業(yè)務(wù)工作報(bào)告范文（通用10篇）
在現(xiàn)實(shí)生活中，需要使用報(bào)告的情況越來(lái)越多，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。我敢肯定，大部分人都對(duì)寫報(bào)告很是頭疼的，下面是小編幫大家整理的業(yè)務(wù)工作報(bào)告范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
業(yè)務(wù)工作報(bào)告 篇1
回首這五年，布滿著艱辛和喜悅，付出了，努力了，也收獲了�，F(xiàn)將這五年的工作總結(jié)以下：
一、思想素質(zhì)方面：
在過往的五年里，我認(rèn)真加強(qiáng)師德修養(yǎng)，進(jìn)步道德素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育法律法規(guī);嚴(yán)格依照有事業(yè)心、有責(zé)任心、有上進(jìn)心、愛校、愛崗、愛生、團(tuán)結(jié)協(xié)作、樂于奉獻(xiàn)、勇于探索、積極進(jìn)取的要求往規(guī)范自己的行為。對(duì)待學(xué)生做到：公正公道，嚴(yán)格要求，耐心教導(dǎo);對(duì)待同事做到：團(tuán)結(jié)協(xié)作、相互尊重、友好相處;對(duì)待家長(zhǎng)做到：主動(dòng)調(diào)和，積極溝通;對(duì)待自己做到：嚴(yán)于律已、以身作則、為人師表。
二、教育教學(xué)方面：
近五年來(lái)，在堅(jiān)持抓好教研教改及新課程理念學(xué)習(xí)和利用的同時(shí)，我積極探索教育教學(xué)規(guī)律，充分應(yīng)用學(xué)�，F(xiàn)有的教育教學(xué)資源，大膽改革課堂教學(xué)，加大新型教學(xué)方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現(xiàn)在：
(一)發(fā)揮教師為主導(dǎo)的作用
1、備課深進(jìn)細(xì)致。我每個(gè)學(xué)期都是兩到三個(gè)班級(jí)級(jí)的英語(yǔ)課，每周16節(jié)課。平時(shí)認(rèn)真研究教材，多方參閱各種資料，力求深進(jìn)理解教材，正確掌控難重點(diǎn)。在制定教學(xué)目的時(shí)，非常留意學(xué)生的實(shí)際情況。教案編寫認(rèn)真，實(shí)在不斷回納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。同時(shí)堅(jiān)持每月二次的集體備課，與同學(xué)科老師進(jìn)行深進(jìn)細(xì)致的吃透教材、確立適度的教學(xué)方法。
2、重視課堂教學(xué)效果。針對(duì)各年級(jí)學(xué)生特點(diǎn)，采用不同的教學(xué)方式，以愉快式教學(xué)為主，不弄滿堂灌，堅(jiān)持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)、教學(xué)為主線，重視講練結(jié)合。在教學(xué)中留意捉住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。
3、堅(jiān)持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動(dòng)，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)步自己的教學(xué)水平。只要區(qū)里或市里有公然課等教研活動(dòng)我都積極參加，會(huì)上我會(huì)虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教相干題目。聽公然課屢次,使我明確了今后講課的方向和以后英語(yǔ)課該教甚么和怎樣教。
4、積極參加教研片及學(xué)校組織的各項(xiàng)教研活動(dòng)，如在校內(nèi)的“教學(xué)研討月”活動(dòng)中我執(zhí)教的《unit 3 lesson 1 looking around 》等，片里我執(zhí)教了一節(jié)語(yǔ)音課《unit 5 sounds》，深受學(xué)生的愛好和教研員及校領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。
(二)調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。
在教學(xué)中尊重孩子的不同愛好愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)情勢(shì)，使他們構(gòu)成自己不同的風(fēng)格，不強(qiáng)求一概。故意識(shí)地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過各種游戲、比賽等教學(xué)手段，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)愛好及學(xué)習(xí)積極性。讓他們的天性和特別得以自由健康的發(fā)揮;讓學(xué)生在學(xué)中玩，玩中學(xué)，培養(yǎng)了創(chuàng)造性思惟方式，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”，極大地活躍了課堂氣氛，相應(yīng)進(jìn)步了課堂教學(xué)效力。
三、教改科研
在過往的五年里，我校的英語(yǔ)游戲課題試驗(yàn)，在課題組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，積極進(jìn)行探索，不斷地分析、討論，已總結(jié)出一套合適自己辦學(xué)生特點(diǎn)的'實(shí)用有效的教學(xué)方法，孩子們由不敢開口說英語(yǔ)到喜歡說，搶著說，由最初的沒話可說到現(xiàn)在的滔滔不盡，每位學(xué)生都有了不同程度的進(jìn)步。在教研中，我的教學(xué)水平也在逐漸進(jìn)步。
四、取得主要成績(jī)
所任教學(xué)科的教學(xué)成績(jī)一直名列前茅，三年被教育局評(píng)為教學(xué)先進(jìn)個(gè)人，每年都被鎮(zhèn)政府授與“十佳教師”或“優(yōu)秀教師”稱號(hào)。
五、努力方向：
一直以來(lái)，我在實(shí)踐中不斷反思，不斷總結(jié)，找出自己的不足，明確了努力的方向，制定了以下努力的目標(biāo)：
1、 在進(jìn)步課堂實(shí)效性上下功夫，使學(xué)生在每堂課中有更大的收獲。
2、 及時(shí)總結(jié)，將自己平時(shí)積累的經(jīng)驗(yàn)、有價(jià)值的思考、及時(shí)記錄下來(lái)，以便更快地提升自己的水平。
3、 對(duì)學(xué)困生給予更多地關(guān)注，使他們?cè)谠谢A(chǔ)上有更大進(jìn)步。
總之，生命的旅程很是短暫，但我們?cè)赴阉鳛槿松囊粋�(gè)驛站，心路的一條起跑線，事業(yè)的一個(gè)加油點(diǎn)，積蓄氣力，充實(shí)行裝，預(yù)備朝著更遠(yuǎn)的目標(biāo)邁進(jìn)。
業(yè)務(wù)工作報(bào)告 篇2
在過去的一個(gè)學(xué)年里，高一（3）班在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在任課教師的大力支持與配合下，各項(xiàng)工作順利開展，學(xué)習(xí)、生活等方面都取得較突出的成績(jī)。現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)
一、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想政治工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，凈化學(xué)生的心靈，努力培養(yǎng)具備良好思想品質(zhì)的人才。
我經(jīng)常抽出時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行身心教育，幫助學(xué)生澄清思想上的模糊認(rèn)識(shí)，提高學(xué)生的思想境界。通過各種手段提高學(xué)生的思想修養(yǎng)，我還充分利用課余時(shí)間與有關(guān)學(xué)生促膝談心，及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的教育。
二、加強(qiáng)班級(jí)管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)，深入高中班級(jí)工作總結(jié)全面地了解學(xué)生，努力創(chuàng)建優(yōu)秀的班集體。
紀(jì)律教育是我抓班級(jí)工作的切入點(diǎn)，我對(duì)學(xué)生的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格，要求學(xué)生在自修課時(shí)做到鴉雀無(wú)聲，精心學(xué)習(xí)。一學(xué)年來(lái)，我班學(xué)生已經(jīng)基本上養(yǎng)成了良好的遵守紀(jì)律的習(xí)慣。違反紀(jì)律的情況已經(jīng)很少了。在紀(jì)律管理中，實(shí)行班干部輪流值周制度，培養(yǎng)班干部良好的奉獻(xiàn)精神與對(duì)班級(jí)管理高度負(fù)責(zé)的精神，使個(gè)值周班干部在工作中能實(shí)事求是的反映班級(jí)中存在的問題。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的知道也是這一學(xué)年的工作重點(diǎn)，高一年級(jí)的學(xué)生普遍存在學(xué)習(xí)方法上面的問題，許多學(xué)生不適應(yīng)高中緊張繁忙的學(xué)習(xí)生活。
