婚慶行業調查報告

　　在經濟飛速發展的今天，報告有著舉足輕重的地位，報告具有語言陳述性的特點。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？以下是小編為大家整理的婚慶行業調查報告，歡迎閱讀與收藏。

婚慶行業調查報告1

　　結婚在中國傳統文化看來，是“終身大事”，無論家庭條件如何，把婚事辦得風風光光，是不少新人，尤其是新人長輩深入骨髓的文化。這個包含酒店、餐飲、汽車、首飾、房地產、攝影、旅游等“大婚慶”行業范疇帶來了巨大的機會，20xx年全國婚慶行業服務營業額達到7，000億左右規模。

　　本調查報告從婚慶市場容量、婚慶市場趨勢、婚慶市場行業壁壘以及影響婚慶市場發展的因素等四大方面，對20xx婚慶市場進行了總結，為希望在婚慶行業取得發展的創業者提供創業前的功課。

　　一、婚慶市場容量

　　婚慶市場的基本生產要素是新人，當新人的數量處于高速增長的時期，婚慶的市場需求自然隨之增長。

　　解放以來，我國經歷了兩次生育高峰。第一次是1962—1973年，跨度約12年；第二次是1980—1991年，跨度也約12年。這兩次生育高峰的時間間隔約為18年。時至今日，隨著1980年前后出生的人口開始進入結婚年齡，自20xx年開始，中國的結婚登記對數再次呈現上升趨勢。

　　根據民政部的統計，20xx年我國全年婚姻登記人數為1，346萬對，而20xx年上半年該數據已達到694萬對。另據上海市民政局年度婚姻登記統計數據顯示，20xx年上海市全年婚姻登記人數為14萬對，自20xx年開始，上海已經連續四年全市婚姻登記人數超過14萬對。

　　與新人倍增一同增長的是社會消費水平的提升。20xx年，全年全國居民人均可支配收入達20，167元，比上年增長10.1%。隨著居民收入水平和生活質量的不斷提高，對婚慶的投資也在不斷的增加。

　　二、婚慶行業發展趨勢

　　1、婚慶服務機構專業化、規模化

　　由于婚慶服務業是一個新興的服務行業且具有很強的地域性特點，全國性的婚慶產業品牌尚未形成，一批婚慶服務類企業仍然會注重婚慶服務的品質、市場占有率和品牌推廣力提升，從而取得地域性知名婚慶服務品牌的美譽。

　　“作坊式”的婚慶服務企業將被專業化、規模化的婚慶服務機構取而代之。由優勢婚慶企業主導的行業整合，將提升婚慶市場的集中程度和婚慶行業的整體盈利水平。

　　2、定制化

　　隨著85后、90后人群進入適婚年齡，個性化、多樣性消費逐漸成為主流。這批新人大多具有自主性強、不隨大流、接受新事物快的個性特點，定制婚禮服務將受到市場更多青睞，“私人訂制”的婚禮形式將成為婚慶服務市場的新選擇和新潮流。

　　定制婚禮不只是對婚禮視覺層面的改變，更有對精神層面的挖掘，在婚禮流程、環節設置得到充分體現，一些摒棄常規環節、融入新式內涵的'全新婚禮形式將會在新人消費者的婚禮上得到新的呈現。而“蜜月定制”、目的地婚禮、公益婚姻大講堂等均可融入全套婚慶定制服務。

　　開發婚慶服務產品品種，充分滿足新人消費者需求，是有待開發的“新藍海”。

　　3、“一站式”婚慶服務日益流行

　　一站式婚慶服務在中國一些富裕的地區率先流向開來。一站式服務集婚禮策劃、婚紗攝影、新婚慶典、婚宴酒席、蜜月旅游、婚紗禮服、珠寶玉器、喜煙喜酒喜糖等婚慶供應鏈各環節為一體，極大程度上方便和滿足了新人消費者的比價需求和消費需求。

　　三、婚慶行業新人將面臨的挑戰

　　1、人才壁壘

　　婚慶服務機構所配備的策劃、司儀、化妝、攝像等具有的專業水準以及服務口碑，很大程度上決定了一家婚慶企業乃至一個婚慶品牌的生存與發展。婚慶行業從業人員素質良莠不齊，存在專職人員少、兼職人員過多的現狀。缺乏優秀的婚慶服務團隊，婚慶行業的潛在進入者其服務水平和創新力都將受限。

