產(chǎn)品推廣策劃書

時間：2024-12-21 07:05:36 產(chǎn)品策劃書我要投稿

產(chǎn)品推廣策劃書2篇【精品】

　　時光如箭，轉(zhuǎn)眼一劃而過，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，迎接我們的將是新的工作目標，想必現(xiàn)在的你有必要寫一寫策劃書了。一起來參考策劃書是怎么寫的吧，以下是小編幫大家整理的產(chǎn)品推廣策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

產(chǎn)品推廣策劃書2篇【精品】

產(chǎn)品推廣策劃書1

　　針對自己的產(chǎn)品的特點和企業(yè)的營銷目標，結(jié)合以上的方法：

　　1、seo推廣：

　　這是一種針對性最強的帶有廣告味道的網(wǎng)絡營銷方式，能夠最大限度的鎖定目標客戶，也是見效最快的一種方式。在目前國內(nèi)的最著名的搜索引擎方面，最主要的推廣方式就是google的右側(cè)廣告和百度的競價排名，企業(yè)做好是根據(jù)不同的企業(yè)自身狀況，合理選擇搜索引擎，這樣企業(yè)才能取得最佳的網(wǎng)絡營銷效果。另外，就是最近流行的關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化，使得您的網(wǎng)站在自然搜素中排名靠前，通俗的講也稱為網(wǎng)站優(yōu)化。因為這方面的市場不是很完善，有點漫天要價，有點低價保證等，針對這種情況，索溯科技特推出了自己網(wǎng)站優(yōu)化咨詢和服務，為企業(yè)提供全面系統(tǒng)的資訊及排名服務。

　　2、網(wǎng)絡廣告投放

　　網(wǎng)絡廣告投放也是一種針對性比較強的網(wǎng)絡營銷方式，企業(yè)在自己相關(guān)的網(wǎng)站上面投放廣告，也可以取得一定的宣傳效果。但企業(yè)在投放之前，一定要考察好要投放廣告的網(wǎng)站，看清其網(wǎng)站在行業(yè)的知名度和流量或者知名度較高的網(wǎng)站（新浪、雅虎等），這樣才能取得理想的效果。

　　3、信息發(fā)布：

　　信息發(fā)布其實是很多企業(yè)真正建站的目的，它本身也是網(wǎng)站最基本的功能。從網(wǎng)絡營銷角度來看，這里不僅是自身的網(wǎng)站發(fā)布，若能免費在全世界的各大行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布廣告信息，我想對大多數(shù)企業(yè)來講又是一個很好的網(wǎng)絡營銷方式。

　　4、會員制營銷：

　　會員制營銷是一種最古老的網(wǎng)絡營銷方式，它可以有效的`搜集目標客戶的信息，留住目標客戶，讓目標客戶經(jīng)常訪問關(guān)注自己的網(wǎng)站。

　　5、郵件群發(fā)：

　　郵件群發(fā)可以說曾經(jīng)是一種十分有效的營銷方式，但是由于其成本的低廉性，以及被大多數(shù)企業(yè)和個人的濫用，到了今日，效果已經(jīng)十分有限了，伴隨著國家相關(guān)立法政策的出臺和反垃圾郵件工作的實施，郵件營銷一步步的被限制，但是，如果能夠有效利用，仍然是一個比較好的營銷方式。

　　6、病毒式營銷和其它營銷

　　病毒式營銷如木子美事件，就是一個十分優(yōu)秀的病毒式營銷案例，其他的方法還有免費廣告鏈交換等。

產(chǎn)品推廣策劃書2

　　一、背景淺析

　　企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

　　市場前期銷售網(wǎng)絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

　　二、目標群體

　　企業(yè)或組織團購：主要目標群體個人：輔助目標群體

　　三、消費趨勢分析

　　四、產(chǎn)品優(yōu)勢

　　（功能、賣點、利益點）

　　五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

　　六、營銷導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

　　市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

　　在營銷導向下的產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；

　　七、推廣辦法

　　（一）平臺推廣

　　1、新聞發(fā)布會

　　在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

　　2、產(chǎn)品展示會

　　制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

　　3、大型展會

　　首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

　　4、裝材商場（商家）展位推廣

　　屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

　　與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

　　（二）信息推廣資源庫營銷

　　可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

　　另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行電話回訪，關(guān)系維護。

　　開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

　　（三）通路推廣

　　1、零售終端

　　可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

　　2、網(wǎng)絡推廣與銷售

　　利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡建設上，應先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

　　名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的.產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

　　（四）有效捆綁

　　1、與大品牌的捆綁

　　在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。

　　2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

　　如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買的同時，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購買。或引發(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。

　　七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質(zhì)量服務

　　這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。

　　八、通路營建與推力實效

　　（可行性的運轉(zhuǎn)銷售模式）企業(yè)開創(chuàng)期

　　營建銷售網(wǎng)絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。

　　企業(yè)發(fā)展期

　　打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進一步深耕。

　　精神文明期

　　企業(yè)功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

　　同時產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。

　　企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。

　　九、如何寫產(chǎn)品推廣報告申請

　　各種各樣的商業(yè)報告，如調(diào)查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由于大多數(shù)的商業(yè)報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程（以備將來參考）、推銷你的構(gòu)想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。

【產(chǎn)品推廣策劃書】相關(guān)文章：

產(chǎn)品推廣策劃書01-27

產(chǎn)品推廣活動策劃書02-22

產(chǎn)品推廣策劃書范文03-18

產(chǎn)品推廣策劃書范文[精選]10-28

【推薦】產(chǎn)品推廣策劃書05-11

產(chǎn)品推廣策劃書最新03-02