三、加強(qiáng)各方面的指導(dǎo)，使學(xué)生適應(yīng)高中的學(xué)習(xí)。
高一年級(jí)是學(xué)生的`世界觀發(fā)展、變化的重要階段，同時(shí)，面臨著畢業(yè)、升學(xué)等實(shí)際問題，隨著課時(shí)與知識(shí)復(fù)雜程度的加重，容易產(chǎn)生兩極分化，有的學(xué)生甚至?xí)械矫糟瑢?duì)前途失去信心。因此，平時(shí)的思想工作顯得更加復(fù)雜與重要。在這個(gè)學(xué)期里，一方面，我主要加大了對(duì)學(xué)生自治自理能力培養(yǎng)的力度，通過各種方式，既注意指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自己教育，讓學(xué)生在自己意識(shí)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進(jìn)取心，逐漸形成良好的思想行為品質(zhì)，又注意指導(dǎo)學(xué)生如何進(jìn)行自己管理，培養(yǎng)他們多方面的能力，放手讓他們自己設(shè)計(jì)、自己組織各種教育活動(dòng)，在活動(dòng)中把教育與娛樂融入一體。
還注意培養(yǎng)學(xué)生的自己服務(wù)的能力，讓學(xué)生學(xué)會(huì)規(guī)劃、料理、調(diào)空自己，使自己在集體中成為班集體的建設(shè)者，而不是包袱。另一方面，我有效地利用好每周日大掃除后的幾分鐘開展一些專題性的活動(dòng)，例如，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，意志教育，如何做時(shí)間的主人，習(xí)慣養(yǎng)成教育等，這些活動(dòng)大大地促進(jìn)良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)的形成。
再一方面，我自己也以身作責(zé)，努力做學(xué)生的榜樣，跟班勤，管理方法得力，班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃。我班在學(xué)校的各項(xiàng)管理評(píng)比中都取得了良好的成績(jī)。本學(xué)期的幾次月考均取得了較好的成績(jī)。這又進(jìn)一步鼓舞了士氣，使班級(jí)管理工作向著健康的方向發(fā)展。
業(yè)務(wù)工作報(bào)告 篇3
本學(xué)期已近尾聲。一學(xué)期來(lái)，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛黨的教育事業(yè)。在工作中對(duì)自己要求更為嚴(yán)格。積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。本人熱愛祖國(guó)，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨，在思想上和行動(dòng)上和黨中央保持高度一致;努力學(xué)習(xí)執(zhí)行黨的教育方針，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，為人師表，熱愛學(xué)生，團(tuán)結(jié)同事，樂于助人;及時(shí)了解關(guān)心國(guó)內(nèi)外大事，樹立正確的世界觀、人生觀，形成良好的師德、規(guī)范，平時(shí)遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，把全身心投入到教育教學(xué)中去�，F(xiàn)將本年度工作情況總結(jié)如下：
一、教學(xué)情況概述
本期執(zhí)教高二年級(jí)美術(shù)專業(yè)課，本學(xué)期在開始之即就制定了周密詳盡的教學(xué)計(jì)劃。在教學(xué)過程中，自始至終能按照計(jì)劃進(jìn)行教學(xué)，至期考前，本學(xué)期的美術(shù)專業(yè)教學(xué)任務(wù)已圓滿完成。一學(xué)期來(lái)，我們認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)民主教學(xué)，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟。
二、成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)
1、學(xué)生明白美術(shù)與文化課的關(guān)系，會(huì)極大地提高他們學(xué)習(xí)美術(shù)專業(yè)的積極性，高二學(xué)生，更應(yīng)該處理好專業(yè)與文化課的關(guān)系，通過
教師引導(dǎo)由學(xué)生自己給自己增加壓力，促使自己得到全方面的發(fā)展。這一方法在運(yùn)用過程中的關(guān)鍵是：一開始，由老師引導(dǎo)到位，使學(xué)生自己認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，進(jìn)而研究自己文化課和專業(yè)課的具體情況，制定好自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，自覺地抓緊抓好學(xué)習(xí)和生活。具體操作如下：在學(xué)生接觸專業(yè)之初短時(shí)間內(nèi)樹立他的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)信心，然而隨著專業(yè)學(xué)習(xí)時(shí)間的占用使文化課上所用的時(shí)間比較少，久而久之文化成績(jī)就會(huì)下降，和班級(jí)其他同學(xué)相比成績(jī)可能不如人家進(jìn)步快，作為老師要積極地和同學(xué)一起研究對(duì)策，正確地看待這一情況。看看他在文化課上的學(xué)習(xí)情況，積極和文化課教師取得聯(lián)系。研究可發(fā)展性的學(xué)習(xí)方法，并且要和學(xué)生作一次深入的交流。老師要和學(xué)生站在平等的角度上，利用已經(jīng)掌握的材料和學(xué)生一起探討問題，使學(xué)生從內(nèi)心深處引起對(duì)學(xué)習(xí)的重新認(rèn)識(shí)。作為學(xué)生都會(huì)理解老師的這一苦心的。
2、提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課，我認(rèn)真地分析高中美術(shù)專業(yè)高考的動(dòng)向，懂得了高中美術(shù)專業(yè)生必須要求掌握的學(xué)習(xí)內(nèi)容，根據(jù)學(xué)生原有的基礎(chǔ)和興趣、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，然后就有的放矢地結(jié)合學(xué)生的生活實(shí)際進(jìn)行素描、色彩等的練習(xí)。每次備課時(shí)，我都細(xì)心地備教材、專心地備學(xué)生。把學(xué)生分成若干個(gè)小組，增強(qiáng)了學(xué)生的專業(yè)學(xué)習(xí)熱情和興趣，使我的美術(shù)課成為學(xué)生的受歡迎課。
3、做好課后輔導(dǎo)工作，培養(yǎng)了美術(shù)帶頭人。加強(qiáng)課后輔導(dǎo)工作，培養(yǎng)了一批美術(shù)帶頭人。通過他們的示范作用，帶動(dòng)其他學(xué)生學(xué)習(xí)
專業(yè)的興趣，提高學(xué)生的課堂熱情。我在課中著重抓基礎(chǔ)訓(xùn)練，并根據(jù)各自的'性格特點(diǎn)和掌握基礎(chǔ)的層次不同而采用多種訓(xùn)練方法，樂教樂學(xué)。并巧用啟發(fā)思維，讓他們能體會(huì)到舉一反三，做到有所領(lǐng)悟和創(chuàng)新，掌握一定的訓(xùn)練規(guī)律�？傊�(xùn)練過程嚴(yán)格按照循序漸進(jìn)的訓(xùn)練原則，做到精講多練，處處體現(xiàn)教師的指導(dǎo)和學(xué)生的主體作用，同時(shí)在課中對(duì)他們進(jìn)行思想規(guī)律的教育，培養(yǎng)他們的意志品質(zhì)，鍛煉他們的性格特征，做到抓素質(zhì)訓(xùn)練，促進(jìn)全面發(fā)展，突出一技之長(zhǎng)。
4、積極參與聽課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。在教學(xué)過程中有時(shí)還會(huì)碰到這樣或那樣的問題而不知如何處理。就虛心向其他教師學(xué)習(xí)，從中獲得大量珍貴的課堂第一手材料，從中收益非淺。
三、存在的問題和教訓(xùn)
金無(wú)足赤，人無(wú)完人，在教學(xué)工作中難免有缺陷，追憶往昔，展望未來(lái)，本期工作順利圓滿完成，不足之處也是在所難免的，重要的是發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索�！痹谙乱粚W(xué)年的工作中戒驕戒躁，各項(xiàng)工作都能以更大的起色去博得家長(zhǎng)挑剔目光的贊許、同仁敬佩目光的羨慕，領(lǐng)導(dǎo)欽佩目光的認(rèn)同!
