產(chǎn)品活動策劃書通用15篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作已經(jīng)告一段落了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標，我們要好好制定今后的工作方法，寫一份策劃書了。策劃書怎么寫才更有新意呢？以下是小編精心整理的產(chǎn)品活動策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
產(chǎn)品活動策劃書1
一、活動背景
年前大促銷，年前是一個大好機會，我們要抓住機會把年前的活動做好也可以挽回客戶對我們一些部好的看法。所以一定要做好
二、活動主題
年前大配送
三。活動目的
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力、打擊競爭搶占市場份額。
四、活動時間
xx年12月25號———xx年1月25號
五、活動產(chǎn)品
家居清潔、家居清掃、廚房用具、小家電、針紡床品、玩具、果盤、牙簽、一次性，共計：120款。
六、活動城市
全國貨郎先生加盟店，其它合作伙伴。
七、活動規(guī)劃
（一）活動內(nèi)容
1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從xx年12月25日到xx年1月25日
2、地點：義烏市城北路J78號—2貨郎先生總部。
3、執(zhí)行人：貨郎總部服務(wù)部全體同仁
4、促銷政策：
①促銷形式
a、特價
5、廣宣方式
主要是大量的發(fā)微信、QQ、打電話、展廳介紹
6、效果預(yù)估
通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的100%，同時做好此活動能給我們貨郎帶來好影響，是為了明年打基礎(chǔ)。
（二）活動形式
活動主要形式是以年前熱賣品搞促銷，返利形式。
（三）補充說明
1：需采購在20號前把需求的產(chǎn)品樣品找來確定，時間比較緊需盡快作業(yè)。
2：等樣品確定利潤再來策劃活動方案。
3：確定活動服務(wù)部預(yù)估銷量開始推廣
4：物流做好準備及時出倉發(fā)貨。
產(chǎn)品活動策劃書2
一、活動宗旨：
提高專業(yè)技能水平，服務(wù)學(xué)院廣師生
活動主題：維修遍校園，愛心傳萬家
活動對象：四川化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院全院師生
二、活動目的：
1、體現(xiàn)部門主旨，發(fā)揚學(xué)習(xí)雷鋒，助人為樂的精神，本部門將為全校師生無償提供電子產(chǎn)品維修服務(wù)。本次活動還為在校師生解答電子產(chǎn)品出現(xiàn)的問題和維修電子產(chǎn)品出現(xiàn)的故障。
2、通過此次活動解決師生們的一些煩惱，讓家對電子產(chǎn)品方面有更深的了解，促進學(xué)員們之間的交流，不斷鍛煉和增強同學(xué)們的專業(yè)實踐能力，以便能來服務(wù)群眾，回報社會。
3、為電子愛好者提供社會實踐的平臺，增加電子愛好者動手的機會，體現(xiàn)我部門利用自身技術(shù)優(yōu)勢，并懷著“學(xué)以致用，奉獻社會”的初衷為家服務(wù)的宗旨。
三、主辦單位：
四川化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院自動化工程系
承辦單位：自動化工程系團總支學(xué)生會電子活動中心
四、活動時間：
XX年5月9日9：20—16：30
五、活動地點：
接收物品：生活區(qū)女生宿舍5棟樓下
維修地點：第一實訓(xùn)樓二樓電子活動中心
六、活動準備：
1、提前將策劃書交至系辦，請領(lǐng)導(dǎo)作工作指導(dǎo)。
2、提前做好宣傳，展板申請及制作，宣傳稿打印和下班宣傳。
3、橫幅位置和相關(guān)物品的申請。
4、對維修人員做好分配工作及強調(diào)注意事項。
5、提前準備好需要購買的元器件及維修工具。
6、組建活動后勤保障組（應(yīng)急情況組），負責(zé)活動現(xiàn)場的秩序和工作人員的后勤服務(wù)。
七、活動分配：
考勤組：負責(zé)工作人員的考勤，現(xiàn)場登記和物品的收集保管，維修工具的現(xiàn)場保管。
技能組：負責(zé)維修，基礎(chǔ)知識講解和資料準備。
宣傳組：活動前期宣傳，辦展板，海報，工作調(diào)配，活動記錄以及活動總結(jié)。
總務(wù)組：元器件、用具的準備。
后勤組：接待前來維修的師生，準備水與工作餐，活動現(xiàn)場的布置，登記和物品的收集保管，維修工具的現(xiàn)場保管。
八、活動說明：
1、物品接收時做好詳細的登記和安全的保管，并在物件上貼上標簽標號。
2、維修過程中所需的常用小零件由我們免費提供，若需要更換或昂貴的零件，則需物主提供。
九、活動要求：
1、每位活動人員盡職盡責(zé)，認真仔細的對待每一件物品。
2、每位工作人員必須服務(wù)熱情，言行得體，充分展現(xiàn)當代學(xué)生的良好精神風(fēng)貌。
3、維修人員在維修過程中避免損壞維修物品。
4、修好的電器必須盡快歸還，不能留著自己用后再還。
5、不能修好的電器要裝回原樣后歸還。
6、要認真學(xué)習(xí)，掌握活動的主要流程，并寫下活動總結(jié)和對此次活動的感想。
7、活動后及時將活動記錄、活動總結(jié)交至系辦，請領(lǐng)導(dǎo)批示。
十、安全措施：
1、活動前應(yīng)排查安全隱患，如遇到安全問題，工作人員應(yīng)及時處理，工作人員可適當?shù)倪M行調(diào)動，盡可能避免有人員受傷的情況。
2、在活動中我們會管理好我們的電子器材和相關(guān)的一些工具，不讓非部門人員接觸危險工具。
3、后勤人員應(yīng)在維修和擺臺時間，全程在桌子旁邊以應(yīng)付出現(xiàn)的各種情況。
4、布線也會注意活動中心供電線路的安全負載容量小。會注意插座線的布局，將事故發(fā)生的幾率降到最低。
5、準備帳篷應(yīng)對下雨天氣，（如遇到特殊天氣情況，我們將延遲維修時間，具體時間另行通知安排）。
產(chǎn)品活動策劃書3
一、前言
隨著人們的生活水平的不斷提高，人們也就越來越重視衣著品味和美觀舒適度。伴隨春天的漸漸走過，夏天就在不遠處，為了伴隨人們度過一個光鮮亮麗的盛夏，我公司特意設(shè)計了一批時尚靚麗的夏裝，做工精細，面料高檔，正適合人們的需要！我公司將進行“清涼一夏，美麗人生”一系列的宣傳活動，旨在增加消費者對我公司產(chǎn)品的了解，提高公司的知名度和美譽度，從而占領(lǐng)一定的市場份額！
