開展招商引資工作調(diào)研報(bào)告
開展招商引資工作調(diào)研報(bào)告
為了實(shí)現(xiàn)XX區(qū)經(jīng)濟(jì)又好又快的發(fā)展，提高XX區(qū)廣大人民群眾的生活水平，深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，現(xiàn)將我區(qū)招商引資工作調(diào)研情況報(bào)告如下：
一、什么是招商引資
招商引資是指政府利用可支配的資源進(jìn)行政策引導(dǎo)，輿論宣傳，開展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，創(chuàng)造一流投資環(huán)境，吸引投資者到本地區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，人們認(rèn)為具備一定的土地資源、基礎(chǔ)設(shè)施、優(yōu)惠的政策以及廉價(jià)的勞動(dòng)力，就可以吸引投資者，就是招商引資了。簡(jiǎn)言之，用土地資源、基礎(chǔ)設(shè)施、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、優(yōu)惠政策、廉價(jià)勞動(dòng)力換取投資者的投資，就是招商引資，其交換的過程就是招商引資的過程。這是狹義的招商引資概念。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和世界經(jīng)濟(jì)的全球化、一體化發(fā)展，投資者投資的交換需求不僅僅局限于土地資源、基礎(chǔ)設(shè)施、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、優(yōu)惠政策、廉價(jià)的勞動(dòng)力上，還包括當(dāng)?shù)氐臍v史文化、人文環(huán)境、民風(fēng)民俗、政府部門的服務(wù)質(zhì)量等投資軟環(huán)境，招商引資活動(dòng)存在于經(jīng)濟(jì)區(qū)用全部的經(jīng)濟(jì)資源同投資者投資行為的結(jié)合或交換的全過程，這是一個(gè)廣義的招商引資概念。
二、為什么要招商引資
1.招商引資的必要性
招商引資是優(yōu)化資產(chǎn)和資金配置的重要活動(dòng)，是拉動(dòng)一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)超常規(guī)發(fā)展、跨越式前進(jìn)的有力“引擎”，特別是對(duì)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)更顯重要、更為緊迫。貧困地區(qū)的財(cái)政是“吃飯”財(cái)政，依靠自有資金搞建設(shè)不現(xiàn)實(shí)。但擺在我們面前的實(shí)際和客觀要求卻是增投入促發(fā)展。如何解決這一矛盾？開放開發(fā)是出路，而且是唯一出路。要實(shí)現(xiàn)“加快發(fā)展”這個(gè)第一要?jiǎng)?wù)，必須打“開放牌”，招商引資，借力發(fā)展。
2.招商引資是新邱地區(qū)加快發(fā)展的必由之路
刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和加快發(fā)展的要素有三個(gè)，即出口、消費(fèi)和投資。我區(qū)不臨海，出口企業(yè)又不發(fā)達(dá)，老百姓生活還不夠富裕，出口和消費(fèi)兩個(gè)要素對(duì)于我區(qū)來說都不具備優(yōu)勢(shì)，因此，只能選擇投資拉動(dòng)。從新邱地區(qū)的區(qū)情來看，我區(qū)是全國(guó)第一個(gè)資源型城市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型試點(diǎn)市的先導(dǎo)區(qū)，目前正處于轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，因此更需要資金注入，擴(kuò)大投資，引進(jìn)新的產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型振興。從XX區(qū)幾年來不斷攀高的財(cái)政收入曲線和逐年遞增的招商引資額的曲線對(duì)比來看，基本上是一致的。招商引資項(xiàng)目越多，引資額度越大，財(cái)政收入增加的就越多。XX區(qū)各方面的進(jìn)步和發(fā)展都得益于招商引資。通過近年來的擴(kuò)大開放和招商引資，我區(qū)的交通、電力、通訊、人居環(huán)境以及各項(xiàng)公益事業(yè)都有了長(zhǎng)足的發(fā)展。這些摸得見、看得著的實(shí)惠，大部分資金均來自于上級(jí)或外部投入。可以說基礎(chǔ)設(shè)施的改善、社會(huì)公益事業(yè)的發(fā)展離不開招商引資。因此，招商引資是新邱地區(qū)加快發(fā)展的必然選擇。
3.招商引資的意義
一個(gè)地區(qū)通過招商引資，可以擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)總量，增加稅收和財(cái)政收入，有利于擴(kuò)大勞動(dòng)就業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)各方面事業(yè)的全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。
三、如何招商引資
招商引資是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，具有科學(xué)性、前瞻性。領(lǐng)導(dǎo)重視是前提，觀念更新、思想解放是關(guān)鍵，落實(shí)和實(shí)施是根本。在實(shí)際工作中，重視戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、做到知己知彼至關(guān)重要。
