農(nóng)業(yè)機械化及自動化專業(yè)實習報告
農(nóng)業(yè)機械化及自動化專業(yè)實習報告
專業(yè)：2004級農(nóng)業(yè)機械化及自動化專業(yè)
班級：180404班
學號：18040419
姓名：遇 見
(一) 校 內(nèi) 講 課
實習目的：了解各種耕種機械和收獲機械的結(jié)構(gòu)，工作原理，性能及機械化作業(yè)的全過程。
實習時間：2006.8.7——2006.8.11
實習地點：交通館305和農(nóng)業(yè)工程實驗室
實習內(nèi)容：犁結(jié)構(gòu)和調(diào)整，播種機械;收獲機械;玉米收獲機械化;插秧機構(gòu)造及調(diào)試。
(1)耕地機械的種類，構(gòu)造及工作過程
耕地的主要目的是翻轉(zhuǎn)土層、破碎土塊、疏松土壤，恢復土壤的團粒結(jié)構(gòu)，積蓄水分和養(yǎng)分;將地表面上肥料、雜草、殘根埋入下層，防治病蟲害，改善土壤的物理化學性質(zhì)，提高土壤肥力，為農(nóng)作物生長發(fā)育創(chuàng)造良好條件。 耕地機械是用于耕地作業(yè)的機械，包括各種鏵式犁、圓盤犁和旋耕機等。
我國目前使用的耕地機械主要是鏵式犁。鏵式犁按與拖拉機的掛結(jié)方式，可分為牽引犁、懸掛犁、半懸掛犁和手扶拖拉機犁四種。鏵式犁的工作部件有主犁體，小前犁和圓犁刀，它們直接用來對土壤進行耕作，在各種不同類型的犁上，工作部件的構(gòu)造大致相同。
圓盤犁是利用球圓盤進行翻土碎土的耕地機具。其作用原理：是以滑切和撕裂的形式，扭曲和拉伸共同作用而加工土壤的。耕作時圓盤旋轉(zhuǎn)，同圓盤耙耙片一樣，圓盤與前進方向成一偏角，另外圓盤犁體的回轉(zhuǎn)平面還與鉛垂而成一傾角，使圓盤犁容易入上，改善了翻地性能。
旋耕機是一種由動力驅(qū)動旋耕刀輥完成耕、耙作業(yè)的耕耘機械。它能較好地切斷植被并將其混合于整個耕作層內(nèi)，也能有效地將化肥、農(nóng)藥等混施于土內(nèi)，在稻田內(nèi)帶水耕作能完成“起漿”作業(yè)。旋耕機的主要工作部件是刀滾。刀滾內(nèi)刀片、刀軸和刀座等零件構(gòu)成。按旋耕刀軸位置可分為橫式(臥式)、立軸式(立式)和斜軸式。按與拖拉機的連接方式可分為與中型拖拉機配套的懸掛式和手扶拖拉機配套的直接連接式。按刀軸傳動方式可分為中間傳動式和側(cè)邊傳動式。在側(cè)邊傳動式中又按傳動結(jié)構(gòu)形式的不同分為側(cè)邊齒輪傳動式和側(cè)邊鏈傳動式。
(2)播種機械的類型，構(gòu)造和工作過程
按播種方式可分為撒播機、條播機、點播(穴播)機和精密播種機。按播種作物可分為谷物條播機、中耕作物播種機、棉花播種機、蔬菜播種機和牧草播種機等。按聯(lián)合作業(yè)可分為施肥播種機、旋耕播種機、鋪膜播種機、播種中耕通用機。：按牽引動力分為畜力播種機和機引播種機。機引播種機按掛接形式，可分為牽引式、懸掛式和半懸掛式播種機。按排種原理可分為強制式、氣力式和離心式播種機。
作物的播種過程主要由開溝、排種、復土三個基本工序組成，因此作為一般播種機來講—般由排種器、開溝器、輸種管、覆土器利鎮(zhèn)壓輪等工作部件，以及機架、種子箱、傳動裝置、調(diào)節(jié)機構(gòu)、起落(升降)機構(gòu)行走輪和劃行器等輔助部件組成(如下圖)
播種機工作時，種子由種子箱進入排種器中，排種器按一定播種量將種子排出，經(jīng)輸種管落到開溝器所開出的溝底，當開溝器走過之后，溝兩側(cè)的土壤塌下復蓋在種子上，最后覆土器使地表平整
(3)收獲工藝，收獲機械種類
谷物的收獲過程—般包括收割、打捆、堆垛、脫粒、分離和清糧等作業(yè)項目。常見機械化谷物收獲工藝有以下幾種：1.分段收獲法(切割，打捆，脫粒，揚場，晾曬，入倉);2.聯(lián)合收獲法(一次完成收割，脫粒，分離和清糧);3.兩段聯(lián)合收獲法(割曬機割曬和晾曬，聯(lián)合收割機撿拾)。
.收割機械 ：1)收割機 它將作物割斷，經(jīng)輸送機構(gòu)將莖稈在田間捆放成約與機器前進方向垂直的條鋪，或?qū)⒆黜g割斷后在田間堆放，便于人工捆束。2)割曬機 將作物割斷后，在田間順著機器前進方向?qū)⑶o稈放成首尾相連的條鋪。經(jīng)涼曬后供撿拾聯(lián)合作業(yè) 。3)割捆機 將作物割斷后，自動分把、打捆，井放于地面。2.脫粒機 1)半喂入式脫粒機 只將作物穗頭部分喂入機器進行脫粒.脫粒后的莖稈基本保持完整。 2)全喂入式脫粒機 將作物全部喂入機器進行脫粒，脫粒機按完成脫粒工作的情況及結(jié)構(gòu)的復雜程度又可分為：簡易脫粒機、半復式和復式脫粒機。3.聯(lián)合收獲機一次性完成切割、脫粒、分離和清糧等全部作業(yè)。有半喂入和全喂入之分。 聯(lián)合收割機按動力配套方式又分為牽引式、自走式和懸掛式。
(4)玉米收獲方法及玉米收獲機械分類
玉米是我國主要糧食作物之一，它產(chǎn)量高、營養(yǎng)豐富、含有大量淀粉等。玉米除食用外，還可作為畜禽飼料，也是工業(yè)和食品業(yè)的重要原料。玉米在我國種植范圍廣，面積大，全國約2000萬hm，僅次丁美國。其收獲作業(yè)量大，勞動強度高。因此發(fā)展玉米收獲機械對提高生產(chǎn)率和減輕勞動強度有著重要的意義。
