擺攤創業計劃書

時間：2023-03-13 02:19:33 創業計劃書我要投稿

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擺攤創業計劃書（通用6篇）

　　在充滿活力，日益開放的今天，很多地方都會使用到創業計劃書，創業計劃書可以意指為商業計劃書。擬定創業計劃書的注意事項有許多，你確定會寫嗎？以下是小編幫大家整理的擺攤創業計劃書（通用6篇），歡迎閱讀與收藏。

擺攤創業計劃書（通用6篇）

　　擺攤創業計劃書1

　　一、創業項目內容

　　1.1. 第一階段

　　1.1.1. 擺地攤創業：在國家政策的支持下，以普通居民需要的大眾化商品為主，在早市、夜市、集市、小區擺攤售賣商品，獲得收益。

　　1.1.2. 利用短視頻和小視頻獲取粉絲和流量：以擺地攤售賣商品的實戰經驗、售賣過程、市井生活、風景、所思所想為題材拍攝短視頻，獲取粉絲和流量分成收益。

　　1.1.3. 直播

　　1.1.3.1. 在擺地攤的過程中直播賣貨，把符合網上售賣的商品掛到網上售賣。

　　1.1.3.2. 在家里建立一個直播間，在直播間售賣商品。

　　1.1.3.3. 啟動售賣商品的時間，根據粉絲量的多少決定啟動時間。在初期以吸引粉絲為主，不要急于售賣商品。

　　1.1.3.4. 通過短視頻形成社群，建立自己品牌形成IP，在社群開展商業活動積累穩定消費類粉絲。

　　1.1.4. 建立裂變的微信群，為微信群友提供物美價廉的商品和服務。

　　1.2. 第二階段

　　1.2.1. 積累一定量的粉絲成為行業內有名IP后，組建公司運營團隊進行運營，與大廠家進行直接合作，把好商品按照以最優惠的價格提供給粉絲進行網絡銷售。

　　二、經營方法

　　2.1. 經營模式：以小、快、靈的模式經營地攤，初期要以投資小，經營周轉快，靈活的經營模式為主。

　　2.2. 選品原則

　　2.2.1. 遵循選擇大眾化，用戶需求大的商品，不選擇用戶需求少的商品，以免造成積壓占用資金。

　　2.2.2. 不要選擇具有保質期的這類商品，這些商品一旦賣不出去，就有可能成為廢品，直接就出現了經濟損失。選擇哪些即使賣不出去，形成庫存也能擇機進行在銷售的商品。

　　2.2.3. 選擇毛利高的商品，選擇商品要保證一定毛利，我們擺地攤就是為了掙錢，所以在選品的時候，要有毛利意識，最好的選擇是即好賣又掙錢的商品。

　　2.2.4. 選擇質量好的商品，廠家對商品質量要有保證，要有長遠經營的意識，我們要為客戶負責，這是長遠經營的根本，這是第一要求。

　　2.2.5. 在xx和xx上選擇廠家一手貨源，一定不要選擇二手貨源，一般情況下也不要選擇斷碼的尾貨，尾貨大都是斷碼的或者有質量問題，容易造成庫存和影響在用戶中的信譽。

　　2.3. 獲取粉絲的方法：

　　2.3.1. 獲取粉絲是需要長時間堅持做的，要研究粉絲的需求，做好滿足粉絲的作品。

　　2.3.2. 初期以短視頻和小視頻來吸引粉絲，短視頻和小視頻堅持每天拍攝3-5個視頻。

　　2.3.3. 視頻一定要給粉絲帶來價值，給粉絲分享你的創業經驗，擺地攤的痛和成績，接觸的人和事，生活，風景。

　　2.3.4. 微信粉絲獲取方法：可以采取購買商品的時候，如果掃碼加好友贈送小商品或者減免一定費用的方法。

　　2.3.5. 建立一個攤友交流群，分享經驗，商品拼團采購降低成本。

　　三、銷售方法

　　3.1. 成本加價法：在采購的成本的基礎上根據客戶需求直接加價銷售。

　　3.2. 買一個商品贈送另外商品法：在核算成本的基礎上，讓客戶購買一種商品，贈送另外一種價格體驗更高的商品，增加客戶購買的愿望。

　　3.3. 用戶體驗法：把商品讓用戶體驗推動用戶購買。

　　四、執行計劃

　　4.1. 先進行擺地攤商品的選購，在采購之前可以到早市、夜市和集市上考察一下最近什么貨好賣，什么貨利潤高，選擇一個針對比較明確的目標客戶群后，在進行選品和采購。選品可以采取家庭選品會的方式討論來進行。