（一）知己知彼方能穩(wěn)中取勝
1.要做到知己，掌握基本情況，了解現(xiàn)行政策和有關(guān)專業(yè)知識(shí)。
我們從事招商的人員應(yīng)了解并盡可能多的掌握以下情況：
(1)本地區(qū)在全國(guó)、全省的交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)和條件。
(2)工業(yè)園區(qū)規(guī)劃、存量土地和現(xiàn)行土地政策。
(3)現(xiàn)行財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)政策。
(4)現(xiàn)行供電、供水能力及價(jià)格。
(5)現(xiàn)行財(cái)、稅基本知識(shí)。
(6)勞動(dòng)力資源及成本費(fèi)用。
2.結(jié)合本地實(shí)際，分析各種可能，科學(xué)合理地確定招商區(qū)域、招商產(chǎn)業(yè)和招商群體。
(1)招商區(qū)域定位：按照我區(qū)所在的區(qū)位，資本和物流方向，我區(qū)的招商對(duì)象應(yīng)該是資本活躍、生產(chǎn)力要素相對(duì)缺少的“長(zhǎng)三角”、“珠三角”及環(huán)渤海灣地區(qū)。
(2)招商產(chǎn)業(yè)定位：根據(jù)我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際和我區(qū)“十一·五”規(guī)劃，我區(qū)的招商產(chǎn)業(yè)應(yīng)以巴新鐵路為龍頭，以北方國(guó)際物流園區(qū)為核心，以煤化工和裝備制造產(chǎn)業(yè)為兩翼，以煤炭加工、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、交易及其它產(chǎn)品貿(mào)易為重點(diǎn)，打造現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)集群。
(3)招商群體定位：國(guó)內(nèi)大公司，尤其是上市公司和知名企業(yè)。蘇、浙、滬、粵、京、津、唐、沈等地的民營(yíng)加工型企業(yè)和物流企業(yè)。
3.要努力知彼。
(1)知對(duì)方現(xiàn)狀：在招商洽談中，我方要搞清楚對(duì)方的企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、投資欲望和投資實(shí)力，不具備投資實(shí)力的要婉轉(zhuǎn)擱置，避免浪費(fèi)時(shí)間，對(duì)雙方有初步意向的，要及時(shí)安排時(shí)間回訪考察，提高項(xiàng)目實(shí)施可靠性。
(2)知項(xiàng)目概況：有初步意向的項(xiàng)目，應(yīng)要求投資方編制項(xiàng)目建議書或可行性研究報(bào)告，招商人員要仔細(xì)閱讀，認(rèn)真思考，有必要的情況下可考慮向行
業(yè)或?qū)＜易稍儭Ｖ攸c(diǎn)關(guān)注用地規(guī)模、固定資產(chǎn)投資額和環(huán)境影響，防止土地資源浪費(fèi)，提高園區(qū)土地利用效率，避免環(huán)境污染。
(3)熟悉相鄰地區(qū)的招商政策，包括土地、資費(fèi)和優(yōu)惠政策，在一定條件下，可以使用欲擒故縱策略。
（二）采取多樣形式科學(xué)招商
1.產(chǎn)業(yè)基地招商。要重點(diǎn)建設(shè)大金風(fēng)電裝備制造基地和北方國(guó)際物流基地及煤化工基地，按照規(guī)劃分步實(shí)施，做好基地的基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)工作。通過基地這一平臺(tái)大力引進(jìn)培育骨干龍頭企業(yè)，拓展延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，逐步健全產(chǎn)業(yè)配套體系，通過政府推動(dòng)、政策驅(qū)動(dòng)、招商牽動(dòng)、創(chuàng)新帶動(dòng)、上下聯(lián)動(dòng)等措施，加快建設(shè)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力、較高集約度和較大貢獻(xiàn)率的三個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展和新邱轉(zhuǎn)型振興提供有力支撐。
2.專項(xiàng)重點(diǎn)上門招商。要充分結(jié)合我區(qū)的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，明確主攻的對(duì)象，帶著具體的項(xiàng)目和洽談方案，主動(dòng)上門招商。要在深入掌握投資者投資心理的基礎(chǔ)上，充分利用我們的有利條件，發(fā)揚(yáng)千山萬水、千言萬語(yǔ)、千辛萬苦、千方百計(jì)的“四千四萬”精神，突出對(duì)大公司重點(diǎn)開展上門招商。
3.一把手招商。黨政一把手的能力、水平、信譽(yù)、人格魅力是客商投資信心的重要保證，是一個(gè)地區(qū)投資環(huán)境的第一要素、第一形象、第一吸引力。因此在招商工作中，尤其是在尋求突破的重要階段，黨政主要領(lǐng)導(dǎo)要做到重要客商親自會(huì)見，重大項(xiàng)目親自洽談，重大問題親自協(xié)調(diào)，這是開創(chuàng)一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)新局面的關(guān)鍵。