玉米收獲方法：1)分段收獲法 用功能少的多種機械或附加人工，分完成摘穗、運輸、剝皮、脫粒、莖桿處理等作業(yè)。其一般程度是用割曬機將玉米割倒、放鋪，經(jīng)幾天晾曬后，用機械或人工捅穗和剝皮，然后用脫粒機脫粒，或者用摘穗機在玉米生長狀態(tài)下摘穗，然后用剝皮機進行剝皮而后脫粒。莖稈用機器切碎或用圓盤耙耙碎還田。此法所用機具結(jié)構(gòu)簡單，勞動生產(chǎn)率較低。 2)聯(lián)合收獲法 1.用專用玉米聯(lián)合收獲機，一次完成摘穗，剝皮(或脫粒).分離和清選等作業(yè)，直接收獲籽粒。2.用谷物聯(lián)合收獲饑換裝玉米割臺， —次完成摘稿、脫粒、分離和清選等頂作業(yè)。3.用割曬機(或人工)將玉米割下.放成條鋪，經(jīng)曬后，用裝有拾禾器的谷物聯(lián)合收獲機拾禾脫粒。
根據(jù)用途和完成收獲作業(yè)的程度，玉米收獲機械有以下幾種：玉米摘穗機，玉米剝皮機，玉米脫粒機，摘穗剝皮機，裝玉米割臺的谷物聯(lián)合收獲機。
(5)水稻插秧機械
插秧機的構(gòu)造：
秧箱 秧箱的主要功能是承載秧苗，與送秧機構(gòu)，分插機構(gòu)等配合，完成供，送，分秧工序。
分插機構(gòu) 分插機構(gòu)是插秧機的主要工作部件之一，在其他機構(gòu)的配合下，完成分插秧動作。
供秧機構(gòu) 它的任務是使秧門口經(jīng)常保有足夠的秧苗，供分插器分取。
(二)友誼農(nóng)場、晨誼麥業(yè)及迪爾佳聯(lián)參觀實習
實習目的：了解現(xiàn)代農(nóng)作物耕種，收獲作業(yè)的機械化作業(yè)全過程以及環(huán)境(如天氣，土壤)
對農(nóng)業(yè)機械工作性能的影響;了解小麥加工成面粉的全過程;了解聯(lián)合收割機
的加工工藝和制造工藝。
實習時間：2006.8.14——2006.8.18
實習地點：友誼農(nóng)場，晨誼麥業(yè)及迪爾佳聯(lián)參觀實習
實習內(nèi)容：參觀農(nóng)場的大型農(nóng)業(yè)機械及進口的最新農(nóng)業(yè)機械并了解其工作原理和作業(yè)過程;
面粉的加工工序和工藝;聯(lián)合收割機的加工工藝及裝配工序。
(1)友誼農(nóng)場簡介
友誼農(nóng)場創(chuàng)建與1954年，是蘇聯(lián)政府援建的國家“一五”期間156個重點建設項目之一。 友誼農(nóng)場位于黑龍江省佳木斯市東南，三江平原大片沼澤地邊緣，場西南有七星河環(huán)抱，與寶清縣為鄰，西北有漂筏河、扁石河圍繞，與集賢、富錦縣接壤，鍋盔山余脈零碎地坐落在西鄰，成為與雙鴨山市和集賢縣的天然屏障，東北系大片的原始荒原、長期積水的沼澤地，遙延撓力河谷和烏蘇里江畔。建場初期，周恩來總理交給友誼農(nóng)場的任務是：“出經(jīng)驗、出糧食、出人才。”友誼農(nóng)場在建場過程中，遵照周恩來總理的指示，積累了建場經(jīng)驗，在經(jīng)營管理中實行定額管理、生產(chǎn)責任制、經(jīng)濟核算制以及機務管理、農(nóng)藝等方面的經(jīng)驗，在全省以至全國國營農(nóng)場中得到廣泛運用。友誼農(nóng)場總耕地為137.8萬畝，人口13萬，人均12畝地，全場分為11個分場，90個生產(chǎn)隊。目前全場共有86個農(nóng)機場，擁有大中拖拉機1100臺，相配套的農(nóng)機具達到9000件，小拖拉機1600臺，收獲機械640件，總動力達到17.2萬千瓦。積累了大量建設農(nóng)墾企業(yè)的經(jīng)驗，為國家培養(yǎng)輸送了大批各類優(yōu)秀人才。糧食總產(chǎn)量經(jīng)濟效益不斷提高，較好的完成了黨和國家交給友誼農(nóng)場的光榮使命。
我們所去的五分場二隊，是全場中農(nóng)機具最先進的一個生產(chǎn)隊，作為中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代機械化的一個科技示范窗口，曾經(jīng)創(chuàng)下了年年農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率和土地產(chǎn)出率的全國之最。如今又作為國家精準農(nóng)業(yè)示范基地，第一個把先進的gps衛(wèi)星定位系統(tǒng)應用于我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，繼續(xù)引領中國農(nóng)墾現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的前進方向。精準農(nóng)業(yè)利用遙感技術(shù)(rs)、地理信息系統(tǒng)(gis)、全球定位系統(tǒng)(gps)等現(xiàn)代化信息技術(shù)手段，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全過程中對農(nóng)作物，氣候，土壤從宏觀到微觀進行實時監(jiān)測，一實現(xiàn)對農(nóng)作物生長發(fā)育情況，病蟲草害，水肥以及相應的環(huán)境狀況進行定期信息獲取和動態(tài)分析，通過論斷和決策，在gps和rs技術(shù)的支持下，調(diào)動土壤生產(chǎn)力，以最少的或最節(jié)省的投入達到同等收入或更高的收入，并改善環(huán)境，高效地利用各類農(nóng)業(yè)資源，取得經(jīng)濟效益和環(huán)境效益。
