創(chuàng)業(yè)策劃書【集錦15篇】

　　時間過得太快，讓人不知所措，工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，這時候，最關(guān)鍵的策劃書怎么能落下！策劃書要寫哪些內(nèi)容呢？以下是小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

創(chuàng)業(yè)策劃書1

　　一、活動主題：

　　我的未來，大學生創(chuàng)業(yè)營銷大賽。

　　二、活動時間：

　�。ù�定）。

　　三、活動目的：

　　本次創(chuàng)業(yè)營銷大賽的舉辦意在通過競賽的形式吸引我校有志創(chuàng)業(yè)青年投入其中，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力，并通過對其創(chuàng)業(yè)想法的評審與獎勵，鼓勵學生通過對社會及市場的觀察，結(jié)合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計過程中，激發(fā)培養(yǎng)我校學生的創(chuàng)新實踐能力、主動精神、商業(yè)精神以及市場經(jīng)濟思維。

　　四、活動布置：

　　主辦：社團（科協(xié)）。

　　承辦：機械工程學院。

　　協(xié)辦：活動贊助商家。

　　文庫。

　　五、活動幾項：

　　（一）初選及室外營銷比拼。

　　（二）創(chuàng)業(yè)方案及創(chuàng)業(yè)ppt評審。

　�。ㄈ�）互動盈利考問。

　　（四）3分鐘招商引資及評委提問。

　　六、活動具體內(nèi)容：。

　　開始大賽：

　　給各個參賽隊伍“創(chuàng)業(yè)營銷”計劃書的書寫要求（附錄1），要求各組根據(jù)本組的計劃書簡要的制作產(chǎn)品ppt，計劃書（打印版）及ppt（電子版）各上交一份。

　　具體流程：。

　　1、對參賽各隊伍的創(chuàng)業(yè)策劃方案從創(chuàng)新性、可行性、市場潛力等方面進行評審，對各組進行評分。

　　2、參賽選手上臺講述ppt，根據(jù)ppt及講述程度進行給分。

　　3、初賽評委提問，根據(jù)回答進行給分。

　　4、自主招商模擬，根據(jù)表達效果進行給分。

　　5、由前4項按分數(shù)高低選擇前6名進行評獎，從前6名中選出分數(shù)前4名一周后進行決賽。

　　室外營銷比拼：

　　1、進入決賽的4組在初選結(jié)束后準備室外營銷比拼。

　　2、規(guī)則：各組可用資金100元，自行選擇物品進行買賣（具體買賣方式，途徑等不作限制），限定時間下午1：00~5：00，要求最后得返回100元，然后根據(jù)各組營銷獲得利潤進行評比，利潤多者得分高（此輪20分，按20、17、13、9、7、5依次按名次給分，利潤一樣時，得分一樣，如果有多余沒有賣出物品，留作決賽觀眾互動獎品）。

　　決賽。

　　第一輪：

　　賽前對4組進行分組；（分為第一組、第二組…第四組）。

　�。ǘ�）創(chuàng)業(yè)方案及創(chuàng)業(yè)ppt評審。

　　形式：請相關(guān)評委老師對參賽各隊伍的創(chuàng)業(yè)策劃方案從創(chuàng)新性、可行性、市場潛力等方面進行評審，對各組進行評分。各組以ppt的形式向評委簡要講述各自的創(chuàng)業(yè)方案，從可行性、選擇項目合理、市場調(diào)研等方面進行闡述。評委根據(jù)各組人員分配合理性、團隊協(xié)調(diào)進行評分。

　　具體操作流程：

　　主持人開場白結(jié)束后，根據(jù)賽前給各組分好各組序號，依次按序號前后上場，第一組上場后介紹隊名、口號和隊歌，完畢后，隊長去電腦旁播放ppt，首先由隊長對創(chuàng)業(yè)方案及本組簡要介紹（團隊組成成員），介紹完后，根據(jù)計劃書模板上的四項（戰(zhàn)略規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)、市場調(diào)研、營銷計劃）分別介紹，每一項由一名成員完成，隊長配合播放ppt。可以根據(jù)ppt中的四項對成員分配工作職務(wù)。當一名成員講解完畢后，麥克風給下一位人員，ppt上出現(xiàn)下一個介紹名稱，對應(yīng)的講解人員準備。當各項解說結(jié)束后，隊長到講臺進行總結(jié)（下場前全隊可齊喊團隊口號）。然后第一組成員依次下場，第二組成員準備上場，流程和第一組一樣，直到全部組別結(jié)束。每組限時5分鐘。（30min）。

　　第二輪：

　　（三）互動盈利考問。

　　形式：隨機抽選兩組圍繞“營銷盈利”問題進行辯論，主要圍繞雙方的營銷方案進行辯論。（各組限時5分鐘）評委根據(jù)這一輪最后綜合進行評分。

　　具體操作流程：

　　中存在的問題和其他不足的地方進行提問，之后對手進行回答，然后對手提問，序號小的回答，回答時，隊員需要舉手示意，主持人允許后才可以回答，回答總時間不得超過5分鐘，旁邊計時人員計時，時間到后雙方都停止回答和提問。主持人宣布結(jié)束，隊員依次下場，下一對組別上場，然后后面一組依次按照上述流程進行評比。（30min）。

　　第三輪：

　　（四）3分鐘招商引資。

　　形式：參賽各組根據(jù)在辯論和評委的點評對存在的弊端及優(yōu)點地方進行自我闡述。評委根據(jù)闡述的深刻程度進行評分并提問。

　　具體操作流程：

　　主持人開場白結(jié)束后，序號為1的組次上場，由一人或多人（形式自定）進行陳述（限時5分鐘），可從多方面進行宣傳，目的在于吸引觀眾，此時可當場下觀眾就是投資商，參賽各組需要各顯神通，根據(jù)自身優(yōu)勢吸引“資金”投入，然后評委對兩組進行提問�；卮鹜陠栴}后，最后由隨機抽選的觀眾舉手投票，按票數(shù)進行評分，（10、8、6、5、4分別給分，票數(shù)一樣取并列分）當一組結(jié)束，下一組準備上場，其后幾組依次如前。（30min）。

　　此輪的隨機抽選的觀眾是進場前給20個號碼，然后取基數(shù)號或偶數(shù)號（主持人臨時決定）觀眾為此輪投票評委。

　　主持人從末至前公布各獎項得主并公布此選手最后總得分。由各位嘉賓和評委給各獲獎選手頒獎。（10min）。

　�。�六）退場。

　�。�1）主持人宣布比賽結(jié)束。共100m。

　　（2）有秩序的退場，先請嘉賓和評委先退場。

　　獎項分配。

　　一等獎一名；。

　　二等獎二名；。

　　三等獎三名；。

　　活動細節(jié)。

　　1、預賽可邀請些嘉賓和評委。

　　2、制作關(guān)于此次大賽主題的ppt。（主辦方制作）。

　　3、下載相關(guān)計時軟件，在比賽過程中計時。

　　4、在賽場各個位置中安排一些負責比賽進程的人員提醒隊員準備。

　　5、各參賽隊伍選擇符合本隊伍的口號、團隊隊歌、團隊服裝。

　　6、制作ppt時要有公司名字、公司標志。

　　一、前言。

　　在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。

　　當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的學習貫徹黨的“十七大”精神，為建設(shè)和諧社會奉獻出自己的一份力量。

　　當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！

　　為此，我們打算建立一個“點子”便爾店（詳盡內(nèi)容見正文），方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展！

　　這是個人才的時代，也是個知識的時代，只要你愿意，沒有什么不可以，相信————路是自己走出來的！

　　二、創(chuàng)業(yè)背景。

　　1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同�？萍疾粩嗟倪M步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“替身”來幫他完成所要完成的事情。

　　2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參見校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。

　　三、創(chuàng)業(yè)目的1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練、展現(xiàn)自我、增加能力。校園里更大社團和學生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學生已經(jīng)沒有什么進步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

　　2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強！

　　四、經(jīng)營項目及內(nèi)容。

　　1、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學完成他們的所需，作為他們的一個“分身”來認真努力他們所要求完成的事情。

　　2、主要項目：

　　代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學取些所需物，并且代保管（保管另外收取費用）。

　　代溝通交流：大學猶如小社會，同學、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替需要者，作為中介人進行幫助溝通交流，使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解！

　　2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠。

　　3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠，真正做到切實可用；。

　　六、服務(wù)目標群體。

　　1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群；。

　　2、事情緊迫，求助無門的人群；。

　　3、力主創(chuàng)新，個人能力單一的人群。

　　七、市場分析。

　　1、在農(nóng)大的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于了一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的.有說服力的廣告宣傳是必要的。

　　2、另外，大學本來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量的“點子"，先著手樹立一個良好的形象，打開市場。

　　八、經(jīng)營策略。

　　1、人力上：集納高思維。

　　創(chuàng)業(yè)大賽策劃書

　　說明：策劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成。

　　創(chuàng)業(yè)房地產(chǎn)廣告策劃書策劃書摘要應(yīng)該涵蓋改策劃書的所有要點，濃縮所有精華，并要求簡潔、可信、一目了然。

　　產(chǎn)品/服務(wù)描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其他企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進行和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。）。

　　企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標、版權(quán)等）：

　　專利申請情況：

　　產(chǎn)品商標注冊情況：

　　企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其他知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請說明（并附主要條款）：

　　目標市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。

　　產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。

　　產(chǎn)品標準：詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準。

　　詳細描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢（包括性能、價房地產(chǎn)廣告策劃書格、服務(wù)等方面）：

　　1、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪里行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測）：。

　　（1）列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。

　　（2）列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預測：必須注明資料來源。

　　2、目標市場情況。

　�。�1）圖表說明目標市場容量的發(fā)展趨勢。

　　1、企業(yè)基本情況：

　　擬定的企業(yè)名稱。

　　預期成立時間。

　　預期注冊資本。

　　其中：現(xiàn)金出資額及占股份比例。

　　預期注冊地點。

　　3、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況：以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說明每個部門的責權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等等。

　　4、企業(yè)員工的招聘與培訓。

　　5、董事會成員名單：（可根據(jù)本公司實際情況去決定職位安排）。

　　1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)：如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）：

　　2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施：

　　3、在廣告促銷方面的策略諾基亞廣告策劃書與實施：

　　4、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施：

　　5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：

　　6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施：

　　7、在其它方面的策略與實施：

　　8、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：

　�。ㄈ绻�是非制造業(yè)，則不需要產(chǎn)品制造，可以制定相應(yīng)的經(jīng)營計劃）。

　　1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還要委托生產(chǎn)，或者其它方式，請說明原因）：

　　企業(yè)自建廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：

　　現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進程度如何，價值多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計劃，采購周期及安裝調(diào)試周期）：

　　請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：

　　2、簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制酒店廣告策劃書造過程、工藝流程：

　　如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：。

　　主要供應(yīng)商1。

　　主要供應(yīng)商2。

　　主要供應(yīng)商3。

　　正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備：

　　3、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎么樣的具體措施：

　　4、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛潤率是多少？純利潤率是多少？

　　1、為保證項目實施，需要的資金是萬元，需要資方投入萬元，對外借貸萬元。如果有對外借貸，擔保措施是什么？（你現(xiàn)在手上已經(jīng)擁有的投資金額是50萬元人民幣，若資金不足可以通過融資的方式集資，但也要說明你是如何進行融資）。

　　2、請說明投入資金的用途和使用計劃：

　　3、擬向外百事可樂廣告策劃書來投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？

　　4、預計未來3年或5年的平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少？

　　5、外來投資方向可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？

　　6、如果企業(yè)沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔哪些責任？

　　7、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間：

　　8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅收和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策以及未來可能的情況（如：市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：

　　9、需要對外來投資方說明的其他情況：

　　1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時。毛利潤率為％，純利潤率為%。

　　注：每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。

　　創(chuàng)業(yè)大賽策劃書

　　本次沈陽藥科大學大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽以“激情燃校園，創(chuàng)業(yè)耀青春”為主題，以“推動創(chuàng)新意識，激發(fā)創(chuàng)意思維，提高創(chuàng)造能力，鼓勵創(chuàng)業(yè)精神”為宗旨，通過培訓選手撰寫創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書，讓大學生參與創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)來激發(fā)大學生的創(chuàng)業(yè)潛能和熱情，鼓勵廣大大學生積極參與自主創(chuàng)新，投身創(chuàng)業(yè)實踐，幫助廣大畢業(yè)生進一步了解形勢，把握政策，感受黨和政府及學校對高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的關(guān)注和支持，提升大學生的就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，增強大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的信心，引導大學生成為有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)志向、品德、心理素質(zhì)和知識技能的新型人才。

　　二、參賽條件及參考題目。

　�。ㄒ唬﹨①悧l件。

　　1、我校全日制在校本科生、碩士研究生和博士研究生，參賽人員可以個人或團隊形式報名參賽，團隊形式參賽的成員人數(shù)不得少于4人、不得多于7人�？梢钥鐚�業(yè)、年級、學歷等自由組隊參賽（團隊成員須事先協(xié)商明確作品申報負責人）。凡申報的作品均按照團隊負責人的最高學歷劃分為本科生或研究生類進行評審。

　　2、參賽人員要有一定創(chuàng)業(yè)能力和可行的創(chuàng)業(yè)項目。參賽項目要符合國家政策和產(chǎn)業(yè)導向，具有一定技術(shù)先進性和產(chǎn)業(yè)開發(fā)價值，具有清晰的自主知識產(chǎn)權(quán)。畢業(yè)設(shè)計和課程設(shè)計（論文）、學年論文和學位論文等不在申報范圍之列。

　　3、參賽創(chuàng)業(yè)計劃書如發(fā)現(xiàn)抄襲、盜用等不法手段或有替人商業(yè)推廣目的的，即予取消參賽資格、追回獎勵，一切法律責任由其自行承擔，大賽主辦方不承擔因參賽作品所致的包括但不限于肖像權(quán)、名譽權(quán)、隱私權(quán)、著作權(quán)、商標權(quán)等糾紛而產(chǎn)生的法律責任。

　　4、參賽作品必須有1名具有副高級以上專業(yè)技術(shù)職稱的本校指導教師推薦，報學生工作處審核確認。

　�。ǘ�）參考題目。

　　最好立足本專業(yè)的學科特點，發(fā)現(xiàn)商機，創(chuàng)立項目。

　　大賽分為項目初賽、復賽兩個階段，初賽占60%，復賽占40%。

　�。ㄒ唬┏踬�。

　　項目初選采用書面評審方式，以參賽者提交的商業(yè)計劃書為準，比賽以學院為單位進行預賽，預賽后各學院擇優(yōu)推薦2支（名）以上團隊或個人進入復賽。商業(yè)計劃書應(yīng)條理清晰、重點突出、力求簡潔，相關(guān)數(shù)據(jù)科學、真實、準確，對于非技術(shù)背景的人士能夠清晰易懂。

　　1、評審標準。

　�。�1）執(zhí)行摘要（15分）。

　　要求：條理清晰、重點突出、簡明扼要、有鮮明特色。重點包括對公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的介紹，市場狀況，競爭分析，商業(yè)模式，盈利預測，對企業(yè)的展望等。

　�。�2）產(chǎn)業(yè)背景（10分）。

　　要求：詳細描述產(chǎn)業(yè)背景、市場狀況、競爭環(huán)境等；準確定義所提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，針對解決的問題，如何滿足市場需求，已經(jīng)獲得的階段性成果等；指出本項目所具有的獨創(chuàng)性、領(lǐng)先性；實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑等；可提供的相關(guān)專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文或其他鑒定材料。

　�。�3）市場調(diào)查和分析（10分）。

　　要求：在科學、嚴密、深入的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，分析面對的市場現(xiàn)狀、競爭狀況、目標市場、市場容量估算、預計的市場份額、發(fā)展趨勢和潛力等。要求提供的數(shù)據(jù)真實有效、分析方法科學合理。

　　（4）公司戰(zhàn)略（7分）。

　　要求：闡釋公司的商業(yè)模式、發(fā)展戰(zhàn)略等。結(jié)合競爭優(yōu)勢分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標；說明公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴張策略，主要的合作伙伴與競爭對手等。

　�。�5）營銷策略（12分）。

　　要求：根據(jù)本項目的特點，制定合適的市場營銷策略。包括定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，制定恰當?shù)膬r格策略，構(gòu)建合理的營銷渠道，提出有吸引力的推廣策略等，確保順利進行市場，并保持和提高市場占有率。

　�。�6）經(jīng)營管理（5分）。

　　要求：介紹生產(chǎn)工藝／服務(wù)流程，原材料的供應(yīng)情況，設(shè)備購置和改建，人員配備，生產(chǎn)周期，產(chǎn)品／服務(wù)質(zhì)量控制與管理等。力求描述準確、合理、具有可操作性。

　�。�7）管理團隊（8分）。

　　要求：介紹管理團隊各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景、明確成員的分工和互補，公司的組織架構(gòu)以及領(lǐng)導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

　�。�8）融資與資金運營計劃（5分）。

　　要求：股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模，融資計劃，資金運營計劃，風險資金退出策略（方式、時間）等。

　�。�9）財務(wù)分析與預測（10分）。

　　要求：關(guān)鍵的財務(wù)假設(shè)，會計報表（包括資產(chǎn)負債表、收益表、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報、前五年為年報），財務(wù)分析（irr，npv、投資回收期、敏感性分析等）。

