擔保公司經理工作計劃

時間：2024-09-13 19:43:39

擔保公司經理工作計劃范文

擔保公司經理工作計劃范文

擔保公司經理工作計劃范文

　　篇一：個人工作計劃(擔保公司經理)

　　20xx年，我將嚴格按照公司發展規劃和相關要求，不斷加強學習，強化工作措施，履行崗位職責，完善自我，提升自我，實事求是地參與公司建設，充分發揮和挖掘公司的資源優勢和潛力，增強公司凝聚力和競爭力，推進公司健康、持續、快速發展。

　　一、工作目標

　　以“各項制度基本完善，業務發展初具規模，經濟效益有所提高，服務水平客戶認可”為目標。認真履職盡責，正確認識當前公司存在問題和發展前景，帶領團隊力爭把公司打造成一支“堅韌創新型，專業快捷型，凝聚和諧型，穩健誠信型”的融資擔保行業一流團隊。科學有效地掌握和運用各項規章制度辦理業務，防范風險，規范行為，加強業務服務推廣，使融資擔保客戶群體進一步擴大，中間業務（金融咨詢、投資咨詢）客戶群體有所突破，進一步鞏固服務對象的忠誠度。

　　二、工作措施

　　在具體工作上，我將以推進公司發展為準則，以自我提升，團隊提升、業務提升為抓手，認真做到勤學習，提高業務能力。勤動手，堅守工作職責。勤思考，理論聯系實際。勤動腦，提升

　　專業獨立性。主要做好以下工作。

　　一是建強優質高效團隊。建立健全完整、科學、有效的組織體系和知識互補型的專業化團隊。進一步招賢納士，引進人才，提高公司核心競爭力。實現管理、經濟、信貸、風控、會計、法律、計算機等專業人才合理配備。

　　二是加強企業文化建設。學習先進的管理理念和方法，全面提升自身和員工素質。積極創建學習型企業，推進企業文化建設，樹立創品牌意識，擴大公司在本行業、本地區、乃至全國的知名度和影響力，搶占和擴充融資擔保行業的市場占有份額。

　　三是擴大市場開發力度。制定強有力的獎懲措施。在開發市場，招商客戶的工作中要奮力拓展，勇于創新，制定強有力的獎懲措施，加大落實公司整體戰略部署力度。

　　四是加強風險防控建設。建立被擔保企業風險狀況初步判斷、被擔保企業信用等級評估系統、被擔保企業反擔保措施評估系統、被擔保企業授保額度評估系統。確保公司業務安全運營。

　　篇二：擔保公司總經理

　　第一年度工作計劃

　　1、完成融資擔保公司注冊，組織完成開業慶典。

　　2、引進4-6名專業人才，初步滿足業務經營需求。

　　3、建立符合公司經營要求的規章制度。

　　4、至少與一家銀行機構簽署業務合作協議。

　　5、爭取實現擔保業務零的突破。

　　6、在資金保障的前提下實現融資業務收入50萬元。

　　7、組織內部人員進行業務培訓。

　　第二季度（20xx年1月至20xx年3月）：

　　1、公司人員增加到8-xx人，逐步充實健全業務拓展部、

　　風險管理部、行政部、財務部，基本滿足公司發展需求。

　　2、補充完善規章制度。

　　3、新簽一家合作銀行機構，使合作金融機構擴展到2家。

　　4、完成擔保業務2000萬元，實現擔保業務收入50萬元。

　　5、在資金保障的前提下實現投融資業務xx0萬元。

　　6、籌劃實施公司網站建設。

　　7、聯系一家省外知名擔保機構，組織一次業務交流培訓。

　　第三季度(20xx年4月至20xx年6月)：

　　1、公司人員增加到11人。

　　2、新簽1家合作金融機構，使公司合作金融機構達到3家。

　　3、完成擔保業務3000萬元，實現擔保業務收入70萬元。擔保業務品種擴大到貸款擔保、票據業務擔保、保函擔保等。

　　4、在資金保障的前提下實現投融資業務收入xx0萬元。

　　5、完成公司網站建設，樹立良好的企業形象。

　　6、開始籌建內部信息系統建設。

　　第四季度（20xx年 7月至9月）

　　1、新簽1家合作金融機構，使公司合作金融機構達到4 家。

　　2、完成擔保業務3000萬元，實現擔保業務收入70萬元。

　　3、在資金保障的前提下實現投融資業務收入xx0萬元。

　　4、爭取完成公司信息系統建設。

　　5、確保資產質量，不良賠付控制為0.

