創(chuàng)業(yè)策劃書(推薦)
伴著時(shí)間的流逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落，你有制定過下階段的工作目標(biāo)嗎？讓我們一起來學(xué)習(xí)寫策劃書吧。策劃書要寫哪些內(nèi)容呢？以下是小編整理的創(chuàng)業(yè)策劃書，歡迎閱讀與收藏。
創(chuàng)業(yè)策劃書1
目錄
摘要3
1.項(xiàng)目概況4
1.1項(xiàng)目簡介4
1.2項(xiàng)目核心內(nèi)容4
1.3 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡介5
1.4企業(yè)簡介5
2.經(jīng)營產(chǎn)品/服務(wù)介紹6
2.1目標(biāo)市場6
2.2主要經(jīng)營內(nèi)容7
3.項(xiàng)目實(shí)施方案 7
3.1核心經(jīng)營理念7
3.2項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃8
3.2.1發(fā)展目標(biāo)8
3.2.2發(fā)展戰(zhàn)略8
3.2.3發(fā)展步驟8
3.3經(jīng)營模式8
3.4項(xiàng)目版塊設(shè)計(jì)10
3.4.1 網(wǎng)站推廣活動(dòng)10
3.4.2物流方案 11
3.4.3盈利模式12
3.4.4客戶服務(wù)辦法12
4.投資估算和資金籌措13
4.1投資估算13
4.1.1投資估算依據(jù)13
4.1.2投資估算13
4.2資金籌措14
4.2.1內(nèi)部資金籌措14
4.2.2外部資金籌措14
5.結(jié)論15
摘要
在Internet飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)也隨之興起。作為天之驕子的大學(xué)生們，上網(wǎng)早已是日常生活中的一部分。各大高校校園網(wǎng)絡(luò)基本成形，并已有自己的網(wǎng)站，在此基礎(chǔ)上發(fā)展校園網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不僅可為老師和同學(xué)帶來了快捷方便的網(wǎng)上購物環(huán)境，而且給周邊超市的管理者也帶來了全新的商業(yè)契機(jī)。因此我們的項(xiàng)目是：開設(shè)一家校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市，一方面拉近學(xué)生與商家的距離，另一方面可以充分利用我們物流網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，與長沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源的回收再利用。本項(xiàng)目的核心目標(biāo)是：既幫助學(xué)生選購稱心如意、物美價(jià)廉的商品，為商家?guī)砹素S厚的經(jīng)濟(jì)利潤，同時(shí)提升大學(xué)生環(huán)保的理念，改進(jìn)生活習(xí)慣。
1.項(xiàng)目概況
項(xiàng)目名稱：““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市
宗旨：為大學(xué)生提供更為方便快捷的購物方式，為商家提供更為系統(tǒng)的宣傳平臺(tái)，倡導(dǎo)環(huán)保的生活模式。
主營范圍：各類實(shí)體超市貨架商品的網(wǎng)上訂購，包括食物、生活用品、數(shù)碼產(chǎn)品、書籍、二手交易等大學(xué)生日常生活中需要的商品。
副營范圍：通過對高校園區(qū)的各實(shí)體商家資料的整合，為他們免費(fèi)提供網(wǎng)上店鋪的宣傳平臺(tái)，同時(shí)，與長沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源的回收再利用。
1.1項(xiàng)目簡介
經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下，電子商務(wù)因其相對低廉的購物成本得到越來越多消費(fèi)者的青睞，也引來了新一輪電子商務(wù)投資熱潮，誕生了諸如淘寶集市、天貓商城、京東商城、一號(hào)店、凡客、等為代表的新一批B2C企業(yè)。然而，縱觀電子商務(wù)B2B、B2C、C2C三大領(lǐng)域，唯有B2C領(lǐng)域出現(xiàn)卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城等細(xì)分市場、各立諸侯的局面，雖然出現(xiàn)過如阿里巴巴的B2B2C、卓越往百貨業(yè)擴(kuò)展、一號(hào)店自建物流體系等的諸多探索，始終難于有諸如阿里巴巴似的旗艦出現(xiàn)。究其原因，還是在于購物網(wǎng)站的五大核心功能網(wǎng)站品牌可靠性、產(chǎn)品種類豐富度、電子支付安全性、送貨速度及送貨質(zhì)量問題不能得到完善的解決。同時(shí)，目前，隨著“霧霾”天氣的頻繁出現(xiàn)，環(huán)保的理念已經(jīng)越來越受到人們的關(guān)注，作為當(dāng)代大學(xué)生我們要自立、自強(qiáng)。所以我們要通過創(chuàng)業(yè)來找到就業(yè)出路。我們從校內(nèi)走到校外，把所學(xué)的知識(shí)學(xué)以自用。不斷的強(qiáng)化知識(shí)、深化知識(shí)、優(yōu)化知識(shí)。
我們的宗旨是做大學(xué)生身邊的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市----這是我們的宗旨也是目標(biāo)！我們的經(jīng)營模式是“網(wǎng)站+實(shí)店”。充分利用學(xué)生的資源，挖掘各大高校的商機(jī)。在盈利的同時(shí)來給學(xué)生帶來真正的實(shí)惠和便利。給每個(gè)客戶提供人性化的服務(wù)是我們的承諾。與長沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源的回收再利用，不僅可以為社會(huì)環(huán)境的改善貢獻(xiàn)自己的力量，還可以為我們網(wǎng)店帶來良好的口碑效應(yīng)，擴(kuò)大我們網(wǎng)店的影響力。
1.2項(xiàng)目核心內(nèi)容
我們的網(wǎng)站是B2C與O2O相結(jié)合的“校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市”，經(jīng)營模式是“網(wǎng)站+實(shí)店”的O2O模式。
首先，我們的網(wǎng)站上加入了不少線下的實(shí)體超市，充分利用學(xué)生的資源，挖掘各大高校的商機(jī)，在盈利的同時(shí)來給學(xué)生帶來真正的實(shí)惠和便利。網(wǎng)站主頁能連接到各個(gè)商家的店鋪，方便顧客在店鋪內(nèi)能迅速下單，我們還提供送貨上門等服務(wù)，界面簡潔方便瀏覽。
其次，我們長沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源的回收再利用，不僅可以為社會(huì)環(huán)境的改善貢獻(xiàn)自己的力量，還可以為我們網(wǎng)店帶來良好的口碑效應(yīng)，擴(kuò)大我們網(wǎng)店的影響力。
1.3 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡介
電商飛揚(yáng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是隸屬于湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)協(xié)會(huì)的實(shí)踐組織之一，參賽項(xiàng)目得到長沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司的大力支持。
團(tuán)隊(duì)宗旨：做大學(xué)生身邊的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市。
團(tuán)隊(duì)成員：
姓名
性別
分工
工作崗位職責(zé)
網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理
負(fù)責(zé)管理“換購網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市與客戶間的在線銷售關(guān)系，擁有使“換購網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市長期發(fā)展、客戶關(guān)系忠誠的遠(yuǎn)見。
物流配送經(jīng)理
負(fù)責(zé)管理“換購網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市的配送環(huán)節(jié)，及時(shí)配送貨物，負(fù)責(zé)與長沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司及時(shí)聯(lián)系處理物品。
活動(dòng)策劃師
負(fù)責(zé)管理“換購網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市的積分兌換商品活動(dòng)策劃，確保設(shè)計(jì)出確定的策略目標(biāo)，持續(xù)測試、評估、優(yōu)化活動(dòng)，提高客戶價(jià)值。
數(shù)據(jù)分析師
負(fù)責(zé)使用數(shù)據(jù)分析工具分析連續(xù)收集的潛在客戶和已有客戶的數(shù)據(jù)，為營銷策略及活動(dòng)設(shè)計(jì)提供決策依據(jù)。
平臺(tái)維護(hù)師
負(fù)責(zé)平臺(tái)任務(wù)的發(fā)布和審核，維護(hù)平臺(tái)正常運(yùn)行
創(chuàng)業(yè)目的：
（1）為“換購網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市制定戰(zhàn)略提供決策依據(jù)。
（2）為長沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司了解消費(fèi)群體偏好提供決策依據(jù)。
（3）為項(xiàng)目未來的經(jīng)營活動(dòng)提供執(zhí)行方案和原始依據(jù)。
1.4企業(yè)簡介
長沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司成立于XX年9月。成立至今已擁有20人的團(tuán)隊(duì)，我們以綠色環(huán)保為核心精神集合了一批積極探索城市生活垃圾分類回收道路的先行者，在垃圾分揀、技術(shù)研發(fā)、業(yè)務(wù)推廣、市場運(yùn)營等領(lǐng)域?qū)嵺`著我們的環(huán)保理念。
擁有專業(yè)的垃圾收運(yùn)、分揀和處理服務(wù)，確保來自廣大用戶的可回收物能夠得到妥善的安置。我們每天會(huì)使用專用回收車將來自各地區(qū)的可回收物集中運(yùn)往分揀中心，并對用戶初步分類的可回收物進(jìn)行專業(yè)的深度分類處理，再運(yùn)送至專門工廠作為再生原料重新利用。與此同時(shí)，每一袋用戶的回收物都會(huì)首先通過掃描條碼確定身份，即時(shí)換算成積分錄入用戶帳戶。
長沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司的業(yè)務(wù)首先在星沙街道開展試點(diǎn)工作。目前，不僅致力于城市垃圾分類，我們更加提倡推廣綠色健康的生活理念，用行動(dòng)支持環(huán)保與公益事業(yè)。
我們的理念：
作為目前國內(nèi)專業(yè)從事城市生活垃圾單流程回收及資源化的企業(yè)。我們致力于將每一份資源都得到充分的使用，讓地球不再為垃圾所困。
我們的使命：
通過程度簡化可回收垃圾收集流程來喚醒廣大居民的環(huán)保意識(shí)，化降低居民的'參與門檻；
通過先進(jìn)的信息系統(tǒng)全程跟蹤用戶的每袋垃圾，對用戶進(jìn)行定期環(huán)保獎(jiǎng)勵(lì)，化提高居民的參與積極性；
通過專業(yè)化的分揀流程和分揀技術(shù)，將回收物進(jìn)行專業(yè)化分類處理，化提高回收物的再生利用率；
以“資源有限，循環(huán)無限”的理念為核心，以長沙為基礎(chǔ)，今后將逐步在全國開展城市生活垃圾單流程回收項(xiàng)目推廣，共建共享綠色家園。
2.經(jīng)營產(chǎn)品/服務(wù)介紹
2.1目標(biāo)市場
““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市主要面對的目標(biāo)客戶群體是各大高校的在校大學(xué)生。吸引其注冊為會(huì)員，在““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市開展的各類活動(dòng)中宣傳本超市提供的產(chǎn)品及活動(dòng)，引導(dǎo)其樹立環(huán)保、健康的生活理念。通過郵件推廣、博客推廣，QQ推廣等多種推廣方式吸引消費(fèi)者。
各高校的在校大學(xué)生是我們的主要客戶群。我們的優(yōu)勢是價(jià)格和服務(wù)，必須立足于這個(gè)基礎(chǔ)，力求充分利用互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)，發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢，以相對較小的投入，獲取的收益。
為達(dá)到運(yùn)營效果，應(yīng)當(dāng)大力豐富產(chǎn)品線，推出多個(gè)系列，覆蓋中、高檔的各種食品，日用品等等，總之實(shí)體超市里有的產(chǎn)品，客戶需要的產(chǎn)品，都應(yīng)該在我們網(wǎng)店內(nèi)找到，使顧客有較多的選擇權(quán)。牢牢抓住產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、渠道重點(diǎn)，把呼叫中心、普通網(wǎng)店等我們短期內(nèi)難以形成優(yōu)勢的東西外包給專業(yè)公司或分銷給專業(yè)網(wǎng)店，實(shí)現(xiàn)效率化。
2.2主要經(jīng)營內(nèi)容
主營范圍：各類實(shí)體超市貨架商品的網(wǎng)上訂購，包括食物、生活用品、數(shù)碼產(chǎn)品、書籍、二手交易等大學(xué)生日常生活中需要的商品。
副營范圍：通過對高校園區(qū)的各實(shí)體商家資料的整合，為他們免費(fèi)提供網(wǎng)上店鋪的宣傳平臺(tái)，同時(shí)，與長沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源的回收再利用。
3.項(xiàng)目實(shí)施方案
3.1核心經(jīng)營理念
首先，采用O2O模式開展網(wǎng)絡(luò)超市的經(jīng)營活動(dòng)。在線下，充分利用各個(gè)高校的資源，將配送點(diǎn)盡可能的設(shè)置到離目標(biāo)消費(fèi)者最近的位置，同時(shí)，由于是貨到付款，極大的方便了消費(fèi)群體；在線上，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，開展互動(dòng)活動(dòng)，激發(fā)目標(biāo)群的參與熱情。在““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市的平臺(tái)上，為買賣雙方搭建了良好的溝通橋梁，消費(fèi)者能找到自己所需要的商品，同時(shí)，也可以幫助商家盡可能的了解消費(fèi)者的需求。
其次，“會(huì)員制”是交易變得更透明。由于是貨到付款，為保證買賣雙方的利益，選擇實(shí)名會(huì)員制。一方面，降低交易風(fēng)險(xiǎn)，另一方面，交易的全過程可以變得更加透明。
最后，“積分”增加““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市的用戶粘度。使消費(fèi)者將光顧我們超市變成一種生活常態(tài)，有利于忠實(shí)客戶的培養(yǎng)。
3.2項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃
3.2.1發(fā)展目標(biāo)
短期目標(biāo)：為湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學(xué)院、湖南長沙師范學(xué)院等地處星沙的各高職院校周圍的商家快速找到目標(biāo)消費(fèi)者搭建平臺(tái)，倡導(dǎo)綠色環(huán)保、健康的生活理念。
長期目標(biāo)：為湖南省各個(gè)高校的商家快速找到目標(biāo)消費(fèi)者搭建平臺(tái)，建立綠色環(huán)保、健康的生活圈。
3.2.2發(fā)展戰(zhàn)略
短期發(fā)展戰(zhàn)略：以湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學(xué)院、湖南長沙師范學(xué)院等地處星沙的各高職院校周邊商家為試點(diǎn)，建立一個(gè)快速接觸消費(fèi)者的平臺(tái)，同時(shí)，與長沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源再利用的處理。
長期發(fā)展戰(zhàn)略：試點(diǎn)成功后，開始向全省推廣，通過““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市與客戶定期聯(lián)系，形成線上、線下資源的互補(bǔ)、互動(dòng)的緊密的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營格局。
3.2.3發(fā)展步驟
第一階段：XX年---20xx年，以湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學(xué)院、湖南長沙師范學(xué)院等地處星沙的各高職院校周邊商家為試點(diǎn)，建立一個(gè)快速接觸消費(fèi)者的平臺(tái)，同時(shí)，與長沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源再利用的處理。
第二階段：20xx年---20xx年，開始向全省推廣，通過““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市與客戶定期聯(lián)系，與長沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司合作，開展可回收資源再利用的處理。進(jìn)一步完善可回收資源的利用和再處理方案，形成線上、線下資源的互補(bǔ)、互動(dòng)的緊密的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營格局。
3.3經(jīng)營模式
為引起目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注度，增強(qiáng)消費(fèi)者的粘度，我們采用“會(huì)員制”商業(yè)模式。“會(huì)員制”模式讓加入我們超市的顧客享受多種優(yōu)惠的權(quán)力。一是會(huì)員可享有比非會(huì)員更優(yōu)惠的價(jià)格；二是會(huì)員將定期得到門店商店的資料和促銷計(jì)劃；三是會(huì)員可參加我們組織的各類會(huì)員活動(dòng)。例如：會(huì)員積分換商品活動(dòng)等等。
會(huì)員的積分來源及兌換規(guī)則：
一是通過““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市訂購商品時(shí)，根據(jù)購買金額的多少，隨機(jī)兌換。兌換規(guī)則：10元兌換1個(gè)積分，不足10元不參與兌換，以此類推。
二是通過與星沙的循環(huán)再生資源公司合作，開展可回收資源的回收再利用兌換積分。兌換規(guī)則：按物品重量計(jì)量，100克兌換1個(gè)積分，可以精確到10克，即如果會(huì)員投遞210克物品，則可以獲得2.1個(gè)積分。500克織物兌換1個(gè)積分；500克玻璃兌換1個(gè)積分；紙、塑料、金屬都是100克1個(gè)積分。通常情況下，一個(gè)空啤酒瓶重約500克。
會(huì)員所獲得的積分均可以在我們的““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市查看，我們也會(huì)在網(wǎng)店上定期進(jìn)行積分兌換物品的活動(dòng)，以增強(qiáng)消費(fèi)者對我們網(wǎng)絡(luò)超市的粘度。會(huì)員賬戶中的積分最長時(shí)間將保留2年，每年的12月31日24時(shí)將對上一年的積分進(jìn)行清零。具體的模式如下圖所示：
流程說明：
①學(xué)校周圍的商家到““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市填寫相關(guān)信息，進(jìn)行注冊，并發(fā)布相關(guān)的企業(yè)信息和產(chǎn)品信息。
②會(huì)員到““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市填寫相關(guān)信息，進(jìn)行注冊。一方面，可以進(jìn)行所需要商品的挑選，并在線下單。另一方面，可以聯(lián)系超市客服上門收取可回收物品。
③““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市后臺(tái)同時(shí)具備兩方面功能。一方面，接受會(huì)員訂單后，安排離消費(fèi)者最近的配送點(diǎn)進(jìn)行商品配送，采取貨到付款政策，在配送到位后，收取貨款。另一方面，接受會(huì)員有回收物品信息后，安排離其最近的配送點(diǎn)開展上門回收服務(wù)。