4.以商招商。每一個(gè)客商的背后都有一個(gè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、客商群體。扶持好一家企業(yè)，就是一部最好的投資指南；得罪一家企業(yè)，很可能喪失一片招商資源。通過對(duì)現(xiàn)有客商的幫扶、聯(lián)系溝通，融洽與客商的感情，利用現(xiàn)有客商的影響力，帶動(dòng)更多的人來投資，形成“引進(jìn)一個(gè)，帶來一批”的連鎖效應(yīng)。
5.委托招商。這是采取有償或無償?shù)霓k法委托外商、外方駐華機(jī)構(gòu)、華僑以及國(guó)外的一些特殊機(jī)構(gòu)、特殊人員等，牽線搭橋，推薦項(xiàng)目，聯(lián)絡(luò)客戶，招攬外商前來投資。這種方式彌補(bǔ)了招商者對(duì)外地情況不熟的缺陷。
6.網(wǎng)上招商。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)上招商已成為國(guó)際慣例。其優(yōu)勢(shì)一是可以把所有投資者需要了解的信息圖文并茂地在網(wǎng)上展示出來，讓全世界投資者知曉；二是建站成本低，效益大，甚至可以采用免費(fèi)的網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行信息發(fā)布，比如我區(qū)在“拓富·中國(guó)招商投資網(wǎng)”上建立的招商平臺(tái)和在cctv網(wǎng)站上建立的“新邱外經(jīng)局播客”；三是速度快，效率高，交流簡(jiǎn)便，交互性強(qiáng)。
以上介紹的幾種渠道和方法，可以相互配合、交叉和綜合使用。實(shí)際招商中，招商人員只要堅(jiān)持以客為主的原則，根據(jù)新形勢(shì)，研究新情況，探索新路子，就能不斷地發(fā)掘新的招商思路和方法。
（三）注重招商過程和招商成效
(1)主動(dòng)保持聯(lián)系
對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，規(guī)模擴(kuò)張一旦形成定勢(shì)后，選擇投資地點(diǎn)是有時(shí)效性的，過了時(shí)效只能成為遺憾。因此，招商人員對(duì)各方提供的招商信息，要經(jīng)常整理，主動(dòng)聯(lián)系，必要時(shí)要主動(dòng)出擊。
(2)熱情接待
投資方實(shí)地考察、洽談，往往不會(huì)一兩次就能簽約，他們會(huì)就投資地點(diǎn)的軟硬環(huán)境進(jìn)行考察，越是真實(shí)的投資越慎重。他們可能同時(shí)對(duì)多個(gè)投資地點(diǎn)進(jìn)行分析比較，除土地價(jià)款和優(yōu)惠政策外，投資方重點(diǎn)考慮的是企業(yè)投產(chǎn)后的運(yùn)營(yíng)成本(運(yùn)輸、水價(jià)、電價(jià)、勞動(dòng)力資源等)。因此，招商人員要熱情做好接待工作，做到以誠(chéng)相待，熱情不虛情，節(jié)儉不浪費(fèi)。
(3)注重談判有效原則
在意向性交談和實(shí)質(zhì)性談判中，我方參會(huì)人員應(yīng)把握一定范圍的決策權(quán)，政策規(guī)定的或領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)范圍內(nèi)的可明確答復(fù)，超授權(quán)的要婉轉(zhuǎn)答復(fù)，不能當(dāng)著客人面向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，避免引起對(duì)方認(rèn)為談判層次不對(duì)等、招商無誠(chéng)意等想法。重要談判，決策層領(lǐng)導(dǎo)要親自參加，現(xiàn)場(chǎng)答復(fù)可能出現(xiàn)的問題。
(4)注重雙贏效果
談判雙方是平等的，都想通過談判獲得最大限度的利益。談判不是辯論，談判雙方應(yīng)該是兩個(gè)法官審一個(gè)案子，持不同的見解是正常的，談判者應(yīng)視對(duì)方為朋友，不要有傷害對(duì)方感情的言論。談判時(shí)要時(shí)刻牢記：談判的過程不是戰(zhàn)勝對(duì)方，而是爭(zhēng)取對(duì)方；談判的目的是使雙方滿意，而非一方勝利。
(5)及時(shí)簽約
項(xiàng)目一旦達(dá)成一致意見后，應(yīng)抓住時(shí)機(jī)及時(shí)簽約，防止時(shí)間長(zhǎng)發(fā)生變故。項(xiàng)目開工前，我方應(yīng)向投資者告之辦事程序和規(guī)則，以便雙方配合、落實(shí)各階段工作。
（四）加強(qiáng)招商活動(dòng)的跟進(jìn)
招商活動(dòng)是一個(gè)長(zhǎng)期的動(dòng)態(tài)的過程，一個(gè)項(xiàng)目從與客商接觸、談判、審批到籌建、投產(chǎn)，往往需要較長(zhǎng)的時(shí)間，其間又會(huì)遇到各種各樣的問題和變化，因此，必須對(duì)招商活動(dòng)步步跟進(jìn)。
1.注意信息反饋。當(dāng)我們與外商建立了聯(lián)系后，必須鞏固這種聯(lián)系，因?yàn)楹芏嗤馍潭际窃趲讉�(gè)地方同時(shí)聯(lián)系，從中選擇一個(gè)投資地點(diǎn)和合作伙伴。因此，我們必須主動(dòng)地、積極地鞏固與外商建立起來的聯(lián)系。
2.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。要緊緊圍繞企業(yè)、圍繞項(xiàng)目，實(shí)行主動(dòng)上門服務(wù)。要堅(jiān)持一手抓招商引資、一手抓服務(wù)企業(yè)。
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