紅酒銷售的工作計劃范文（精選16篇）

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，該為自己下階段的工作做一個工作計劃了，相信許多人會覺得工作計劃很難寫吧，以下是小編精心整理的紅酒銷售的工作計劃范文，希望對大家有所幫助。

　　紅酒銷售的工作計劃 1

　　一、工作目標

　　本月核心銷售目標：完成XX萬元紅酒銷售額，新增穩定客戶XX名，重點推廣XX系列紅酒，達成該系列XX萬元銷售額占比。

　　二、工作內容

　　1. 市場調研：本周內完成本地紅酒市場競品調研，重點分析主流品牌價格、促銷活動及客戶反饋，形成調研簡報。

　　2. 客戶開發：針對餐飲渠道（高端餐廳、特色酒館）和個人客戶（紅酒愛好者、商務人士）分類開發，各完成XX名潛在客戶對接。

　　3. 產品推廣：聯合合作餐廳開展“紅酒品鑒日”活動1場，通過朋友圈、客戶群發布產品詳情及優惠活動，每周更新推廣內容不少于3條。

　　4. 售后維護：對上月成交客戶進行100%回訪，了解產品使用體驗，收集反饋意見，推動二次復購。

　　三、保障措施

　　1. 每日梳理客戶跟進情況，填寫銷售臺賬，每周進行工作總結與計劃調整。

　　2. 主動學習紅酒專業知識（產地、口感、搭配技巧），提升自身銷售能力。

　　3. 加強與團隊協作，共享客戶資源，針對疑難客戶共同制定跟進方案。

　　紅酒銷售的工作計劃 2

　　一、工作目標

　　本季度銷售額突破XX萬元，拓展新銷售渠道2個（如電商平臺、企業采購），建立完善的客戶分級管理體系，客戶復購率提升至XX%。

　　二、工作內容

　　1. 渠道拓展：Q1重點對接本地電商平臺，完成入駐流程并上架核心產品；Q2開發企業采購渠道，針對節日福利、商務饋贈需求進行推廣。

　　2. 產品布局：根據市場需求調整產品結構，引入1-2款高性價比進口紅酒，補充中端市場供給；重點打造1款爆款產品，制定專項推廣策略。

　　3. 客戶維護：建立客戶分級制度（VIP客戶、普通客戶、潛在客戶），為VIP客戶提供專屬品鑒活動、定制化包裝等增值服務；每半月開展1次客戶關懷活動（如發送紅酒知識手冊、節日祝福）。

　　4. 促銷活動：結合季度內節日（如婦女節、勞動節）制定促銷方案，推出“買二贈一”“滿減優惠”等活動，提升產品銷量。

　　三、進度安排

　　Q1：完成市場調研、電商平臺入駐、客戶分級體系搭建；Q2：開展企業采購渠道推廣、節日促銷活動；Q3：總結季度銷售情況，優化銷售策略。

　　紅酒銷售的工作計劃 3

　　一、總體目標

　　年度銷售額達到XX萬元，新增客戶XX名，拓展銷售渠道5個，打造3款核心爆款產品，提升品牌在本地紅酒市場的知名度和影響力。

　　二、核心工作任務

　　1. 市場開發：深耕本地市場，重點覆蓋餐飲、商超、電商、企業采購、個人零售五大渠道；下半年嘗試拓展周邊城市市場，建立初步銷售網絡。

　　2. 產品運營：每季度引入2-3款新品，結合市場趨勢調整產品結構；針對不同渠道定制專屬產品套餐（如餐飲渠道的婚宴紅酒套餐、企業采購的福利套餐）。

　　3. 品牌推廣：全年開展大型紅酒品鑒會4場（每季度1場），與本地媒體、美食博主合作進行品牌宣傳；運營官方社交媒體賬號，每月發布內容不少于10條，提升粉絲活躍度。

　　4. 團隊建設：參與紅酒專業培訓不少于4次，提升銷售團隊的產品知識和銷售技巧；建立完善的績效考核制度，激發團隊銷售積極性。

　　三、季度目標分解

　　一季度：完成年度銷售額的20%，拓展2個新渠道；二季度：完成年度銷售額的.25%，開展1場大型品鑒會；三季度：完成年度銷售額的30%，拓展周邊城市市場；四季度：完成年度銷售額的25%，沖刺年度目標，總結全年工作。