業(yè)務(wù)工作報(bào)告 篇4
本人本學(xué)期擔(dān)任八年級(jí)(3)班化學(xué)科教學(xué)工作以來(lái)，能認(rèn)真做好各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)工作，不斷提高本人的教育教學(xué)水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng)，教育教學(xué)工作順利完成，并獲得了一定的成效�，F(xiàn)將本人教學(xué)工作方面總結(jié)如下：
一、精講精練，努力提高教學(xué)效率
教學(xué)中我緊扣課標(biāo)要求、考試說明，利用教材內(nèi)容，面向全體學(xué)生，制造情境，設(shè)疑破難。教學(xué)中總是提示學(xué)生學(xué)法-----“念”和“練”，這是穩(wěn)定知識(shí)的途徑。精心設(shè)計(jì)一些針對(duì)性較強(qiáng)的征詢題，引導(dǎo)學(xué)生分析研究這些征詢題，讓他們動(dòng)手練習(xí)或口頭表達(dá)練習(xí)以到達(dá)掌握知識(shí)舉一反三的目的。例如學(xué)完煉鐵的原理是復(fù)原時(shí)，我讓學(xué)生書寫出換一種復(fù)原劑氫氣或炭粉復(fù)原氧化鐵、氫氣復(fù)原氧化銅的化學(xué)方程式，進(jìn)而明確異同點(diǎn)，進(jìn)一步復(fù)習(xí)穩(wěn)定了氧化復(fù)原反響等。
二、盡力做好單元復(fù)習(xí)工作
初中化學(xué)知識(shí)內(nèi)容繁雜，涉及到幾十種元素及化合物和數(shù)量眾多的化學(xué)方程式，因此要抓住這些知識(shí)的內(nèi)在聯(lián)絡(luò)，區(qū)別異同，歸納比照，協(xié)助學(xué)生構(gòu)成知識(shí)體系，是提高化學(xué)成績(jī)的途徑之一。我在教學(xué)中力求每章節(jié)過關(guān)，做好每個(gè)階段的復(fù)習(xí)工作，每一章都協(xié)助學(xué)生進(jìn)展歸納，打印相應(yīng)的過關(guān)復(fù)習(xí)作業(yè)，讓學(xué)生學(xué)有所依、學(xué)有所獲;練習(xí)題、測(cè)試題都精心選擇，量質(zhì)合理。關(guān)于學(xué)生作業(yè)根本上做到全收和及時(shí)修正，在作業(yè)上針對(duì)個(gè)人提出要求和意見。
1、激發(fā)興趣，建立和諧的師生關(guān)系，先讓學(xué)生喜歡你和你的學(xué)科
化學(xué)作為起始學(xué)科，需要教師建立和諧的師生關(guān)系，先讓學(xué)生喜歡你和你的學(xué)科。教師要在“引路、指導(dǎo)、適應(yīng)、興趣”上與學(xué)生搭建和諧的橋梁，讓學(xué)生主動(dòng)去考慮、去學(xué)習(xí)。“引路”確實(shí)是要在大方向多給學(xué)生指明方向，多做思想工作，從諸多方面關(guān)心學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生正確的開展方向，讓學(xué)生感遭到你的對(duì)他的關(guān)系和保護(hù)，讓學(xué)生有內(nèi)動(dòng)力�！爸笇�(dǎo)”確實(shí)是在學(xué)生剛開始學(xué)習(xí)這門學(xué)科時(shí)，教師在教學(xué)中不能只講題、只講道理，學(xué)生需要的是“鑰匙”。因此，要在原理和方法上講解，多在同類征詢題上歸類，讓學(xué)生能自覺走上“知識(shí)的高速公路”。“適應(yīng)”確實(shí)是教師要嚴(yán)以律己，不管是課堂仍然課外，要有垂范作用，在課堂上要建立本人的教學(xué)風(fēng)格，不能隨意性太強(qiáng)，要建立“緊張有序的課堂”，讓學(xué)生明白教師走完上步下一步要干什么，同時(shí)，要開始要求學(xué)生良好的學(xué)習(xí)適應(yīng)，每天干什么要讓學(xué)生自覺構(gòu)成�！芭d趣”確實(shí)是通過教師的多方面的引導(dǎo)，讓學(xué)生有興趣學(xué)、愿意學(xué)、想學(xué)，尤其是教師要與學(xué)生建立和諧的師生關(guān)系，要關(guān)心、關(guān)愛學(xué)生，要積極去投入教學(xué)，讓學(xué)生感遭到你是一名敬業(yè)的教師。通過這些前期作用，搭建根底，學(xué)生就會(huì)喜歡你.就會(huì)喜歡你的學(xué)科，學(xué)生的入門就相對(duì)容易。
2、培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)確實(shí)學(xué)習(xí)適應(yīng)，讓學(xué)生自覺學(xué)習(xí)和自主討論
在課堂教學(xué)中我嘗試建立“戰(zhàn)場(chǎng)課堂”和“程序課堂”，培養(yǎng)學(xué)生緊張的課堂適應(yīng)，把節(jié)節(jié)課堂演化為戰(zhàn)場(chǎng)，讓學(xué)生不斷有緊張感，不斷處于主動(dòng)的思維狀態(tài)。制造緊張的適應(yīng)，通過將“閱讀“、“練習(xí)”、“討論”、“抄筆記”等在課堂上都規(guī)定時(shí)間，要求學(xué)生在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成內(nèi)容。所謂“程序課堂”確實(shí)是按照課型展現(xiàn)出本人的教學(xué)特點(diǎn)，讓學(xué)生按照程序去思維，一步一步往前走。同時(shí)，課堂上，我對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)掌握情況采取三個(gè)推斷：一是看課堂上舉手人數(shù)，鼓舞學(xué)生大膽考慮，大膽答復(fù)，也便于教師推斷知曉率。二是練的適應(yīng)，我在課堂上的練習(xí)是按照學(xué)生舉手情況實(shí)行點(diǎn)名制，點(diǎn)名都是分中、上、下來(lái)看知曉率，而且練是學(xué)生黑板上練和桌上練相結(jié)合，對(duì)與錯(cuò)用“兵閱兵”的方式處理，以鼓舞學(xué)生自覺思考的適應(yīng)。三是閱讀適應(yīng)。我在課堂上讓學(xué)生閱讀有兩點(diǎn)規(guī)定，即規(guī)定閱讀的內(nèi)容，規(guī)定帶征詢題閱讀的時(shí)間，提高時(shí)間和學(xué)習(xí)效率，包括討論時(shí)間、作業(yè)時(shí)間也規(guī)定，課堂上的“點(diǎn)名制”讓每位學(xué)生有緊張感，要保證課堂上必須認(rèn)真聽講。在認(rèn)真聽講的同時(shí)，做到多引導(dǎo)和鼓舞學(xué)生積極、主動(dòng)的去考慮征詢題、討論征詢題，并勇于將本人的觀點(diǎn)表達(dá)出來(lái)，以鍛煉本人的語(yǔ)言組織才能，從而將本節(jié)課的知識(shí)特別好的消化。在探究性學(xué)習(xí)過程中，要認(rèn)真細(xì)致地觀察、如實(shí)準(zhǔn)確地記錄、積極主動(dòng)地考慮，要擅長(zhǎng)合作、敢于質(zhì)疑、勇于探究。
3、引導(dǎo)學(xué)生掌握科學(xué)的預(yù)習(xí)方法
關(guān)于八年級(jí)學(xué)生來(lái)說，化學(xué)是一門全新而又陌生的學(xué)科。部分同學(xué)自學(xué)才能較差，沒有預(yù)習(xí)的適應(yīng)，不明白得預(yù)習(xí)的重要性，往往簡(jiǎn)單認(rèn)為預(yù)習(xí)確實(shí)是念一遍課文，有特別大的.盲目性。因此，就需要我們教師最好讓學(xué)生先進(jìn)展課前預(yù)習(xí)，做到有目的的去聽課。預(yù)習(xí)時(shí)，要把新課內(nèi)容細(xì)心通讀，在不明白的地點(diǎn)做上記號(hào)，帶著疑征詢?nèi)W(xué)，聽課的效率就會(huì)提高�？茖W(xué)的預(yù)習(xí)方法能為學(xué)生學(xué)好教學(xué)內(nèi)容起到事半功倍的作用。首先，教師課前按照本章節(jié)知識(shí)目的及歷年熱點(diǎn)考題，設(shè)計(jì)好預(yù)習(xí)提綱，然后引導(dǎo)學(xué)生寫出預(yù)習(xí)中的收獲即本節(jié)重難點(diǎn)，最后讓學(xué)生集體交流預(yù)習(xí)體會(huì)，互相評(píng)點(diǎn)，互相促進(jìn)。如此進(jìn)展一段時(shí)間后，學(xué)生養(yǎng)成了適應(yīng)，教師就可以稍放開手，只提供給學(xué)生章節(jié)知識(shí)目的，要求學(xué)生本人列出預(yù)習(xí)提綱，進(jìn)展自行預(yù)習(xí)。好適應(yīng)一旦養(yǎng)成，學(xué)生將終生受益。
4、要提高課堂吸收率，必須做到“聽、思、征詢、練”的四個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，力求到達(dá)明白、會(huì)、透