　　2、品牌壁壘

　　品牌認知度和品牌信賴度已經成為婚慶消費的重要依據。建立具有一定知名度的品牌需要投入較大的人財物等資源，且經過較長時間的發展與沉淀。對于新進入本行業的企業而言，打造品牌需要耗費高昂的成本，且面臨市場不確定性的風險，新進企業短時間內無法與原先知名企業開展競爭。

　　3、渠道壁壘

　　產品或服務均需借助強大的銷售平臺才能為客戶所接受。任何成熟的企業都具有較為完善的渠道網絡。銷售渠道的建立和維護需要付出較大的先期成本和時間積淀，這成為新進入企業的較大阻力。沒有穩定的銷售平臺和一定的渠道開拓能力，新品牌在婚慶服務市場中必將處于劣勢。

　　4、資金壁壘

　　婚姻服務行業由于其自身業務特點，實際經營運作需要較大的資金投入。從婚慶服務項目的開發、前期宣傳推廣，到婚慶渠道的搭建以及專業策劃、制作團隊的引進均需消耗大量的流動資金。作為一站式婚慶服務機構，特別是在場館租賃方面需要承擔較大的費用支出。

　　5、成熟商圈的稀缺性

　　從長遠看，城市成熟商圈的店鋪資源相對稀缺。一站式婚慶服務中特征最為明顯的場館會所服務極為依賴于固定的服務場所向客戶提供服務，好的選址是會所開設成功的重要因素。

　　行業內的品牌企業往往利用先發優勢，在成熟商圈中占據有利地段，優先布局核心會所。因此，在客戶認知度、品牌知名度和客戶穩定性等方面占據競爭優勢，并將產生排他性的影響，在同一區域內對同行業其他企業構成一定的競爭壓力。

　　四、影響行業發展的不利因素

　　1、行業企業大多規模較小，從業者水平參差不齊

　　現階段，婚慶行業中的企業還是以小公司為主，多數經營婚慶業務的公司還處在“小打小鬧”階段。而從從業平均人數來看，全國各城市的婚慶行業平均從業人員均很少。而且其中存在大量的兼職人員，缺乏專業的培訓以及權威的職業資格認證，嚴重阻礙了行業整體服務水平的提升。

　　2、標價意識不強，價格缺乏透明度

　　當前婚慶市場定價隨意性比較大。盡管各個公司都有一定的服務項目收費標準，但很多都沒有進行明碼標價，也沒有在公司的醒目位置加以公示，消費者不能完全了解服務內容以及市場行情，信息的不對稱導致發生漫天要價的情況，同時也導致了市場競爭的失序，價格戰時有發生。

　　總結和結論：

　　從大環境來講，婚慶市場正處于蓬勃發展期，隨著年輕群體對婚禮質量要求越來越高，對定制化婚禮的需求也會越來越高，婚慶市場必然將贏來發展的巨大機會。

　　然而，婚慶品牌小、散、亂的現象仍較為突出，一定程度上給行業的發展帶來不利印象，也在一定程度上阻撓了行業的健康發展。

　　因此，后來進入婚慶市場的創業者，必將放棄小作坊、低價低質的策略，采用品牌化、定制化、一站式的婚慶服務模式，才能在婚慶—紅海中殺出一條血路。

婚慶行業調查報告2

　　一、婚慶O2O行業發展現狀與前景

　　1、婚慶行業簡介及特征

　　婚慶行業，又稱婚慶消費行業，是為處于家庭生命周期中的新婚階段（包括婚前準備、婚禮慶典、婚后蜜月等時期）的新婚人群提供系列產品和全面服務的各種行業的集合，是傳統意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業的延伸與擴充。