　　紅酒銷售的工作計劃 4

　　一、工作目標

　　本月完成與XX家高端餐廳、特色酒館的合作簽約，餐飲渠道銷售額達到XX萬元，提升產品在餐飲渠道的曝光率和點單率。

　　二、工作內容

　　1. 客戶篩選：梳理本地餐飲商家名單，重點篩選人均消費XX元以上、客流量大、目標客群匹配的餐廳、酒館，形成重點開發名單。

　　2. 合作洽談：主動上門拜訪重點商家，介紹產品優勢、合作模式（如供貨價格、返利政策、聯合推廣），本周完成XX家商家對接。

　　3. 終端支持：與合作商家共同打造紅酒展示區，提供產品宣傳海報、菜單植入等物料支持；為商家服務員提供紅酒知識培訓1場，提升產品推薦能力。

　　4. 活動推廣：聯合合作餐廳開展“紅酒配餐”主題活動，推出專屬優惠套餐（如點指定紅酒送特色菜品），吸引客戶消費。

　　三、跟進機制

　　建立餐飲客戶跟進臺賬，每周回訪合作商家，了解產品銷售情況、庫存需求及客戶反饋；及時解決合作過程中出現的`問題（如供貨延遲、產品破損）。

　　紅酒銷售的工作計劃 5

　　一、工作目標

　　本季度完成電商平臺（如淘寶、京東、抖音小店）入駐及運營搭建，電商渠道銷售額突破XX萬元，積累平臺粉絲XX名，提升產品線上搜索排名。

　　二、工作內容

　　1. 平臺搭建：本周內完成電商平臺入駐資料準備及提交，設計店鋪首頁、產品詳情頁，優化產品標題和關鍵詞，提升搜索曝光率。

　　2. 產品上架：篩選核心產品（XX款爆款、XX款新品）進行上架，制定合理的線上定價策略，設置滿減、優惠券、包郵等促銷活動。

　　3. 流量推廣：利用平臺直通車、鉆展等工具進行付費推廣；與電商主播合作開展直播帶貨2場，提升產品銷量；運營平臺社群，定期發布產品優惠和紅酒知識。

　　4. 售后優化：建立線上客戶快速響應機制，確保咨詢回復時間不超過30分鐘；完善退換貨流程，提升客戶滿意度；收集線上客戶評價，及時優化產品和服務。

　　三、數據監測

　　每日監測平臺銷售數據（銷售額、訂單量、客單價）、流量數據（訪客數、點擊率、轉化率），每周形成數據報告，根據數據優化運營策略。

　　紅酒銷售的工作計劃 6

　　一、工作目標

　　年度內開發企業客戶XX家，企業采購渠道銷售額達到XX萬元，重點覆蓋國企、外企、大型民營企業，針對節日福利、商務饋贈、年會用酒等需求開展推廣。

　　二、工作內容

　　1. 客戶挖掘：通過行業展會、企業名錄、人脈介紹等方式，收集目標企業采購負責人信息，建立企業客戶數據庫。

　　2. 需求對接：主動上門拜訪目標企業，了解企業用酒需求（用量、預算、產品偏好），定制專屬采購方案（如個性化包裝、批量優惠、送貨上門）。

　　3. 合作維護：與合作企業建立長期合作關系，定期回訪采購負責人，了解產品使用情況；在重要節日（如春節、中秋）提前對接福利采購需求，推出專屬促銷活動。

　　4. 資質準備：整理產品資質文件（進口報關單、質檢報告、品牌授權書），確保企業采購流程順利推進。

　　三、重點突破

　　重點關注下半年企業年會、節日福利采購高峰期，提前3個月開展針對性推廣；與行業協會合作，參與企業采購對接會，提升客戶開發效率。

　　紅酒銷售的工作計劃 7

　　一、工作目標

　　新品上市3個月內，實現銷售額XX萬元，覆蓋銷售渠道XX個，提升新品在目標客群中的認知度，收集有效客戶反饋XX條。

　　二、工作內容

　　1. 上市籌備：開展新品市場調研，明確目標客群（如年輕紅酒愛好者、高端商務人士）；制定新品定價策略、包裝設計和宣傳賣點；準備新品宣傳物料（海報、手冊、品鑒視頻）。