④““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市在收到貨款后進(jìn)行銷售登記，并每月定期向商家賬戶支付貨款。超市從中賺取傭金。
⑤““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市會(huì)將貼有會(huì)員二維碼的可回收物品投遞到長沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司，并記錄積分后及時(shí)在““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市和長沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司的網(wǎng)站上公布，同時(shí)將積分信息以短信形式告知會(huì)員。會(huì)員可以及時(shí)登錄““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市用積分兌換商品。所兌換的商品在每周三統(tǒng)一配送。
3.4項(xiàng)目版塊設(shè)計(jì)
““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市是大學(xué)生身邊的網(wǎng)絡(luò)超市，因此，網(wǎng)絡(luò)超市的操作的便捷性，是我們關(guān)注的重點(diǎn)。
版塊設(shè)置：
具體說明：
商家入口：為商家提供的注冊、發(fā)布企業(yè)信息、商品信息的前臺(tái)與后臺(tái)。為商家提供明確的商品分類。
消費(fèi)者入口：為消費(fèi)者提供的注冊、購買產(chǎn)品的前臺(tái)與后臺(tái)。為消費(fèi)者提供明確的商品分類，同時(shí)提供購買商品后以及投遞可回收物品后的積分查詢。
購物車：方便消費(fèi)者下訂單的平臺(tái)。
積分查詢：方便消費(fèi)者查詢積分情況，并可查詢能夠兌換的物品。
3.4.1 網(wǎng)站推廣活動(dòng)
在產(chǎn)品初期階段為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外，開展針對消費(fèi)者的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：數(shù)量激勵(lì)、附送贈(zèng)品、退費(fèi)優(yōu)待。
當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。促銷策略有：張貼海報(bào)、公關(guān)贊助、競技網(wǎng)游贊助、聯(lián)合促銷、積分獎(jiǎng)勵(lì)、有獎(jiǎng)競賽等。
產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時(shí)的營銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時(shí)的促銷方式有：促銷游戲等。
當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)，營造品牌差異化。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購買量、頻次，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。此類產(chǎn)品的促銷策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會(huì)員俱樂部營銷等
隨著市場營銷學(xué)研究的不停深入，市場營銷組合的形式也在產(chǎn)生著變化，從“4Ps”繁榮為“7Ps”。營銷策劃方案范文。近年又有人提出了“6Cs”為主要形式的市場營銷組合。
根據(jù)籌辦期內(nèi)各時(shí)辰段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)促銷方案。促銷方案要過細(xì)、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈動(dòng)性。還要斟酌費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得優(yōu)秀效果為綱領(lǐng)。加倍應(yīng)當(dāng)注意季候性產(chǎn)品淡、淡季營銷著重點(diǎn)，抓住淡季營銷優(yōu)勢。
以網(wǎng)站為核心，聯(lián)合長沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司舉辦線上線下結(jié)合、群眾廣泛參與的市場推廣互動(dòng)活動(dòng)：
網(wǎng)絡(luò)校友會(huì)：在本平臺(tái)上，可以通過校友之間的感情聯(lián)系，加強(qiáng)其對我們網(wǎng)絡(luò)超市的認(rèn)知。
環(huán)保作品DIY大賽：通過環(huán)保DIY大賽，讓會(huì)員上傳環(huán)保作品，并進(jìn)行評比，從而提升我們的形象，同時(shí)樹立環(huán)保、健康的生活理念。
植入式廣告：用物品植入、禮物植入、組件植入的方式，在故事、事件、劇情等文化背景中向用戶導(dǎo)入“換購網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市所遴選的商家網(wǎng)絡(luò)廣告，插入商家的產(chǎn)品或標(biāo)識(shí),潛移默化地達(dá)到宣傳效果。
博客欄目：在博客中宣傳環(huán)保理念。
網(wǎng)站合作：與長沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司的綠動(dòng)網(wǎng)合作開展環(huán)保活動(dòng)。
3.4.2物流方案
首先，我們的配送點(diǎn)盡可能的接近消費(fèi)者。我們在每個(gè)宿舍區(qū)都建立多個(gè)配送點(diǎn)，當(dāng)客戶下訂單后，有后臺(tái)數(shù)據(jù)分析師分析客戶與配送點(diǎn)的距離，以及各配送點(diǎn)的負(fù)荷情況，合理安排配送點(diǎn)進(jìn)行配送。
其次，與合作商家共享物流系統(tǒng)。針對部分商家已有自己的配送人員，我們與其合作，向其提供客戶的訂單信息，配送由商家負(fù)責(zé)。例如：部分快餐店本身就有外賣服務(wù)，但其電話覆蓋范圍有限，我們幫助其推廣，讓消費(fèi)者在我們網(wǎng)站上下訂單，然后我們及時(shí)整合配送信息，通知快餐店有效地開展外賣服務(wù)，幫助其提高效率，獲取利潤。
3.4.3盈利模式
網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市交易中的傭金。我們?yōu)樯碳姨峁┝诵畔⒎⻊?wù)，同時(shí)，幫助其銷售商品，均可以獲得一定的收入。
與長沙綠動(dòng)循環(huán)再生資源有限公司合作的信息服務(wù)收入。為其可回收物品進(jìn)行有效的處理，也有一定的收入。
3.4.4客戶服務(wù)辦法
為用戶提供優(yōu)良、到位、負(fù)責(zé)的客戶服務(wù)，保證商品質(zhì)量，實(shí)行公平合理的換貨退貨政策，保障用戶和網(wǎng)絡(luò)用戶的利益。
產(chǎn)品質(zhì)量問題解決辦法：
用戶收到商品后發(fā)現(xiàn)與其所訂貨物不一致。可根據(jù)電子交易信息投訴，申請退貨、換貨或要求賠償。
在途商品損壞。用戶收貨時(shí)發(fā)現(xiàn)商品部分或全部損壞。即可斷定是在運(yùn)輸途中發(fā)生的。責(zé)任在各配送點(diǎn)。““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市對用戶做出賠償。再要求配送點(diǎn)根據(jù)合同做出違約賠償。
以下情況不予辦理退貨：
未通過““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市購買的商品；
任何已使用過的商品，但經(jīng)鑒定證明有質(zhì)量問題的除外；
任何因非正常使用或保管導(dǎo)致出現(xiàn)質(zhì)量問題的商品；
任何非““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市或用戶或配送點(diǎn)違約（包括非質(zhì)量問題或物流過程造成的質(zhì)量問題），用戶單方提出的退貨要求。
換貨政策：
用戶在收到貨物后如不滿意或者產(chǎn)品有質(zhì)量上的問題，經(jīng)查實(shí)，確認(rèn)責(zé)任不在用戶的，用戶有權(quán)選擇放棄追究““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市違約賠償責(zé)任，向站點(diǎn)提出換貨要求，站點(diǎn)將按照下面要求進(jìn)行換貨：
所換貨物要保持良好的包裝；
換貨造成的原商品與所換商品價(jià)格上的差異，按多退少補(bǔ)原則解決。
貨物送達(dá)延遲處理流程：
步驟1：用戶登錄站點(diǎn)網(wǎng)站查詢商品到貨情況，判斷送達(dá)是否延遲。若有延遲則進(jìn)入步驟3。
步驟2：站點(diǎn)查詢電子訂單號(hào)，獲得發(fā)貨時(shí)間和發(fā)貨單號(hào)，判斷是否因?yàn)闆]有準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨導(dǎo)致的延遲，若因沒有準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨而導(dǎo)致延遲，進(jìn)入步驟3；若因?yàn)榕渌忘c(diǎn)原因?qū)е卵舆t，按合同追究配送點(diǎn)責(zé)任，并進(jìn)入步驟3。
步驟3：站點(diǎn)反饋給用戶新的收貨時(shí)間，并且解釋是由于物流原因?qū)е率肇浹舆t，作出道歉。進(jìn)入步驟4。
步驟4：如果用戶強(qiáng)烈要求退貨或拒收遲到貨物，并要求違約賠償，進(jìn)入步驟5，如果用戶接受道歉沒有提出退貨或拒收貨物要求，進(jìn)入步驟6。
步驟5：依照合同規(guī)定的賠償措施對用戶進(jìn)行違約賠償。進(jìn)入步驟6。
步驟6：投訴結(jié)束。
4.投資估算和資金籌措
4.1投資估算
4.1.1投資估算依據(jù)（1）各類成本費(fèi)用按市場咨詢價(jià)確定；
（2）預(yù)備費(fèi)按5%計(jì)取，其它費(fèi)用均按照國內(nèi)行業(yè)有關(guān)規(guī)定計(jì)取；
（3）本項(xiàng)目籌建期為三個(gè)月；
（4）委托單位提供的有關(guān)資料；
4.1.2投資估算（1）固定資產(chǎn)投資估算
目前網(wǎng)上超市在項(xiàng)目的投入為網(wǎng)站建設(shè)與場地方面：
序號(hào)
項(xiàng)目和費(fèi)用名稱
單價(jià)
數(shù)量
總價(jià)
備注
流動(dòng)資金
XX00
日常流動(dòng)資金
一、投資項(xiàng)目前期費(fèi)用
1
市場調(diào)研
15000
1
15000
項(xiàng)目前期市場調(diào)研
2
方案設(shè)計(jì)及咨詢費(fèi)
8000
1
8000
數(shù)據(jù)咨詢
3
公司注冊資金
500000
1
500000
工商局注冊資金
二、網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用
1
網(wǎng)站設(shè)計(jì)咨詢
1
數(shù)據(jù)咨詢
2
建站費(fèi)用
5000
1
5000
網(wǎng)站建設(shè)
3
云服務(wù)器
3040
7
21280
服務(wù)器購買
4
云主機(jī)
5000
1
5000
主機(jī)購買
5
網(wǎng)站維護(hù)
7000
4
28000
網(wǎng)站日常維護(hù)
6
安全防護(hù)費(fèi)用
1000
12
1
網(wǎng)站安全維護(hù)
7
服務(wù)器托管
1800
12
21600
服務(wù)器維護(hù)托管
8
域名
2800
1
2800
網(wǎng)站域名購買
9
備案
1000
1
1000
網(wǎng)站備案
三、辦公場地費(fèi)用
1
辦公室
1800
12
21600
辦公室租賃
2
桌椅
400
2
800
辦公座椅購買
3
電腦
5000
2
10000
電腦購買
4
辦公用品
800
1
800
辦公用品購買
四、宣傳推廣費(fèi)用
1
線下廣告
10000
1
10000
電線桿傳媒、公交站牌等
2
電視廣告
5000
1
5000
地區(qū)電視臺(tái)廣告
3
宣傳單
1
線下宣傳單
4
軟文推廣
15000
2
30000
微博等高質(zhì)量軟文推廣
5
網(wǎng)頁廣告
5000
18
90000
其他網(wǎng)站廣告
6
視頻廣告
1000
10
10000
各大視頻網(wǎng)站推廣
7
搜索引擎推廣
15000
1
15000
百度推廣
8
網(wǎng)站活動(dòng)
30000
2
60000
舉辦營銷活動(dòng)
總計(jì)
4.2資金籌措
資金籌措可以分為兩大類，即內(nèi)部資金籌措與外部資金籌措。
4.2.1內(nèi)部資金籌措
所謂內(nèi)部資金籌措就是動(dòng)用公司積累的財(cái)力，具體來說就是把股份公司的公積金（留存收益）作為籌措資金的來源。
4.2.2外部資金籌措
所謂外部資金籌措就是向公司外的經(jīng)濟(jì)主體（包括公司現(xiàn)有股東和公司職員及雇員）籌措資金。
5.結(jié)論
通過創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的上述分析，得出結(jié)論：““換購網(wǎng)””校園網(wǎng)絡(luò)生態(tài)超市涉及的市場現(xiàn)實(shí)存在，經(jīng)濟(jì)效益明顯，項(xiàng)目可行性高。
創(chuàng)業(yè)策劃書2
一、發(fā)展前景
餐飲行業(yè)一直以來沒有下滑的趨勢，這幾年的人們對吃的要求越來越高，花樣也越來越多，隨便走到一條小吃街都能夠看到很多不一樣的吃的，這就是食物的魅力，可以看出來現(xiàn)在的餐飲行業(yè)局勢還是蠻不錯(cuò)的，這是一個(gè)好的機(jī)會(huì)，特別是現(xiàn)在的學(xué)生，主要是大學(xué)生對于吃的要求很高，普遍的人不喜歡吃食堂，總是喜歡吃出一點(diǎn)花樣，所以學(xué)校附近的餐飲店不可不畏生意火爆，這樣的大好局勢我覺得是一個(gè)很好創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，這不是一時(shí)的`想法，我計(jì)劃了很久，學(xué)校是一個(gè)人比較多的地方，很多的學(xué)生總是喜歡新鮮的東西，對于吃當(dāng)然不例外，一些比較有特色的更加吸引人，大學(xué)生的消費(fèi)能力還是可觀的，這樣一來，我打算在學(xué)校開一家飯店。
二、準(zhǔn)備工作
首先我選擇了xx大學(xué)，這是一個(gè)交通不怎么發(fā)達(dá)的地方，附近的競爭對手不是很多，對于這次的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃我也做了一個(gè)調(diào)查，我深入的了解了一下，在xx大學(xué)各種人群做了一個(gè)調(diào)查，百分之六十以上的學(xué)生表示對學(xué)校食堂的飲食不是很滿意，這百分之六十的學(xué)生當(dāng)中有一半以上的學(xué)生會(huì)選擇在外面吃，另外一般則是偶爾在外面吃，這是一個(gè)龐大的數(shù)字，很多的學(xué)生表示在外面吃的多。
前期的規(guī)劃就是選擇一個(gè)好的門面，位置雖說不是極佳但是倒也在人流量高的地方，首先我計(jì)劃的是開一個(gè)以環(huán)境，跟服務(wù)高標(biāo)準(zhǔn)的飯店，環(huán)境是首先考慮，據(jù)我調(diào)查的結(jié)果，很多的學(xué)生表示一個(gè)飯店的環(huán)境很重要，自己在一個(gè)好的裝修飯店會(huì)更加有體驗(yàn)感，我非常重視飯店的裝修，打造一個(gè)比較特別的裝修風(fēng)格，這是一個(gè)非常重要的因素，其次就是要跟別的飯店不一樣，在裝修的風(fēng)格上面要?jiǎng)e具一格。
再一個(gè)就是價(jià)格方面，很多的學(xué)生表示自己能夠承受的價(jià)格有限，不會(huì)去太貴的地方吃飯，對于這樣的情況，我也結(jié)合了實(shí)際做一系列的優(yōu)惠，在成本跟價(jià)格方面做好合理的安排，讓學(xué)生們能夠享受到，舒適的環(huán)境跟一個(gè)比較優(yōu)惠的價(jià)格這就是我的戰(zhàn)略方針。
三、內(nèi)部結(jié)構(gòu)
這是一個(gè)深思熟慮的問題，首先會(huì)開通外賣服務(wù)，安排人送外賣，再一個(gè)就是一個(gè)優(yōu)秀的廚師，在廚師的選拔絕對的嚴(yán)格，因?yàn)轱埖甑囊粋�(gè)重要部分就是味道，做出來的菜一定要受到學(xué)生的一個(gè)好的評價(jià)，廚師的安排在我的計(jì)劃之內(nèi)，絕對的嚴(yán)格，一名保潔員，還有收銀員這就是前期的一個(gè)規(guī)劃，后期如果有需要會(huì)適量的增加。
餐飲業(yè)是一個(gè)競爭大的行業(yè)，我也做好一場硬仗的準(zhǔn)備了。
創(chuàng)業(yè)策劃書3
一、大賽目的：
河南大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽旨在宣傳風(fēng)險(xiǎn)理念，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)意思維、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，引導(dǎo)大學(xué)生崇尚科學(xué)、追求真知，激發(fā)大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)、實(shí)踐成才的熱情，激發(fā)廣大青年學(xué)生適應(yīng)時(shí)代要求，勇于創(chuàng)新，勤奮學(xué)習(xí)，投身實(shí)踐，努力成為新世紀(jì)適應(yīng)時(shí)代要求的復(fù)合型骨干人才。
二、大賽宗旨
1、增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)觀念，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情，豐富創(chuàng)業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)技能。
2、將大賽辦成有利于社會(huì)發(fā)展和進(jìn)步的一次全省性的高水平高檔次的大賽，創(chuàng)立我省具有廣泛社會(huì)影響力和美譽(yù)度的品牌活動(dòng)。
三、大賽性質(zhì)
河南大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽是中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的組成部分。由河南省中小企業(yè)局和省團(tuán)委主辦，XX大學(xué)中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽組委會(huì)承辦的活動(dòng)
四、大賽名稱
大賽名稱：200X年中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽河南區(qū)賽
英文名稱：200X’HENANSTUDENTENTREPRENEURSAWARDS
五、大賽時(shí)間
大賽時(shí)間：200X年6月至200X年11月
200X年6月—200X年8月大賽推廣傳播宣傳時(shí)期
200X年9月—200X年11月大賽報(bào)名評審時(shí)期
全省總決賽地點(diǎn)：鄭州
六、參賽要求
1、參賽對象：具有河南大學(xué)學(xué)籍的在校全日制專科、本科、碩士、博士生。參賽者必須承擔(dān)申報(bào)作品的60%以上的研究工作。
2、參賽作品應(yīng)該是一份模擬企業(yè)的；也可以是一份參賽個(gè)人或團(tuán)隊(duì)參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
3、參賽個(gè)人或團(tuán)體應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、可行性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
4、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般包括：摘要，創(chuàng)業(yè)組織概述，產(chǎn)品與服務(wù)，市場分析，經(jīng)營策略，管理隊(duì)伍，路線研究，財(cái)務(wù)分析，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，資本需求等方面。
5、所有完成的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要求有文字版和電子版。
七、大賽步驟
1、組織宣傳階段：（6月）
（1）向各個(gè)學(xué)院發(fā)送有關(guān)學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的材料匯編。
（2）開展大賽的前期的宣傳工作，擴(kuò)大大賽的影響力。
2、作品申報(bào)階段：（9-10月）
（1）大賽組委會(huì)設(shè)申報(bào)咨詢點(diǎn)，對學(xué)生申報(bào)作品及參賽事宜進(jìn)行指導(dǎo)。
（2）各參賽者將作品申報(bào)書（一份）、參賽作品大綱（文字版：一式兩份）交于承辦單位（10月25日截止）。組委會(huì)對參賽作品進(jìn)行資格和形式審查，并對作品進(jìn)行分類、錄入、歸檔、建庫。
（3）本次大賽采用各高校自主選拔并推薦的方式確定預(yù)賽作品，各參賽單位推薦參賽作品限在5件以內(nèi)。
3、預(yù)賽階段：（10月底）
評審委員會(huì)對參賽作品大綱進(jìn)行初評，確定參加終審決賽的作品（占申報(bào)作品總數(shù)的80%），并于10月30日前公布獲得入圍決賽資格名單。
