磁爐都存在質量問題。
（2） 價格定位
美的電磁爐家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品價格遠低于市場價格，比較適應農(nóng)村市場的購買能力。
（3） 售后服務
目前，美的電磁爐中標的省份中其售后服務在全國的網(wǎng)點的覆蓋率為85%-90%，其中，東南沿海做到了一縣多點100%的覆蓋率，中西部地區(qū)達到了85%的覆蓋率。而在產(chǎn)品的三包上，三、四級市場享受與城市消費者的同等“三包”政策，確保了消費者在使用產(chǎn)品時一旦有任何問題，都能得到及時的解決，確保銷售環(huán)節(jié)和售后環(huán)節(jié)無縫連接。
四． 營銷目的
（1）市場占有率
據(jù)悉，截止201X年2月，美的電磁爐家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷量為8.16萬臺，占行業(yè)總銷量的57.85%，銷售額為3200萬元，占行業(yè)總銷售額的56.62%，同比銷量增長127.95%，銷售金額增長137.50%。美的以占銷售總量81.69%的絕對優(yōu)勢，成為電磁爐家電下鄉(xiāng)的領跑者。
（2）品牌知名度
201X年1月排名前20位的電磁爐產(chǎn)品型號，美的占據(jù)15席，銷售量占比為57.63%。預計下一年度將繼續(xù)提升排名位數(shù)。
五． 營銷戰(zhàn)略
（一） 營銷宗旨
準確定位突出特色利用合適的廣告宣傳，采取差異化營銷，最終樹立良好的企業(yè)形象，創(chuàng)建國際知名品牌
（二）產(chǎn)品策略
通過機會與問題的分析，找出合理的建議，形成有效的4p組合，達到最佳的效果。
1． 產(chǎn)品定位
現(xiàn)在消費者對服務也有了更高的要求，希望不僅能夠輕松買到喜歡的品牌，還能得到周報便捷的售后服務。所以物美價廉和強大的售后服務是美的電磁爐的產(chǎn)品定位。
2． 產(chǎn)品質量
產(chǎn)品質量過硬，是企業(yè)所以只追求的。品質和服務相組合是制勝市場的最佳武器。只有品質服務兩手抓、兩手硬，才能在城市、農(nóng)村市場銷售兩邊紅。
3. 品牌
隨著城鎮(zhèn)化的進一步深入，通過美的這樣的大品牌，大企業(yè)的介入，將改變消費者對電磁爐的既有觀念，農(nóng)村市場的廚房也將日趨現(xiàn)代化，電磁爐這種新的烹飪工具取代柴禾灶成為農(nóng)村廚房中的好幫手。
4.形象
通過企業(yè)自身的發(fā)展，同時，在企業(yè)其他產(chǎn)業(yè)的帶動下，如體育，健身，娛樂，文化等，樹立良好的企業(yè)形象。參加公益活動（資助失學兒童，幫助孤寡老人），舉辦各種有意義的賽事（利用自身俱樂部和體育中心，開展健身比賽，提高人們身體素。最終樹立良好的企業(yè)形象。
5.服務
耐心和友好的服務態(tài)度。更好的顧客溝通
篇二：
前言：
企業(yè)在組織促銷活動時，首先要對促銷有正確認知.首先：促銷活動不僅僅是促進產(chǎn)品銷售為公司盈利的手段，同樣也是對公司品牌的的推廣。因此，促銷主題應與品牌形象相符。其次：認清促銷活動所針對的主題對象，根據(jù)主題對象的特征制定不同的促銷方案。再次：促銷信息要保障及時有效的進行傳播，避免傳播的信息失效及傳播過程中失去焦點（如促銷時間、主體、方式等）最后：促銷手段既要新穎獨特、簡潔易懂、不易于被競爭對手模仿，同時也要符合當時時代主題
假定促銷活動成功，信息積極傳播的前提下：
促銷活動
↓
產(chǎn)品認知
↓
品牌認知
↓
知名度、信譽度觀望←→ 客戶忠誠消費者間傳播
一、 活動目的：
在消費者心中提升品牌服務形象。本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。
二、 活動主題:
美的電器放心服務，雙節(jié)優(yōu)惠全新體驗;
三、 活動地點：
陜西省的中小城市銅川，商洛，安康，寶雞，漢中，渭南，延安的周邊縣區(qū)，利用集會等當?shù)鼐用襦l(xiāng)鎮(zhèn)村農(nóng)產(chǎn)品貿易周邊的廣場等大型空曠地。
四、活動時間：
第一階段——前期宣傳
電視廣告：從九月一日起在當?shù)赜芯�電視臺晚上播放促銷信息廣告，每晚播三次。 促銷單頁：從九月一日起在當?shù)匦⌒兔芗虡I(yè)區(qū)進行發(fā)放
促銷墻報：從九月一日起在每個村莊至少貼3張以上促銷信息墻報（手寫） 人員培訓：從西安各大高校招聘一批在校大學生，進行入職培訓，給予實習機會 物品準備：采購活動所需的一切設備，做好前期準備
第二階段——造勢
從九月二十一日開始（中秋節(jié)前一天）
氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調試)、產(chǎn)品展示為主。以歌舞表演、互動游戲、禮品派送為輔，調節(jié)現(xiàn)場氣氛，開展現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。
地方宣傳：車輛巡游和人員巡游并行
宣傳車輛沿當?shù)刂鞯母傻姥灿?，車身裝有宣傳標語。由形象較好的女性并穿旗袍手拿宣傳牌，宣傳牌上書寫“美的電器歡迎您”，沿途發(fā)放單張印，在路上巡游其間人員不能走散，包保持單行行走，到路口后，人員可散開并開始派發(fā)單張，隔段時間后人再排隊開始巡游。