　　4.2. 采購商品要適量，要根據運輸、供貨周期、商品銷售速度情況采取不間斷的采購的方法，不要一下子采購很多貨物，以免造成資金占壓。這樣做的好處是每次采購的資金都比較小，不用占用太大資金，每一批次商品較少，不容易產生大庫存，讓資金快速周轉。

　　4.3. 準備銷售策略和工具：研究準備要銷售商品的銷售策略和方法，制定適合這一批商品的銷售策略。設計商品銷售的臺詞，背會商品的功能、性價比、好處、讓客人一聽有購買的欲望。設計好醒目的商品宣傳牌，能讓客戶看到，增加攤位的流動量。

　　4.4. 現場銷售：根據現場銷售的變化情況，及時調整策略、方法甚至調整價格，目的是讓更多人能購買你的商品，從而賣出商品到成銷售目標。

　　4.5. 在選品、制定策略、準備銷售工具的整個過程中必須錄制短視頻，閑暇的時候對短視頻進行剪輯，發布到網上，積累粉絲。

　　4.6. 在出攤的過程中要進行直播，吸引粉絲。

　　4.7. 直播和短視頻要準備好手機，如果確定在抖音、西瓜視頻和快手上進行直播，需要準備三個直播手機和一個錄短視頻的手機。同時要準別好充電寶，準備給手機充電。在直播的過程中要有鏡頭感，要適當組織好語言。

　　4.8. 在擺地攤前需要購買擺放商品的桌子，桌布，夜間售賣商品還需要購買照明燈等設備。

　　五、收益計劃

　　根據自己的實際情況可以設置一個收益計劃目標，用來指導自己每一步要實現收益，目標可大可小，只要適合自己就行，不要設計一個非常大的目標，不著邊際，實際操作夠不著，根本實現不了，會打擊自己創業信心。制定一個比較適合自己目標，一步一步去實現，每實現一小步目標就會增加你的信心。就會讓你更加堅信自己創業能成功。

　　5.1. 20xx年計劃（20xx年6月-12月）

　　5.1.1. 擺地攤凈收益每月不低于1萬元。到年底整體收益不低于6萬元。

　　5.1.2. 主要自媒體平臺粉絲數不低于5萬。

　　5.1.3. 到年底電商收益不低于5萬元

　　5.2. 未來三年計劃（20xx年-20xx年）

　　5.2.1. 20xx年計劃

　　5.2.1.1. 擺地攤凈收益每月不低于1萬余。到年底整體收益不低于12萬元。

　　5.2.1.2. 主要自媒體平臺粉絲數不低于10萬。

　　5.2.1.3. 到年底電商收益不低于10萬元

　　5.2.2. 20xx年計劃

　　5.2.2.1. 擺地攤凈收益每月不低于1萬余。到年底整體收益不低于12萬元。

　　5.2.2.2. 主要自媒體平臺粉絲數不低于20萬。

　　5.2.2.3. 到年底電商收益不低于20萬元

　　5.2.3. 20xx年計劃

　　5.2.3.1. 地攤凈收益每月不低于1萬余。到年底整體收益不低于12萬元。

　　5.2.3.2. 主要自媒體平臺粉絲數不低于30萬。

　　5.2.3.3. 到年底電商收益不低于30萬元

　　六、投入計劃

　　根據自己實際的資源情況和收益計劃目標設置投入計劃，不要超過自己能力去投入，造成生活壓力，投入最基本原則就是量力而行，而且要逐步投入，滾動投入，讓投入能夠產生經濟效益。