4、決賽階段：（11月）
獲得決賽資格的參賽選手于10月25日（截止日期）之前，將完整、詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（文字版：一式兩份；電子版：一份）上交承辦單位。評審委員會(huì)將通過對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行全面、嚴(yán)格和公正的評審，決定入圍總決賽作品名單，并于10月30日公布入圍名單。凡進(jìn)入決賽的作品由學(xué)院聘請教師進(jìn)行指導(dǎo)。
5、總決賽階段：（11月）
舉辦河南大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽總決賽。入圍總決賽的參賽選手將有10分鐘現(xiàn)場展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作品及5分鐘的現(xiàn)場答辯。評審委員會(huì)根據(jù)大賽評分細(xì)則對參賽選手進(jìn)行現(xiàn)場評分。
八、評分細(xì)則
（一）、初賽評審標(biāo)準(zhǔn)：（總分為100分）
1、所描述產(chǎn)品或服務(wù)有創(chuàng)新；（10分）
2、計(jì)劃書完整；（10分）
3、公司結(jié)構(gòu)合理；（10分）
4、市場前景廣闊；（10分）
5、調(diào)查資料的真實(shí)有用；（10分）
6、營銷方案可行度高；（10分）
7、資金籌措方案合理；（10分）
8、結(jié)構(gòu)完整；（10分）
9、企業(yè)人才層次高，結(jié)構(gòu)合理；（10分）
10、正確估測企業(yè)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)；（10分）
（二）、答辯決賽評審標(biāo)準(zhǔn)：（總分150分）
1、初賽評審標(biāo)準(zhǔn)（100分）
2、個(gè)人或團(tuán)隊(duì)闡述條理清晰，語言流利；（20分）
3、能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)全部介紹完所規(guī)定的內(nèi)容（產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目、公司結(jié)構(gòu)與人才組合、市場調(diào)查分析與前景估測、競爭對手與競爭優(yōu)勢、營銷方案、資金籌措方案、收入預(yù)測與利潤分析、風(fēng)險(xiǎn)估測等）（20分）
4、回答評委問題有條理，答案令人信服；（10分）
九、評審獎(jiǎng)勵(lì)
大賽將設(shè)多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，勝出者可以獲得一定數(shù)額的獎(jiǎng)金，總冠軍將推薦參加當(dāng)屆中國總決賽。并且參賽者都有機(jī)會(huì)通過本大賽的平臺(tái)，宣傳自身實(shí)體和企業(yè)；并有機(jī)會(huì)獲得相關(guān)投資商的投資。同時(shí)設(shè)立最佳組織獎(jiǎng)，對有較好表現(xiàn)的高校進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
（注：可收集參賽者對獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的要求和期望，根據(jù)這些期望來適當(dāng)調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)方案。）
十、大賽相關(guān)活動(dòng)
大賽期間，組委會(huì)將為參賽的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)舉辦多種形式的和交流討論活動(dòng)，如"創(chuàng)業(yè)沙龍"等，讓參賽團(tuán)隊(duì)之間就創(chuàng)業(yè)理念、團(tuán)隊(duì)合作、比賽經(jīng)驗(yàn)等方面進(jìn)行交流和溝通，提高參賽團(tuán)隊(duì)的整體水平。
1、省大賽組委會(huì)：開展大賽培訓(xùn)和知識(shí)講座；組織大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)交流活動(dòng)；建立大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)教育基地。
2、高校大賽工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室：組建大學(xué)生科技創(chuàng)新類社團(tuán)，開展常規(guī)性大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作；開辟“校友論壇”，邀請有影響的歷屆畢業(yè)生返校開設(shè)講座；組建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)；其他有利于畢業(yè)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)就業(yè)的活動(dòng)。
十一、法律申明
組委會(huì)有義務(wù)為參賽作品保守所涉及的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。有關(guān)本次競賽的'所有信息必須經(jīng)組委會(huì)授權(quán)后方可在媒體及推薦網(wǎng)站上公布；凡涉及參賽作品的相關(guān)報(bào)道，屬于團(tuán)隊(duì)個(gè)體行為，參賽選手自行把握參賽作品中技術(shù)及商業(yè)內(nèi)容的披露尺度，與大賽組委會(huì)無關(guān)；參賽者與其作品中經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)的所有人之間的糾紛與大賽組委會(huì)無關(guān)。解釋權(quán)歸省大賽組委會(huì)。
十二、工作要求
1、高度重視。促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)是貫徹黨的十六大和黨的重要思想的重要舉措，是維護(hù)改革發(fā)展穩(wěn)定大局的重要途徑，是代表和維護(hù)青年學(xué)生利益，服務(wù)青年學(xué)生成長成才的重要內(nèi)容，要努力作到目標(biāo)明確、措施到位、保障有力。
2、把握正確導(dǎo)向。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽是河南省大學(xué)生科技創(chuàng)新系列競賽活動(dòng)的重要組成部分，是實(shí)施大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃的重要內(nèi)容，是促進(jìn)大學(xué)生科技創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)就業(yè)的重要舉措。各部門、各高校要高度重視，認(rèn)真組織，把大賽作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作來抓，把大學(xué)生科技創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作作為經(jīng)常性的工作常抓不懈。
3、搞好宣傳，營造輿論氛圍。各高校要結(jié)合本院實(shí)際情況加大宣傳力度，形成關(guān)注關(guān)心和支持大學(xué)生的科技創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)就業(yè)活動(dòng)的良好的輿論環(huán)境。以此次大賽為契機(jī)，擴(kuò)大“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽”活動(dòng)的影響力，推動(dòng)我省的大學(xué)生科技創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作，使該項(xiàng)活動(dòng)廣泛、深入、持久地開展下去。
創(chuàng)業(yè)策劃書4
一、活動(dòng)背景
創(chuàng)業(yè)是社會(huì)發(fā)展過程中形成的一種活躍而有效的經(jīng)濟(jì)形勢。時(shí)代呼喚創(chuàng)業(yè)者，一批又一批創(chuàng)業(yè)者的涌現(xiàn)推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，才能緊跟世界經(jīng)濟(jì)潮流。大學(xué)生是國家社會(huì)將來的主人，是社會(huì)的接班人和建設(shè)者，更需要涌現(xiàn)出一批創(chuàng)業(yè)者。我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)歷史要追溯到1998年召開的世界高等教育大會(huì)，會(huì)上指出：“為方便畢業(yè)生畢業(yè)，高等教育應(yīng)主要培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)技能與主動(dòng)精神；畢業(yè)生將愈來愈不再是求職者，而首先將成為工作崗位的創(chuàng)造者”（《世界高等教育會(huì)議宣言》）。在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開始闖入了人們的視野。高校給大學(xué)生提供一個(gè)自主創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，可以進(jìn)一步增強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。
二、活動(dòng)目的
1、學(xué)校需要提高同學(xué)們實(shí)踐方面素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場經(jīng)濟(jì)意識(shí)；
2、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)建立創(chuàng)業(yè)一條街可為同學(xué)提供實(shí)踐機(jī)會(huì)，讓學(xué)生學(xué)有所用，鍛煉實(shí)踐能力；
3、同學(xué)們與商家接觸可以得到鍛煉，與同學(xué)團(tuán)結(jié)合作可以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)；
4、可以與其他志愿者組織合作進(jìn)行公益義賣，讓志愿者組織可以有機(jī)會(huì)籌集愛心基金。
三、活動(dòng)主題
參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng),學(xué)以致用！
四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
1、20xx年12月11日、12號(hào)晚上（暫定）
2、升旗臺(tái)前籃球場
五、策劃組織
六、活動(dòng)對象
學(xué)院全體師生以及兄弟院校
七、活動(dòng)準(zhǔn)備
（一）首次活動(dòng)報(bào)名方式
1、報(bào)名時(shí)間12月2日——12月11日
2、報(bào)名表在規(guī)定時(shí)間（12月2日——12月11日）交到社聯(lián)辦公室活動(dòng)負(fù)責(zé)人收。
3、在指定地點(diǎn)（社聯(lián)辦公室）接受現(xiàn)場咨詢以及報(bào)名（12月2日——12月11日）
4、報(bào)名截止時(shí)間12月11日（報(bào)名攤主數(shù)目達(dá)到100（暫定)不再接受報(bào)名）
5、負(fù)責(zé)人姓名及電話：
注：由于活動(dòng)場地限制，首次活動(dòng)上限為100個(gè)攤主，提前交表的可以優(yōu)先考慮，因此希望有意向參加活動(dòng)的同學(xué)，請盡快提交報(bào)名表。
（二）宣傳方案：前期宣傳
宣傳時(shí)間：11月24日——12月2日早期宣傳方式：
1、在各個(gè)宿舍、飯?zhí)谩⒔虒W(xué)樓等人流多的地方貼上宣傳海報(bào)（20張）。
2、拉橫幅（2張）（升旗臺(tái)一張、一號(hào)飯?zhí)靡粡垼ㄓ匈澲涂梢约哟笮麄髁Χ龋?/p>
3、聯(lián)系校園廣播站在固定的時(shí)間進(jìn)行廣播
4、發(fā)放傳單到學(xué)院各班，通過發(fā)放傳單的方式來宣傳，并發(fā)放報(bào)名表
5、噴繪一張（可以在現(xiàn)場咨詢和報(bào)名點(diǎn)展示）中期宣傳：
宣傳媒介：海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)時(shí)間：12月2日——12月10日
宣傳方式:
1、攤主在活動(dòng)前與過程中的各種形式的宣傳。攤主可通過qq群信息或微信信息等方
2、式發(fā)布商品信息，方便日常的交易，也可以在公共宣傳欄貼商品信息，在攤位處做裝飾同時(shí)張貼商品信息。
2、噴繪一張1.2mx2m，展板一塊（借用，大小與噴繪相合）（在活動(dòng)現(xiàn)場展示包括：攤主須知板塊，消費(fèi)者建議板塊，“我要淘寶”板塊，通報(bào)批評板塊）
3、海報(bào)，每次活動(dòng)后的張貼。包括每次活動(dòng)后的小結(jié)、各個(gè)攤主的得分、出現(xiàn)問題的攤主、值得夸獎(jiǎng)的攤主（評比僅限于本校師生）后期宣傳：
1、海報(bào)：公布各種獎(jiǎng)項(xiàng)得主（1張）
2、橫幅：公布比賽獲得圓滿成功（1條）(經(jīng)費(fèi)不支持可以考慮取消)
3、廣播：校園廣播公布比賽結(jié)果
4、證書：獲獎(jiǎng)攤主的證書打印及發(fā)放
八、活動(dòng)流程
1、把策劃提交學(xué)院團(tuán)委審核，并分析其可行性；
2、向?qū)W院有關(guān)部門提交活動(dòng)申請和場地申請，希望活動(dòng)得到通過，并得到學(xué)院在各方面的支持；
3、以海報(bào)、橫幅、廣播、網(wǎng)站、設(shè)咨詢點(diǎn)、下發(fā)宣傳單等有效形式進(jìn)行大力宣傳；
4、進(jìn)行活動(dòng)各項(xiàng)籌備活動(dòng)，向?qū)W校有關(guān)部門申請活動(dòng)所需要的物品；
5、報(bào)名方式：第一，通過宣傳單的聯(lián)系方式聯(lián)系有關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行報(bào)名。第二，在指定的地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)名（社團(tuán)聯(lián)合會(huì)辦公室）；
6、召集攤主進(jìn)行關(guān)于安全、紀(jì)律、衛(wèi)生等工作的說明會(huì)議；
6、啟動(dòng)儀式。領(lǐng)導(dǎo)或老師講話，給攤主一些建議。工作人員說明注意事項(xiàng)；（17：00—18：00）
7、創(chuàng)業(yè)一條街活動(dòng)正式進(jìn)行，攤主販賣批發(fā)來的商品或自己制作的商品。活動(dòng)工作人員分組分批負(fù)責(zé)監(jiān)督、管理和調(diào)節(jié)；（18：00—23：00）
8、活動(dòng)結(jié)束，各攤主清理衛(wèi)生，否則追究責(zé)任，工作人員檢查衛(wèi)生，并做最后的后勤工作。活動(dòng)結(jié)束后，評分小組把本區(qū)域的攤主得分總結(jié)，并交與相關(guān)負(fù)責(zé)人；
9、總結(jié)會(huì)議。分為階段性的和最后的總結(jié)，即每次活動(dòng)結(jié)束一星期內(nèi)，工作人員就這一次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并總結(jié)自己工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)進(jìn)行交流溝通；最后的工作總結(jié)由主席團(tuán)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，完善各項(xiàng)工作以便下次活動(dòng)更好地開展。
九、活動(dòng)善后
1、衛(wèi)生監(jiān)督組負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)組員及其它各組成員進(jìn)行再一次的衛(wèi)生檢查，如果還有垃圾將盡快清理。
2、歸還借來的桌椅。
十、應(yīng)急預(yù)案
1、人員方面。除了所需的工作人員數(shù)，我們還會(huì)增加兩支3-6個(gè)人的后備應(yīng)急小組，避免因人員不足而導(dǎo)致的妨礙活動(dòng)正常進(jìn)行的情況發(fā)生
2、器材方面。對于重要器材，如電纜、音響、麥克風(fēng)等提前做好檢查，盡量多和其他組織聯(lián)絡(luò)，萬一器材出問題可以借取。
3、子活動(dòng)獎(jiǎng)品方面。兌換券和獎(jiǎng)品事先做好計(jì)算，兩者做好平衡，活動(dòng)中派專人來調(diào)控，做到不浪費(fèi)不短缺。
4、在各個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場分配工作人員
5、應(yīng)對火災(zāi)，在現(xiàn)場配備一定數(shù)量的滅火器，如遇到攤位起火工作人員要及時(shí)處理，合理疏散人群，盡快滅火。
6、面對受傷的情況，現(xiàn)場配備移動(dòng)的應(yīng)急藥（止血貼，云南白藥等）遇到燒傷，燙傷等突發(fā)情況，工作人員要及時(shí)送往醫(yī)院。
7、面對群眾的糾紛，為了保證活動(dòng)良好的進(jìn)行，如出現(xiàn)群眾之間的矛盾糾紛，工作人員及時(shí)介入進(jìn)行調(diào)解
十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、橫幅（5條）：300元
2、幕布（3.5x9.1米）：796元
3、舞臺(tái)布置：900元
4、海報(bào)（5張1.1x0.8米）：175元
5、電纜線（200米6平方BV線）：500元
6、投光燈（xx個(gè)30w):900元
共計(jì)：3571元
十二、工作安排
本次活動(dòng)的.交易物品，將會(huì)在同一時(shí)間集體進(jìn)行展出，要求各活動(dòng)參與者服從活動(dòng)組織者的統(tǒng)一管理。
1.活動(dòng)前期海報(bào)制作與宣傳工作。
2.前期報(bào)名登記注冊工作。
3.報(bào)名情況統(tǒng)計(jì)及資格審查。
4.各攤位抽簽及分配工作。
5.活動(dòng)期間經(jīng)費(fèi)預(yù)算及相關(guān)物品的購置工作。
6.場地的布置，活動(dòng)前期水電源聯(lián)系，及活動(dòng)中用水用電統(tǒng)安排與供應(yīng)工作。
7.以協(xié)會(huì)代為管理的形式參與活動(dòng)的個(gè)人，需在活動(dòng)舉辦前一天與活動(dòng)承辦單位聯(lián)系，我方協(xié)助做好相關(guān)統(tǒng)計(jì)記錄，并在活動(dòng)當(dāng)天提前2小時(shí)將物品運(yùn)到我方指定地點(diǎn)。
8.在活動(dòng)場內(nèi)設(shè)立消防點(diǎn)，安排專人管理，配置小型滅火器，保證活動(dòng)場地消防安全。
9.活動(dòng)現(xiàn)場將設(shè)置一到兩個(gè)投訴點(diǎn)，對各攤位進(jìn)行監(jiān)督管理，并處理相關(guān)的投訴事件。
10.活動(dòng)期間成立專門的公關(guān)小組，負(fù)責(zé)接待其他兄弟院校相關(guān)人員及院系各新聞部，做好本次活動(dòng)宣傳工作。
11.現(xiàn)場將安排工作人進(jìn)行秩序維護(hù)，以確保我院學(xué)生的利益。
12.活動(dòng)期間將會(huì)組織工作人員拍攝相關(guān)照片，為本次活動(dòng)留影紀(jì)念。
13.活動(dòng)期間各參與者需搭建帳篷或需桌子椅子。
14.各活動(dòng)參與者要保持活動(dòng)場地的清潔衛(wèi)生，活動(dòng)承辦單位將會(huì)定期安排工作人員進(jìn)行清潔督察。
十三、攤主須知
1、申請人申請攤位需要攜帶學(xué)生證或校牌，認(rèn)真填寫攤位申請表，缺少證件將不給予安排攤位。申請攤位在指定時(shí)間到指定地點(diǎn)申請，具體接受申請時(shí)間和實(shí)際地點(diǎn)請注意信息的發(fā)布，在活動(dòng)開始的三天前需要完成報(bào)名，報(bào)名截止時(shí)間后不接受報(bào)名。活動(dòng)不接受電話、手機(jī)短信息等非現(xiàn)場形式報(bào)名。申請表審核通過后，領(lǐng)取攤位卡號(hào)，方能正式營業(yè)。
2、所售商品必須如實(shí)填寫在申請表中，禁止出售不健康，不文明、易爆易燃物品和假冒偽劣產(chǎn)品。
3、按區(qū)域申請攤位，食品區(qū)，商品區(qū)。為了避免混亂，攤位排序，將采取先到先得原則，所有符合規(guī)定的攤主，按順序給號(hào)。即最先報(bào)名的攤主是某區(qū)一號(hào)，如此類推,發(fā)完即止。
4、此次活動(dòng)主要是面向全學(xué)院學(xué)生及兄弟院校學(xué)生開展的，不允許校外商家在活動(dòng)中進(jìn)行商品銷售。我院學(xué)生可以受校外商家委托買賣商品，但攤主須謹(jǐn)慎小心，以免上當(dāng)受騙。
5、學(xué)生必須完全了解代理公司背景后才能幫助公司銷售商品，不得出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題、服務(wù)問題、夸大其詞問題、不兌現(xiàn)承諾問題等，不得進(jìn)行傳銷等違法活動(dòng)，違反者加入黑名單。
6、不能有3個(gè)以上申請者受同一家商家委托銷售同一種商品。否則不予申請.