　　（10）關(guān)鍵的風險和問題（8分）。

　　要求：客觀闡述本項目面臨的技術(shù)、市場、財務(wù)等關(guān)鍵風險和問題，提出合理可行的規(guī)避計劃。

　�。�11）文字表述（10分）。

　　要求：條理清晰，重點突出，語言簡練。

　　2、作品書面格式要求。

　　作品一律采用a4（210mm×297mm）幅面。主標題用二號華文中宋，二級標題用三號黑體，三級（含三級以下）標題用四號黑體，正文用四號仿宋體，例證加斜體。圖、表標題一律用五號黑體，內(nèi)文用仿宋體。同時，作品中須有目錄、創(chuàng)業(yè)計劃書正文、附錄、證明材料等部分。另紙文本封皮為230克a4銅版紙，內(nèi)頁為70克a4打印紙。

　　申報的作品須提供紙文本一式5份，電子版1份。

　�。ǘ�）復賽。

　　復賽采用6+14模式的答辯評選，具體為每個參賽項目展示6分鐘，包括“團隊介紹”、“作品陳述”、“幻燈片展示”，選手與評委互動即“現(xiàn)場答辯”14分鐘。采用百分制，由主辦單位專門聘請的學術(shù)界、企業(yè)界、管理咨詢界以及風險投資界人士組成，負責本次大賽決賽作品的評審和鑒定。評委現(xiàn)場打分，以去掉最高分和最低分后的平均分作為最終成績，根據(jù)成績決定排名。評選要點如下：

　　1、評審標準。

　　內(nèi)容。

　　產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新性。

　　商業(yè)模式的獨創(chuàng)性。

　　市場/銷售/營銷的可行性。

　　財務(wù)狀況及預測。

　　融資方案。

　　風險管理。

　　現(xiàn)場表現(xiàn)。

　　2、現(xiàn)場表現(xiàn)的評審標準分數(shù)10分10分10分5分10分5分50分。

　　（1）團隊陳述（10分）。

　　a、思路明晰，重點突出地闡述創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，對于一個非專業(yè)人士易于理解。

　　b、大方得體，語言流利，分工明確，配合默契。

　　（2）現(xiàn)場答辯（30分）。

　　a、準確理解評委問題，回答具有針對性而不是泛泛而談。

　　b、準確回答問題，思路清晰，邏輯嚴密，語言簡潔流暢，對評委特別指出的方面能做出充分說明和解釋。

　　c、例證、數(shù)據(jù)科學，準確，真實。

　　d、團隊配合默契。

　�。�3）團隊表現(xiàn)（10分）。

　　a、分工明確，配合默契，關(guān)鍵時候能有效救場，表現(xiàn)團隊精神。

　　b、陳述和回答問題，思路清晰，邏輯嚴密，語言簡潔流暢。

　　c、在規(guī)定時間內(nèi)完成陳述和答辯。

　　四、大賽時間及賽程安排。

　　比賽時間：20xx年3月21日—5月15日。

　　（一）初賽（4月20日）。

　�。ǘ�）復賽（5月15日）。

　　五、獎項設(shè)置。

　　1、大賽設(shè)一等、二等、三等獎和優(yōu)秀組織獎。

　　2、大賽獲獎項目，均有機會獲得省級或國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃大賽的優(yōu)先推薦資格。

　　（二）對獲獎作品保留十天的質(zhì)疑投訴期。

　　若收到投訴，經(jīng)調(diào)查，如確認該作品資格不符，取消該作品的獎勵，重新計算作者所在學院的團體總分和名次，取消該學院所獲得的優(yōu)秀組織獎，通報全校，并視情節(jié)輕重，分別給予通報批評、取消作品所在學院下屆大賽的參賽資格的處罰。

　　六、組織報名要求。

　�。ㄒ唬└鲗W院、有關(guān)部門要高度重視、廣泛發(fā)動，認真組織學生積極參與。

　�。ǘ�）各學院要組織2支（名）以上團隊或個人報名參賽，由學院匯總后于4月20日前按要求填寫《沈陽藥科大學首屆大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表》、《商業(yè)計劃書》并送交學生處就業(yè)辦公室，其中《沈陽藥科大學首屆大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表》、《商業(yè)計劃書》需提交電子版。

　　七、聯(lián)系方式。

　　聯(lián)系人：學生處就業(yè)辦公室。

　　創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書

　　設(shè)備投資：

　　項目名稱：團隊名稱：

　　一、公司概況：

　　【企業(yè)名稱】【企業(yè)標志】。

　　【企業(yè)類型】有限責任公司【注冊資產(chǎn)】【組織結(jié)構(gòu)圖】。

　　【各部門業(yè)務(wù)介紹】企劃部。

　　1、負責公司品牌推廣、企劃工作，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、市場文化和管理文化。

　　3、負責公司對外形象的建立與宣傳，配合完成日常推廣工作財務(wù)部。

　　1、負責公司日常財務(wù)核算，參與公司的經(jīng)營管理。

　　4、嚴格財務(wù)管理，加強財務(wù)監(jiān)管，督促財務(wù)人員嚴格執(zhí)行各項財務(wù)制度和財經(jīng)紀律。

　　業(yè)務(wù)部。

　　3、負責收集市場需求信息和客戶滿意度信息。

　　4、負責訂單的管理和銷售費用的管理管理部。

　　2、負責制定公司人事、勞務(wù)工資、考核、培訓等管理制度、規(guī)章和辦法并組織實施。

　　3、負責公司各類會議、重要活動的組織籌備，編寫會議紀要。

　　4、統(tǒng)一管理公司各種醫(yī)療器材和辦公設(shè)備。

　　5、推廣先進的經(jīng)營管理理念。

　　二、服務(wù)介紹：

　　心健康。我們在針對上述人群進行了問卷調(diào)查以后，發(fā)現(xiàn)大家的健康狀況不容樂觀，也同時發(fā)現(xiàn)了一個我們可以施展所學的廣闊市場。中醫(yī)理論中“陰陽平衡即健康”的理念，為亞健康狀態(tài)的調(diào)理提供了理論基礎(chǔ)。為了提高在校大學生的身體素質(zhì)，緩解教職工的職業(yè)病，我們經(jīng)過籌備，于今正式推出“治未病”中醫(yī)養(yǎng)生診療。提供從脈診、咨詢到調(diào)理的全方位服務(wù)，幫助大學生和教職工全面擺脫亞健康、預防慢性病。

　　我們的服務(wù)項目包括：中醫(yī)養(yǎng)生診斷、中醫(yī)養(yǎng)生指導、養(yǎng)生食療指導、保健按摩、中藥足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理療項目。調(diào)理范圍主要有：落枕、偏頭痛、頸椎病、肩周炎、坐骨神經(jīng)痛、風濕腿痛、各種肌肉拉傷、女生宮寒、痛經(jīng)、四肢冰涼、面部美容按摩等。下面是我們的養(yǎng)生保健價目：

　　1、拔罐：3元/罐。

　　2、刮痧：20元/次。

　　3、拉罐：30元/次。

　　4、艾灸：20/次（半小時）。

　　5、足療：60元/次（半小時）。

　　6、面部美容按摩：15元/次（半小時）。

　　7、全身保健按摩：40元/次（半小時）。

　　8、養(yǎng)生食療指導：30元/次。

　　另外，針對已病者，我們也有自己的治療方法。在現(xiàn)代，相當一部分大學生的生活習慣生活不規(guī)律，熬夜，長時間玩手機玩電腦，缺乏鍛煉都對身體帶來很大的傷害。比如長時間玩手機造成的頸肩部肌肉勞損，甚至頸椎病、肩周炎等等。

　　創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃

　　江蘇大學大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論壇是由大學生創(chuàng)新科技論壇更名而來，作為江蘇大學校科協(xié)的一個精品活動，憑借新穎的形式和豐富的內(nèi)容一直受到社會各界的廣泛關(guān)注。論壇圍繞時政熱點問題，擬定話題，邀請有突出成就的名企老總、政務(wù)要員以及知名學者，以對話的形式，向大學生講述行業(yè)的發(fā)展和個人的感悟。目前為止，已成功舉辦了“銀行”、“保險”、“媒體”、“醫(yī)院”、“通信”、“汽車”、“杰出校友”、“房地產(chǎn)”等主題論壇。江蘇大學大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論壇為大學生接觸社會、關(guān)心社會，學會全面分析當前社會形勢，了解政治、經(jīng)濟以及文化發(fā)展動向提供契機，為企業(yè)、政府、高校提供了別開生面的交流平臺，同時全方位打造論壇品牌，強化“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論壇”的品牌形象，擴大學校的社會影響力。

　　本次論壇旨在增加學生對國家經(jīng)濟的了解，促進大學生就業(yè)；同時提高學生文化素養(yǎng)，樹立明確的人生目標從而更好的適應(yīng)現(xiàn)代社會的發(fā)展要求，更加深刻的理解培養(yǎng)創(chuàng)新精神的必要性和重要性，使同學們更加堅定自己未來的發(fā)展方向。

　　鎮(zhèn)江oppo公司總經(jīng)理

　　鎮(zhèn)江電視臺；京江日報等

　　20xx年10月13日（擬定）

　　科技館第一報告廳（擬定）

　　邀請企業(yè)老總來我校做座談和交流，采取與大學生面對面的形式，共同探討當今經(jīng)濟發(fā)展問題。

　　江蘇大學校團委、大學生科學技術(shù)協(xié)會

　　江蘇大學全體師生

　　1、14：00主持人宣布論壇開始，介紹嘉賓及校領(lǐng)導。

　　2、主持人介紹論壇的目的與宗旨，引出話題，正式進入論壇環(huán)節(jié)。

　　3、話題環(huán)節(jié)（擬定）：

　　話題五：創(chuàng)業(yè)所需的性格色彩（性格培養(yǎng)是當今大學教育的熱門話題，請問各位老總是否同樣認為性格的差異將會對工作或個人發(fā)展帶來不同影響）5’。

　�。�嘉賓可挑選話題發(fā)言，也可自行決定發(fā)言主題）

　　附件：

　　創(chuàng)業(yè)大賽策劃書

　　在院團委和社團聯(lián)合會的部署下，本協(xié)會為了加強學校與學生之間的交流的情況下，我們協(xié)會舉行本次簡歷設(shè)計大賽。

　　隨著高校的擴招，經(jīng)濟在不斷的發(fā)展的狀況下，大學就業(yè)形勢日趨嚴峻，就業(yè)壓力日益增加的形勢下，為了給即將畢業(yè)的大三學生一個自我實踐的機會，給所有同學一個展現(xiàn)自我的平臺，提高職業(yè)道路上的競爭力，為面對社會奠定扎實的基礎(chǔ)。

　　這次活動以“服務(wù)同學，提供舞臺”為活動宗旨，發(fā)展實踐就業(yè)夢想，融入企業(yè)招聘渠道，培養(yǎng)自我展現(xiàn)能力的精神，架起學生與企業(yè)招聘的橋梁，搭起自我的平臺，了解企業(yè)招聘的方向，讓學生更多的了解簡歷設(shè)計的作用，針對大學生對職業(yè)生涯的長遠計劃，讓同學了解簡歷中所應(yīng)該注意的問題。

　　（1）活動準備：

　　a設(shè)立咨詢臺：讓廣大同學了解簡歷設(shè)計大賽的作用，做到讓每為咨詢者明白此項活動的意義。

　　b家大宣傳力度：以海報和通知的形式進行宣傳鼓勵全院同學。

　　c設(shè)立報名點：對報名的同學進行簡單的活動說明。

　　d海選在所有的報名選手中評出10~15份作品進入決賽。

　　e物資準備：會場布置所需用到的彩帶彩紙花氣球相機獎品。

　　（2）活動決賽的大概流程。

　　a主持人———開場白宣讀大賽規(guī)則及會場規(guī)則介紹評委及來賓。

　　b社團負責人———致詞。

　　參賽環(huán)節(jié)。

　　參賽人員—————上講臺講述自己簡歷的特色優(yōu)點。

　　評委———————————針對性提問。

　　觀眾——————————興趣性提問。

　　江西經(jīng)濟管理干部（職業(yè)）學院全體同學。

　　11月5日（決賽）一教階一。

　　江西經(jīng)濟管理干部（職業(yè)）學院。

　　附：大賽規(guī)則及獎勵辦法。

　　規(guī)則。

　　（2）參賽作品紙張要干凈整潔，質(zhì)量要好。

　　（3）決賽時不得進行人生攻擊。

　�。�4）評分制為十分制標準。

　　評委將從作品的內(nèi)容策劃，版面設(shè)計，創(chuàng)意美觀等多方面進行評分。

　　獎勵辦法。

　　在公平、公開、公正的情況下進行評選。

　　一等獎一名獎杯一個+證書。

　　二等獎兩名證書+鋼筆。

　　三等獎三名證書。

　　創(chuàng)業(yè)大賽策劃書

　　在校大學生。只要有創(chuàng)業(yè)的想法，只要有創(chuàng)業(yè)的熱情，只要承諾在比賽過程中你們的團隊將通力合作完成自己的創(chuàng)業(yè)計劃，其他方面我們對參賽同學沒有更多的要求。

　　1、初賽：提交電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書。

　　2、復賽：就自己提交的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書進行現(xiàn)場展示，接受專家評委的提問。

　�。ǘ�）報名形式。

　　3—5人一組參賽，要求參賽人員為高校學生；

　　采取網(wǎng)上報名和直接交報名表到理工學部學生管理辦公室兩種方式。

　　1、要求參賽人員撰寫《電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書》評審指標包括內(nèi)容完整性、設(shè)計創(chuàng)新性、創(chuàng)業(yè)計劃合理性、人員分工和運營管理科學性等；該創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)在規(guī)定截止日期前提交大賽組委會。

　　2、現(xiàn)場進行創(chuàng)業(yè)計劃的展示，接受評委的提問及點評等。

　　大賽評委將由企業(yè)主管、學校專業(yè)老師代表組成。

　�。ㄎ澹┆勴椩O(shè)計。

　　一等獎一隊獲獎證書及獎金300元。

　　二等獎兩隊獲獎證書及獎金150元。

　　三等獎三隊獲獎證書及獎金100元。

　　優(yōu)勝獎若干進入復賽者均獲得優(yōu)秀獎證書。

　　1、報名階段：要求團隊人數(shù)3—5人；

　　2、比賽開幕儀式；

　　3、比賽輔導；

　　6、復賽名單公示；

　　7、復賽；

　　8、頒獎典禮及論壇啟動儀式。

　　1、電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書要求交電子版及書面版；

　�。�1）計劃摘要；

　�。�2）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹；

　�。�3）人員及組織結(jié)構(gòu)；

　�。�4）市場預測；

　　（5）營銷策略；

　�。�6）財務(wù)規(guī)劃；

　　（7）制造計劃（如果需要自己制造產(chǎn)品的要寫出制造計劃，否則不用寫）。

　　4、創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作建議，見附錄二；

　　5、由于比賽賽程安排比較緊湊，所以各隊要明確分工，在撰寫計劃書的同時要準備好復賽的展示準備。建議使用ppt幻燈片展示。

　　創(chuàng)業(yè)大賽策劃書

　　尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：

　　大家好！

　　今天，我有幸走上講臺與大家進行交流，競聘克孜薄依管理站副站長。這是我多年來追求上進、孜孜以求的夙愿，更是領(lǐng)導和同事們大力支持、關(guān)心幫助的結(jié)果。我將珍惜這次難得的競職機會，勇敢而自信地接受大家的評判。

　　我xx年9月出生，本科學歷，20xx年從新疆農(nóng)業(yè)大學畢業(yè)后，到協(xié)開爾水庫管理處上班。本次競聘克孜薄依管理站副站長，我認為自己具備以下幾個方面的優(yōu)勢：

　　一是具備一定的政治素養(yǎng)。我為人正直，待人誠懇，時刻以嚴格要求自己，克已奉公，務(wù)實求為，平時注重學習，尤其注意收集報紙雜志上有關(guān)大政方針政策的信息和動向，能夠在工作中把握正確的方向，保持較高的政治敏銳性。

　　二是具備一定的雙語能力。大學期間努力學習漢語，上班以來嚴格要求自己提高自己雙語能力，用漢語能夠完成各項工作任務(wù)。

　　三是具備一定的綜合協(xié)調(diào)能力。我曾在辦公室主任崗位上有多少年的工作經(jīng)歷。辦公室是各種信息的集散中心，各種矛盾的集中所在，要切實做到準確地上傳下達，促進班子團結(jié)，發(fā)揮整體合力，需要處理好內(nèi)部和外部的各種關(guān)系。我以保障單位的良性發(fā)展為目標，切實服務(wù)基層為宗旨，既敢于堅持原則，又善于化解矛盾，做工作、辦事情、處理問題能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，較好地詮釋了辦公室協(xié)調(diào)的工作職能。

　　四是具備一定的管理工作經(jīng)驗。上班以來我按照組織的要求不怕苦、不怕累做好本職工作，積累很多工作經(jīng)驗。

　　如果競聘成功，我將從以下四個方面努力工作：

　　一是當好參謀擺正位。作為副職，一切工作都必須圍繞所支委、站務(wù)會確定的工作目標和思路，自覺履行職責，努力做好自己的工作。特別是必須尊重站長的核心地位，維護站長的權(quán)威，擺正位置，當好配角，積極調(diào)研，當好參謀。對站里的全面工作，要盡其所有，收集各種信息站長參考，及時向站長提供各種合理化建議，為站長科學決策提供可靠資料。當站長注重外務(wù)活動時，自己要堅守內(nèi)部事務(wù)，當站長轉(zhuǎn)向內(nèi)部事務(wù)時，自己收承擔對外交涉，彌補站長所不能的面面俱到。同時統(tǒng)籌兼顧，努力拓寬和疏通民主渠道，協(xié)助站長科學而有效地協(xié)調(diào)班子之間、班子與員工之間、員工與員工之間的矛盾。做到盡職不越權(quán)，幫忙不添亂，補臺不拆臺。