　　2. 渠道布局：優先選擇核心渠道（高端餐飲、精品商超、電商平臺）進行新品上架；與重點客戶簽訂新品試銷協議，收集試銷反饋。

　　3. 推廣活動：舉辦新品上市品鑒會1場，邀請行業專家、客戶代表、媒體參與；在社交媒體發布新品推廣內容（如新品故事、品鑒體驗），開展“新品嘗鮮”優惠活動。

　　4. 反饋優化：建立新品客戶反饋收集機制，及時了解客戶對產品口感、包裝、價格的評價；根據反饋調整銷售策略和產品優化建議。

　　三、進度安排

　　上市前1個月：完成籌備工作、渠道對接；上市當月：舉辦上市品鑒會，開展全渠道推廣；上市后2個月：收集反饋，優化銷售策略，沖刺銷售目標。

　　紅酒銷售的.工作計劃 8

　　一、工作目標

　　年度內新增個人零售客戶XX名，個人零售銷售額達到XX萬元，客戶復購率提升至XX%，建立穩定的個人客戶群體。

　　二、工作內容

　　1. 客戶開發：通過線下品鑒會、紅酒愛好者社群、朋友圈推廣、熟人介紹等方式，挖掘潛在個人客戶；針對不同客群（如入門級愛好者、資深收藏家）推薦適配產品。

　　2. 精準服務：為個人客戶提供一對一咨詢服務，解答產品疑問（產地、口感、儲存方式、搭配技巧）；根據客戶需求（如節日送禮、家庭聚餐）推薦合適的產品和包裝。

　　3. 客戶維護：建立個人客戶檔案，記錄客戶偏好和購買記錄；在客戶生日、節日發送祝福和專屬優惠；定期組織小型客戶品鑒活動，增強客戶粘性。

　　4. 口碑推廣：鼓勵滿意客戶分享購買體驗和產品評價，推出“老帶新”獎勵活動（如老客戶推薦新客戶成交，雙方均可獲得優惠）。

　　三、服務保障

　　提供專業的.產品儲存建議和送貨上門服務；確保產品質量，如出現質量問題及時退換貨；定期更新紅酒知識內容，通過社群分享給客戶，提升客戶信任度。

　　紅酒銷售的工作計劃 9

　　一、工作目標

　　1. 銷售額目標：本月完成紅酒銷售額8萬元，較上月提升15%；重點推廣中端價位（300-800元）紅酒，占比不低于總銷售額的60%。

　　2. 客戶拓展目標：新增個人客戶30名，企業客戶3家；維護老客戶復購率達40%以上。

　　3. 產品推廣目標：重點推3款新品紅酒，完成單品銷售額各1萬元。

　　二、主要工作內容

　　1. 產品陳列優化：調整門店紅酒陳列布局，將新品和主推產品擺放在入口顯眼位置，搭配產品介紹卡，標注口感特點和適配場景。

　　2. 客戶開發與維護：主動熱情接待到店客戶，詳細介紹產品信息，根據客戶需求推薦合適的`紅酒；對老客戶進行電話或微信回訪，了解飲用體驗，推送新品和優惠活動。

　　3. 促銷活動開展：推出“買二贈一”中端紅酒促銷活動，搭配定制開瓶器、醒酒器等贈品；針對會員客戶推出積分兌換活動，100積分可兌換指定紅酒一瓶。

　　4. 專業能力提升：每日下班前學習紅酒知識，包括產地、釀造工藝、品鑒技巧等；每周參加門店組織的銷售技巧培訓，提升溝通和成交能力。

　　三、時間安排

　　1. 1-5日：完成產品陳列調整，制定促銷活動細則并張貼宣傳海報；梳理老客戶名單，做好回訪準備。

　　2. 6-20日：開展促銷活動，積極接待到店客戶，推進新品銷售；每日完成2-3名老客戶回訪，每周開發5-6名新客戶。

　　3. 21-30日：總結促銷活動效果，分析銷售數據；針對未達成目標的環節制定改進措施；規劃下月工作重點。

　　四、保障措施

　　1. 確保庫存充足，提前盤點主推產品和新品庫存，及時補貨避免缺貨。