7、每次申請只能為兩晚，不能只申請一晚，申請攤位不能連續(xù)三次。否則不予申請。
8、不得在規(guī)定區(qū)域范圍以外擺攤，不得私自換攤。攤主如需為各自攤位做宣傳，須在規(guī)定的地點(diǎn)或網(wǎng)站上進(jìn)行。不得進(jìn)行虛假宣傳，不得在規(guī)定范圍以外私自宣傳，如有發(fā)現(xiàn)加入黑名單。
9、保證攤位衛(wèi)生。營業(yè)前整理攤位，營業(yè)中保持?jǐn)偽磺鍧嵭l(wèi)生，營業(yè)結(jié)束后必須清掃攤位，經(jīng)工作人員檢查合格后方可離開，衛(wèi)生嚴(yán)重違反者加入黑名單。
10、各攤主之間，攤主與顧客之間要以禮相待，不得出現(xiàn)吵罵打架事件，違反者加入黑名單，并上報(bào)學(xué)院保衛(wèi)處處理。
11、活動(dòng)進(jìn)行時(shí)若出現(xiàn)不良情況及時(shí)通知工作人員，尊重活動(dòng)工作人員，聽從工作人員安排，不得頂撞辱罵毆打工作人員。違反者加入黑名單。
12、對于加入黑名單的攤主，永久取消該攤位的活動(dòng)參與資格，追究責(zé)任，情節(jié)嚴(yán)重者將進(jìn)行通報(bào)批評等懲罰。
13、攤主須在規(guī)定的活動(dòng)范圍內(nèi)營業(yè)，不可超時(shí)營業(yè)，如需提前收攤，必須告知工作人員。
14、攤主要保管好自己的商品，如有遺失，被竊，損壞，等問題，主承辦方不予負(fù)責(zé)。
15、活動(dòng)給大家提供一個(gè)交流鍛煉自己的平臺(tái)，盈利只是為了調(diào)動(dòng)大家的積極性，攤主本著服務(wù)同學(xué)的理念，合理交易，不可哄抬物價(jià)，不可進(jìn)行不正當(dāng)競爭。
16、活動(dòng)當(dāng)天所有交易遵循買賣雙方自愿、平等、公平、誠實(shí)守信的原則，如事后產(chǎn)品出現(xiàn)問題，由攤主自己負(fù)責(zé)，主承辦方不負(fù)責(zé)賠償責(zé)任。
17、如果出現(xiàn)不服從工作人員調(diào)節(jié)的違紀(jì)情況，情節(jié)嚴(yán)重的將上報(bào)學(xué)院處理。
創(chuàng)業(yè)策劃書5
為進(jìn)一步提高我校五年制高職電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)業(yè)能力，鍛煉學(xué)生在電子商務(wù)真實(shí)環(huán)境下的網(wǎng)絡(luò)營銷能力，經(jīng)系部研究決定舉辦電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)技能大賽，現(xiàn)將有關(guān)競賽事項(xiàng)通知如下：
一、參賽對象
我系電子商務(wù)專業(yè)各年級(jí)在校生
二、參賽辦法
根據(jù)學(xué)生網(wǎng)店建設(shè)、網(wǎng)店銷售額等方面綜合評定。
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)大賽成績以網(wǎng)店為單位統(tǒng)計(jì)（1人1店），所有參賽選手只要在大賽規(guī)定的成績統(tǒng)計(jì)截止日期（20xx年5月31日）前完成相應(yīng)的競賽內(nèi)容即可。
三、競賽時(shí)間
20xx年5月15日——5月31日
四、競賽平臺(tái)
淘寶網(wǎng)（）。
五、競賽內(nèi)容
參賽學(xué)生在淘寶網(wǎng)獨(dú)立開設(shè)網(wǎng)店或自建網(wǎng)店，進(jìn)行網(wǎng)店設(shè)計(jì)、裝修、維護(hù)與推廣；進(jìn)行網(wǎng)上營銷、促銷、售后服務(wù)，完成交易評價(jià)，實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售目標(biāo)；制作網(wǎng)店策劃書。要求：網(wǎng)店銷售商品必須遵守淘寶網(wǎng)經(jīng)營規(guī)則，嚴(yán)禁發(fā)布非法、違禁物品。
1.確立網(wǎng)店經(jīng)營主題、建立網(wǎng)店商品分類
（1）參賽選手需根據(jù)自己經(jīng)營能力和商品進(jìn)貨渠道，確立網(wǎng)店經(jīng)營主題。
（2）圍繞選定主題挑選相關(guān)的產(chǎn)品組建網(wǎng)店并且設(shè)立相對應(yīng)的商品分類。
（3）提醒各參賽選手應(yīng)注重突出網(wǎng)店的經(jīng)營主題和特色，避免創(chuàng)建綜合類、百貨類網(wǎng)店。
2.網(wǎng)店信息管理
（1）參賽選手須按照競賽要求，完整真實(shí)的添加商品基本信息、維護(hù)店鋪介紹、促銷信息等內(nèi)容。
（2）各網(wǎng)店經(jīng)營者必須真實(shí)發(fā)布配送及支付等相關(guān)服務(wù)公告。
3.網(wǎng)店頁面美化
（1）參賽網(wǎng)店可以使用淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)提供的網(wǎng)店模板，也可以自行制作個(gè)性化網(wǎng)店頁面。
（2）提醒參賽選手關(guān)注自制的頁面設(shè)計(jì)質(zhì)量、鏈接速度及準(zhǔn)確性。
（3）各網(wǎng)店頁面的.內(nèi)容不得包含中國法律明確禁止的內(nèi)容、虛假的促銷信息及服務(wù)承諾，凡網(wǎng)店內(nèi)容涉及違法和侵權(quán)行為的，由此引發(fā)的一切后果由參賽選手自己承擔(dān)。
4.網(wǎng)絡(luò)營銷
（1）參賽選手根據(jù)自己網(wǎng)店主題、所售商品特點(diǎn)及適應(yīng)人群自主擬定線上線下市場推廣方案及計(jì)劃。
（2）參賽選手應(yīng)定期對所開展的營銷活動(dòng)或市場推廣活動(dòng)的效果進(jìn)行評估、總結(jié)。
5.網(wǎng)店運(yùn)營服務(wù)工作
參賽選手及時(shí)查看訂單狀態(tài)，及時(shí)做出真實(shí)、負(fù)責(zé)任的回應(yīng)，并解答客戶的各種咨詢和疑問，做好售前、售中、售后服務(wù)工作。
六、評分規(guī)則
1.網(wǎng)店建設(shè)（20分）。
店鋪LOGO（2分）；店招（3分）；促銷廣告（3分）；商品分類（2分）；
2.客戶服務(wù)：（6分）
通過阿里旺旺及時(shí)與客戶溝通，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。要求參賽選手在與消費(fèi)者或客戶溝通時(shí)，按照《電子商務(wù)營銷類就業(yè)能力與崗位實(shí)踐實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)手冊》的要求：誠信待客、注意語言藝術(shù)及溝通技巧
3.信用評價(jià)（2分）
根據(jù)好評率高低計(jì)分，好評率100%得2分，90%-99%得1分。90%以下不得分。
4.經(jīng)營業(yè)績（60分）
在競賽截止日期前，以成功交易訂單、雙方完成評價(jià)且無退貨為準(zhǔn)，凡淘寶評價(jià)不計(jì)分的銷售額不統(tǒng)計(jì)在內(nèi)。
5.網(wǎng)店策劃書（10分）：決賽選手提交網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)策劃書一份。 說明：嚴(yán)禁虛假交易，一經(jīng)查實(shí)取消參賽資格。
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
學(xué)生設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為參賽總?cè)藬?shù)的10%，二等獎(jiǎng)為參賽總?cè)藬?shù)的20%，三等獎(jiǎng)為參賽總?cè)藬?shù)的30%；對獲一、二、三等獎(jiǎng)學(xué)生的指導(dǎo)教師頒發(fā)指導(dǎo)教師獎(jiǎng)。
創(chuàng)業(yè)策劃書6
一、介紹
主要經(jīng)營韓版服裝、飾品，兼賣韓國風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的生活用品。采用網(wǎng)絡(luò)、店面相結(jié)合的方法，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點(diǎn)。
二、店面選址
為了減少資金投入，直接用靠近公園，霍家村口對面的2個(gè)相連車庫位，剩下租金。
三、店面裝潢
店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。
1、要緊扣韓國風(fēng)格，在店面的裝潢上一定要下功夫，給人強(qiáng)烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光冷暖結(jié)合，空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的！預(yù)計(jì)花費(fèi)5000元。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
1、選貨：首先和韓國的'品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜，爭取最小代價(jià)，爭取更多的貨源。其次瞄準(zhǔn)韓國漢城的散貨批發(fā)市場，選擇精品。再次瞄準(zhǔn)韓國購物網(wǎng)，直接掛到我們的網(wǎng)上，低買高賣。
2、進(jìn)貨渠道：韓國進(jìn)貨直接郵遞回中國，必須談好物流公司，建立良好的合作關(guān)系，爭取最低成本。
五、人力規(guī)劃
創(chuàng)業(yè)初期減少成本，鍛煉個(gè)人能力。不準(zhǔn)備雇服務(wù)員，由我（安陽店面裝潢、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現(xiàn)金交易）、董羽（網(wǎng)頁維護(hù)、到韓國后進(jìn)貨）、王碩（進(jìn)貨）、張維佳等同學(xué)（店面服務(wù)員）負(fù)責(zé)。贏利后才用投資分紅的方法。
六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析
1、裝修費(fèi)5000；2、店面擺放衣服，飾品，小東西等3000；3、其他店面內(nèi)費(fèi)用1000元；4、員工工資在贏利后的月底結(jié)，暫不算在投資內(nèi)；5、余下4000做流動(dòng)資金使用。
共計(jì)：13000元
七、營銷策略
1、開幕促銷
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
2、長期發(fā)展?fàn)I銷策略
（1）、原則：堅(jiān)持走自己的路線，網(wǎng)絡(luò)更新要快，如果運(yùn)營得當(dāng)可以慢慢適當(dāng)拓寬銷售范圍。（2）、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。（3）、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。（4）、方法：
初次來店的驚喜：免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表，并傳遞我們店的特色。
增加顧客購買的可能：①傳達(dá)我們購物方式的先進(jìn)，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息；②利用顧客注冊信息，以某種借口想顧客發(fā)送郵件，施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等；③根據(jù)顧客購買的金額設(shè)置累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
創(chuàng)業(yè)策劃書7
項(xiàng)目名稱：
香yoyo奶茶店
負(fù)責(zé)人：
仙草百搭
所在班級(jí)：
queen
聯(lián)系電話：
20xx年12月5日
第一部分：摘要
公司簡介
公司名稱：
香yoyo奶茶店
主要產(chǎn)品：
奶茶
業(yè)務(wù)范圍：
銷售奶茶，果汁，飲料等
營銷策略：
（1）促銷計(jì)劃和廣告策略
（2）價(jià)格策略
公司戰(zhàn)略目標(biāo)：
第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產(chǎn)，第二年后開始盈利。盡管在南昌奶茶店很多，但是我們會(huì)提高公司知名度，使市場占有率最大化，。預(yù)計(jì)本階段在南昌的市場占有率達(dá)到20%；
第三、四年：進(jìn)一步擴(kuò)展公司項(xiàng)目，開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴(kuò)大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大市場打下基礎(chǔ)。預(yù)計(jì)本階段在南昌的市場占有率達(dá)到40%，并開始建立省內(nèi)連鎖分店，向經(jīng)濟(jì)較好的地區(qū)擴(kuò)展。第五、六年：對公司進(jìn)行進(jìn)一步完善，擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模，隨著公司不斷壯大，打造一個(gè)國際知名的奶茶公司
核心競爭力分析：我公司推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄，優(yōu)樂美，相約等奶茶的各種優(yōu)點(diǎn)，不僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量，口感，包裝，我們的產(chǎn)品更加注重對身體的調(diào)養(yǎng)，真正做到健康，好喝的茶飲料。這是我們的優(yōu)勢，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝周圍其他店面，成為“奶茶之王”的一個(gè)重要法寶。
消費(fèi)者特征與習(xí)慣
1.消費(fèi)者特征
青年人是主力軍，且調(diào)查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，這與女性消費(fèi)者看重奶茶飲品的健康、時(shí)尚特性不無關(guān)系，因?yàn)槟滩鑼ζつw有滋潤美白功效，其中的椰果是粗纖維食品，既可以填飽肚子，又絕對不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一。
2.消費(fèi)者需求
既然是奶茶店，就一定要在保證店面的清潔與舒適，光這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要把店布置的`富有特色，不落俗套，所以店面裝修很重要，讓消費(fèi)者在外面就有種想進(jìn)來逛逛的欲望。當(dāng)然這只是表面的包裝，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都會(huì)經(jīng)過安檢局的嚴(yán)格檢驗(yàn)，絕不會(huì)出現(xiàn)摻假，缺斤少兩的現(xiàn)象。
由于消費(fèi)者大都是年輕情侶，所以一定要給他們營造一個(gè)舒適，安靜，浪漫，優(yōu)雅的氣氛，盡管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以開展一些有特色的促銷活動(dòng)：比如，情侶買可贈(zèng)送情侶對勺；買三杯以上獲贈(zèng)可愛的飾品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侶用的y型吸管。可以在店名上方加幾個(gè)小射燈，最好是發(fā)粉色光，晚上看起來很漂亮，溫馨。
創(chuàng)業(yè)策劃書8
1、公司介紹：本公司是成立于學(xué)院內(nèi)的一家獨(dú)資企業(yè)，主要經(jīng)營店內(nèi)燒烤。公司規(guī)模較小，主要針對學(xué)院內(nèi)的在校學(xué)生及老師這一較為封閉的市場，為同學(xué)們提供想吃燒烤的便利條件。
2、管理者及其組織：本公司雇傭燒烤師傅兩人，接待者兩人，打雜工兩人。接待者和打雜工可以從學(xué)院內(nèi)的學(xué)生中選擇，提供學(xué)院學(xué)生勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)，給公司樹立良好的口碑。
3、主要生產(chǎn)及業(yè)務(wù)范圍：由于本店為燒烤類食品店鋪，所以本店主要商品為：牛、羊肉串，烤魚，烤雞，烤腸，烤燒餅等各種燒烤類食品。主要針對校園內(nèi)居住人群，業(yè)務(wù)范圍較小。
4、市場概貌：燒烤店是現(xiàn)在商業(yè)街上一道亮麗的風(fēng)景，而燒烤市場也頗具規(guī)模。如果在一條商業(yè)街上去開一家燒烤店則面向的就是一個(gè)具有多家競爭對手的一個(gè)小企業(yè)，而在學(xué)院內(nèi)開設(shè)則在某種程度上縮小了市場的規(guī)模。但在這樣小的市場內(nèi)，也同樣具有競爭對手。