學(xué)生對(duì)一堂課所學(xué)內(nèi)容掌握的好壞，特別大程度上取決于聽課的效果，指導(dǎo)學(xué)生科學(xué)的聽課方法特別重要。課堂上能不能高度集中，聚精會(huì)神聽講，是決定學(xué)習(xí)效率高低的關(guān)鍵。更重要的是還要會(huì)聽課，不僅聽會(huì)知識(shí)的來(lái)龍去脈，對(duì)概念、例題要能理解，同時(shí)更要學(xué)習(xí)和感受教師講的每一知識(shí)點(diǎn)的方法與思路。另外課上一定要養(yǎng)成先聽后記的適應(yīng)，將聽到的內(nèi)容加以考慮整理，提綱挈領(lǐng)地記錄本節(jié)的重點(diǎn)、難點(diǎn)，須掌握的內(nèi)容和課本上沒有的內(nèi)容、易錯(cuò)、易混或?qū)Ρ救擞袉l(fā)的地點(diǎn)。當(dāng)時(shí)沒聽明白的，沒明白的地點(diǎn)，課下要及時(shí)請(qǐng)教教師和同學(xué)。及時(shí)復(fù)習(xí)，每天認(rèn)真閱讀課堂筆記，回憶教師的講解、板書、演示操作等，同時(shí)對(duì)知識(shí)點(diǎn)要進(jìn)展梳理歸納，到達(dá)對(duì)課本內(nèi)容融會(huì)貫穿。
業(yè)務(wù)工作報(bào)告 篇5
一年來(lái)，在校領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，我完成了本學(xué)年的教學(xué)任務(wù)。本人愛崗敬業(yè)，嚴(yán)格遵守教師的道德規(guī)范，認(rèn)真落實(shí)課程計(jì)劃，大力推進(jìn)素質(zhì)教育，現(xiàn)將有關(guān)方面總結(jié)如下：
1、熱愛并忠誠(chéng)于人民的教學(xué)事業(yè)，教學(xué)態(tài)度認(rèn)真，教風(fēng)扎實(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度。
2、認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材 內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書的知識(shí)要點(diǎn)，歸納成集。
3、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多；同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高�，F(xiàn)在學(xué)生普遍反映喜歡上課數(shù)學(xué)課。
4、 在課堂教學(xué)中，堅(jiān)持啟發(fā)式教學(xué)，堅(jiān)持向45分鐘要質(zhì)量。以學(xué)生為主體，以訓(xùn)練為主線。教學(xué)過程重視知識(shí)與技能，學(xué)習(xí)過程和方法，情感態(tài)度與價(jià)值觀，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)，探究性學(xué)習(xí)的精神。
5、真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對(duì)性，有層次性。為了做到這點(diǎn)，我常常通過互聯(lián)網(wǎng)搜集資料，對(duì)各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評(píng)講，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。
6、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的.弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績(jī)，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。
從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來(lái)的簡(jiǎn)單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來(lái)。使學(xué)習(xí)成為他們自己意識(shí)力度一部分。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識(shí)斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時(shí)，要特別注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識(shí)斷層補(bǔ)充完整，這樣，他們就會(huì)學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì)隨之增加。
總而言之，現(xiàn)在社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，以身作則，為美好的明天作出自己奉獻(xiàn)。
業(yè)務(wù)工作報(bào)告 篇6
一眨眼，兩個(gè)月已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去，然而在這兩月內(nèi)，所學(xué)到的一切，都深深地印在我的心中，班主任語(yǔ)文教師實(shí)習(xí)總結(jié)。首先總結(jié)一下，課堂教學(xué)方面。對(duì)于一位教師來(lái)說，優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計(jì)是課堂教學(xué)的良好開端。經(jīng)過指導(dǎo)老師的不斷指導(dǎo)，我也慢慢地掌握設(shè)計(jì)課堂教學(xué)的注意點(diǎn)。
第一，教師語(yǔ)言盡量簡(jiǎn)潔，千萬(wàn)不要有自己的口頭禪，例如：“那么”、“好嗎”、“對(duì)不對(duì)”等；
第二，要在主觀意識(shí)上，把學(xué)生最為課堂發(fā)言的主體，教師應(yīng)該把話語(yǔ)權(quán)交給學(xué)生，教師只充當(dāng)引導(dǎo)角色；
第三教學(xué)思路應(yīng)非常清晰明了，情感層層遞進(jìn)；
第四，應(yīng)當(dāng)考慮教學(xué)實(shí)際情況，充分準(zhǔn)備教學(xué)的多條思路。
所以在書寫教學(xué)設(shè)計(jì)詳案，特別是課堂實(shí)錄時(shí)，應(yīng)充分考慮到這些�！坝�(jì)劃總趕不上變化”這句話正是小學(xué)課堂的寫照，因?yàn)榭傆行┧季S非�；钴S的學(xué)生，他的回答要么讓你驚訝，佩服不已；要么讓你為難，難以解答。要想完成一次優(yōu)秀的課堂教學(xué)，那么課堂上比少不了以下幾點(diǎn)：一是課前精心準(zhǔn)備，不斷進(jìn)行自己磨課；二是課堂教學(xué)步驟清晰明確，井然有序；三是關(guān)注學(xué)生問題生成以及答案生成；四是靈活應(yīng)對(duì)課堂教學(xué)事件。
此次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，讓我在“班級(jí)管理方面”得到了許多啟示，實(shí)習(xí)總結(jié)《班主任語(yǔ)文教師實(shí)習(xí)總結(jié)》。做一個(gè)嚴(yán)肅、嚴(yán)格的老師，也許能夠很好地管理班級(jí)紀(jì)律、教學(xué)成果穩(wěn)定，但是與學(xué)生的情感缺少了交流，讓學(xué)生都懼怕，無(wú)法走進(jìn)學(xué)生的內(nèi)心世界。如果將嚴(yán)厲與溫柔相結(jié)合，該嚴(yán)肅時(shí)就嚴(yán)肅，該溫柔時(shí)就溫柔，那么就會(huì)獲得學(xué)生的歡迎。
如果能把學(xué)生當(dāng)做自己的孩子一樣來(lái)管理班級(jí)，那么班級(jí)里的孩子也會(huì)像自己的兒女一樣來(lái)對(duì)待你（除個(gè)別外）。學(xué)生畢竟是孩子，總是會(huì)犯些小錯(cuò)誤，對(duì)于學(xué)生的小錯(cuò)誤，教師則不必大聲批評(píng)，而是面對(duì)面的耐心地講些道理，也許孩子更容易接受。
對(duì)于學(xué)生犯的大錯(cuò)誤，則應(yīng)嚴(yán)厲批評(píng)，但批評(píng)也因時(shí)刻關(guān)注學(xué)生動(dòng)態(tài)，當(dāng)他有所改進(jìn)時(shí)，則應(yīng)及時(shí)鼓勵(lì)或是表?yè)P(yáng)。而對(duì)于學(xué)生的一些意外突發(fā)事件，教師則應(yīng)先關(guān)注學(xué)生的.生命健康，先讓受傷的孩子得到治療再進(jìn)行批評(píng)教育。
想成為一名優(yōu)秀語(yǔ)文教師，班主任工作則要得心應(yīng)手。最令教師們頭疼的應(yīng)該是與家長(zhǎng)的溝通，特別是向家長(zhǎng)匯報(bào)學(xué)生的惡習(xí)。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到一點(diǎn)，就是：先向家長(zhǎng)匯報(bào)大致情況，然后對(duì)學(xué)生的事情先揚(yáng)后抑，這樣家長(zhǎng)也樂于接受自己孩子的缺點(diǎn)，并督促他改正�？傊痪湓挘鳛橐幻處煟脨蹖W(xué)生。
業(yè)務(wù)工作報(bào)告 篇7