　　第一年度計劃實現收入540萬元，其中擔保業務收入190萬元，投融資業務收入350萬元。

　　人員工資及績效考核基本思路

　　人員工資標準確定：單位：萬元

　　崗位人數人均年收入小計人均保底收入小計人均月固定收入小計副總經理 1 20 20 14 141.16 1.16 業務部經理 1 xx xx 7 70.58 0.58 客戶經理 5 5 25 3.6 180.3 1.5 風險部經理 1 xx xx 7 70.58 0.58 風險經理 1 5 5 3.6 3.60.3 0.3 行政部經理 1 7 7 4.8 4.80.4 0.4 財務部經理 1 7 7 4.8 4.80.4 0.4 出納 1 3.6 3.63 3 0.25 0.25 合計12 67.687.6 47.862.2 5.17

　　績效考核思路

　　第一年是公司發展比較艱難也是比較重要的一年，主要工作是打好基礎，所以在績效考核上采取的是高保底高提成的理念，這樣才能吸引人才留住人才。主要思路有：

　　1、人員收入按7:3比例，70%為固定收入，30%為考核收入。

　　2、對融資擔保公司總體績效考核比例第一年建議按收入的

　　xx%考核，預計的總收入是540萬元，總績效54萬元，基本才能保證所有人員的總體收入水平，擔保公司再制定具體考核辦法。基本想法是按月考核，承擔風險的收入60%當月兌現，40%風險解除后兌現，不承擔風險的當月兌現，這樣激勵效果比較明顯。

　　3、客戶經理實行等級基礎工資制度，初步考慮是分為一、二、三級，基礎工資分別是3000元、3500元、4000元，一級客戶經理是初始級，每半年根據業績重新確定等級，做到公平公開，按勞分配，從而營造積極健康的工作氛圍。

　　4、設立專項績效。與一家省級分行簽署合作協議一次性獎勵2萬元；參與集團公司投資項目營銷運作，運作成功的適當給予專項獎勵；集團公司認可有重大貢獻的適當給予專項獎勵。

　　篇三：擔保公司籌建工作方案

　　按照《江西省融資性擔保機構管理暫行辦法》和《江西省融資性擔保機構申報審批工作指引》的要求，撫州市****有限公司與自然人***、***、***等擬籌建撫州市**擔保有限公司。

　　一、指導思想

　　在擔保公司組織的設計上，堅持“走可持續發展的商業性道路”的指導思想，既體現商業性、盈利性和可持續性，同時又堅持“自主經營、自我約束、自我發展、自擔風險”的原則。

　　二、發起人設立與資金來源

　　由撫州市****有限公司與自然人***、***、***等共同出資成立“撫州市**擔保有限公司”。資本規模：資本金3000萬元，其中：撫州市****有限公司出資xx60萬元，占總股本的52%；***出資750萬元，占總股本的25%；***出資390萬元，占總股本的xx%；***出資300萬元，占總股本的xx%。公司注冊資金來源為股東的實際投資，全部以貨幣資金出資。

　　三、治理結構

　　擔保公司組織是按照《中華人民共和國公司法》設立的有限責任公司，由股東共同制定公司章程，公司的內部組織機構嚴格按照《公司法》的有關規定設置。內設股東會、董事會、擔保業務評審委員會。公司實行嚴格的法人治理結構，

　　自主經營、自負盈虧；實行董事會領導下的總經理負責制。

　　內設部門：內設擔保業務部、風險管理部、財務部、綜合管理部、擔保業務評審委員會等。

　　四、業務運作

　　在服務方向上，堅持以工業企業、農業產業化龍頭企為重點，積極拓寬市內擔保客戶市場。對符合擔保條件的中小企業融資需求，優先安排擔保計劃，優先向合作銀行推薦；對銀行推薦的符合擔保條件的中小企業融資需求，優先予以擔保。