　　崗位成才，力爭在工作中形成動力，有服務(wù)中顯示實力。其次堅持以管理站事業(yè)的良性發(fā)展為共同目標團結(jié)人，以嚴密高效的管理機制激勵人，以親力親為的表率作用帶動人，努力做到大事講原則，小事講風格，共事講團結(jié)，辦事講效率，逐步實現(xiàn)管理站事業(yè)與員工自身建設(shè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　三是服務(wù)基層強落實。管理站事業(yè)要保障實現(xiàn)“零事故率”的安全效益，重任歸根結(jié)底落在基層工作人員肩上。作為副站長，首先，在著力抓好機關(guān)文明建設(shè)，倡導并切實轉(zhuǎn)變機關(guān)工作作風的同時，必須勤下基層，通過各種渠道，對管理的各個環(huán)節(jié)有一個全面、客觀、真實的了解和把握，讓群眾講實話，道實情，從而了解真情況，求得真規(guī)律，再結(jié)合實際，創(chuàng)造性地制定工作思路、計劃和安排。其次是強化基層服務(wù)，多了解基層職員的思想動態(tài)，多解決基層工作的實際困難，對那些基層工程特別能吃苦，特別能奉獻的同志要大力弘揚和推介，同時對做虛功、興偽事、工作飄浮的同志積極引導和鞭策，努力使其轉(zhuǎn)變作風，真抓實干，一步一個腳印地把各項工作落到實處。

　　四是激發(fā)活力樹形象。以工、青、婦工作為平臺，適時開展適合廣大干群需要的多種形式的活動，盡可能少花錢，多辦事，辦好事，著力創(chuàng)造富有生機活力的工作氛圍，全面激發(fā)員工潛能，進而塑造出良好的供水形象。各位領(lǐng)導、同志們，城市供水事業(yè)有著輝煌燦爛的前景，我對她滿懷熱忱和信心。最后引用一幅對聯(lián)結(jié)束我今天的演講，上聯(lián)是“勝固可喜，寵辱不驚看花開”，下聯(lián)是“敗亦無悔，去留無意隨云卷”，橫批是“與時俱進”。

　　謝謝大家！

創(chuàng)業(yè)策劃書2

　　為培養(yǎng)我校大學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新思維、創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)精神，搭建大學生自主創(chuàng)業(yè)平臺，幫助他們樹立創(chuàng)業(yè)信心，助推創(chuàng)業(yè)夢想，現(xiàn)舉辦淄博師專XX年大學生創(chuàng)業(yè)大賽。

　　一、活動主題

　　啟發(fā)創(chuàng)新思維，助推成功創(chuàng)業(yè)

　　二、活動時間

　　20xx年11月—12月

　　三、參賽對象

　　淄博師專在校大學生

　　四、組織單位

　　主辦單位：招生就業(yè)處

　　承辦單位：數(shù)理科學系

　　協(xié)辦單位：各院系

　　五、活動流程策劃

　　（一）報名、初賽階段（11月26日-12月10日）

　　1．院系廣泛宣傳發(fā)動（11月26日-12月5日），有意向的參賽選手或團隊到各院系招生就業(yè)科報名，要求每班選出3-5個團隊或項目。

　　2．各院系成立評審組，自行組織比賽，并根據(jù)比賽結(jié)果，選出2-3個優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊或創(chuàng)業(yè)項目報名參加全校創(chuàng)業(yè)大賽比賽。為每個推薦團隊或項目寫好推薦書，寫明推薦理由，主要的優(yōu)點和缺點。12月9-10日，請各院系將參加全校創(chuàng)業(yè)大賽比賽的創(chuàng)業(yè)計劃書一份（紙質(zhì)材料及電子版）及推薦書，報送至數(shù)理科學系招生就業(yè)科（1號教學樓431房間），作品要求詳見附件1。

　　（二）初審階段（12月11日-15日）

　　1、12月15日前，招生就業(yè)處、數(shù)理科學系對報名參賽作品進行資格審查，淘汰不符合條件和不合格的作品。

　　2、12月15日后，組織專家對合格的參賽項目創(chuàng)業(yè)計劃書進行評審，選出參加學校決賽的項目。

　�。ㄈ�）決賽階段（時間：12月19日下午3:30，地點：階6教室）

　　組織專家召開二次評審會，并成立評審小組。比賽采取“創(chuàng)業(yè)計劃書（占總成績30%）+項目現(xiàn)場展示（占總成績40%）+現(xiàn)場答辯（占總成績30%）”的方式由評委現(xiàn)場評審并打分。項目展示時間限制在6分鐘內(nèi)，配合PPT展示，團隊展示形式多樣化，新穎，并能夠突出項目亮點，體現(xiàn)主題。每個團隊展示完后，由評委提出1-2個問題，選手進行現(xiàn)場答辯，答辯時間限制在5分鐘內(nèi)。

　　六、獎項設(shè)置

　　本次大賽預設(shè)一等獎三名、二等獎四名、三等五名，優(yōu)秀獎若干。

　　七、其他事項

　�。ㄒ唬﹨①愓咭蕴峤粍�(chuàng)業(yè)計劃書參賽，以創(chuàng)業(yè)項目為單位，個人、團體形式不限（團體人數(shù)不超過5人）。

　�。ǘ�）參賽項目具體要求

　　1、具備創(chuàng)業(yè)性、實效性、和可操作性的創(chuàng)業(yè)項目。

　　2、參賽項目可結(jié)合我校專業(yè)特色、具有較高創(chuàng)新水平和較強市場競爭力，有較好的潛在經(jīng)濟效益和社會效益、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的.高新技術(shù)成果。

　　3、創(chuàng)業(yè)項目的投資預算要合理、可轉(zhuǎn)化性強。

　　4、參賽者必須遵守相關(guān)法律法規(guī)；參賽項目不得侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán)，凡涉及抄襲、剽竊等侵權(quán)行為，均由參賽者承擔一切后果；

　　八、聯(lián)系方式

　　聯(lián)系單位：數(shù)理科學系、招生就業(yè)科

創(chuàng)業(yè)策劃書3

　　一、項目計劃書摘要

　　你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

　　你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

　　你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺?

　　大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。

　　同學們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租房灶臺的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構(gòu)成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少，每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來擴展設(shè)備設(shè)施。

　　因為本計劃項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設(shè)計的，而且調(diào)查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。

　　它的規(guī)模可大可小，而且前景可觀，成本低。可能隨時被模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。

　　它的管理模式很簡單，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學生自助廚房營造自由、潔凈的氣氛。 快來大學生自助廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧!

　　二、 公司簡介

　　1、性質(zhì)：大學生自助廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務(wù)性項目。

　　2、設(shè)備設(shè)施：大學生自助廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全，配備自來水龍頭和多只

　　籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。

　　3、項目計劃書服務(wù)內(nèi)容：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生自助廚房來，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺*7組/灶臺)組同學。同學們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。

　　我們大學生自助廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個�？�，且有吃不完的`菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

　　4、項目計劃書目的：大學生自助廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生自助廚房這個既對大學生的口味，又鍛煉大學生自己動手能力的廚房。

　　5、大學生自助廚房室內(nèi)的裝飾：可由學生來創(chuàng)造設(shè)計，設(shè)計核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美。大學生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計都可用來裝飾大學生自助廚房。

　　三、組織人員 管理制度

　　1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

　　大規(guī)模(20-40人)：如某班同學聚會，各地老鄉(xiāng)會聚會、或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

　　中規(guī)模(10-20人)：如某寢室聯(lián)誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。

　　小規(guī)模(1-10人)：隨時安排廚灶。

　　2、在大學生自助廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生自助廚房，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

　　3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務(wù)管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。

　　4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由預訂負責人安排，小規(guī)模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。

　　5、財務(wù)管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學生自助廚房”的總收益，適當調(diào)整價格，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格，根據(jù)預訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。

　　6、政府批文：大學生自助廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學生自助廚房和時時刻刻檢驗并教導學生使用液化氣等危險設(shè)備，且在大學生自助廚房內(nèi)配有滅火器、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來就是大學生自助廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文。

　　四、市場

　　1、市場營銷

　�、傩麄�

　　我們將通過傳單、海報、校論壇、人人網(wǎng)、校園網(wǎng)、各大學生的qq群、中國移動飛信，和大學生中的關(guān)系網(wǎng)來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學生自助廚房”中的自由、快樂和滿足感，請他們?yōu)槲覀儭按髮W生自助廚房”做口頭宣傳。

　�、诳驮�

　　既然我們“大學生自助廚房”的飲食和體驗快樂而設(shè)計的，那大學生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學生自助廚房”。

　　A. 在同學面前一展自己的廚藝。

　　B. 請自己的好朋友到“大學生自助廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。

　　C. 某兩、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯(lián)誼，不會做菜的順便學學。

　　D. 有外地來的同學，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜，嘗嘗鮮。

　　E. 不滿意外面餐館，也不滿意食堂，還不容易自己弄。

　　在大學生自助廚房這樣輕松自由的環(huán)境里，在一個像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程里，我們體驗到了自己動手的快樂。一起動手的快樂，這里真的就是大學生們自己的廚房。所以有這樣多的收

　　獲，我們大學生自助廚房的顧客將絡(luò)繹不絕。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學也將連續(xù)不斷。

　�、奂热淮髮W生自助廚房是為大學生餐飲和娛樂考慮，那么可以擴展搭配盈利服務(wù)，可以出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、干菜等易存儲的菜類干貨。也可搭配免費服務(wù)，提供怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍。

　　2、市場前景

　　現(xiàn)在看來，還沒有同我們“大學生自助廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學生一樣結(jié)構(gòu)、形式的店，即使有、也只可能是將大學生自己做飯菜當成是一種娛樂的形式。所以我們“大學生自助廚房”是獨特的。大學生們都有一種想體驗社會實際，體驗自己動手的快樂，也想體驗新鮮的積極分子。所以我們“大學生自助廚房”的前景廣闊，全國這么多高校(本科、專科、職業(yè)學校)那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學生自助廚房”在學生中的關(guān)注度，信譽度來橫向發(fā)展其他服務(wù)，做到大學生自助廚房的橫向連鎖。

　　3、戰(zhàn)略目標

　�、沤�期戰(zhàn)略目標，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學生自助廚房。認真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu)，為學生提供一個方便、舒適、自由、實惠、干凈的飲食、娛樂的空間，用自由和潔凈來贏得大學生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來，再來，就想天天來。在半個學期內(nèi)，在所靠近的學校宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%。

　�、平�期戰(zhàn)略目標：在名聲、信譽、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市，更多高校的“大學生自助廚房”，也可橫向發(fā)展，讓“大學生自助廚房”成為一個品牌，開展其他服務(wù)大學生的行業(yè)。

　　五、投資分析

　　固定成本 2500-3200元/單元

　　可變成本 (房租、水、電、油、糧)3000-7000/單元.年

　　煤氣 600元/月.單元 雇傭人員900/月.單元

　　年總收益 20xx-6000元/月.單元不等

　　因為它的不穩(wěn)定性，不好估計利潤的標準值。估計有半年的時間收回成本，半年時間來盈利。 投資形式可以是合資，也可以一個人投資，“大學生自助廚房”一年的成本大約在2-2.5萬/單元之間。所以大學生投資利潤的前景是客觀的。

創(chuàng)業(yè)策劃書4

　　為貫徹落實《河南省人民政府關(guān)于進一步加強我省高校畢業(yè)生就業(yè)工作的意見》、《關(guān)于舉辦河南省首屆大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽暨大學生創(chuàng)業(yè)高峰論壇的通知》精神，實施“高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)行動”，增強大學生的創(chuàng)新意識與創(chuàng)業(yè)能力，鼓勵大學生走自主創(chuàng)業(yè)之路，促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，探索高等學校與科研院所、社會生產(chǎn)部門、大學生個體三方聯(lián)動的創(chuàng)業(yè)發(fā)展機制，加快知識、技術(shù)向現(xiàn)實生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化進程。我土木系積極響應(yīng)學院的號召，在分團委書記管欣老師的帶領(lǐng)下，我們實踐部將負責承辦了我系的大學生創(chuàng)業(yè)大賽的籌辦工作。

　　這次的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽的具體要求如下：

　　（一）主題：展示自我成就夢想

　　（二）參賽對象：正在就讀的黃河水院大學生。**屆高校畢業(yè)生。

　�。ㄈ�）內(nèi)容要求：大賽遵循“原創(chuàng)性、先進性、實用性”的原則，要求參賽者自主選題，獨立設(shè)計完成。項目不限類別，創(chuàng)業(yè)者及其項目組的創(chuàng)新成果要具有獨立知識產(chǎn)權(quán)，創(chuàng)業(yè)項目要具有可行性。項目要具有實用價值，有一定市場前景和商業(yè)開發(fā)潛力。

　�。ㄋ模﹨①愴椖可陥螅簠①愡x手應(yīng)如實填寫申報表，并附有詳細的創(chuàng)業(yè)計劃書、項目實施書。參賽作品不得損害第三方利益，有知識產(chǎn)權(quán)糾紛的作品不得參加比賽。創(chuàng)業(yè)項目申報表應(yīng)注明參賽者和指導老師的真實姓名、身份證號及聯(lián)系方式。

　　（五）評選方法：系部對參賽的創(chuàng)業(yè)計劃書進行預評審，選取可行性及先進性俱佳的作品推薦到學院。由學院選拔，推薦參加河南省首屆大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽（計劃書占選手總得分40%�，F(xiàn)場演示及答辯占選手總得分的60%）。

　　本次大賽將以班級為單位統(tǒng)一報名參加并在3月18日上午9：40—10：00上交到JX3316實踐部的相關(guān)人員處。我實踐部將在參賽的人員中選拔優(yōu)秀的作品遞交到我院招生就業(yè)辦，代表土木系參加決賽。

　　本次創(chuàng)業(yè)大賽為同學們提供一種全新的社會實踐形式。通過創(chuàng)業(yè)大賽這一廣闊的'平臺，讓同學們在參賽的過程中進一步去挖掘自己的潛能，發(fā)揮自己的潛力，施展自己的才華，讓自己的閃光點更加發(fā)揚光大。制訂創(chuàng)業(yè)計劃，更需要同學們加深專業(yè)學習，因為這是創(chuàng)業(yè)活動的根本源泉，是創(chuàng)業(yè)的基點所在，這將使同學們在課業(yè)學習和實踐這兩種課內(nèi)與課外的學習中相得益彰。希望通過本次創(chuàng)業(yè)大賽活動能調(diào)動我系學生對自主創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的積極性。

　　通過主辦本次活動將有利于引導和解決我土木工程系部分大學生將來的就業(yè)、擇業(yè)問題，同時通過本次活動將為促進海南大學生的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)活動的開展，拓展素質(zhì)教育，提高學生的綜合素質(zhì)，在校內(nèi)形成良好的學習氛圍，推動我土木工程系的學生社會實踐活動的發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)策劃書5

　　一、企業(yè)介紹

　　1 公司名稱：風陵渡茶樓

　　2 公司理念：至善至美，武俠氣息十足，超越顧客的期待！

　　3 經(jīng)營理念：厚德載物，江湖義氣，俠隱氣息。

　　4 核心價值觀：俠之大者，為國為名！

　　5 工作態(tài)度：為俠客服務(wù)，自然盡心盡力，在所不辭！

　　6 企業(yè)目標：成為獨一無二的江湖圣地！

　　二、行業(yè)分析

　�。ㄒ唬┛尚行苑治�

　　1)、茶餐廳市場競爭激烈，且市場品種和品牌眾多，新品牌、新品種的不斷涌現(xiàn)，使市場被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，蜂擁擠占著市場。

　　2)、品牌繁多的休閑餐廳分為供應(yīng)堂食、飲品和僅以供應(yīng)飲品為主兩大類。全國有大小茶餐廳不計其數(shù)，各地品牌眾多。

　　3)、我國餐飲業(yè)的市場份額有大幅度提高。休閑飲品的代表性連鎖企業(yè)以20%的速度逐年占據(jù)著越來越多的市場份額，部分非餐廳品牌也搶占著相當大的客群。

　�。ǘ�）客戶描述

　　服務(wù)對象主要是白領(lǐng)和高校學生以及廣大武俠愛好者，其消費觀念是古樸、優(yōu)雅、舒適、品質(zhì)，江湖符合我餐廳理念。

　�。ㄈ�）SWOT分析

　　優(yōu)勢： 地處高校密集區(qū)，人流密集、商機無限，得天獨厚的環(huán)境；全新的設(shè)備，寬敞明亮的就餐環(huán)境，高性價比的食品，有利于銷售切入；環(huán)境舒適。

　　劣勢： 新開業(yè)，缺乏市場知名度，市場認知及接受有一個培植過程； 機會：在高校區(qū)，市場容量大；地理位置得天獨厚，商業(yè)環(huán)境不可復制；新店、新員工經(jīng)過系統(tǒng)培訓，士氣不言而喻；周邊雖商家林立，但軟體環(huán)境不同，競爭力有強有弱，已為客源分流埋下伏筆；

　　威脅：服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問

　　題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

　　三產(chǎn)品介紹

　　1 產(chǎn)品概念：主要以中國名茶茶水為主，突出古樸的氣息，例外還銷售中式糕點，各種糕點都是與武俠小說中所命名的一樣，突然餐廳的主題特色。

　　2 性能及特性：讓顧客進入餐廳之后，在享用產(chǎn)品的同時，有一種進入古代武俠世界中一樣。

　　3 主要產(chǎn)品介紹

　　茶水：安溪鐵觀音，洞庭碧螺春，西湖龍井，白毫銀針，黃山毛峰，君山銀針，信陽毛尖，廬山云霧。

　　糕點：瑰松子糖、茯苓軟糕、翡翠甜餅、藕粉火腿餃，叫花雞，醬牛肉，棗泥拉糕。

　　4 產(chǎn)品市場競爭力：我所經(jīng)營的是一家主題特色餐廳，雖然崇尚古樸的武俠氣息，但在現(xiàn)代看來，確實新穎無比，因此產(chǎn)品競爭力毋庸置疑！