　　2. 加強與供應商溝通，爭取更優惠的采購價格和促銷支持。

　　3. 每日記錄銷售數據和客戶反饋，每周進行一次工作總結，及時調整銷售策略。

　　紅酒銷售的工作計劃 10

　　一、工作目標

　　1. 線上銷售額目標：本季度完成線上紅酒銷售額20萬元，其中電商平臺（淘寶、京東）占比60%，私域流量（微信小程序、社群）占比40%。

　　2. 客戶增長目標：電商平臺店鋪新增粉絲500人，私域社群新增成員200人；線上客戶復購率提升至35%。

　　3. 品牌推廣目標：通過線上內容營銷，提升品牌曝光量，平臺店鋪好評率維持在4.8分以上。

　　二、主要工作內容

　　1. 電商平臺運營：優化店鋪首頁設計，更新產品詳情頁，突出產品賣點和客戶好評；參與平臺季度促銷活動（如618、雙十一預熱），設置滿減、優惠券等福利；定期發布店鋪動態，開展直播帶貨活動，每月至少2場，邀請專業主播講解紅酒知識和產品特點。

　　2. 私域流量運營：每日在微信社群分享紅酒品鑒知識、搭配技巧、新品資訊；每周在小程序推出限時秒殺活動，吸引客戶下單；對社群成員進行分層管理，針對高意向客戶一對一推薦產品。

　　3. 內容營銷推廣：在小紅書、抖音發布紅酒相關內容，包括產品測評、場景化飲用視頻、客戶反饋等，附上店鋪鏈接引導轉化；與美食、生活類博主合作，進行產品植入推廣，提升品牌知名度。

　　4. 客戶服務優化：確保線上咨詢響應時間不超過1小時，妥善處理客戶投訴和售后問題，提升客戶滿意度。

　　三、時間安排

　　1. 第1周：完成電商平臺店鋪優化和促銷活動報名；搭建私域社群運營框架，制定內容發布計劃；聯系3-5名合作博主，確定推廣方案。

　　2. 第2-10周：按計劃開展線上促銷活動和直播帶貨；每日發布社群和平臺內容，推進博主推廣合作；及時處理訂單和客戶咨詢，每周分析銷售數據。

　　3. 第11-12周：總結本季度線上銷售工作，分析各渠道銷售占比和客戶增長情況；梳理存在的`問題并制定改進措施；規劃下季度線上銷售策略。

　　四、保障措施

　　1. 組建線上銷售專項小組，明確各成員職責，確保各項工作有序推進。

　　2. 做好物流配送銜接，與可靠的快遞公司合作，確保產品及時、安全送達客戶手中。

　　3. 建立線上客戶反饋機制，定期收集客戶意見和建議，優化產品和服務。

　　紅酒銷售的工作計劃 11

　　一、工作目標

　　1. 團購銷售額目標：本年度完成企業團購紅酒銷售額80萬元，重點開發餐飲、婚慶、企業福利三大領域客戶。

　　2. 客戶開發目標：新增企業團購客戶25家，其中餐飲客戶10家、婚慶客戶8家、企業福利客戶7家。

　　3. 合作深化目標：與5家核心企業客戶簽訂長期合作協議，年度合作金額不低于10萬元/家。

　　二、主要工作內容

　　1. 客戶調研與開發：對本地餐飲機構、婚慶公司、大中型企業進行全面調研，梳理目標客戶名單；制定個性化團購方案，針對不同行業客戶推出專屬優惠政策（如餐飲客戶提供批量采購折扣，企業福利客戶提供定制包裝服務）。

　　2. 商務洽談與合作：主動拜訪目標客戶，介紹產品優勢、團購政策和售后服務；攜帶樣品供客戶品鑒，解答客戶疑問；跟進洽談進度，及時處理客戶提出的需求和問題，促進合作達成。

　　3. 合作維護與深化：對已合作客戶進行定期回訪，了解產品使用情況和需求變化；根據客戶反饋優化服務，如調整配送時間、增加產品品類等；在節日前（如春節、中秋）主動推送團購優惠方案，促進二次合作。

