計算機創業計劃書

時間：2023-02-15 16:53:20 創業計劃書我要投稿

計算機創業計劃書

　　時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，是時候開始制定計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家整理的計算機創業計劃書，歡迎大家分享。

計算機創業計劃書

計算機創業計劃書1

　　一、企業概況

　　天津桓博科技發展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南開區高新技術產業園區的中心地帶（白堤路）。是一家集計算機專業應用軟件的培訓、安裝、批發、零售、技術服務于一體的知識密集型企業。員工隊伍業務全面、經驗豐富、敬業愛崗、素質優良，其中：專業技術人員20人，全部是大專以上學歷，能夠以最合理的價格為客戶提供最專業的技術服務。

　　公司是北京用友集團天津地區小型管理軟件授權營銷服務商，并且連續兩年獲得用友軟件在天津地區的產品A級代理銷售及服務授權資格。而且銷售額連續兩年名列前兩位，獲得用友集團的表揚和鼓勵。

　　公司內部管理制度合理適宜。外部社會關系廣泛良好。經過不斷地改進和完善，已基本形成了一套比較科學有效的管理運作體系。

　　為適應業務發展的需要，壯大經營規模，進一步增強核心競爭力，公司決定啟動以“追求客戶全面滿意，擴大市場占有份額”為主旨的二次創業。

　　我們相信，通過努力，在以北京用友集團為后盾，桓博公司將成為更具綜合實力的企業，也將為加速提高天津地區企業信息化技術應用水平，做出更大貢獻。

　　二、營銷計劃公司不僅注重短期目標，更加重視長期發展。公司將秉承“重誠信，竭精心，盡全力，為客戶著想，讓客戶滿意”服務理念，在日常業務中不斷豐富公司品牌內涵，努力拓寬渠道，擴大市場知名度及美譽度，激活市場，帶動人氣，力求在天津大部分地區實現銷售增長，成為天津地區財務軟件的最大代理服務商。

　　1。目標市場：創業前期（兩年內）目標主要集中在天津及周圍區縣的小型企業，個體經營和一般事業單位，在后期（兩年后）逐步進入天津的大型企事業單位，占領這部分增值潛力最大的市場。

　　2。企業定位：“精細管理、卓越理財”為客戶提供更及時、更準確、更全面的、更周到的服務，推動軟件信息化的普及。

　　3。使用價格：參考報價

　　4。營銷隊伍：在創業初期，為了降低企業的運營成本，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔；在企業不斷發展過程中，再適時招納一定數量新成員（15名左右）專門從事企業營銷策劃的工作。

　　5。服務支持：使顧客能迅速、方便的得到準確、完善的相關服務和技術支持。

　　6。廣告宣傳：開展有計劃。有目的的廣告活動。在初期（兩年內）主要面向小型的企事業單位，提供盡可能多的`免費培訓和知識講座，專門針對會計人員的業務應用環節，逐漸“滲透”的方式進入企業；從第三年開始，我們將集中一部分優勢力量對企業中的廣大財務人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷和培訓攻勢。廣告中突出宣傳我公司“專業化”、“人性化”等鮮明特點，并且保證初期的廣告投入預算，迅速提升知名度，預計20xx年廣告費10萬元。 7。推廣計劃：20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網站，并且豐富網站內容，建立會員機制，提供在線技術支持和交流論壇；注冊3721網絡實名和網站推廣，在各大傳媒中廣告投入，吸引用戶注冊我們的會員，并且給予會員金額上的優惠和贈送禮品，以此擴大我們的客戶群體。

　　三、產品服務用友公司是中國最大的管理軟件、ERP軟件、財務軟件供應商，是中國最大的獨立軟件供應商。在中國ERP軟件市場，擁有公司是市場份額最大、產品線最豐富、成功應用最多、服務網落最大、交付能力最強的領導廠商。

