開服裝店創業計劃書(8篇)

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰，一起對今后的學習做個計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編精心整理的開服裝店創業計劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

開服裝店創業計劃書1

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：服裝、鞋帽、包

　　企業類型：

　　□生產制造 √零售 □批發 √服務 □農業

　　□新型產業 □傳統產業 □其他

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的相關經驗(包括時間)：

　　教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：

　　三、市場評估

　　目標顧客描述：

　　1.定位鎖定20-40歲年齡段的女裝為主;

　　2.周邊居住人、過路客、親戚、朋友

　　3.年輕的媽媽。

　　市場容量或本企業預計市場占有率：

　　周邊有很多服裝店，特別是女裝店居多，目前至少有五家同行店鋪，

　　百家爭鳴、百花齊放才能推動人流量、促進消費，每家店鋪款式和風格各有不同，俗話說蘿卜青菜各有喜愛，因此各占領一部分市場，基本上是平分秋色，我的店鋪也參與在之中分一杯羹，預計占16%的市場比例。

　　市場容量的變化趨勢：

　　小區內熱鬧的人流量應該在近三年內不會有太多變化，尤其是輕軌正在修建，相信建成通車后，人氣會更旺。

　　競爭對手的主要優勢：

　　1.經營時間長，經驗豐富;

　　2.小區內有一定的老客戶;

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1.相同的款式，售價高。

　　2.店內燈光不亮，晚上不能吸引人氣

　　本企業相對于競爭對手的主要優勢：

　　1.款式新穎、質量還可以;

　　2.周周有新款，滿足開在居民區不能天天看“老面孔”的需求;

　　3.裝修風格亮麗，尤其在晚上打了燈光很搶眼。

　　本企業相對于競爭對手的主要劣勢：

　　1.沒有經驗，比不上其他店拿貨準;

　　2.資金不足;

　　四、市場營銷計劃

　　1.產品

　　產品或服務 主要特征

　　上裝(毛衫) 款式新穎多樣、新品周周推出

　　下裝(褲子) 式樣多種，以滿足不同的需求

　　女鞋(單鞋) 簡潔、大方、價廉、物美

　　女包 搭配不同的服裝，能夠畫龍點睛

　　2.價格

　　產品與服務 成本價 銷售價 競爭對手的價格

　　上裝(毛衫) 40 80 90

　　下裝(褲子) 60 120 150

　　女鞋(單鞋) 45 90 無

　　女包 40 80 無

　　折扣銷售 開張第一個月，八折促銷

　　賒帳銷售 無

　　3.地點

　　(1)選址細節：

　　地址 面積(平方米) 租金或建筑成本

　　40 3萬

　　(2)選擇該地址的主要原因：

　　1.成熟居民區，已形成了一條消費街，符合“軋鬧猛”的心態，雖然有競爭但更能吸引人氣，形成市場。

　　(3)銷售方式(選擇一項并打√)：

　　將把產品或服務銷售或提供給： √最終消費者 □零售商 □批發商

　　(4)選擇該銷售方式的原因：

　　我是中間商，只有面向最終消費者，才能有盈利。

　　4.促銷

　　推銷 成本預測

　　廣告 成本預測

　　公共關系 成本預測

　　營業推廣 成本預測

　　五、企業組織結構

　　企業將登記注冊成:

　　√個體工商戶 □有限責任公司

　　□個人獨資企業 □其他

　　□合伙企業

　　擬議的企業名稱: 女人屋

　　企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述書):

　　職務 月薪

　　業主經理 (一名) 1000元

　　員工 (無)

　　企業將獲得的營業執照、許可證:

　　種類 預計費用

　　工商營業執照許可證 50元

　　企業的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅):

　　種類 預計費用

　　員工薪酬 1000元/月

　　保險 600元/月

　　稅金 300元/月

　　六、固定資產

　　1.工具和設備

　　根據預測的銷售量,假設達到100%的生產能力,企業需要購買以下設備:

　　名 稱 數 量 單 價 總費用(元)

　　貨架 2個 100 200

　　空調 1臺 1800 1800

　　模特 1個 200 200

　　掛燙機 1只 600 600

　　合計 2800

　　2.交通工具

　　根據交通及營銷活動的需要.擬購置以下交通工具:

　　名 稱 數 量 單 價 總費用(元)

　　無

　　3.辦公家具和設備

　　辦公室需要以下設備:

　　名 稱 數 量 單 價 總費用(元)

　　試衣鏡 1個 150 150

　　辦公桌椅 1套 200 200

　　合計 350

　　4.固定資產和折舊概要

　　項 目 價值(元) 年折舊(元)

　　工具和設備 2800 933/年、78/月

　　交通工具 0 0

　　辦公家具和設備 350 117/年、10/月

　　店鋪裝修 3000 1000/年、83/月

　　廠房 土地

　　合計 6150 20xx/年、171/月

　　七、流動資金(月)