二、與競爭品牌的比較
(1)競爭對手分析
隨著國內(nèi)消費者消費觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴大，世界服裝大牌也紛紛進軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界的重要組成部分。國外品牌紛紛進住國內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９瘛ｋm說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對高檔市場的影響和對國內(nèi)時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占椐中高檔市場，與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。
(2)新產(chǎn)品市場特征
優(yōu)勢：本次服裝設(shè)計系著名設(shè)計師設(shè)計，風(fēng)格新穎，主題鮮明，符合消費者對夏季服飾清涼時尚的需要，且用料高檔，吸汗不沾身，做工精細，價格合理，公司有較完善的營銷體系，有一批固定的客戶群！故有較強的競爭力！
劣勢：國內(nèi)服裝品牌眾多，不乏高中低檔的各式服裝，大打價格戰(zhàn)，這是一個極大的挑戰(zhàn)！且公司品牌還不夠響亮，忠誠客戶不多，市場有待進一步開發(fā)！
三、目標戰(zhàn)略
（1）總體目標
提高人們的審美觀和時尚意識，擴大公司產(chǎn)品的知名度和美譽度，從而帶動產(chǎn)品銷售量的增長！
（2）具體目標
第一，通過本次宣傳活動，使凝夢服飾的知名度提高，并且定位在中高檔水平，贏得消費者鐘愛！
新產(chǎn)品宣傳活動策劃書
第二，提高市場占有率，從5%到10%。
四、創(chuàng)意說明
(1)活動主題：凝夢夏季服裝“清涼一夏，美麗人生”
(2)活動構(gòu)成
服裝搭配設(shè)計大賽
（3）宣傳品
1，橫幅
數(shù)量：4條
規(guī)格：10米x1.2米簡黑體紅底白字
位置：公司實體店門口
2，宣傳冊
內(nèi)容：搭配衣服的方法，新款服裝的介紹（有彩圖），我公司的發(fā)展歷史
規(guī)格：16k雙面彩
數(shù)量：1000份
3，制作宣傳片
五、媒介宣傳策略
第一部分，在報紙上做廣告，提供報名方式及規(guī)則和獎勵。參賽者要把自己設(shè)計搭配的我公司的服飾拍照郵遞到我公司指定地點，從候選者中挑50名進入現(xiàn)場的比賽。
第二部分，組織現(xiàn)場比賽時，搭建擂臺，掛上條幅，請歌舞團助興，也吸引觀眾！
六、活動計劃
時間：5月14日——5月21日報名和篩選
5月22日利用星期天開展現(xiàn)場活動
地點：凝夢服飾旗艦店門口
負責(zé)部門：銷售部和行政部，其他部門配合
活動安排：5月14日——5月21日報名和篩選
活動當天7：30——8：30參加工作者到場，布置場地，檢查各項工作的準備情況
9：00——10：00歌舞表演并贈送優(yōu)惠卷
10：00-11:30前半場作品展示評比
11：30——12：30歌舞表演并贈送優(yōu)惠卷
12：30——14：00下半場作品展示評比
14：00——15：00歌舞表演并贈送優(yōu)惠卷
新產(chǎn)品宣傳活動策劃書
15：00
人員安排：銷售部三人發(fā)傳單和宣傳冊，三人發(fā)優(yōu)惠卷，行政部負責(zé)安排活動的進度和作品評比，設(shè)計部擔(dān)當評委，董事長兼總經(jīng)理負責(zé)頒獎。
七、經(jīng)費預(yù)算
橫幅：300元/條x4=1200元
宣傳冊：3元/份x1000=3000
人員勞務(wù)費：5000元
廣告費：100000元
餐費茶水費：1000元
獎品：10000元
其他費用：20xx元
總計：122200元
產(chǎn)品活動策劃書4
一、活動目的
1、擴大和提高“___”的品牌形象和美譽度。
2、加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。
二、活動對象
1、“___”__區(qū)客戶。
2、活動時間、地點、天數(shù)
3、20__年_月_日__市_區(qū)，活動天數(shù)：_天。(需要確認)
三、店鋪宣傳
__主站宣傳開業(yè)前在__上公布開業(yè)新聞、活動鏈接、會員卡領(lǐng)取事宜，提醒__用戶實體店、網(wǎng)店開業(yè)信息，達到關(guān)注效果。
在實體店開張活動同時，“__商城”商品活動與其同步，即：在“__商城上購買的商品”享受與實體店一樣的服務(wù)、優(yōu)惠，商品需到實體店自行領(lǐng)取。需技術(shù)部配合發(fā)放宣傳單頁、現(xiàn)場預(yù)定商品。
1、在開業(yè)的前期，進行點對點投放“宣傳單頁”。
2、通過郵寄宣傳單頁。
四、贈送小禮品
1、通過網(wǎng)站訂購形式的會員，贈送小禮品。
2、到實體店消費滿50元的會員贈送小禮品。
3、到實體店領(lǐng)取會員卡的用戶并消費滿_元，贈送小禮品。(根據(jù)會員卡領(lǐng)取形式的不同，可作刪除)
五、商品促銷活動
1、搶購每天定點出售_個低折扣商品，售完為止，并且不能以訂購的形式預(yù)約。
2、(活動信息提前一天以短信形式通知“___”用戶)試運營期間、后續(xù)不定期。
六、組合促銷
1、低端組合：(制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有__這一個品牌)
_+__、_+__、_+__
2、中端組合：_+__、_+__、_+__、_+_
七、試運營期間
1、不定期兩樣商品總款的_折(擬定)
打折促銷每天前_名購買以下商品的會員享受一定優(yōu)惠(不低于進貨成本的前提下)：___。(具體商品設(shè)定根據(jù)商品種類定制)
(活動信息、活動時間段提前一天以短信形式、網(wǎng)絡(luò)形式通知“___”用戶)試運營期間
換購促銷凡當天購買金額超過_元，加__元可換購：杯具組合;不銹鋼系列;瓷碗系列。活動形式永久，促銷商品定期更改
八、前期準備
1、人員安排
防損科防護，出口兩面都要有人，協(xié)助管理賣場秩序。
一是檢查是否有未付款商品，二是引導(dǎo)顧客從入口處進入賣場。
2、物資準備
(1)和商品供貨廠家充分溝通，協(xié)商商品不足的解決方案。(產(chǎn)品經(jīng)理負責(zé))
(2)準備商品物流、直購所需耗材，詳細報價如下：
宣傳單頁(折頁，正反兩面印刷，書本樣式)
產(chǎn)品活動策劃書5
一、前言