　　（1）軟件產品介紹

　　1：用友財務通由于信息計算在財務領域的廣泛應用，會計將由核算型向核算管理型轉移；財務工作將進一步參與單位的經營管理，在控制、決策、分析和考評等方面發揮重大的作用。用友財務通正是基于這種環境，以“精細核算，卓越理財”為核心應用理論，面向中小企業及組織的財務應用，提供企業投資融資決策，從而幫助企業全面實現電算化管理。本產品主要包括財務處理、工資管理、固定資產管理、報表、財務分析以及存貨管理六大系統。其中，財務處理又細分為總帳、應收應付、項目管理、現金管理等四大模塊。用友財務通提供數據接口，可實現向U8管理軟件的平滑過渡，滿足企業業務發展的需要。

　　2：商貿通本系統通過預置多種會計制度模板、多種業務類型，全面滿足各類小型商貿企業進銷存及財務核算需求，為企業提供多種靈活的業務處理方法，準確及時匯總財務數據，出具多角度業務分析報表，規范業務流程，加速資金周轉，降低運營成本，提高企業盈利能力及市場競爭力，幫助小型商貿企業高速發展！

　　3：用友U8系列/用友ERP/U8產品介紹用友ERP—U8企業應用套件是在全面總結、分析、提煉中國中小企業業務運作與管理特性的基礎上，針對中小企業不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業特性的信息化需求而設計。他具備五大產品特性。

　　1。企業全面應用2。按需部署3。高度整合4。快速見效5。低成本

　　3：用友商用表單及耗材：

　　用友表單與用友軟件全線配套，具有豐富的產品線，主要包括：會計帳簿；業務表單（尋報價單、送收貨單、收付款單）；綜合表單（工資單、固定資產卡片、出入庫單）等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機、激光打印機、噴墨打印機等多種打印設備。

　　（2）軟件優點說明：

　　1。系統優點：用友財務通針對新會計制度及財務管理的內涵和特點，形成了本身的一系列特色：（一）財務會計與管理會計的融合（二）內部管理的實現（三）靈活的數據接口（四）總帳工具的導入功能（五）系統的無縫連接與信息的共享 2。技術特點：

　　（一）嚴密的安全技術

　　a。數據操作安全性 b。數據存貯安全性 c。數據運用、查詢、分析時的安全性

　　3。應用特點：

　　全面支持小企業會計制度，滿足更多小企業管理需求。！a。業務流程自由選擇，企業靈活選擇自己的業務處理流程。b。報表統計與分析角色化，按應用角色多角度進行業務分析。c。靈活自定義各種基礎檔案業務屬性、各種業務報表及單據格式。d。財務業務一體化管理，更加全面掌控企業物流，資金流，信息流。e。規范企業管理，有效控制企業財務經營風險。f。豐富快捷的財務，業務等分析處理，快速支持企業決策。g。完善的資金管理，提供從日記帳到銀行對帳單、支票登記簿、費用報銷等一套出納業務。

　　（3）產品服務對象

　　1。財務通：基礎版：面向小型企業，小型診所社區醫院、小規模學校等以及兼職會計人員或小型代理記帳公司（5套帳以內）標準版及網絡版：面向以財務核算為核心進行全面經營管理的小企業（主要為小型工業企業）以及規模較大的代理記帳公司等。

　　2。ERP U8面向大中型企業或集團應用的一體化解決方案，用友ERP—U8企業應用套件是在全面總結、分析、提煉中國中小企業業務運作與管理特性的基礎上，針對中小企業不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業特性的信息化需求而設計。將成功的管理經驗與業務實踐應用產品化，把管理要素合理預置在軟件中，讓更多的企業通過應用和實施用友ERP—U8企業應用套件來實現先進、成熟管理的應用價值。

　　3。授權資格等級用友軟件時第一個通過國家財政部審批的財務信息化軟件開發商。

　　四、業務收入

　　1。收入來源：桓博公司的收入來源主要為軟件銷售、升級和軟件售后服務費（包括用友軟件配套耗材）三個部分，并根據行業的平均標準和公司的成本預算制定相應的收費標準。

　　其中收入主要以軟件銷售收入為主，軟件升級和服務費及配套耗材銷售收入為輔。年均軟件銷售額超過80萬元，服務費收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元，計算機硬件及網絡工程實施收入10萬元。