　　在政策支持上，堅持扶優限劣和為市內中小企業發展服務的擔保政策。不斷拓展為市內中小企業擔保服務的外延與內涵，全方位、多領域、深層次地“合作無極限”。對市內優勢龍頭產業和新興產業企業以及高新技術產業企業優先給予擔保綜合授信，安排其正常合理的融資擔保需求，支持優質客戶做大做強。

　　在具體措施上，建立與撫州市、縣（區）屬經濟管理部門工作銜接機制，建立與市內企業的業務聯系機制，緊緊圍繞區域經濟發展產業政策，以點帶面，擇優扶持。廣泛聯系合作銀行，全力推介融資項目，積極推動銀企對接。

　　五、經營范圍

　　在國家政策允許范圍內，為企業提供貸款擔保、票據承兌擔保、貿易融資擔保、項目融資擔保、信用證擔保、其他

　　融資性擔保業務。兼營訴訟保全擔保、投標擔保、預付款擔保、工程履約擔保、尾付款如約償付擔保等履約擔保業務、與擔保業務有關的融資咨詢、財務顧問等中介服務、以自有資金進行投資、再擔保和辦理債券發行擔保業務及監管部門規定的其他業務。

　　六、人員分工及職責

　　公司將依據發展情況，適時增加人員，以適應發展的需要。在發展的起步階段，崗位及人員設置如下：

　　董事長1人，負責公司的內部管理及計劃的審批工作。總經理1人（由董事長兼任），負責公司業務的全般管理，對董事會負責。

　　副總經理2人，協助總經理分管相關部門，辦理總經理委托事項，對總經理負責。

　　擔保業務部4人，負責擔保項目的受理、調查、初審、簽約等管理工作。

　　風險管理部3人，負責貸款風險的控制、法律事物的處理等工作。

　　財務部2人，負責公司內部財務管理、貸款發放、文書檔案、公司其他事物工作。

　　綜合管理部3人，負責行政、人事、后勤、固定資產管理等工作。

　　擔保業務評審委員會人員，由部門負責人、外聘高級專

　　業管理人員組成，主要對擔保項目的把關審批，防范各類風險的發生。

　　七、員工來源及素質要求

　　公司員工從有一定經驗的、從事過相應工作崗位的有豐富的工作經驗的人員中間招募（現時考慮曾經從事過這行業的退休人員），要求具有大專以上文化程度，三年以上實際工作經驗，工作認真負責，創新開拓意識強。定期不定期的開展業務方面的培訓與教育。

　　八、薪金待遇

　　采用崗位責任與激勵機制相結合的辦法，調動員工的積極性。薪酬待遇實行基本工資+崗位工作+績效工作+補貼+獎金的激勵措施。

　　九、公司選址

　　公司選址在撫州市玉茗大道，這里中小企業密集，信息通暢，交通方便，是開辦擔保公司理想的場所。

　　十、贏利計劃

　　作為駐地在撫州市的一家為中小企業提供信用擔保的擔保機構，面向全市發展，爭取三至五年內進入全市資產規模較大、綜合實力較強、業務品種齊全的專業擔保企業，為造就一個區域性擔保行業和促進區域經濟發展做出積極的貢獻。使公司擁有具有穩定收入的服務產品和逐年增長的客

　　戶群，在擔保規模和盈利水平方面都成為撫州全市內擔保行業的佼佼者。

　　作為專業性的擔保機構，除了體現政府的社會經濟發展政策，以求社會效應最大化的目標以外，經濟效益和擔保的效率也要放在重要的位置，從風險方面考慮，多元化的經營才能保證贏利的穩定性。所以公司在以擔保業務為主的同時，同時兼做股權投資、風險投資、資本運作、項目評估、管理咨詢及擔保延伸服務等業務。

　　公司的獲利

　　（1）擔保業務收取費率不超過銀行貸款利率50%的擔保費。同時，公司要求被擔保企業或個人提供足額的反擔保資產，以規避擔保風險；

　　（2）堅持擔保業務和資金營運、投資、理財等業務共同發展的多元化經營策略，構建公司新型盈利模式和利潤增長點，在三年內，擔保公司擔保投資、資金營運收入達到全部營業收入的50%以上。