　　6.1. 20xx年投入計劃

　　6.1.1. 車輛：面包車一輛

　　6.1.2. 資金：采購資金5萬元

　　6.1.3. 人力：2人

　　6.2. 20xx年投入計劃

　　6.2.1. 車輛：面包車一輛

　　6.2.2. 資金：采購資金10萬元

　　6.2.3. 人力：2-3人

　　6.3. 20xx年投入計劃

　　6.3.1. 車輛：車1-2輛

　　6.3.2. 資金：采購資金15萬元

　　6.3.3. 人力：2-3人

　　6.4. 20xx年投入計劃

　　6.4.1. 車輛：車1-2輛

　　6.4.2. 資金：采購資金20萬元

　　6.4.3. 人力：2-3人

　　七、風險處理方案

　　7.1. 家庭生活風險處理方案：每個家庭風險不同，根據自己家里實際情況確定風險規避的方案，考慮用整體的資產進行統籌來規避這些風險。

　　7.1.1. 現狀：有上學的孩子，還需要繳納水電費、物業費、取暖費、社保費、生活費。

　　7.1.2. 問題：擺地攤創業將失去工資，每個月的生活成本如何落實是巨大問題。

　　7.1.3. 處理方案：

　　7.1.3.1. 如果有閑置的房屋，可以進行出租，變現減少生活壓力。

　　7.1.3.2. 每個月出攤掙的錢和網絡短視頻流量收益來支付家用。

　　7.1.3.3. 如果還有其他閑置資金可以進行投資理財，用投資理財的收益部分貼補家用。

　　7.1.3.4. 這幾種方案足夠處理家庭生活的風險，在家庭生活中提倡節儉生活，利用這機會讓孩子參加地攤經營和網絡直播，鍛煉一下孩子們社交能力、溝通能力，讓他們知道生活不易，好好珍惜美好的學習時光。

　　7.2. 經營風險

　　7.2.1. 問題：經營不順利，沒有掙到錢

　　7.2.2. 處理方案：

　　7.2.2.1. 最重要的就是堅持，積累過程是艱苦的，要做好充分的`心里準備，不怕失敗，在精神上戰勝失敗，要相信自己能成功。

　　7.2.2.2. 一定要按照既定經營方針執行，絕對不能大批量采購商品，要做到小快靈，不要產生庫存。

　　7.2.2.3. 要做好分析總結，每天要復盤一天的經營情況，要總結好今天哪些地方做得好，哪些地方做得不好，用什么方法改進。

　　7.2.2.4. 多學習同行的經驗，看做得好的人是怎么做的，要虛心向別人學習，不斷提高自己的能力。

　　7.3. 名譽和心里風險

　　7.3.1. 問題：在同學、家人、原同事、朋友、孩子同學家長老師面前沒面子，怕別人看不起，沒地位的心里問題。

　　7.3.2. 處理方案：

　　7.3.2.1. 擺地攤也是掙錢的一種方式，也是一個生意，也是養家糊口謀生的手段，沒有高低貴賤之分，擺地攤不丟人，通過勞動所得是光榮的事情，不要理會別人的眼光和行為。

　　7.3.2.2. 擺地攤是我們整個計劃的一部分，我們還有更大網絡直播帶貨計劃，還有以后掙錢投資實業的計劃，我們擁有足夠強大經營計劃支撐我們的美好的未來。

　　7.3.2.3. 我們要更加自信，國家都支持的事情，有啥丟人的。那些瞧不起擺地攤的人，你以后也不用與他們交往了。自己過自己日子，不用理會別人所作所為。

　　7.4. 社保風險

　　7.4.1. 問題：建議最好初期兼職做地攤創業，等有一定抗風險能力后在進行全職創業，如果采取離職，社保和醫保如何處理。

　　7.4.2. 處理方案

　　7.4.2.1. 一種方案是成立個公司，把自己和家人的社保和醫保放到成立的公司里，成立公司以后也需要這個公司作為經營的主體來經營以后的生意。

　　7.4.2.2. 另一種方式可以轉為社區自由職業者自己繳納社保，這種方式的問題在于到退休時開的工資會職工社保少一些。

　　以上我為擺地攤創業設計的經營計劃，創業不易，最開始不要鋪面過大，以免造成投資過大，避免損失。創業也不要想得太多，整天在策劃、研究、分析就不行動，那樣會浪費機會，只有行動起來，才知道這里的問題，根據出現的問題調整行動計劃，堅持、行動就會成功。

　　擺攤創業計劃書2

　　擺地攤不難，關鍵是要邁出第一步，放下架子，心態要好，不要以為擺地攤就丟臉了，為了以后美好的生活，再苦再累也值！擺地攤是經驗與資金的積累，不是終極目的。我20xx年從學校畢業以后就進入了地攤行業。

