開盤總結(jié)范文精選
開盤總結(jié)范文精選
在眾人的期待中終于盛大開盤了。這次是我第一次經(jīng)歷開盤，同時(shí)又作為一個(gè)身在其中的工作人員，有幾分緊張幾分期待。幾乎幾個(gè)晚上嚴(yán)重失眠，害怕沒有做足夠工作。結(jié)果我的二分之一的客戶選上了合適的住房，但我依然感覺很遺憾。我一共續(xù)客二十組左右，期間他們由最初的信任，質(zhì)疑，再到信任，最后滿意。這期間我付出了很多，開盤前我預(yù)計(jì)我的客戶只要能來幾乎沒有很大問題，我可以感覺到我的客戶質(zhì)量比較高，而且比較積極，可是開盤后看著那么多的返單我明白了，我失敗了。第一場戰(zhàn)役，雖然我敗了，但是對開盤這樣的盛況依然感到非常吃驚，應(yīng)該算得上成功吧，對此我對這次開盤做以下幾點(diǎn)歸結(jié)：
1. 緊湊的流程：工作安排的緊湊，開盤前一天晚上召開緊急會(huì)議，不論是在大的方向還是在細(xì)小的細(xì)節(jié)上都考慮的非常到位，保證開盤當(dāng)天的有序進(jìn)行。
2. 精確的物料和人員的安排：人員的合理安排，主要負(fù)責(zé)的區(qū)域都非常明確，特意調(diào)派了別的案場的同事來幫忙，這次非常感謝。
3. 內(nèi)場的熱銷氛圍的營造：案場內(nèi)喊控雖然有點(diǎn)失調(diào)，但是緊張的氣氛給客戶適當(dāng)?shù)膲毫Γs短購房時(shí)間。
4. 所謂上下齊心，其利斷金，在這次開盤中我看到了大家團(tuán)結(jié)的力量。 當(dāng)然不足之處也有待改善。例如
1. 開盤前一天內(nèi)定事件泄露，最郁悶的是居然牽扯到我的客戶，雖說我做事有點(diǎn)大條，但是關(guān)于這件事情上我可以對天發(fā)誓，“敢作敢當(dāng)”一直都是我的個(gè)性。什么叫做啞巴吃黃連有苦難言？還好我比較淡然，但是這件事情直接影響到大家對我的品質(zhì)的看法，這次真栽了，記得我看過一篇實(shí)錄，講述的是A先生的朋友B殺了人，結(jié)果A先生被誤會(huì)入獄，幾年后B被抓獲，A無罪釋放，請問A以后的人生是否還會(huì)依然如初？這件事情也給我敲了警鐘，凡事三思而后行，說出去的話一定要負(fù)責(zé)，否則后果不堪設(shè)想，害了別人還害了自己。
2. 這次開盤說實(shí)在話，第一，天氣沒有預(yù)計(jì)好，開盤當(dāng)天居然下雨，聽說上次開盤也下雨，難道大家把下雨想成下銅板，如果這樣我也比較認(rèn)同。第二，開盤內(nèi)場不錯(cuò)，但是外場為什么那么凄涼，還好大家都各自安撫著自己的客戶，沒有讓客戶由于等待時(shí)間過長而發(fā)生紛亂。第三，沒有預(yù)先發(fā)表一些開盤必勝訣竅及敗筆，只是一味的聽從，那沒有經(jīng)過開盤的人（銷售人員及客戶）真的一時(shí)把握不住，情有可原。第五，內(nèi)場氛圍不錯(cuò)，可是為什么聽不到我的聲音，哎，為何要換掉小蜜蜂，真的體會(huì)到什么叫“心有力而力不足”。 功力是要長期積累的。對這次開盤，我比較滿意以下幾點(diǎn)：
1. 回款力度比較大
2. 客戶反響比較好
3. 趁熱打鐵抓客戶
4. 信心指數(shù)狂飆上漲
5. 現(xiàn)場配合初入門
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