　　（3）資產管理可有效提高公司凈資產的回報率，是主營業務收入的重要補充。凈資產利潤率xx%以上，盈利能力達到市內同行業先進水平。

　　（4）擔保配套服務拓展了擔保業務的服務范圍，保證擔保項目的資信質量，增加了擔保業務的附加價值，是對擔保業務的垂直整合；

　　（5）擔保基金委托管理業務延伸了公司的資金鏈，能在不增加公司資本需求壓力和有效降低風險的前提下廣泛開拓擔保市場，提高了業務整體服務水平和盈利能力；

　　（6）反擔保資產的處置及資產證券化業務是公司化解擔保風險的重要手段，公司反擔保資產和銀行抵押資產的有效處置以及資產證券化業務亦是公司今后潛在的贏利增長點。

　　十一、籌建工作步驟和時間安排

　　（一）申請籌建階段：（在20xx年5月20日以前完成）。

　　1、成立撫州市**擔保有限公司籌備工作小組；

　　2、準備籌建撫州市**擔保有限公司的資料；

　　3、向工商管理部門申請擬設機構名稱預先核準；

　　4、擬定高級管理人員名單；

　　（二）籌建階段：（爭取在20xx年6月xx日以前完成）。

　　1、召開發起人會議；

　　2、制訂章程及相關管理制度；

　　3、與政府有關部門及金融機構溝通；

　　4、向撫州市人民政府金融辦申請籌建；

　　5、提出開業申請。

　　（三）開業階段（爭取在20xx年6月底以前完成）。經江西省人民政府批準開業后，依法辦理各項注冊、登記手續，正式掛牌開業。

　　篇四：內蒙古XX投資擔保有限公司籌建工作方案

　　按照《內蒙古融資性擔保公司機構管理暫行辦法》（皖政辦【20xx】34號）和《內蒙古融資性擔保機構申報審批工作指引》（皖金【20xx】12號）的要求，安徽xx集團股份有限公司與安徽xx房地產開發有限責任公司擬建內蒙古xx投資擔保有限公司

　　一、指導思想

　　二、發起人設立與資金來源

　　由安徽xx集團股份有限公司與安徽xx房地產開發有限責任公司等共同出資成立“內蒙古xx投資擔保有限公司

　　”。資本規模：資本金3000萬元，其中：安徽xx集團股份有限公司出資xx60萬元，占總股本的52%；***出資750萬元，占總股本的25%；***出資390萬元，占總股本的xx%；***出資300萬元，占總股本的xx%。公司注冊資金來源為股東的實際投資，全部以貨幣資金出資。

　　三、治理結構

　　擔保公司組織是按照《中華人民共和國公司法》設立的有限責任公司，由股東共同制定公司章程，公司的內部組織機構嚴格按照《公司法》的有關規定設置。內設股東會、董事會、擔保業務評審委員會。公司實行嚴格的法人治理結構，自主經營、自負盈虧；實行董事會領導下的總經理負責制。

　　內設部門：內設擔保業務部、風險管理部、財務部、綜合管理部、擔保業務評審委員會等。

　　四、業務運作

　　五、經營范圍

　　在國家政策允許范圍內，為企業提供貸款擔保、票據承

　　兌擔保、貿易融資擔保、項目融資擔保、信用證擔保、其他融資性擔保業務。兼營訴訟保全擔保、投標擔保、預付款擔保、工程履約擔保、尾付款如約償付擔保等履約擔保業務、與擔保業務有關的融資咨詢、財務顧問等中介服務、以自有資金進行投資、再擔保和辦理債券發行擔保業務及監管部門規定的其他業務。