　　4. 市場信息收集：關注行業動態和競爭對手情況，收集市場團購價格、促銷活動等信息，及時調整本公司團購策略。

　　三、時間安排

　　1. 1-3月：完成目標客戶調研和名單梳理，制定個性化團購方案；開展第一輪客戶拜訪，重點對接餐飲和婚慶行業客戶。

　　2. 4-6月：跟進客戶洽談進度，力爭達成8-10家企業客戶合作；對已合作客戶進行首次回訪，優化服務流程。

　　3. 7-9月：重點開發企業福利客戶，為下半年企業中秋福利采購做準備；推進核心客戶長期合作協議簽訂。

　　4. 10-12月：開展節日團購促銷活動，提升銷售額；總結本年度團購銷售工作，分析客戶開發和合作情況；規劃下年度團購銷售目標和策略。

　　四、保障措施

　　1. 成立團購銷售團隊，明確團隊成員分工，實行客戶開發責任制。

　　2. 制定團購客戶服務標準，明確洽談、簽約、配送、售后等各環節的'服務流程和時限，提升客戶體驗。

　　3. 建立團購銷售激勵機制，對成功開發客戶、達成長期合作的團隊成員給予專項獎勵，激發工作積極性。

　　紅酒銷售的工作計劃 12

　　1、努力學習，提高業務水平

　　其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是紅酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

　　2、進一步拓展銷售渠道

　　xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。

　　3、做好市場調研工作

　　對市場做個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他紅酒品牌產品的'銷售情況以及整個紅酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

