會計師創新創業計劃書（精選9篇）

　　在充滿活力，日益開放的今天，我們可以接觸到創業計劃書的地方越來越多，通過制定創業計劃書，把利弊都寫下來，逐條推敲，就能對項目有更加清晰的認識。一般創業計劃書是怎么制定的呢？下面是小編為大家整理的會計師創新創業計劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　會計師創新創業計劃書 1

　　一．產業背景

　　生活中，我們會發現，對于大多數年輕人而言，都有過沖動消費的經歷身邊有很多物品，沒用多久，依然很新，但已經對其失去興趣，對自己而言已經失去利用價值或利用價值不大。如何處理這些新而不適用的東西，成了大家頗為棘手的問題。然而，每個人的需求不同，對自己沒有利用價值的東西，對其他人而言可能正是需要的東西，這就需要物物交換。

　　2005年7月14日至2006年7月12日，加拿大小伙凱爾·麥克唐納德以一枚紅色大曲別針為資本，經過16次物物交換，最終實現了換別墅的夢想。

　　他成功換物的主要流程如下：

　　一個紅色曲別針→一支魚尾形圓珠筆→一件骷髏頭把手飾品→一臺野營微波爐→一臺舊的家用型發電機→一個有紀念意義的啤酒桶+一張欠單（要裝滿啤酒）→一輛雪橇摩托車→一個免費度假安排→一輛舊的兩用貨車→一份錄音棚的合同書（50小時錄音、50小時混音制作）→美國鳳凰城免費租用一年的雙層公寓→與著名搖滾歌星艾麗斯·庫珀一起喝下午茶→電視演員科爾賓·伯恩森在新片中提供的一個演員角色→一幢別墅的一年使用權

　　二、項目簡介

　　易物交易平臺——為人們提供以物換物的電子商務平臺，實物，虛擬物品等等

　　以物換物活動的推廣平臺及活動進行主要是網絡，交換者在網上達成換物意向后，見面交換物品成為以物易物的重要一環，由于交換的物品大多為價格不高、而且是網友們覺得對自己沒有多大用處的東西，所以基本不會選擇花費更大成本跨越較大區域進行交換，“同城換物”實際上成為“換客”們不約而同的行為原則。

　　以物易物最大的好處是使幾乎成為‘垃圾’的閑置物品流向了有利用價值的地方，使社會資源得到合理利用；其次，借助當面交換的機會，使同學們找到一個拓展人際關系的平臺，由于見面換物不涉及金錢，人們的感情更容易溝通，所得到的是一種交際的快樂，甚至建立起友情。

　　三、項目方案

　　前期創業階段，需五人的合作團隊，兩人負責網上建立物物交換平臺，建立網站，網上的宣傳，收集交換信息，并對其進行整理，將可以進行交換的進行組合。一人負責資金財務的整理，在交換人將錢打到賬戶上后，另兩人負責信息傳達，將兩人信息進行交換，從而使物物交換成功。前期是資本積累階段，只需五人團體，隨著資金的積累，業務的擴大，要逐步擴大團隊，形成集宣傳，信息處理與整合，財務，信息傳達，運輸發送等為一體的團隊企業。

　　公司在不同階段需要樹立不同目標。前期創業，資金積累階段，要以擴大公司影響力，知名度，擴大公司業務規模為目標。要提高宣傳力度，努力積累資金，進一步擴大公司團體規模，并逐漸建立運輸網絡。第二階段，基本形成公司的完整運轉模式，形成一個統一高效的公司運轉體系，在公司員工間形成凝聚力，向心力，提高公司運轉效率。第三階段，形成相當規模的物物交換企業，進一步擴大企業在社會的影響力，知名度，提高企業的盈利收入。

　　三、市場營銷

　　營銷宗旨

　　公司以“以物易物，物盡其用”為宗旨，使人民大眾實現各求所需。“團結合作，服務顧客”為公司精神。

　　營銷區域

　　合肥及周邊市縣為主，面向全國擴展。公司運行之初面向能接觸到我公司宣傳的客戶，隨著公司的發展以及知名度的提高，區域擴展到全國范圍內。

　　營銷策略

　　首先，要樹立強烈的戰略意思，并且要正確看待戰略，可以說一個企業要是缺少戰略思維是最致命的，所以我們首先要有戰略思維，多通過互聯網考察市場的發展情況，制定戰略性的發展規劃，同時要明確這個團體的定位，目前我們的團體還處于初期階段，有很多方面的不成熟，所以要更好的完善自己，與此同時，明確團體的目前經濟實力還很弱，要想把這一點子做大做強，首先就要依靠廣告的效應，在企業里建立完整的宣傳體系，并及時把企業內部信息更新在網頁中，是物物交換的過程更加透明化，更加公開化，從而增加可信度，是我們的團體能夠成為廣大市場顧客的依賴，從而能更好的為他們服務。

　　其次，制定近期的發展計劃，從手邊的小事著手，確定近期企業要實現的目標，同時對于企業的營銷策略而對于企業的一些具體的促銷措施消費者的偏好也會發生變化。此時的消費者特別理性，在購買某個產品的時候，總是會仔細地計算廠商可能從他那里獲得的利益，如果廠商不能夠讓消費者很有信服地感受到產品的價值時，消費者就不會購買。同樣物品的交換也如此，所以需要我們進行周密的計劃。

　　主要運營方式

　　公司有限責任公司，各部門之間相互協作，責任到人，所有部門相互制約而又不權力交叉，公司前期分為主要分為市場營銷部、財務部、業務部等三大部，后期隨著公司規模的擴大逐步增添董事會、CEO等大部，將企業規模逐步擴大，管理也更加科學、合理，保障公司長足發展。

　　前期，首先，要有懂得電腦知識的合作伙伴，在網上建立無物交換平臺，在網上打出物物交換的品牌及廣告，要充分利用網絡，盡可能的擴大影響。消費者要在網絡上留其聯系方式，自己擁有的將要交換物名稱，圖片，以及自己想要的物品。與此同時，前期在無資金的狀況下，可通過發放簡單廉價的傳單，進行宣傳，從周邊開始，以大學，社區為基點，因大學生比較容易接觸新事物，消費水平上比較適宜，社區是人民日常生活用品交換的主體，要加大宣傳。這樣，將網上留下的信息進行整理，搭配。將將要交換物品的圖片發與對方，若雙方同意，物物交換成功。在雙方都將錢打入賬戶的情況下，發送給雙方的聯系方式，自行交換。

　　后期，在前期基礎上，承擔運營，雙方要交一定的運營費，在一定的時間內，將物品運輸或郵寄給雙方，實現交換。

　　推廣策略

　　公司定位較低、起點也較低，公司的服務范圍有最開始的聊城市及周邊市縣，逐漸擴大范圍，波及到全國的范圍下的需要本公司服務的朋友。公司成立之初，就要將廣告打出去，擴大知名度，通過多種途徑加大宣傳，例如網絡、紙貼廣告等，增加人們對本公司的了解和認識。同時服務種類也隨著公司的發展有所創新，交換物的種類也有所增加。

　　四、融資

　　資是由現融有公司籌集資金并完成項目的投資建設，有關項目投資針對資金來源和融資方案的分析在可行性研究中已越來越凸顯重要性，隨著本公司技術的提高和規模的相對穩定，本公司做以下融資分析：

　　融資目的`：實現公司（或企業）的發展計劃，逐漸擴大餐廳的規模，同時擴大市場占有率，在激烈的競爭中爭取主動。

　　資金來源：自籌資金和銀行短期貸款或其他投資者，自籌資金主要是主要參與經營者所持資金，收入分配時按所投多少進行分配。其他投資者主要是有意向投資的社會人士，分配按投入進行。

　　資金用途：租賃店面，裝修，購買必需品，廣告宣傳等，所有資金都統一分配，并做好記錄，便于查詢去想銀行短期貸款主要用于流動資產的運營。銀行短期貸款主要用于流動資產的運營