　　1.原材料和包裝

　　名 稱 數 量 單 價 總費用(元)

　　上裝 120件 40 4800

　　褲裝 80條 60 4800

　　女鞋(單鞋) 30雙 45 1350

　　女包 15只 40 600

　　包裝袋 250 0.5 125

　　合計 11675

　　2.其他經營費用(不包括折舊費和貸款利息)

　　項目 費用(元) 備注

　　業主的工資 1000

　　雇員工資 0

　　租金 2500

　　營銷費用 0

　　公用事業費 50

　　維修費

　　保險費 600

　　保險費

　　登記注冊費 50 一次性費用

　　合計 4200

開服裝店創業計劃書2

　　一、概述

　　有人說開店的三個關鍵條件：“第一是地點；第二是地點；第三還是地點”。由此可見店鋪的開發對于本企業專賣店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執行開店規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。

　　二、流程

　　市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業籌備-開張。

　　分析：

　　1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。

　　2、有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。

　　3、須是經營一家綜合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。

　　選址：

　　開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開店當老板，假如經營狀況比較理想，不僅可使你的財產得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關注和涉足開店的人已越來越多。

　　要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關專家曾經指出：找到一個理想的店面，你的開店事業也就等于成功了一半。這話一點都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的，它往往直接決定著事業的成敗。那么如何才能選好理想的店面？有開店打算的人不妨參照下列做法 ——

　　第一步：選好地段和店面

　　選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：

　　把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。

　　客流量較大的地段有

　　①城鎮的商業中心(即我們通常所說的“鬧市區”)；

　　②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站)；

　　③醫院門口(以帶有住院部的大型醫院為佳)；

　　④學校門口；

　　⑤人氣旺盛的旅游景點；

　　⑥大型批發市場門口。

　　利用“店多隆市”效應我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領陸小姐是鮮花消費的大戶，經常要送花籃花束給客戶和朋友。她說，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數時候都是趕到體育場路上去買，因為那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大；在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較容易。因此別擔心同業競爭，一旦同業商店越開越多，就會產生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“××專業街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

　　注意因行制宜營業地點的選擇與營業內容及潛在客戶群息息相關，各行各業均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區生意還不如開在相對偏僻一些的特定區域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區內生意肯定要比開在鬧市區好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區理想。所以一定要根據不同的經營行業和項目來確定最佳的開店地點，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。

　　第二步：作進一步的考察

　　在初步選定開店的地點后，還應作進一步的全面考察，對相關的情況做一定的調查分析后，方能決定是否最后定點于此。主要考察以下幾方面的情況：

　　店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來，這個面積達15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當，隆重開張還不到一個月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來，上家通過內部關系得知店面遲早要拆，便來了個金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。

　　房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛著“轉讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側面打聽到真正的房東(即產權所有者)，對其背景情況基本了解，覺得可靠后再進行接觸。

　　一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不愿再插手時，你再與現在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協議并要求到房產所有者那里更改租賃人姓名。

　　同業競爭情況主要是經營業績的情況、商品的價格水平。考察同一地段同類商店的經營業績，可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況；而考察他們的商品價格水平，是為了據此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。

　　客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學的依據。

　　客流狀況主要考察這些內容：

　　①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的常客)；

　　②過往人群的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業等的結構特性和消費習慣；

　　③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律，這些都是你設定營業時間的重要依據。

　　第三步：盡快拿下看中的店面

　　一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面？談判自然是至關重要的。

　　談好房租價格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價之前，你自己心里首先應該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：

　　①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力；

　　②預算一下，估計是有錢可賺的；

　　③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據這一自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權衡后進行侃價談判，就比較容易成功。

　　談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據你的經營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結算的方法，這樣能及時結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意；有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉業的意向，就不會損失保證金了。

　　還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。

　　談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件，這也可以使你節省不少開支。首先，你在租房前應對店面內現有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣。

　　總之，要盡量爭取節省開銷。同時，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創業者來說，這也是一個不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。

　　另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌后，再按標準支付，并補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能主動限定延期期限，有些通情達理的房東是會答應的，這也可以為創業初期減輕不少經濟負擔。

　　三、費用預算

　　1、預算(投資額為2000元左右做市場分析調查[主要是廣州,東莞,深圳各地區流行趁勢及進貨行情]提前預付6個月店租，3000元/月合計18000元總計2萬元)

　　(1)、裝修：

　　A、燈具、全身模特X3、半身模特X2 1000元

　　B、店內裝飾1800元(約10平方左右)

　　(2)、產品首批調貨1.2萬元(3個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%)(中高檔次進價為40-50元之間\中檔次進價為20-40元之間\特價,服裝配飾進價為5-15元之間)