　　六、人員分工及職責

　　公司將依據發展情況，適時增加人員，以適應發展的需要。在發展的起步階段，崗位及人員設置如下：

　　董事長1人，負責公司的內部管理及計劃的審批工作。總經理1人（由董事長兼任），負責公司業務的全般管理，對董事會負責。

　　副總經理2人，協助總經理分管相關部門，辦理總經理委托事項，對總經理負責。

　　擔保業務部4人，負責擔保項目的受理、調查、初審、簽約等管理工作。

　　風險管理部3人，負責貸款風險的控制、法律事物的處理等工作。

　　財務部2人，負責公司內部財務管理、貸款發放、文書檔案、公司其他事物工作。

　　綜合管理部3人，負責行政、人事、后勤、固定資產管理等工作。

　　擔保業務評審委員會人員，由部門負責人、外聘高級專業管理人員組成，主要對擔保項目的把關審批，防范各類風險的發生。

　　七、員工來源及素質要求

　　八、薪金待遇

　　采用崗位責任與激勵機制相結合的辦法，調動員工的積極性。薪酬待遇實行基本工資+崗位工作+績效工作+補貼+獎金的激勵措施。

　　九、公司選址

　　公司選址在撫州市玉茗大道，這里中小企業密集，信息通暢，交通方便，是開辦擔保公司理想的場所。

　　十、贏利計劃

　　作為駐地在撫州市的一家為中小企業提供信用擔保的擔保機構，面向全市發展，爭取三至五年內進入全市資產規模較大、綜合實力較強、業務品種齊全的專業擔保企業，為造就一個區域性擔保行業和促進區域經濟發展做出積極的貢獻。使公司擁有具有穩定收入的服務產品和逐年增長的客戶群，在擔保規模和盈利水平方面都成為撫州全市內擔保行業的佼佼者。

　　公司的獲利

　　（1）擔保業務收取費率不超過銀行貸款利率50%的擔保費。同時，公司要求被擔保企業或個人提供足額的反擔保資產，以規避擔保風險；

　　（3）資產管理可有效提高公司凈資產的回報率，是主營業務收入的重要補充。凈資產利潤率xx%以上，盈利能力達到市內同行業先進水平。

　　（4）擔保配套服務拓展了擔保業務的服務范圍，保證擔保項目的資信質量，增加了擔保業務的附加價值，是對擔保業務的垂直整合；

　　十一、籌建工作步驟和時間安排

　　（一）申請籌建階段：（在20xx年5月20日以前完成）。

　　1、成立撫州市**擔保有限公司籌備工作小組；

　　2、準備籌建撫州市**擔保有限公司的資料；

　　3、向工商管理部門申請擬設機構名稱預先核準；

　　4、擬定高級管理人員名單；

　　（二）籌建階段：（爭取在20xx年6月xx日以前完成）。

　　1、召開發起人會議；

　　2、制訂章程及相關管理制度；

　　3、與政府有關部門及金融機構溝通；

　　4、向撫州市人民政府金融辦申請籌建；

　　5、提出開業申請。

　　（三）開業階段（爭取在20xx年6月底以前完成）。經江西省人民政府批準開業后，依法辦理各項注冊、登記手續，正式掛牌開業。

　　篇五：擔保公司業務人員工作計劃

　　有人說，金融是經濟的血液，很慶幸自己能加入輸血者的行列，為中小企業解決融資困難盡自己的微薄之力。融資擔保行業對我來說是一個全新的行業，也有幸公司能給我這個機會和平臺，與公司一同成長。當前中國經濟正面臨著經濟結構轉型的關鍵時期，高通脹、低增長、高房價、低收入等一系列經濟、民生問題擺在政府面前，采取穩健的財政政策和貨幣政策成為2012年宏觀經濟調控的主基調，在這種市場流動資金嚴重不足的情況下，眾多中小企業面臨著一場生死之戰，流動資金瀕臨斷裂成為大多數企業共同面臨的問題。對于擔保行業的從業人員來講，無疑是一次絕好的發展機會，當然陷阱和機會往往只是一步之遙。收益與風險同在，怎樣在良莠不齊的客戶群中，通過我們自己的專業知識和風險控制能力去糙取精，找出我們的準客戶，是每個從業者必須具備的能力。但深知自己的能力還遠遠不及，作為業務人員，給自己制定了以下工作和學習計劃，希望通過自己的努力和勤奮，能更快更好的完成各項工作。