隨著人們的生活水平的不斷提高，人們也就越來越重視衣著品味和美觀舒適度。伴隨春天的漸漸走過，夏天就在不遠處，為了伴隨人們度過一個光鮮亮麗的盛夏，我公司特意設(shè)計了一批時尚靚麗的夏裝，做工精細，面料高檔，正適合人們的需要！我公司將進行“清涼一夏，美麗人生”一系列的宣傳活動，旨在增加消費者對我公司產(chǎn)品的了解，提高公司的知名度和美譽度，從而占領(lǐng)一定的市場份額！
二、與競爭品牌的比較
(1)競爭對手分析 隨著國內(nèi)消費者消費觀念的成熟和國 內(nèi)市場的不斷擴大，世界服裝大牌也紛紛進軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界的重要組成部分。國外品牌紛紛進住國內(nèi)的一線城 市，或?qū)５昊驅(qū)９瘛ｋm說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對高檔市場的影響和對國內(nèi)時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占椐中高檔市場，與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。
(2)新產(chǎn)品市場特征 優(yōu)勢：本次服裝設(shè)計系著名設(shè)計師設(shè)計，風(fēng)格新穎，主題鮮明，符合消費者對夏季服飾清涼時尚的需要，且用料高檔，吸汗不沾身，做工精細，價格合理，公司有較完善的營銷體系，有一批固定的客戶群！故有較強的競爭力！ 劣勢：國內(nèi)服裝品牌眾多，不乏高中低檔的各式服裝，大打價格戰(zhàn)，這是一個極大的挑戰(zhàn)！且公司品牌還不夠響亮，忠誠客戶不多，市場有待進一步開發(fā)！
三、目標戰(zhàn)略
（1）總體目標 提高人們的審美觀和時尚意識，擴大公司產(chǎn)品的知名度和美譽度，從而帶動產(chǎn)品銷售量的增長！
（2）具體目標
第一，通過本次宣傳活動，使凝夢服飾的知名度提高，并且定位在中高檔水平，贏得消費者鐘愛！
第二，提高市場占有率，從5%到10%。
四、創(chuàng)意說明
(1)活動主題：凝夢夏季服裝“清涼一夏，美麗人生”
(2)活動構(gòu)成 服裝搭配設(shè)計大賽
（3）宣傳品
1，橫幅 數(shù)量：4條 規(guī)格：10米*1.2米 簡黑體紅底白字
位置：公司實體店門口
2，宣傳冊 內(nèi)容：搭配衣服的方法，新款服裝的介紹（有彩圖），我公司的發(fā)展歷史
規(guī)格：16k雙面彩 數(shù)量：1000份 3，制作宣傳片
五、媒介宣傳策略
第一部分，在報紙上做廣告，提供報名方式及規(guī)則和獎勵。參賽者要把自己設(shè)計搭配的我公司的服飾拍照郵遞到我公司 指定地點，從候選者中挑50名進入現(xiàn)場的比賽。
第二部分，組織現(xiàn)場比賽時，搭建擂臺，掛上條幅，請歌舞團助興，也吸引觀眾！
六、活動計劃
時間：5月14日——5月21日報名和篩選 5月22日利用星期天開展現(xiàn)場活動
地點：凝夢服飾旗艦店門口
負責(zé)部門：銷售部和行政部，其他部門配合
活動安排：5月14日——5月21日報名和篩選 活動當天7：30——8：30參加工作者到場，布置場地，檢查各項工作的準備情況 9：00——10：00歌舞表演并贈送優(yōu)惠卷 10：00-11:30前半場作品展示評比 11：30——12：30歌舞表演并贈送優(yōu)惠卷 12：30——14：00下半場作品展示評比 14：00——15：00歌舞表演并贈送優(yōu)惠卷 15：00——最后，揭示比賽結(jié)果并頒獎
人員安排：銷售部三人發(fā)傳單和宣傳冊，三人發(fā)優(yōu)惠卷，行政部負責(zé)安排活動的進度和 作品評比，設(shè)計部擔(dān)當評委，董事長兼總經(jīng)理負責(zé)頒獎。
七、經(jīng)費預(yù)算
橫幅：300元/條*4=1200元
宣傳冊：3元/份*1000=3000
人員勞務(wù)費：5000元
廣告費：100000元
餐費茶水費：1000元
獎品：10000元
其他費用：20xx元
總計：122200元
產(chǎn)品活動策劃書6
一、 市場調(diào)查
新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會。
競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是?多個品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進入智能性開發(fā)的行列，因此手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時間地點推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮
我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。
面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。
采用問卷調(diào)查時，應(yīng)注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進而激發(fā)其購買欲望。
二、 產(chǎn)品定位
雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品，但還是要進行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。
差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的。
只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。
三、 市場定位
我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進。當年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場(大學(xué)生、高中生、初中生、社會青年)，以后再慢慢擴展市場。
四、 價格定位
以諾基亞手機為例，其價格定位應(yīng)在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機的價格特供給的高性價比恢復(fù)預(yù)期定價。
五、 品牌定位
世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。