　　4、與經銷商密切配合，做好銷售工作

　　協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。

　　紅酒銷售的工作計劃 13

　　一、基本目標

　　本公司20XX年度銷售目標如下：

　　（一）銷售額目標：

　　（1）部門全體：XXX萬元以上；

　　（2）每一員工元/每月：XXX元以上；

　　（3）每一營業部人員元/每月：XXXX元以上。

　　（二）利益目標（含稅）：XXX萬元以上。

　　（三）新產品的銷售目標：XX萬元以上。

　　二、基本方針

　　（一）本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。

　　（二）貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。

　　（三）為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，實現上述目標。

　　（四）為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

　　（五）為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。

　　（六）XX股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力達成預算目標。

　　（七）為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。

　　（八）將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

　　（九）策略的目標包括全國有名的XX家店，以“經銷方式體制”來推動其進行。

　　三、業務機構計劃

　　（一）內部機構

　　1、XX服務中心將升格為營業處，借以促進銷售活動。

　　2、于XX營業處的管轄內設立新的出差處（或服務中心）。

　　3、解散食品部門，其所屬人員則轉配到xX營業處，致力于推展銷售活動。

　　4、以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

　　5、在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

　　（二）外部機構

　　交易機構及制度將維持經由本公司一代理店_零售商的原有銷售方式。

　　四、零售商的促銷計劃。

　　（一）新產品銷售方式體制

　　1、將全國有力的XX家零售商店依照區域劃分，于各劃分區內采用新產品的銷售方式體制。

　　2、新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。

　　3、上述的XX家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的2倍。

　　4、庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界際上。

　　5、銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

　　（二）新產品協作會的設立與活動

　　1、為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心。依地區另設立新產品協作會。

　　2、新產品協作會的主要內容大致包括下列10項：

　　（1）分發、寄送機關雜志；

　　（2）贈送本公司產品的負責人員領帶夾；

　　（3）安裝各地區協作店的招牌；

　　（4）分發商標給市內各協作店；

　　（5）協作商店之間的銷售競爭；

　　（6）分發廣告宣傳單；

　　（7）積極支援經銷商；

　　（8）舉行講習會、研討會；

　　（9）增設年輕人專柜；

　　（10）介紹新產品。

　　3、協作會的存在方式是屬于非正式性的。

　　（三）提高零售店店員的責任意識

　　為加強零售商店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：

　　1、獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。

　　2、人員的輔導：

　　（1）負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的知識。

　　（2）銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術說明，讓零售商店的店員從中獲得間接的指導。

　　五、擴大顧客需求計劃

　　（一）確實的廣告計劃

　　（1）在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

　　（2）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的'成果的目標。

　　（3）為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。

　　（二）活用購買調查卡

　　（1）針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。

　　（2）利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。

　　六、營業實績的管理及統計

　　（一）顧客調查卡的管理體制

　　（1）利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。

　　①依據營業處、區域別，統計xx家商店的銷售額；

　　②依據營業處別，統計xx家商店以外的銷售額；

　　③另外幾種銷售額統計須以各營業處為單位制作。

　　（2）根據上述統計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。

　　七、營業預算的確立及控制

　　（一）必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

　　（二）預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示范本，本部與各事業部門則需交換合同。

　　（三）針對各事業部門所做的預算、實際額的統計、比較及分析等確立對策。

　　（四）事業部門的經理應分年、期、月別，分別制定部門的營業方針及計劃，并提出給本部門修正后定案。

　　紅酒銷售的工作計劃 14

　　一、市場開拓

　　根據目前地公司產品理念及價位，首先必須給產品定好方位，一個好地方向才能確保公司產品地良性發展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力地轉變，紅酒行業終端市場已經開始轉變成為廠家競爭地主要戰場，紅酒連鎖店地擴張就是一個明顯地例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務與革新上有突破。鑒于公司現在地情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區域先樣板店后分散店，以點帶面地形式開拓市場。在開拓市場地過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合才開拓出適合公司發展地市場。

　　二、產品銷售

　　根據公司與店地具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據市場地具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日地銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段地銷售任務，并在銷售完成任務地基礎上，提高銷售業績。對與完不成地店面，要進行總結和及時地調整。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效地獎罰制度及激勵方案(此項根據市場情況及時間段地實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大地銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。

　　三、客戶管理及維護

　　針對現有地終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關系維護，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司地企業文化和公司產品知識理念地不定期有計劃地傳播，在旺季結束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經銷商負責人地基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。

　　四、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在20xx年度配合及執行公司地定期品牌宣傳及產品推廣促銷活動，促進品牌地知曉度，培養品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網絡、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低地公共關系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能地情況下與各個連鎖客戶聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好地客情關系。產品推廣主要進行一些"路演"或外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　五、終端布置

　　終端銷售渠道網點地建立普及會大量增加，根據此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業務部門地工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產品形象地建設，進行統一、整齊、合理、規范地產品形象陳列，可按公司統一標準。積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責人負責制定終端布置標準。

　　六、促銷活動地策劃及執行

　　促銷活動地策劃與執行主要是在銷售中進行，提升產品淡旺季地銷售量，促進公司產品地市場占有率。第一嚴格執行公司地銷售促銷活動，第二根據屆時地市場情況和競爭對手地銷售促銷活動，靈活策劃調整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司地產品及市場資源優勢，突出活動重點地策劃優勢與劣勢。

　　七、團隊建設、團隊管理

　　紅酒品牌地競爭在某些人看來依舊是淺顯地廣告戰、價格戰、渠道戰等等，但是他們忘記了企業運營地本質。不論一個企業地資金實力有多強也不論他地資源有多深厚，那一切資源地操縱者始終是人！紅酒行業這些年一直追求服務地差異化，那么一個好地銷售團隊更是必不可少，傳統地團隊建設讓很多企業精疲力竭，而且并沒有發揮出團隊地作用，擁有一個有出色地團隊在未來地紅酒競爭中才能夠真正地決定企業地興衰。

　　團隊建設：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感地兩大要素：一是要能在團隊里面成長，二是能跟隨團隊有一份好地收入。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力地合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費，而且會影響到團隊地成長與凝聚力。

　　團隊建立分四個階段，第一階段:選取銷售核心人員：區域經理、區域經理負責開拓市場，并負責市場服務。第二階段：團隊管理，每一支團隊都以區域經理為主，由區域經理負責工作調配與團隊文化地建設。有力地執行公司產品地銷售工作。第三階段：團隊培訓分為公司培訓與區域經理培訓兩部分，公司制定月度培訓計劃，培訓公司文化理念、產品知識、專業知識、心態引導，銷售經理每周負責培訓銷售技巧及對手優劣勢分析，增加團隊凝聚力。第四階段：團隊攻擊力地形成，戰利品來自一場又一場成功地戰斗來獲得。