　　5 產(chǎn)品前景預測：以武俠為根基，在現(xiàn)代社會，為廣大消費者釋放壓力，相信在不就得未來，市場份額會不斷加大，很可能風陵渡茶樓會成為沈陽市一道亮麗的風景線。

　　四人員及組織結(jié)構(gòu)

　　1 人員安排

　　餐廳設(shè)總經(jīng)理一名，后勤運作主管一名，銷售財務(wù)主管一名，廚師，茶水師和工勤員各一名，店小二六名，財務(wù)人員兩名。

　　2組織結(jié)構(gòu)

　　總經(jīng)理下轄后勤運作主管與銷售財務(wù)主管，該兩名主管只對總經(jīng)理負責，后勤運作主管下轄廚師，茶水師和工勤員，銷售財務(wù)主管下轄店小二和財務(wù)人員。

　　五市場預測

　�。ㄒ唬┦袌龇治�

　　目前是想把該店開在沈陽的高校聚集的地方。沈陽是全國著名的大學城，許許多多的大學聚集在沈陽，所以學生人數(shù)非常多；另外沈陽有許多的科研機構(gòu)等，所以市場還是很巨大的。

　　（二）競爭者分析

　　（1）、現(xiàn)有競爭者：肯德基、德克士、麥當勞、好食多，各種咖啡店與披薩自助店，他們是強勢品牌，消費者對其有品牌偏好，有思維定式。

　　（2）、潛在競爭者：近這幾年， 這個行業(yè)在國內(nèi)開始發(fā)展 ，有些城市已經(jīng)普遍了，其前景較好，不斷地有人加入此行業(yè)。形成較強的競爭趨勢。

　　（三）茶餐廳競爭的形式分析

　　環(huán)境競爭：隨著大街小巷自助飲食店的增多，顧客的消費就有了非常大的選擇余地，在這種情況下，競爭的焦點就轉(zhuǎn)向了店面環(huán)境的改善，如果經(jīng)營環(huán)境“臟”、“亂”、“差”，那么即使有一定的價格優(yōu)勢，也很難引來顧客，相反，創(chuàng)建潔凈、明亮、整齊且優(yōu)雅舒適的店面環(huán)境，則會使消費者感到心情愉悅，從而使回頭率大增。

　　服務(wù)競爭：經(jīng)過一定時期的市場競爭，經(jīng)營環(huán)境都有了相當大的改善，價格戰(zhàn)和各種促銷活動也是此起彼伏，此時比拼的焦點轉(zhuǎn)向了服務(wù)領(lǐng)域，自助飲食店屬于服務(wù)性行業(yè)，因此服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，直接影響到生意，服務(wù)競爭衍生出了多種多樣的服務(wù)形式，如外賣服務(wù)、明星服務(wù)等形式。

　　地段競爭：消費群體客戶涵蓋社會各界，經(jīng)常光顧的消費群體主要集中于年輕人，因此，不同的選擇的地段環(huán)境就成為競爭焦點，一般而言，選擇成熟寫字樓和高校是保證良好業(yè)績的前提。

　　產(chǎn)品競爭：供應(yīng)的餐飲品種包括各種飲料與茶水和西式糕點，對產(chǎn)品進行技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新，設(shè)計產(chǎn)品的外觀，引起更多人的興趣。

　　效率競爭：效率競爭主要指特定的時間和特定的對象，很大一部分消費群體是寫字樓的白領(lǐng)和高校學生，從點菜至結(jié)賬都講求速度，每逢午飯時段，尤其面對顧客眾多的時候，效率是留住顧客的最佳手段。

　　六營銷策略

　　1）、價格策略：為盡快打響知名度，可以擬訂出短暫的優(yōu)惠期，進行市場推廣，以便迅速強占市場，制造熱賣場，引起目標客戶群的.廣泛關(guān)注，并利用“羊群心理”的消費心理，逐步推出創(chuàng)新的服務(wù)賣點，保持市場熱度。在客源穩(wěn)定之后，則進行必要的篩選。

　　2）、銷售策略：通過報紙、電視臺等傳媒對外宣傳，吸引休閑旅游散客和吸引本地休閑客，亦可擴大影響；聯(lián)合周邊有影響力的休閑娛樂場所舉辦一些活動，以利休閑客開發(fā)和快速提升項目在當?shù)氐闹獣远龋�進而培植市場；茶餐廳員工每人一件印有“餐店logo”字樣的文化T恤，文化T恤派發(fā)員工，讓員工成為一道流動風景，使信息不徑而走，家喻戶曉；確保服務(wù)品質(zhì)，實施全員營銷和推廣會員政策，培植忠誠客戶。

　　3）．推廣策略

　　廣告宣傳: 發(fā)傳單，條幅,節(jié)假日促銷活動等。

　　產(chǎn)品宣傳：宣傳產(chǎn)品的有益之處，引起消費者的興趣。

　　網(wǎng)絡(luò)宣傳：網(wǎng)上參與團購銷售用餐券。

　　七財務(wù)規(guī)劃

　　1資金運作

　　營業(yè)設(shè)備設(shè)施：38,000

　　電腦、柜臺、衛(wèi)生用品、大堂及戶外用品

　　廚房設(shè)備用品:35,000

　　爐具設(shè)備、加熱保溫設(shè)備、冷藏設(shè)備、排風設(shè)備、火鍋設(shè)備、煮鍋、蒸鍋、煎炒鍋、勺具、刀 、廚房不銹鋼器皿 、食物儲存容器、面包烘焙設(shè)備、廚房雜件

　　餐飲設(shè)備用品:12,200

　　飲水機、飲料機、陶瓷器皿、塑料器皿、榨汁機、咖啡機、咖啡壺、咖啡爐、玻璃器皿、餐飲不銹鋼器皿

　　清潔衛(wèi)生用品:1,800

　　拖把、掃帚、刷子、清潔工具、清潔護具、清潔劑

　　洗滌設(shè)備用品:4,800

　　洗碗機、餐具消毒柜、洗滌筐、洗滌劑

　　餐椅餐桌柜架:14,200

　　基于環(huán)境營造需要，配置或定制相關(guān)家具，但要注意家具污染問題

　　其他設(shè)備用品:4,000

　　裝潢裝飾：50,000

　　場地租金：8,000按照月租費用測評

　　物料儲備：7,000按照3天的儲備周期

　　總計175000

　　員工工資與人數(shù)預算

　　廚師 1名 1名3000元 =3000元

　　茶水師傅 1名 1名2500元 = 2500元

　　糕點師傅 1名 1名2500元 = 2500元

　　領(lǐng)班 1名 1名1700元 = 1700元

　　服務(wù)員 5名 1名1400元 = 7000元

　　一個月工資預算金額 = 16700元

　　八風險預測與應(yīng)對

　　1風險

　　1．外部風險：隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。

　　2．內(nèi)部管理風險：餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

　　3．市場風險：市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

　�。�1） 在本項目開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

　�。�2）項目生產(chǎn)階段的風險，如果項目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，項目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費用和償還債務(wù)。

　�。�3）項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

　　4．原料資源風險：本餐廳的原料主要以咖啡、水果、甜點為主，，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到高品質(zhì)、天然、無污染的食品。

　　2應(yīng)對措施

　　汲取先進的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品。嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務(wù)報告。項目開發(fā)階段進行嚴格的項目規(guī)劃，減少項目風險。進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

　　九遠景規(guī)劃

　　經(jīng)過全體員工的不斷努力，使茶餐廳到20xx年成為沈陽最為出名的茶餐廳之一，使之成為沈陽市民休閑娛樂的好去處。

創(chuàng)業(yè)策劃書6

　　一、活動名稱：

　　“夢想不斷線”攝影比賽

　　二、活動時間：

　　20xx年4月—5月

　　三、活動目的：

　　用細膩的鏡頭，獨特的視角來記錄美麗的.海南，也希望借此活動可以促進本院學生的溝通交流。旨在嚴謹、規(guī)范的學術(shù)氛圍外，營造一個人文的、愉悅的生活空間，以此突出我們學院大方、穩(wěn)重又具有個性的特色。

　　四、活動要求：

　　1、參賽稿件需為學生在海南之旅中所拍攝的照片，每位學生限報三張（風景照、人物照均可）。

　　2、參賽照片必須為原創(chuàng)作品，且圖片未經(jīng)任何后期技術(shù)加工。因此，參賽照片務(wù)必在相機中留底不要刪除，以備獲獎后查驗確認原創(chuàng)。

　　3、數(shù)碼照片的尺寸不大于2500萬像素。

　　4、提交的參賽照片統(tǒng)一交電子文檔。

　　5、每幅參賽作品需為送審的電子版照片設(shè)計標題和署名。

　　六、活動參加者：

　　海南師范學院的全體學生

　　七、活動評委：

　　相關(guān)外聘專家

　　八、獎項設(shè)計：

　　獎項分風景與人物民俗兩類。每一類分別設(shè)一等獎1名，二等獎3名，三等獎5名，優(yōu)秀獎10名，最佳構(gòu)圖獎1名，最美意境獎1名，最獨特角度獎1名，最佳鏡頭獎1名，最佳攝影技巧獎1名，最佳色彩獎1名。（一共25名） 獎勵方式：一等獎1000元，二等獎500元，三等獎400元，優(yōu)秀獎250元，其余每項100元。

　　九、活動流程：

　　1、4月20日—22日 策劃 【陳宇和張良負責】

　　2、4月22日—29日 宣傳，整理，編號階段【朱秀秀和張良負責】 在學院網(wǎng)站、學院公告欄分別掛上此次活動的通知，并在學院里活動宣傳單，以確保全體學生都了解此次活動。同時，從4月22日開始就接受報名與投稿，將照片電子版署名發(fā)送至郵箱：將整理收集到的所有照片進行編號。

　　3、4月30日—10月7日 上網(wǎng)、照片沖洗階段 【賈貝貝、孫曉莉負責】 所有已經(jīng)編號、隱去作者姓名的參賽照片交孫全民在學院網(wǎng)站、學院公告欄發(fā)布。同時，集中送照相館洗印10寸相片，編號核對后供專家評審和展覽用。

　　4、5月8日—15日 評審活動【人人參與】

　　一方面由學院全體教職工在規(guī)定期限內(nèi)上學院網(wǎng)站評審打分，另一方面由學院領(lǐng)導評分

　　5、6月14日 整理評分表，劃分獎項階段【由張良和孫曉莉分別將專家和教職工評分數(shù)據(jù)交學工部老師及學生助理負責統(tǒng)計】由學工部老師及學生助理統(tǒng)計各參賽作品得分情況，按教職工評分占40%，領(lǐng)導評分占60%匯總排序。按總分排序評獎，得分相同為并列獎。

　　6、6月20日 頒獎大會+獲獎作品展示大會【由孫曉莉和學工部老師及學生助理負責作品展示，陳宇負責全程監(jiān)督和大會頒獎】列出各獎項得獎作品與作者并在學院網(wǎng)站、學院樓公告欄上公示；同時，將用麻繩和彩色木頭夾子做好的照片墻掛在南校學院樓休息室（101）的墻壁上，繞墻壁一圈展示所有參獎和獲獎?wù)掌��?/p>

　　在本學期全院教職工大會上，由學院領(lǐng)導為獲獎作品與作者頒獎（證書+獎金）。

創(chuàng)業(yè)策劃書7

　　項目名稱：xxxx

　　系部:xxxx

　　申請人：xxx

　　聯(lián)系電話:xxxxxx

　　第一章公司簡介

　　一、公司名稱：花堂花店

　　二、組織機構(gòu)：花堂花店責任有限公司

　　三、經(jīng)營范圍：主要經(jīng)營花卉類產(chǎn)品

　　四、資本構(gòu)成：各股東投入

　　五、技術(shù)支撐：鑒于廣泛的市場調(diào)查和良好的經(jīng)營模式

　　第二章市場調(diào)研

　　一、校內(nèi)外市場介紹在校大學生購買一般不問價格,但從定單來看側(cè)重于中檔價位.在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等

　　二、市場調(diào)研本公司對徐州的各高校大學生為重點進行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查和個別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份.由于時間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.

　�、庞忻黠@的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為.

　�、瀑徺I行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.

　�、窃谛４髮W生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.

　�、冉邮芎臀�收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性.

　�、捎绊懏a(chǎn)品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務(wù)等.

　�、寿徺I行為節(jié)日性很強,一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后.

　　第三章經(jīng)營策略

　　一、經(jīng)營目標：

　　立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中.創(chuàng)建一流的.花店公司。本公司將用一年的時間在徐州的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇花店總站所在徐州工業(yè)職業(yè)學院作為試點市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性，試點時間為一個半月.當模式成功后,經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場.

　　二、經(jīng)營策略

　　1、品牌策略

　　在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預測,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨特創(chuàng)新.

　　2、價格策略

　　本花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費者的需求.

　　3、服務(wù)策略

　　花店的服務(wù)必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務(wù).在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負責采取以下幾種方式:

　　①打感謝電話或發(fā)E-MAIL進行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡.②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.③設(shè)立消費者調(diào)查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料.

　�、艿谝淮斡嗁彽目蛻魧⑹盏诫S花贈送的花瓶,并享受價格優(yōu)惠,成為會員后享受會員價格.

　　第四章資本運營分析

　　一、資本構(gòu)成：固定資本5萬元、流動資本主要來源于花的銷量。

　　二、盈虧分析及預測：據(jù)調(diào)查分析,我們可以預測在主要節(jié)假日,每天銷售額在1000元以上。

　　三、資本回籠（還貸）分析及資金回籠周期預測：根據(jù)調(diào)查和銷售預測，大概在5—8個月就能把投入的資金回籠。

　　四、投資風險分析及對策：

　　第五章誠信經(jīng)營承諾書

　　由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,資金方面存在嚴重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善之。經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,本花店已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香。我們相信,在以后的努力中,本店一定會得到進一步的完善!

創(chuàng)業(yè)策劃書8

　　一、網(wǎng)店定位

　　1、策劃背景：網(wǎng)店的策劃經(jīng)營者共有三人(或以上)，其中兩名是在職教師，一名大學畢業(yè)生。

　　2、網(wǎng)店名稱：

　　3、經(jīng)營模式：采用b2c的經(jīng)營模式，主要使用淘寶網(wǎng)這個網(wǎng)購平臺。b2c是英文business-to-consumer（商家對客戶）的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”�！吧虒�客”是電子商務(wù)的一種模式，也就是通常說的商業(yè)零售，直接面向消費者銷售產(chǎn)品和服務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動。這種經(jīng)營模式可以使顧客感覺方便；顧客可以通過比較，購買商品；顧客可以減少計劃外購物，獲得自己真正需要的商品節(jié)約顧客時間。

　　4、主營商品：初步策劃網(wǎng)店經(jīng)營女士服裝，女士大碼服裝產(chǎn)品特點：本店銷售的產(chǎn)品多是適宜較胖的女士穿的服裝，但又不是單純意義上的大碼服飾，而是從款式造型上使服裝與顧客相配。單純的大碼服裝會使較胖的女士看上去依舊臃腫，甚至更臃腫，而我們選擇的服裝多是使較胖的女士穿上去顯得苗條下來的服裝。

　　二、顧客定位

　　我們將顧客定位在20至50歲上下的女士

　　三、價格定位

　　根據(jù)我們對顧客群體的定位，我們將價格定位在一般消費者的水平，銷售平價商品，同時吸引更多的顧客群。

　　四、市場分析

　　1、宏觀市場：我國正處于電子商務(wù)時代的開拓之年未來幾年內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物將取代現(xiàn)有經(jīng)營模式，隨著人們的生活水平提高對奢侈品的消費也有了很大的提高，綜合來看無論從市場還是產(chǎn)品來看都具有巨大的開發(fā)潛力。

　　2、微觀市場：現(xiàn)在我們身邊甚至是我們自身都已經(jīng)漸漸增多了網(wǎng)購，這種購物方式方便快捷，可以同時對多個產(chǎn)品進行比較，非常便捷。我們的顧客群定位也為我們的經(jīng)營帶來了可能性。20至50歲的年紀是對服裝有較多需要的年齡層，于是這些消費者成了我們最主要的顧客來源。

　　3、競爭對手：我們的主要競爭對手主要分為兩類：一類是其他網(wǎng)店，由于現(xiàn)在越來越多的人開辦自己的網(wǎng)店，而且，在眾多的網(wǎng)店中，經(jīng)營服裝，化妝品，文具及日常用品的店鋪尤其之多，所以同樣是經(jīng)營服裝類產(chǎn)品，我們就需要更具特色。另外一類競爭對手就是實體店。與實體店相比，網(wǎng)店更方便，但是由于顧客無法親眼看到實物，會擔心產(chǎn)品與他們想象的或者與他們在網(wǎng)頁上看到的有差距，所以我們應(yīng)該盡量為顧客提供更細節(jié)的實物照片，更精確的尺寸介紹等，使顧客可以從更細節(jié)的角度了解我們的產(chǎn)品，從而放心購買。另外就是在價格上要比實體店更具有優(yōu)勢，這就要求經(jīng)營者選擇好貨源的進貨商，最多大程度的賺取利益。