　　四、經營效果分析：

　　a)經過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計算(年營業總額12萬元，除去產品成本(因產品折扣率不同，此處不詳細說明)大約6萬元，毛利為6萬元，全年費用：

　　i.店租：3000元/月*12=36000元/年

　　ii.員工工資：1人(導購1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工資總計：15600元

　　iii.工商稅務等：1800元/年

　　iv.水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年

　　v.廣告投入：2000元/年

　　以上匯總，全年費用為2.54萬元，全年純利為：6-2.54=3.46萬元

　　b)第二年收入計算：每月純收入為：3.46萬元/12月=0.288萬元

　　店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠了。

開服裝店創業計劃書3

　　一、項目介紹

　　我的項目是做服裝行業，男女休閑服裝店，服裝主要以休閑簡約為主。入門左邊是女裝，右邊是男裝，滿足自己的同時，別忘了另外一半哦！因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。目前的商業性質還不算太成熟，人流量比較少，所以我認為針對這種沒有流動人口的地方，貨品必須多樣化，但不能打破整個店的購物氛圍。此店鋪位于工業區，不適合銷售高檔消費品，我的定位就是中低檔符合市場需求，價格中等，進去消費，是既不失面子，又不多花銀子的地方。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

　　所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。

　　2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

　　四、選貨及進貨的渠道

　　萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財的工具：衣服了，怎么進貨選貨

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

　　品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

　　進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。

　　少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

　　象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

　　2、進貨渠道：

　　第一批貨，費用大概4萬左右，進貨地方從廣州的批發城，“白馬，壹馬，紅棉，流花，地一大道”都是中，高檔服裝。第二：在零售的過程中，參照客人的要求，也會跟著市場，潮流，時尚。哪類的服裝好銷售，比較滿足客人的需求，就開發哪類樣板，“開發需要一臺電腦，服裝打印機，布料跟物料，費用一萬至二萬左右”樣板開發出來同時在店里，網上掛板，找客戶，找客戶，客戶滿意就會下訂單，收到訂金直接買布下單到小加工廠生產。當然，這是后續發展好的情況哦。

　　五、人力規劃

　　計劃雇傭一個人，最好是漂亮MM（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負責接待顧客。我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的）。小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1，房租：5000/月，付三壓一，20000元或者轉讓費：3-5萬

　　2，裝修費10000-20000

　　3，第一次衣服貨款40000元

　　6，流動資金：30000元

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

　　2、衣服的陳列

　　做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！

　　3、長期發展營銷策略

　　（1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

　　（2）方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制

　　（3）服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

　　4、方法：

　　（1）初次來店的驚喜

　　①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）

　　（2）增加其下次來店的可能性

　　①傳達每周都有新貨上架的信息

　　②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。

　　③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）

　　（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

　　①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

　　②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

　　（4）不定期打折

　　①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

　　這些招牌通常能抓住女人的心。

　　（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間。

開服裝店創業計劃書4

　　一、前言

　　1、服裝店名稱和地址

　　Leaf & Life 既是服裝店名稱也是我經營服飾的品牌。

　　Leaf代表低碳環保，采用大自然中的綠色形態作為設計源泉，展示出與時俱進的具有當今流行元素的環保服裝。

　　Life代表生活，是環保健康的綠色生活。注重環保，倡導低碳的健康綠色生活。在喧囂的城市生活中，擁有那么一點自然，清新而又輕松。 核心思想：炫色彩 、趨時尚、 重環保

　　環保概念的養成必須從「心」開始，因為心靈環保才是萬宗之源，而且環保不是高調喊口號，而是與每個人息息相關的生活議題，若能將環保概念生活化，成為每個人價值觀的一部份，那么維持環境的潔凈與美好，就是每個人理所當然的舉手之勞而已。

　　店面地址在南通市中南城，在南通大學西門，歐尚超市向東200米

　　2、負責人及其簡介

　　店鋪創辦者蔡正文，20xx年畢業于南通大學紡織服裝學院服裝設計與工程系。熟悉銷售服裝的具體流程，有一定的銷售經驗。

　　職責：店鋪店長，向自己負責。對店鋪服飾采購進行監督，負責制定有關服裝銷售的營銷方案。協調導購員之間的關系，并對其進行指導、監督。

　　3、店鋪的性質

　　店鋪屬于個體工商戶。

　　4、對所需籌措資金的陳述及優惠政策

　　作為一名剛從學校畢業的大學生，創業的最大問題莫過于資金短缺，不過國家和當地政府為了鼓勵大學生呢積極創業，出臺一系列關于貸款創業的政策：

　　Ⅰ、國家為大學畢業生提供的小額創業貸款是政府貼息貸款，其期限為1～2年，2年之后不再享受財政貼息。大學畢業生自主創業的小額貸款方式為擔保、抵（質）的押貸款。

　　Ⅱ、南通市設立1000萬元扶持大學生創業專項基金，南通大學生創業基金服務對象是在校大學生，創業基金實行政府主導、市場化運作，通過擔保公司擔保、銀行發放形式運行。

　　Ⅲ、南通高校畢業生（畢業后2年內）申請從事個體經營或申辦私營企業的，可優先登記注冊，對限制性、專項性經營項目允許邊申請邊補辦專項審批手續。同時，除國家限制的行業外，自工商部門批準其經營之日起1年內免收個體工商戶登記費（包括注冊登記、變更登記、補照費）、個體工商戶管理費和各種證書費。參加個私協會的，免收1年會員費。