　　五、競爭情況及市場營銷

　　（1）、市場評估：計世資訊（CCW Research）的研究表明，20xx年上半年，中國通用型管理軟件市場規模為22。7億元，增長率32%；同期，ERP規模達到11。9億元，增長率為29%。有關資料顯示，截至到20xx年底，天津地區共有各類企業和組織近10萬家，其中以應用軟件進行相關管理的只有20xx家左右，僅占0。5%。市場發展潛力十分可觀。

　　（一）中小企業ERP需求旺盛20xx年，中國中小企業ERP市場銷售額已經占到ERP市場銷售額的68。2%，中小企業市場同比增長速度達到24。1%大幅超過了大型企業市場18。7%的增長速度。20xx年中小企業將會延續20xx年的快速增長態勢，增長速度仍將超出大型企業市場的增長速度，繼續成為拉動ERP市場增長的主導力量。

　　（二）中小企業用戶ERP選型慎重

　　通過調查研究表明，中小企業用戶在ERP選型時更加慎重，選型時考慮的因素不再僅僅是廠商品牌、產品價格、功能模塊是否全面等表現因素，而是會更加關注產品的可用行，產品是否真正適合企業業務和發展，是否真正能夠滿足企業現階段和未來的潛在需求，給企業帶來工作效率的提高和銷售業績的提升。

　　（2）主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要有同行業的廠商，其他競爭對手雖然也有和用有軟件爭奪市場的能力，他們有和用友功能模塊大致相同的產品投放市場，但是產品相對單一，配置也不如用友靈活。從長遠的目光來看他們所占據市場份額還不足以威脅到用友軟件的發展和生存。相反的，這部分市場份額對用友來說也是利潤的增長點，而且中小企業占了國內企業的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求，先后推出了系列產品，是所有軟件廠商中唯一產品線最豐富，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟件開發商。

　　（3）銷售策略：

　　幫助客戶做到4個充分

　　充分了解需求；充分培訓練習；充分反饋問題；充分總結經驗；

　　利用各種方式，向目標客戶傳遞以下理性訴求：

　　1。實時化—企業在經營中，必須掌握立即、快速的原則，新品上市快，客戶服務要快，決策速度要快，企業應變速度要快。

　　2。信息化—切忌簡單的把信息化理解為企業辦公計算機化。而且必須考慮企業的客戶數據庫是否豐富？產品資料的搜集是否完整？經營環境的相關資料是否夠新夠多？企業經營結果的信息是否準確？

　　3。創利化—經營無非時為了活力及貢獻社會責任，因此就必須不斷創造利益，就要在重視有利益的銷售的同時，努力提高效率，降低成本。達到提升競爭力的目的。

　　（4）價格政策

　　完全按照用友公司的政策規定執行。報價（略）

　　（5）銷售方式

　　為了使本公司的產品一最快的速度，最全面的被目標客戶企業家了解并接受，擬采取以區域集中推介會、社會關系介紹、銷售人員上門聯系3種直銷形式為主，向下級代理商批發為輔的銷售方式。公司還將重視做好現有客戶的售后服務工作，力爭在贏得美譽的基礎上，將客戶的關系渠道發展成為公司拓寬市場的銷售通道。

計算機創業計劃書2

　　一、摘要

　　作為我們生活中親愛的電腦伙伴，實在是一刻也離不了它了。想必我們都有這樣的感受，剛接觸電腦時，根本不敢亂動，生怕弄壞了系統，得找專門的軟件師傅來修理，實在是費錢費力。現在大不同了，在電腦普及的現在，一些軟件上的問題自己就可以解決，很多的裝機軟件系統也使得裝機不再是難事。我預計， 10年后，電腦軟件維修遭淘汰，專業的軟件維修員將下崗，即便是新手遇到問題，也可以從親戚朋友那里得到支持，而不是專業的維修員。相對應的硬件維修高手將成為職業新寵。未來的電腦硬件壞了，可以維修后再使用，芯片、、電容、電阻都是維修后再使用，未來將出現一大批的DIY電腦愛好者，未來的個性電腦將是花樣百出，從一堆多晶硅中作出電腦來的高手將會是很多。

　　概述：訊飛電腦維修團隊所有成員均由安徽機電職業技術學院在校大學生組成，主要業務包括：1、電腦維護2、數據恢復3、閃存修復等三個方面。

　　目標客戶：蕪湖高校園區全體師生;

　　服務宗旨：為客戶追求卓越!