5、營銷策略：本店以直銷為主，通過學(xué)生們對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意度來提升企業(yè)的形象，與其他競爭對手形成鮮明的對比，從而占據(jù)市場。
6、銷售計(jì)劃：通過對學(xué)院學(xué)生調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)院內(nèi)學(xué)生共有6000余人，喜歡吃燒烤或在校外吃過燒烤的人數(shù)大約為1/pic/6的人群打開市場，然后再將市場慢慢做大，讓其形成一定的規(guī)模。
7、生產(chǎn)管理計(jì)劃：企業(yè)初期可以預(yù)計(jì)每天500串的銷售量進(jìn)行采購原料，等到市場開拓成功后則可以增加采購量，以滿足每天學(xué)生們的最大需求。而且，本企業(yè)對產(chǎn)品的質(zhì)量問題要嚴(yán)格把關(guān)，以及工作人員尸體的健康，確保肉質(zhì)的新鮮，以防意外事件的發(fā)生。
8、財(cái)務(wù)計(jì)劃：本企業(yè)初期投資大約15000元左右，后期將全部資金用于材料采購及租金方面。
一、市場機(jī)遇與謀略
(一)行業(yè)分析
1、行業(yè)發(fā)展程度
在學(xué)院這一較為封閉的市場環(huán)境中，燒烤行業(yè)只處于發(fā)展的初期，僅有一家校外地毯燒烤，而且常因?yàn)樘鞖狻⑷藛T、節(jié)日等諸多原因停止銷售。所以燒烤行業(yè)對學(xué)院這一塊較小的市場頗具有發(fā)展?jié)摿Γ缛暨M(jìn)入，發(fā)展空間較大。
2、總銷售額及其發(fā)展趨勢
經(jīng)過詢問校外的一家燒烤最好的時(shí)候一天可以賣到400-500串，而如果天氣不好則就會(huì)大大影響銷售量。雖然，到校外購買燒烤異常不變，但是這并沒有影響其市場需求下降，反而有增加的趨勢。所以燒烤行業(yè)正在呈現(xiàn)良性的增長態(tài)勢。
3、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響
對于學(xué)院這樣一個(gè)較為封閉的市場環(huán)境之中，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不會(huì)直接影響到該行業(yè)的發(fā)展，而是會(huì)間接的受到一些影響。如經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，生活水平提高，那么父母每月給學(xué)士的零花錢就會(huì)相應(yīng)的增加，從而刺激同學(xué)們在吃、穿等方面上的消費(fèi)，以此來增加該行業(yè)的利潤。
4、決定發(fā)展的因素
本組認(rèn)為決定其發(fā)展的最主要因素為需求，正是因?yàn)樾枨蟮拇嬖诩捌洳粩嗟臄U(kuò)大，才有企業(yè)的生存及其發(fā)展。
(二)市場預(yù)測
1、需求
通過對校外燒烤攤位的跟蹤走訪發(fā)現(xiàn)，燒烤的需求在呈上升趨勢，但由于其質(zhì)量的不保證，使得其需求量趨于穩(wěn)定。由此可以看出，學(xué)院內(nèi)的學(xué)生對校內(nèi)的燒烤還是有相當(dāng)大的需求的。
2、市場現(xiàn)狀
對于這個(gè)較為封閉的市場，現(xiàn)階段只有一家不正規(guī)的攤位進(jìn)行壟斷式經(jīng)營。所以本公司的進(jìn)入將非常輕松，再加上本企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量上的嚴(yán)格把關(guān)，相信不久將會(huì)有很大的市場份額。
3、競爭廠商概述
本企業(yè)的競爭對手只是一家不正規(guī)的攤位，產(chǎn)品質(zhì)量極不過關(guān)，而且校外經(jīng)營是他的信譽(yù)度大大降低，但是由于本市場中只有其一家經(jīng)營，所以銷售額還是相當(dāng)可觀的。
4、目標(biāo)顧客
本企業(yè)的目標(biāo)顧客為在校的學(xué)生和老師，主要消費(fèi)人群為在校的學(xué)生。
二、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
(一)企業(yè)介紹
1、企業(yè)理念
本企業(yè)以為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的食物與服務(wù)作為企業(yè)理念，希望可以贏得師生們的喜愛
2、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
(1)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)
在學(xué)院內(nèi)壟斷這個(gè)較為封閉的市場，以獨(dú)家的經(jīng)營方式來擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模(當(dāng)然規(guī)模不需要過大，從而達(dá)到長期生存的目的)。
(2)企業(yè)戰(zhàn)略任務(wù)
首先本企業(yè)會(huì)求得在校內(nèi)生存的一席之地，在師生都認(rèn)可之后再尋求企業(yè)的發(fā)展。通過各種宣傳及促銷的手段來擴(kuò)大企業(yè)的知名度，從而擴(kuò)大市場份額，最終達(dá)到壟斷市場的目的。
(二)人員及組織結(jié)構(gòu)
1、燒烤師傅兩人
(1)主要負(fù)責(zé)燒烤各種食物
(2)要求：可以熟練的掌握燒烤的時(shí)間及方法，保證用最少的時(shí)間作出質(zhì)量最高味道最好的食物。
2、接待者兩人
(1)主要負(fù)責(zé)接待來客、裝送食物以及收錢等相關(guān)工作
(2)要求：兩人分工協(xié)作，一個(gè)裝送食物，一個(gè)收銀以免產(chǎn)生衛(wèi)生方面的問題。這兩名員工可以從學(xué)校內(nèi)招聘。
3、打雜工兩人
(1)主要負(fù)責(zé)打掃衛(wèi)生，保持室內(nèi)清潔以及外賣工作
(2)要求：必須肯干能吃苦，眼中有活手腳伶俐的才能雇傭。而且這兩名員工也可以在校內(nèi)招聘。
三、經(jīng)營管理
(一)產(chǎn)品及其服務(wù)介紹
1、產(chǎn)品概述
本企業(yè)產(chǎn)品為各種風(fēng)味燒烤及油炸食品，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，我們還會(huì)增加多種不同的食品進(jìn)行銷售。
2、服務(wù)說明
(1)本企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題將賠償消費(fèi)者10倍的損失。
(2)對于單次消費(fèi)滿10元的顧客，我們可以免費(fèi)送貨且外送你一張1元的代金券。
(3)在本企業(yè)開店之初會(huì)免費(fèi)發(fā)放會(huì)員卡100張(以后辦理50元一張)，凡成為會(huì)員的顧客，可以在本店享受9折的`優(yōu)惠。
(二)營銷策略 1、STP營銷戰(zhàn)略
(1)市場細(xì)分
①消費(fèi)市場劃分
主要針對在校園內(nèi)有燒烤需求的師生
②劃分依據(jù)
根據(jù)需求關(guān)系進(jìn)行劃分
(2)目標(biāo)市場選擇：校園內(nèi)
(3)市場定位：為本校學(xué)生提供一個(gè)燒烤的平臺(tái)，以滿足校園內(nèi)師生的需求。 2、目標(biāo)消費(fèi)者分析
(1)消費(fèi)者購買需求分析 在調(diào)查的50人中，其中40人對燒烤有相應(yīng)的需求，而校外的一家地毯式銷售由于種種原因滿足不了校內(nèi)學(xué)生的需求。
(2)消費(fèi)者購買行為分析
①需要認(rèn)識(shí)：通過周圍人群的影響自行建立。
②信息收集：尋找可以滿足需求的場所，對比分析形成自己獨(dú)特的選擇方式。
③選擇評估:針對自我選擇方式的形成，消費(fèi)者就會(huì)做出相應(yīng)的選擇，為第一次購買奠定了基礎(chǔ)。
④購買策略：在準(zhǔn)備條件完成之后，消費(fèi)者會(huì)對其所選擇的商品進(jìn)行嘗試性購買，從而完成了購買行為。
⑤購后行為：通過對商品的使用，消費(fèi)者會(huì)對商品產(chǎn)生出自己的認(rèn)識(shí)從而進(jìn)行評價(jià)，也決定了是否會(huì)繼續(xù)購買行為的發(fā)生。
3、營銷渠道策略
(1)渠道設(shè)計(jì)原則
以最大程度滿足消費(fèi)者需求為宗旨，方便消費(fèi)者為原則，進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)。
(2)渠道設(shè)計(jì)
①店鋪直銷
②快速外賣
4、項(xiàng)目推廣策略及可行性分析
(1)廣告策略--豐富品牌內(nèi)涵
①品牌名稱：力源燒烤店
②宣傳口號(hào)：力源燒烤讓你，燒出激情，烤出自我
③形象設(shè)計(jì)：福娃中的火娃
(2)目標(biāo)市場推廣
①品牌推廣可行性分析 本校內(nèi)共有大小8個(gè)系，每個(gè)月都有某個(gè)系舉辦大型的晚會(huì)，我們可以向其主辦方提供相應(yīng)的贊助，有助于本企業(yè)品牌在校內(nèi)的推廣。
②推廣方案
a晚會(huì)海報(bào)中可以加以"由力源燒烤店獨(dú)家贊助"幾個(gè)字，以加深同學(xué)們對本企業(yè)的印象。
b晚會(huì)游戲中可以把本店的代金券作為相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
c把力源燒烤品牌寫成搞笑的段子，讓同學(xué)們表演。
5、項(xiàng)目效果預(yù)測
(1)定性分析
①品牌：通過多種方法的運(yùn)用，相信在校內(nèi)所有的學(xué)生都會(huì)知道本企業(yè)的品牌
②對公司的綜合影響：在一次又一次的贊助之后，同學(xué)們一定會(huì)對本企業(yè)有較高的評價(jià)，企業(yè)的信譽(yù)度與知名度將會(huì)大大增加。
(2)定量分析：通過晚會(huì)現(xiàn)場本企業(yè)會(huì)增加1%的購買機(jī)會(huì)(與發(fā)放代金券的數(shù)量有關(guān))，按這個(gè)比例計(jì)算，一學(xué)期本企業(yè)會(huì)增加大約32%，遠(yuǎn)超出本企業(yè)五年計(jì)劃的預(yù)算。 (3)財(cái)務(wù)預(yù)算：每次晚會(huì)可以贊助200元，共計(jì)6400元
四、財(cái)務(wù)預(yù)算
(一)財(cái)務(wù)規(guī)劃
1、校內(nèi)店面租金：10000元/年
2、初期宣傳費(fèi)用：1000元
3、燒烤師傅：20xx元/月
4、其他員工：7元/小時(shí)
5、流動(dòng)資金：4000元
總計(jì)：初期一次性投入15000元
(二)財(cái)務(wù)報(bào)表
1、現(xiàn)金流量表
2、資產(chǎn)負(fù)債表
3、損益表
五、其他
(一)制造計(jì)劃
1、產(chǎn)品制造與技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀
本企業(yè)初期購進(jìn)兩臺(tái)無煙式燒烤設(shè)備，試用期為3年。每天大約銷售在1000串左右，以滿足全校師生的1/6的需求。我們也會(huì)進(jìn)行多方面的改良，時(shí)期可以滿足不同消費(fèi)者的需求，迅速的成為師生們茶余飯后的美味佳肴。
2、新產(chǎn)品投入計(jì)劃
如果本企業(yè)受到消費(fèi)者廣泛的信賴，則我們也會(huì)增加一些飲品供大家選擇，但是飲品的供應(yīng)不是本企業(yè)的主營業(yè)務(wù)，所以我們會(huì)選擇適當(dāng)?shù)娘嬈愤M(jìn)行銷售。
(二)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
1、基本風(fēng)險(xiǎn)
學(xué)校對校內(nèi)餐飲業(yè)的要求相對較高，尤其對食品的質(zhì)量問題尤為關(guān)注。
2、應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的策略
對食品質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)，無論是在采購、制作還是在銷售上都保證讓消費(fèi)者安全放心。
3、機(jī)會(huì)
在吃燒烤的同時(shí)，同學(xué)們避免不了有購買飲品的需求，所以這是本企業(yè)一個(gè)隱性的機(jī)會(huì)市場。
4、五年計(jì)劃
在五年內(nèi)可以把全校生的需求量提高到1/4，日銷量在1500串左右。
六、結(jié)束語
通過對校內(nèi)供求關(guān)系的分析，本企業(yè)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)供求關(guān)系不平衡的隱性市場，我們將抓住此次機(jī)會(huì)大力的開展這個(gè)項(xiàng)目，以求可以在校內(nèi)職工相對封閉的市場中尋求一個(gè)生存發(fā)展的空間，相信本企業(yè)可以在校內(nèi)這片優(yōu)良的土地上茁壯成長。
創(chuàng)業(yè)策劃書9
xx為了滿足現(xiàn)實(shí)或潛在消費(fèi)者的需求，服裝開發(fā)和準(zhǔn)備進(jìn)入特定市場，是青年女大學(xué)生市場，根據(jù)自身資源優(yōu)勢準(zhǔn)備服務(wù)，進(jìn)入市場規(guī)劃如下：
一、市場分析
鑒于學(xué)校門店的租賃，市場相對集中，市場沒有明顯差異，可以采取集中營銷策略。根據(jù)我們對市場的研究，已經(jīng)確定為女大學(xué)生市場。我們所做的是xx服裝市場，而且大多數(shù)女孩追求時(shí)尚，價(jià)格適中，一般女孩的消費(fèi)習(xí)慣都是沖動(dòng)的，而且大部分女生特別喜歡逛街，其實(shí)根據(jù)目標(biāo)市場的調(diào)查，大多數(shù)女孩購物主要是買食物，但她們追求時(shí)尚新穎，看到漂亮的衣服會(huì)買，無論在哪里，所以她們的消費(fèi)習(xí)慣與地理位置無關(guān)，但影響消費(fèi)者購買習(xí)慣的因素是價(jià)格。
目前，我們的商店商品剛剛處于市場發(fā)展階段，所以我們通常優(yōu)先考慮低價(jià)格，當(dāng)然，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，根據(jù)目標(biāo)市場的早期預(yù)測，市場趨勢非常樂觀，現(xiàn)在學(xué)校給我們的外觀是免費(fèi)的，這是我們的市場機(jī)會(huì)，所以我們必須抓住，與其他服裝店相比，這讓我們降低了很多成本，這也是我們的優(yōu)勢，當(dāng)然，也給消費(fèi)者好處，這樣易進(jìn)入市場。
二、競爭分析
1、市場結(jié)構(gòu)吸引力及市場壟斷分析：
在校園里營業(yè)基本上沒有壟斷，只有超市和食堂并且沒有其他商業(yè)性質(zhì)的'店面，經(jīng)過市場細(xì)分，確定后的目標(biāo)市場雖說不是很大，但前景很好，就根據(jù)服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢，在將來可能會(huì)有潛在競爭對手準(zhǔn)備加入競爭行列，這就對我們的市場占有率產(chǎn)生重大影響。
2.產(chǎn)品競爭優(yōu)勢:
xx博物館服裝價(jià)格低廉，款式時(shí)尚新穎。我們也可以根據(jù)學(xué)生描述的款式訂購，以滿足消費(fèi)者的需求為中心，在滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上獲得利潤。
三、營銷方案
1、營銷計(jì)劃：開業(yè)初期，我們將以折扣促銷，有利于消費(fèi)者。同時(shí)，我們將以傳單的形式增加宣傳，深化消費(fèi)者的時(shí)尚和品牌理念，成功進(jìn)入市場，使他們成為商店的忠誠客戶。
2、銷售渠道：我們采用直銷方式，直接從廠家訂購，不僅可以節(jié)省一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)成本，還可以降低采購成本。
3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系：對于供應(yīng)商，我們有非常好的供應(yīng)商，供應(yīng)充足，價(jià)格便宜，新穎時(shí)尚，可以滿足消費(fèi)者的各種需求。
4.價(jià)格方案:營業(yè)之初，xx韓國服裝店采用的定價(jià)方法是盈虧平衡法，然后采用反向定價(jià)法獲得一定的利潤。首先，根據(jù)市場調(diào)查，消費(fèi)者可以接受什么樣的價(jià)格，然后反向確定自己的成本價(jià)格，嚴(yán)格控制自己的成本，最大限度地降低成本。
5.銷售目標(biāo):在廣告充足的前提下，我們的銷售目標(biāo)是月銷量xx預(yù)計(jì)銷售額將達(dá)到目標(biāo)xx多元化，市場份額在世界范圍內(nèi)xx%左右。
6、零售商品品牌戰(zhàn)略：使用零售商品牌可以鼓勵(lì)零售商不遺余力地銷售這些商品，并將這些商品放在更好的位置，通過科學(xué)的商品展示加強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲望，擴(kuò)大銷售。