　　Ⅳ、南通高校畢業生從事個體經營，1年內免交稅務登記證工本費；新辦的城鎮勞動就業服務企業（國家限制的行業除外），當年安置待業人員超過企業從業人員總數60％的，可免征所得稅3年。

　　5、報告機密性陳述

　　這個報告是保密的，屬于個人財產。該報告僅供被傳閱者使用，未經個人的同意，報告中任何內容的復制和泄露都是不允許的。

　　二、計劃執行概述

　　本人準備開服裝店的理由：

　　1、衣乃生活必需，市場之大

　　衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的.重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人

　　們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，已有了無數的螞蟻，都在啃著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。

　　2、服裝業便于倔起，利于把握生存原則；

　　我之所以認為選擇服裝業便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

　　“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。 店名：Leaf & Life

　　品牌理念：注重環保，倡導低碳的健康綠色生活。在喧囂的城市生活中，擁有那么一點自然，清新而又輕松。結合中西服裝風格，采用大自然中的綠色形態作為設計源泉，展示出與時俱進的具有當今流行元素的環保服裝。

　　群體目標：

　　國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30 歲，30-45 歲，45-65 歲，65 歲以上。

　　1、18-30 歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

　　2、30-45 歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中

　　購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

　　3、45-65和65 歲以上就不用考慮了

　　從上面數據可知，18-45這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。我們服裝服飾店的目標對象主要定在20-35 歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500 元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。商品定品由于本店的目標對象是20-35 歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

　　三、行業分析

　　1、對將來的展望和發展趨勢

　　隨著我國經濟的快速發展，受到全球營銷大環境的影響，服裝行業的營銷也得到了很大的提升，從傳統的營銷手段過度到了現今風靡全球的網絡營銷手段，開創了一個全新的營銷新模式。就從個體戶來說，如何制定自己的營銷策略在這個充滿競爭的新時代中來鞏固自己的市場來獲取更多的盈利是企業的重中之重。作為一名商人，誠信很重要，所以前期我們必須保證服裝質量的前提下，將我們的價格合理化，提高我們的服務質量。為了提供給顧客更好的購物體驗，不斷完善網站服務，包括在產品檢索中，專門提供了顧客自己的賬戶，顧客自己注冊之后可已進入論壇，發表自己的任何看法，和其他的顧客共同分享，讓這部分顧客更加忠誠于該品牌，在顧客瀏覽的過程中，實時記錄消費者瀏覽過的商品，進行搜索之外提供了近期產品的熱銷排行，提供給顧客全面的產品信息，幫助消費者選擇更適合自己的產品，網站還提供在線客服， 隨時解決消費者在購物過程中遇到的各種問題， 讓那個消費者獲得 更好的網絡購物體驗。

開服裝店創業計劃書5

　　一、服裝店店面的選址

　　地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

　　店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

　　二、服裝店店面的裝潢

　　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

　　所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

　　2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

　　三、服裝店選貨及進貨的渠道

　　萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財的工具：衣服了，怎么進貨選貨

　　一、 選貨及進貨

　　1、 選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

　　品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

　　進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨

　　少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!

　　象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

　　2、 服裝店進貨渠道：

　　上海七蒲服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發市場。

　　四、服裝店人力規劃

　　我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM(不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧)，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的)。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。

　　五、服裝店投資金額分析，每月費用分析投資金額分析

　　1、房租：5000/月，付三壓一，20000元

　　2、裝修費5000

　　3、第一次衣服貨款20000元

　　4、其他費用1000元

　　5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內

　　6、余下4000做流動資金使用

　　六、服裝店營銷策略

　　一、開幕促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶!