　　一、擺地攤服裝項目介紹

　　由于資金有限，那還不如走傳統行業路線：地攤服裝。尤其我們是合作一起開始擺攤，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，我就來擬定一份計劃書，為以的擺攤之路打下良好的基礎。

　　我決定進軍地攤服裝行業了，其理由如下：

　　1、因為我們的貨源便宜，價格優勢。

　　2、地攤服裝，沒有租金，店面費用。

　　“沒有失敗的行業，只有失敗的攤主”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。

　　我們的項目是做地攤服裝行業，擺女性服裝地攤。

　　攤衣：（衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍）暫時只想到這幾個。

　　二、地攤銷售群體目標

　　服裝年齡段分類基本為：18-30歲。

　　該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的'群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

　　三、攤位的選址

　　雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

　　1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

　　2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

　　3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

　　4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

　　5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

　　6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

　　符合以上條件的地方主要有地鐵站口、陸家嘴。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。

　　經比較分析店面地址：暫定為xx大學。

　　四、攤位的風格

　　項式簡歐風格

　　我要求的效果如下（如有更好的建議可以更改）：

　　1、攤位口醒目的廣告明確

　　2、賣場音樂

　　3、讓人覺得簡潔、干凈。

　　五、選貨及進貨的渠道

　　（一）選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　六、人力規劃

　　我和安姐兩人

　　七、費用規劃

　　1、裝修費： 50元

　　2、第一次衣服貨款：1000元

　　3、其他費用：50元

　　共計：1100元

　　八、擺攤賣衣服的陳列

　　做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！

　　1、與我聯系小商品（我先回家找找）作為免費贈送客人的小飾物，小掛件。

　　2、人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。＂店鋪開張大賺送＂、＂本店商品八折優惠＂，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

　　3、定價要抬高一點，給客戶還價格的余地。

　　九、擺地攤創業信心

　　我相信我們的地攤“錢”途無限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！

　　擺攤創業計劃書3

　　20xx年x月底，辭去國企的'行政工作，下海創業，第一步：擺地攤。

　　一、擺地攤時間安排

　　早上（6：00--8：00）：早市。菜市場

　　上午（9：00--15：00）：學習。貨品，貨源，淘寶，學習英語和物業管理知識。

　　下午（16：00--21：00）：校園地攤。

　　晚上（22：00--1：00）：夜市地攤。

　　二、擺地攤所需工具以及經驗

　　1、工具：防水布、充電燈、購物袋、折疊凳、拖車、擴音器

　　2、經驗之談：

　　地攤創業目標單一。

　　地攤創業必懂：天時，地利，人和！

　　地攤潛規則：不要賣零售價超過20元的，新奇能吸引人眼前的產品，最為熱銷。

　　地攤七字真言：人，產品，位置，吆喝。

　　地攤必讀：多思，多想，多行動，你會更成功！

　　地攤銷售技巧：隨機應變，眼觀六路，耳聽八方。

　　地攤產品必記：地攤產品是短命的。

　　地攤三防：防城管，防小偷，防假錢。

　　地攤三管：管錢，管數，管庫存。

　　擺攤創業計劃書4

　　一、經營團隊

　　BossTeam團隊，從最開始的組建到后來的磨合、完善，以及現在的團結一致，我們先后參加過“法商人創業大賽”、“計算機文化節”等等活動，“敢于挑戰，團結協作，克服險阻”已成為我們的團隊標志，我們相信并承諾，將竭盡全力做好此次練攤擺攤活動，為新生入學營造一個良好的商業交易環境。

　　二、指導思想

　　堅決遵守和執行《20XX年迎新期間學生擺攤練攤暫行規定》，同時也遵守法商學院各項規章制度，為新生提供必要的高質量的生活用品及相關服務，為新生能夠順利的`適應大學生活提供幫助。