若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。
(1)、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的;
(2)、功能：根據(jù)年輕人的'喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲;短信輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。
六、促銷手段
1、前期宣傳：
在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校纬梢粋�前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:
(1)、贊助大學(xué)的學(xué)生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學(xué)生的距離，在其中發(fā)布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學(xué)子的祝福，同時發(fā)表“為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機，我們特開發(fā)出某某型號新款手機 歡迎大家關(guān)注這一型號”。或者在校園中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機的型號和其他信息。當然，考慮到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行;
(2)、進入中學(xué)市場，考慮到中學(xué)的活動規(guī)模不宜太大，因此在學(xué)校周邊的商場或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學(xué)生的活動范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊;
2、商場活動：
(1)、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購買本機可以享受一定的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價格，但是可以獲取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;
(2)、游戲:選擇手機中的
3、商場外活動：
(1)、論壇
(2)、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事
4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)考慮到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。
(1) 優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。
(2) 贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等
贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者。
(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用，不應(yīng)采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者。
(4)廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。
產(chǎn)品活動策劃書7
一、活動主題：義務(wù)維修，遍布校園。
二、活動背景：
21世紀是人類走向信息社會的世紀，是網(wǎng)絡(luò)的時代，電腦的應(yīng)用面日益廣泛，但隨之而來的問題也越來越多，如：各類病毒的侵蝕、誤操作、文件丟失、數(shù)據(jù)破壞、系統(tǒng)癱瘓等，這些將給使用者帶來很多不必要的損失，因此電腦的維護在電腦日常維護中極其重要。面對新月異的信息化社會，通過計算機協(xié)會維護小組，更有技術(shù)部的精英隊伍做保障，了解和掌握的計算機方面知識，助老師同學(xué)們維護電腦，從而正確使用計算機以及維護計算機。同學(xué)們的電腦也陸續(xù)出現(xiàn)了許多故障問題，電腦出現(xiàn)故障，對同學(xué)們的學(xué)習(xí)與娛樂造成一定程度上的影響，經(jīng)了解，發(fā)現(xiàn)一新生電腦故障現(xiàn)象尤為突出，而且，由于問題的嚴重，已有不少同學(xué)及向我們映希望問題能得到解決。為此，特組織此次義務(wù)活動，在校園展開全面行動。
三、活動目的：體現(xiàn)協(xié)會主旨，發(fā)揚學(xué)習(xí)雷鋒，助人為樂的精神，本部門將為全校師生無償提供電腦維修服務(wù)，增強計算機協(xié)會在校園中的良好印象以及發(fā)揮我們所起得作用。
四、活動意義：宣傳協(xié)會主旨，促進電腦知識的交流，增強維修隊伍在一生活區(qū)的知名度，考核隊中隊員的專業(yè)技能，為提高隊員維修水平打下堅實基礎(chǔ)，也能展示協(xié)會的技術(shù)部維修隊伍的強。此活動還能體現(xiàn)服務(wù)隊全心全意為同學(xué)服務(wù)的精神，同時更多地彰顯本協(xié)會對新生的關(guān)懷。
五、活動地點:一號、二號食堂門口
六、活動服務(wù)對象：廣東工業(yè)學(xué)華立學(xué)院全校師生
七、活動時間：20xx年11月1日--11月9日
八、活動籌備
人員物資安排：
a：外聯(lián)部負責(zé)借活動所需帳篷（3-4個）桌椅（5-6張）電線
（這一步必須于活動開展前確定好）在一星期前察
b：宣傳部負責(zé)海報、橫幅(1張)只批一的制作，拍照，寫新聞稿，以及宣
傳展板的制作。
c：愛心隊負責(zé)安排人員在各宿舍宣傳欄貼宣傳海報和懸掛橫幅（風(fēng)雨操場）
（在活動開展前7天內(nèi)完成）提前2至3天就可以了
d：信息部負責(zé)在學(xué)校BBS上發(fā)置頂宣傳貼，在協(xié)會網(wǎng)站和博客上宣傳此次活動
e :辦公室負責(zé)物資的準備，申請活動場地以及橫幅懸掛點
f :監(jiān)察部負責(zé)記錄到場工作人員以及實行工時制度最好我自己
九、活動流程
一宣傳階段