教師培訓(xùn)報(bào)告示范第一條：在過去的一個(gè)學(xué)期里，我校的校本培訓(xùn)工作能夠認(rèn)真貫徹上級(jí)有關(guān)文件精神，能夠有計(jì)劃、有特色地組織實(shí)施。今年的校本培訓(xùn)旨在提高教師的整體素質(zhì)，自覺遵循教育教學(xué)規(guī)律，掌握現(xiàn)代教學(xué)方法和手段，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，統(tǒng)籌安排，分類指導(dǎo)，按需施教，注重質(zhì)量和效率，進(jìn)一步明確目標(biāo)，加強(qiáng)管理，確保這項(xiàng)工作正常開展的原則。這項(xiàng)工作總結(jié)如下：
第一，更新觀念，明確目標(biāo)。
我校將教師校本培訓(xùn)列為學(xué)校工作的重要任務(wù)，充分認(rèn)識(shí)到全面實(shí)施教師校本培訓(xùn)是更新教師知識(shí)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變教師教育觀念、提高教師專業(yè)素質(zhì)的重要舉措。為了更好地貫徹學(xué)校教師隊(duì)伍建設(shè)和校本培訓(xùn)的理念，我校在學(xué)年開始時(shí)制定了教師校本培訓(xùn)工作計(jì)劃，其中規(guī)定了培訓(xùn)內(nèi)容和形式，落實(shí)了保證措施，明確了校本培訓(xùn)目標(biāo)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視教師校本培訓(xùn)，成立專門的領(lǐng)導(dǎo)小組，確保教師校本培訓(xùn)扎實(shí)有效地開展。
二、狠抓常規(guī)，注重落實(shí)。
為了更好地開展校本培訓(xùn)，學(xué)校要求全體教師參與校本教研，以教研小組為單位，同時(shí)成立備課小組。為了從整體上提高全體教師的教學(xué)基本功，我校首先組織了教師集中培訓(xùn)“打磨”和& other三項(xiàng)調(diào)查。：也就是說，每次培訓(xùn)之前，設(shè)定好時(shí)間、內(nèi)容、演講者，在培訓(xùn)過程中找到考勤、記錄、反思，從制度上保證培訓(xùn)的嚴(yán)肅性和重要性。同時(shí)，教研組根據(jù)教師對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的需求，在學(xué)年開始時(shí)廣泛征求教師的意見，有針對(duì)性地安排培訓(xùn)內(nèi)容，確保內(nèi)容是教師需要的，能夠在教學(xué)中產(chǎn)生實(shí)際效果，從而避免吃力不討好的現(xiàn)象，保證內(nèi)容的有效性。為了加強(qiáng)教學(xué)的日常管理，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下到各個(gè)教研組，給予了具體的'指導(dǎo)。教學(xué)部上課聽課，不定期檢查教師備課、上課、作業(yè)批改情況，要求教研組長(zhǎng)經(jīng)常聽課、評(píng)課，組織參加教學(xué)研討會(huì)。
第三，加強(qiáng)管理，創(chuàng)新模式。
雕刻家校本培訓(xùn)是學(xué)校管理的永恒主題，也是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。加強(qiáng)管理，確保措施到位非常重要。
第一，突出新課程內(nèi)容的訓(xùn)練。隨著新課程改革的深入和發(fā)展，教師自身素質(zhì)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。因此，每個(gè)教育工作者都必須認(rèn)真扎實(shí)地學(xué)習(xí)新課程改革的理論，提高對(duì)新課程改革的認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，改變教學(xué)行為。課程改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，也會(huì)改變教師的教學(xué)方式。所以這學(xué)期我們對(duì)教師進(jìn)行了大量的新課程培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了新課程標(biāo)準(zhǔn)，解讀了教材。
二是突出教師三性的培養(yǎng)。為了從整體上提高我校教師的素質(zhì)，我們重點(diǎn)培養(yǎng)教師的三筆字，學(xué)習(xí)三筆字的各種理論。同時(shí)要求所有老師多學(xué)習(xí)書法。通過訓(xùn)練，所有老師的整個(gè)三筆字都得到了很好的提高。
這學(xué)期除了校本課程和綜合實(shí)踐課程培訓(xùn)。同時(shí)，學(xué)校為教師創(chuàng)造更多接觸和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，積極組織教師參與更高層次的觀察和培訓(xùn)等各種教研活動(dòng)。
我校校本培訓(xùn)取得了一定成績(jī)，但與領(lǐng)導(dǎo)和教師的要求還有一定差距。今后，我們將始終把握創(chuàng)新的主旋律，扎實(shí)有效地開展教師培訓(xùn)，爭(zhēng)取更好的效果。
業(yè)務(wù)工作報(bào)告 篇8
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，我從事幼教工作已經(jīng)半年有余，在過去的半年工作中過得很有意義也很有挑戰(zhàn)性，自己在思想政治等方面都有很大的提高，當(dāng)然也存在著不足。現(xiàn)將半年多的工作總結(jié)如下，為今后的工作開展奠定良好的基礎(chǔ)。
一、政治思想方面
本人堅(jiān)決擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，思想端正，認(rèn)真貫徹黨的教育方針，積極參加時(shí)事政治學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治思想素質(zhì)，加強(qiáng)素質(zhì)教育理論學(xué)習(xí)，更新自己的教育觀念，樹立育人為本的思想。同時(shí)加強(qiáng)教育法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，提高依法從教的水平，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，關(guān)心、愛護(hù)每一位幼兒，嚴(yán)格遵守園里的各項(xiàng)規(guī)章制度。
二、教學(xué)方面
我虛心向從事幼兒教育經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，積極參加園里組織的`教師間相互聽課活動(dòng)，并認(rèn)真做好聽課筆記。工作中我以新《綱要》為指導(dǎo)，貼近幼兒的生活和年齡特征來(lái)選擇幼兒感興趣的事物和問題，制定出切實(shí)可行的活動(dòng)計(jì)劃。
在教學(xué)中我深知要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵就是要把課上好，為此我認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，自己動(dòng)手制作教學(xué)用圖和活動(dòng)道具，重視教學(xué)資料的趣味性，以游戲?yàn)榛净顒?dòng)，充分體現(xiàn)幼兒學(xué)習(xí)的主體性地位。我還不斷地對(duì)自己的教育實(shí)踐進(jìn)行反思，積極找出問題的癥結(jié)。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我利用空閑時(shí)間閱讀了一些幼兒教育方面的相關(guān)書籍，并在中華聽課網(wǎng)上注冊(cè)了賬號(hào)，定期地去觀看優(yōu)秀教師的精彩講課視頻，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，開闊自己的視野，力求能為教學(xué)資料注入新的活力。
三、保育方面
作為剛剛接觸幼教工作的我來(lái)說，自己在保育方面的工作本事還是十分欠缺的，可是我并沒有氣餒，而是積極抓住有班上教師請(qǐng)假或外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，主動(dòng)到班上去和另外一個(gè)教師配班，學(xué)習(xí)保育常識(shí)，鍛煉自己的實(shí)操本事，經(jīng)過教師們的幫忙和指導(dǎo)再加上自己的勤奮練習(xí)，我從一開始急急忙忙、雜亂無(wú)章的狀態(tài)到此刻已經(jīng)能夠做到有條不紊地完成早晨衛(wèi)生消毒、晨檢、飯前準(zhǔn)備、飯后活動(dòng)組織、區(qū)角活動(dòng)等幼兒一日保育常規(guī)活動(dòng)。我在日常生活中十分重視對(duì)幼兒品德的教育，引導(dǎo)幼兒了解自己與團(tuán)體的關(guān)系，團(tuán)結(jié)互助，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。我尊重幼兒的成長(zhǎng)規(guī)律，鼓勵(lì)幼兒大膽表現(xiàn)自己的想法，樹立自信心，為他們?cè)谟變簣@能夠健康歡樂地成長(zhǎng)保駕護(hù)航。