　　三、經營目標

　　1、為新生創建一個良好的購物環境，用優質的服務和精良的生活用品贏得他們對經院的美好印象。

　　2、培養團隊協作能力，鍛煉團隊合作精神，提升團隊成員做人、做事的責任感和使命感。

　　3、通過商業實戰，培養商業意識，增強成員市場決策能力。

　　4、通過這次商業運營掙錢，增強自己獨立生活能力，從而適度減輕家庭的經濟負擔。

　　四、團隊組織結構

　　（一）團隊概況

　　1、本團隊來自11屆電子工程系應用電子專業，通過的溝通與交流，彼此已形成共同的經營理念和經營目標，團隊希望通過此次商業實戰去檢驗和學習一些值得的東西。

　　2、團隊經營理念：實踐、誠信、責任

　　（二）組織結構

　　團隊各部門職能如下：

　　五、總體規劃

　　經營理念：注重團隊成員實踐能力、商業意識等能力的培養，兼顧經濟效益。

　　運營模式：自主經營，自負盈虧，自我管理，自我監督。融資方案：采取集資入股方式，利益共享，風險同擔。

　　六、經營策略

　　1、積極籌備，成立以王波為負責人的核心團隊，核心成員全部以打大二成員為主，構成精英銷售團隊。成員擁有較扎實的知識底蘊，了解市場，具備相關的實踐經驗。

　　2、制定各種管理制度。使經營管理行為有章可循，確保零風險，保證團隊的信譽和學校的榮譽。

　　3、根據《20XX年迎新期間學生擺攤練攤暫行規定》的規定，配合學工處做好采購床上用品和生活用品的體系，確保貨源的穩定和充足。

　　4、建立完整的銷售服務體系，確保新生購買物品的質量和品質，為新生所購物品提供換貨，退貨等一系列的保障。

　　5、搞好開業前的其他各項準備工作。

　　七、經營具體方案

　　（一）開始準備階段

　　——積極籌備，做好經營目標設定和營銷方案設計

　　1、我們團隊的主營業務是生活用品。銷售部負責人通過去漢

　　正街兩天的實地考察，為后期訂貨、進貨等做好準備。

　　2、制定各種管理制度。

　　在開展經營前各環節崗位責任制，內部成員獎懲等規章制度，使經營管理行為有章可循，確保零風險，保證團隊的信譽和學校的榮譽。根據《20XX年迎新期間學生擺攤練攤暫行規定》的規定，配合學工處做好采購床上用品和生活用品的工作，

　　擺攤創業計劃書5

　　可以這么說，涉及到人們日常生活所需的價格便宜的產品都可以用為擺攤。你最好到外面走走看看，看看人家都是賣的什么，然后結合自己的興趣和市場特點，選一些商品，比如，雜志書籍類，飾品類，玩具類等。其實擺地攤的商品非常豐富的，本小但是利不小。比如，手機屏保1元錢可批發好幾張，零售能賣到1-2元，很不錯。到當地的小商品城和小商品批發市場多轉轉，自然你就知道該賣些什么了。

　　適合賣什么產品，也要看你選擇的地段。比如，離學校近就賣些文化用品；離工廠近可賣些小吃什么的；大學附近就賣一般日用品；如在科技市場附近就賣相關產品如數碼包之類的。最好以小貨品為主，城管來了跑得快。如沒有城管的話，那就賣什么都行，視你的資金多少來決定。

　　擺友實戰經驗談

　　擺攤VS城管

　　城管是擺攤一族遇到的最大“障礙”，特別是對于新手來說，這幾乎是不能逾越的一條鴻溝。但久經風雨，便能百煉成鋼。

　　一、開溜。看見了就跑。因為擺攤都是一些小貨品，收起來方便，大多數時候都還是跑得了的。除非你反映非常慢，根本不想跑。我從開始擺攤起就在想怎么對付城管，原來用的是大膠袋，后來換成了小紙箱。出于安全的考慮，用一個紙箱把口開著，城管一來就收好放里面，抱著就跑。我賣的是椰雕，體積大所以沒法用手提袋，具體情況具體對待。

　　二、眼觀六路，耳聽八方。擺攤的時候最好是站著，站的高看的遠。如果城管是走路來的，那么能拿就拿，不能拿就丟，先丟掉等下再去撿，多少都撿回來一些。人不要走遠在安全距離即可。如果是開車來的話，發現目標，趕快收攤，轉移陣地。不要等車到你旁邊了，想收時再快有時也來不及。

　　三、選擇好的擺攤位置。擺攤位置也很有講究，最好是中間或前面有兩三個攤位。城管一般四人一組，有一個是開車的一般不下來，另三個人會下來，但由于坐的位置不同，一般最先下來的是兩個。如果你能在前面兩家被收的情況下，有很大可能跑掉，一般城管不會到你手上去搶。