第三階段——以服務為主題，優(yōu)惠為輔佐
從九月二十一日開始（中秋節(jié)前一天）至十月五號結束 (如消費者反應強烈可以繼續(xù)實施)
五、活動內容:
1、銷售服務體驗（分為售前、售中、售后）
售前服務體驗
主要是指免費接送消費者
9月21日—10月5日，之前通過廣告宣傳，漸漸將顧客注意力注意到美的活動中，國慶前再通過廣告宣傳活動內容以此把活動推向高潮。
以打電話預約形式完成，通過廣告形式向顧客說明預約電話號碼，一般情況下是提前1天預約，次日根據(jù)顧客的購買時間定時到顧客家中接人。
由當?shù)馗髌瑓^(qū)、分店接電話負責人:登記顧客的姓名、電話號碼、地址、及接送時間。統(tǒng)一整理接送名單至司機，司機負責到顧客家中接人。
顧客到車上后，司機負責給顧客發(fā)“購買商品意向”并告訴顧客把希望購買商品寫在紙上，由顧客保留，司機向顧客說明到場地后交給接待的服務人員。
售中服務體驗
接待：各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責安排至少2名接待人員在店門口接待顧客，接待人員要統(tǒng)一著裝，同時帶公司綬帶，接待服務人員不僅僅是在門口微笑、鞠躬，而也要帶領顧客到店內對應銷售項目負責人員，然后接待服務人員再回到原位。
銷售：銷售人員在接到顧客后要微笑向顧客解說并在顧客選商品的同時給顧客倒杯水。
售后服務體驗
顧客購物后，如小件商品顧客自行提走，如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車走。
顧客選擇跟車走購物后到休息區(qū)休息，各分店安排一個休息區(qū)，休息去旁要有飲水機一臺及當天或前日報紙，并在現(xiàn)場擺放一臺彩電和DVD并播放精彩電影，現(xiàn)場安排一名服務人員負責現(xiàn)場倒水和處理其他事項工作，讓顧客真正感受到的放心服務。
2產(chǎn)品優(yōu)惠政策
小型家電
如豆?jié){機，電磁爐，DVD影碟機等每款機均比原價降100~150元左右，甚至個別型號降幅達200~300元。
大型家電
如電視機，洗衣機，空調、冰箱等進行以舊換新。每臺舊機器根據(jù)不同型號的選擇，可以抵300-800人民幣不等。
同時，每天前5名反現(xiàn)金50元和個別型號每天限量銷售（憑當日開出發(fā)票證明量已售完）的方式，來引誘消費者第一時間前來購買，起到轟動效應。
為了打消農(nóng)村消費者怕今天買了，明天會更便宜或促銷時間完了，還是這個價的顧慮，我們發(fā)卡鄭重承諾：若促銷活動完后，不調到原價或價格比促銷價更低，專賣店將無條件退貨并給消費者返人民幣100元。
另外，為了增加促銷的緊張、時間氣氛，所有工作人員的午飯都在現(xiàn)場吃盒飯； 總結語：家電市場的競爭越來越激烈，農(nóng)村家電市場的促銷活動已屢見不鮮，形式五花八門：特價、贈品、抽獎、返現(xiàn)金等等。廠家、商家花大錢精心策劃的促銷活動一次次的失敗，農(nóng)村消費者在店門前只是看熱鬧或為搶禮品而來的時候。這就大大喪失了促銷活動的本意。本次活動旨在提升品牌知名度、信譽度。讓農(nóng)村的消費者對美的電器產(chǎn)生品牌忠誠度。其次才是促銷美的電器的產(chǎn)品。
篇三：
目 錄
一、前言.......................................................................................................................................1
二、營銷現(xiàn)狀分析 .....................................................................................................................1
（一） 市場狀況.........................................................................................................................1
（二）產(chǎn)品狀況.......................................................................................................................... 2
（三）競爭者狀況...................................................................................................................... 4
三、SWOT分析 ......................................................................................................................... 4