7.售后服務(wù)：我們將記錄消費(fèi)者購買的商品。如果我們不滿意或有質(zhì)量問題，我們將無條件退貨或全額退款，這不僅保護(hù)了消費(fèi)者的權(quán)益，也不會(huì)損害我們的品牌形象。
四、投資說明書
1.資金需求說明:根據(jù)店鋪情況，店鋪需要局部裝修。在市場上，材料價(jià)格似乎更貴，所以裝修可能需要xx元左右，按月購買，購買成本約為xx月電費(fèi)在元左右xx元左右。
2.投資形式:現(xiàn)金投資1萬元。
五、風(fēng)險(xiǎn)分析
1.如果產(chǎn)品積壓，不能退貨，容易造成直接經(jīng)濟(jì)損失。
2.成本控制分析。在來來往往的路上，運(yùn)費(fèi)和國家的一些政策可能會(huì)在稅費(fèi)或其他相關(guān)事項(xiàng)上收取一定的費(fèi)用，這將使成本難以控制。
六、成本分析
根據(jù)最初的裝修費(fèi)用，加上第一次購買費(fèi)用和第一個(gè)月的電費(fèi)xx元左右，加上宣傳費(fèi)用總額xx元左右。
創(chuàng)業(yè)策劃書10
運(yùn)營模式
基地培訓(xùn)(免費(fèi))――》運(yùn)輸(自費(fèi))――》住宿(自費(fèi))――》推薦工作(免費(fèi))――》每月工資的10%-15%傭金
在后期的勞動(dòng)關(guān)系中公司、客戶(也就是需要保姆的人)和保姆形成一種新的勞動(dòng)關(guān)系。
客戶：將保姆每月工資交給我。
保姆：我將每月工資抽取10%后發(fā)給她
在這種新的勞動(dòng)關(guān)系中每個(gè)人都有利益，這種利益會(huì)維持這種新的勞動(dòng)關(guān)系。
對于客戶：
我們承諾不滿意可以隨時(shí)重新更換保姆，并且尋找保姆的最大擔(dān)憂就是這個(gè)保姆的人品問題。在這里我們以整個(gè)公司作為后盾來處理客戶提出的各種申訴要求。包括盜竊財(cái)務(wù)、各種有意無意的過時(shí)帶來的經(jīng)濟(jì)損失。在原來保姆本人是沒有能力負(fù)擔(dān)的，現(xiàn)在有整個(gè)公司作為擔(dān)保，最大限度的降低原來的損失。
對于保姆：
在以前的勞動(dòng)關(guān)系中，這一類是弱勢群體在城市中沒有依靠，不熟悉生存環(huán)境。我們在收取每月10%到15%的傭金之后將為他擔(dān)負(fù)以下責(zé)任，免費(fèi)的推薦工作、解決勞資糾紛、無償?shù)姆稍⒂绕渲卮蠹膊『腿松韨Φ馁r補(bǔ)和治療。這樣他們就徹底解決了在城市生活打工中的最大問題。
公司的'利潤來源：
我們在整個(gè)勞動(dòng)關(guān)系中實(shí)際上充當(dāng)了兩者之間的仲裁覺色，實(shí)際上就相當(dāng)于一個(gè)微型的保險(xiǎn)公司，我們的利潤來源于拋開那些非正常需要賠負(fù)和糾紛解決的，剩下來的資金。
舉例子來說
假如我們有5萬保姆簽訂合約，每個(gè)保姆的月工資為500元那么10%就是每月250萬的收入，一年為2500萬。5萬保姆中出現(xiàn)重大疾病，糾紛等等需要支出的占30%，我們一年至少擁有過千萬的收益。而目前北京需要的保姆為20萬，上海和廣州也為10左右。我們不但能引進(jìn)新的也可以吸吶現(xiàn)有的勞務(wù)人員加入到這個(gè)體系中來。
創(chuàng)業(yè)策劃書11
一、活動(dòng)主題：
百科知識(shí)風(fēng)暴競賽
二、活動(dòng)目的：
擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面，挖掘?qū)W生愛知識(shí)用知識(shí)熱情
為了豐富在校大學(xué)生的校園文化生活，引導(dǎo)廣大大學(xué)生群體關(guān)注社會(huì)，拓展知識(shí)面，充實(shí)和激勵(lì)自我，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作精神，經(jīng)管系學(xué)生會(huì)特此申請承辦知識(shí)風(fēng)暴競賽活動(dòng)。活動(dòng)的內(nèi)容涉及到經(jīng)管系各個(gè)專業(yè)的專業(yè)知識(shí)，歷史知識(shí)，日常生活小知識(shí)，歇后語，燈謎等等。同時(shí)，本次邀請賽也將為廣大同學(xué)提供了一個(gè)展示自我的舞臺(tái)，選拔出了一批綜合素質(zhì)高的選手，充分展現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采風(fēng)貌。
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
初賽時(shí)間和地點(diǎn)：3月1號(hào) 到時(shí)具體再通知
復(fù)賽時(shí)間和地點(diǎn)：3月17號(hào)
決賽時(shí)間和地點(diǎn)：3月24號(hào) 到時(shí)具體再通知
四、活動(dòng)參加的對象：
經(jīng)管系全體學(xué)生
五、報(bào)名時(shí)間：
3月1號(hào)8號(hào)
報(bào)名方法：參賽成員到各班班長，再由班長交給學(xué)生會(huì)成員(見后面)
六、活動(dòng)的流程：
初賽安排：
具體流程：
(一)回答主持人的提問和快速搶答，題目類型分為必答題與搶答題。分別選出前8名進(jìn)入復(fù)賽。
(二)進(jìn)行快速搶答環(huán)節(jié)，當(dāng)主持人讀完題目，參賽者中有知道答案的，馬上以最快的速度站起來，并取得作答權(quán)利。快速搶答題有15道題。
(三)進(jìn)行必答題環(huán)節(jié)，必答題由每組的隊(duì)長抽出一組必答題目，當(dāng)主持人讀完題目，在3秒內(nèi)作答。每組題有2道。
復(fù)賽的安排：
復(fù)賽以筆試為主，一個(gè)組有12道題目，題目類型(選擇題7道，判斷題5道，其中選擇題中專業(yè)題占2%)，12道題分為四部分，由四位組員協(xié)商完成，在做題期間不可討論，在3分鐘內(nèi)完成，分別選出前4名進(jìn)入復(fù)賽。
決賽安排：
(1)決賽以游戲和問答方式為主，每隊(duì)基本分為1分。
(2)活動(dòng)開始之前，由嘉賓發(fā)言，并由進(jìn)入決賽的隊(duì)員進(jìn)行自我介紹和才藝表演(才藝表演可以派出一兩個(gè)組員上臺(tái)表演，但是最好一個(gè)隊(duì)伍一起表演。)
(3)快速搶答題：當(dāng)主持人讀完題目，參賽者有知道答案的，馬上把身邊的氣球戳破，然后代表取得作答權(quán)利，若答對題目的加1分，答錯(cuò)的不扣分，總共有2道題目。
(4)幸運(yùn)搭檔題：每小組輪流上場，其中兩個(gè)隊(duì)員(A、B)需要面對觀眾，PPT播放A、B需要描述的'事物時(shí)，另外兩個(gè)隊(duì)員(C、D)背對觀眾并要蒙住眼睛，當(dāng)此環(huán)節(jié)正式開始，A、B知道答案并通過肢體語言來提示自己的搭檔(C、D)，如果C、D在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)答對一題加1分，每個(gè)組5分鐘。
(5)觀眾互動(dòng)題：
(1)有獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，用音樂傳球，當(dāng)音樂起到音樂停的時(shí)候，手上拿著氣球的六名觀眾就有獲得回答問題的機(jī)會(huì)，游戲內(nèi)容為
A、分別把小紅旗綁在腳上，與此同時(shí)，手里也拿小紅旗，然后等音樂響起，主持人就馬上發(fā)出號(hào)令左手右腳，右手右腳，觀眾就要把手給舉起，同時(shí)把腳給抬起，如果動(dòng)作和主持人的口令對不上的，就要被淘汰出局，剩下的兩個(gè)隊(duì)為勝利隊(duì)，勝利隊(duì)的觀眾將會(huì)獲得豐盛獎(jiǎng)品。
B、由主持人讀題目(題目類型可以是燈謎，IQ題，歇后語)，最快舉手的觀眾站起作答，答對就有一份獎(jiǎng)品。
(觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)總共派出六份獎(jiǎng)品)
(6)驚險(xiǎn)必答題：
A、主持人讀完題目后，參賽者必須在限定時(shí)間內(nèi)作答，答對加2分，答錯(cuò)減1分。
B、可以五十五十(去掉兩個(gè)錯(cuò)誤的選項(xiàng)，如果最后還是答錯(cuò)，答錯(cuò)減1分。)可以請現(xiàn)場的觀眾作答，也可以打電話給自己的任何一個(gè)親朋好友幫助你回答問題，答對加2分，答錯(cuò)減1分，五十五十，請觀眾作答和打電話的機(jī)會(huì)各一次。)每組大約8道題
(8)宣布結(jié)果：在等待結(jié)果的期間，進(jìn)行學(xué)生會(huì)成員的才藝表演(人員內(nèi)定)，例如小品，唱歌等等，或者考慮邀請社團(tuán)進(jìn)行表演。
七、活動(dòng)的嘉賓：
初賽：經(jīng)管系學(xué)生會(huì)相關(guān)人員。
復(fù)賽：學(xué)生會(huì)人員。
決賽：邀請3-5個(gè)老師，各個(gè)系的主席、
一等獎(jiǎng)：一個(gè)小組 獎(jiǎng)狀及證書+相框4個(gè)+團(tuán)隊(duì)集體照+筆記本
二等獎(jiǎng)：一個(gè)小組 獎(jiǎng)狀及證書+娛樂雜志及名人名書
三等獎(jiǎng)：一個(gè)小組 獎(jiǎng)狀及證書+筆記本
最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)：4人(由評委評分決定) 獎(jiǎng)狀及證書+精美禮品
八、獎(jiǎng)品的安排：
獎(jiǎng)狀及證書、筆記本、娛樂雜志及名人名書、相框 4個(gè)、精美禮品
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:3元
備注：
(一)期間學(xué)生會(huì)成員利用早讀期間，在1號(hào)8號(hào)向經(jīng)管系8級(jí)進(jìn)行宣傳。
(二)于此同時(shí) ，在、、、進(jìn)行宣傳
(三)面向經(jīng)管系全體成員征集報(bào)名，以班為參加主體，以小組為單位(每個(gè)小組要起一個(gè)名稱)，每個(gè)小組成員4人，每個(gè)小班要有一個(gè)小組參加。
創(chuàng)業(yè)策劃書12
一、運(yùn)營模式
“貓咪時(shí)光+品嘗咖啡”新營運(yùn)模式，采用單店經(jīng)營，以獨(dú)特的貓咪服務(wù)員為特色，主打產(chǎn)品為貓咪；“朵喵喵”寓意為“貓咪面前人人平等”，在貓咪的世界中拋卻煩惱、壓力，只有單純的貓咪和自己，消費(fèi)者在“朵喵喵”貓咪咖啡館享受的是貓咪輕松時(shí)光，咖啡作為貓咪取悅顧客的主打道具；
二、產(chǎn)品和服務(wù)
1、產(chǎn)品和服務(wù)描述
1以貓咪為本店主打，店內(nèi)有10只貓自由活動(dòng)，還有各種貓玩具自助取用，顧客可以跟貓近距離接觸、耍玩、喂食、撫摸貓咪等，可以以此放松平日工作學(xué)習(xí)的緊張情緒，排解孤獨(dú)感；
2攝影愛好者可以付少量費(fèi)用進(jìn)行以貓咪為主題的攝影活動(dòng)，提供場地進(jìn)行聚會(huì)交流；繪畫愛好者也可以在此進(jìn)行貓咪主體寫生，好的作品本店將付費(fèi)購買；
3店內(nèi)同時(shí)出售各種冷熱咖啡、特調(diào)茶飲、現(xiàn)烤曲奇、手工芝士蛋糕等；其中，因品類主打馬來西亞白咖啡，該品種咖啡在周邊咖啡店內(nèi)還未出現(xiàn)，并且白咖啡純度高，口感好，咖啡因含量低，更適合害怕喝咖啡影響休息的學(xué)生人群；
4店內(nèi)將有專門工作人員為10只貓咪開放各自的BLOG，并提供店內(nèi)貓咪的周邊商品出售，如T-shirt、臺(tái)歷、徽章、卡片等，為喜愛這些貓咪的人提供小型紀(jì)念品；還將用透明的存錢罐為每只貓咪設(shè)立自己的“貓糧基金”用于購買貓糧，另設(shè)有貓咪的醫(yī)療基金用于貓咪的醫(yī)療費(fèi)用，顧客可自愿捐款；
5歐式的裝修風(fēng)格，舒緩寧靜的鋼琴曲，慵懶安靜的貓咪，醇香的咖啡，為顧客提供了舒適的放松環(huán)境，營造略有“小資”感的氛圍；
6有專人為貓咪進(jìn)行定期的疫苗和清潔梳理工作，以保證貓咪的健康和顧客的健康安全；顧客在與貓咪接觸前也要用專門的清潔劑清潔雙手；
貓咪咖啡館將為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，讓顧客在品咖啡嘗甜點(diǎn)的同時(shí)，在這里體驗(yàn)貓文化、與貓咪玩樂放松心情、享受慵懶的貓咪為人帶來的愉悅感，使貓咪咖啡吧成為休閑、情侶聚會(huì)、攝影愛好者聚集的好場所；
貓咪咖啡館與周邊咖啡館的主打特色不同，與周邊咖啡館形成客源互補(bǔ)；
2、競爭比較
競爭者
現(xiàn)在階段廈大附近雖然有各色的主題咖啡屋，但不存在太多的同類型動(dòng)物咖啡廳經(jīng)營者，除了與咖啡屋之間正常競爭之外，我們還需將一部分的注意力用于關(guān)注相對較多的替代品行業(yè)競爭者，即單獨(dú)的奶茶店與烘焙屋；其中最具競爭力的是“音樂頻道”與“叭卟”奶茶；他們具有一定的競爭實(shí)力，特別是學(xué)校內(nèi)部的“叭卟”奶茶店，由于處在學(xué)生購物街的中段位置，屬于必經(jīng)之地，且靠近學(xué)生公寓區(qū)，在其第一商圈具有相對豐富的客源，除此之外其本身的品牌優(yōu)勢也較為顯著；與此相比，“音樂頻道”屬于低檔奶茶店，與“叭卟”較為靠近，同樣具有其地理上的優(yōu)勢，該店以多類型的產(chǎn)品午飯、飲品、燒烤與良好的服務(wù)態(tài)度吸引顧客，并由于開店經(jīng)營時(shí)間較長，已具有較多的忠實(shí)消費(fèi)者；與其多類型的產(chǎn)品相比，本店的優(yōu)勢在于新穎的白咖啡和消費(fèi)的氛圍與環(huán)境，以良好的服務(wù)、安靜的環(huán)境及與貓咪零距離接觸作為主要的賣點(diǎn)，客戶群體主要定位于學(xué)生情侶及愛貓人士，注重顧客的消費(fèi)體驗(yàn)；
競爭優(yōu)勢和競爭亮點(diǎn)
首先xx還沒有貓咪咖啡館，以貓咪為代言，特色鮮明，不僅可以吸引愛貓人士，還可以引來顧客的好奇心，吸引潛在消費(fèi)者，消費(fèi)潛力巨大；同時(shí)，目標(biāo)消費(fèi)者為學(xué)生，設(shè)立基金，不同于其他商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳，情感上更容易為消費(fèi)者接受；
高校是人口極為密集的場所，同時(shí)整體上知識(shí)文化素質(zhì)比較高，接受了較多西方思想和生活方式，易于接受新事物；他們有強(qiáng)烈的追求較高品位的生活方式的欲望；而且年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易形成顧客忠誠；也易于結(jié)隊(duì)消費(fèi)，人群集中，易產(chǎn)生示范和模仿消費(fèi)效應(yīng)；廈大作為一個(gè)較為專業(yè)設(shè)置偏向文科的高校，主要的消費(fèi)群體為女生，“朵喵喵”咖啡屋以貓咪為“代言人”，首先就吸引眼球，打開市場大門；
做為一種較為高檔的飲品，白咖啡要與價(jià)格較低的奶茶競爭，弱點(diǎn)便在于其價(jià)格；本土咖啡館未出現(xiàn)馬來西亞白咖啡，該品種咖啡咖啡因含量低，更適合害怕喝咖啡影響休息的學(xué)生人群，這一點(diǎn)上是很大的優(yōu)勢，在加上輔以其他的小零食，不失為休息消遣的好場所；因此在宣傳中我們應(yīng)更注重白咖啡本身對人體的益處與咖啡屋的消費(fèi)環(huán)境，首先從白咖啡的優(yōu)點(diǎn)來講，適合現(xiàn)代人特別是女性消費(fèi)群體注重健康的理念：
白咖啡含有一定的營養(yǎng)成份咖啡的煙堿含有維他命B，而且烘焙過的咖啡豆比生咖啡豆含量多；其他的還含有游離脂肪酸、咖啡因、丹寧酸等；
白咖啡對皮膚有益處咖啡可以促進(jìn)代謝的`機(jī)能，活絡(luò)消化器官，改善皮膚粗糙；此外，使用咖啡粉洗澡是一種溫?zé)岑煼ǎ谷戆l(fā)熱流汗而達(dá)到減肥的效果；
白咖啡有解酒的功能的確如此，咖啡會(huì)使肝或腎活絡(luò)起來，酒后若喝咖啡，將使由酒精轉(zhuǎn)變而來的乙醛快速氧化，分解成水和二氧化碳而排出體外；
白咖啡可以消除疲勞它能促進(jìn)心臟的功能，使血液循環(huán)順暢，迅速地供給全身氧氣和養(yǎng)分，并且?guī)椭闻K處理體內(nèi)廢物經(jīng)由腎臟排出體外；這種促進(jìn)代謝的功能，能有效消除疲勞；
一日三杯白咖啡可預(yù)防膽結(jié)石美國哈佛大學(xué)研究人員發(fā)現(xiàn)，每天喝兩到三杯白咖啡的男性，得到膽結(jié)石的幾率比不喝咖啡的人低了40％，而每天喝咖啡達(dá)四杯以上的話，得膽結(jié)石的幾率更降為45％；
常喝白咖啡可能防止放射線傷害放射線傷害已經(jīng)成為目前較突出的一種污染和危害；尤其是家用電器的輻射：如長期操作電腦的人，家中的微波爐、電視機(jī)等等；尤其對孕婦的輻射已影響到下一代的健康；這方面的報(bào)道屢見不鮮；
白咖啡的保健醫(yī)療功能強(qiáng)筋骨、利腰膝、開胃促食、消脂消積、利竅除濕、活血化瘀、息風(fēng)止痙、抗氧化及護(hù)心功能等；
白咖啡對人情緒的影響力咖啡可以促進(jìn)你的機(jī)警程度，且有長時(shí)間的提神效應(yīng)；
而在咖啡屋的消費(fèi)環(huán)境上，我們的優(yōu)勢在于：