　　項目啟動資金與收益

　　前期

　　宣傳，信息的收集以及網站的建設費用共計一萬元

　　流動資金：一萬元

　　發展期

　　與各類企業接觸與洽談，取得合作意向，并在各企業之間建立信息渠道，收取廣告費或中介費等費用作為公司資本累積

　　五、競爭分析

　　競爭優勢

　　（一）同時掌握包裝設計和生產加工技術，能為客戶提供全面專業服務。

　　（二）經營模式換物為主，同時也經營運輸等其他涉及的行業

　　產品與服務并不受自有設備牽制，企業經營固定成本不大，風險小。

　　（三）物物交換最大的競爭優勢在于其投資小，成本低，相對于普通的市場買賣，物物交換無需購入物品，在這方面可謂是零成本

　　（四）易于管理，依靠有效的信息，企業運作迅速。

　　（五）面向整個社會群體，而非在一小范圍內進行，市場廣大。

　　（六）相對于新物品的買賣，物物交換所花費用極低，并能充分利用人們手中閑置的資源，更衣讓消費者接受。

　　競爭劣勢

　　（一）此項目處于起步階段，得到消費者的支持還需要一個過程。

　　（二）前期，由于運輸方面費用較高，可能無法承擔運輸環節，以提供物物交換信息為利潤所在。

　　（三）由于舊物品相對價值已經大大降低，若長距離運輸，則會得不償失。

　　六、風險分析

　　行業風險

　　（一）運作過程中必定會涉及到信譽問題，公司的信譽就是公司的招牌，同行業間的競爭必定會涉及到信譽問題，同時有可能會出現不正常競爭，所以信譽問題是首先遇到有無法避免的。

　　（二）資金問題，公司的運作必須要有足夠的資金，但是現在中國市場上也有類似甚至是同行業的其他公司，因此，在競爭中無法避免優勝劣汰，投入資金就無法忽視風險。

　　運作時的風險問題

　　首先，運作過程中必定會涉及到信譽問題，公司的信譽就是公司的招牌，同行業間的競爭必定會涉及到信譽問題，同時有可能會出現不正常競爭，所以信譽問題是首先遇到有無法避免的。

　　其次，資金問題，公司的運作必須要有足夠的資金，但是現在中國市場上也有類似甚至是同行業的其他公司，因此，在競爭中無法避免優勝劣汰，投入資金就無法忽視風險。

　　交易時的風險問題

　　首先，交易中潛在著顧客所要物品的質量和發票等涉及法律層面的問題，因此在以物易物活動中，應分別開具合法的票據；

　　其次，在交易價值較大物品時，貨物的來源等信息也同樣重要，要了解物品來源，驗證買賣雙方真實身份，以防止出現黑貨的交易；

　　最好能現場檢查物品能否使用。

　　運輸時的風險

　　貨物中不可避免的有易碎、易壞商品，因此保證貨物安全保質到達又成為一個極為重要的問題。在運輸之前要與快遞，貨運公司簽訂好正式合同，保證運輸的物品。

　　會計師創新創業計劃書 2

　　一、項目

　　服裝店，兼顧服裝設計和服裝營銷。

　　選擇服裝業的理由：

　　首先，近二十年是服裝業發展的機遇和挑戰之年，從“世界工廠”“中國制造”，逐漸向“中國設計”轉變，中國服裝產業經歷了不同尋常，但充滿機遇的20年。只依靠低成本，大批量生產沒品牌的服裝已經無法使企業立足于當今的服裝行業，我將自主設計自主銷售相結合，打造自主品牌，符合當今中國服裝業的轉變趨勢。

　　其次，相對于其他行業來說，服裝業投入成本相對較少，對于像我這樣剛畢業的大學生來說還可以承受，通過國家的優惠政策，可以申請創業貸款，并且可以享受一年的免稅優惠，減輕創業的資金壓力。

　　再次，“衣食住行”對人們來說相當重要，衣又排在首位更見其重要性。無論世界如何發展，衣服永遠不會被拋棄，服裝業也不會消失，因此只要有明銳的洞察力和與時俱進的精神，就能開發出廣闊的市場。

　　最后，我本人對服裝設計有獨特的愛好，對服裝有自己的看法，興趣是最大的動力，因此我從內心里為從事服裝事業而感到幸福。

　　二、關于服裝店

　　服裝店名稱：xx(即品牌名)

　　宗旨：用心做服裝，幫您釋放自己的美麗。

　　面向對象：15-35歲的女消費者，這一部分女消費者是對外貌最關注的階段，因此也是對服裝消費最多的群體。

　　本店特色：店主自主設計的服裝，主打女裝。從長遠看唯一的出路在于打造自己的品牌，這才是長勝之道。

　　五大風格：清新脫俗，簡約大方，成熟知性，高貴典雅，時尚現代

　　商品定位：第一階段主要銷售中低檔價位商品，剛開業時品牌沒有知名度，主要面對占中國最大多數人口的中低收入者，保證服裝店可以運營起來;第二階段，“亦陽天使”具有一定的影響力，具有一定的市場份額，開始轉向高檔服裝銷售，進軍國際市場。

　　三、服裝店的成立與運營計劃

　　1.實體服裝店成立前期計劃

　　在互聯網上開網店，為實體服裝店積累資金，做宣傳，擴大影響力。

　　此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使“亦陽天使”得到好的口碑，贏得一部分消費者青睞，從而起到宣傳作用，為實體服裝店的經營減少壓力。網店經營三年后開始經營實體服裝店，但同時也經營著網店。

　　網上開店投入不大、經營方式靈活，可以為經營者提供不錯的利潤空間，成為許多人的創業途徑。啟動資金低，投入少，交易快捷方便網上開店的創業成本比較低，沒有各種稅費和門面租金等，而且，網店不需要轉人的看守，這樣就節省了人力方面的投資，網店經營基本上沒有水、電、管理費等方面的支出。網上開店的平臺是免費注冊開店的，所以，網上開店的成本是很低的。

　　2.實體服裝店的運營

　　(1)開業準備階段

　　服裝店選址：xX市新開發的商業街，由于新的城市規劃，這里將會形成新的繁華地帶，且這里的服裝店檔次較高，有利于提高“xx”在顧客心中的.地位。

　　服裝店裝潢：以暖色調為主，凸顯女性的主題，還要包含現代元素，具體請專業設計團隊設計裝修。

　　宣傳工作：

　　a.初期宣傳，由于三年的網店經營，“xx”在互聯網上有一定的知名度，起到了初期宣傳作用，因此也擁有了小部分的市場;

　　b.開業宣傳：在開業前一個月，印發傳單進行宣傳，主要對店址，開業活動及服裝店特色進行介紹，在整個xX范圍內進行宣傳;開業當天，舉行開業典禮，請一些朋友同學來捧場，增加人氣，并舉行現場抽獎活動，全場服裝以8.8折出售，進入店內均有精美小禮物贈送;

　　c.長期宣傳：平常年份，一個季度一次較大的宣傳活動，在全石家莊范圍內發放傳單，主要介紹本店特色;節假日，進行相應的活動宣傳。在春節及店慶向消費5000元以上的消費者(消費金額每年隨著經營情況調整)寄送精美的賀卡以表感謝。

　　d.當經營達到規模檔次，加大宣傳投入，在時尚雜志及新聞報刊上刊登廣告。

　　貨源：繼續與開網店時的服裝廠家合作，同時尋找新的服裝廠，開始生產自己設計的服裝。保證每兩星期有新的款式，進貨時間隨時調整。

　　工作人員：初期只招一個女生，要求形象氣質較佳，較好的語言表達能力，能說標準的普通話及簡單的英文，由于剛開始資金量有限，主要注重工作人員的質，因此給工作人員較同行業人員高的工資，隨著服裝店的經營會隨時調整工作人員的數量。

　　(2)經營階段

　　資金運作：

　　房租(一年) 60000

　　裝潢15000~20000

　　員工工資(每月) 1500+提成

　　宣傳費用(每年) 10000

　　流動資金(水電費，進貨資金) 10000

　　固定資金10000

　　(3)關于員工

　　要求：服務態度好，微笑服務，平等對待每一位顧客;上班身著整潔的工作服;

　　福利：每周休息一天(周一)，傳統節日發放食品。

　　自我提升：關注同行業的發展，借鑒他們的經驗教訓，關注時尚雜志服裝界的潮流;不斷學習服裝設計的知識。

　　雖說萬事開頭難，但不開始一切不可能，作為大學生，我沒有經驗，計劃書里有許多不足之處，但我有學習能力，不斷學習會使我提高，不斷完善創業計劃。有了明確的目標你就成功了一半，“xx”會在我和員工的努力下成長壯大!