四、家長(zhǎng)交流方面
家庭是幼兒園重要的合作伙伴，家長(zhǎng)和教師之間的有效交流互動(dòng)，將有助于幼兒更好地成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)家園互動(dòng)。我在平時(shí)上課時(shí)注意留心觀察每位幼兒的動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題或特別時(shí)，及時(shí)告知班上教師和幼兒家長(zhǎng)，并利用能和家長(zhǎng)溝通的有限時(shí)間，積極主動(dòng)地去和家長(zhǎng)交流討論，了解幼兒的成長(zhǎng)環(huán)境、在家的作息時(shí)間、特殊愛好和習(xí)慣等，并積極和家長(zhǎng)探討幼兒教育的好方法，了解他們的訴求，不斷改善自己的工作，爭(zhēng)取成為幼兒成長(zhǎng)的“好伙伴”。
五、其他方面
我利用不上課的時(shí)間，還完成了幼兒園8個(gè)班的200多集動(dòng)畫片的更新下載工作，并把電視機(jī)配合U盤使用播放動(dòng)畫片的方法教給了班上的教師，并且這項(xiàng)工作將成為我今后的一項(xiàng)常規(guī)工作�？吹接變憾际窒矚g看更新的動(dòng)畫片，自己心里也很開心。
我還參加了縣里組織的一個(gè)課件制作比賽，初賽已經(jīng)過了，目前正在積極地準(zhǔn)備決賽的作品。
六、努力方向
作為一名剛剛加入教師隊(duì)伍的年輕人，自己無(wú)論是在業(yè)務(wù)水平和知識(shí)儲(chǔ)備上都存在著不足，如何能夠更好地踐行新《綱要》的要求，實(shí)施素質(zhì)教育、寓教于樂都將是我努力學(xué)習(xí)的方向。
經(jīng)過這半年的工作，我很幸運(yùn)地學(xué)到了很多東西，也得到了很多人的幫忙，我深愛著幼兒教育事業(yè)，在今后的工作里我會(huì)繼續(xù)多學(xué)、多思、多試，努力把工作做得更好，爭(zhēng)取早日成為一名優(yōu)秀的人民教師！
業(yè)務(wù)工作報(bào)告 篇9
天目湖旅游景區(qū)創(chuàng)建生態(tài)旅游示范區(qū)面積約40.7平方公里，先后被評(píng)為國(guó)家首批4A級(jí)旅游區(qū)、全國(guó)水利風(fēng)景區(qū)、江蘇省首批生態(tài)旅游示范區(qū)、江蘇省十佳旅游景區(qū)、江蘇省旅游景區(qū)“二十強(qiáng)”、美好江蘇歡樂游推薦景區(qū)，2011年被列為國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)創(chuàng)建試點(diǎn)單位。
近年來(lái)，天目湖旅游度假區(qū)黨工委、管委會(huì)在上級(jí)旅游部門的關(guān)心和支持下，堅(jiān)定不移地發(fā)展旅游主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以“三區(qū)同創(chuàng)”為目標(biāo)，圍繞生態(tài)、休閑、度假的主題，大力推動(dòng)旅游產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升旅游服務(wù)質(zhì)量和檔次，旅游業(yè)得到了快速、健康發(fā)展。今年年初，管委會(huì)把國(guó)家級(jí)生態(tài)旅游示范區(qū)創(chuàng)建工作列入年度重點(diǎn)工作目標(biāo)，進(jìn)一步提高創(chuàng)建意識(shí)，完善景區(qū)設(shè)施，提升服務(wù)質(zhì)量，全面推進(jìn)創(chuàng)建工作的進(jìn)展。
一、明共識(shí)、強(qiáng)管理，全面落實(shí)創(chuàng)建責(zé)任
創(chuàng)建國(guó)家級(jí)生態(tài)旅游示范區(qū)是一項(xiàng)任重道遠(yuǎn)的長(zhǎng)期工作，在確定啟動(dòng)創(chuàng)建工作之后，管委會(huì)召開了全區(qū)創(chuàng)建國(guó)家級(jí)生態(tài)旅游示范區(qū)工作動(dòng)員大會(huì)，并通過多種媒體進(jìn)行廣泛宣傳，鼓勵(lì)廣大企業(yè)與群眾參與進(jìn)來(lái)，提高創(chuàng)建工作的積極性，增強(qiáng)創(chuàng)建工作的責(zé)任感和使命感，形成了人人關(guān)心創(chuàng)建、支持創(chuàng)建、參與創(chuàng)建的良好氛圍。與此同時(shí)，成立了以管委會(huì)黨工委書記為組長(zhǎng)、黨委班子成員為副組長(zhǎng)，各處室局主要負(fù)責(zé)人為成員的創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)班子，抽調(diào)精干人員組成了創(chuàng)建工作辦公室，具體負(fù)責(zé)全區(qū)的創(chuàng)建工作。創(chuàng)建小組對(duì)照管理規(guī)程和評(píng)分細(xì)則，進(jìn)行任務(wù)分解和細(xì)化，從示范區(qū)規(guī)劃、生態(tài)旅游資源、傳統(tǒng)文化保護(hù)、基礎(chǔ)設(shè)施、安全、衛(wèi)生、公共環(huán)境與社區(qū)參與、市場(chǎng)營(yíng)銷、綜合管理等方面逐項(xiàng)排出需要整改提高的項(xiàng)目，逐條分解到各小組，明確責(zé)任人、責(zé)任部門和完成時(shí)間，做到分工清晰、職責(zé)明確，制定詳細(xì)的實(shí)施方案，確保創(chuàng)建工作高效有序進(jìn)行。
二、重規(guī)劃、優(yōu)環(huán)境，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展
天目湖旅游景區(qū)以丘陵山區(qū)為主，擁有沙河和大溪兩座國(guó)家大(二)型水庫(kù)、萬(wàn)畝竹海和茶園，森林覆蓋率達(dá)85%以上，有適宜度假的氣候環(huán)境，空氣質(zhì)量達(dá)國(guó)家一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，水資源一直保持國(guó)家飲用水Ⅱ級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，被人贊譽(yù)為“江南明珠、綠色仙境”。我們堅(jiān)持把旅游資源開發(fā)利用與自然生態(tài)保護(hù)緊密結(jié)合，在保護(hù)優(yōu)先的原則下合理開發(fā)，使旅游項(xiàng)目和環(huán)境保護(hù)相得益彰，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
重規(guī)劃。為科學(xué)指導(dǎo)創(chuàng)建工作，我們抓住規(guī)劃龍頭，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)地編制了《天目湖鎮(zhèn)(區(qū))環(huán)境保護(hù)規(guī)劃》，并于2006年3月通過了省環(huán)保廳組織的專家評(píng)審，保證了總體規(guī)劃的`科學(xué)性。我們先后邀請(qǐng)了同濟(jì)大學(xué)、深圳度假灣、美國(guó)HHCP公司、澳大利亞ANZ公司等知名設(shè)計(jì)院所對(duì)天目湖景區(qū)進(jìn)行了三次旅游規(guī)劃。在堅(jiān)持規(guī)劃的整體性原則下，將環(huán)境保護(hù)規(guī)劃與旅游發(fā)展規(guī)劃、鎮(zhèn)村建設(shè)規(guī)劃、生態(tài)農(nóng)業(yè)規(guī)劃、天目湖水環(huán)境保護(hù)規(guī)劃等各類專業(yè)規(guī)劃緊密結(jié)合，協(xié)調(diào)推進(jìn)，確保規(guī)劃的可操作性和可控性。
優(yōu)環(huán)境。2006年以來(lái)，累計(jì)投入資金6億多元實(shí)施了五大類十八項(xiàng)環(huán)境保護(hù)工程,湖底清淤凈化水質(zhì)、退耕還林控減污染、污水處理保護(hù)水源、改建戶廁堵住源頭、生態(tài)治理涵養(yǎng)濕地;在實(shí)施過程中，請(qǐng)南京湖泊研究所全程跟蹤、動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行績(jī)效評(píng)估;委托中科院南京地理與湖泊研究所編制完成了《天目湖地區(qū)生態(tài)環(huán)境總體規(guī)劃》，該規(guī)劃已于2012年2月通過專家評(píng)審，并征求了社會(huì)各界意見;由漁政、水政、公安、城管和環(huán)保等組成綜合執(zhí)法隊(duì)，沿兩水庫(kù)岸線進(jìn)行巡查執(zhí)法，打擊偷魚、電魚等危害水質(zhì)行為。
三、抓配套、提品質(zhì)，加速創(chuàng)建工作開展