（一）市場機會.......................................................................................................................... 4
（二）環(huán)境威脅.......................................................................................................................... 4
（三）產(chǎn)品優(yōu)勢.......................................................................................................................... 4
（四）產(chǎn)品劣勢.......................................................................................................................... 4
四、營銷策劃目標 .................................................................................................................... 6
（一）銷售目標.......................................................................................................................... 6
（二）財務目標.......................................................................................................................... 6
（三）推廣目標.......................................................................................................................... 7
五、營銷戰(zhàn)略與策略 ................................................................................................................. 6
（一）目標市場描述.................................................................................................................. 6
(二) 產(chǎn)品市場營銷組合策略.......................................................................................................7
六、具體活動方案 .................................................................................................................... 8
（一） 活動概要........................................................................................................................ 8
（二）具體活動描述.................................................................................................................. 9
七、產(chǎn)品宣傳方案 .................................................................................................................. 10
（一）廣告投放目的................................................................................................................ 10
（二）廣告宣傳方案.................................................................................................................1X
（三）廣告詞設計.....................................................................................................................12
八、營銷費用預算 ....................................................................................................................12
（一）廣告宣傳費用................................................................................................................ 12
（二）主題活動經(jīng)費................................................................................................................ 12
（三）總費用............................................................................................................................. 13
附錄：關于美的空調的市場調查問卷 .................................................................................. 13
一、前言
空調：全名謂之“空氣調節(jié)器’.顧名思義，其核心功能就是用來調節(jié)室內溫度和濕度，也就是能制冷、制熱的家用電器。
隨著經(jīng)濟的發(fā)展及科技的進步和消費需求的變化，我國居民的空調擁有率持續(xù)上升，消費結構日趨合理。這種變化，一方面與人們房屋結構的變化有著密切的聯(lián)系，“大客廳小居室”成一種流行時尚；另一方面與人民生活水平的的提升也相輔相成。柜機比例持續(xù)上升，而窗機將逐漸被市場所淘汰。近幾年的空調研發(fā)趨勢基本是核心功能又添加、開發(fā)出一些附加功能——比如靜音技術、換氣功能、多角度送風方式、變頻等。現(xiàn)今，人們對空調的功能需求越來越多，廠家根據(jù)消費者需求生產(chǎn)出了越來越多的多功能產(chǎn)品。
二、營銷現(xiàn)狀分析
（1）市場狀況
從上圖可以看出美的作為空調名牌占用很大的市場； “格力、美的、海爾”等，三巨頭稱霸空調市場。美的空調憑借其品牌優(yōu)勢“實惠”，具有很大的市場競爭力。而美的的最大競爭對手來自格力。
從下圖數(shù)據(jù)中可以看出美的空調關注比例正在上升。
（2）產(chǎn)品狀況
日前，權威調研機構中怡康發(fā)布1-4月空調零售市場監(jiān)測報告，報告顯示：美的變頻空調以29.71%的市場占有率雄居榜首，3月份這一比率更是高達32.14%，持續(xù)領跑行業(yè)；在排名前十的暢銷變頻空調型號中，美的上榜五款，占據(jù)半壁江山，其中美的“銀河M180”環(huán)保變頻新品表現(xiàn)尤其搶眼，位列第一，成為名副其實的“變頻機王”。據(jù)統(tǒng)計，美的變頻空調1-4月銷量同比增長達82.7%，領導國內變頻空調市場持續(xù)擴張。
“核心技術”、“放心品質”、“十年包修”、“全無氟變頻下鄉(xiāng)”，美的作為空調行業(yè)領袖在變頻市場連續(xù)擊出四記重拳，率先在全國范圍內掀起直流變頻空調普及風暴，銷量穩(wěn)居行業(yè)第一，使“買變頻，選美的”的口號深入人心，成就并鞏固了變頻空調領域霸主地位。
目前，美的是國內唯一擁有變頻壓縮機、電機、整機一體化產(chǎn)業(yè)鏈的變頻空調供應商，真正自主掌握了變頻核心控制技術，并與全球十二大核心部件供應商建立了戰(zhàn)略化采購平臺，卓越的品質控制能力貫穿研發(fā)、采購、制造、物流、安裝、售后等全流程，真正樹立起業(yè)界一流的變頻空調品質形象。
（3）競爭者狀況
美的空調的競爭主要來自格力和海爾。通過對競爭對手的研究發(fā)現(xiàn)： 海爾的品牌優(yōu)勢是:“服務”； 格力的品牌優(yōu)勢是：“品質”；
而美的本身所具有的品牌優(yōu)勢是“實惠”,綜上所述，在競爭中美的應更加提高技術改革，從促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)中繼續(xù)提高市場競爭力；并不斷塑造企業(yè)強有力形象，塑造環(huán)保健康的氣息，走綠色環(huán)保健康之路。
三、SWOT 分析
（1）市場機會
(圖)2010年3月最受用戶關注的十大空調品牌
篇四：美的電器廣告策劃書
一、背景分析：
在剛剛過去的2009年，美的集團有效應對經(jīng)濟危機，銷售收入達到950億元，經(jīng)營效益取得了突破性增長。在2009年年終總結計劃大會上，美的集團董事局主席何享健宣布：在十二五期間，要再造一個美的，力爭成為全球白色家電前三強。
一個五年規(guī)劃期間，就要完成過去40年才達到的目標，在國際化競爭日趨激烈的今天，這不僅是規(guī)模的擴張，更需要企業(yè)競爭力的提升。