鑒于10月開展的電腦現(xiàn)場義務(wù)維修活動在宣傳方面未取得到想象中的成效。為此，我們打算這次特別注重宣傳方面的力度
活動宣傳時間：20xx年11月11日11月16日
20xx年11月10日11月13日
2.宣傳方式：
1．前期宣傳：(11月11日--11月13日)
1寫宣傳稿交廣播臺，配合海報進行宣傳
2在學(xué)校BBS上發(fā)置頂宣傳貼
3在橋頭懸掛橫幅
4在學(xué)一、學(xué)二、學(xué)三飯?zhí)眉案魉奚嵝麄鳈趶堎N海報
2.中期宣傳：(11月14日--11月16日)
1聯(lián)系校內(nèi)記者進行報道，在校報進行活動報道
2在進行現(xiàn)場維修活動時，旁邊可擺放一個活動展板向外要求
3.后期宣傳：（11月16日以后）
1聯(lián)系校內(nèi)記者進行報道，且可以向廣播臺投稿
2.聯(lián)系珠海報刊、電臺等媒體進行報道，擴活動協(xié)會影響力
二實施階段：
1）首先將部門人員分組，確定各組任務(wù)與職責(zé)你安排部人
2）同學(xué)在固定時間設(shè)點，維修隊員到位進行義務(wù)維修服務(wù)
3）每天整理相關(guān)的維修電腦的資料
時間：11月14號早上9：30-12：00下午12：00-18:00
11月15號早上9：30-12：00下午12：00-18:00
11月16號早上9：30-12：00下午12：00-18:00
三.所需物品
1、硬件維修工具，系統(tǒng)盤，殺毒軟件，插座，顯示器（預(yù)計1－2臺），筆記本—自帶
用品你自己部人要
2、電線————向管院青協(xié)借，辦公室部、電腦維修隊負責(zé)
3、帳篷（3－4個），桌子（5－6張）————外聯(lián)部負責(zé)
4、宣傳橫幅（2張）————宣傳部負責(zé)
5、宣傳海報（50張）宣傳部負責(zé)
5、報修表————辦公室負責(zé)
6、場地申請————辦公室負責(zé)
7、協(xié)會旗幟
十、現(xiàn)場工作安排及工作人員要求
1．現(xiàn)場工作安排
活動開展時間（11月14日11月16日）
將會有學(xué)一、學(xué)三、兩個維修現(xiàn)場，具體安排如下
a：每天早晨10點至下午6點為現(xiàn)場維修時間
（要求工作人員要提前半小時到場布置，可根據(jù)實際情況適當調(diào)整維修時間）
現(xiàn)場布置所需物資：桌椅、會旗、電線、帳篷、細繩、中性筆、《報修登記表》、《工時記錄表》，顯示器，接線板，鼠標，鍵盤，學(xué)三可設(shè)立展板。
b：現(xiàn)場人員要分工明確，避免人多時發(fā)生混亂，工作如下：
負責(zé)接待登記需上門維修的同學(xué)信息、及時登記每位搬電現(xiàn)場維修同學(xué)的詳細資料以方便事后統(tǒng)計、負責(zé)及時歸還修好的電腦（登記時千萬記錄好筆記本的型號品牌，歸還時一定要確認是本人電腦）
c:當天負責(zé)人要負責(zé)記錄到場工作人員的工作情況以及工時，上報本部門備案，本部門最后會將工時記錄表交監(jiān)察部存檔。
d:當天結(jié)束后，各站點把當天的物資統(tǒng)一歸還到取物資的地方。
2．工作人員要求
a：工作人員必須按照要求，認真負責(zé)完成工作，做好收取，清點，維修，送還工作并做好記錄
b：工作人員應(yīng)自覺維護協(xié)會形象，在活動過程中做到文明用語，禮貌待人，耐心講解
c：各站點的負責(zé)人一定要和下一個時間段的負責(zé)人做好工作的交接；提前一天再次通知人員工作時間和地點你，確保工作人員準時到場。
d.工作中表現(xiàn)優(yōu)異的干事將作為評優(yōu)參考
e.活動結(jié)束后，電修所有干事每人交一份現(xiàn)場維修活動總結(jié)
十一、活動預(yù)算
（請辦公室負責(zé)做資金預(yù)算）
1．需要橫幅兩條（學(xué)三和風(fēng)雨操場）內(nèi)容為：
2．宣傳海報（50張）20元
3．電費10元
4.宣傳展板一個（張貼照片用）50元
5.報修單
十二、注意事項
1、在活動開展前，先與新干事們說清楚現(xiàn)場維修過程中需注意的問題，以及告訴他們我謬去現(xiàn)場維修時的一些經(jīng)驗。
2、每位志愿者的言行都代表著我們青協(xié)的形象，因此在整個維持秩序的活動中一定要注意自己的一言一行，注意禮貌問題。
3.活動期間要求部長需合理安排人員，認真執(zhí)行布置的任務(wù)，做到井然有序
4.相關(guān)工作人員必須按照要求，認真負責(zé)完成工作，做好整理工作
5.在活動期間，由于維修隊人員調(diào)動問題，人數(shù)可能不夠，希望其他部門可以提供忙。
6.活動資料整理后交由辦公室存檔
現(xiàn)場維修電腦的活動雖然曾經(jīng)開展過，但畢竟現(xiàn)在主力轉(zhuǎn)交給了新干事，這對于新干事們來說還是有一定挑戰(zhàn)的，所以部長們一定要與干事們同進退，不能掉以輕心。若遇突發(fā)情況，望能從局出發(fā)以更正確的解決問題。
北京師范學(xué)珠海分校勵耘青年志愿者協(xié)會
勵耘青年志愿者協(xié)會電腦維修服務(wù)隊
20xx年10月
產(chǎn)品活動策劃書8
一、包裝外贈品
贈品的選擇必須符合以下原則條件：
1、易于了解贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。
2、具有購買吸引力。
3、盡可能挑選有品牌的贈品。
4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。
5、緊密結(jié)合營銷主題。
6、贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。
二、免費樣品派發(fā)
(一)實施的主要方法
1、隨dm信函直接郵寄目標消費者。
2、入戶派送。
3、目標消費者聚集的公共場所內(nèi)派送。
4、媒體分送。
5、零售點派送。
6、選擇非競爭性商品來附送免費樣品。
(二)優(yōu)點
創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實購買者的可能性高。
1、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。
2、口碑效應(yīng)明顯
3、有利于樹立企業(yè)形象
4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的
(三)實施要點
1、適合產(chǎn)品：
(1)大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。