與寵物貓的零距離接觸，由于國內(nèi)大部分高校宿舍都有禁止養(yǎng)貓的規(guī)定，且宿舍養(yǎng)貓也存在著諸多的不方便之處，因此高校生在校內(nèi)能夠真正零距離接觸寵物貓的機(jī)會(huì)便屈指可數(shù)，而這正是本咖啡屋的最大亮點(diǎn)；光顧咖啡屋的顧客能夠在享受健康咖啡給帶來的自我放松同時(shí)與貓咪的互動(dòng)，并享有對貓咪的冠名權(quán)，還可以在店中購買與貓咪本身相關(guān)的各色飾品，實(shí)為愛貓人士的不二去處；
就消費(fèi)環(huán)境而言，安靜的氛圍，暖色的燈光，主打柔和風(fēng)的店內(nèi)裝飾，以及座位之間較大的間隔設(shè)置給了眾多學(xué)生情侶更多的空間來享受兩個(gè)人之間的世界，而不必?fù)?dān)心過往顧客的打擾；除此之外中等層次的價(jià)格定位，精心挑選的飲品糕點(diǎn)搭配，一方面保證產(chǎn)品仍然能夠與在校生的消費(fèi)水平相搭配，另一方面也是本店飲品質(zhì)量與消費(fèi)檔次的體現(xiàn)，與一般的專業(yè)奶茶店與綜合性餐飲店相比具有更高的消費(fèi)滿足感；
除此之外貓咪咖啡館有很好的心理效應(yīng)，貓咪咖啡館一度風(fēng)靡日本，在日本著名博主伊波音看來，貓咪們能幫助人類緩解緊張和抑郁的情緒，咖啡館的意義不只是喝咖啡，他還意味著幽雅的環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和放松的心情；咖啡館滿足了他們情感交流、商務(wù)溝通、享受生活的種種需求；這才是咖啡館真正意義上的價(jià)值；
除此之外，我們還可以推出如下措施來增加咖啡屋的客流量與受關(guān)注度：
1積分打折制度和積分獎(jiǎng)品制度
積分打折制度就是根據(jù)消費(fèi)者在本店中消費(fèi)到一定的份額，或者次數(shù)，可以給予一定的打折次數(shù)；而積分獎(jiǎng)品制度就是給予一些小商品，或者是神秘禮物之類的；
2限量打折價(jià)享受產(chǎn)品份額制度
限量打折價(jià)享受產(chǎn)品份額制度就是在一定的時(shí)間段，或者是有規(guī)律的周期中每天給予一定份額的產(chǎn)品處于低價(jià)位處理；在制定這樣的時(shí)間的時(shí)候可以根據(jù)學(xué)校中學(xué)生上課的規(guī)律來自行定制或者更改；
3、資源、技術(shù)
自身資源
資金來源：創(chuàng)業(yè)合伙人自有儲(chǔ)蓄：50000元，親友資助：50000元，股票質(zhì)押：50000元，創(chuàng)業(yè)貸款：大學(xué)生3年免息創(chuàng)業(yè)貸款50000元
1自身從業(yè)資源，店主擁有兩年的飲品相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，擁有豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)與商業(yè)人脈資源，較為熟悉飲品店開店流程，能夠盡快使得咖啡店進(jìn)入正軌；
2幾位合伙人本身皆為愛貓人士，對寵物貓的照顧與飼養(yǎng)較為熟悉，在打理本店寵物的同時(shí)還能夠與同為愛貓人士的客戶進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，能夠吸引并保持一定的忠實(shí)消費(fèi)者；
技術(shù)
1利用獨(dú)特的馬來西亞白咖啡作為本店主打，在保持咖啡原味的同時(shí)也體現(xiàn)了健康的生活態(tài)度，具有較好的市場賣點(diǎn)；
2專業(yè)的咖啡制作器具與人員，加以良好的消費(fèi)環(huán)境，能夠體現(xiàn)消費(fèi)者較高的消費(fèi)格調(diào)與生活情趣，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)；
三、市場分析
1、市場需求
1本區(qū)域1平方公里范圍內(nèi)有xx大學(xué)、xx理工學(xué)院、華僑中學(xué)等院校，有眾多的學(xué)生以及學(xué)生情侶；
2周邊特色家庭旅館的迅速發(fā)展，有眾多外地游客入住；
3廈大西村及南華路是一個(gè)人氣高的小型商圈；
4南華路內(nèi)有眾多舊時(shí)的領(lǐng)事館和別墅，居住著不少外國人，xx大學(xué)也有眾多留學(xué)生，西方的文化中對動(dòng)物有更高的接受程度并且喜愛；
5該區(qū)域?yàn)楸姸鄶z影愛好者的聚集地，有關(guān)貓的攝影也足夠吸引；
6以貓為特色主打的咖啡館，會(huì)在一定程度上吸引專程前來體驗(yàn)的人群；
7周末該區(qū)域常聚集出來放松緊張情緒的白領(lǐng)；
8xx愛貓人士眾多，這一人群不受地域限制；
9周邊有不少日本漫畫吧，貓咪文化同樣源自日本也同樣受喜愛漫畫的群體所接受；
2、行業(yè)發(fā)展趨勢
1xx是一個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)，居民生活水平較高，但是物質(zhì)上的富足還需輔以充實(shí)的精神生活，貓咪咖啡館的存在，能夠讓他們在這里與貓咪玩耍，他們通常在下班、下課或周末來這里邊喝咖啡邊與貓為樂；其實(shí)喝咖啡倒是其次，最主要的是跟貓咪一起玩耍能緩解壓力和孤獨(dú)；
2貓咪是人們最喜歡飼養(yǎng)的寵物之一，最與人親近，xx人生活安逸，喜歡安靜有情調(diào)的生活，既愛貓又愛喝咖啡的人很多，貓咪咖啡館符合他們的需求；
3咖啡消費(fèi)品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力；單純的速溶咖啡己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求了，消費(fèi)者開始認(rèn)知咖啡的品牌、風(fēng)格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣；咖啡不再僅僅是一種飲料，它逐漸與時(shí)尚、品味緊緊聯(lián)系在一起，體現(xiàn)出高品質(zhì)的現(xiàn)代生活；或是交友談心，或是商務(wù)會(huì)談，或是休閑怡情，盡在一杯音樂彌漫的咖啡中；
4近十年來咖啡店紛紛在國內(nèi)各大城市的街頭涌現(xiàn)，尤其是隨著星巴克、上島等數(shù)家大型企業(yè)集團(tuán)的進(jìn)入，市場上呈現(xiàn)出一片熱鬧景象；在xx，咖啡消費(fèi)市場發(fā)展迅速，已經(jīng)成為該座城市消費(fèi)的一大潮流，雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國際咖啡公司紛紛在中國設(shè)立分公司或工廠，根據(jù)一項(xiàng)在12個(gè)內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民喝咖啡；過去一年內(nèi)喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區(qū)除了上海之外，還有昆明、云南、杭州和天津；
5教育水準(zhǔn)、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關(guān)；意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式；xx生活水平高，喝咖啡正好是一種身份象征，能夠滿足xx人對生活的各種彰顯性消費(fèi)；越來越多的人走進(jìn)咖啡店；
6咖啡的消費(fèi)群體逐漸成長壯大，咖啡文化正在內(nèi)地城市逐漸形成，而且每年國內(nèi)的咖啡消費(fèi)市場還在持續(xù)擴(kuò)大；咖啡店在以茶為主要飲品的國家中初步站住了腳，進(jìn)一步說明咖啡可以被不同文化背景的人接受；雖然目前國內(nèi)人均咖啡消費(fèi)量與歐美國家相比還有很大的差距，但中國的咖啡市場正在以每年30%以上的速度擴(kuò)大，中國的咖啡市場有著巨大的增值空間；
3、競爭分析
1與強(qiáng)勢品牌店的間接競爭；
目前xx的大型連鎖咖啡館星巴克Starbucks，以及來自美國的Coffee Beanery，源自日本的真鍋咖啡Manabe，還有寶島臺(tái)灣的上島咖啡等都在平分秋色；我們的目標(biāo)群體定位與這些開在鬧市區(qū)的大型連鎖咖啡沒有直接的聯(lián)系，所以競爭不大；
2直接競爭對手；
廈大附近南華路上的咖啡館，多少已經(jīng)有一定的知名度，且廣受廈大學(xué)子與附近居民喜愛；美麗時(shí)光、雅舍、黑糖、九里香等；各有各的特色；我們必須創(chuàng)立自己別具一格的風(fēng)格，區(qū)別于其他主題咖啡館；
四、推廣計(jì)劃
當(dāng)前最重要的是盡快建立本店的知名度，
1廣告宣傳
①園區(qū)內(nèi)路邊的液晶顯示屏播放本店精心制作的貓咪咖啡服務(wù)員短片；
②內(nèi)部校園報(bào)刊上刊登廣告，并配合校園廣播在上下課高峰期間的宣傳，將“貓咪時(shí)光+品嘗咖啡”作為主要的宣傳口號(hào)；
③為廈大近期的全校性活動(dòng)提供贊助并要求冠名，在校園內(nèi)提高自身知名度
④印制小型宣傳單由專門的員工負(fù)責(zé)發(fā)往每個(gè)宿舍，對貓咪咖啡館進(jìn)行介紹，并向?qū)W生群體征集店內(nèi)十只貓咪的名字，后在廈大學(xué)生論壇處進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投票，得票最高的名字將被用來命名店內(nèi)的貓咪，而該名字的主人將獲得一份由店內(nèi)提供的精致禮品與終身會(huì)員；
2媒體營銷
①在本市發(fā)行量最大的報(bào)紙上請記者做專訪，報(bào)道貓咪與咖啡的故事和貓咪咖啡館創(chuàng)立的心路歷程；
②在xx地區(qū)各大網(wǎng)絡(luò)論壇，特別是廈大學(xué)生論壇創(chuàng)建一個(gè)以“貓咪、咖啡和生活”為主題的帖子，對店面進(jìn)行宣傳，邀請學(xué)生為店面提供創(chuàng)意，創(chuàng)意若被采納便可免費(fèi)獲得本店會(huì)員資格，享受各項(xiàng)打折優(yōu)惠；
3服務(wù)營銷
①建立會(huì)員卡制度；卡上印制會(huì)員的名字及喜愛的貓咪，可作為卡片掛飾；會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.8折；但會(huì)員可以將自己喜愛卻不能養(yǎng)的貓咪寄養(yǎng)在本店中，本店將免費(fèi)提供貓咪培訓(xùn)，這樣會(huì)員進(jìn)店消費(fèi)的貓咪伙伴就可以是自己的寵物；
②個(gè)性化服務(wù)；在桌上放各品種貓咪的圖片，內(nèi)嵌相對應(yīng)的貓咪知識(shí)、生活物語；
五，財(cái)務(wù)計(jì)劃
預(yù)估計(jì)劃成本
創(chuàng)業(yè)總資金：20萬元=6萬元開辦費(fèi)用+12萬元運(yùn)行費(fèi)用+2萬元周轉(zhuǎn)金
12萬元運(yùn)行費(fèi)用中包括6個(gè)月的預(yù)虧固定費(fèi)用
資金來源
創(chuàng)業(yè)合伙人自有儲(chǔ)蓄：50000元
親友資助：50000元股票質(zhì)押：50000元
創(chuàng)業(yè)貸款：大學(xué)生3年免息創(chuàng)業(yè)貸款50000元
開辦費(fèi)用
營業(yè)證照辦理費(fèi)：6000元店面中介費(fèi)：1000元
寵物貓購買費(fèi)：5000元寵物培訓(xùn)師：1000元
創(chuàng)業(yè)顧問費(fèi)：5000元店面設(shè)計(jì)裝修費(fèi)：10000元
初期管銷費(fèi)：8000元廣告宣傳費(fèi)：4000元
店內(nèi)設(shè)備購買柜臺(tái)、桌椅、貓咪玩具等：10000元
初期商品購買費(fèi)咖啡原料、貓糧、周邊：10000元
每月固定費(fèi)用
水電瓦斯費(fèi)：1000元設(shè)備折舊費(fèi)：1000元
管銷費(fèi)用：8000元店面租金：6000元
原材料購置費(fèi)：20xx元周轉(zhuǎn)現(xiàn)金：20xx元
預(yù)計(jì)未來數(shù)年損益表
1一杯咖啡的平均價(jià)位在20元左右，成本為10元，
一份精致糕點(diǎn)平均價(jià)位為20元左右，成本為10元，
若餐點(diǎn)與咖啡搭配銷售，則毛利率為40-20/40100%=50%
2每月固定費(fèi)用為20000元，則每日平均營業(yè)額為20000/0.5/30=1333.3元
每日售貨件數(shù)為1333.3/40=34件，即每日至少應(yīng)賣出34件餐點(diǎn)才能保證損益平衡
3店面面積約為100m2，除去店面裝修擺設(shè)占用面積，店面座位約為10桌，
則日回轉(zhuǎn)數(shù)為3420/10/20=3.4，即每日每座至少應(yīng)有四個(gè)客人，
才能保證日損益平衡營業(yè)額
4若定為在第6年初收回成本，則200000/5/12/30=112元，112/20=5.6份，5.6+34=40份，每天應(yīng)賣出40份餐點(diǎn)，或取得純收入800元已扣稅，才能保證在第六年初收回成本
資產(chǎn)負(fù)債表
親友資助：50000元：擬歸還日期為咖啡店第五年年末
創(chuàng)業(yè)貸款：大學(xué)生3年免息創(chuàng)業(yè)貸款50000元：擬歸還日期為3年貸款到期之日
創(chuàng)業(yè)策劃書13
公司名稱：晨諾文化傳媒股份有限公司。
項(xiàng)目名稱：服務(wù)業(yè)。
企業(yè)顧問：戴建。
指導(dǎo)老師：唐敏。
公司簡介：本公司是一家股份有限公司，合伙人共掌握60%的股份另外40%歸股東所有。公司主營業(yè)務(wù)：文化交流、會(huì)展策劃、品牌策劃、商業(yè)演出。中國大學(xué)生人數(shù)預(yù)計(jì)20xx年達(dá)到3000萬，中國大學(xué)生所代表的市場潛力也將上升。同時(shí)，中國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，外資企業(yè)涌入中國國內(nèi)市場，本土企業(yè)面臨競爭壓力，企業(yè)宣傳推廣更是打響企業(yè)品牌的第一步。因此，我公司抓住大學(xué)生市場以及國內(nèi)企業(yè)宣傳市場，擴(kuò)大發(fā)展本公司。
戰(zhàn)略目標(biāo)
市場分析
1.經(jīng)營對象分析
中國大學(xué)生人數(shù)預(yù)計(jì)20xx年達(dá)到3000萬，中國大學(xué)生所代表的市場潛力也將上升。因此，我們公司抓住時(shí)機(jī)，針對大學(xué)生開展一系列的商業(yè)計(jì)劃。爭取抓住大學(xué)生市場，積累資本，并為后期發(fā)展做好資金準(zhǔn)備。
2.國家大學(xué)生優(yōu)惠政策
（1）免收行政事業(yè)性收費(fèi)。
（2）現(xiàn)行稅收優(yōu)惠政策和創(chuàng)業(yè)經(jīng)營場所安排等扶持政策。
（3）可申請不超過5萬元的小額擔(dān)保貸款，對合伙經(jīng)營和組織就業(yè)的可按規(guī)定適當(dāng)擴(kuò)大貸款規(guī)模。
（4）有創(chuàng)業(yè)意愿的高校畢業(yè)生參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)時(shí)，按規(guī)定，給與職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼。
3.創(chuàng)業(yè)商機(jī)與潛力分析
（1）媒體市場優(yōu)勢研究：媒體通過資源置換方式，改變了獲得廣告媒介資源必須付費(fèi)的慣例。
（2）新模式讓共合互動(dòng)傳媒在獲得廣告陣地的同時(shí)也獲得了廣告客戶。
（3）真正實(shí)現(xiàn)了廣告選購的自主化定制和廣告投放的個(gè)性化發(fā)揮，效果更精準(zhǔn)有效。
（4）變被動(dòng)收看為主動(dòng)關(guān)注，更好的提供廣告投放效果。
企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)綜述：
企業(yè)股份協(xié)議：
（1）本公司為股份有限制，創(chuàng)業(yè)六個(gè)人一共掌握公司百分之六十的股份，其余的百分之四十股份由各股東掌握。并每月召開一次股東大會(huì)。
（2）每個(gè)創(chuàng)業(yè)人員不得轉(zhuǎn)讓或出售私有股份，創(chuàng)業(yè)人員內(nèi)部可以轉(zhuǎn)讓或出售。
（3）股東成立后，全權(quán)委托作為公司運(yùn)作的'總負(fù)責(zé)人，全權(quán)處理公司所有事務(wù)，必須實(shí)現(xiàn)公司一體化領(lǐng)導(dǎo)，獨(dú)立處理公司事務(wù)，如有重大事項(xiàng)，則由股東大會(huì)研究決定。
（4）合作期間，原始股本金不得作為其他用途，只能在公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營上往來。
（5）公司所有資金專款專用，獨(dú)立核算。
營銷策略
1.市場營銷：
2.推廣方案及預(yù)算：
經(jīng)營項(xiàng)目
1.文化交流：鼓勵(lì)與支持各種文化節(jié)的舉辦
例如：a.國內(nèi)各大高校校內(nèi)社團(tuán)活動(dòng)。