　　2、中國整體婚慶行業狀況

　　人口、社會因素共存，結婚登記新人數量穩中有降

　　20xx年-20xx年，我國每年平均等級新人數量保持在1300萬對左右；20xx年前，新人絕對數量穩步上升，但增速逐步下降。

　　究其原因，1985-1990年為中國最后一個生育高峰，90年后出生人口數逐步下降，因此近年新人數量出現下降趨勢。另外，女性經濟獨立、工作壓力、高房價也是導致新人數量降低的因素之一。

　　未來婚慶消費需求用戶數量將持續增加

　　根據中國人口出生情況可以看出，1985年后，新生人口比例出現增長高峰。隨著1985年以后出生人口開始進入適婚年齡，未來十幾年內有婚慶消費需求的人數將不斷增加，預計在20xx-20xx年間逐步達到高峰，其中85后、90后將成為這一群體的主力軍。這樣的人口環境無疑為婚慶O2O行業的發展提供了強大支撐。

　　初婚年齡延至25-29歲，并繼續向大齡化發展

　　20xx至20xx年間，我國新人初婚年齡集中區間由20-24歲延至25-29歲。預計未來五年，我國居民初婚年齡將繼續集中在25-29歲區間，并有繼續向大齡發展的趨勢。

　　初婚年齡的推遲與現代年輕人的婚姻觀念及生活觀念的改變相關。目前，女性獨立意識的增強使得女性在職場上獲得了更多的認可，經濟實力也逐步增強。而在傳統觀念中，男性的.經濟實力在婚姻問題中則是一項重要參考指標，因此男性需要更多的時間積累財富；另外結婚年齡晚與高學歷間也存在相關關系，高學歷與教育年限的增加也導致初婚年齡的推延。

　　預計五年內，每年婚慶消費行業市場規模在8000億元左右

　　據國家民政部的統計，20xx年，我國因婚禮當日而產生的消費接近3000億元；全國調查的數據樣本顯示，20xx年，全國的婚慶行業營業額大概達到7500億至8000億元.

　　不考慮消費水平上升、物價上漲等原因，保守預計五年內，每年平均婚慶消費行業市場規模將在8000億元至9000億元之間。

　　3、婚慶O2O行業發展現狀

　　婚慶行業具有 “天然O2O基因”，彌補傳統行業不足

　　目前整體看，無論是線上還是線下婚慶企業都有動力去開發這塊未充分開墾的大市場。對于大平臺來說，婚慶O2O將會是典型的現金牛業務。

　　4、婚慶O2O的未來發展

　　社交化—— 獲取用戶 & 培養潛在用戶

　　口碑傳播效果突出

　　婚慶消費者通常是無經驗的新人，單頻次且大額的消費特征以及信息不透明的市場行情使得消費者的信任成本增加。而婚慶體驗的好壞是由經驗用戶無限傳播，社交化使得“口碑傳播”更容易。

　　社交平臺培養用戶效率更高

　　獲取用戶從“被動廣告營銷”向“主動獲取消費者”轉變。通過“到喜啦”“新娘說”這類服務社交平臺作為用戶的獲取渠道成本更低、效率更高；另外通過社交平臺的方式聚集培養潛在消費者，也可最終將有消費需求的用戶導向商家。

　　垂直化 —— 深度挖掘用戶需求 & 差異化經營

　　垂直領域市場前景巨大

　　婚慶行業產業鏈長，婚禮策劃、禮服購買、婚紗攝影和婚宴服務等各個環節，均是“小而美”的垂直領域

　　垂直領域內易深度挖掘用戶需求

　　目前線上到線下交易成功的轉化率較低僅為10%左右，深度挖掘用戶需求才能提高轉化率。通過線上平臺用戶信息搜索，線下成功消費的具體情況，進行數據分析，以此分析用戶消費行為并深度挖掘用戶需求。

　　個性化 —— 差異化經營，為新人打造個性化婚禮

　　個性化服務更易獲取用戶

　　當前結婚主力——90后，有主張有個性。因此，個性化的服務更易獲得他們的青睞。抓準用戶需求，才能更好的服務用戶，進而獲得用戶及口碑宣傳。

　　專一的差異化經營獲得市場地位

　　除去婚紗禮服、婚慶百貨等大眾商品，婚禮策劃、婚紗攝影等創意類服務的同質化過于嚴重。品牌形象的打造需要顯著的差異化，為新人提供個性化的服務更有助于企業獲得市場地位。