(2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn) 品不適合使用此營銷方式。
(3)派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定的知名度。
2、設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。
3、根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。
4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)。
5、一個月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。
6、在新產(chǎn)品上市廣告前x至x周，同時零售終端鋪貨率達到50%時，才可執(zhí)行免費派送。
7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。
8、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購買。
9、注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標識，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識。
三、折價券
(一)針對消費者的折價券主要散發(fā)方式
1、直接送予消費者。
2、媒體發(fā)放。
3、隨商品發(fā)放。
4、營銷宣傳單發(fā)放。
(二)實施要點
1、折價券的設(shè)計，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應(yīng)清晰，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。
2、選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的x至x倍。
3、充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷能力，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內(nèi)容，營銷廣告的設(shè)計與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施。
4、折價券的面值 通過大多數(shù)研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。
5、盡量避免誤兌發(fā)生：
(1)限制每次購物僅使用一張折價券。回收后，上交公司統(tǒng)一銷毀。
(2)折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。
(3)單一品牌的折價券，其價值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價值。
(4)折價方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。
(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。
四、減價優(yōu)惠
(一)實施要點
1、減價優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。如果是低市場占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當減價只有x%至x%時，只能吸引某些老顧客的注意。
2、減價標示的設(shè)計，要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標注，形成顯明的對比，標示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。
3、減價優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。
4、消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來營銷產(chǎn)品。
5、特別注意現(xiàn)場的安全管理
五、自助獲贈
自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。
(一)優(yōu)點
1、不受季節(jié)限制，全年任何時間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場狀況，靈活變化。
2、花費低，易處理
3、可提高品牌形象。
4、用以強化廣告主題。
5、用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。
(二)實施要點
1、需要媒體廣告配合。
2、贈品價值通常選擇低價品。最理想的兌換贈品付費，應(yīng)是比贈品市面零售價低x%至x%，大部分的付費贈品以x至x元為主要范圍。
3、效果反應(yīng)：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的x%。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和營銷優(yōu)待價值的認同等等。
4、出色的自助獲贈營銷活動，關(guān)鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從別處尋到。
5、限制兌換地點。
六、退款優(yōu)惠
退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額。
七、以舊換新
以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用;如果消費者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價售出。
(一)目的
主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品而不買新產(chǎn)品。
(二)優(yōu)點
1、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。
2、能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。