　　四、裝可憐。如果你沒來得及跑掉，東西不幸被收，你就大叫“搶劫”。呵呵，不過這招我沒試過。有時這樣喊也有用處，不到萬不得已不能用。城管也是混口飯吃，所以在收了你的東西還沒有放上執法車的時候，你就裝可憐，在城管面前說說好話，把自己說得可憐一些，女生的話掉兩滴眼淚，男人沒辦法，嘴軟點就行，一般都可能過關。如果東西放上車了，只能自認倒霉。

　　五、擺地攤最好準備一塊地攤布，不要用桌子，因為用桌子被城管收走的機會太大了。用一塊布放地上，東西不要擺多，要保證在四個角對折的情況下，東西不掉，而且能在十秒鐘內完成收撿，因為情況緊急呀！沒事在家練練，看看地攤布上放多少東西不掉又好收。有很多擺友，在布上穿上繩子，這樣更方便。

　　六、交錢。實在沒有轍，又想拿回東西，只有選擇交錢了。一般在長期占道的地方是可以交保護費的。要是你覺得交了錢取回的東西值，就帶點錢到城管辦交了就OK了，大多能拿回來的。

　　總之，能躲就躲能逃就逃，希望咱們的地攤做大、做強，把地攤擺到國外去！新手擺攤心得（馬小朋）第一次擺攤是在國貿，為此我足足準備了一個禮拜，咨詢了好多擺攤高手，甚至問過曾經擺攤現在是老板的'人。

　　下午5點我就坐地鐵到了國貿，可那時候還沒下班，人不是很多，也沒看到其它擺攤的，于是我就找了個地方坐下來等，眼睛不停的轉，心跳也開始加速，因為馬上就要“開業”了。地鐵口人多了起來，這時候有阿姨推著賣衣服的車子過來了，我的心情也非常的激動，于是選擇了在一個小樹底下擺攤。左邊一個賣電池的，右邊一個賣襪子的，我選擇了中間，因為第一次我不敢太張揚，就夾中間吧，這樣也算安全。

　　開始擺東西了，我弄了一張報紙那么大的布，把我的寶貝椰子藝術品擺了上去，我拿出20只禮品表放上去，剛擺好，一位戴眼鏡的漂亮美眉過來了，她蹲下看我的寶貝，我緊張得都不敢抬頭看，嘴里一直念著“30一只，50兩只，很好看的，美女要不要來一只，看這只很適合你的。”讓我沒想到的是她左手戴一只右手戴一只，說了一句“這個挺適合我的，要兩個?”

　　賣襪子的阿姨湊過來了，說：“你這表我怎么沒見過啊？哪進來的？”，我說是托朋友海南島拿的，“那么遠啊，我看生意不錯啊，才兩分鐘就賣了兩了個。” 我笑了笑。這時又有三個女孩子一起過來了。

　　就這樣我擺了不到半個小時，賣了28只，旁邊兩位都望著我，覺得我不可思議。我把包的拉練一拉，收了攤，我得趕緊走?

　　總結：擺地攤也沒什么難的，重要的是邁出第一步，要放下姿態來，心態要好，不要以為擺地攤就丟臉了，想著明天的生活會更美好，值！

　　第二次出攤是在公主墳，下午5點我就到了，這里是人員集散地，有公交車站，地鐵，立交橋，還有很多人才中介公司。我背著包開始轉悠起來，順便望望風，考察考察地形。可開始考察起來就沒想象中那么簡單了，那地方太大了，也太分散了，里面還有一個園林，很多人散步，于是我覺得園林可以，可走進去一看，壓根就沒有擺攤的人，我納悶了，這樣好的地兒沒人利用，我左顧右盼發現不遠處有輛白色的轎車停在樹叢中，仔細一看，有著“公安”兩字，原來這地方禁止擺攤。

　　于是我到了地鐵口，可發現地鐵人并不多，因為出口太多了，人比較分散，就一小伙在那賣笛子，看他生意很冷清，我就放棄這塊地方了。考察完兩個地方都不適合，剩最后一個地方了，那就是公交車站旁，那有算命的，賣吃的，有好幾個擺地攤的，于是我就決定在這里了。接下來擺攤的心情比第一次平靜多了，已經有點像是個地攤主了，知道有人過來的時候時不時的吆喝兩下，而且我還有了另一種思路。在擺攤的過程中我發現對面人流量增大了，仔細一看，原來是放學了，我突然靈感一來，因為我賣的是椰藝手表，馬上就要高考了，學生正需要手表，一個奇特的想法涌上心頭，我何不把地攤擺到學校門口，等學生下課呢？于是，第二天我就來到一所學校門口，還特意跑到打印店里制作了一張廣告宣傳牌，上面寫著：椰藝手表祝學生高考取得好成績！廣告一打出來，學生漸漸圍過來?? 后面的銷售情況怎么樣，不說大家應該都知道了。