　　三、長期發展營銷策略

　　1、 原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

　　2、 方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制

　　3、 服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

　　4、 方法：

　　(1) 初次來店的驚喜

　　① 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

　　(2) 增加其下次來店的可能性

　　① 傳達每周都有新貨上架的信息

　　② 利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

　　③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)

　　(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

　　① 告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

　　② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

　　(4)不定期打折

　　①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心。

　　(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間。

開服裝店創業計劃書6

　　1、確定商圈及評估

　　這原本是一個百貨零售業選址的通俗講法，但對于服裝店選址也具有同樣作用;具體即指選擇服裝店需要進入的一個2-3公里(有所變化)的商圈以及確定在該商圈內的具體地點。選擇標準主要考慮到市場性質、市場規模、市場定位、市場信譽、市場客流等幾個因素。例如：一個照明制造商服裝店不可能開在一個服裝集散市場，原因在于市場性質的不同。

　　2、服裝店店址評估標準

　　在綜合評估確定服裝店入住商圈后，接下來必須要對具體店址位置做出明確評估標準。標準主要涉及：

　　店面位置：門店位置要求醒目、可見度強。

　　店面面積：不同行業的服裝店對店址面積要求不一，應結合自身特點確定。

　　店面通道：店前通道無障礙并且屬于主要通道，客流量大。

　　店面廣告：店面廣告符合企業廣告標準;能夠吸引顧客眼球。

　　店面成本：轉讓費、裝潢費、租金等店面成本應當依據市場情況并綜合考慮。

　　店面櫥窗：店面應當有適當的櫥窗位置，增強店面展示力度。

　　店面競爭：與相關競爭對手共享客流，并形成特色經營。

　　3、服裝店選址多調查、少吃虧

　　我們在尋找一個好店址時，單純的技巧是不管用的。即使看再多的書，在腦海里或紙上設計再多的方案也無濟于事。只有親自跑到大街小巷去，多看，多問，才會找到適合你開店的好店址。

　　作市場調查是比較辛苦的，但做生意本來就是件辛苦事，特別是剛剛進入這個行業時。選址這么一件頭等大事，如果你連實地考察找店面都不愿意做，那么你以后的經營肯定做不好。市場調查既可以弄清楚店址的具體位置，還能調查諸如周圍環境、客流量多少，店址是否具有發展潛力等問題。盲目選擇店址造成失敗既令人惋惜，也是難被人原諒的。

　　多調查是選擇店址的最好方法，但光跑光看還不行，還要記得把你的嘴巴帶上，順便問問附近商店的經營或其他與經營無關的情況，有時還會得到意想不到的收獲。

　　開服裝店整體的形象就應該要到位，門口醒目的廣告明確店內銷售產品的價格，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!裝修舊了就應該要花錢重新弄過，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的，裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值!

　　裝修時間：一般每年的2月、7月和是銷售淡季，準備開服裝店的商家最好選擇在淡季裝修，裝修一結束就趕上銷售旺季，有利于打響第一炮。

　　門面裝修：門面的風格可根據周圍環境做些適合自己風格的特色裝飾。門面一般要設置落地櫥窗，放置幾個模特兒，讓人從外面就能一目了然。

　　店內布置盡量簡潔清爽，墻壁掛衣基本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。

　　燈光布置：服裝店很講究燈光效果，店鋪里一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來的光線暖和溫馨，不會改變服裝顏色，適合用于給服裝打光線;射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個店堂光彩亮堂，但會使服裝產生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前。以70平方米的店鋪為例，需要購置暖燈20只(每只40瓦左右)、射燈16只。

　　衣架：有多種衣架可供選擇，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。懸掛時注意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上，千萬不能用鐵制衣架，否則衣服肩部會走形。

　　整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內，這樣會使店鋪顯得凌亂，最好買些塑料整理箱放置衣物。

　　空調：配備一臺空調，這樣無論夏天還是冬天，顧客試衣時都不會受溫度影響。

　　1、經營服裝店要真正尊重顧客

　　大多數服裝店都高呼尊重顧客的口號，但真正做到的服裝店屈指可數。要知道，無禮的銷售方式不只表現為員工無精打采、態度粗野和毫無積極性。商品凌亂，擺放不合理，沒有標志，價格混亂等等都是對顧客的不尊重。優秀的服裝店會把尊重這個基本的理念轉化成一系列圍繞著人、政策和環境的具體操作。

　　2、經營服裝店要和顧客建立情感聯系

　　大多數服裝店都忽略了與顧客進行情感交流的機會，而把過多的注意力集中在價格上。然而低價的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發他們的感性需求。許多服裝店都犯了忽視顧客情感的錯誤。他們只注重以價格吸引顧客，一味強調節省成本，全然不提煥然一新的服裝店環境帶來的愉悅感受。相反，出色的服裝店力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺。

　　“酒香也怕巷子深”，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。

　　一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，并起不到什么實質性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內，針對目標消費者進行

　　對于實力雄厚的商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須"大動干戈"，在商店周圍散發傳單，充分利用店內廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應的目的。時下，不少商店的促銷政策"輕輕地來"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達不到提升人氣的目的。

　　促銷方式的合理于否直接關系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。

　　1、開服裝店促銷發揮附贈品的魅力

　　在麥當勞店內每逢節假日都座無虛席，這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的。贈品的造價本來就不高，由于數量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。