　　4、風險預測：在實際經(jīng)營中，任何問題都有可能出現(xiàn)，比如貨源無法及時供給，這就會導致無法經(jīng)營下去，另外，網(wǎng)店初期信譽低的情況下，許多消費者不會選擇本店，如果前期投資不能即使被填補的話，同樣會導致無法經(jīng)營下去，這些都是我們即將面對的風險。

　　五、營銷策略

　　1、商品策略：我們的商品主要面對特色人群，所以在介紹商品時，將特別提出這一特點來宣傳我們的產(chǎn)品，是產(chǎn)品看起來更貼近特色消費者的消費需要。

　　2、價格策略：由于主要面對大眾消費者，在價格策略上盡量采用平價策略，使消費者感到價格適中，平衡消費者的消費心理，同時可吸引更多顧客。

　　3、促銷策略：在銷售過程中，可以采用一些小的'促銷手段，比如在發(fā)貨的同時附贈一些小禮物給消費者，或者采取部分商品打折減價的方式，又或者在磨個特殊時間段里，比如節(jié)日期間或借著店慶等契機采取包郵策略，吸引消費者。

　　六、網(wǎng)店管理

　　1、物流管理：選擇申通，圓通等快遞公司，之后再根據(jù)顧客對快遞公司服務(wù)態(tài)度的一些反饋適當調(diào)整快遞公司的選擇。

　　2、寶貝管理：定期對店內(nèi)經(jīng)營中的寶貝進行調(diào)整，對一些銷售量較好的產(chǎn)品進行主打推薦，相反，一些很久沒有賣出的產(chǎn)品要進行下架調(diào)整。并且要注意及時補充新貨，保證顧客在一段時間后再來光顧時可以看到新到產(chǎn)品，增加對回頭客的吸引力。

　　3、售后服務(wù)：加入消協(xié)等保障體系，實行7天無條件退貨等制度，使顧客可以放心購買。

　　七、網(wǎng)店推廣與宣傳

　　可以在各大論壇貼吧等地方進行網(wǎng)上的宣傳，也在線下時多進行口口相傳的宣傳。

　　八、網(wǎng)店支付方式

　　由于是采用淘寶這個平臺，所以支付方式主要是支付寶的支付，同時也支持網(wǎng)上銀行的支付方式。

創(chuàng)業(yè)策劃書9

　　長期目標：經(jīng)營圖書音像文化商品，溝通信息，傳播文化，形成一定規(guī)模的小型特色連鎖書店，最終實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益的最大化。

　　一、圖書零售市場的現(xiàn)狀：

　　xx市區(qū)總?cè)丝诩s20萬，市級與市直屬機關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布在新城區(qū)，各類學校近10余所，在校學生4萬人。(人口)xx市區(qū)是整個xx地區(qū)經(jīng)濟文化的中心，經(jīng)濟相對發(fā)達，人均收入較高，形成了一定對文化商品的購買力。(購買力)隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，社會價值觀發(fā)生了巨大的變化。在類似xx這樣的中西部經(jīng)濟較落后的中小城市，人們更加渴望獲取先進的信息，學習優(yōu)秀的文化，吸取更多的知識;藉以改變自身落后的面貌，由此產(chǎn)生了對文化商品豐富的需求。

　　(購買欲望)由于本地文化發(fā)展的滯后，文化消費市場不發(fā)達，種類單一。雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長的需要，圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間。書店毗鄰xx市政大廈、世紀廣場、會展中心，位于新城區(qū)主街道-神舟路與玉門東路的十字交界處(廣廈家園8號)，周邊辦公區(qū)、商業(yè)區(qū)、商住區(qū)密布，東接xx老城區(qū)，南領(lǐng)玉門石油生活基地，西領(lǐng)世紀大道、陽光小區(qū)，常住人口年內(nèi)將達5萬人，且為高收入階層，消費能力較強。

　　該區(qū)域交通便利、基礎(chǔ)設(shè)施齊全、規(guī)劃整齊、周邊商鋪門店密集、居住人口眾多、商業(yè)前景十分廣闊。

　　二、目前xx圖書音像零售行業(yè)已存在競爭者的分析

　　1、國有書店仍然占主導地位(xx市新華書店)優(yōu)勢：

　　1) 聲譽與品牌優(yōu)勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響;

　　2) 總體實力強大資金、人員、系統(tǒng)不是小型書店能夠比擬的;

　　3) 政策優(yōu)勢對教材教輔的壟斷經(jīng)營。

　　劣勢： 1)運行成本高，不具備價格優(yōu)勢;

　　2)管理環(huán)節(jié)較多，對市場需求反應(yīng)速度慢;

　　3)服務(wù)意識缺乏，特色化個性化服務(wù)沒有，欠缺文化氛圍;

　　4)國家對教材教輔市場的逐步開放。

　　對策：沒有總體抗衡的實力，采取市場補缺者戰(zhàn)略

　　1) 細分目標市場，避開主導者的優(yōu)勢商品;

　　2) 著力降低經(jīng)營成本，讓利于讀者;

　　3) 狠抓服務(wù)質(zhì)量，提供多樣化的服務(wù)形式，提高讀者的認可度和忠誠度。

　　2、民營連鎖書店在悄然興起(三味書屋、南轉(zhuǎn)盤、藍天)優(yōu)勢：

　　1) 在當?shù)匾延幸欢〝?shù)量的讀者群;

　　2) 統(tǒng)一采購，銷售方式靈活，有一定價格優(yōu)勢;

　　3) 較為重視服務(wù)工作。

　　劣勢：1) 決策管理層不在當?shù)�，信息、決策溝通不暢;

　　2) 店營業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，欠缺工作熱情和服務(wù)意識;

　　3) 門店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

　　對策：最主要的競爭者，構(gòu)成最大的威脅。采取市場跟隨者戰(zhàn)略，待時機成熟可采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。

　　1) 在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上形成差異;

　　2) 加強特色化、個性化服務(wù);

　　3)提高新書上架與讀者訂書到位的速度。

　　3.本地個體書店已經(jīng)長期存在(10余家，分布在學校附件)優(yōu)勢：

　　1) 經(jīng)營時間一般較長，有一定知名度和顧客群;

　　2) 經(jīng)營方式靈活：零售、少量批發(fā)、租書;

　　3) 價格優(yōu)勢，且有可能出售盜版圖書。

　　劣勢：1)作坊式門店，環(huán)境差，沒有文化氛圍;

　　2)缺乏經(jīng)營管理意識，得過且過;

　　對策：此類書店一般不會形成較大威脅。

　　三、商業(yè)機會xx的圖書音像行業(yè)中

　　雖然本地的新華書店一直占主導地位，但改革開放以來的很多年，xx新華書店的門市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮，門市越來越小，主要靠對教材教輔的壟斷經(jīng)營維持生存。雖然有這些對手先行進入了xx市場，但除了新華書店以外，其他的對手都還沒有形成廣泛的影響，對市場的占有也相當有限。當然，隨著時間的發(fā)展，他們對市場的影響會越來越大，地位也會越加鞏固。因此，在對手立足未穩(wěn)的時候，盡快進入xx的圖書市場是必要的，也是可以事半功倍的。否則，一旦市場格局已定，大部分讀者形成對已有書店的偏愛，再要從中形成自己的優(yōu)勢恐怕就會是事倍功半了。

　　書店定位基于以上分析，xx市區(qū)還存在適合小型綜合-專業(yè)書店生長、發(fā)展的市場環(huán)境。然而，影響書店生存與發(fā)展的因素是多方面的，書店是否進行了準確的市場定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素;在書店進入市場之前的初次定位尤其關(guān)鍵。書店的市場定位就是要對本書店的產(chǎn)品和服務(wù)進行設(shè)計，從而使其能在讀者心中占有一個獨特的、有價值的`位置咖啡書吧創(chuàng)業(yè)計劃書咖啡書吧創(chuàng)業(yè)計劃書。定位的核心是“差異化”

　　(一)、小型 “小而精”

　　根據(jù)xx市區(qū)的市場規(guī)模與行業(yè)狀況，小型門店成本低、投資風險小，更有利于開展特色經(jīng)營與提高服務(wù)水平，充分利用場地，降低成本，以價格優(yōu)勢吸引讀者。針對新華書店“大而全”、“小而全”的特點，從書店的裝潢、陳設(shè)到圖書的品種、陳列以及各種服務(wù)都要突出“精”的特點。

　　1.小巧的環(huán)境布局給讀營造一個清新舒適、格調(diào)高雅的文化氛圍，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環(huán)境。(形象差異化)

　　2.親切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發(fā)，體現(xiàn)文化行業(yè)的特色，突出人文關(guān)懷。(服務(wù)差異化)

　　(二)、特色：

　　同樣針對新華書店種類全面的特點，加之xx地區(qū)目前還沒有對某一領(lǐng)域圖書突出的大量的需求，書店在種類和數(shù)量上完全沒有優(yōu)勢，而且做某一門類的專業(yè)書店的市場條件也不成熟。

　　1.“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的情況下，抓住幾類市場需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場需求的圖書，深入地挖掘，做出專業(yè)水平。(產(chǎn)品差異化)

　　2.“特色”還要在經(jīng)營的范圍上考慮。比如，文具、賀卡，以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務(wù)。(產(chǎn)品差異化)

　　3.在直接面對讀者零售的經(jīng)營方式之外，主動出擊挖掘客戶，爭取集團購買的大客戶。

　　四、核心競爭力

　　有針對性的圖書種類，全面人性化的服務(wù)。尤其是服務(wù)，因為“書店出售的所有東西里，只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品”。

　　當然，書店的定位不是一次就能適當合理的確定，也不是一成不變的。必須根據(jù)市場情況和競爭對手的變化，需要適時適當?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進。

　　五、投資產(chǎn)出預算

　　(一)書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設(shè)備的采購，以及門店的租金與裝修�？偼顿Y15萬元。

　　1、圖書音像商品的采購：7.5萬計劃經(jīng)營各類圖書5000―6000種，8000冊左右，費用5-6萬元，首付3萬，其余批發(fā)商墊資計劃經(jīng)營各類音像制品50000、6000種，15000張左右，費用4.5萬元。

　　2、設(shè)備采購與裝修：3.2萬根據(jù)書店的定位，書店的環(huán)境應(yīng)與一般個體書店有明顯的區(qū)別，整潔、明亮，具有時尚氣息和文化氛圍，必須在書架和裝修上能體現(xiàn)出來。門店應(yīng)進行經(jīng)濟型的裝修。

　　裝修費用：地板8000元;吊頂20xx元;粉刷1000元;門套4000元;廣告牌20xx元;17000元設(shè)備：書架20組×600=12000元;電腦售書系統(tǒng)(電腦利舊，打印3000元)

　　3、店面租金：4萬/年

　　(二)收益預測：

　　1、書店定位銷售的少兒、大眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6折以下，如按定價銷售則有40%的利潤空間;按照xx的市場情況，如以8.5折進行優(yōu)惠銷售就能夠形成價格優(yōu)勢，而且仍有25%以上的利潤空間。每天銷量估計為10-30本，則營業(yè)額可達150-450元，保守平均250元;

　　2、音像店定位銷售的的批發(fā)折扣一般在5折以下，批發(fā)價3元，售價6-8元;如按定價銷售則有50%的利潤空間;每天銷量估計為20-40張，則營業(yè)額可達120-240元，保守平均150元;

　　3、外延其他商品銷售：咖啡100元;其余50元。以上合計收入550元按平均35%毛利率則200元×30=6000元 書店每月的固定費用 =房租(含水電) 稅費 人員工資 (實際運行中還有不少雜費)每月預計總額 = 3000 800 1800= 5600。那么，書店每月的損益平衡點 =固定費用 = 5600元損益平衡點營業(yè)額 =固定費用 /毛利率= 5600 / 0。4 = 14000元即：每月營業(yè)額達到 14000元，平均日銷售額 360元就可保證收支相等。保守估計：以上合計收入420元，略有盈余; 正常估計：書店日均營業(yè)額達到600元左右，月營業(yè)額達到18000元。則：月毛利額 = 18000 x 0。35 = 6300元，年為75600，即：一般情況下，按計劃總投資10萬元計，1年半即可收回全部投資。樂觀估計：書店日均營業(yè)額達到800元左右，月營業(yè)額達到24000元。則：月毛利額 = 24000 x 0。35 = 14400元，年為172800，即：一般情況下，按計劃總投資10萬元計，8月即可收回全部投資。

　　六、促銷策略：

　　在保證書店店面正常營業(yè)的前提下，書店可以采取多種宣傳促銷手段，拓展新的銷售渠道，尤其是政府、學校、幼兒園和機關(guān)單位的批量購買，對提高營業(yè)額應(yīng)有不小的貢獻。

　　1、集團客戶拓展：

　　可考慮和中國移動合作，根據(jù)移動各類集團客戶分層打折優(yōu)惠，如鉆石卡7折;金卡75折;銀卡8折;貴賓卡85折;普通客戶9折�？煽紤]和中國人壽合作，給其員工提供購書閱覽方便。

　　2、積分獎勵計劃：

　　每單均計入電腦記錄，每10元銷售額1分，累計滿5分 ，贈咖啡一杯;累計滿10分 ，免費參加1期培訓;累計滿20分 ，免費參加1期培訓;3、延伸服務(wù)：銷售文體用具：紙張、筆銷售咖啡飲料西餐：代售郵冊、賀卡：銷售音像制品：銷售鮮花：銷售計算機耗材：開辦職業(yè)技能培訓：

　　七、風險規(guī)避

　　任何經(jīng)營都有一定的風險，無庸多言。如何正視風險的存在、防范規(guī)避風險就顯得尤其重要。書店經(jīng)營的風險相對較小，因為目前圖書批發(fā)市場是明顯的買方市場，批發(fā)商從出版社進書基本都是“寄銷”的方式，三個月回款，而且剩余滯銷圖書都可以退貨。零售書店從批發(fā)商處進書也采用類似的方式。這樣，書店的風險就主要來自自身的經(jīng)營管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面了。需要做好以下工作：

　　1、在充分進行實地觀察、市場調(diào)查的基礎(chǔ)上謹慎選擇店址。

　　2、盡可能控制固定費用，減少固定設(shè)備的投資。

　　3、建立完備的會計制度，作好詳細經(jīng)營記錄咖啡書吧創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃。

　　4、理智對待經(jīng)營狀況不佳的情況，全面分析、解決問題。

　　5、確屬選址錯誤，應(yīng)早做另覓佳址的打算。

　　八、遠景規(guī)劃書店定位

　　在xx市區(qū)有一定競爭實力的特色書店。能夠吸引一部分讀者，并能擁有自己忠實的顧客群。

　　書店經(jīng)營的目的是：占有xx圖書文化市場的一定份額，形成長期的盈利能力。一旦經(jīng)過努力經(jīng)營和不斷摸索，書店能夠按計劃達到目標，并且形成一套成熟的經(jīng)營與管理的模式，有了由少而多的資本積累，就可以爭取投資，進行發(fā)展。

　　發(fā)展的方式可以從以下兩方面考慮：

　　1、擴大單店規(guī)模。(營業(yè)面積、經(jīng)營品種、經(jīng)營范圍)這種方式風險較大，需要依靠對當?shù)厥袌鋈萘康某浞至私夂秃侠眍A測，以及在競爭中取得一定的優(yōu)勢

　　在有新華書店大中型書店的區(qū)域應(yīng)不考慮使用。

　　2、開設(shè)分店有了xx市區(qū)母店的成功經(jīng)驗，加之在母店經(jīng)營過程中與供貨商建立的良好關(guān)系，在市場競爭較弱的區(qū)域開設(shè)分店是一種投資孝易于操作的方式。

　　有以下兩種方向可以考慮：

　　1.橫向(在xx市區(qū)的其它區(qū)域)在市區(qū)內(nèi)開設(shè)分店可以采用圍繞母店設(shè)售書點的方式進行，既可充分利用母店的圖書資源，擴大影響提高知名度;又節(jié)省投資，降低成本。

　　2.縱向(在xx市下屬的區(qū)縣)區(qū)縣的優(yōu)勢在于競爭者少，尤其市新華書店的連鎖還沒到達區(qū)縣一級，讀者的需求長期得不到滿足。劣勢在于購買力較為低下。

創(chuàng)業(yè)策劃書10

　　一、活動目的：

　　為了更好的宣傳校園的健康飲食文化，豐富大學生的第二課堂生活，提升他們的健康膳食理念和培養(yǎng)學生的動手實踐能力，并展示同學們的創(chuàng)造力。我部決定舉行某某大學第二屆美食大賽，動員全體在校大學生參與美食節(jié)，一起塑造良好的校園飲食文化。

　　二、活動主題：我和美食有個約會

　　三、活動時間：6月8號（星期三）下午三點正式開始；

　　四、活動地點：下沉廣場；

　　五、活動對象：全體在校大學生；

　　六、活動策劃者： 在某某大學長清校區(qū)團委的支持下，由校學生會生活部主辦；由“”贊助；

　　七、工作安排：

　　（一）、前期準備

　　1、美食節(jié)通知方式：本屆校園美食節(jié)參加對象為我校全體同學，獎品豐厚（獎品待定），具體活動細則詳見海報宣傳。

　　2、物資準備：

　�。�1）食堂桌椅 音響麥克風設(shè)備 插座 水果刀 橫幅 氣球 彩帶 投票箱 票券 紙筆 購買獎品并包裝。

　�。�2）我們?yōu)槊拷M提供盤子、一次性紙杯杯子、一次性手套以及一袋牙簽等可能用到的常用物品。

　　（二）、宣傳方式

　　1、活動前一個星期，懸掛橫幅、張貼海報（具體比賽時間、比賽細則，評選方式，活動主旨的宣傳）。

　　2、廣播站宣傳：擬寫好宣傳美食大賽的文稿，交廣播站宣傳。時間在午飯，晚飯期間播放。

　　3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：需要網(wǎng)絡(luò)中心的配合,同時通過校內(nèi)網(wǎng)做好宣傳。