　　紅酒銷售的工作計劃 15

　　一、工作目標。本月核心銷售目標為完成XX萬元銷售額，重點推廣3款主推紅酒產品，新增有效客戶20家（含個人客戶與企業客戶），客戶復購率提升至30%。同時，完成2場小型紅酒品鑒活動，提升品牌在本地市場的知名度。

　　二、前期準備。梳理現有紅酒產品體系，明確各產品的定位、價格區間及核心賣點，更新產品宣傳手冊與線上推廣素材。對上月銷售數據進行復盤，分析暢銷產品與滯銷原因，鎖定重點客戶群體（如高端餐飲、私人會所、紅酒愛好者）。提前聯系場地、供應商，確定品鑒活動的'時間、流程及物料清單。

　　三、具體實施。

　　1. 客戶開發：劃分區域進行線下拜訪，重點對接本地高端餐飲機構、婚慶公司、企業行政部門，推廣紅酒采購合作方案；線上通過社群、朋友圈、短視頻平臺發布產品信息，開展“首次購買立減”活動吸引個人客戶。

　　2. 銷售跟進：建立客戶檔案，對意向客戶進行3次以上跟進，了解需求并提供定制化方案；對老客戶進行定期回訪，推送新品信息與專屬優惠，促進復購。

　　3. 活動執行：本月15日與25日各舉辦一場小型品鑒會，邀請意向客戶與老客戶參與，現場安排產品講解、試飲環節，搭配精美茶歇，提升客戶體驗。

　　4. 團隊協作：每周召開銷售例會，同步銷售進度，解決遇到的問題；組織團隊開展產品知識培訓，提升專業講解能力。

　　四、后期復盤。月底統計銷售數據，對比目標完成情況，分析未達標原因。收集客戶反饋與活動效果，總結經驗教訓，為下月工作計劃調整提供依據。同時，整理客戶檔案，對重點客戶進行分級管理，制定后續維護策略。

　　紅酒銷售的工作計劃 16

　　一、工作目標。本次新品紅酒（XX系列）上市首月，實現銷售額XX萬元，達成50家客戶合作（含渠道客戶與終端客戶），品牌曝光量提升50%，讓目標客戶群體充分了解新品的核心優勢（如產地、工藝、口感）。

　　二、前期準備。開展市場調研，分析同類競品的定價、推廣策略與目標客戶，明確新品的差異化賣點。制定新品價格體系，確定零售價格、渠道代理價格及優惠政策。制作新品推廣物料，包括產品手冊、海報、宣傳視頻、試飲裝等。篩選并確定合作渠道，如高端商超、精品酒行、線上電商平臺，提前溝通入駐事宜。

　　三、具體實施。

　　1. 上市預熱（上市前1周）：通過線上線下結合的方式進行預熱，線上在微信公眾號、視頻號發布新品預告，開展“猜價格贏試飲裝”活動；線下在合作渠道張貼海報，擺放展架，吸引客戶關注。

　　2. 上市推廣（上市后1-4周）：舉辦新品上市發布會，邀請行業媒體、渠道商、核心客戶參與，現場進行產品品鑒與講解，簽訂首批合作訂單。渠道推廣方面，與高端餐飲、私人會所合作開展“新品體驗活動”，為到店客戶提供免費試飲；線上平臺同步上線新品，設置“新品組合套餐”“滿減優惠”，搭配直播帶貨提升銷量。

　　3. 客戶跟進：安排銷售人員對意向渠道商進行專項跟進，提供招商政策講解與合作支持；對購買新品的.個人客戶進行回訪，了解飲用體驗，收集反饋意見。

　　4. 數據監測：每日統計新品銷售數據、渠道合作進度及線上曝光量，及時調整推廣策略。

　　四、后期復盤。上市首月結束后，全面復盤銷售目標完成情況，分析各渠道的銷售貢獻占比。總結新品推廣過程中的成功經驗與不足，優化產品推廣策略與渠道布局。根據客戶反饋，評估新品的市場接受度，為后續產品迭代或推廣調整提供方向。