　　2、開服裝店促銷集點消費

　　現在不少服裝店推出了會員制，發行優惠卡，當顧客在店里購物達到一定數量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現，吸引的不少的消費者前來購買，并有效的培養可顧客的忠誠度。利用幾點消費的促銷方式關鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現，讓消費者得到切實的好處。

　　3、開服裝店促銷注意創新

　　時代在變，但很多服裝店的促銷卻是"一成不變"，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對"老面孔"已經不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的"眼球"。

開服裝店創業計劃書7

　　衣、食、住、行是人類生活的四大要素。人們把“衣服”首先，我們可以看到衣服對我們的重要性。

　　一、企業概況

　　主要經營范圍：服裝、鞋、帽、包

　　企業類型：

　　□制造零售□批發&零售；服務業□農業

　　□新興產業□傳統產業□其他

　　二、個人情況

　　以往相關經歷（包括時間）：

　　學歷，相關課程（包括時間）：

　　三、市場評估

　　目標客戶描述：

　　1、定位鎖定20—40歲年齡段的女裝；

　　2、周邊居民，路人，親戚朋友

　　3、年輕的母親。

　　企業的市場容量或預期市場份額：

　　周圍有很多服裝店，尤其是女裝店。目前至少有5家同行店。

　　百家爭鳴，百花齊放，促進人流量和消費。每個店鋪都有自己的風格和風格。俗話說蘿卜青菜各有所愛，所以各占一部分市場，基本平分秋色。我店也參與其中，預計占16%的市場。