　�。ㄈ�）、報名地點及報名相關(guān)事宜

　　1、各參賽者到本學院食堂東門口設(shè)置的報名點報名。

　　2、組隊參加，每組主廚一名，一支參隊伍最多由3名成員組成。也可以個人名義參加比賽。

　　3、在食堂東門口進行報名征集，為期兩天，并現(xiàn)場解答同學們對美食節(jié)的疑惑，鼓勵同學積極參加報名。報名表如下：

　　5、各參賽選手需要自己準備所需瓜果、蔬菜材料及所需工具，并在參賽前一定要把參賽用的.東西清洗干凈；主辦方會提供油、鹽、醬油、醋、糖、麻醬等基本的美食佐以及一些盛放容器供參賽選手使用，以為參賽者提供方便；

　　6、各參賽隊要提前到比賽現(xiàn)場簽到，并將所帶來的瓜果、蔬菜、雕刻工具及盛放容器放到指定的位置。

　�。ㄋ模�、比賽具體內(nèi)容

　　1、正式比賽開始前，以抽簽的方式?jīng)Q定各參賽選手的參賽序號，實行編制組制（根據(jù)參賽人數(shù)進行人員分組，確定比賽場數(shù)及每場比賽的組數(shù)）。

　　2、活動期間：

　　（1）、主持人進行開場白，活躍現(xiàn)場氣氛，介紹裁判團成員，并宣布比賽正開始；

　�。�2）、參賽隊伍按組分場進行比賽（水果拼盤、涼菜設(shè)計及果蔬雕刻），每隊（制作時間為40分鐘。比賽時要注意雕刻過程中的安全問題，以防被切傷劃傷。

　　(3)、各參賽者有條不絮地進行比賽。期間主持人可以進行現(xiàn)場直播，廣播比賽情形，可活躍氣氛；同時進行“美食小知識”環(huán)節(jié)互動節(jié)目，參賽選手及其親友團皆可參與回答，如果答對，或給該隊加分，或有其他獎勵；并不時提醒參賽者時間，讓他們充分掌握好時間。

　�。�4）、40分鐘后，主持人宣布比賽時間到，即進行下一場比賽；

　�。�5）、全部作品完成后，各參賽隊派出一名解說員對本隊（組）參賽作品的名稱、創(chuàng)意來源、設(shè)計理念、寓意進行解說，以獲得的更多的投票（每組 參賽者均有兩分鐘時間解說作品）。

　　（6）、裁判團、大眾評審團對作品進行觀賞，品嘗，評價，投票。

　　3、工作人員統(tǒng)計各參賽隊伍的總分，評出一等獎（1名），二等獎（2名），三等獎（3名）及優(yōu)秀獎（5名）；

　　4、頒獎(獎品待定)；

　　5、現(xiàn)場幸運大眾評審:每位大眾評審都寫上自己的姓名投入抽獎箱內(nèi)!抽出一名作為活動最后的幸運星，將得到我們的精美獎品一份；

　　6、主持人宣布比賽結(jié)束并做結(jié)束語。

　　7、獲獎?wù)吆皖C獎嘉賓攝影留念。

　�。ㄎ澹�、后期工作

　　1、完善活動后期工作，將借用工具歸還食堂，打掃好衛(wèi)生，收拾好現(xiàn)場。

　　2、工作人員進行合影留念。

　　3、將比賽結(jié)果公布到宣傳欄，并以海報和網(wǎng)路的形式宣布本屆美食大賽圓滿成功；并將獲獎作品和優(yōu)秀作品上傳到網(wǎng)上，給廣大網(wǎng)友欣賞。

　　4、總結(jié)工作，總結(jié)本次美食大賽的得與失，寫一份總結(jié)報告，以有利于下一屆工作的順利開展；

　　八、評分細則

　　1、評分要求

　　（1）顏色、營養(yǎng)2分：要求作品顏色搭配合理，分布大方；材料營養(yǎng)搭配無副作用。

　�。�2）布局4分：要求盛盤有講究，有新意，富有藝術(shù)感，具有視覺沖擊力。

　�。�3）創(chuàng)意4分：作品完成有創(chuàng)意，有文化內(nèi)涵，作品起名有創(chuàng)意文字介紹優(yōu)美貼切；

　　2、評分構(gòu)成

　　選手總分：取裁判平均分的70%和大眾平均分的30%，以及“美食小知識”互動環(huán)節(jié)中的得分，三者相加即為參賽者總分；

　　九、獎項設(shè)置

　　1、一等獎 1名； 二等獎 2名； 三等獎 3名； 優(yōu)秀獎 5名；

　　2、獎品：前三等獎發(fā)放五四證書及獎品；優(yōu)秀獎將得到精美小禮品一份；

　　十、評委組

　　1、組成：評委組有裁判團和大眾評審組成；裁判團有校學生會主席團組成，大眾評審是從每個參賽隊伍的親友團中抽出一個組成；

　　2、職責：評委務(wù)必認真負責，公正、公平、公道；

　　3、裁判團將擔任最后的頒獎嘉賓。

　　十一、注意事項

　　1、比賽過程中，單場比賽時間一到，參賽選手必須停止制作，否則酌情扣分；

　　2、請各參賽隊保持桌面和場地清潔，違反者酌情扣分。

　　3.、比賽注意節(jié)約，注意安全。

　　4、在“美食小知識”互動環(huán)節(jié)中，如果親友團成員答對，會加分并計入總分；如果是參賽選手對將獲得禮品一份；

　　十二、經(jīng)費預算:

　　前期宣傳：條幅40元

　　宣傳材料10元

　　活動時：場景布置待定

　　食材如糖，醋，麻醬等50元

　　獎品100元

　　共計：300元

　　十三、活動策劃注意事項：

　　1、前期做好活動宣傳工作

　　2、當天安排好活動負責人，并督促完成任務(wù)

　　3、所需物品必須準備好，在活動中預防意外的發(fā)生

　　4、盡量把費用降到最低

　　5、與各方面協(xié)調(diào)好，確保活動順利進行，分工明確，盡量使每個成員都參加到活動的籌辦。

　　6、做好此次活動的總結(jié)工作

創(chuàng)業(yè)策劃書11

　　創(chuàng)業(yè)背景

　　什么是4S店

　　4S店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務(wù)為一體的銷售店。4S店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式，包括整車銷售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服務(wù)(Service)、信息反饋等(Survey)。它擁有統(tǒng)一的外觀形象，統(tǒng)一的標識，統(tǒng)一的管理標準，只經(jīng)營單一的品牌的特點。汽車4S店是一種個性突出的有形市場，具有渠道一致性和統(tǒng)一的文化理念，4S店在提升汽車品牌、汽車生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢是顯而易見的。4S店是1998年以后才逐步由歐洲傳入中國的舶來品。由于它與各個廠家之間建立了緊密的產(chǎn)銷關(guān)系，具有購物環(huán)境優(yōu)美、品牌意識強等優(yōu)勢，一度被國內(nèi)諸多廠家效仿。

　　4S店的優(yōu)勢

　　1、信譽度方面

　　4S店有一系列的客戶投訴、意見、索賠的管理，給車主留下良好的印象，而普通改裝店由于人員素質(zhì)、管理等問題，經(jīng)常是出了問題找不到負責的，相互推委，互相埋怨，給車主留下非常惡劣的形象。以前4S店沒有經(jīng)營汽車用品，車主是沒有選擇的，只有去零售改裝店，現(xiàn)在4S店有經(jīng)營這方面業(yè)務(wù)，肯定不會舍近求遠的，4S店將是他們的第一選擇。

　　2、專業(yè)方面

　　由于4S店只針對一個廠家的系列車型，有廠家的系列培訓和技術(shù)支持，對車的性能、技術(shù)參數(shù)、使用和維修方面都是非常的專業(yè)，做到了“專而精”。而汽車用品經(jīng)銷商接觸的車型多，對每一種車型都不是非常的精通，只能做到“雜而博”，在一些技術(shù)方面多是只知其一，不知其二。所以在改裝一些需要技術(shù)支持和售后服務(wù)的產(chǎn)品時，4S店是有很大的優(yōu)勢。

　　3、售后服務(wù)保障方面

　　隨著競爭的加大，4S店商家越發(fā)注重服務(wù)品牌的建立，加之4S店的后盾是汽車生產(chǎn)廠家，所以在售后服務(wù)方面可以得到保障。特別是汽車電子產(chǎn)品和汽車影音產(chǎn)品在改裝時要改變汽車原來的電路，為以后的售后服務(wù)帶來麻煩。筆者曾經(jīng)看到一家改裝店改裝一臺奧迪轎車的汽車影音，影音改裝好了，結(jié)果車不能點火了，因為沒有專業(yè)的技術(shù)人才和服務(wù)保證，改裝時把奧迪車的電腦程序破壞了。有的汽車制造商甚至嚴厲規(guī)定：不允許汽車電子方面的改裝，如果改裝了，廠家不進行保修。如果在4S店改裝的車能對車主承諾保修，消除車主的后顧之憂，那將是吸引車主改裝的重要手段之一，在4S店改裝一些技術(shù)含量高的產(chǎn)品是車主的首選，同時還可以避免與零售改裝店直接的價格競爭。

　　4、人性化方面

　　在4S店讓車主真正的享受到“上帝”的感覺，累了有休息室，渴了有水喝，無聊可以看雜志、書刊、報紙、上網(wǎng)，如果急著用車還有備用車供你使用，整個流程有專門的服務(wù)人員為你打理，不用自己操心就完成整個業(yè)務(wù)。而汽車用品改裝店這些方面根本做不到。

　　5、4S店獲利模式

　　國外4S品牌汽車經(jīng)銷商的收入是多渠道的，來源于新車銷售、二手車銷售、銀行貸款返回利潤(或叫做貸款經(jīng)理的傭金)、汽車內(nèi)飾、汽車維修、批發(fā)和零售零部件、銷售汽車額外質(zhì)量保證的傭金。而中國大部分經(jīng)銷商的收入主要來自新車銷售、保險返利、汽車維修和汽車內(nèi)飾。隨著轎車的普及，人們自己修理汽車的勢頭將要開始，到經(jīng)銷商購買標準的廠家制定的零件將成為未來中國經(jīng)銷商的利潤來源之一。

　　計劃內(nèi)容

　　(一)企業(yè)介紹：

　　一汽奧迪4S店—三金汽車服務(wù)公司恪守“關(guān)懷客戶，關(guān)懷員工，共同進步，不斷完善”的宗旨，時時準備為客戶提供全方位的服務(wù)。

　　(二)行業(yè)分析：

　　全國有六至七千家4S店，北京有405左右。每年以1.5%的數(shù)量遞增。隨著汽車市場的競爭日趨激烈，銷售服務(wù)渠道的健全日益成為企業(yè)發(fā)展壯大的必要因素，盡管初期投入較大，但汽車銷售 4S店憑借其以銷售、服務(wù)為主，同時擔負塑造品牌形象的終端優(yōu)勢，逐漸成為了國內(nèi)汽車廠商的銷售服務(wù)渠道主體。隨著中國汽車市場逐步走向成熟，營銷理念的不斷發(fā)展，及消費者的消費心理的逐漸成熟。汽車銷售4S 店經(jīng)過幾年的輝煌之后，進入了調(diào)整期，利潤大幅減少，競爭更加激烈，甚至有的品牌 4S店出現(xiàn)了危機，作為汽車銷售主流銷售模式的 4S 店，前景不容樂觀。目前北京地區(qū)的4S店，只有三分之一盈利，三分之一處于虧損邊緣，另外有三分之一是負盈利運營。到20xx年上半年，全國4S店已經(jīng)達到7644家，僅資金占用就達2300個億元。如此數(shù)量在世界首屈一指，并且每年以1.5%的數(shù)量遞增。目前國內(nèi)4S店除寶馬、上海通用、上海大眾和本田等幾個暢銷品牌還可以保證有利可圖外，其他4S店正在艱難度日。20xx年全國的2900多家品牌經(jīng)銷商中，盈利的只有1308家，有487家退出汽車市場。目前北京應(yīng)該是全國4S店最多的城市，北京地區(qū)的東風日產(chǎn)店達到13家、廣本從13家擴張到16家、一汽大眾多達33家，至今北京市場上已經(jīng)有300多家4S店，這些散布在北京各個地區(qū)的4S店各自獨立又互相依存。

　　(三)產(chǎn)品服務(wù)介紹： 主要產(chǎn)品介紹

　　新奧迪A6L 2.0T FSI

　　型號：手動基本型

　　產(chǎn)地：中國

　　理論油耗：6.4(90km/h) 8.3(120km/h)

　　外形尺寸(長x寬x高)：5012*1855*1485

　　可選顏色：

　　新奧迪A6L 2.4

　　型號：技術(shù)型

　　產(chǎn)地：中國

　　理論油耗：油耗(L/100km) 7.0(90km/h) 8.3(120km/h)

　　外形尺寸(長x寬x高)：5012/1855/1485

　　可選顏色：

　　新奧迪A6L 2.0T FSI

　　型號：標準型 手動

　　產(chǎn)地：中國

　　理論油耗：6.4(90km/h) 8.3(120km/h)

　　外形尺寸(長x寬x高)：5012/1855/1485

　　可選顏色：

　　新奧迪A6L 2.0T FSI

　　型號：標準型(自動)

　　產(chǎn)地：中國

　　理論油耗：等速油耗[L/100Km] 90Km/h6.6L 120Km/h8.7L

　　外形尺寸(長x寬x高)：5012×1855×1485

　　可選顏色：

　　08款奧迪A4 1.8T

　　型號：舒適型(手動)

　　產(chǎn)地：中國

　　理論油耗：6.1(90km/km)

　　外形尺寸(長x寬x高)：4587/1772/1427

　　可選顏色：

　　奧迪Q7 4.2 FSI quattro

　　型號：舒適型

　　產(chǎn)地：(進口)

　　理論油耗：13.6

　　外形尺寸(長x寬x高)：5086/1983/1737

　　可選顏色：

　　售后服務(wù)

　　(一)售后服務(wù)工作由業(yè)務(wù)部負責完成。

　　(二)售后服務(wù)工作的內(nèi)容。

　　1、 整理客戶資料、建立客戶檔案

　　客戶送車進廠維修養(yǎng)護或來公司咨詢、商洽有關(guān)汽車技術(shù)服務(wù)，在辦完有關(guān)手續(xù)或商談完后，業(yè)務(wù)部應(yīng)于二日內(nèi)將客戶有關(guān)情況整理制表并建立檔案，裝入檔案袋�？蛻粲嘘P(guān)情況包括：客戶名稱、地址、電話、送修或來訪日期，送修車輛的車型、車號、車種、維修養(yǎng)護項目，保養(yǎng)周期、下一次保養(yǎng)期，客戶希望得到的服務(wù)，在本公司維修、保養(yǎng)記錄(詳見“客戶檔案基本資料表”)。

　　2、 根據(jù)客戶檔案資料，研究客戶的需求

　　業(yè)務(wù)人員根據(jù)客戶檔案資料，研究客戶對汽車維修保養(yǎng)及其相關(guān)方面的服務(wù)的需求，找出“下一次”服務(wù)的內(nèi)容，如通知客戶按期保養(yǎng)、通知客戶參與本公司聯(lián)誼活動、告之本公司優(yōu)惠活動、通知客戶按時進廠維修或免費檢測等等。

　　3、與客戶進行電話、信函聯(lián)系，開展跟蹤服務(wù)

　　業(yè)務(wù)人員通過電話聯(lián)系，讓客戶得到以下服務(wù)：

　　(1)詢問客戶用車情況和對本公司服務(wù)有何意見;

　　(2)詢問客戶近期有無新的服務(wù)需求需我公司效勞;

　　(3)告之相關(guān)的汽車運用知識和注意事項;

　　(4)介紹本公司近期為客戶提供的各種服務(wù)、特別是新的`服務(wù)內(nèi)容;

　　(5)介紹本公司近期為客戶安排的各類優(yōu)惠聯(lián)誼活動，如免費檢測周，優(yōu)惠服務(wù)月，汽車運用新知識晚會等，內(nèi)容、日期、地址要告之清楚;

　　(6)咨詢服務(wù);

　　(7)走訪客戶

　　(四)人員及組織結(jié)構(gòu)：

　　(五)經(jīng)營策略及思路：

　　目前國內(nèi)4S店存在問題 ：

　　(1)、投入龐大：在中等以上的城市4S店的固定投資在1000至1500萬元。

　　(2)、回收期長：有的4S店可能要耗費8～10年的時間才能回收投資。

　　(3)、名不副實：有些4S店在實際運作中有專賣之形而無專賣之實。

　　(4)、4S店對廠家有極為明顯的依附性，缺乏自主品牌。 針對這些問題所做出的經(jīng)營策略：

　　1、保持服務(wù)團隊的穩(wěn)定性，一個優(yōu)秀的服務(wù)人員的流失，會將公司的顧客帶走，這對公司是一個莫大的損失，公司要從員工的待遇、培訓晉升、激勵制度等方面服務(wù)好員工。汽車4S店要樹立“只有公司服務(wù)好自身的員工，員工才會服務(wù)好本公司的顧客”的理念來打造服務(wù)團隊的穩(wěn)定性。

　　2、加強客戶關(guān)系管理，挖掘客戶資源，建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)和相關(guān)的管理制度及執(zhí)行力，做好顧客由銷售客戶及時轉(zhuǎn)化為售后客戶，對客戶做到及時有效的“一對一”服務(wù)，對客戶做到有效的溝通和管理。