(2)先進農(nóng)機具
1.凱斯stx375型375馬力大型履帶式拖拉機，每臺價格為159萬元，配套農(nóng)機具后為186萬元。(如右圖)
2.凱斯spx 3310型噴藥噴肥機(如下圖)，價格為160萬人民幣，是目前世界上最先進的噴藥噴肥機械，它采用電、液一體自動化設計，安裝了gps衛(wèi)星定位系統(tǒng)，適合大機械化、大面積作業(yè)，作業(yè)寬 度為27.5米。可隨時調(diào)節(jié)噴嘴壓力和藥泵的壓力，控制噴藥量與行走速度。先進的gps衛(wèi)星定位系統(tǒng)還可根據(jù)地塊的大小自動調(diào)節(jié)噴藥量以保證全面積都可得到均勻的藥量。
(3)晨誼麥業(yè)有限公司參觀
黑龍江晨誼麥業(yè)有限公司是以原友誼農(nóng)場糧油加工總廠為主體，改制而成的股份制有限責任公司，擁有員工104人，占地7.8萬平方米，年設計加工小麥6萬噸。1956年建廠的友誼糧油總廠歷經(jīng)縣制、兵團、農(nóng)場、粉業(yè)公司、麥業(yè)公司發(fā)展歷程，是黑龍江墾區(qū)第一家被省政府命名的“省級先進企業(yè)”，“黑龍江省產(chǎn)業(yè)化龍頭單位”。1995年該公司投資5216萬元引進意大利先進的工藝和設備，改造成生產(chǎn)自動化、控制電氣化、管理微機化的配麥調(diào)粉等級專用粉生產(chǎn)線。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量除常規(guī)檢驗設備外，還購置了進口的瑞典波通公司近紅外谷物測定儀、布拉班德粉質(zhì)儀、拉伸儀和降落數(shù)值儀、實驗磨、谷物水份速測儀等設備，保證了企業(yè)產(chǎn)品的出廠合格率。
企業(yè)在發(fā)展中形成了自己的企業(yè)文化體系：
企業(yè)精神：嚴實、智信、精效、卓越。
企業(yè)使命：以振興晨麥業(yè)為己任，爭創(chuàng)晨誼知名品牌。
經(jīng)營方針：管理求嚴，質(zhì)量求優(yōu)，市場求效。
管理宗旨：質(zhì)量為本，信譽為天。
經(jīng)營理念：以人力資源為基礎，以降低成本、提高質(zhì)量為手段，增加產(chǎn)品科技含量，創(chuàng)晨誼知名品牌。
面粉加工工藝流程
工藝1：
原糧→磁選→(篩選)初清篩→風選→去石機→精選→打麥機→風選→著水→撞擊機→去石機→打麥機→篩選(平面篩 )→磁選→磨粉→篩理→面粉半成品→絞龍→保險篩→磁選→打包→入庫
工藝2：
原糧→磁選→篩選(初清篩)→風選→去石機→精選→打麥機→風選→著水→撞擊機→去石機→打麥機→篩選(平面篩)→磁選→磨粉→篩理→面粉半成品→絞龍→基粉倉→配粉倉→混合機→打包倉→保險篩→磁選→打包→入庫
(4)約翰.迪爾佳聯(lián)收獲機械有限公司參觀
約翰.迪爾佳聯(lián)收獲機械有限公司是佳木斯聯(lián)合收割機廠與約翰·迪爾與1997年5月組建的合資企業(yè)。2004年12月16日，約翰·迪爾佳聯(lián)收獲機械有限公司經(jīng)黑龍江省招商局批準成立外商獨資企業(yè)。約翰·迪爾佳聯(lián)收獲機械有限公司是佳聯(lián)在中國聯(lián)合收割機行業(yè)的主導地位與美國迪爾公司的農(nóng)業(yè)機械在全球的優(yōu)勢的品質(zhì)結(jié)合的結(jié)晶，公司信念：產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率、技術(shù)進步、科學管理達世界一流;為客戶提供真正價值的服務，創(chuàng)世界級質(zhì)量、世界級企業(yè)形象。公司占地11萬平方米，1500名員工中擁有一大批高級技術(shù)管理人才，企業(yè)運用精良的生產(chǎn)設備和現(xiàn)代化管理及檢測手段，嚴格按照聯(lián)合收割機國際標準和gb/t9000-tso9000體系組織生產(chǎn)，主導產(chǎn)品有tdl1000系列聯(lián)合收割機和jdl3060型稻麥聯(lián)合收割機及各種附件。
產(chǎn)品展示
3070 型聯(lián)合收割機：
3070 型聯(lián)合收割機采用切流與橫軸流組合式脫分系統(tǒng)，以收獲水稻、小麥、大豆為主，兼收高粱、油菜等作物，與同類機型相比，不僅具有完美的外觀設計，理具有無可比擬的性能優(yōu)勢。在收獲作物時損失小、破碎率低、靈活機動、駕駛舒適，性能價格比更好，是廣大用戶對小型聯(lián)合收割機的首選產(chǎn)品。
3060 型聯(lián)合收割機：
3060 型聯(lián)合收割機是約翰?迪爾佳聯(lián)收獲機械公司的主導產(chǎn)品之一，該產(chǎn)品充分利用了約翰.迪爾佳聯(lián)公司 1000 系列產(chǎn)品的先進技術(shù)。獨特的切流與橫流組合式脫粒分離機械技術(shù)先進，性能可靠。該產(chǎn)品被國家經(jīng)貿(mào)委評為“國家重點新產(chǎn)品”，是廣大農(nóng)戶選購的理想機型。