　　會計師創新創業計劃書 3

　　一、 事業描述

　　垡頭位于北京市朝陽區，地處四環以東，京沈高速公路的南邊。近些年隨著附近翠城和華僑城的開發以及歡樂谷的建立，使得垡頭小區居住人數擴大，整體居民消費水平提高，同時對文化的需求量也在加大。

　　在整個垡頭區共有一家新華書店，四個報刊亭與一家私營書店，因此對于辦私營書店的競爭還不是很激烈。于是我選擇在垡頭街的南端拐角處開一家名叫“好書店”的租售結合的書屋，占地面積約60平方米。主要的營業范圍是出租小說類、保健類、漫畫類、食譜類及時尚雜志類書刊，同時也對這些書刊進行小折扣的優惠銷售，外加銷售中小學教輔類圖書及報紙與期刊。由于距本書店三百米以內共有四所學校，因此書店的主要客戶還是學生，同時也為附近的居民服務，豐富他們的業余生活。租賃圖書在垡頭小區還沒有，故本書店的生命周期現處于萌芽階段，書店是獨資經營的，主要依靠租書、售書來獲利。

　　書店預計在今年8月中下旬開業，每日從早10：00營業至晚7：30，節假日不休息(除春節假期外)。

　　二、產品∕服務規劃

　　本店的服務主要是出租書籍，采用以年為周期的會員制方法：1、會費50元，可用會費中的10元;2、會費150元，可用會費中的100元，租書可打9.5折優惠;3、若要成為“貴賓”，會費是300元，可使用會費中的200元，租書9折優惠，其特權是可以由店員上門收送書籍。所有“租書會員卡”均可多人使用，但一張卡一次只能借一本書，辦卡時只能登記一個人的身份證號與聯系方式，以便本店在會員生日當天準備小禮物。手持“租書會員卡”的顧客在買書時還可享受一定的`折扣優惠，無“租書會員卡”不可辦理圖書租賃業務。

　　在租價上，書價20元以下的，租金每天1元，租期3天;書價20元至35元的，租金每天2.5元，租期4天。每續約一天，加收書價的5%為續約金，續約金最高金額為該書書價，超過者則視為售出。這種做法既能督促消費者“速讀”，還可大大提升書本的周轉率，單以一本標價20元(進價16元)的時尚雜志月刊為例，每個月出租至少8次，收入就能達24元。書店利潤來源是65%租書+30%售書+5%賣報刊。

　　本店還可為顧客代購圖書，代購書會在3天內到店，代購前需支付書價50%的費用，代購書一般不享受折扣優惠。

　　三、 市場分析

　　(一)服務對象分析

　　書店附近的學校分別是垡頭二小、垡頭中學(初中)、朝陽區化工學院(中專技校)、北京聯合大學生物學院，所以書店服務對象是學生，主要以13歲至21歲為主。書店的定位也就屬于新市場去服務已有客戶，同時由于書店附近有三大塊居民區，居民人數有3千人左右，其中老年人已達50%，為此書店也會盡量滿足居民的需要。

　　眾所周知，學校都會有圖書館的存在，這無疑會減少書店的營業額，不過學校圖書館也存在本身的缺陷，那就是市場反應慢，書的周轉性低。一本上市新書，如果十分暢銷才有可能被校圖書館采購，可往往上架時間都會拖至半年或一年以后。為此本書店將抓住這個間隙機會，進一些新興的暢銷類讀物供顧客欣賞。至于漫畫類書籍，現在是有相當穩固的群眾基礎的，尤其作為新新人類又不愿長大的14~28歲的當代都市青少年更是會對其愛不釋手。據心理咨詢專家介紹，當前社會壓力和工作、學習壓力沉重，而漫畫和卡通形象往往塑造得頗具人情味和理想化，成人看卡通能獲得某種精神寄托，放松身心，緩解工作壓力，調劑心情。這樣比起電子游戲，我相信家長們會比較贊成學生們看一看像《機器貓》這樣的幽默漫畫的。為了使家長們安心，我書店對于漫畫書內容會進行精挑細選，特別杜絕色情、過分暴力的選材。此外為滿足附近居民的需要，我店也會租售一些保健類、食譜類圖書。

　　鑒于臨近中小學，預計教輔類圖書應該也會比較好售，可如今市面上教輔類圖書太多太雜，為此我書店還是主要只進與學生教材配套的教輔，它們的進貨數量也只占書店庫存的8%。另外教輔類圖書會在寒暑假進貨，上架一個半月后將以優惠價位盡量全部出售。

　　(二)上市與促銷活動規劃

　　書店在8月中下旬開業，當時正值學生開學之際。為擴大書店認知度，培養忠誠顧客，在開店之前，店外櫥窗欄內會貼出公告，介紹該店圖書品種，服務方式，主要書目等一般情況，再宣布對教輔、部分小說及保健類圖書限售100本的打折促銷活動，并在最后說明優惠方法：第一天優惠5%，第二天優惠10%，第三天優惠15%，以此類推，第八天優惠40%。這一方法曾被韓國某書店實踐過，結果是第一天顧客不多，來者多半是看書目和探聽虛實的，第二天漸漸多起，第三天優惠15%時，顧客就會競相爭購了。以后連日爆滿，未到優惠40%時，限量優惠圖書已全部售空。這一方法又可提高書店人氣，又可擴大書店知名度。當然開店的促銷宣傳除櫥窗公告外，也會使用宣傳單的推廣方式。

　　在此后，書店還會組織其他促銷活動。如婦女節時，每位女性會員可免一天租書金;六一兒童節，凡12歲以下的小朋友均可享受當天買書有禮贈送的活動。另外本店還會在周末有“時段打折活動”，這是為了在人流量較少，銷售量較冷清時打折吸引顧客。

　　假如開店兩個月內，店內銷售量不高，本店將會推出“差別會員制”的售書促銷方式。按銷售額貢獻將顧客進行分類，對經常買書且購買額較大的顧客實行白金會員制服務，配“購書會員卡”，每次購書超過100元即享受9折優惠;對很少買書但購買額較大的顧客給予金卡待遇，每次購書超過150元即可享受同等優惠折扣;對很少買書且購書額也不大的給予銀卡服務(5次以上購買經歷即可)，每次購書超過200元可享受同等優惠折扣。相信這種營銷方式既可有效防止已有顧客的流失，也可吸引新顧客的光顧。

　　(三)進貨采購分析

　　由于垡頭離北京甜水園圖書批發市場不遠，故進貨地就在那里。要使書店門庭若市，圖書暢銷，還要根據本店特色掌握進貨采購的方法，我店對于進貨采購主要是把握三個方面：

　　1、提前訂進為主，隨時補充為輔。一般是留心目標讀者群所關心的節日、假期等，結合銷售情況確定書種。如寒暑假期將至，書店即可大量購進臨摹書帖，以備學生假期練字之用;如春節來臨，除禮品書外，大眾口味的對聯、謎語等圖書也會非常暢銷。一次購進不可太多，發現一種書走勢過旺時再及時補進，以免缺貨。