3、以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用。
(三)缺點
1、營銷成本高
2、營銷范圍狹窄。只適用于營銷高，中檔耐用品消費品。
3、操作較麻煩。
(四)實施要點
1、如何對舊商品折價
一般考慮以下因素：
(1)新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。
(2)如果同類競爭性商品也在搞營銷活動，那么折價幅度可高些。反之，可以降低一些。
(3)名牌商品，折價幅度可低一些。非名牌，可高一些。
2、對舊貨確定不同的折價標準。
3、必要的時候，向消費者公布回收來的舊貨去向。
4、回收來的舊貨盡可能加以利用，以降低營銷成本。
5、選擇營銷時機。
6、為方便消費者，可將此活動納入社區(qū)推廣活動中。
八、合作廣告
合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品。
九、聯(lián)合營銷
優(yōu)點
1、可消除或緩解銷售競爭，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強有力的市場地位。
2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車，直奔消費者的內(nèi)心和意識之中。
產(chǎn)品活動策劃書9
一、推廣目的
1、讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2、使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽度。
4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
二、前期市場調(diào)查
本次市場調(diào)查主要是為××電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。
調(diào)查內(nèi)容
1、管理層深度訪談
2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3、渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
4、終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等
5、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)仉妱榆囀袌龅恼J識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等
6、消費者調(diào)查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等
調(diào)查地點xxxxxxxxxxxx區(qū)域
三、產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2、價格策略
（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產(chǎn)品推廣
1、廣告方面
本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。
（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
（2）提升企業(yè)及品牌形象
2、促銷
在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。
3、事件營銷
（1）贊助有重大影響的活動
（2）為相關(guān)群體免費提供電動車
五、電動車上市安排
1、上市時間：xxxxxxxxxxx
2、上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。
六、終端策略
1、將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店，進一步提高××品牌的影響力
2、強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力
3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力
七、服務(wù)策略
1、開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題
2、設(shè)計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案
3、定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度
4、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率
八、相關(guān)部門職責(zé)
1、招商部：主要負責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。
2、市場部：主要負責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3、銷售部：主要負責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4、物流部：主要負責(zé)零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
5、客服部：主要負責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
九、工作進度安排
對××牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
××牌電動車推廣工作時間安排
時間工作安排
xx月xx日～xx月xx日進行充分準備和市場調(diào)研
xx月xx日～xx月xx日選擇當?shù)貓蠹垺㈦s志、網(wǎng)站進行宣傳
xx月xx日～xx月xx日向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當報道
xx月xx日～xx月xx日針對終端開展促銷活動
產(chǎn)品活動策劃書10
一、市場背景