　　市場容量趨勢：

　　社區內繁忙的交通流量在過去三年應該不會有太大變化，尤其是輕軌在建的時候，相信建成通車后人氣會更旺。

　　競爭對手的主要優勢：

　　1、操作時間長，經驗豐富；

　　2、小區里有一定的老客戶；

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1、同樣的款式，價格高。

　　2、店里燈光不亮，晚上也吸引不了人氣

　　該企業與競爭對手相比的主要優勢：

　　1、款式時尚，質量可接受；

　　2、每周都有新款，在小區里可不是天天都能看到的“老面孔”的需要；

　　3、裝修風格很美，尤其是晚上燈光很搶眼的時候。

　　該企業與競爭對手相比的主要劣勢：

　　1、經驗不足，不如其他店；

　　2、資金不足；

　　四、銷售計劃

　　1、制品

　　產品或服務的主要特征

　　上衣（毛衣）款式新穎多樣，每周都有新產品推出

　　內褲（褲子）有多種款式，滿足不同需求

　　女鞋（單鞋）簡單大方，物美價廉

　　女式包搭配不同的衣服，可以畫龍點睛

　　2、價格

　　產品和服務的成本價、銷售價、競爭對手的價格

　　上衣（毛衣）40 80 90

　　下載（褲子）60 120 150

　　女鞋（單鞋）45 90元

　　女包40 80元

　　打折銷售的第一個月，九折促銷

　　賒銷

　　3、位置

　　（1）選址細節：

　　地址面積（平方米）租金或建筑成本

　　40.3萬

　　（2）選擇此地址的主要原因：

　　1、成熟的住宅區形成了一條消費街，符合“打滾很兇”心態，雖然有競爭，但能吸引人氣，形成市場。

　　（3）銷售方式（選擇一個項目和類型）：

　　將銷售或提供產品或服務給：最終消費者□零售商□批發商

　　（4）選擇這種銷售方式的原因：

　　我是中間商，只有面對最終消費者，才能盈利。

　　4、促進

　　促銷成本預測

　　廣告成本預測

　　公關成本預測

　　業務推廣成本預測

　　五、企業組織結構

　　企業將注冊為：

　　個體工商戶□有限責任公司

　　□個人獨資企業□其他

　　□合伙企業

　　擬經營名稱：婦女之家

　　企業員工（請附上企業組織機構圖和員工崗位說明書）：

　　職位月薪

　　業主經理（一）1000元

　　員工（無）

　　企業取得的營業執照和許可證：

　　類別的估計成本

　　工商營業執照50元

　　企業法律責任（保險、員工工資、納稅）：

　　類別的估計成本

　　員工工資1000元/月

　　保險600元/月

　　稅300元/月

　　六、固定資產

　　1、工具和設備

　　根據預測的銷售量，假設生產能力達到100%，企業需要采購以下設備：

　　名稱、數量、單價、總成本（元）

　　貨架2 100 200

　　1空調1800 1800

　　一款是200 200

　　1艘輪船600 600

　　總計2800

　　2、運輸工具

　　根據運輸和營銷活動的需要，計劃采購以下車輛：

　　名稱、數量、單價、總成本（元）

　　沒有

　　3、辦公家具和設備

　　辦公室需要以下設備：

　　名稱、數量、單價、總成本（元）

　　1安裝鏡子150 150

　　1套辦公桌椅200 200

　　共計350

　　4、固定資產和折舊匯總

　　項目價值（元）年折舊（元）

　　工具和設備2800 933/年，78/月

　　運輸工具0 0

　　辦公家具和設備350 117/年，10/月

　　店面裝修3000 1000/年，83/月

　　車間用地

　　總計6150 20xx/年，171/月

　　七、流動資金（月）

　　1、原材料和包裝

　　名稱、數量、單價、總成本（元）

　　前120件40件4800件

　　褲子80 60 4800

　　女鞋（單鞋）30雙45 1350

　　15個女包，40個600個

　　包裝袋250 0、5 125

　　總計11675

　　2、其他營業費用（不包括折舊和貸款利息）

　　工程造價備注（元）

　　業主工資1000

　　員工工資0

　　房租2500

　　營銷費用0

　　公用事業費50

　　保養費

　　保險費600

　　保險費用

　　報名費50一次性費用

　　總計4200

開服裝店創業計劃書8

　　一、名稱。

　　“情有獨鐘”校園服裝店。

　　二、性質及內容范圍。

　　銷售服務行業

　　主要業務是銷售校園服裝、時尚服裝、獨具個性的適合大學生的服裝。

　　三、市場背景

　　創意人發現，在北京郵電大學中，學生不出校門就幾乎可以買到所有的東西，除了衣服。——這除了表明北郵后勤服務綜合而到位外，也表明服裝店為學校服務社區中的一個空白。在這種背景下，面向學生開一家學生自己的挑衣服的店子，前景總體來說還是樂觀的。此計劃可行性指數比較大。

　　四、市場調查

　　創意人調查發現，大多數學生是支持在校園中開一家服裝店并表示他們會光顧的，占被調查人數的82。3%（203名被調查者中有167人贊成）。總結原因主要有兩個：一是現代大學生與社會接觸頻繁，幾乎成為時尚與潮流的生力軍，簡單的校服已不能滿足穿衣的需求；二是學生們功課比較忙，外出購物費時間較多，如果校園中有就方便多了。

　　五、市場預測

　　價格預測：消費對象主要為學生，根據調查中的結果得出價位應定在偏底水平上。

　　需求預測：學生們的衣服與社會聯系緊密，除了衣服外，一般隨季節與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價格合理的情況下銷售絕對有保障。

　　六、推銷策略

　　學校地域略小，學生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽開張前后的推銷與正常營業之后的宣傳可以省掉很多環節和費用。

　　七、店址選擇

　　創業在學校，店鋪可以租賃。北郵用地緊張，所以創意人在考慮方便顧客的同時，還要考慮不影響學校其他正常業務等條件，于是初步覺得選擇西門北墻邊原郵電局舊址：大小合適，地理位置頗佳，重要的是學校用來作其他用途都欠妥（比如宿舍），從這一點上講，學校同意把它租賃給我們的幾率很大。

　　八、投資與費用估算

　　資金來源主要是靠吸引投資方投資。

　　￥我們將許諾給投資者>=15%的年投資收益￥

　　創業初期，各項費用清單如下：店鋪租金6000元/月，預交3個月，18000元；店鋪裝修費用10000元；工人工資計提10000元（售貨員將全部由學生兼職——這亦是要學校同意創業計劃和租賃店鋪的條件之一）；貨源即主要商品聲本費40000元，運輸費及初期宣傳、促銷費5000元，管理費用5000元用來購置辦公用品及交納水電費；另需1XX元作為靈活資金。故投資方初期投資需要人民幣100000元。一旦協議達成，我們將在北郵學校中的郵局或者工商銀行開一個銀行帳戶，資金一到位，創業計劃便可實施。

　　九、投資收益預算

　　經濟效益評價：北郵有在校學生約10000人，按我們調查中的比率將會有8230人光顧服裝店，再加上校職工教師，保守數字可以定為8500人。這些人對服裝的消費即使是最低標準30元/月，服裝店每月將有255000元的銷售收入。各項成本在之前已列出，計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是80000元/月。且從項目的風險性分析，投資服裝店從各因素分析風險性都是極低的。

　　社會效益評價：如果服裝店按正常預算營業運轉，學生們將用最低的價格買到滿意的服裝。這對于支持學生學業是一大貢獻；二是學生們節約了去校外購物的時間；三也是最重要的，是給學校增加了收益，學生提供了勤工儉學的機會。