　　2、大眾娛樂、科普類圖書為主，內容專深圖書為輔。內容專深圖書讀者群少，書店因此應側重于大眾娛樂、科普類圖書，在訂進時，要注意收集市場信息，聽取讀者反映，專業書籍盡量實行顧客預定，在顧客預定的基礎上，擴大專業圖書的市場占有率，力求滿足多層次的顧客要求。

　　3、有影響、有爭議的暢銷書應把握數量，及時進貨。由于流動資金有限，本書店負擔不起圖書積壓的風險。因此在實際管理中，書店應對圖書實行“20：80”標準淘汰制，即只保留占銷售額80%的20%數量的書，并以此為依據對采購員進行考核，將采購品種與銷售品種對照考核采購員業績，實行薪金與業績掛鉤。

　　四、地點環境分析

　　書店處于拐角處，即位于兩條街道的交叉處，是人流的停滯點。又因為書店西側170米處是車站聚集點，所以人流的方向主要是由書店東側向書店西側流動的，更幸運的是該地還是聯大教學區與住宿區的必經之路。其實拐角位置本身就有兩大好處，第一可增加書店櫥窗的陳列面積;第二是由于兩條街道的往來都匯集于此，所以有較多的過路行人關顧。故此書店就需要通過兩個以上的出入口來緩解人流的擁擠，于是本店決定選擇在交通流量大的店面東側路段上設正門，另一面側門正對垡頭街南段。

　　五、競爭者分析

　　新華書店距本店有500多米，在此就不對其進行分析了，需主要研究的競爭對象是距書店120多米的私營書店和距離本書店100多米的`報刊亭。

　　私營書店：在垡頭有一定歷史，店面大約70平米，現主要以出售音像制品和各類經典小說為主，兼售雜志、文具與冷飲。該書店日常工作人員只有三人，書的周轉率低，平時生意冷淡，進店顧客主要是購買音像制品與游戲光盤的。因此該書店的經營范圍已從圖書向音像制品市場轉化了。

　　報刊亭：該報刊亭是垡頭所有報刊亭中最小的一家，平時營業時間短，除銷售書刊外，兼售手機充值卡及各種卡片。

　　由于私營書店的音像制品受到了顧客的認可，報刊亭的售卡業務又很普遍，所以本店在未來幾年內不會開展此兩項業務。通過對垡頭小區購買期刊的市場調查可以發現，《法制日報》、《北京晚報》、《中國電視報》、《讀者》、《知音》、《故事會》、《格言》、《青年文摘》等都是居民區內熱銷的產品，所以本店的書刊進貨主要就是這幾類了。不過每份書刊的進貨量在開店之初會控制在很小的范圍內，目的只是對市場需求量的試探。

　　六、管理規劃

　　本店有東南兩個出入口，就需要在兩個店門處設立收銀臺，另外本店還需有專門的工作人員利用電腦掌控會員資料，進行進貨采購的工作人員也需有專業的資格，最好是自有進貨設備。由于書店屬服務性經營方式，節假日不休，故需要多安排人手以便采取輪休制倒休方式，保證每位員工可上1至2天班就能休息1天。

　　店內除會籍管理人員與采購員要求專業人士外，其他人員可在附近小區下崗、內退人員中聘請，另外店內導購還可招收在校大學生做兼職。

　　七、人力資源規劃

　　依照目前書店規模，需收銀員3人，采購員3人(含非全職2人)，會籍管理人員2人，店內導購3人，為保證書店夜間安全，還要聘請3名打更人員夜里值班，如此統計我店工作人員共需14人。其中店內導購全職的可只聘用2人，周末安排大學生小時工上崗。

　　收銀員每月工資800元，店內導購每月700~800元(以工作時間為準)，全職采購員每月至少1000元，兼職采購員每月至少600元(所有采購員均實行薪金與業績掛鉤式計算)，會籍管理人員每月800~1000元(以會員加入量為提成標準)，保安每月700元，小時工每小時7元，其中會對采購員與會籍管理人員進行專業的上崗培訓。

　　本店在銷售旺季時會以店內營業額為準，適當為本店全職人員加福利(保安除外)。

　　八、財務需求與運用

　　總投資額：45萬元 流動資金：5萬元

　　1、 鋪貨保險金：按每平米2000元標準60平米共計12萬元

　　2、 裝修：包括書架、門面等3萬元

　　3、營業設備：包括電腦及銷售管理軟件、會員卡工本費、電話機、空調與收銀機等其他設備，共計3萬元

　　4、開業費用：包括注冊、開業營銷、員工培訓等共5萬元

　　5、年營運管理總成本：月運營管理成本*12=22萬元

　　月運營管理成本：約18000元

　　⑴房租費：2500元

　　⑵水電費：120元

　　⑶電話及上網費：300元

　　⑷人員工資：12000元

　　⑸營業稅：7500元(預計頭一年每月營業額15000元)

　　⑹進貨費：包括交通設備使用費，計4000元

　　進貨大單以三個月為周期，第一年月營業額預計在15000元以上，第二年月營業額可達20000元左右，如此一來，兩年后收回成本。為及時調整規劃，開店第一年店主將按月制作現金流量表與資金損益表，第二、三年按季制作。

　　九、風險評估

　　對于書店而言，最怕的就是水災與火災。所以要在店內顯著位置張貼“禁止吸煙”的告示，并配有2至3罐滅火器，同時加強培養店員的防火意識。店內裝修時要考慮到防暴雨、暴雪問題，這就要對頂棚與護窗進行加固建設。

　　為防止人為的破壞與偷盜，書店24小時盡量不離人。每天夜里安排兩名保安值班，時間從晚7：30至早7：30，早7：30后由店主接手看管，直到正常營業時間(上午10：00)。本店每年都會向保險公司投保12萬元，隨著未來店面的擴張或營業額的增加會再去追加保險金。

　　十、成長與發展

　　兩年后，如果按預期計劃獲利的話，計劃在未來一至兩年內擴大營業面積，安放幾套沙發建立“書吧”形式，同時在店內配有各種飲料與小食品，給顧客提供更舒適的看書環境。

　　在五年后，如果書店營業額依然穩定的話，考慮在垡頭區再建連鎖店面。

　　假如實際情況不如現在的預期規劃這么理想，我店會及時調整營銷戰略，三年內依然虧損就處理全部圖書后關張停業。

　　會計師創新創業計劃書 4

　　人為什么會窮，機構為什么會老化？其中最關鍵一個原因：來自心態上的恐懼。一是害怕失敗，二是害怕成功，因為要成功就必須付出比別人不肯付出的代價。

　　我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來個向別人學習。唯有源頭活水來，才能增加抗爭苦難的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識。

　　時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，還要請專業人士做市場調查和商業計劃，其實，個人小額投資，小本生意也能賺錢，而且市場風險也較小，關鍵是要有一股創業熱情，量力而行。踏踏實實地從小生意做起，是大多數成功商人的必由之路。在眾多從事經營的個體戶中，賺錢最快的當屬服裝個體戶。

　　一、概述

　　有人說開店的三個關鍵條件：“第一是地點；第二是地點；第三還是地點”。由此可見店鋪的開發對于本企業專賣店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執行開店規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。

　　二、流程

　　市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業籌備-開張。

　　分析：

　　1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。

　　2、有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。

　　3、須是經營一家綜合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。

　　選址：

　　開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開店當老板，假如經營狀況比較理想，不僅可使你的財產得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關注和涉足開店的人已越來越多。要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關專家曾經指出：找到一個理想的店面，你的開店事業也就等于成功了一半。這話一點都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的，它往往直接決定著事業的成敗。那么如何才能選好理想的店面？有開店打算的人不妨參照下列做法——

　　第一步：選好地段和店面

　　選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：

　　把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。客流量較大的地段有：

　　①城鎮的商業中心（即我們通常所說的“鬧市區”）；

　　②車站附近（包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站）；

　　③醫院門口（以帶有住院部的大型醫院為佳）；

　　④學校門口；

　　⑤人氣旺盛的旅游景點；

　　⑥大型批發市場門口。

　　利用“店多隆市”效應我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領陸小姐是鮮花消費的大戶，經常要送花籃花束給客戶和朋友。她說，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數時候都是趕到體育場路上去買，因為那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大；在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較容易。因此別擔心同業競爭，一旦同業商店越開越多，就會產生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“××專業街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