“十二五”期間再造一個美的，作為佛山最大的企業(yè)美的集團，現(xiàn)代化的廠房、先進的技術研發(fā)中心以及不斷加快的國際化步伐，更加引人關注的是，支撐美的集團持續(xù)增長的背后，是其在人才、制度、文化等方面的核心競爭力，由此而形成的強勁軟實力，正推動美的攀上新的高峰
每年的五·一期間都有大批量的新婚家庭建立，小家電成為家庭中必不可少的硬件設施、耐用消費品和生活必需品，每年都有非常驚人的銷量和可觀的利潤，同時消費者在小家電商品更新?lián)Q代的速度也在逐步提升，而這些就又構成了一個消費潛力非常大的市場空間，所有商家在此期間都要搶奪這塊蛋糕，小家電商品的價格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)同時也將會到來，小家電產(chǎn)品將進入新一輪的洗牌時期。
二、產(chǎn)品分析：
美的集團主要產(chǎn)品有家用空調、商用空調、大型中央空調、冰箱、洗衣機、飲水機、電飯煲、電磁爐、電壓力鍋、微波爐、烤箱、風扇、取暖器、空氣清新機、洗碗機、消毒柜、抽油煙機、熱水器、吸塵器、豆?jié){機、電水壺等家電產(chǎn)品和空調壓縮機、冰箱壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品，擁有中國最大最完整的空調產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機產(chǎn)業(yè)鏈、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。
具有“中國的小家電航母”之稱的美的電器集團，在小家電方面具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢，產(chǎn)品范圍具有一定廣度和深度，具有一定的產(chǎn)品力、高鋪貨率和通路掌控能力，但小家電產(chǎn)品整體上缺少產(chǎn)品關聯(lián)性，小家電產(chǎn)品的整體賣點需要整合，訴求點需要集中和統(tǒng)一。
三、消費者分析：
（1）小家電產(chǎn)品更新?lián)Q代比較快，消費者接受信息比較混亂和不及時，對品牌的理解和認知沒有建立在一定的基礎之上，消費者指名購買小家電商品情況不明顯。
（2）主要消費人群定位為：20-55歲，典型消費者定位為：將要結婚的人群以及小家電需要更換的人群。
（3）購買小家電產(chǎn)品家庭決策者主要為女性，對降低價格和捆綁銷售等看的到的促銷比較樂于接受。
四、市場銷售分析：
剛剛結束的"五.一"三天假期，美的微波爐全國銷售了15萬多臺，比去年"五.一"前三天銷量增長35%，同時，也超額實現(xiàn)了"五.一"銷售目標，完成率超過120%。“五?一”銷售三大特點,今年“五?一”期間，微波爐行業(yè)的銷售呈現(xiàn)出不同于往年的三個特點：
1、銷售時間更集中，且三天的銷售量比較均衡。由于今年“五?一”假期只有三天，銷售時間比往年縮短了一半多，但是，5月1日至5月3日，這三天的銷售比往年前三天的銷量增長較多，且三天的銷量更為平均。以美的微波爐為例，其總量為152800臺，三天的銷量分別為54733臺，50578臺，47489臺，與往年日銷量落差超過10000臺相比，今年的銷量分布更為平均，這一點顯示出：雖然“五?一”假期時間縮短了，但日銷售效率明顯提高了，“五一黃金周”的“黃金”價值依然堅挺。
2、銷售結構更優(yōu)，售價超過1000元的高端微波爐銷量比去年增長超過50%。不僅“五?一”三天的銷量增長明顯，而且，銷售結構也比去年改善了很多。售價過千元的高端微波爐銷量同比增長50%，超過了中低端產(chǎn)品的增幅。
對此，美的微波爐國內營銷公司總經(jīng)理張武力表示，今年以來，我們一直在推廣我們的高端產(chǎn)品“蒸立方”系列，從“五?一”的銷售情況看，高端人群的購買力確實是現(xiàn)實存在的，我們發(fā)現(xiàn)，“蒸立方”的購買者，絕大多數(shù)是“三高人群（高學歷、高收入、高職位）。在吉林長春，一位顧客到了我們銷售點之后，就指名要購買”我們的“蒸立方”產(chǎn)品。
3、制造商與零售商都加大了促銷力度，并提前將促銷信息廣泛發(fā)布。據(jù)了解，“五?一”期間，賣場的人流量比平時增長超過三成，而且，進入賣場的人們，購買意愿更為明確：不是買不買的問題，而是買哪個品牌，哪個型號的問題。 對此，蘇寧小家電部負責人表示，這得益于制造商與零售商在“五?一”之前，就
將促銷信息廣泛發(fā)布，讓消費者知道“五?一”買東西更合算，比如，這次美的微波爐在全國就開展了“買蒸立方，送烤箱與果蔬凈化機”的活動，這個優(yōu)惠活動在平時是沒有的，這就等于消費者買一個產(chǎn)品，得到了三件產(chǎn)品。他們得到了實惠，就愿意在“五?一”期間購買。
五、國際市場調查分析
美的電器開拓非洲市場繼北方空調基地落戶邯鄲，完成國內空調產(chǎn)業(yè)布局后，美的電器開始開辟國際空調市場。美的電器通過其海外全資控股子公司美的電器荷蘭公司進行該項收購。交易完成后，美的電器將成為Miraco公司第二大 股東。
美的電器表示進行此項并購有兩個原因。其一是埃及地理位置優(yōu)越，埃及制造可以輻射非洲、中東和南歐，具有可利用的天然物流輻射優(yōu)勢。其二是Miraco占據(jù)埃及市場主導地位，掌握埃及優(yōu)質渠道，將成為美的品牌在非洲推廣可整合的優(yōu)質平臺。