1042 型聯(lián)合收割機：
1042 型聯(lián)合收割機采用了 jdl1000 系列聯(lián)合收割機專有技術(shù)和世界先進聯(lián)合收割機的前沿技術(shù)，為客戶更新?lián)Q代而設計制造的。該機主要特點是：馬力大、割臺平穩(wěn)、價格低、適用于高產(chǎn)區(qū)域的收獲，是廣大客戶更新?lián)Q低理想機型。
3518cts 型聯(lián)合收割機：
約翰.迪爾佳聯(lián)公司為滿足中外客戶對水稻收獲機械的迫切需求，充分利用美國迪爾公司收獲機械的前沿技術(shù)，共同合作開發(fā)出大型非傳統(tǒng)式聯(lián)合收割機 3518cts ，機以收獲水稻為主，兼收小麥、大豆、玉米、油菜等作物。該功率為 150kw ( 230hp )，割幅為 4.8m 和 5.4m 兩種，其收獲性能在國內(nèi)外均處于領先水平，性能價格比更好，以此填補了中國大型水稻收獲機械的空白。
1075 型聯(lián)合收割機：
1075 型聯(lián)合收割機是引進美國約翰.迪爾公司專有技術(shù)生產(chǎn)的大型聯(lián)合收割機。具有技術(shù)先進、動力儲備充足、附件齊全、適應性強、可靠性高等優(yōu)點。 1075 型聯(lián)合收割機采用約翰.迪爾公司進口發(fā)動機，同時可根據(jù)用戶的需要配置各種切割均勻、升降平穩(wěn)的割臺，可收獲小麥、大豆、水稻、玉米、油菜和草籽等作物。
最后，我們參觀了產(chǎn)品加工和裝配車間，對聯(lián)合收割機的生產(chǎn)過程有了初步的了解。
(三) 企業(yè)參觀
實習目的：學習工程技術(shù)人員分析問題和解決實際問題的方法，理論與實踐相結(jié)合
實習時間：2006.8.21——2006.8.29
實習地點：吉林省皓月(集團)清真肉業(yè)股份有限公司，吉林省農(nóng)業(yè)研究院，菁禾米業(yè)有限公司，吉林省金橋農(nóng)機有限責任公
司，長春卷煙廠。
實習內(nèi)容：到各個企業(yè)的生產(chǎn)車間參觀生產(chǎn)的全過程。
(1)皓月集團
吉林省皓月(集團)清真肉業(yè)股份有限公司屬大型股份制企業(yè)，國家特大級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)重點龍頭企業(yè)，國家級“重合同，守信用‘企業(yè)，全國肉類加工20強。 在我們參觀交易區(qū)的時候，有人問到：“肉為什么要分這么細?”負責人告訴我們說：“肉分的越細附加值越高，而且消費者對肉的要求也越來越細。” 我們參觀了牛從待宰圈到產(chǎn)品的整個生產(chǎn)加工線，對牛的宰殺過程有了初步的了解。當我們問到：“怎么保證活牛活羊的質(zhì)量?”負責人告訴我說：“公司是以‘公司加基地，基地帶養(yǎng)戶’的模式，按照五個一即統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一防疫，統(tǒng)一飼料，統(tǒng)一保險，統(tǒng)一收購來保證的。”
(2)菁禾米業(yè)有限公司
吉糧集團菁禾米業(yè)有限公司系吉糧集團全資子公司，創(chuàng)建于2002年，是集糧食加工，糧食貿(mào)易，國家儲備，物流配送于一體的大型綜合性糧食企業(yè)，公司引進世界先進的日本佐竹精米生產(chǎn)線全套設備、采用專家設計的完美的生產(chǎn)工藝流程，整個加工過程實行嚴格的封閉作業(yè)，無加工污染，實現(xiàn)了從種植到加工的全過程無污染監(jiān)控，真正的綠色產(chǎn)品。在參觀菁禾米業(yè)生產(chǎn)線的時候，我了解了稻谷的加工流程：清理→初步清理→除稗→去石→磁選→礱谷及礱下物的分離→谷殼分離→谷糙分離→碾米成品整理→碾米→擦米→晾米→成品分級。
(3)吉林省農(nóng)業(yè)機械研究院
在參觀農(nóng)機院的時候，見到的機械絕大多數(shù)是以前淘汰下來的機器，有國產(chǎn)的和國外的。經(jīng)過我仔細觀察，國產(chǎn)的農(nóng)機設計簡單，制造粗糙，使用壽命短;但國外的農(nóng)機設計復雜、巧妙，制造精致，使用壽命長。即使它們已經(jīng)使用過多年，看起來依舊是沒用幾年時的樣子。省農(nóng)業(yè)機械研究院的有關人員給我們講，中國農(nóng)機和國外農(nóng)機的差距至少是30年或者更多。參觀完省農(nóng)業(yè)機械研究院后，增加了我的歷史使命感，決定要為農(nóng)機做出貢獻，縮短農(nóng)機的差距，為建設社會主義新農(nóng)村做出貢獻。
(4)吉林省金橋農(nóng)機有限責任公司