　　注意因行制宜營業地點的選擇與營業內容及潛在客戶群息息相關，各行各業均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區生意還不如開在相對偏僻一些的特定區域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區內生意肯定要比開在鬧市區好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區理想。所以一定要根據不同的經營行業和項目來確定最佳的開店地點，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。

　　第二步：作進一步的考察

　　在初步選定開店的地點后，還應作進一步的全面考察，對相關的情況做一定的調查分析后，方能決定是否最后定點于此。主要考察以下幾方面的情況：

　　店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來，這個面積達15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當，隆重開張還不到一個月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來，上家通過內部關系得知店面遲早要拆，便來了個金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。

　　房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛著“轉讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側面打聽到真正的房東（即產權所有者），對其背景情況基本了解，覺得可靠后再進行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不愿再插手時，你再與現在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協議并要求到房產所有者那里更改租賃人姓名。

　　同業競爭情況主要是經營業績的情況、商品的價格水平。考察同一地段同類商店的經營業績，可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況；而考察他們的商品價格水平，是為了據此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。

　　客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學的依據。客流狀況主要考察這些內容：

　　①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家（這些店家極有可能會成為你的常客）；

　　②過往人群的結構特性，包括他們的.年齡、性別、職業等的結構特性和消費習慣；

　　③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律，這些都是你設定營業時間的重要依據。

　　第三步：盡快拿下看中的店面

　　一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面？談判自然是至關重要的。

　　談好房租價格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價之前，你自己心里首先應該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力；②預算一下，估計是有錢可賺的；③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據這一自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權衡后進行侃價談判，就比較容易成功。

　　談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據你的經營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結算的方法，這樣能及時結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意；有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉業的意向，就不會損失保證金了；還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。

　　談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件，這也可以使你節省不少開支。首先，你在租房前應對店面內現有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣。總之，要盡量爭取節省開銷。同時，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創業者來說，這也是一個不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌后，再按標準支付，并補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能主動限定延期期限，有些通情達理的房東是會答應的，這也可以為創業初期減輕不少經濟負擔。

　　三、費用預算

　　1、預算（投資額為2000元左右做市場分析調查[主要是廣州，東莞，深圳各地區流行趁勢及進貨行情]提前預付六個月店租，3000元/月合計18000元總計2萬元）

　　（1）、裝修：A、燈具、全身模特X3、半身模特X2 1000元

　　B、店內裝飾1800元（約10平方左右）

　　（2）、產品首批調貨1.2萬元（三個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%）（中高檔次進價為40-50元之間中檔次進價為20-40元之間特價，服裝配飾進價為5-15元之間）

　　四、經營效果分析：

　　a）經過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月 月銷1萬計算（年營業總額12萬元，除去產品成本（因產品折扣率不同，此處不詳細說明）大約6萬元，毛利為6萬元，全年費用：

　　i、店租：3000元/月*12=36000元/年

　　ii、員工工資：1人（導購1名）1000元/月*十二月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成，工資總計：15600元

　　iii、工商稅務等：1800元/年

　　iv、水電費、電話費：500元/月*十二月=6000元/年

　　v、廣告投入：2000元/年

　　以上匯總，全年費用為2.54萬元，全年純利為：6-2.54=3.46萬元

　　b）第二年收入計算：每月純收入為：3.46萬元/十二月=0.288萬元

　　店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠了。

　　（一）專賣店管理制度

　　為規范專賣店管理，體現專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：

　　1、導購需按店規穿著導購服裝。

　　2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店里、店外干凈衛生。

　　3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。

　　4、待客須熱情、仔細、認真。

　　5、請節約用電，白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內“內、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”；20：00至22：00開“招牌射燈”。請節約用水。

　　6、節約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。

　　7、每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假幣，由導購承擔。

　　8、若導購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。

　　（二）、行為規范、工作積分（10分為滿分）

　　五、店鋪管理和導購培訓：

　　終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經過培訓的導購和沒經過培訓的導購。

　　1、打掃衛生不干凈扣1分。

　　2、無禮貌用語扣1分。

　　3、收銀單書寫不全扣1分。

　　4、遲到、早退扣1分。

　　5、擺貨不整齊扣1分。

　　6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。

　　7、高柜貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。

　　8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。

　　9、不節約用電、用水、用電話扣1分。

　　10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。

　　11、待客不認真、不熱情扣1分。

　　12、每月請假次數超過三次扣1分。

　　注：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。

　　（三）、導購用語

　　1、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看（普通話）！”

　　2、當顧客的目光停留在某一款式時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優點，某某人已購買了，穿起來后特別合適，您試穿一下。”并主動詢問其碼數，并將貨物取下來，交到顧客手中。

　　3、對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據我的經驗，請相信我，這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下。”

　　4、若顧客選定某款服裝，要及時贊美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。”

　　5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應主動說：“您穿這個款式及穿后非常得體。”

　　6、交收現金，應唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝！”

　　7、交接產品時。“請收好，多謝惠顧！”

　　8、顧客挑了不買時。“沒關系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來。”

　　9、當顧客所需的服裝沒貨時。“對不起，您想要的款式（號碼）暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯系方式，有貨我們會馬上通知您。”

　　10、當顧客要求打折扣時。“對不起，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統一，請原諒不虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。（每款按當地身材特點進貨，碼比分配1：2：1或1：2：2：1，顏色根據市場需求，不要根據自己愛好進貨，否則只能自己穿拉！）

　　服裝店的經營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著流行季節的過去，服裝價格也逐步降低，到季節末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數虧本，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的。

　　六、店進銷存管理

　　1、日銷單

　　2、每日盤點貨物記錄

　　3、每月進銷存表

　　4、進貨單

　　七、促銷活動

　　1、開業九折。

　　2、情人節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節送什么歐娜達內衣緊緊吸引您的最愛”，購物并送巧克力，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。

　　3、三八節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個讓男人心動的女人”，購物并肩帶，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領導位置，讓同行沒有還招之力。

　　4、為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。

　　5、清理庫存：A、對滯銷品進行打折，5-八折，B、“買一送一”，買服裝送配飾。

　　6、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個（自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯）。

　　如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。

　　八、經營心得

　　1、旺地生意一定會旺。

　　2、導購一定要放手讓其發揮，要有專業知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。

　　3、貨品的價位要互補，不能吊死在一棵樹上。

　　4、多搞促銷活動，除了公司規定的活動外，還必須設法在“S”市擴大知名度。

　　5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節假日、新貨上市、促銷打折均要發短信給顧客，保持聯絡，建立良好的關系。

　　6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經營情況要進行分析，借鑒別人的優點，共同營造良好的市場氛圍。總之，要經營好一家內衣店要先端正心態，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關系，積累點滴經驗，多向一些成功經營者虛心學習，要訂立目標，經營好一家就將成功經驗進行復制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區做到行業第一。

　　九、營業證照申請

　　在開店營業之前，必須先辦理相關證照申請，否則就是無照營業。證照的申請分為二種，一種是申請公司執照，由工商局核發；另一種是資本較小的，只須辦理營利事業登記，由當地縣市工商核發。多數的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營利事業登記。除此之外，還要向稅務機關請領統一發票，除非是獲準免用統一發票，否則，都一律要辦理。

　　除了營業證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務標章注冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設計，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。

　　所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務標章注冊，不論是申請公司、行號，或注冊服務標章，皆可委托代辦公司辦理。