　　團隊理念：賺錢不是目的，重在培養能力!

　　二、創業背景

　　隨著高新技術的不斷發展，人民生活水平的不斷提高，電腦正在迅速普及，而作為大學生，無論是工作、學習還是生活娛樂，電腦都是他們生活中不可缺少的一部分。近年來，大學生的電腦持有量更是不斷攀升，將近68%，并且，預計這一比例將會繼續增大。

　　隨著學生個人電腦的增加，電腦的故障率也在升高。主要包括變慢甚至卡機，系統損壞，數據丟失，還有病毒的破壞等。同時，與電腦相關的物品如U盤，閃存卡等也存在不同程度的損壞。經調查，當發生上述情況時，同學們普遍感到發愁。原因如下：1、感覺毛病不是特別大，但是維修費用太高;

　　2、出去修太麻煩，沒有時間和精力。

　　在這種情況下，訊飛電腦維修團隊應運而生，可以為廣大同學們提供價格低廉的優質服務。

　　三、行業分析

　　隨著時間推移，人們的生活水平不斷提高，并伴隨著電腦不斷普及，大學生個人電腦必將越來越多。電腦的故障發生頻率也會更加高。大學生屬于無收入或者低收入人群，并且其時間大部分在學校，因此到校外尋找維修點不僅費時費力，而且費用不菲，我們分析，訊飛維修團隊在學校內發展前景廣闊。

　　四、業務介紹

　　1.電腦維護：日常電腦維護，系統重裝、升級(Win XP Win 7)等;

　　2.數據恢復：誤刪、格式化或者病毒感染等原因導致文件丟失的恢復等;

　　3.閃存修復：U盤、Mp3/

　　4.手機內存卡等閃存介質的修復等;

　　五、市場現狀

　　通過調查，制成如下表格：

　　表格1 學生個人電腦故障調查(見附錄表格一)

　　通過分析數據，結合表格不難看出，很多同學都遇到過電腦故障。一般的，當遇到系統問題時，多數同學不能夠自己解決，只能麻煩別人幫忙，但是還不一定有人能解決，即使能解決也不好意思一而再再而三得麻煩人家。而遇到重要數據丟失的情況時，多數同學根本不知道能夠恢復數據。即使想恢復數據，現在的數據恢復機構收費昂貴，且一般恢復的時商業文件等。最讓同學們頭疼的當屬遇到閃存損壞、買到黑心U盤，和電腦不能識別U盤、感染病毒導致讀不出數據的情況了，其實這種情況是可以解決的，不是說必須買新的才行。

　　通過調查可以說明，訊飛團隊是很有發展前途的。

　　六、競爭狀況

　　我們的競爭對手主要是學校文具店和電信服務網點兩個電腦維修點，經過幾次摸底接觸，我們發現了自己的.優勢和劣勢

　　七、結語

　　和所有的創業者一樣，此次創業面臨很多風險的機遇和風險機遇。其中的機遇主要有：計算機性能的大幅度提高;計算機的應用價值以14 及應用范圍加大;目前電腦的價格一降再降，普通人群都有消費能力購買電腦;計算機趨于便攜化發展，越來越注重移動便攜性能;中國IT的快速發展，帶動普通人群購買;中國人口眾多，但電腦普及率很低。電腦、數碼產品在學生市場未來幾年內普及率將達到90以上，這些機遇為我們提供了一個很好的發展前景。

　　風險主要有：核心競爭力不夠強大，容易被對手模仿或趕超;同行業的崛起勢必爭奪S-S市場;組裝機的兼容性及服務相對與品牌機弱，導致客戶流向品牌機;筆記本的便攜性能將導致客戶流失。這些風險都是我們應該考慮防范的對象。但同時，作為這個行業的創業者，我們也同時擁有很多優勢，如：學生市場是IT數碼市場的相對空白點，目前仍未有實力強大的機構商家介入，訊飛電腦主攻空缺市場;在各校擁有一定規模的銷售團隊，銷售渠道廣闊;同樣作為大學生的我們對學生市場相對比較了解，容易把握他們的心理和需求，走適合大學生 DIY市場之的發展軌道。同時學生之間的相對信譽指數較高，容易促使銷售成功。因此，針對以上優缺點，制定了一下應對策略：