b.宣傳常熟旅游資源與文化底蘊(yùn)，以此帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
C.承辦地方文化節(jié)活動(dòng)，宣揚(yáng)地方文化。
2.品牌策劃
前期：承辦各大高校社團(tuán)活動(dòng)策劃主持及校慶等節(jié)目；為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃推廣品牌，自己創(chuàng)業(yè)的同時(shí)為大學(xué)生提供幫助，共同創(chuàng)業(yè)，打響創(chuàng)業(yè)品牌；周邊小型企業(yè)的新產(chǎn)品等宣傳活動(dòng)。后期：為國內(nèi)中小型企業(yè)策劃宣傳。
3.會(huì)展策劃
前期：策劃展出大學(xué)生創(chuàng)作的各類藝術(shù)作品。給大學(xué)生藝術(shù)作品一個(gè)表現(xiàn)平臺(tái)，得到伯樂的賞識(shí)，同樣給學(xué)生帶來一定經(jīng)濟(jì)收入。
后期：承辦各類企業(yè)產(chǎn)品會(huì)展，如車展等。
4.商業(yè)演出
前期：聯(lián)系各社團(tuán)開展攝影展，文學(xué)作品書法展，街舞表演等；后期：承擔(dān)商業(yè)演出的策劃及安排；公益活動(dòng)：前期從本校擴(kuò)大到各大高校，后期擴(kuò)大到社會(huì)上，籌集善款，并交與“紅十字”。
創(chuàng)業(yè)策劃書14
前言
江蘇大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論壇是由大學(xué)生創(chuàng)新科技論壇更名而來，作為江蘇大學(xué)校科協(xié)的一個(gè)精品活動(dòng)，憑借新穎的形式和豐富的內(nèi)容一直受到社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。論壇圍繞時(shí)政熱點(diǎn)問題，擬定話題，邀請有突出成就的名企老總、政務(wù)要員以及知名學(xué)者，以對話的形式，向大學(xué)生講述行業(yè)的發(fā)展和個(gè)人的感悟。目前為止，已成功舉辦了“銀行”、“保險(xiǎn)”、“媒體”、“醫(yī)院”、“通信”、“汽車”、“杰出校友”、“房地產(chǎn)”等主題論壇。江蘇大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論壇為大學(xué)生接觸社會(huì)、關(guān)心社會(huì)，學(xué)會(huì)全面分析當(dāng)前社會(huì)形勢，了解政治、經(jīng)濟(jì)以及文化發(fā)展動(dòng)向提供契機(jī)，為企業(yè)、政府、高校提供了別開生面的交流平臺(tái)，同時(shí)全方位打造論壇品牌，強(qiáng)化“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論壇”的品牌形象，擴(kuò)大學(xué)校的社會(huì)影響力。
本次論壇旨在增加學(xué)生對國家經(jīng)濟(jì)的了解，促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)；同時(shí)提高學(xué)生文化素養(yǎng)，樹立明確的人生目標(biāo)從而更好的.適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展要求，更加深刻的理解培養(yǎng)創(chuàng)新精神的必要性和重要性，使同學(xué)們更加堅(jiān)定自己未來的發(fā)展方向。
邀請嘉賓（擬定）：
鎮(zhèn)江OPPO公司總經(jīng)理
特邀媒體（擬定）:
鎮(zhèn)江電視臺(tái)；京江日報(bào)等
時(shí)間：
20xx年10月13日（擬定）
地點(diǎn)：
科技館第一報(bào)告廳（擬定）
形式：
邀請企業(yè)老總來我校做座談和交流，采取與大學(xué)生面對面的形式，共同探討當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展問題。
主辦：
江蘇大學(xué)校團(tuán)委、大學(xué)生科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)
活動(dòng)對象：
江蘇大學(xué)全體師生
議程：
1、14：00主持人宣布論壇開始，介紹嘉賓及校領(lǐng)導(dǎo)。
2、主持人介紹論壇的目的與宗旨，引出話題，正式進(jìn)入論壇環(huán)節(jié)。
3、話題環(huán)節(jié)（擬定）：
話題一：最大的智慧存在于對事物價(jià)值的徹底了解之中（生活之中無處不智慧，而這些小智慧小技巧在工作中創(chuàng)業(yè)中更是屢見不鮮，請問各位老總能否在處理人際關(guān)系或其他方面介紹一些自己的小智慧，讓大學(xué)生得到啟發(fā)）5’；
話題二：機(jī)不可失，時(shí)不再來（大學(xué)生現(xiàn)在坦言不是他們沒有能力創(chuàng)業(yè)成功，是他們沒有遇到貴人或機(jī)遇，請問各位老總是如何發(fā)現(xiàn)并把握機(jī)遇的）5’；
話題三：正確駕馭激情（有人說大學(xué)生的優(yōu)勢就是激情高、熱情足，但這同樣帶來大學(xué)生做事的盲目性，請問各位老總避免盲目的同時(shí)如何充滿激情的面對工作和人生）5’；
話題四：對事以誠信，事無不成（將來大學(xué)生在面臨選擇時(shí)，往往會(huì)受到利益的誘惑而失去誠信，請問各位老總?cè)绾巫龅秸\信與利益的平衡與統(tǒng)一）5’；
話題五：創(chuàng)業(yè)所需的性格色彩（性格培養(yǎng)是當(dāng)今大學(xué)教育的熱門話題，請問各位老總是否同樣認(rèn)為性格的差異將會(huì)對工作或個(gè)人發(fā)展帶來不同影響）5’。
（嘉賓可挑選話題發(fā)言，也可自行決定發(fā)言主題）
附件：
創(chuàng)業(yè)策劃書15
前言
隨著市場經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)一步完善，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度繼續(xù)加大，發(fā)展電子商務(wù)的需求將會(huì)更加強(qiáng)勁。電子商務(wù)將被廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等各領(lǐng)域和社會(huì)生活的各個(gè)層面。這將促使全社會(huì)電子商務(wù)的應(yīng)用意識(shí)不斷增強(qiáng)。擊鼠標(biāo)，掃描照片、尋找客戶……網(wǎng)店如雨后春筍般興起。越來越多的大學(xué)生也加入了網(wǎng)上從商大軍。校園也成為網(wǎng)購的主要陣地。據(jù)某網(wǎng)購網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前，由在校大學(xué)生開設(shè)的網(wǎng)上店鋪，占其網(wǎng)店總量的40%左右。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)因?yàn)槠浔憬萏厥獾膬?yōu)越條件，博得眾多大學(xué)生青睞，一些大學(xué)生還把網(wǎng)上開店作為職業(yè)的新選擇。這些網(wǎng)店“淘金”者，正以先行者的姿態(tài)，規(guī)劃著美好的藍(lán)圖。網(wǎng)上商城如雨后春筍般涌現(xiàn)，網(wǎng)上購物已成為許多年輕人的生活方式，上網(wǎng)買服裝、買化妝品、買家用電器……可以說你想買什么，那里就有什么，省時(shí)、省力，還省錢。網(wǎng)上商城的產(chǎn)品在價(jià)格上有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，網(wǎng)上商城把人們對低價(jià)的需求與便捷的購物形式相結(jié)合，才有了今日的地位。目錄
（1）產(chǎn)品分析
（2）網(wǎng)絡(luò)營銷可行性分析
（3）目標(biāo)客戶人群分析
（4）競爭對手分析
（5）網(wǎng)絡(luò)店鋪設(shè)計(jì)
（6) 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法的設(shè)計(jì)
一、產(chǎn)品分析
從古到今，衣服行業(yè)長盛不衰。隨著國民經(jīng)濟(jì)的飛躍式發(fā)展，人們生活水平跨越式提高，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對美的追求。愛美之心，人皆有之。衣服就是藝術(shù)。用藝術(shù)來裝扮自己，這對大多數(shù)年輕人來說，極具吸引力。現(xiàn)在年輕人都喜歡網(wǎng)上購物，上網(wǎng)購物已成為主流，在網(wǎng)上衣服種類繁多，各個(gè)地區(qū)的衣服風(fēng)格都可以看到，購買也十分方便，只要上上網(wǎng)，動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就可以買到了。所以網(wǎng)上開店對于年輕人來說很容易操作，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的我們對網(wǎng)絡(luò)了解比較多，投入的資金也很少，比較適合我們剛剛創(chuàng)業(yè)的年輕人。服飾對于每個(gè)人來說，都是必不可少的，對于時(shí)尚的年輕人來說，更是一種對于美，對于時(shí)尚的追求，各種特色服裝，也是張揚(yáng)個(gè)性，突 2
出自我，完善個(gè)性不可缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營服飾是有很大發(fā)展空間的。
二、網(wǎng)絡(luò)可行性分析
1.優(yōu)勢分析
我們是即將畢業(yè)的學(xué)生，接觸的學(xué)生比較多，所以學(xué)生市場很大。我們有獨(dú)特的眼光。所以必須打出我們店鋪獨(dú)有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的'前沿，引領(lǐng)潮流。
2.機(jī)會(huì)
中國經(jīng)濟(jì)增長和居民消費(fèi)水平進(jìn)步。巨大的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)可能推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購物市場的繼續(xù)飛速發(fā)展，這對于淘寶來說是發(fā)展的良好機(jī)遇。互聯(lián)網(wǎng)逐步向各層次的居民擴(kuò)散，低收進(jìn)人群開始越來越多地接受互聯(lián)網(wǎng)；農(nóng)村上網(wǎng)人群也增長明顯。同時(shí)，寬帶接進(jìn)服務(wù)日益普及。在城市滲透上，二、三線城市的網(wǎng)購市場也呈現(xiàn)了快速增長的勢頭，隨著二、三線城市網(wǎng)絡(luò)滲透進(jìn)步和網(wǎng)民增長，這部分用戶將會(huì)成為未來網(wǎng)購用戶規(guī)模增長新氣力。支付、物流及網(wǎng)絡(luò)購物安全環(huán)境的改善。隨著技術(shù)的進(jìn)步，支付環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境不斷改善，同時(shí)，物流服務(wù)體系也更加成熟。
3.進(jìn)貨來源
可以通過各大批發(fā)網(wǎng)站來上貨，例如阿里巴巴。還可以在我們附近的批發(fā)實(shí)體店進(jìn)行上貨。
4.我們提供的商品絕對是貨真價(jià)實(shí)，如果出現(xiàn)假冒商品我們會(huì)以一賠3
如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時(shí)我們會(huì)積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身
三、目標(biāo)客戶人群分析
因?yàn)槲沂?0后，很喜歡時(shí)尚的衣服，對現(xiàn)代的流行趨勢比較了解，所以我的網(wǎng)店經(jīng)營的服裝適合16~30歲的年輕人。這一類人群最大的優(yōu)勢是一般不會(huì)關(guān)注價(jià)格，而只關(guān)注款式是否個(gè)性新潮。他們對生活有著獨(dú)特理解，品位出眾，喜歡穿著隨意，追求個(gè)性和時(shí)尚。他們走在流行時(shí)尚的最前沿，擁有獨(dú)一無二的個(gè)性??同時(shí)現(xiàn)在電腦越來越普遍，習(xí)慣網(wǎng)上購物的人也越來越多。韓版服裝店可以滿足他們釋放自我、表達(dá)個(gè)性主張的時(shí)尚追求。
四、競爭對手分析
威脅
商務(wù)運(yùn)營模式極易復(fù)制。商務(wù)運(yùn)營模式的易復(fù)制性造成c2c網(wǎng)站差異不明顯，好的做法很快被復(fù)制，導(dǎo)致行業(yè)競爭加劇。例如，淘寶網(wǎng)當(dāng)年打擊ebay易趣的“免費(fèi)策略”都被騰訊拍拍完整克隆，甚至包括第三方網(wǎng)絡(luò)支付工具與“全額賠付”這些當(dāng)年淘寶的取勝武器，都被完全地復(fù)制到拍拍上，并多淘寶網(wǎng)產(chǎn)生了沖擊。
總體來說，淘寶網(wǎng)上的其他十幾萬家店鋪都是本店鋪的競爭對手，擁有實(shí)體點(diǎn)鋪的中低檔服裝也是本店鋪的競爭對手。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在網(wǎng)上店鋪競爭者已經(jīng)比較成熟，但經(jīng)營模式還是存在一些缺陷，多數(shù)網(wǎng)購消費(fèi)者對網(wǎng)店的商品質(zhì)量保證持質(zhì)疑的態(tài)度。實(shí)體店鋪較之網(wǎng)店的優(yōu)勢在于能最大程度的取得消費(fèi)者的信賴，但其存在購買不是很方便 4
的缺陷，同時(shí)因?yàn)檫M(jìn)產(chǎn)品時(shí)的運(yùn)輸價(jià)和店面租金過與昂貴，因此，同樣的產(chǎn)品可能存在價(jià)格上得差異。
五、網(wǎng)絡(luò)店鋪設(shè)計(jì)
1.網(wǎng)店簡介
店名：檸檬的世界
業(yè)務(wù)范圍：賣16~30歲的年輕女性，以女裝為主
本店將提供企業(yè)介紹，產(chǎn)品的種類、數(shù)量并提供詳細(xì)參考資料，以圖片等方式展示產(chǎn)品，同時(shí)提供在線訂購服務(wù)、24小時(shí)留言管理服務(wù)，保證每一個(gè)訂單和咨詢都能得到妥善解決。
2.網(wǎng)絡(luò)店鋪風(fēng)格設(shè)置
店鋪的橫幅采用舒適，活潑，時(shí)尚大方的模板色彩，店鋪背景色彩采用黑色與金色的巧妙搭配，明亮大方，凸顯潮流時(shí)尚。
店鋪的格局整體為兩部分：
1、適合16—28歲在校大學(xué)生和執(zhí)業(yè)人員的韓版流行服飾的流行板塊
2、適合男性愛活潑開朗追求個(gè)性美的時(shí)裝
六、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法設(shè)計(jì)
3. 促銷策略
主要促銷方式 ：送小禮品，根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等，盡最大努力讓客戶滿意。
4. 付款方式
支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存，提高用戶體驗(yàn)感，來促進(jìn)銷售。
5. 推廣策略
（1） 利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個(gè)用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營銷方式。
（2）充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時(shí)也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。
（3）、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個(gè)博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。
（4）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個(gè)貼吧、論壇、微薄、人人網(wǎng)、嘀咕、qq群、msn中進(jìn)行宣傳。
6.經(jīng)營戰(zhàn)略
第一個(gè)階段：市場調(diào)研，分析問卷，了解客戶需求；
第一階段：淘寶網(wǎng)開店、維護(hù)；將網(wǎng)店進(jìn)行精致裝修，來吸引顧客的目光。
第二階段：宣傳推廣；
第三階段：網(wǎng)店進(jìn)入正軌運(yùn)營；
第四個(gè)階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站；
第五個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng)；
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