美的集團海外擴張再有大動作。美的電器在廣州與美國開利亞洲公司簽署協(xié)議,合資成立佛山市美的開利制冷設備有限公司。 分析人士普遍認為,美的通過合資公司排他性地鎖定了開利國際市場訂單,能夠有限規(guī)避人民幣升值風險,保證出口訂單數(shù)量和合理的利潤水平,從長遠看,有助于美的拓展全球銷售渠道網(wǎng)絡,推進美的全球化進程。
合資公司年內投產(chǎn)，美國開利公司是全球最大的暖通空調和冷凍設備供應商,去年銷售收入高達146億美元,旗下?lián)碛?8個研發(fā)中心,73個國際性生產(chǎn)企業(yè),生產(chǎn)銷售遍及全球172個國家和地區(qū)。新公司將依據(jù)開利的訂單需求進行產(chǎn)能規(guī)劃,分步進行投資項目與場地布置。預計今年底開始投產(chǎn),并在未來五年內達到年銷量約250萬套家用空調及輕型商用空調產(chǎn)品,實現(xiàn)年銷售收入約50億元人民幣。
美的海外布局提速，但對于美的而言,近年來頻頻展開與海外同行的合資合作,以及積極試點越南等海外建廠投資,顯然有著更深遠的戰(zhàn)略意義。就在今年中國面臨出口受阻、原材料成本漲價、歐美經(jīng)濟衰退等嚴峻形勢,已經(jīng)持續(xù)數(shù)年高速擴張的美的集團還是在新公布的三年發(fā)展規(guī)劃中,再度上調發(fā)展目標:2010年銷售收入目標從此前的1000億元上調至1200億元,力爭當年成為綜合實力亞洲前二位、全球前五強的白色家電制造商。
美的積極進軍海外市場加速全球化的戰(zhàn)略信號，隨著世界經(jīng)濟一體化步伐不斷加快,全球家電產(chǎn)業(yè)整合和重組日益頻繁,世界家電業(yè)向中國轉移的趨勢明顯,“國內市場全球化、國際競爭國內化”的新競爭格局已經(jīng)形成。國內家電企業(yè)加快推進全球化步伐已經(jīng)刻不容緩。
美的多年來一直注重與國際一流家電企業(yè)的持續(xù)合作,并已開始全面推進和實施全球化戰(zhàn)略,美的內部已經(jīng)下了“100億美元”的海外戰(zhàn)略業(yè)績目標。
值得注意的是,此前美的的海外擴張主要以推進OEM為主,在海外設廠上一直持謹慎態(tài)度。但去年以來美的加速了海外營銷轉型。何享健昨天也明確表示,除了繼續(xù)鞏固越南投資外,未來還將積極推動海外工廠試點建設,加速美的全球化進展。
在我國工業(yè)制造業(yè)中，市場競爭度最強，也最具有國際競爭力的當屬家電行業(yè)，在該行業(yè)中具備優(yōu)勢的企業(yè)也是國際性的優(yōu)勢公司，美的電器即是其中之一。經(jīng)過市場的充分競爭，家電企業(yè)兩極分化的格局已成定勢，美的電器在競爭中取得良性發(fā)展的優(yōu)勢地位，這在該公司優(yōu)良業(yè)績和穩(wěn)健增長的財務數(shù)據(jù)上已經(jīng)得到表現(xiàn)。將來，該公司通過股權激勵機制保障了業(yè)績繼續(xù)優(yōu)異，通過資產(chǎn)的不斷注入保障了業(yè)績優(yōu)異基礎上的進一步增長，同時，也使該公司的優(yōu)勢地位和國際競爭力更家突出，從而能繼續(xù)享受到市場的估值溢價。
六、調查問卷
為了了解美的電器在公眾心目中的形象，更好地為消費者服務，我們特制定了此項調查問卷，希望廣大消費者予以積極配合，如果您熱愛美的，期望與美的共同發(fā)展，那么就請您在百忙之中參與這份調查，為美的的文化建設貢獻一份力量，在此我們深表感謝！
活動說明：
1、問卷中所列選擇答案非確定答案，可多選，可根據(jù)自己對問題的理解填寫自己認為最合適的答案。
2、調查結束后，將通過調查結果，確定最終答案，并將在《美的》報、ＭＩＰ同步發(fā)布。
3、活動設置幸運獎，將從所有參與者中抽取２０名，獎金１０００元／人。幸運獎將在公布調查結果的同時，現(xiàn)場抽取。
4、為利于統(tǒng)計調查結果和后續(xù)參與獎項的頒發(fā)，參與者需填寫個人資料表，并聯(lián)同調查問卷一同提交。
5、本次活動時間為：收集調查問卷：5月21日－6月1日。
1.你的性別是？ *
A男 B女
2.你的年齡是？ *
A15—25
B25—35
C35—45
D45以上
3.你的職業(yè)是？ *
A學生
B藍領
C白領
D家庭主婦
E個體戶
4.如果近期您準備購買電器， 您將會購買何種品牌？? A海爾
B藍領
C 三星
D美的
E格力
F 格蘭仕
G科龍
H其它
5.你是通過何種媒介了解美的電器的？ *
A報紙
B電視廣告
C網(wǎng)絡
D其它
6.你對美的電器標志的印象如何？ *
A沒印象
B大致能描述
C印象深刻
7.你心目中美的的品牌形象是怎樣的？ *
A柔美的
B美好的
C溫馨的
D親切的*
篇五：
一、美的公司概況
美的集團創(chuàng)業(yè)于1968年，是一家以家電制造業(yè)為主的大型綜合性企業(yè)集團，旗下?lián)碛忻赖碾娖鳎⊿Z000527）、小天鵝（SZ000418）、威靈控股（HK00382）等三家上市公司，同時涉足房產(chǎn)、物流等領域。