　　投資者將在很樂觀的前提下用100000元投資換得明年大于115000的本金與收益。

　　十、企業組織形式及職員

　　“情有獨鐘”服裝店為學生自由創業的小型個體私營企業。

　　銷售人員將從學生中招聘，利用學生課余時間勤工儉學鍛煉自己。

　　管理、規劃人員主要是三位創意人劉波濤、尹穎、姜禹昌。服裝店的戰略、規劃上的決策及修改需經三人同意方可執行。除了共同的管理決策外，三人具體分工如下：

　　劉波濤負責日常事務及員工的管理培訓，消費者（學生）對店鋪反饋意見的調查整理，以及宣傳、促銷等事務；

　　尹穎負責設計、進貨及與貨源渠道的溝通；

　　姜禹昌負責運輸、入庫以及一切的財務、法律事務。

　　一、店庫合一，破店經營聚集人氣的技巧

　　杭州很多做庫存尾貨的店，都是店面與倉庫連在一起的。表面上看起來很雜亂，哪兒都堆滿了商品，有時都難以落腳。其實，店堂大量存貨并不會影響形象，反而往往會促進銷售。有意把貨堆在店內，讓顧客覺得雖然擁擠，但是很熱鬧，而且產品離得近就看得清，找人咨詢也很方便，并造成貨源充足的感覺。這就往往會造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺，人氣對開店來說是非常重要的，特別是在杭州，競爭太激烈了，不管這東西是不是自己喜歡的，發現很多人都買就會自然而然的買。當然這也是國人的習慣，老汪的很多文章中就有寫過，我一直奉為經典。只是現在的我，做不了那么大的店，等我有一定的資金，從小做起。我打算做這種批零兼售的模式，晚上有時間再去擺地攤，前期辛苦一點，等服裝店業績有起色，在多花點時間，或者結束現在的地攤生涯。

　　二、低于進貨價出貨的技巧

　　如何在服裝店銷售，在最近擺地攤的時候，我還是摸索到一些經驗，噱頭作為零售的技巧手段，故意將一兩種最暢銷的產品低于成本價銷售，造成整個服裝店價格便宜的感覺，也能帶動其他高利潤產品的銷售。當然這是其中的一個手段，我還總結了很多，有空了我會在后續的文章中，跟你們詳細的說說。

　　下面我闡述一下我開店的具體計劃：

　　首先將確定要做什么以及要面對消費群體，進貨渠道，資金分配，經營管理等幾個大頭，一家服裝店的定位是很重要的，一些數據的采集，那是必不可少的。

　　一、八萬元左右服裝店創業計劃項目介紹

　　由于資金有限只有八萬元，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業，開個女式服裝店，理由：

　　1、人靠衣裝，女性是最愛美的群體，所以服飾對女性來說是永遠也不會被淘汰的。

　　2、選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，不超過八萬。

　　3、選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。火車站這快商圈不錯，火車站這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這里離貨運站近發貨方便能節約成本，并且馬路對面有做得比較成熟的幾個大市場，但是我問了租金，完全不是我能承受的范圍，我只能離開杭州市區，租郊區或者鄉鎮沿街的位值，算四萬20平米左右好了，盡量精準一些，方便后邊算成本，杭州這樣的租金絕對不貴。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面，下面講講裝修：店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。考慮到鄉鎮這邊店面裝修方面不是很考究的情況下，所以在成本上可以進行縮減。首先做招牌，門頭的包邊，另外買一些掛衣服的架子，柜臺，凳子，另還有一些墻紙進行裝飾，燈光照明，總體算下來，就要將近一萬五的樣子。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨要掌握當地市場行情：這對該地的實際情況，貨品的價格都不宜過高，我選擇經營庫存尾貨服裝，性價比高，自己臨近批發市場，可以選一些自己中意的款式，前面差不多用了五萬五，還有二萬五的資金可以操作，留出5000要備用水電費之類的各種急用，其實進貨的錢只有一萬多，有點捉襟見肘。

　　五、人力規劃

　　剛起步，打算全部自己來，進貨賣衣服打掃衛生什么的，自己包攬一切，等生意好了，選擇一個比較熟練的營業員，20xx/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性，當然如果表現好可以酌情加薪。但是現在資金有限，一切從簡。

　　需要花錢的地方的粗略算計：

　　1、全身模特：280元一個，買2個模特合計560元。

　　2、(1)、店內裝飾包括墻紙3500元、燈光照明設備20xx元、招牌發光字20xx、包邊20xx，試衣窗簾50元、衣架及掛衣服的架子3000元左右，做好點的做差點的，這些東西的出入其實很大，大致是一萬五的樣子。

　　(2)、產品首批調貨1萬元，3個檔次，其中主要中檔占35%，補充中低檔占60%，低檔服裝、服裝配飾占5%，中檔次進價為40-50元之間、中低檔次進價為20-40元之間，低檔服裝，服裝配飾進價為5-15元之間。1萬元的越算太緊，操作的空間很有限。

　　(3)、水電費、電話費，網費：400元/月*12月=4800元/年

　　(4)、不可預知費用：5000元

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