　　會計師創新創業計劃書 5

　　一、創業投資策劃與商業計劃書的關系

　　創業投資策劃就是投資策劃人員通過對投資項目進行系統分析，對投資活動的整體戰略進行運籌規劃，從而對提出投資決策、實施投資決策、檢驗投資決策的全過程作預先的考慮和設想，以便充分運用自有資本，巧妙利用社會資本和國內外風險投資，在資本運動的時間、空間、結構三維關系中選擇最佳結合點，以獲得投資的滿意與可靠的投資回報。

　　商業計劃書是創業者為了實現未來增長戰略所制定的詳細計劃，主要用于向風險投資商說明公司未來發展戰略與實施計劃，從而取得風險投資商支持的一份商業計劃報告。同時也是展示自己已有戰略和為投資者帶來回報的能力及擁有資源實力的商業計劃報告。將創業投資策劃引入商業計劃書，使商業計劃書發生了質的飛躍，使商業計劃書本身不僅具有客觀評價的功能，而且又是主觀創造的產物，從而增強了商業計劃書的可行性、可靠性、可操作性。

　　二、如何制作有效的商業計劃書

　　商業計劃書不僅是一份設計好的、旨在說服持懷疑態度的人向新企業投資的文件，也是一份把自己的`創意和愿景轉變為現實企業的詳細路線圖。創業者撰寫商業計劃書，不僅是為說服別人給他們的新企業投資，也是為讓自己能更清晰地理解進一步前進的最佳方式。

　　商業計劃書的具體內容隨強調的重點不同而有很大差異。盡管如此，商業計劃書必須含有許多基本部分，以回答投資商在投資新企業之前應詢問的關鍵問題。計劃書各主要部分應以有序的方式排列。這些關鍵部分可能有許多排序方法，本文提供一個被許多商業計劃書采用的順序。

　　（一）概要。商業計劃書的這部分內容應該簡明扼要，應對新企業的總體情況做出簡短、清楚、具有說服力的概括。大體上，概要應該對如下主要問題給予簡短回答：新產品或服務的創意是什么；它為什么具有吸引力以及對誰具有吸引力；誰是創業者；他們需要多少資金等。概要是商業計劃書的重要部分，要讓概要成為最打動投資商的部分。

　　（二）背景和產品介紹。在進行投資項目評估時，新企業的潛在投資者首先想知道的是與你的產品和企業以及你希望完成的目標等相關的背景信息。投資人最關心的另外一個問題就是新企業的產品、技術或服務能在多大程度上解決現實生活中的問題。因此，產品介紹是經營計劃中必不可少的一項內容。通常產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研發過程；開發新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。

　　（三）市場分析。有經驗的投資者把具體和詳細的有關市場的信息視為有效的商業計劃書的重要組成部分。他們特別想知道創業者為識別產品市場已經做了什么，以及這些市場的規模有多大，市場正在成長還是在萎縮，新產品或服務在這些市場如何促銷。這往往需要有關競爭產品的詳細信息――競爭產品是否存在，如果存在，新產品如何做到確實優于競爭產品；有關競爭企業的詳細信息――哪些企業是競爭企業，它們可能以何種方式對創業者的新產品做出反應；以及有關定價的信息――相對于競爭產品或服務，新產品或服務如何定價，以及為什么這個定價策略有意義。

　　（四）產品的開發和生產。潛在投資者想要得到新企業的產品或服務開發生產的相關信息：它們仍處于待開發階段還是已被充分開發，正準備生產？如果正準備生產，那么預期成本以及制造產品或提供服務的時間表是什么？投資者想知道創業者是否意識到了這些問題并在解決過程之中。對于這些問題的解決，初創企業進展得越深入，對潛在投資者就越有吸引力。因為這不僅僅是因為公司的發展已經跨越了最初的開辦階段，而且表明公司的運營方式有效率并且合理。

　　（五）管理團隊。新企業中能干的、有經驗的、上進心

　　強的高層管理人員對于企業的成功極其重要。正是由于這個原因，商業計劃書的一個關鍵部分就是描述經營新企業的管理者。潛在投資者主要想知道，他們是否具備成功經營新企業所需要的經驗、專業知識、技能和個性，以及管理團隊是否具有互補的技術、能力和經驗。更進一步，潛在投資者想確信團隊成員是否已經發展起良好的工作關系，每個人都有清楚的角色和職責，并且成員間的溝通很順暢。

　　（六）財務計劃和預期。這部分應提供有關公司當前財務狀況、公司如何使用從投資者那里獲得的資金、公司如何管理其財務資源以達到主要目標等方面的規劃藍圖。新企業擁有的資產和負債等方面的估價應被概括在預編資產負債表中，以表明未來不同時期的公司財務狀況；預編損益表應該被準備好，以便說明基于損益的預期運營成果，并提供運營結果的合理規劃；最后，現金流量表也應按未來一定年限來準備，它表明預期現金流入流出的數量和時間安排。財務部分的另一個重要組成部分應該是盈虧平衡分析，它表明為補償所有成本所需要的銷售（和生產）水平。潛在投資者通常會非常仔細地審查盈虧平衡分析，因為創業者經常對他們的新企業如何快速實現盈利抱有過度樂觀的看法，而盈虧平衡分析對抱有這種看法的創業者是一種非常重要的現實檢驗。

　　（七）收獲與退出。無論投資的最后結局如何，風險投資者遲早都要退出你的公司。每一個風險投資者的既定目標都是要把原投資變為可周轉的銀行現金。因此，在你的計劃書中必須明確指出風險投資的退身之路，如公司股票上市、股權轉讓或公司整體出售、回購（公司、個人或第三團體把風險投資商擁有的本公司權益買下或賣回）。

　　會計師創新創業計劃書 6

　　一、項目概述

　　本會計師事務所創業項目旨在為各類企業提供高質量、全方位的會計、審計、稅務及財務咨詢服務。憑借專業的團隊、先進的技術和優質的服務理念，在競爭激烈的會計服務市場中占據一席之地，并逐步發展成為行業內知名品牌。

　　二、市場分析

　　隨著經濟的快速發展，企業數量不斷增加，對會計服務的需求持續增長。無論是中小企業還是大型企業集團，都需要專業的會計師協助處理財務事務、應對稅務監管和進行財務決策。同時，隨著法律法規的不斷完善和稅收政策的頻繁調整，企業對會計服務的專業性和及時性要求越來越高。然而，目前市場上的.會計服務機構水平參差不齊，部分小型事務所服務質量難以保證，為我們提供了進入市場并差異化競爭的機會。