1980年，美的正式進入家電業(yè)，1981年注冊美的品牌。目前美的集團有員工15萬人，旗下?lián)碛忻赖摹⑿√禊Z、威靈、華凌、安得、正力精工等十余個品牌。集團在國內建有廣東順德、廣州、中山及江門；安徽合肥及蕪湖；湖北武漢及荊州；江蘇無錫、淮安、蘇州及常州；重慶、山西臨汾、江西貴溪、河北邯鄲16個生產(chǎn)基地，輻射華南、華東、華中、西南、華北五大區(qū)域；在越南、白俄羅斯、埃及、巴西、阿根廷、印度6個國家建有生產(chǎn)基地。
主要家電產(chǎn)品有家用空調、商用空調、大型中央空調、冰箱、洗衣機、微波爐、風扇、洗碗機、電磁爐、電飯煲、電壓力鍋、豆?jié){機、飲水機、熱水器、空氣能熱水機、吸塵器、取暖器、電水壺、烤箱、抽油煙機、凈水設備、空氣清新機、加濕器、灶具、消毒柜、照明等家電產(chǎn)品和空調壓縮機、冰箱壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品。現(xiàn)擁有中國最完整的空調產(chǎn)業(yè)鏈、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機產(chǎn)業(yè)鏈；擁有中國最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群；在全球設有60多個海外分支機構，產(chǎn)品遠銷200多個國家和地區(qū)。
201X年“中國最有價值品牌”評定中，美的品牌價值達到539.8億元，名列全國最有價值品牌第6位。201X年9月，中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會評出的201X年“中國企業(yè)500強”中，美的集團名列第70位。截至201X年底，美的集團為社會公益事業(yè)累計捐贈超過5億元，201X全年納稅總額超過66億元。
未來，美的將轉變發(fā)展方式、推動戰(zhàn)略轉型，加強自主創(chuàng)新力度，積極推進結構調整，提升全球競爭能力。集團力爭到201X年整體年收入突破2000億元，實現(xiàn)“再造一個美的”目標，構建友愛型企業(yè)集團。
二、美的豆?jié){機基本信息
1、美的豆?jié){機簡介
2008年中國第一臺無網(wǎng)干豆制漿家用豆?jié){機在美的誕生，開啟了家用豆?jié){機行業(yè)的革命，隨著美的強大的研發(fā)實力和不斷的技術創(chuàng)新，美的豆?jié){機真正的實現(xiàn)了家用豆?jié){機的安全，方便和實用，是無網(wǎng)干豆豆?jié){機的先驅和領航者。新一代全鋼系列更是現(xiàn)代家庭生活電器的首選。
2、美的豆?jié){機的十大特色
三、策劃目標及任務
本次策劃活動通過對市場環(huán)境的分析和自身品牌的認識，制定出相應的營銷
目標、營銷戰(zhàn)略，以及市場營銷組合策略，提高美的豆?jié){機的品牌知名度以及銷售量，擴大美的豆?jié){機的市場占有率，力爭成為豆?jié){市場的龍頭老大，幫助企業(yè)實現(xiàn)“再造一個美的”的目標。
四、市場環(huán)境分析
1、政治、法律
“家電下鄉(xiāng)’、出口退稅率上調、輕工業(yè)振興規(guī)劃等政策的出臺。同時，美的集團規(guī)模龐大、資金雄厚，國家支持，豆?jié){機實現(xiàn)智能化，突破安全大關，產(chǎn)品趨向高端化發(fā)展。
2、Economical經(jīng)濟
在近年來美國的次貸危機以及歐洲的貨幣債務危機的影響下，我國的經(jīng)濟發(fā)展水平仍保持穩(wěn)定的增長狀態(tài)，我國經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展大大提高了居民的生活水平和消費水平。
3、Social社會、文化
隨著經(jīng)濟水平的提高，中年至老年人的“三高”發(fā)病率越來越高，而豆?jié){可以有效預防“三高”，社會中的大部分群體更加注重身體健康、追求健康生活，著重飲食的營養(yǎng)搭配；黃豆里的膳食纖維對人體大大有益，黃豆被稱為“天然雌激素”，而女人注重養(yǎng)顏，豆?jié){成為現(xiàn)代女性的最愛，這些很大程度提高了豆?jié){機的市場。同時，網(wǎng)絡在21世紀以驚人速度發(fā)展成熟，成為新的媒介平臺，網(wǎng)絡營銷的巨大優(yōu)勢讓網(wǎng)絡營銷日益繁榮。商家利用網(wǎng)絡平臺，可以通過圖片、文字、聲音、視頻等多種媒體形式，多角度、多形式地進行宣傳推廣并及時的提供產(chǎn)品信息和企業(yè)服務。
4、Technological技術
美的家電在行內獨具優(yōu)勢，確保未來發(fā)展，公司具有較強的自主研發(fā)能力，有其核心技術，2010年收購凱利埃及工廠，現(xiàn)自有品牌與產(chǎn)能提升已達預期目標。專利技術例如：豆?jié){機專利，無網(wǎng)干豆旋磨技術，S型鈍化刀頭等。結合豆?jié){機行業(yè)的發(fā)展狀況、美的豆?jié){機的內部環(huán)境以及美的豆?jié){機的外部環(huán)境，對美的豆?jié){機做SWOT分析：
（1） 優(yōu)勢