吉林省金橋農(nóng)機有限責任公司是由原吉林省農(nóng)機總公司部分專業(yè)人才投資組建。主要代理經(jīng)銷國內(nèi)，國際知名品牌的拖拉機及其配套農(nóng)機具。該公司的經(jīng)理是學農(nóng)機出身的，看到有這么多學農(nóng)機的去公司參觀實習，感到特別高興。接著他給我們介紹了目前農(nóng)機裝備的情況及以后的熱門農(nóng)機。中國的農(nóng)機具生產(chǎn)比較落后，出客觀原因外，主要是農(nóng)機具生產(chǎn)行業(yè)沒有外資進入，主要還是自主生產(chǎn)。但拖拉機行業(yè)，有許多家拖拉機生產(chǎn)廠家吸收了外資和技術(shù)。以后中國農(nóng)機發(fā)展的熱門是牧草機械，這是我國國情和發(fā)展所決定的。因為隨著人民生產(chǎn)水平的提高，對畜牧產(chǎn)品的需求會大副增加。最后，給我們講了玉米收獲機械推廣的難度和目前玉米收獲機械的普及率很低。主要還是以人工收獲為主。主要原因是農(nóng)民對玉米秸桿最普遍的希望：玉米收完后，玉米秸桿整齊的放在后面，可以作為飼料或材火。
(5)紅塔集團長春卷煙廠
去長春卷煙廠之前，我不明白為什么要去。去了之后才明白，是為了參觀煙廠的自動化生產(chǎn)線。他們的自動化程度是如此之高，從煙絲到煙成品出廠銷售，全自動化，就一條全自動化生產(chǎn)線，工人特別少。就連上原材料都是自動的，不需要人。參觀結(jié)束后，我感覺收獲非常大，雖然有太多的地方不明白，但對我的觸動是非常大的。自己以前所學的知識實在是太少了，根本不能滿足以后工作的需要。
到此為止，為期一個月的專業(yè)認識實習劃上了圓滿的句號。回想一個月的實習，是那么的豐富，那么的愉快，去了那么多的地方，學到了那么多的新知識，是大學里最難忘的經(jīng)歷。
一、 實習概況
1.實習時間
20xx年12月10日至20xx年1月10日
2.實習單位
中國人壽股份有限公司揚州電話銷售中心
3.實習意義
在學校和系有關領導和老師的指導下，我們統(tǒng)一開展了大學生畢業(yè)接觸實際，了解社會，增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責任感的實習活動，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能。
二、 實習內(nèi)容
1.了解保險企業(yè)及其他企事業(yè)單位的性質(zhì)，企業(yè)的經(jīng)營管理目標及形成的體制，企業(yè)文化與發(fā)展史;
2.了解保險企業(yè)內(nèi)部的組織體系，管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責權(quán)利的劃分;
3.了解保險公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務流程和熟悉主要險種和相關單證;
4.了解保險公司在個險、團險、企業(yè)年金險營銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險種、相關單證;
5.了解并熟悉保險代理人的日常業(yè)務和工作流程，培養(yǎng)和提高在單位的工作能力。
三、 實習總結(jié)
1、實習初期
時光荏苒，瞬間即逝。轉(zhuǎn)眼間大學生活已剩最后一年。然而一切如夢初醒，揉揉眼就面臨著要離開生活學習了三年的母校，踏入社會接受社會考驗的時候了。為增加實踐經(jīng)驗，我在20xx年12月10日至20xx年1月10日期間由揚州職業(yè)大學信息工程學院的安排下到了中國人壽股份有限公司揚州電話銷售中心實習。我很感謝揚州職業(yè)大學信息工程學院和中國人壽股份有限公司揚州電話銷售中心給我這樣的難得機會，同時由衷地感謝所有為我的實習提供幫助和指導的的中國人壽股份有限公司揚州電話銷售中心工作人員及我的老師,感謝你們?yōu)槲业捻樌麑嵙曀龅膸椭团Α?/p>
2.實習單位簡介
中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司。中國人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險公司，幾經(jīng)演變后，現(xiàn)公司于2003年6月30日根據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊成立，并于2003年12月17日、18日及2007年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市。公司名列我國最具價值品牌前十名，是我國保險行業(yè)第一品牌;市場份額將近全國的1/2，擁有最多的全國客戶群體和獨一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡以及遍布全國的客戶服務支持，是中國壽險市場的領導者;隨著資產(chǎn)的不斷提高，公司已通過為其控股的中國最大的保險資產(chǎn)管理者----中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風險管控體系;其經(jīng)驗豐富的管理團隊將中國人壽在世界500強企業(yè)中的排名不斷提高。中國人壽保險股份有限公司揚州電話銷售中心是中國人壽新開辟的一種途徑。
3.實習體驗