　　這次擺攤，我總結了以下幾點心得。

　　銷售一種產品要有四個條件：

　　1、品牌和包裝——獨特的椰子藝術手表，做工精細，時尚；

　　2、銷售渠道——我選擇了學校門口，人流量集中的地方； 3、價格——產品的價格我定得不高，比網上或市場上便宜一些，能讓顧客接受；

　　4、促銷——我借高考的東風來搞促銷，兩全其美。

　　擺地攤的5個最重要的經驗（阿昆，資深擺友，擺過4年地攤）聽了我的這些從實踐中總結的經驗，可以讓你的地攤生意上升10倍以上，但要記住：聽了不去做是沒有用！

　　第一：每天都盡量在一個位置上，這樣你的老顧客很容易找到你，做生意不管什么行業還是老顧客重要。

　　第二：給你的地攤起一個好聽好記有意思的名字，用大字寫出來，讓每一個從這里路過的人都可以看到。這樣方便別人記住我們。

　　第三：只賣一個大類別的商品，比如紡織品類，玩具類，襪子類。因為如果你什么類商品都賣一點的話，就什么都不全。這樣人家不管是想買什么都不需要到你這里來。如果你只賣某一個大類的東西，這樣在這一類商品里面，你是最全的貨，品種多，給顧客的選擇空間就大，方便顧客找到自己最喜歡的品種。這就是利用了市場細分和專業化的理論。什么都有，什么都不專業化就不如只做一類，而把這一類做到最專業化。

　　第四：每個樣品上都明碼寫出來銷售價格，用大字寫清楚，用一張紙或者是木板，寫明是這個城市最低的價格，堅決不還價，一分錢也不還。說到做到，長期堅持這個價格。如果需要調整價格就再寫出來。這樣大家就會覺得到你這里買東西貨真價實，不看人要價，就會相信你，喜歡到你這里來買東西。

　　把價格一步降到位，要根據同類地攤和商店里一般的賣價和自己的進價做參考，基本上是在最低基礎上還要再低，這樣薄利多銷，人才會越來越多，生意自然也會越來越好。比如，一雙襪子大家一般賣2.5元，進價是1.2元，你就賣1.6或者是1.8元。不要抱著沒有50％—100％以上的利潤不賣。你不賣你就不賺，你便宜賣了不管賺多少都是你賺的，比死抱著貨好。最重要的是你賣的便宜需要讓大家都知道，讓現在不買這個東西的人也要知道，這樣他們需要買的時間就會主動來找你的。

　　第五：做小生意的人開始往往都不怎么敢進貨，總是怕進多了賣不掉會積壓。其實這樣想是大錯特錯的。不信你們可以看看那些老做生意的人，他們的攤子上總是貨物很多很滿。這是因為有一個規模效益在起作用。俗話說：不怕不賣錢就怕貨不全。還有一句說的是：百貨中百客。你一共就進幾十塊錢的貨，擺在那里也不好看，人家一看就知道你不是專業的。挑選的余地小，想買一個東西，人們總是想在一萬種款式里面選擇自己最滿意的一個。資深擺攤族24小時擺攤攻略