　　三、服務內容

　　1. 會計代理服務：包括賬務處理、財務報表編制、憑證整理與歸檔等日常會計工作。

　　2. 審計服務：開展內部審計、財務報表審計、合規審計等各類審計業務，為企業提供客觀公正的審計報告。

　　3. 稅務服務：提供稅務籌劃、納稅申報、稅務咨詢等服務，幫助企業合理避稅、降低稅務風險。

　　4. 財務咨詢服務：如企業財務戰略規劃、預算編制與控制、成本管理、投融資咨詢等。

　　四、團隊組建

　　1. 核心團隊成員：由具有豐富會計、審計、稅務經驗的注冊會計師擔任項目負責人，以及精通財務管理和企業咨詢的專業人士組成管理團隊。

　　2. 招聘與培訓：通過校園招聘和社會招聘吸納優秀的會計專業畢業生和有經驗的會計人員，定期組織內部培訓和外部進修，提升團隊整體專業水平和業務能力。

　　五、營銷策略

　　1. 網絡營銷：建立官方網站，展示服務內容、團隊實力和成功案例，通過搜索引擎優化（SEO）和社交媒體推廣提高網站知名度和流量。

　　2. 客戶口碑營銷：為現有客戶提供優質服務，通過客戶的口碑傳播吸引新客戶。

　　3. 合作伙伴營銷：與律師事務所、金融機構、企業孵化器等建立合作關系，互相推薦客戶資源。

　　4. 參加行業展會與研討會：積極參與各類會計、金融行業展會和研討會，展示公司形象，拓展業務渠道。

　　六、財務規劃

　　1. 初始投資預算：主要包括辦公場地租賃、辦公設備購置、人員招聘與培訓費用等，預計初始投資[X]萬元。

　　2. 收入預測：預計在開業后的前三年，隨著客戶數量的逐步增加和服務范圍的拓展，年收入分別可達[X]萬元、[X]萬元和[X]萬元。

　　3. 成本預測：主要成本包括人員工資、辦公費用、營銷費用等，預計前三年總成本分別為[X]萬元、[X]萬元和[X]萬元。

　　4. 盈利預測：預計開業后第一年實現盈利[X]萬元，之后逐年遞增，在第三年盈利達到[X]萬元以上。

　　七、風險評估與對策

　　1. 市場風險：市場競爭激烈可能導致客戶流失。對策是不斷提升服務質量和專業水平，加強品牌建設，通過差異化服務吸引和留住客戶。

　　2. 法規風險：會計法規和稅收政策的變化可能影響業務開展。對策是建立法規研究團隊，及時跟蹤法規變化，調整服務內容和流程，確保合規經營。

　　3. 人才風險：專業人才流失可能影響服務質量和業務連續性。對策是提供有競爭力的薪酬福利和良好的職業發展空間，營造積極向上的企業文化，增強員工歸屬感。

　　八、發展規劃

　　1. 短期規劃（1 - 2 年）：在本地市場樹立良好口碑，積累一定數量的優質客戶，組建一支穩定且專業的服務團隊。

　　2. 中期規劃（3 - 5 年）：拓展服務領域，如增加管理會計、國際會計業務等，擴大市場份額，在周邊城市開設分支機構。

　　3. 長期規劃（5 - 10 年）：成為國內知名的綜合性會計服務機構，提供一站式的財務解決方案，與國際會計服務巨頭開展合作或競爭。

　　會計師創新創業計劃書 7

　　一、項目簡介

　　我們計劃成立一家名為“智匯會計師事務所”的創新型會計服務企業，專注于利用大數據、人工智能等新興技術為企業提供精準、高效、智能的會計服務解決方案，幫助企業更好地管理財務、應對復雜多變的市場環境和監管要求。

　　二、市場機遇

　　在數字化時代，傳統會計服務面臨著巨大的變革壓力。企業對于會計數據的深度分析、實時監控以及自動化處理的需求日益增長。據市場調研機構預測，未來幾年智能會計服務市場將呈現高速增長態勢。然而，目前市場上能夠將新興技術與會計服務深度融合的機構較少，大多數仍處于探索階段，這為我們提供了搶占市場先機的絕佳機會。

　　三、服務特色

　　1. 智能賬務處理：運用自動化軟件和人工智能算法，實現會計憑證的自動錄入、分類和賬務處理，大大提高賬務處理效率和準確性。

　　2. 財務風險預警：通過大數據分析企業財務數據和市場數據，建立風險預警模型，提前識別潛在的財務風險，如資金鏈斷裂風險、稅務風險等，并提供相應的應對策略。

　　3. 定制化財務分析報告：根據企業的不同需求，利用數據挖掘技術生成個性化的財務分析報告，為企業管理層提供有價值的決策支持，如成本效益分析、投資回報率分析等。

　　4. 稅務智能規劃：結合稅收政策大數據和企業業務數據，為企業制定最優的稅務籌劃方案，在合法合規的前提下降低企業稅負。

　　四、團隊構成

　　1. 技術專家：由數據科學家、軟件工程師組成，負責開發和維護智能會計服務平臺，確保技術的先進性和穩定性。

　　2. 會計專業團隊：包括注冊會計師、資深會計人員，他們具備豐富的會計知識和實踐經驗，能夠對智能處理后的會計數據進行審核和專業分析。

　　3. 客戶服務團隊：負責與客戶溝通，了解客戶需求，及時反饋服務進度和結果，確保客戶滿意度。

　　五、營銷策略

　　1. 技術驅動營銷：舉辦智能會計技術研討會和產品演示會，邀請企業財務負責人和相關行業專家參加，展示我們的技術優勢和服務特色，樹立行業技術領導者形象。

　　2. 行業合作營銷：與行業協會、商會合作，成為其指定的會計服務提供商，借助行業組織的影響力推廣我們的服務。

　　3. 免費試用策略：為潛在客戶提供一定期限的免費智能會計服務試用，讓客戶親身體驗服務的便捷性和價值，從而促進付費轉化。

　　4. 內容營銷：創建專業的會計技術博客和視頻頻道，分享智能會計知識、案例分析和行業動態，吸引潛在客戶關注，并通過搜索引擎營銷提高內容的曝光度。

　　六、財務規劃

　　1. 啟動資金預算：主要用于技術研發、辦公場地租賃、設備購置、人員招聘等方面，預計啟動資金為[X]萬元。其中，技術研發投入占比最大，約為[X]萬元。

　　2. 收入來源：主要包括會計服務套餐收費、增值服務收費（如深度財務分析報告、專項稅務籌劃方案等）以及與其他企業服務平臺的合作分成收入。預計開業后第一年收入為[X]萬元，隨著市場份額的擴大和服務的升級，收入將逐年快速增長。

　　3. 成本結構：主要成本包括人員工資、技術研發維護費用、營銷費用、辦公費用等。預計前三年成本分別為[X]萬元、[X]萬元和[X]萬元，隨著規模效應的顯現，成本增長速度將逐漸放緩。

　　4. 盈利預測：預計在開業后的'第二年實現盈利，盈利額為[X]萬元，第三年盈利增長至[X]萬元以上，并保持持續增長態勢。

　　七、風險與應對

　　1. 技術風險：新興技術的快速發展可能導致我們現有的技術平臺落后。對策是建立持續的技術研發投入機制，與高校和科研機構建立產學研合作關系，及時跟蹤和引入最新技術。

　　2. 數據安全風險：會計數據涉及企業核心機密，數據泄露將對企業造成嚴重損失。對策是采用先進的數據加密技術、建立嚴格的數據訪問權限管理體系和數據備份恢復機制，確保數據安全。

　　3. 市場接受度風險：企業對于智能會計服務的認知和接受需要一個過程。對策是加強市場教育和推廣力度，通過成功案例分享、行業專家背書等方式提高市場信任度和接受度。

　　八、發展愿景

　　1. 初期目標（1 - 3 年）：在本地市場建立起品牌知名度和客戶基礎，完善智能會計服務平臺功能，打造一支專業、高效的服務團隊。

　　2. 中期目標（3 - 5 年）：拓展區域市場，與更多的企業服務機構建立戰略合作伙伴關系，成為區域內智能會計服務領域的領軍企業。

　　3. 長期目標（5 - 10 年）：打造全國性乃至全球性的智能會計服務品牌，引領會計服務行業的數字化轉型，為全球企業提供優質、智能的會計服務。

　　會計師創新創業計劃書 8

　　一、創業項目名稱

　　“綠色會計師事務所”

　　二、項目背景

　　隨著全球對環境保護和可持續發展的關注度不斷提高，企業面臨著越來越多的環境法規約束和社會責任壓力。綠色會計作為一門新興學科，旨在將環境因素納入企業財務核算和決策體系，幫助企業衡量和管理環境成本與效益。然而，目前市場上專門從事綠色會計服務的機構較少，這為我們提供了獨特的創業機會。

　　三、市場分析

　　1. 目標客戶：主要包括對環境影響較大的行業企業，如制造業、能源業、化工業等，以及有意愿提升企業社會責任形象的各類企業。此外，政府部門和環保組織也可能成為我們的客戶，如委托我們進行環境績效評估等工作。

　　2. 市場需求：企業需要專業的綠色會計服務來滿足環境信息披露要求、進行環境成本核算與控制、評估綠色投資項目的可行性等。政府部門和環保組織則需要專業機構協助制定環境政策和評估企業環境績效。

　　3. 競爭狀況：雖然傳統會計事務所也可能涉及部分環境會計業務，但專門以綠色會計為核心業務的機構較少。我們將憑借專業的綠色會計團隊和深入的行業研究，形成差異化競爭優勢。