根據(jù)我系面向本專業(yè)實習號召，我懷著一份激動和好奇的心情來到中國人壽財產(chǎn)保險險股份有限公司，開始了大學以來的第一次實習實踐活動。現(xiàn)在回想起來，雖然只有短短一個禮拜的實踐期，但在這段時間的實習中我學到了很多在課堂上學不到的知識,讓我受益匪淺;并且接觸了很多優(yōu)秀、積極工作、熱愛生活的人，在這里我度過了一段快樂而又難忘的時光。保險是將來面向的主要方向之一，在里面學到的很多東西對我終身受用，我覺得無論我們做什么都應該把它做的最好。實習結(jié)束之際，我想從專業(yè)知識和人生價值兩方面對這周的參觀實習做一個工作小結(jié)。
在中國人壽股份有限公司揚州電話銷售中心實習的一個月的時間里，我了解了有關保險的知識，學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識，受益匪淺，并體驗了一種新的生活。在中國人壽股份有限公司揚州電話銷售中心，我先后接受了保險業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險種——鴻康和安心百分百的基本條款及規(guī)定的培訓，參加了聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會，參與保險代理人資格證的考試培訓。通過在公司的培訓與工作的參與，我學到了很多寶貴的實用知識搜集整理，主要是： (1)保險搜集整理以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣。(2)通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學預測，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設計(3)對職場有了初步、真實、貼切的認識，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業(yè)務員的交往、接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪(4)電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗，強化了我對擴展知識搜集整理和提高能力的學習欲望。(5)勤奮、踏實、認真、負責任做事風格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。
對于交際工作能力和專業(yè)技能也有具體要求如下：1、培養(yǎng)從事經(jīng)紀中介工作的業(yè)務能力。了解并熟悉保險業(yè)務員的日常業(yè)務和工作流程，學會進行工作。2、理論聯(lián)系實際，學會運用所學的基礎理論、基本知識和基本技能去解決經(jīng)紀中介實踐中的具體問題。3、虛心學習，全面提高綜合素質(zhì)。在實習中拜廣大工作人員為師，虛心學習他們的好品質(zhì)、好作風和好的工作方式，提高自己的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成為合格的經(jīng)濟工作者。4、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責任感，形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動的良好品德
4.業(yè)務流程
保險公司的主要業(yè)務流程分為以下三類：
保險展業(yè)
保險展業(yè)是保險公司引導具有同類風險的人購買保險的行為。保險公司通過其專業(yè)人員直接招攬業(yè)務稱作“直接展業(yè)”，保險公司通過保險代理人、保險經(jīng)紀人展業(yè)稱為“間接展業(yè)”。
業(yè)務承保
保險人通過對風險進行分析，確定是否承保，確定保險費率和承保條件，最終簽發(fā)保險合同的決策過程。
保險理賠
保險公司在承保的保險事故發(fā)生，保險單受益人提出索賠申請后，根據(jù)保險合同的規(guī)定，對事故的原因和損失情況進行調(diào)查，并且予以賠償?shù)男袨椤?/p>
5.經(jīng)驗匯報
在實習的這段時間里，我學會了工作方面的一些處理辦法，也就是我們內(nèi)部人所說的“拒絕處理話術(shù)”。看似稀奇有趣的對白卻隱藏著不少專業(yè)和技巧，我在這里和老師、領導們匯報一下：
(1)對保險沒興趣
a)沒興趣，這太好了，假如說你對保險充滿興趣的話，不但是保險公司，連我都會害怕，因為一個說他對保險有興趣的人，往往有問題存在，而你對保險沒興趣，說明你不會有道德風險，身體健康，正是我們最佳的承保對象，我想提供最好的資料給你參考，耽誤您幾分鐘好嗎?
b)保險不是講興趣，而是講需要，保險不是奢侈品，而是必需品，不如我簡單地為你做一下介紹，如果您覺得有需要再買也不遲。
c)先生/女士，您一定對保險沒興趣，象您現(xiàn)在在事業(yè)這樣好，生活這樣安定，怎么會有精力關心風險?而我的服務正是為您居安思危做準備的。
(2)考慮一下，過一段時間再說
a)當然了，這是一張長期的契約，考慮也是非常重要的，只不過風險不是我們考慮好了才發(fā)生，早一天投保，早一天受益，要是以外發(fā)生了，再說就晚了，既然您已認識到了保險的意義與功用，早晚都要辦，您還等什么呢?