　　3、成本和費用的嚴格控制，要在全員中樹立成本觀念，將成本和費用的控制指標化，直接到相關(guān)責任人，同時建立相應(yīng)的激勵政策，將成本與費用的控制與員工的獎金建立必然的聯(lián)系。

　　4、服務(wù)顧問團隊的建設(shè)，服務(wù)顧問團隊的水平直接關(guān)系到店的維修業(yè)務(wù)量，要從服務(wù)態(tài)度、專業(yè)水平、產(chǎn)值、接車臺次等方面制定相關(guān)的激勵政策，提高服務(wù)顧問的積極性和業(yè)務(wù)水平。

　　5、打造維修明星工程師，一直以來汽車業(yè)界將重心關(guān)注于汽車銷售，業(yè)內(nèi)新聞媒介針對汽車銷售人員的各種評比活動層出不窮，而汽車維修方面這些年來一直處于冷落的地位，近幾年針對汽車維修方面的投拆日趨增長，因此首先打造4S店的維修明星工程師，向顧戶展示優(yōu)質(zhì)的維修技術(shù)和服務(wù)水平，有助企業(yè)的美譽度的提升，打消客戶的顧慮，促進店內(nèi)維修量的穩(wěn)步增長。

　　6、加強維修站相關(guān)管理制度的執(zhí)行力，維修站的管理制度，廠家都有詳盡的規(guī)定，但制度的執(zhí)行力則不盡相同，特別是維修站，要向顧客展現(xiàn)本店的服務(wù)、技術(shù)水平，維修站必須將定置管理、看板管理、工藝流程、質(zhì)量監(jiān)控、工具及物料管理等方面按要求融入到日常經(jīng)營活動中，使之成為維修站的行為習慣，這樣顧客才能感受到維修站井井有條、工作有節(jié)奏，心中自然放心。

　　7、打造自身的服務(wù)品牌，當前單個4S店要想突破廠家的限制，打造自己的品牌形象確實很困難。必須在汽車后市場方面作文章，從公司的發(fā)展的戰(zhàn)略角度考慮可籌建快修保養(yǎng)美容加裝的連鎖經(jīng)營體系，以連鎖加盟方式在廣州市內(nèi)建立連鎖店，在整個汽車產(chǎn)業(yè)鏈中就市場競爭趨勢而言，汽車售后服務(wù)維修保養(yǎng)是最重要的環(huán)節(jié)。企業(yè)要煉就和擁有強大的競爭能力就必須要建立自有品牌的快修保養(yǎng)美容加裝連鎖經(jīng)營體系。這是汽車服務(wù)型企業(yè)做大做強的基礎(chǔ)，是塑造企業(yè)自身形象參與競爭永立于不敗之地的關(guān)鍵點。

　　建立快修保養(yǎng)美容加裝連鎖經(jīng)營體系可分為二個層次，第一層次是加盟連鎖店，為客戶提供就近服務(wù)，主要負責保養(yǎng)和常見小問題的處理及簡單的汽車美容。第二層次是美容加裝維修中心店，主要是大件加裝及“疑難雜癥”的維修專家會診。只有在快修保養(yǎng)美容加裝的連鎖經(jīng)營體系基礎(chǔ)上，才有可能確保企業(yè)的整車銷售、零部件銷售等等業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。 在奧克斯等家電企業(yè)宣布退出汽車“整車”制造業(yè)之后，投入風險相對較小的汽車電子產(chǎn)品成為家電企業(yè)進軍汽車產(chǎn)業(yè)的風向標。據(jù)悉，康佳已經(jīng)把汽車電子定位為集團的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)。緊接著創(chuàng)維也建立了兩條生產(chǎn)線，能自行開發(fā)30余種車載多媒體產(chǎn)品。

　　有一點不可忽視，盡管目前康佳、TCL、創(chuàng)維等家電企業(yè)以及中興、華為、京華、三諾、國微等大批知名企業(yè)都在積極進駐汽車電子市場，但國產(chǎn)汽車電子產(chǎn)品難以進入汽車整車制造領(lǐng)域卻也是一個事實。政府也在左右著這些家電企業(yè)的動作。今年1月初，國家發(fā)改委、商務(wù)部對外公布了《外商投資產(chǎn)業(yè)指導目錄20xx年修訂》，汽車電子裝置制造被列入了新增加的鼓勵類外商投資目錄。此后，北京、天津、深圳、長春、上海等地政府均對汽車電子行業(yè)虎視眈眈，汽車電子行業(yè)基地的爭奪正在上述幾大城市間展開，而深圳市發(fā)改局編制的《深圳市汽車電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》已通過專家評審，并提出20xx年汽車電子類產(chǎn)品產(chǎn)值突破300億元，重點培育2到3家企業(yè)的目標。 國內(nèi)企業(yè)的技術(shù)瓶頸新市場的利益蛋糕的確夠大，但是進入的門檻也著實不低，目前我國的汽車電子產(chǎn)品技術(shù)含量總體不高，處于下游低端階段�！笆裁匆膊蝗�，缺的就是技術(shù)，我們目前最大的瓶頸就是技術(shù)。”國內(nèi)某企業(yè)負責汽車電子事務(wù)的領(lǐng)導如是說。

　　中國汽車業(yè)普遍存在的問題是核心技術(shù)能力缺乏。由于在汽車電子技術(shù)上積累的不足，以及本身汽車產(chǎn)業(yè)的落后，設(shè)計能力低下，技術(shù)水平低，使得目前國產(chǎn)汽車電子產(chǎn)品幾乎難以進入汽車整車制造領(lǐng)域。成本優(yōu)勢仍將成為中國家電廠商在汽車電子業(yè)內(nèi)立足的關(guān)鍵，隨著汽車價格的不斷下降，尋找新的電子產(chǎn)品，以便有效降低成本，也正成為整車廠的一大愿望，目前這正是我們一個絕佳的機會。國內(nèi)某家電企業(yè)的老總對未來汽車電子產(chǎn)品市場機會進行分析時說：“與當年的彩電一樣，雖然現(xiàn)在不少技術(shù)和幾乎全部的前裝市場都控制在國外企業(yè)手中，但是隨著整車廠成本需求的涌現(xiàn)，國內(nèi)企業(yè)今后會有大量機會的�！�

　　(六)財務(wù)規(guī)劃：

　　1)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資本來源與現(xiàn)金管理

　　創(chuàng)業(yè)初期的資本來源：現(xiàn)金循環(huán)及現(xiàn)金短缺的管理、選擇適合的盈利模式、企業(yè)的財務(wù)預測

　　2) 新創(chuàng)企業(yè)運營中常見財務(wù)問題：陷入困境時的財務(wù)管理、企業(yè)可持續(xù)發(fā)展中的財務(wù)問題、信息不對稱狀態(tài)下的資金安全控制

　　3)兩權(quán)分離條件下所有者的財務(wù)管理

　　4)創(chuàng)業(yè)資本投放

　　4.1)創(chuàng)業(yè)資本投放決策：投資決策的六個步驟、企業(yè)投資項目選擇、企業(yè)投資地點選擇、企業(yè)投資規(guī)模決策、投資方案的一般性決策、多階段投資項目決策

　　4.2)創(chuàng)業(yè)營運資本管理 ：、恰當設(shè)計自己的形象、起個好名字、設(shè)計一個好商標、注冊一個好商標、保護好商業(yè)秘密

　　5)新創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營計劃

　　5.1)經(jīng)營計劃與全面預算管理

　　5.2)銷售收入與利潤預算本量利(盈虧平衡)分析、預計財務(wù)報表――預計利潤表

　　5.3)資產(chǎn)負債預算與現(xiàn)金流預算

　　6)新創(chuàng)企業(yè)內(nèi)部財務(wù)控制

　　6.1)設(shè)計采購與付款制度設(shè)計

　　6.2)銷售與收款制度設(shè)計

　　6.3)貨幣資金制度設(shè)計

　　6.4)實物資產(chǎn)制度設(shè)計

　　7)新創(chuàng)企業(yè)會計工作組織

　　7.1)會計要素與會計原則

　　(七)本店SWOT分析：

　　1、Strength(優(yōu)勢)

　　1、奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強大的號召力，也是中國“官車”并演繹成為成功人士專車，具有成熟的品牌基礎(chǔ)。

　　2、本店坐落在城市快速交通干道旁，基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代，豪華，標準的現(xiàn)代4S店完全滿足目標客戶的消費心理需要。

　　3、專營奧迪品牌汽車的整車銷售、維修服務(wù)和配件供應(yīng)，同時提供與汽車服務(wù)相關(guān)的信貸、保險、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車服務(wù)

　　2、Weakness(劣勢)

　　1、進入天津市場相對正典公司較晚，未能在目標客戶心中形成強大的口碑和品牌效應(yīng)，自身缺乏品牌意識，宣傳不足導致知名度不高。

　　2、所在位置不理想，相對于其他市場，公司所處市場是從二手交易市場發(fā)展起來的，相對于轎車特別是高檔車的交易號召不足甚至帶來負面效應(yīng)。

　　3、Opportunity(機會)

　　1、社會整體經(jīng)濟水平的提高，家庭轎車的需求正在釋放，不斷涌現(xiàn)出的城市精英越來越追求成功帶來的成就感而購置高檔轎車。

　　2、成熟的奧迪轎車品牌擁有一大批的忠誠消費者，中國加入WTO后，汽車關(guān)稅的下降導致合資品牌轎車整車成本的下降刺激消費的增量。

　　4、Threat(威脅)

　　1、目前汽車市場競爭激烈，生產(chǎn)廠家的利潤下降，銷售利潤也大幅度下調(diào)，甚至生產(chǎn)廠家將競爭壓力轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商渠道使其不堪重負。

　　2、原油市場的持續(xù)大副上揚，導致消費者購車時更趨向選擇排量小的經(jīng)濟型轎車，高檔車在整體汽車市場的份額逐步下滑。

創(chuàng)業(yè)策劃書12

　　一、網(wǎng)店基本情況

　　網(wǎng)店名稱：xx。

　　法定代表人：xx。

　　電話：xx。

　　二、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

　　1、戰(zhàn)略目標：從扶植版或虛擬版店鋪做起，用一段時間積累一定的信用度樹立一定的知名度，增加網(wǎng)店成交量，有一定的資本后，擴大網(wǎng)店規(guī)模，增加網(wǎng)店商品數(shù)量和種類，升級為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪。

　　2、階段目標：做好店鋪裝修，尋找合適自己網(wǎng)店的貨源，保質(zhì)保量。慢慢深入市場，開發(fā)客戶。開店初期，自己嘗試進行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，提升店鋪的人氣。網(wǎng)下通過自己的人脈進行一些簡單的營銷方式，例如口碑策略。

　　3、進度安排：第一個階段：確定貨源，xx網(wǎng)開店，維護；第二個階段：進行店鋪裝修并開發(fā)客戶；第三個階段：有一定資金后，擴大店鋪，增加商品種類和數(shù)量。第四個階段：宣傳推廣；第五個階段：網(wǎng)店進入正軌運營；第六個階段：將網(wǎng)店做大做強；網(wǎng)店店鋪版本及收費情況：

　　三、市場分析

　　1、行業(yè)分析：網(wǎng)上開店對成本的要求低，它占用資金少，基本不需要自己租店鋪，不用擔心水、電、管理費等方面的支出；這樣就解決了大學生沒有創(chuàng)業(yè)資金的問題；網(wǎng)店經(jīng)營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能有一臺電腦上網(wǎng)就能正常營業(yè)，而且前期作為代銷商不用擔心庫存問題，也可以隨時更換經(jīng)營商品；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。以上也是網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢所在。

　　2、SWOT分析：

　　（1）網(wǎng)店優(yōu)勢（S）：網(wǎng)購方便快捷，不需要花費大量的時間進行選購商品，只需點擊鼠標進行挑選，更省去了交通的費用出了不能試穿外，可以安心等待商品送貨上門，價格更是比商場里的價格便宜。

　　（2）網(wǎng)店劣勢（W）：由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期，在店鋪裝修、營銷、管理、控制等方面可能存在一些不足。

　�。�3）市場機會（O）：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。

　�。�4）市場威脅（T）：網(wǎng)上購物市場很大，同行競爭較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價廉的產(chǎn)品，更好的售前和售后服務(wù)，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。

　　同時，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，進行終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的.服務(wù)以及如何打出我們的品牌，隨時掌握市場概況。

　　3、目標市場的設(shè)定：在網(wǎng)上購物的用戶中，占主要比例的是在校學生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前�？梢姡�適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊

　　三、經(jīng)營策略

　　1、管理者及其任務(wù)：由于開店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。待以后業(yè)務(wù)量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務(wù)。

　　2、營銷策略：品牌策略：第一，網(wǎng)店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。第二，由于本店初期是代銷所以在商品質(zhì)量上可能會出現(xiàn)一些問題，但是我們會盡最大的努力解決問題，使顧客滿意，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。

　　四、價格定位

　　1、成本定價法：對剛剛開起的店鋪來說，正處于萌芽時期，尚未被子顧客所熟知，在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些，以先獲得少部分的利潤為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽。

　　2、市場定價法：即根據(jù)競爭對手的價格參照進行定價。市場競爭地位分為四大類：市場領(lǐng)導者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補缺者。市場領(lǐng)導者在競爭中處于強勢地位，在同類產(chǎn)品的定價上應(yīng)走高價路線，略高于市場平均價，并與市場跟隨者拉開一個檔次；市場挑戰(zhàn)者是市場領(lǐng)導者最大的對手和威脅，在定價上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領(lǐng)導者定多高的價，挑戰(zhàn)者會八九不離十的應(yīng)對著；市場跟隨者緊跟在領(lǐng)導者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱，其產(chǎn)品價格通常低于領(lǐng)導者和挑戰(zhàn)者一個價格層級，接近于市場平均價，而由于市場補缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場所稀缺或不足的，具有很強的差異化，專業(yè)性很強，目標市場較窄，用戶對價格的討價還價能力較弱，所以在定價上同樣可實施高價策略。

　　3、心理定價法：

　　（1）尾數(shù)定價策略。在確定零售價格時，以零頭數(shù)結(jié)尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或者是按照風俗習慣的要求，價格尾數(shù)取吉利數(shù)，也可以促進購買

　　（2）整數(shù)定價策略。與尾數(shù)定價策略相反，利用顧客＂一分錢一分貨＂的心理，采用整數(shù)定價，該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費者不太了解的商品。

　　（4）特價定價策略。這是利用部分顧客追求廉價的心理，將價格定得低一些，達到打開銷路或者是擴大銷售的目的，如常見的大減價和大拍賣。該策略主要適用于競爭較為激烈的產(chǎn)品。濫用此法，會損害企業(yè)的形象。

　　五、進貨渠道

　　1、批發(fā)商處進貨：通過xx分銷找代銷，一般廠家直接發(fā)貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是因為他們已經(jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時就要把發(fā)貨時間、調(diào)換貨品等問題講清楚。

　　2、批發(fā)市場進貨：有一定資金后可以選擇自己去批發(fā)市場進貨。去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進貨，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。

　　3、廠家直接進貨：店鋪做大后由于批發(fā)量大所以可以尋找正規(guī)的廠家，由于他們貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就可以去找廠家進貨。

　　六、收入來源

　　1、營業(yè)額收入：前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。從目前xx網(wǎng)店銷售情況看，預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。

　　2、支付方式：xx網(wǎng)店主要是用xx擔保交易的，也可以進行網(wǎng)上銀行支付、信用卡、貨到付款等方式。

　　3、訂貨方式：xx網(wǎng)店都是在線訂購的。

　　4、送貨方式：平郵、快遞、送貨上門、xx等四種方式

創(chuàng)業(yè)策劃書13

　　一、項目概述

　　主題餐廳，顧名思義就是有主題的餐廳。與一般的餐廳相比，主題餐廳往往針對特定的消費群體，不單提供飲食，還提供以某種特別文化為主體的服務(wù)。

　�。�x后＂的消費意識與能力都較強，客觀上形成了巨大的市場，開辦這個主題餐廳的目的就是能夠讓懷舊文化與x年代一代人的＂特殊＂身份在＂x后＂主題餐廳得到共鳴。本餐廳主要通過一些個性的裝飾和差異化的服務(wù)，為那些具有個性消費、時尚消費、品牌消費、體驗消費特點的x后提供獨特的服務(wù)，以滿足他們個性化的需求，最終達到盈利的目的。

　　二、項目簡介

　　餐廳名稱：x

　　店面選址：x南營子大街，周邊主要是銀行、商場、服裝店、化妝品店等，店面約八十平米。

　　目標人群：x后。入店前會檢查身份證，若是x后，不允許進去，因為x后會覺得里面的東西幼稚，x后理解不了。

　　布局規(guī)劃：裝修風格融合小學初中教室，內(nèi)部展示主要通過物品及墻面展示來渲染，分布區(qū)主要由黑板收銀區(qū)、課桌點菜區(qū)等。

　　企業(yè)定位：緊緊圍繞x后主題餐廳文化這個理念建設(shè)一個高檔次形象的餐廳，并且使之成為一處著名的主體休閑娛樂餐廳。

　　三、餐廳布局設(shè)計

　　餐廳布局主要分為外部和內(nèi)部兩部分：

　　1、店頭以涂鴉的形式寫著＂8號學苑＂，店頭橫幅寫上＂8號學苑開學了，歡迎新老同學前來報名＂，給人以比較新奇又懷舊的感覺。店外布置一把彩條小太陽傘，下面放四把老椅子，坐在傘陰下，可以喝下午茶再看看書，或者三兩老友閑來聊天敘舊，為那些上班一族的x后提供一個放松悠閑的環(huán)境。