　　時間：5點—8點，地點：公園綠地，客源：晨練者，擺攤商品：瓜果蔬菜，中老年運動品或日常生活用品。

　　時間：8點—10點，地點：地鐵出入口、車站、碼頭等交通要道，客源：上班族、遠行者，擺攤商品：報紙、雜志、早點。

　　時間：10點—14點，地點：商務辦公區，客源：上班族、中午上街用餐購物者，適擺商品：盒飯、水果、各種小飾品、女性用品。

　　時間：13點—17點，地點：喜歡擺哪擺哪，客源：游客、閑人，適擺商品：只要不是違禁品，都可以賣。

　　時間：17點—19點，地點：車站、各種夜市地攤，客源：下班回家者、上班餓了的人（包括學生），適擺商品：快速晚餐、小吃、水果、飾品、生活用品、蔬菜。

　　時間：19點到—1點，地點：酒吧等各種娛樂場所門口、夜市地擺，客源：晚餐后閑逛者、夜游一族，適擺商品：女性日用雜品、成人用品、香煙。

　　時間：1點—3點，地點：網吧門口，客源：下夜班人員、網吧青年，適擺商品：小吃。此段時間要注意安全。

　　賺錢沒有想象中的那么難

　　我20XX年從學校畢業以后上了四個月的班，辭職以后就進入了地攤行業。我擺地攤的處女地是在湖北黃石，真正賺到的第一桶金的地方是在江西九江，大中路郵局門口擺了一個月的地攤，賺了3000多塊，也就是在這里堅定了我擺攤的信念。從此以后中國就多了一個20歲的年輕地攤人。6年過去了，我走過8個省，50多個城市，最高一年收入6萬元，最少時一年也有3萬元。

　　擺攤：要有技巧

　　同樣是做一個產品，在同樣的地方，做的人不一樣，所賺的錢也不一樣，一定要在自己產品的性能上面花點工夫，同時需要好口才。這個不是一兩天學得會的，在實踐中慢慢摸索。擺攤：要創新

　　根據我6年的經驗，一個好產品在一個地方獨家經營的時間不會超過一星期，當然這個也不是固定的，有的地方跟貨速度很快，我見過最快的速度是2小時。2003年我在湖北十堰賣水球的時候，在街上賣了半小時，賺了70多塊，有個人就在一小時后跟了我的貨，他在當地的批發市場找了幾箱子貨出來，大約賣了一小時后，他就賣完了，賺了100多元。創新并不是要自己開發新產品，你在一個地方看到別人這個東西賣得好，你可以換一個城市做，你換了一個城市后，你的東西就是新產品，就是在創新。我6年都是選擇這樣的一個方式創新，這種方式可以保證你的產品在半年內處于絕對領先的位置，當然你要對城市熟悉，還要考慮城市的消費能力，人挪活，樹挪死，在很多時候，挪一挪位置，生意就會好起來，所以創新不僅僅是產品，也包括你擺攤所選的地點、位置。

　　天時，地利，人和

　　天時：你既然選擇了擺攤，那么就請你勤勞一點，不要因為所謂“天災”影響了你的收入。天要下雨，娘要嫁人，這些事我們是沒辦法阻止的，在我的印象中，只要天上不是在下刀子，我都會出門擺攤，不是因為家里等著米下鍋，也不是因為我不怕風吹雨打，而是“沒有什么能阻止我對金錢的渴望。”

　　地利：找位置確實是一個很麻煩的事，尤其對于我們這樣的游擊隊員來講，找到一個合適的位置需要技術，我在外面擺攤的時候基本上只在黃金地段擺，因為這些地方人流量大，人們比較有錢一點，買東西的時候會比較爽快。記得2004年國慶的時候我在江西景德鎮擺攤賣“香妃帽”（還珠格格里那個香妃頭上戴的那個東西），我一共準備了300個，打算七天賣完，結果我第一天早上十點開始到株山中路上的紅蘋果專賣店旁邊去賣，賣到下午四點左右就全部賣完了，那天是我迄今為止賺得最多的一天，賺了接近1600多塊，這輩子恐怕是很難忘記了。

　　6年來我每到一個城市就是直接去那個城市最熱鬧的地方擺，因為那里總會有我需要的位置空著，行政執法的抓得緊啊，別人都不敢去，我不怕行政執法的，最開始在外面擺的那3年，我對他們的態度是：“命可以不要，東西必須留下”，在這種情況下，他們通常都不會把我的東西帶走，后來幾年就不同了，他們基本抓不到我，我賣的東西都是那種方便撤退的產品，我收起東西到撤退離開，時間一般不會超過十秒。俗話說“磨刀不誤砍柴工”，所以多花點時間去找一個相對較好的位置是很有必要的。

　　人和：個人能力，人際關系。人的能力有大小之分，在擺攤的時候，不要有不切實際的想法，要賣一個東西之前，要估計一下自己的能力，進貨的時候不能根據個人喜好去拿貨，要根據市場需要去做，實在是自己判斷不了市場需要什么，你就看一下別人什么樣的東西賣得好，然后就模仿別人的方法做。