抓配套。投資1億元按5A級(jí)景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)新建的天目湖游客中心投入使用，占地面積20萬(wàn)平方米，建筑面積近10000平方米，內(nèi)部由多功能服務(wù)區(qū)、展示中心、生態(tài)停車場(chǎng)、五星級(jí)公廁及配套設(shè)施等四大功能區(qū)組成，成為景區(qū)內(nèi)所有旅游產(chǎn)品對(duì)外展示的重要平臺(tái)。投資3億元實(shí)施了山水園精品提升工程，完成了旅游廁所、游客等候區(qū)、游船碼頭、亮化綠化設(shè)施、游客休息設(shè)施等提升改造工程，更換了500多只垃圾箱，新建了山水園奇石館、慈孝文化園、中國(guó)茶島、精靈國(guó)等景點(diǎn)，對(duì)狀元閣、蝴蝶谷等景點(diǎn)進(jìn)行全面改造。實(shí)施了天目湖城市廣場(chǎng)建設(shè)，打造集餐飲、住宿、購(gòu)物、休閑、娛樂于一體的旅游綜合體，天目湖維景酒店即將建成營(yíng)業(yè)。
提品質(zhì)。全力打造了一支高水平的服務(wù)隊(duì)伍，通過培訓(xùn)、宣傳、活動(dòng)等方式，向景區(qū)工作人員普及國(guó)家級(jí)生態(tài)旅游示范區(qū)先進(jìn)的服務(wù)理念;大力推進(jìn)旅游服務(wù)規(guī)范化、制度化和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，突出個(gè)性化和人性化，為游客提供文明、熱情、體貼、個(gè)性化的服務(wù)。分批組織景區(qū)管理人員到上海、浙江以及省內(nèi)高等級(jí)景區(qū)學(xué)習(xí)考察，借鑒先進(jìn)景區(qū)的管理經(jīng)驗(yàn)，提高景區(qū)管理人員的業(yè)務(wù)水平。營(yíng)造放心消費(fèi)環(huán)境。在游客中心、景區(qū)各主要出入口公布旅游投訴電話，設(shè)置游客意見箱，在游客中心設(shè)立游客咨詢投訴受理臺(tái)，接受游客和社會(huì)監(jiān)督。協(xié)同工商、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生等部門，定期對(duì)經(jīng)營(yíng)戶商品質(zhì)量、價(jià)格和食品衛(wèi)生進(jìn)行檢查，商品價(jià)格與超市價(jià)格接軌，實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)，讓游客在景區(qū)放心消費(fèi)。打造品牌服務(wù)項(xiàng)目。始終堅(jiān)持抓好導(dǎo)游隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)游員的培訓(xùn)和考核。針對(duì)不同類別的游客和四季的變化編寫了導(dǎo)游詞。為了充分調(diào)動(dòng)導(dǎo)游工作學(xué)習(xí)的積極性，推出了具有創(chuàng)新意義的導(dǎo)游星級(jí)評(píng)定制度，每年評(píng)定一次，等級(jí)能上能下，收入隨星級(jí)變化，增強(qiáng)了導(dǎo)游爭(zhēng)先進(jìn)位的意識(shí)和提升工作技能的激情，導(dǎo)游隊(duì)伍中還涌現(xiàn)出一批雙語(yǔ)人才，能嫻熟地用英語(yǔ)、日語(yǔ)或韓語(yǔ)為外賓提供講解服務(wù)，天目湖旅行社被評(píng)為國(guó)內(nèi)百?gòu)?qiáng)旅行社。
加強(qiáng)景區(qū)衛(wèi)生管理，建設(shè)了天目湖垃圾中轉(zhuǎn)站，負(fù)責(zé)將旅游企業(yè)的垃圾集中收集清運(yùn)，日產(chǎn)日清，同時(shí)鎮(zhèn)環(huán)衛(wèi)所與各旅游單位簽訂了《衛(wèi)生責(zé)任狀》，加強(qiáng)各單位包干區(qū)衛(wèi)生管理。區(qū)內(nèi)配備了流動(dòng)保潔員，分段分區(qū)域由專人負(fù)責(zé)。天目湖城管中隊(duì)加強(qiáng)日常巡查管理，景區(qū)內(nèi)無(wú)亂堆、亂放、亂搭、亂建等不文明現(xiàn)象。
加強(qiáng)安全管理。設(shè)立了派出所、安監(jiān)站、衛(wèi)生防疫站等職能部門，派出所與城管中隊(duì)聯(lián)合成立了天目湖巡防中隊(duì)，按行業(yè)管理要求加強(qiáng)日常安全管理工作，制訂了重大節(jié)日、重大活動(dòng)安全保衛(wèi)方案以及突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案;購(gòu)置流動(dòng)警務(wù)室、消防艇，游客集中場(chǎng)所都配備了消防泵、滅火器，在游客可能發(fā)生安全意外的地點(diǎn)設(shè)有警示標(biāo)志，在危險(xiǎn)地帶設(shè)置安全防護(hù)欄，在水上游覽項(xiàng)目上配備救生衣，防止意外事故發(fā)生;游客中心和景區(qū)內(nèi)設(shè)有游客專用醫(yī)務(wù)室，配有專職醫(yī)務(wù)人員，日常藥品齊全，救護(hù)設(shè)施完備，并與溧陽(yáng)市人民醫(yī)院、天目湖鎮(zhèn)衛(wèi)生院、戴埠衛(wèi)生院簽定醫(yī)療救護(hù)協(xié)議。
四、廣宣傳、擴(kuò)效應(yīng)，提升天目湖知名度
我們始終把市場(chǎng)開拓、宣傳促銷作為打造天目湖品牌的有效抓手，一是策劃大型節(jié)慶活動(dòng)，成功舉辦了12屆中國(guó)溧陽(yáng)茶葉節(jié)和9屆天目湖旅游節(jié)以及中歐經(jīng)濟(jì)論壇、“一村一品”國(guó)際研討會(huì)等在國(guó)內(nèi)外有影響力的活動(dòng)，加強(qiáng)了對(duì)外宣傳的力度;二是每年投入3000余萬(wàn)元，在電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志等媒體進(jìn)行宣傳，其中電視媒體包括央視《朝聞天下》和《海峽兩岸》、東方衛(wèi)視、上海機(jī)場(chǎng)電視等;報(bào)紙雜志等平面媒體有《中國(guó)國(guó)際航空?qǐng)?bào)》、《東方航空?qǐng)?bào)》、香港《文匯報(bào)》、《新華日?qǐng)?bào)》和長(zhǎng)三角區(qū)域重點(diǎn)客源城市的地方報(bào)紙等;三是積極參加各類旅游交易會(huì)，赴主要客源地上海、山東、浙江、南京、蘇州等城市組團(tuán)舉辦旅游推介會(huì)，在江浙滬等主要城市都設(shè)立了天目湖旅游辦事處，加強(qiáng)與各大城市、重點(diǎn)景區(qū)、各大旅行社、車友俱樂部、游客集散中心的聯(lián)系，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)代理和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，拓展團(tuán)隊(duì)旅游和自駕游等活動(dòng)，與3000多家旅行社、數(shù)十家網(wǎng)絡(luò)銷售商簽定了旅游合作協(xié)議。與上海、蘇州、南京、杭州等地的境外旅游團(tuán)開展合作，形成“資源共享、線路互通、市場(chǎng)共有”的多贏局面，天目湖的知名度和美譽(yù)度不斷提升。
天目湖旅游景區(qū)將以創(chuàng)建國(guó)家生態(tài)旅游示范區(qū)為目標(biāo)，堅(jiān)持旅游發(fā)展與環(huán)境保護(hù)并重的原則，不斷打造旅游度假的休閑產(chǎn)品，提升管理和服務(wù)水平，完善旅游配套設(shè)施，用一流的理念、一流的管理、一流的服務(wù)創(chuàng)造一流的旅游品牌，努力開創(chuàng)天目湖景區(qū)生態(tài)旅游的新篇章。
業(yè)務(wù)工作報(bào)告 篇10
（一）基本情景：
經(jīng)過三天對(duì)湖南長(zhǎng)沙、衡陽(yáng)、邵陽(yáng)市場(chǎng)的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的長(zhǎng)沙、衡陽(yáng)、邵陽(yáng)這三個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了三家意向客戶，如下：
第一家是長(zhǎng)沙的公司首次同意上我司的全系列LED燈具產(chǎn)品，此客戶主要是以家裝及工程為主，并且在長(zhǎng)沙市場(chǎng)也有必須的知名度，同時(shí)也有自我的銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)我司的產(chǎn)品也比較認(rèn)同；
第二家是衡陽(yáng)的公司，此客戶是家較有實(shí)力的客戶，有自我的銷售團(tuán)隊(duì)，老板對(duì)LED燈具市場(chǎng)也是十分看好，此客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量及廠家支持也比較看重，由于此客戶沒有做過LED燈具，正在了解市場(chǎng)行情和品牌比較，與此客戶約定近期將到我司參觀考察，本人對(duì)此客戶的看法是，抓住此客戶就等于占領(lǐng)了整個(gè)衡陽(yáng)LED燈具市場(chǎng)