6.實習小結(jié)
我覺得實習可以讓我們更實際的機了解和熟悉工作實際的機會，只有在實際工作中，我們才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識是有用的、對自己的知識結(jié)構(gòu)做哪些補充和調(diào)整、如何處理工作中的人際關系等等，這將有助于我們更全面地認識自己和了解職業(yè)，并據(jù)此科學地設計自己的職業(yè)生涯。我首先要充分認識自己，進而不斷地去改造自己;善于發(fā)揮自己的長處，敢于接受批評，彌補不足------這就是我對自己實習的態(tài)度。
四、 實習心得
1.從事任何工作都不能浮躁，努力做到一絲不茍。
當你剛進入新單位的時候，剛開始的業(yè)務會因為覺得新鮮，一天下來感覺還挺好，但兩三天之后我就有點心浮氣躁了，工作效率也明顯降低了，而且容易走神。其實這是個磨合階段，只要你盡力集中注意力，自我開導，慢慢地就挺過來了。總之，在基本業(yè)務的這一關能夠順利走過去，以后即使換成其它工作，你也能做得很好。
2.漸漸學著融入新的環(huán)境，適應也要有個過程的。
回頭想想，一個禮拜前的我和現(xiàn)在的我在別人看來沒什么差別，但我在不知不覺中和公司人員的關系已經(jīng)發(fā)生了一些變化。剛來時總會不由自主的把自己當外來者看，沒有什么歸屬感，我想大家進入時應該也一樣吧。經(jīng)過近一個禮拜的實習，我的這種陌生感基本沒有了，但要真正做到以司為家的境界還是需要更多的經(jīng)驗和努力。
在領導的關心，老師的支持下，讓我有了這次實習的機會，這次實習也是我們第一次綜合實習，實習對我是一個鍛煉的好機會，它也將全面檢查我各個方面的能力，也檢驗我能否將所學的理論知識應用到實踐中去。緊張的兩個星期的實習生活結(jié)束了，在這兩個星期里也有不少的收獲，通過兩個星期的學習實踐，使我學到了很多實踐知識，各方面都有所提高。
首先，學校指導老師帶領我們到實習的工作單位---湖北省糧油食品質(zhì)量檢測站。湖北省糧油食品質(zhì)量檢測站主要承擔授權(quán)產(chǎn)品的食品質(zhì)量安全市場準入的發(fā)證檢驗，委托檢驗以及社會各界的委托檢驗和新產(chǎn)品的開發(fā)檢驗，打擊不法分子以次充優(yōu)，參雜造假行為，保護消費者的合法權(quán)益，也利用節(jié)假日的時間開展“放心糧油”的活動，讓消費者吃得放心，他們擁有豐富的檢測經(jīng)驗和完善的儀器設備，以保證糧油食品質(zhì)量安全為目標。
剛到那里，我們被指認為跟著一個實習單位老師---劉堅，跟在老師后面，我有種完全不得要領的感覺，不知道自己能做些什么，不過在老師的認真指導下，我開始學習最基礎的稱量及移液管的使用，并且仔細閱讀該做的工作，就這樣我對實驗有了大概的了解，首先我們做的是糧食中有機磷農(nóng)藥殘留量的測定。樣品有稻谷、玉米、小麥（樣品必須低溫保存），稱量時（樣品應常溫），應首先把天平擦干凈，避免干擾，在稱樣前，要將樣品充分混勻，為了防止風的吹動而影響稱量，在稱量前需關上門，準確稱取10.00g試樣置于100ml具塞三角瓶，并及時標記，由于試樣過多，試樣稱完后需要做好記號便于區(qū)分試樣，同時也應準確稱取0.5g中性氧化鋁于錐形瓶中（中性氧化鋁應儲存于干燥器內(nèi)備用），另外玉米、小麥樣品還需要加0.2g活性炭，然后再把錐形瓶拿到通風櫥里加二氯甲烷（二氯甲烷易揮發(fā)有毒),而加入的二氯甲烷必須用重蒸過的二氯甲烷，每天到的第一件事就是重蒸二氯甲烷，用移液管準確的吸取20ml二氯甲烷 于錐形瓶中，在蓋瓶塞時，應防止二氯甲烷揮發(fā)而使瓶塞沖去摔碎，加完后放到平震蕩器中振蕩30分鐘，振蕩速度以100轉(zhuǎn)/分左右為宜，在使用振蕩器時，老師教會了我們?nèi)绾卧O置、使用振蕩器，振蕩完畢后，需要過濾，過濾時最好使用試管架便于小試管的放置，小試管應選用具有刻度并帶蓋的小試管（有機磷測定使用的小試管需用丙酮潤洗且所有的實驗器具需在干燥的情況下使用），濾紙應用多折中速定性濾紙過濾，且開始的3--5滴濾液應棄去，然后收集濾液5ml，濾液收集后需濃縮（小試管蓋可蓋也可不蓋），利用氮氣濃縮時，應注意防止每支試管濃縮速度不一致少于0.5ml,若不足0.5ml應用二氯甲烷準確定容到0.5ml,濃縮后就送到氣相色譜儀檢測（由于氣相色譜儀器非常昂貴，檢測時是由指導老師親自檢測）。結(jié)果計算：x=cv/m，x-樣品的農(nóng)藥殘留量，mg/kg，c-由峰高或峰面積從標準曲線上查上的樣品溶液中的農(nóng)藥濃度ug/ml，v-樣品溶液的體積ml，m-樣品的稱樣量g，樣品測定峰高或峰面積，與標準比較定容。