　　2、店內(nèi)整體布局是學校課堂風格的'，白墻綠漆，裝飾的簡單而懷舊，主要分為幾個部分：

　　a.收銀臺后面的墻上是一個大黑板，上面寫有校規(guī)、測驗題、課程安排（營業(yè)時間），最上面插面小國旗；

　　b.餐廳后面布置一個黑板報，大標題是＂開學啦＂，黑板上面是＂優(yōu)秀班級＂的獎狀；

　　c.餐桌類似課桌的摸樣，只不過中間挖空了放電磁鍋，椅子都是老式課桌椅摸樣的。

　　d.每個＂課桌＂上面都有一個課程標志，比如歷史、化學、數(shù)學、語文等，作為桌號；

　　e.煙灰缸是變形金剛形狀的（只在抽煙區(qū)有放），餐具是x后小時候常用的那些，搪瓷缸、搪瓷盤等，給人一種追憶往事的感覺；

　　f.店里兩側(cè)掛有魯迅、雷鋒、愛迪生等名人頭像，也可以是名人名言。

　　g.其他從各個細節(jié)著手，布置各種小玩意兒，如孩提時用的鐵制文具盒、x后小時候玩的霸王游戲機卡帶、七巧板、鐵皮青蛙、溜溜蛋、萬花筒、小人書、俄羅斯方塊掌機、老式照相機、老式錄音機、邁克爾杰克遜和貓王的黑膠唱片、老的手工木匠的工具箱和各種動畫片的照片等。

　　四、菜品設(shè)計

　　x后主題餐廳主要是以火鍋為主，同時有炒菜及其他飲品，在菜品上主要包括普通涮菜，＂班長＂推薦菜，餐廳特色菜三大部分。在餐廳的菜品設(shè)計上主要突出兩方面：第一是菜名有創(chuàng)意且種類齊全，盡量加入一些x后的元素。第二是價格合理，工薪消費，在量和價格上做好平衡。

　　五、服務(wù)特色

　　1、把服務(wù)員叫做值日生，佩戴中隊長的袖標，撐經(jīng)理為班長。收桌子是大掃除，點菜成為做選擇題，提交菜單叫交卷子，結(jié)賬時交學費，按學號上菜。

　　2、要辦學生證的話，需要答一份＂考試卷子＂，有英語閱讀、物理、化學，都是初中內(nèi)容，全部答對免學費（會員費），學生證里面夾著中小學生守則和會員卡，班級是統(tǒng)一的＂一年級二班＂。會員卡可以用來訂位、積分。

　　3、營業(yè)時間：休息時間可以忽略，中間有下課鈴。

　　周一到周五：

　　10：00-14：30語文；

　　16：30-19：00自習；

　　19：10-22：00數(shù)學。

　　周六日：

　　9：00-14：30歷史；

　　14：40-19：00地理；

　　19：10-23：00自習。

　　4、通過店內(nèi)的整個布局營造一個屬于x后記憶里的小世界，讓每位近點消費的顧客在切身體驗中享受獨特的服務(wù)。

　　六、費用預算

　　1、店鋪租金：x元/月（12個月）x元

　　日常必需品（碗，刀叉，杯子等）x元

　　裝修及桌椅x元

　　推廣費用x元

　　電器及廚房大型設(shè)備x元

　　人員服裝費x元

　　初期流水資金x元

　　餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用x元

　　銷售促進和開業(yè)慶典x元

　　其他費用x元

　　合計x元

　　2、運營階段的費用：員工的工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，固定資本，折舊率，雜項開支等。

　　經(jīng)理x1人（每人x元/月）x元

　　廚師x3人（每人x元/月）x元

　　服務(wù)員x10人（每人x元/月）x元

　　清潔工x1人（每人x元/月）x元

　　采購員x1人（每人x元/月）x元

　　合計x元

　　電費

　　夏天x元/月

　　冬天x元/月

　　其他費用x元

　　七、市場推廣策略

　　1、店面條幅

　　開業(yè)當天在店面門頭懸掛條幅，宣傳新店開張，優(yōu)惠多多，歡迎進店試吃之類的標語。

　　2、宣傳頁廣告

　　在開業(yè)當天在店內(nèi)發(fā)放宣傳單頁，并介紹開業(yè)優(yōu)惠信息，也可在廣場附近向過往行人（年齡介于20-30之間）發(fā)放。對過往行人的宣傳單發(fā)放可持續(xù)10天。

　　3、免費供應(yīng)

　　凡進店消費者，皆可免費享受餐廳提供的酸梅湯，酸梅湯由搪瓷茶缸盛裝，充滿了x年代的懷舊信息。

　　4、代金券返還

　　開業(yè)當天凡消費滿一百元的顧客，均可獲贈10元代金券，代金券不可本次使用，以后任何時候消費皆可使用。

　　5、積分升級

　　凡進店消費顧客，都會有消費記錄，每消費十元可積一分，積夠十分從學前班升到一年級，以后以此類推，每積十分升一級，升到五年級后可頒發(fā)畢業(yè)證。

創(chuàng)業(yè)策劃書14

　　一、項目背景

　　早在1999年以前，中國互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開始建立B2C網(wǎng)站，致力于在中國推動網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展。據(jù)20xx年有關(guān)統(tǒng)計顯示，我國網(wǎng)上購物發(fā)展迅速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率達到了42.5%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)超過1000萬人，網(wǎng)上購物金額超過人民幣250億元。在以武、成都、沈陽和西安為代表的四個區(qū)域中心城市，網(wǎng)上購物用戶在網(wǎng)民中的滲透率也達到了29.3%，網(wǎng)上購物用戶總數(shù)253萬人，網(wǎng)上購物金額50億元。可見，中國網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分廣闊。

　　大學生課余時間較為充足，接受新事物的能力也相對較強，對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生，所以開網(wǎng)店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等C2C網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個人網(wǎng)店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學生在網(wǎng)上開店提供了方便�？梢哉f，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。

　　從事書店行業(yè)主要我們考慮到我們上完大學以后我們的書籍往往是以廢品的形式就賣了，很難實現(xiàn)在利用，這和我們國家現(xiàn)階段所倡導的科學發(fā)展觀違背了，我們?yōu)槭裁床荒芾�用我們的網(wǎng)店把這些書放到網(wǎng)上進行拍賣，回收二手書籍成本便宜，渠道正規(guī)。在和同行業(yè)競爭的時候我們可以在價格上處于一定的優(yōu)勢方面。

　　做二手書籍的出售不但可以增加我們自身的淘寶知識的進一步鞏固，還可以增加自己的信譽，另外最重要的是和我們國家政策上所相符，節(jié)約資源，做到資源的合理在利用，書籍壽命長，長期投資；舊書回收，二手市場，減少交易成本。對于我們很有優(yōu)勢。

　　二、網(wǎng)店介紹

　　1、網(wǎng)店宗旨

　　誠信經(jīng)營，顧客至上只賺信用，不賺錢

　　2、網(wǎng)店目標

　　本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪做起，并用一年的時間積累一定的信用度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。

　　本著誠信經(jīng)營，顧客至上。只賺信用，不賺錢的網(wǎng)店宗旨，逐漸把我們網(wǎng)店法杖壯大，發(fā)展成為一個正規(guī)、高級的專業(yè)書店。不斷向前進。形成一個書籍網(wǎng)上小超市和二手書籍市場平臺；

　　三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

　　1、行業(yè)分析

　　現(xiàn)今我們大學生創(chuàng)業(yè)主要是資金問題，還有貨源問題，網(wǎng)上開店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費等方面的支出。大學生平時空余時間多，便于管理。我們平時有很多閑置的書籍，另外高年級的同學經(jīng)常畢業(yè)以后書籍一般以廢品賣了，我們可以利用這些低價收購等。這樣可以解決我們的貨源問題。

　　2、調(diào)查結(jié)果分析

　　通過搜集查閱大量統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中國網(wǎng)民數(shù)量龐大，但網(wǎng)購人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達國家還有很大差距，這從另一個角度也可以說明中國網(wǎng)絡(luò)購物有著巨大的發(fā)展空間，事實也證明了這一點——中國近幾年網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展十分迅速，網(wǎng)上購物的人數(shù)快速增長，而且這種勢頭從現(xiàn)階段來看只有增強而不會有絲毫減弱。盡管網(wǎng)絡(luò)購物的飛速發(fā)展給開網(wǎng)店帶來了不小的競爭，但在一定時間段內(nèi)，機遇還是大于競爭的，所以網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的潛力還是十分大的。

　　現(xiàn)在市面上的書籍正版往往很貴，而且人們很多使用一次之后就扔掉，我們從舊書著手，二手書價格便宜，數(shù)量大，回收利用還很環(huán)保，響應(yīng)了國家科學發(fā)展觀的政策，這樣我們的成本就可以將低，更能吸引更多的顧客，在同行業(yè)中有一定的優(yōu)勢。我們的書籍在價格上的優(yōu)勢給我們提供了更廣的消費群體。

　　3、目標客戶分析

　　我們的目標客戶一般是年輕人為主，主要是從事計算機行業(yè)的入門者，我們的書籍都是以打折的形式出售，價格便宜，適合大部分的人群。

　　四、經(jīng)營策略

　　1、管理者及其任務(wù)

　　我們是以組隊形式進行開店的，課分為負責貨源的尋找，產(chǎn)品圖片的處理，網(wǎng)店的裝修，產(chǎn)品的.上架，平時銷售的管理（客服），網(wǎng)店總體的策劃和管理，產(chǎn)品推廣等幾個方面。

　　2、營銷策略分析

　�。�1）品牌策略

　　第一，網(wǎng)店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時隨件發(fā)出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。我們的店名是“有木有”，現(xiàn)在時下很流行的網(wǎng)絡(luò)名詞。對于年輕的一代可以留下很深的印象。

　　第二，在商品質(zhì)量上要嚴格把關(guān)，堅決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質(zhì)量滿意，打造店鋪的質(zhì)量品牌形象。每次發(fā)貨之前認真檢查自己的貨物的質(zhì)量，保證質(zhì)量第一，信譽第一，誠信經(jīng)營，顧客至上。保證顧客花了錢得到放心的貨，把自己的店鋪形象樹立起來，只賺信用，不賺錢的網(wǎng)店宗旨保證沒一筆交易的成功。

　　第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務(wù)方案，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。認真做好每一筆交易后顧客的跟蹤調(diào)查，開發(fā)五個新顧客不如保留住以為老顧客，制定人性化的售后服務(wù)策劃，在古爾心中樹立良好的形象，在保障拉顧客的前提下不斷發(fā)展現(xiàn)客戶，做到真正的“顧客就是上帝”。

　�。�2）價格策略

　　淘寶價格競爭十分激烈，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說低價銷售是吸引客戶的唯一方法，所以在營業(yè)初期價格要盡量低，甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度后可逐步提高價格，要在全面考察同類賣家價格的基礎(chǔ)上合理定價，薄利多銷是主要的測略。

　　我們產(chǎn)品全部采用打折的形式處理，由于我們進貨方面有一定的價格優(yōu)勢，所以我們在競爭中可以處于一定有力地位。在店鋪經(jīng)營初期不求高額的利潤只求樹立良好的店鋪形象。

　　（3）促銷策略

　　開店初期我們進行“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客戶；顧客往往有喜歡小便宜的習慣，我們在一定時期進行打折或其他活動可以吸引更多顧客的關(guān)注，對于店鋪的宣傳和對光有一定的作用。在做到后期的時候我們還可以進行大型的活動等。

　　另外我們計劃每年的各種節(jié)日（如五一、圣誕、元旦等）期間，進行一些適合本店客戶的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量；還有定期給老顧客優(yōu)惠等。

　�。�4）渠道建設(shè)

　　大學生一般在開店初期由于充足的資金，所以一開始可以與提供網(wǎng)店代銷的批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。由于代銷的特殊性，所以在選擇批發(fā)商時，一定要通過各種渠道認真考察其產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量，信譽，供貨是否及時等方面的情況。

　　等有一定資金時，就應(yīng)該改變代銷模式，自己進貨。此時要爭取與一級批發(fā)商建立合作關(guān)系，并與其簽訂合作協(xié)議，主要就價格、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等問題達成一致意見。

　　五、營銷效果預測與分析

　　1、營業(yè)額收入

　　前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。

　　從目前淘寶網(wǎng)店銷售情況看，預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。

　　2、支付方式

　　淘寶網(wǎng)店主要是用支付寶擔保交易的，也可以進行網(wǎng)上銀行支付。

　　3、訂貨方式

　　淘寶網(wǎng)店都是在線訂購的。

　　六、經(jīng)營成本預估

　　1、初期投資

　　主要是電費，還有收購舊書籍的費用以及推廣的一些必要費用預計500-1000左右。

　　2、第二期投資

　　業(yè)務(wù)加大，尋找跟有力的合作伙伴，不能單靠回收舊書籍來支持貨源，可能要更多的去進貨以及尋找倉庫等，有必要還要聘請員工，預計4000-1000左右。

　　3、其他成本

　　電腦：4000元；數(shù)碼相機：1500元；網(wǎng)費35元/月；

　　淘寶增值服務(wù)和營銷工具軟件：80元/月

創(chuàng)業(yè)策劃書15

　　xx為了滿足現(xiàn)實或潛在消費者的需求，服裝開發(fā)和準備進入特定市場，是青年女大學生市場，根據(jù)自身資源優(yōu)勢準備服務(wù)，進入市場規(guī)劃如下：

　　一、市場分析

　　鑒于學校門店的租賃，市場相對集中，市場沒有明顯差異，可以采取集中營銷策略。根據(jù)我們對市場的研究，已經(jīng)確定為女大學生市場。我們所做的是xx服裝市場，而且大多數(shù)女孩追求時尚，價格適中，一般女孩的消費習慣都是沖動的，而且大部分女生特別喜歡逛街，其實根據(jù)目標市場的調(diào)查，大多數(shù)女孩購物主要是買食物，但她們追求時尚新穎，看到漂亮的衣服會買，無論在哪里，所以她們的消費習慣與地理位置無關(guān)，但影響消費者購買習慣的因素是價格。

　　目前，我們的商店商品剛剛處于市場發(fā)展階段，所以我們通常優(yōu)先考慮低價格，當然，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，根據(jù)目標市場的早期預測，市場趨勢非常樂觀，現(xiàn)在學校給我們的`外觀是免費的，這是我們的市場機會，所以我們必須抓住，與其他服裝店相比，這讓我們降低了很多成本，這也是我們的優(yōu)勢，當然，也給消費者好處，這樣易進入市場。

　　二、競爭分析

　　1、市場結(jié)構(gòu)吸引力及市場壟斷分析：

　　在校園里營業(yè)基本上沒有壟斷，只有超市和食堂并且沒有其他商業(yè)性質(zhì)的店面，經(jīng)過市場細分，確定后的目標市場雖說不是很大，但前景很好，就根據(jù)服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢，在將來可能會有潛在競爭對手準備加入競爭行列，這就對我們的市場占有率產(chǎn)生重大影響。

　　2.產(chǎn)品競爭優(yōu)勢:

　　xx博物館服裝價格低廉，款式時尚新穎。我們也可以根據(jù)學生描述的款式訂購，以滿足消費者的需求為中心，在滿足消費者需求的基礎(chǔ)上獲得利潤。

　　三、營銷方案

　　1、營銷計劃：開業(yè)初期，我們將以折扣促銷，有利于消費者。同時，我們將以傳單的形式增加宣傳，深化消費者的時尚和品牌理念，成功進入市場，使他們成為商店的忠誠客戶。

　　2、銷售渠道：我們采用直銷方式，直接從廠家訂購，不僅可以節(jié)省一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)成本，還可以降低采購成本。

　　3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系：對于供應(yīng)商，我們有非常好的供應(yīng)商，供應(yīng)充足，價格便宜，新穎時尚，可以滿足消費者的各種需求。

　　4.價格方案:營業(yè)之初，xx韓國服裝店采用的定價方法是盈虧平衡法，然后采用反向定價法獲得一定的利潤。首先，根據(jù)市場調(diào)查，消費者可以接受什么樣的價格，然后反向確定自己的成本價格，嚴格控制自己的成本，最大限度地降低成本。

　　5.銷售目標:在廣告充足的前提下，我們的銷售目標是月銷量xx預計銷售額將達到目標xx多元化，市場份額在世界范圍內(nèi)xx%左右。

　　6、零售商品品牌戰(zhàn)略：使用零售商品牌可以鼓勵零售商不遺余力地銷售這些商品，并將這些商品放在更好的位置，通過科學的商品展示加強消費者的購買欲望，擴大銷售。

　　7.售后服務(wù)：我們將記錄消費者購買的商品。如果我們不滿意或有質(zhì)量問題，我們將無條件退貨或全額退款，這不僅保護了消費者的權(quán)益，也不會損害我們的品牌形象。

　　四、投資說明書

　　1.資金需求說明:根據(jù)店鋪情況，店鋪需要局部裝修。在市場上，材料價格似乎更貴，所以裝修可能需要xx元左右，按月購買，購買成本約為xx月電費在元左右xx元左右。

　　2.投資形式:現(xiàn)金投資1萬元。

　　五、風險分析

　　1.如果產(chǎn)品積壓，不能退貨，容易造成直接經(jīng)濟損失。

　　2.成本控制分析。在來來往往的路上，運費和國家的一些政策可能會在稅費或其他相關(guān)事項上收取一定的費用，這將使成本難以控制。

　　六、成本分析

　　根據(jù)最初的裝修費用，加上第一次購買費用和第一個月的電費xx元左右，加上宣傳費用總額xx元左右。

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