　　1、和學校多保持聯系，爭取得到學校大力支持;

　　2、多和知名IT企業生產商進行聯系，在保證質量的基礎上爭取拿到較低的價格;

　　3、定期進行團隊內部整理，定期開會反映市場情況及困難因素，定期匯報銷總結，并及時針對有關問題進行討論，商量應對措施;

　　4、不定期對團隊工作人員進行素質培訓，加強團隊凝聚力，加強團隊在各方面的團結一致性;

　　5、強化方針政策，打響我們數碼的品牌形象，努力達到預期的目標，以我們獨有特色的銷售模式帶動學生的消費;

　　6、嚴格財務體系，登記每日財務報表以及現金流量，發展多種融資方式，吸納資金;

　　7、積極和IT連鎖巨頭保持聯系，進行廣泛合作，爭取得到有關支持，建立平等戰略合作關系。相信只要做到以上幾點，利用好自身的優勢，規避、改進自己的劣勢，相信此次創業嘗試一定會是個良好的開端!

　　致謝：衷心的感謝這一學期以來老師在創業基礎這門課上的認真辛勤的指導，這讓我第一次具體接觸了創業這個概念，也萌生了自主創業的意識，這相對于當前嚴峻的就業形勢來說真的不失為一個良好的出路。相信在老師的指導下通過自己的奮斗一定能建立一個良好的開端。

計算機創業計劃書3

　　一、市場評估

　　目標顧客描述：

　　擁有家用電腦的個人客戶、使用電腦作業的個體商戶和網吧、擁有辦公電腦的企業和政府客戶等。

　　市場的容量或本企業預計市場占有率

　　就兩方面來預計，一是涉及電腦維修維護的企業目前在市場上主要是品牌電腦商的售后保修部門，電腦零售商附帶提供的維護服務及一般的家用電器維修部門可能涵蓋的電腦維修保養服務。

　　另一方面是專業電腦芯片級維修的企業目前在市場上還沒有出現，這方面來說，市場屬于一片空白。本企業從專業電腦芯片級維修的目的出發以填補市場空白。

　　市場容量的變化趨勢：

　　大部分電腦用戶對電腦性能的追求心理變化不大，更新換代的要求不強烈。而相當部分的電腦用戶傾向于通過維修維護和保養來延長電腦的使用壽命。常年使用產生的灰塵、污垢造成電腦運行緩慢、死機等情況，極大的降低了電腦使用壽命。所以，對于電腦清潔維修維護保養服務的需求必然增加。就目前市場可以提供的電腦板塊更換式維修服務無法滿足大部分電腦用戶需求，對于采用較低成本來對電腦芯片級維修以延長電腦使用壽命，提高工作效率的'服務必然會得到眾多電腦用戶的青睞，市場將會得到極大的開發和擴展。

　　競爭對手的主要優勢：

　　1.電腦零售商，優勢在于購買者的回頭服務需求。

　　2.品牌電腦商，優勢在于保修服務承諾。競爭對手的主要劣勢：

　　1. 電腦零售商：通常采取板塊式更換的維修方法，成本高，收費高。

　　2. 品牌電腦商：主要集中在保修服務條款上，對非保修期內的

　　用戶采取收取高額費用或拒絕的態度。本企業相對于競爭對手的主要優勢：

　　專門芯片級維修，容易給電腦用戶形成針對性和專業性的早期判斷，在價格上更容易貼近客戶心理。給用戶的感覺更專業、更放心。

　　本企業相對于競爭對手的主要劣勢：

　　1. 企業成立初期，客源少。對服務的要求更嚴格。推廣成本和營銷

　　成本大。為了能夠吸引客戶，在定價上將被限制在較低的水平上。

　　二、市場營銷計劃

　　1、產品：