　　二、婚慶O2O行業用戶數據分析

　　婚慶互聯網行業還處在快速成長的階段

　　淘寶網婚慶行業數據顯示，20xx年10月-20xx年10月，成交金額從9千萬增長到2.6億，增長迅猛。婚慶行業消費人群主要集中在25-29歲，與國家統計局給出的數據吻合

　　全國各省份登記結婚人數分布

　　登記結婚人數主要聚集在人口大省

　　婚慶行業消費人群地域差異

　　消費人群分布不均勻，北京，上海的網上消費人群明顯偏低。可能大城市適婚人群更愿意在一些獨立App上進行消費（結合友盟App下載人群省份分布，從一定程度上可以說明這點），省份客單價也反映出，不同地域的消費人群在婚慶消費方面的觀念差異。

　　用戶省份分布：北京、廣州用戶數量最多

　　據友盟用戶統計數據顯示，20xx年10月至20xx年9月，全國婚慶App用戶地域分布呈梯隊式，用戶多集中于東部沿海省市。北京使用用戶達108萬，穩居領先地位。廣東省以77.5萬用戶規模排名第二位。江蘇、浙江、山東及河南屬于第三梯隊，用戶規模在30萬以上。

　　用戶年齡分析：26-35歲年齡段用戶最多

　　依據友盟統計數據顯示，婚慶App使用用戶中，18-35歲年齡段的用戶共占比75.8%，其中26-35歲用戶占43.1%，符合初婚年齡當前及未來預測的年齡分布區間。復雜的人口因素、社會因素共同作用，初婚年齡將繼續向大齡化發展。

　　設備總量：下載量呈階段式變化，小米占安卓設備47.5%

　　據友盟用戶統計數據顯示，20xx年10月至20xx年9月，全國婚慶App下載高峰集中在10、11、12月，增長高峰出現在7、8、9月，呈明顯階段性變化；下載設備中，安卓設備占比高達70%以上，其中小米品牌數達19個，占據安卓設備總數的47.5%。

　　婚慶App人均使用頻次與使用時長：

　　7、8月為使用高峰期

　　據友盟用戶統計數據顯示，20xx年10月至20xx年9月，全國婚慶App使用頻次與使用時長呈現相似的波段走勢。 “五一”“十一”假期為婚禮慶典集中舉辦期。新人們提前2-3個月便開始籌備婚禮，因此出現了3、4月及7、8月的增長期。高峰期過后，9月增長率開始不斷下降，直到次年3月再次開啟增長期。

　　與婚慶行業密切相關的其他行業

　　淘寶用戶行為數據顯示，瀏覽，購買過婚慶行業類目的人群，關注的其他類目主要圍繞婚房裝修，婚禮用品，以及度假旅游。

　　用戶屬性分析：汽車擁有率為11.2%，高于全國平均水平

　　國家統計局數據顯示20xx年中國汽車擁有人次比率為5.90%。依據友盟統計數據，婚慶App使用用戶的汽車擁有率為11.2%，高于全國平均水平的一倍左右。 “有車”屬性成為結婚人士的標簽，私家車有趨勢成為新時代下“結婚四大件” 之一。

　　婚慶O2O市場存在的困境

　　1、婚慶服務是單頻次消費

　　單頻次消費意味著，優質服務也很難讓消費者形成二次消費。因此，婚慶企業須不斷地獲取新用戶，獲取成本較高。

　　2、高額成本下，利潤空間被壓縮

　　店鋪租金、原材料及人力成本不斷上漲；競爭日益增強，用戶獲取成本逐漸成為婚慶企業成本的主要部分。

　　3、服務難以標準化，信息不對稱

　　消費者需求的差異化導致婚慶服務很難完全標準化；部分商家為了維持高利潤，在服務難以標準化的環境下會選擇維持信息不對稱。

　　4、本地服務屬性強，擴張經營難度大

　　地域間文化習俗的不同導致婚慶服務也有所差異。因此，線上平臺在不同地域需選擇不同的攝影、婚宴等合作方，拓展服務范圍覆蓋全國的難度加大。

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