第三家是邵陽(yáng)的總代理，此客戶的店面從裝修風(fēng)格及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在邵陽(yáng)建材城可排行前三，此客戶的經(jīng)營(yíng)理念，只做質(zhì)量有保障的產(chǎn)品，價(jià)格不是很看重，目前此客戶銷售的LED產(chǎn)品有長(zhǎng)方、富迪，但此客戶對(duì)他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿意，所以前期此客戶同意拿我們的天花燈、球泡燈樣品，以和他們現(xiàn)銷售的LED產(chǎn)品做比較，如我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，后期此客戶會(huì)把LED燈具的所有系列全上，包括吸頂燈、平板燈、等等。
主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是十分好的，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，將作為打開市場(chǎng)的一個(gè)重要砝碼。
對(duì)市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格比同類的產(chǎn)品要略高，但產(chǎn)品價(jià)格并不是我們的銷售瓶頸，很多客戶認(rèn)為他們要合作首先研究的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量；再就是廠家的實(shí)力，因?yàn)榭蛻粽J(rèn)為僅有與有實(shí)力的廠家合作，他們的生意才會(huì)有保障，才會(huì)走的更遠(yuǎn)，產(chǎn)品價(jià)格其次；再之后就是廠家的銷售支持力度；所以我們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶足夠的信心及加上我們的產(chǎn)品給客戶能夠帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)空間的同時(shí)做好市場(chǎng)保護(hù)工作，減小其銷售難度，這樣一來(lái)，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。
對(duì)于這次個(gè)人的成績(jī)來(lái)說，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場(chǎng)中開發(fā)出部分意向客戶。我覺得這個(gè)成績(jī)不是我預(yù)期想要到達(dá)的一個(gè)效果，分析原因主要有前期準(zhǔn)備工作十分不到位，最起碼的產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)都沒能帶，等等問題；
�。ǘ┦袌�(chǎng)總結(jié)和計(jì)劃：
對(duì)于我走訪過的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于部分小廠家品牌的價(jià)格便宜、市場(chǎng)管控差、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大，經(jīng)過這幾天對(duì)內(nèi)地市場(chǎng)的走訪，個(gè)人認(rèn)為，此刻是進(jìn)入內(nèi)地?fù)屨际袌?chǎng)最好時(shí)機(jī)，很多LED廠家都在爭(zhēng)搶內(nèi)地LED燈具市場(chǎng)，反之，很多客戶也正在進(jìn)取尋找好的廠家、好的品牌賺取LED的第一桶金；我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們給予客戶質(zhì)量好的產(chǎn)品、利潤(rùn)空間、市場(chǎng)支持等等，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的進(jìn)取性。
1、價(jià)位方面：市場(chǎng)上總體來(lái)講，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來(lái)看，只能說是具有必須的`競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無(wú)法理解品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較；一客戶跟我說，產(chǎn)品本身是能夠的，可是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在銷售過程中會(huì)增加一部分難度，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶，哪個(gè)公司沒有一個(gè)新開始呢，價(jià)格永遠(yuǎn)沒有可比性。
2、產(chǎn)品定位：針對(duì)目前市場(chǎng)上參差不齊的產(chǎn)品、參差不一的低價(jià)位，所以有很多客戶會(huì)用這些品牌的質(zhì)量、價(jià)格盲目的去確定其他品牌，那么我期望，既然客戶用這種方法來(lái)選擇合作的品牌，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)當(dāng)保留其現(xiàn)有的長(zhǎng)處，產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準(zhǔn)線，做到新的產(chǎn)品系列及時(shí)跟進(jìn)。
3、產(chǎn)品包裝：包裝要色彩亮麗，做到眼球效應(yīng)，我個(gè)人感覺產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺，既然產(chǎn)品做到高品質(zhì)，那么包裝更要突顯我們的產(chǎn)品的高品質(zhì)！在那里我要提出一點(diǎn)提議，目前我們的產(chǎn)品開發(fā)力度跟不上，很多客戶如果要合作就會(huì)所有的LED燈系列全部都上，產(chǎn)品畫冊(cè)一拖在拖，目前內(nèi)地市場(chǎng)是開發(fā)最好時(shí)機(jī)，而我們的銷售團(tuán)隊(duì)組建也不到位，這些問題將嚴(yán)重制約市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)度及丟失內(nèi)地有質(zhì)量的客戶。
4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策幾乎沒有，我覺得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場(chǎng)，無(wú)論經(jīng)過任何形式，任何方法，都應(yīng)當(dāng)勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。如果沒有政策支持這一策略，那我想我這次出差的意向的客戶都會(huì)慢慢被其他品牌搶占。
5、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步，認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠，市場(chǎng)認(rèn)可度十分低，，我覺得應(yīng)當(dāng)投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，能夠有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來(lái)，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后，再?gòu)倪@些客戶資源中挑一家能夠控制的省級(jí)代理商。
下一步的計(jì)劃，我個(gè)人認(rèn)為開發(fā)內(nèi)地市場(chǎng)迫在眉睫，內(nèi)地市場(chǎng)如此刻不加大力度去開發(fā)將來(lái)我們所面臨的市場(chǎng)開發(fā)難度將更大。內(nèi)地客戶，異常是有實(shí)力的客戶正在考察尋找有實(shí)力的LED廠家合作，這些客戶對(duì)LED燈具的前景也十分有信心，此刻我們要加大力度把內(nèi)地城市逐個(gè)擊破，鞏固客戶資源，多了解經(jīng)營(yíng)情景，先得到經(jīng)銷商及終端客戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商十分有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是我們的前期準(zhǔn)備十分不到位，給代理商心理上不敢輕意下決定。
經(jīng)銷商喜歡的是廠家有實(shí)力，產(chǎn)品系列全、利潤(rùn)空間大，便于市場(chǎng)控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶適應(yīng)我們。
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