　　一、職業道德和專業素養

　　業務部作為公司的窗口，直接面對客戶，個人的一言一行代表著公司的形象，因此必須樹立良好的個人形象和精神風貌，掌握全面的業務知識。我們給客戶傳遞的不只是信任感，更是一種信賴感。擔保行業不同于一些傳統行業，我們不需要對客戶卑躬屈膝，當然也不能唯我獨尊。應該不卑不亢、堅持原則、自信、大方，建立一種互利、互信、平等的合作關系。熟悉公司每種業務的辦理流程和所需資料，加強專業知識的學習，如財務、法律等，是我工作的第一要務；了解每個行業的發展狀況、變化趨勢，結合自貢本地經濟結構特點，重點掌握化工、機械加工、塑料制品、建筑建材等傳統基礎性行業的現狀和趨勢，成為我第二階段的學習目標。學會分析企業的經營情況，建立一套分析模型，從定性分析做到定量分析，使每個企業的真實經營情況得以還原，幫助我們更好的判斷風險、評價風險、控制風險，成為我第三階段的學習目標。

　　二、營銷渠道的開發和維護

　　做業務離不開營銷，一個好的業務人員不僅是會賣產品，更是會營銷自己。樹立良好的精神風貌和專業的個人形象，有道德、講原則，在工作中游刃有余，展現自己獨特的人格魅力，我想，營銷的第一步已經成功了。怎樣才能建立自己的營銷體系，不僅能使客戶找到你，還能與客戶成為朋友，其中第一條就是得到銀行、信用社、郵政儲蓄等一系列金融機構的支持，與他們建立良好的合作關系，讓他們為我們帶來更多優質的客戶。第二、讓客戶為你帶

　　來更多的客戶，認真對待每一筆業務，用心對待每一個客戶，相信他就會給你帶來更多的客戶，你的財富就會源源不斷。第三、通過網絡、媒體等公共平臺需找你的目標客戶，當然也包括你的親戚朋友都會成為你的幫手，有效的利用身邊一切可以利用的資源、整合資源，相信就能事半功倍。

　　三、加強反擔保方案的設計能力

　　通過這段時間跟隨公司團隊所做的幾筆業務，我發現擔保公司在執行反擔保時比較被動，大多的反擔保措施都只能在合同中約定，難以得到法律層面的支持。能否成功的設計反擔保方案成為我們控制風險的關鍵。眾所周知，各項指標都很優秀的企業都不會成為我們的客戶，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業，在這種情況下，我們既要控制風險又要開展業務，給我們提出了更高的要求。對客戶的反擔保要做到深入挖掘，重點分析，按照公司領導的核心要求“增大客戶的還款意愿，增加客戶的違約成本”，那么我們必須對客戶進行深入、細致的調查，摸清企業的真實情況，特別是法人的個人資產要深入挖掘，不容客戶隱瞞或虛構，只有這樣才能對癥下藥，設計出最佳的反擔保措施。其次，換位思考，從客戶角度出發分析哪些反擔保措施是客戶覺得制約力最強的，在反擔保設計中做到“覆蓋面廣，核心抵押物突出，執行難度低，變現能力強”。

　　四、建立科學的風險評價體系

　　雖然風險控制不是我們的工作重點，但作為業務人員的我應該盡自己所能把風險控制在

　　第一階段。首先確保收集資料的詳盡、真實、準確，其次在現場調查中做到客觀、深入、細致，做到多渠道、重驗證，全方位對企業進行了解調查，利用好工商部門、銀行、稅務部門、企業上下游關系等諸多渠道。業務人員也應該是一個多面手，對財務和風控也應該認真學習，建立一套定量的風險評價體現，使自己在工作中也能反復驗證，不斷改進。使自己的業務能力得到全面提升。

　　五、強化服務意識和風險防范意識，創新工作方法和措施

　　人不僅要會走路，而且應該學會不走尋常路。任何時期的墨守陳規、固步自封終將導致被淘汰，對于高速發展的現代企業更是如此。擔保業是一個受政策面和資金面制約力極強的行業，要在這個行業里立足、生存，必須要學會創新，才能更好的應對不斷變化的市場。尤其是國家正在逐步實行利率市場化改革，說明國家正一步一步放寬金融市場，把資金交給市場，使優質資源得到更大限度的資金支持，更好的發揮市場效應，使市場的供求關系得以最大限度的提升，當然這樣加大了整個金融體系的風險，那么我們更要學會更好的控制風險，解讀政策、順應政策、應用政策，制定更合理的發展方向，并針對一系列宏觀經濟的變化更好、更快的對我們的工作方法做出調整，不斷提升風險防范意識和服務意識，創新思維，這樣才能更好的完成工作。

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