優(yōu)秀團隊，營銷高手。美的豆?jié){機的營銷團隊是行業(yè)內公認的營銷高手，學習能力強，反應速度快，體系建設好，上下一體化，配套能力強。產(chǎn)品配套能力強。美的是豆?jié){機行業(yè)為數(shù)不多的能做上游電機、整機的企業(yè)，縱深的產(chǎn)業(yè)鏈提供了強大的配套能力。市場地位不斷強化。美的集團實力雄厚，銷售額超過900億元，在消費者心目中美的企業(yè)形象良好，在“2008年中國最有價值品牌”評定中，美的品牌的價值達到412.08億元，名列全國最有價值品牌第六位。新產(chǎn)品的開發(fā)能力強。擁有國內首屈一指的新產(chǎn)品開發(fā)能力，卓越的工藝外形設計能力，較好的顧客需求把握能力。國際市場擴大出口戰(zhàn)略清晰，海外基礎好。美的產(chǎn)品進入國際市場較早，也較廣泛，尤其是在歐美市場，品牌知名度僅次于海爾，具有較豐富的國際貿易經(jīng)驗，并建立了強大的銷售渠道。產(chǎn)品創(chuàng)新能力突出。一直以來，美的集團高度重視產(chǎn)品力建設，包括強化產(chǎn)品創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結構，推動關鍵技術的研究與突破，專注品質改善，加大品牌與服務投入力度等，已擁有國內同行業(yè)中較為強大 的研發(fā)力量，技術水平在國內居前列。抗風險能力強。產(chǎn)品種類豐富，擁有完善的生產(chǎn)鏈，具有很強的抗風險能力。
（2） 劣勢
專業(yè)性不及行內的部分品牌。美的是一家綜合家電企業(yè)，其產(chǎn)品種類繁多，豆?jié){機只是其繁多種類中的一個，這與專一生產(chǎn)豆?jié){機的九陽相比專業(yè)性反面有所不及。市場占有率與九陽差距明顯。現(xiàn)豆?jié){機市場占有率，九陽占77.5%，而美的只是占15.7%。很多消費者思想已固化，認為九陽品牌的豆?jié){機才最好。進入市場相對較晚。美的公司大規(guī)模向豆?jié){機市場投入始于2008年，而此時九陽豆?jié){機的品牌早已深入人心。擴展速度過快。近幾年，美的集團多元化發(fā)展，從家電進入汽車，同時兼并華倫、榮事達等同類企業(yè)，擴展過快，在一定程度上削弱了對小家電的投入與其市場競爭能力。
（3） 機會
市場的增長。近年來，中國食品質量安全事件頻頻發(fā)生，特別是2008年“三鹿”造成了奶制品市場的萎縮，卻也促進了現(xiàn)磨豆?jié){蓬勃發(fā)展，豆?jié){機市場不斷擴大。目前中國家庭豆?jié){機擁有率僅為3%，而其它小家電為50%，據(jù)分析，未來3年中國豆?jié){機市場復合增長率不低于40%，未來10年復合增長率將為20%。行業(yè)標準的逐步規(guī)范。2010年中國第一部的豆?jié){機國際出臺，行業(yè)標準開始規(guī)范，在國際出臺以后，市場開始由前幾年的混戰(zhàn)狀態(tài)走上大企業(yè)間的競爭，一大批中小企業(yè)將被擠出這個市場，這在某些方面對美的是有利的。未來，豆?jié){機行業(yè)的標準將會進一步完善，在這段時間內，美的豆?jié){機應抓住機會，在市場中施加影響力，影響行業(yè)標準，取得對豆?jié){機市場的控制力。政策支持。“家電下鄉(xiāng)’、出口退稅率上調、輕工業(yè)振興規(guī)劃等政策的出臺，將刺激家電產(chǎn)品的需求。隨著農(nóng)村收入水平的提高，住房條件的改善以及農(nóng)網(wǎng)改造的完成，農(nóng)村市場的潛力正在釋放。
（4） 威脅
行業(yè)虧損，市場信心不足。小家電業(yè)務虧損，影響了投資者及商家信心。渠道資源不斷流失，競爭者不斷發(fā)起挑戰(zhàn)。涉足房產(chǎn)、物流等領域，既當水手又當船長。人民幣升值。產(chǎn)品出口面臨人民幣升值、貿易摩擦等威脅，放緩了對北美地區(qū)的出口速度，增加了企業(yè)的匯兌虧損。原材料漲價。小家電企業(yè)還得繼續(xù)面對上游原材料漲價的巨大壓力。目前已經(jīng)有原材料企業(yè)陸續(xù)對下游發(fā)出漲價通知，對家電企業(yè)造成了很大的壓力。競爭壓力大。在豆?jié){機市場，現(xiàn)有的豆?jié){機品牌已達十幾個，美的豆?jié){機的競爭對手非常多，九陽和蘇泊爾帶來的競爭壓力尤其大。
根據(jù)對美的豆?jié){機的SWOT分析，應當采取以下應當戰(zhàn)略：
WO戰(zhàn)略（扭轉型）SO（增長戰(zhàn)略）
1、抓住市場增長，擴大占有率 1、發(fā)揮營銷優(yōu)勢，挖掘客戶
2、加強技術研發(fā)，提高性能 2、強化產(chǎn)品創(chuàng)新，影響行業(yè)標準
3、開拓更多產(chǎn)品銷售渠道3、利用政策支持，擴大銷售范圍，
4、加強宣傳與推廣提高品牌知名度
WT（防御戰(zhàn)略）ST（多種經(jīng)營戰(zhàn)略）
1、加強售后監(jiān)管，收集客戶建1、針對潮流，開發(fā)更好、更新產(chǎn)品 議，調研并實施品質改良2、增強危機觀念，保證產(chǎn)品質量，
2、創(chuàng)新渠道開發(fā)以高品質服務消費建立顧客忠誠
3、強調組織流程建設，有效管理.
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