試劑的儲存：樣品前處理：①樣品經(jīng)粉碎機粉碎，合并篩上，篩下部分，混均后供分析。②中性氧化鋁：在550℃灼燒4h，用前于130℃復烘5h,加5%水脫活，儲存于干燥器內(nèi)備用。③活性炭：層析用20--40目，將活性炭放入濃鹽酸中，加熱煮沸1h，用蒸餾水洗至中性，烘干后，放入帶蓋瓷皿內(nèi)，蓋上皿蓋，在550℃灼燒2h，用前在105℃烘烤4h,儲存于干燥器內(nèi)備用。④丙酮：向丙酮中逐次加入少量高錳酸鉀進行回流，直至紫色不褪為止，然后蒸餾，收集沸程為55--57℃的餾分，置于棕色瓶中密閉保存。④二氯甲烷：一般二氯甲烷可以直接重蒸餾，收集沸程為39--41℃的餾分（為了除去雜質(zhì)）置于棕色瓶中避光保存。⑥石油醚：石油醚直接蒸餾，收集沸程30--60℃的餾分（為了除去雜質(zhì)）置于棕色瓶中避光保存。
做了4天有機磷農(nóng)藥殘留的測定后，指導老師就讓我們做有機氯農(nóng)藥殘留的檢測。樣品同樣也是稻谷、玉米、小麥，也應準確稱取2.00g粉碎試樣于100ml具塞三角瓶中，然后在通風櫥內(nèi)加入20ml石油醚，用移液管準確的吸取20ml的石油醚于錐形瓶中（也應防止石油醚揮發(fā)而使瓶塞沖出去摔碎）然后置于振蕩器中振蕩30min，過濾時應收集全部的濾液于濃縮瓶中（濾紙為多折快速定性濾紙），過濾后應用約10ml的石油醚分次洗滌漏斗和濾紙并合并所有的濾液，然后進行濃縮，濃縮時，水溫應在38--40℃之間，濃縮濾液不能蒸干，否則會導致回收產(chǎn)降低，然后定容（定容時，必須選用具有刻度并帶蓋的小試管），濃縮瓶轉(zhuǎn)移到小試管后還應對濃縮瓶、漏斗進行洗滌（應遵循少量多次）并對所有器具進行一一對應標記，濃縮定容到5ml后，最后進行檢測，結(jié)果計算：x=cv/m，x-樣品的農(nóng)藥殘留量mg/kg，c-由峰高或峰面積從標準曲線上查上的樣品溶液中的農(nóng)藥濃度ug/ml，v-樣品溶液的體積ml，m-樣品的稱樣量g。
糧食中有機磷農(nóng)藥殘留量的測定方法和原理是綜合gb/t50009.20--xx食品中有機磷農(nóng)藥殘留量的測定（第二法）和gb/t5009.145--xx植物性食品中有機磷和氨基甲酸酯類農(nóng)藥多種殘留的測定方法，并作部分改動，檢驗流程：分樣→樣品粉碎→提取→凈化→濃縮→上機測定→結(jié)果計算。糧食中有機氯農(nóng)藥殘留量的測定方法是采用gb/t5009.19--2011第二法，氣相色譜分析采用毛細管色譜柱進行，原理是試樣中六六六、滴滴涕經(jīng)石油醚提取，濃硫酸磺化去雜后用氣相色譜法對不同異構(gòu)體和代謝物分別測定，與標準比較定量，檢驗流程：分樣→樣品粉碎→提取→濃縮→凈化→上機測定→結(jié)果計算。
以上講了有機磷農(nóng)藥和有機氯農(nóng)藥 殘留的測定，現(xiàn)在就來講講玻璃器皿的清洗與存放。過濾后就應把器皿浸泡在洗滌液水中，便于洗去器皿的標記。由于二氯甲烷、石油醚是易發(fā)揮，有毒氣體，在清洗玻璃器皿時應帶上手套，先把玻璃器皿用洗液沖泡，然后再毛刷把玻璃器皿里外都洗刷干凈，再反復用自來水沖洗干凈徹底（為了防止洗滌液殘留而影響農(nóng)藥的檢測）。容量瓶洗干凈以后應放在物架上晾干，以便再用（定容有機磷溶液的小試管應用丙酮潤洗2--3次），所有玻璃器皿在用之前都應該是干燥，冷卻。
指導老師還利用空余的時間給我們講了氣相色譜儀和液相色譜儀，也教我們怎么用，讓我知道了進樣時最好按照空氣--樣品--空氣進樣，氣相色譜儀沸點低，易氣化，例如aa、dha、脂肪酸的成分，氣相色譜和液相色譜可以從圖上分開來，氣相色譜的峰都比液相色譜高，氣相進樣液分分流與不分流進樣，分流進樣是打進去后色譜儀會自動給分開，不分流進樣是直接進入，氣象色譜儀一般以氮氣為載體，有fid（氫火焰例子檢測器），使用范圍為增白劑。fpd（火焰光度檢測器）只對p--s有信號，使用范圍有機磷農(nóng)藥的檢測。ecd（電子捕獲檢測器）。
上述就是我實習兩個星期以來所做的工作，通過這次實習工作的磨練，培養(yǎng)了我良好的工作作風和埋頭苦干的求實精神，樹立了強烈的責任心，也牢固的掌握了一些專業(yè)知識，加固我們已學的理論知識和實驗技能，在提高專業(yè)知識的同時，也努力提高自身素質(zhì)修養(yǎng)。在學習和掌握專業(yè)理論知識和應用技能的同時，還注意各方面知識并做到理論與實際相結(jié)合。在工作中我嚴格遵守廠紀廠規(guī)，尊敬老師，團結(jié)同學，踏實工作，努力做到操作規(guī)范化，技能熟練化，為走向工作崗位做好充分準備，在今后的工作中我將繼續(xù)發(fā)揚自己的優(yōu)勢，學習，改進不足，適應企業(yè)發(fā)展需求，努力把自己的工作做得更好！
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