　　四、服務內容

　　1. 綠色會計核算與咨詢：協助企業建立綠色會計核算體系，對環境資產、環境負債、環境成本和環境收益進行核算和披露；提供綠色會計政策咨詢，幫助企業解讀和遵循相關環境法規。

　　2. 環境成本管理：分析企業生產經營過程中的環境成本，如污染治理成本、資源消耗成本等，提出成本控制建議，幫助企業實現經濟效益與環境效益的平衡。

　　3. 綠色投資評估：對企業的綠色投資項目，如新能源項目、環保設備購置等進行財務評估和風險分析，為企業決策提供依據。

　　4. 環境績效評估：為企業和政府部門制定環境績效評估指標體系，開展環境績效評估工作，幫助企業發現環境管理中的問題并提出改進措施。

　　五、團隊建設

　　1. 綠色會計專家：招聘具有綠色會計研究背景和實踐經驗的專家作為團隊核心成員，負責業務指導和技術研發。

　　2. 注冊會計師與環境工程師：組建跨學科團隊，由注冊會計師負責財務核算與分析，環境工程師提供環境技術支持，確保服務的專業性和綜合性。

　　3. 培訓與發展：定期組織團隊成員參加綠色會計培訓、環境法規研討等活動，提升團隊整體素質和業務能力。

　　六、營銷策略

　　1. 專業定位營銷：以綠色會計專業服務為賣點，參加環保行業展會、研討會等活動，向目標客戶宣傳我們的專業優勢和服務特色。

　　2. 案例營銷：通過成功案例的整理和宣傳，展示我們在綠色會計服務方面的能力和成果，吸引更多潛在客戶。

　　3. 合作營銷：與環保企業、科研機構、行業協會等建立合作關系，互相推薦客戶資源，拓展業務渠道。

　　4. 網絡營銷：建立綠色會計專業網站，發布行業研究報告、服務案例等內容，通過搜索引擎優化和社交媒體推廣，提高網站知名度和流量。

　　七、財務規劃

　　1. 啟動資金：預計啟動資金為[X]萬元，主要用于辦公場地租賃、設備購置、人員招聘和培訓、市場調研與推廣等方面。

　　2. 收入預測：開業后前三年，預計每年的收入分別為[X]萬元、[X]萬元和[X]萬元，隨著市場份額的`擴大和服務項目的增加，收入將逐年增長。收入來源主要包括企業服務收費、政府項目委托費用等。

　　3. 成本預測：主要成本包括人員工資、辦公費用、營銷費用、專業培訓費用等。預計前三年每年的成本分別為[X]萬元、[X]萬元和[X]萬元。隨著業務規模的擴大，成本將得到有效控制，利潤率逐步提高。

　　4. 盈利預測：預計開業后第一年虧損[X]萬元，第二年實現盈利[X]萬元，第三年盈利增長至[X]萬元以上，并保持穩定增長。

　　八、風險評估與對策

　　1. 專業人才短缺風險：綠色會計是新興領域，專業人才相對匱乏。對策是加強與高校相關專業的合作，建立人才培養基地，提前鎖定優秀人才；同時，為員工提供有競爭力的薪酬和良好的職業發展空間，吸引和留住人才。

　　2. 法規政策風險：環境法規政策不斷變化，可能影響服務內容和標準。對策是建立法規政策研究團隊，及時跟蹤政策變化，調整服務方案，確保合規服務。

　　3. 市場認知度風險：企業對綠色會計的認知度和接受度可能較低。對策是加強市場教育和推廣，通過舉辦免費培訓講座、發布行業白皮書等方式，提高企業對綠色會計的認識和重視程度。

　　九、發展規劃

　　1. 短期規劃（1 - 2 年）：在本地市場建立品牌知名度，與部分重點企業建立合作關系，完善綠色會計服務體系和流程。

　　2. 中期規劃（3 - 5 年）：拓展區域市場，與更多的行業企業、政府部門和環保組織建立長期合作關系，成為區域內綠色會計服務的領先機構。

　　3. 長期規劃（5 - 10 年）：打造全國性乃至全球性的綠色會計服務品牌，引領綠色會計行業發展，為全球企業的可持續發展提供專業支持。

　　會計師創新創業計劃書 9

　　一、項目名稱

　　“云端會計師事務所”

　　二、項目簡介

　　本項目旨在創建一家基于云計算技術的會計師事務所，打破傳統會計服務的地域限制，為企業提供便捷、高效、安全的在線會計服務。通過搭建云會計平臺，企業可以隨時隨地訪問財務數據、進行會計核算、生成財務報表，并獲得專業的會計咨詢和審計服務。

　　三、市場分析

　　1. 市場需求：隨著互聯網技術的普及和企業數字化轉型的加速，越來越多的企業希望能夠通過在線方式獲取會計服務，提高財務工作效率，降低管理成本。尤其是中小企業，由于資源有限，更傾向于選擇便捷的云會計服務。

　　2. 目標客戶：主要針對中小企業、創業公司以及電商企業等。這些企業對會計服務的靈活性、及時性和成本效益有較高要求，是云會計服務的主要潛在用戶。

　　3. 競爭態勢：目前市場上已經出現了一些云會計服務提供商，但大多數功能較為單一，且在會計專業服務深度和服務質量上存在不足。我們將憑借豐富的'會計專業經驗、強大的技術研發能力和個性化的服務，在競爭中脫穎而出。

　　四、服務內容

　　1. 云會計軟件服務：開發功能強大、操作簡便的云會計軟件，包括賬務處理、財務報表生成、稅務申報、固定資產管理等模塊，企業無需安裝本地軟件，通過瀏覽器或移動應用即可使用。

　　2. 在線會計咨詢：為企業提供實時在線的會計咨詢服務，解答企業在財務處理、稅務籌劃、財務管理等方面的疑問。

　　3. 遠程審計服務：利用云技術實現遠程審計，對企業財務數據進行實時監控和審計，提高審計效率和準確性。

　　4. 定制化財務解決方案：根據企業的不同需求，提供定制化的財務解決方案，如預算管理、成本控制、財務分析等服務。

　　五、團隊組建

　　1. 技術團隊：由云計算工程師、軟件開發者組成，負責云會計平臺的開發、維護和升級，確保平臺的穩定性和安全性。

　　2. 會計專業團隊：包括注冊會計師、資深會計人員，他們具備豐富的會計實踐經驗，能夠為企業提供專業的會計服務和咨詢。

　　3. 客戶服務團隊：負責與客戶溝通，處理客戶的問題和投訴，收集客戶反饋，不斷優化服務質量。

　　六、營銷策略

　　1. 免費試用推廣：為新用戶提供一定期限的免費云會計軟件試用，讓用戶體驗服務的便捷性和實用性，從而促進付費轉化。

　　2. 合作伙伴營銷：與企業服務平臺、電商平臺、金融機構等建立合作關系，將我們的云會計服務作為增值服務推薦給其客戶。

　　3. 內容營銷：創建會計知識博客、視頻教程等內容，分享云會計使用技巧、財務知識和行業案例，吸引潛在客戶關注，提高品牌知名度。

　　4. 網絡廣告營銷：在搜索引擎、社交媒體、行業網站等平臺投放廣告，精準定位目標客戶，提高服務的曝光度。

　　七、財務規劃

　　1. 初始投資：預計初始投資[X]萬元，主要用于云會計平臺的開發、服務器租賃、人員招聘與培訓、市場推廣等方面。其中，平臺開發費用約占總投資的[X]%。

　　2. 收入預測：預計開業后第一年收入為[X]萬元，隨著用戶數量的增加和服務項目的拓展，收入將逐年快速增長。收入來源主要包括云會計軟件訂閱費用、會計咨詢服務收費、審計服務收費等。

　　3. 成本預測：主要成本包括人員工資、技術研發維護費用、服務器租賃費用、營銷費用

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