冬去春來，乍暖還寒時候，正是心腦血管和胃腸道疾病的高發(fā)季節(jié)，由于春節(jié)期間，人們的營養(yǎng)過剩，積攢了一冬天的血管和腸道垃圾也該清理了。時逢“3·15”，今年的主題是“健康·維權(quán)”，消費者對產(chǎn)品的誠信度的要求更高，這為商家提供了樹立誠信品牌服務(wù)的機會，與消協(xié)或相關(guān)政府部門配合給我們提供了一個非常好的大贈送由頭，通過組合強力促銷活動可迅速掀起第一個春季戰(zhàn)役的銷售高潮。
二、活動籌備
一活動主題：
“健康·維權(quán)——真情互動”
“誠信健康，與您分享”
二活動目的：
1、以“健康·誠信”為由頭，打開市場，刺激產(chǎn)品銷售。
2、通過開展宣傳和組織活動，鞏固并擴大顧客資源。3、提升"健康益壽"工程的社會影響力和吸引力。
三、活動形式：大抽獎+健康大禮包+大贈送+與消協(xié)互動歡樂總動員。
四、活動對象：
1、規(guī)模：大型活動，總計來人不低于3000人。
2、人群：中心城市及周圍兩個小時車程以內(nèi)的地縣級市場的人群組合。其中，
1老患者：已購藥，100%回訪為50-80人，攜帶雜志上門問候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點患者可由片區(qū)經(jīng)理或請相關(guān)專家專程上門問候。
2潛顧客：轉(zhuǎn)介紹為50-100人100%溝通、送資料及請柬攜帶健康禮物和產(chǎn)品資料，登門問候，邀請參加活動。
3新宣傳重點顧客：100-150人中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨和軍烈屬至少一次拜訪，并攜帶健康禮品和相關(guān)產(chǎn)品資料，登門以工程名義致以平安問候，并送請柬。新宣傳顧客多多易善口碑及發(fā)傳單等。
4圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。
五、活動時間：20xx年3月10日——3月15日
六、活動地點：
1.交通便利，一定知名度，以大型廣場、公益性公園為主；
2.方便停放自行車，不影響交通或不引起城管干涉問題；
3.至少能容納3000人。
三、前期準備
一前期造勢：
1、禮品拜訪：以送3·15健康禮品為拜訪由頭，強化拜訪力度。健康禮品上門贈送新老會員及一些軍屬、老黨員干部和先進工作者。
2、書畫、棋藝大賽：前期舉辦"迎3·15康復(fù)明星書畫大賽"，"迎3·15康復(fù)明星棋藝大賽"等。
二活動的前期準備：1、外聯(lián)審批：工商、城管、衛(wèi)生、藥監(jiān)、消協(xié)等部門走訪辦手續(xù)或默許，應(yīng)在活動半個月前完成。2、活動前10天，宣傳動員會，確定活動的主題、優(yōu)惠政策，節(jié)目、活動流程發(fā)到每名員工手中，同時將到場人數(shù)、比例、銷售任務(wù)及獎勵處罰政策也下發(fā)到員工手中，這樣讓員工知道自己的目標和任務(wù)，同時也告訴顧客有什么亮點及娛樂項目，吸引顧客參與。3、活動前5天，開始進一步動員，通報各地的好消息及個人預(yù)訂銷量排行榜情況。4、活動前兩天左右，組織老會員喝茶聯(lián)誼會或到城市近郊景點旅游，發(fā)動他們獻計獻策30人左右，同時動員他們介紹新顧客。5、通過預(yù)熱把現(xiàn)身說法、促銷臺詞、專家講課及文藝節(jié)目進行實戰(zhàn)演練，并總結(jié)問題后再熟練、自然地運用。5-9項工作設(shè)置專職主持人和會務(wù)人員負責(zé)。6、按物品準備清單將所需物品分工到人。7、現(xiàn)場節(jié)目的彩排及音響調(diào)試及布置。
8、落實現(xiàn)身說法患者、專家、消協(xié)領(lǐng)導(dǎo)的專人接送工作，保證到場。
9、安排專人與活動場地管理員溝通好。
10、活動前一天晚上，召開活動動員會，總結(jié)宣傳情況，明確活動現(xiàn)場的分工及出現(xiàn)意外情況的應(yīng)急預(yù)案。
11、專家至少5名，專家要選擇形象好，有知名度，講課有煽動性的專家，現(xiàn)身說法5~8名，上臺的康復(fù)明星越多越好。
12、活動禮品的訂制在活動前10天聯(lián)系好，活動前3天到位。
三企劃準備
1、準備物品：《忻怡肽——千人作證》書籍、《3·15維權(quán)手冊》、請柬、自行車、中國象棋、掛歷、宣傳單頁、活動主題噴畫、產(chǎn)品橫幅和條幅、會員積分制和工程活動展架、活動海報、最新一期雜志及專刊等；
2、培養(yǎng)發(fā)言的忠誠會員現(xiàn)身說法文案準備，各地消協(xié)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場鑒定及講話準備。3、大贈送禮品的購買及使用規(guī)則。4、領(lǐng)導(dǎo)講話稿、現(xiàn)場流程、節(jié)目單、忠誠會員集體表演節(jié)目準備。5、制做“3·15”健康大禮包《忻怡肽——千人作證》書籍、《3·15維權(quán)手冊》、最新一期雜志及專刊、贈藥、小禮品等。6、畫出廣場活動現(xiàn)場平面布置圖，事先演練。
四促銷設(shè)計
1．慶祝3·15國際消費者權(quán)益日，“健康·維權(quán)”藥品大贈送，今年只此一次的優(yōu)惠力度，大贈送設(shè)計上重點放在三個療程以上的患者，忻怡一件以上的患者，僅限前十名等。
2．幸運大抽獎，來了就參加抽獎，購藥100%有獎，一療程小獎，兩療程中獎，三療程大獎，多重回報，多重優(yōu)惠。
3．現(xiàn)場購藥可享受會員積分，積分換禮品。
4．現(xiàn)場發(fā)言、表演節(jié)目均可獲精美小禮品。
5．參與現(xiàn)場有獎問答可獲精美小禮品。
6．購藥均有3·15健康大禮包贈送。
7．提前進行媒體宣傳、發(fā)放宣傳單，增加現(xiàn)場人氣。
五宣傳由頭產(chǎn)品名稱可靈活加入更換：
1.放心購藥大優(yōu)惠，為讓更多的患者早日康復(fù)，特和消協(xié)共同舉行本次限量優(yōu)惠+大贈送活動，獎品多多，一年一度，機會僅此一次！
2．現(xiàn)場連環(huán)大抽獎，大獎就是您的；
3．更高的積分，雙重的回報；
4．健康之旅——濟南近郊游等著您！
5．誠信做好藥，讓你買的放心，用的舒心；
6．選對藥品，掙錢不容易，不要讓兒女瞎買藥花冤枉錢；
7．特邀請知名專家講授有關(guān)春季生活的注意事項；
8．特為3·15準備的健康歡樂聯(lián)誼會；
9．有“3·15”健康大禮包送給您；
10．您健康不要忘了把健康送給您的老伴、老朋友。
11．**是您給朋友的一份關(guān)懷，給老伴的一份關(guān)愛。
12．“一年之際在于春，積攢了一冬天的腸道垃圾也該清理了”
13．“如今春暖花開，現(xiàn)在輪到身體補充營養(yǎng)了”
14．“春天到了，別讓憂郁沉重徘徊”
15．“今天是您的節(jié)日，咱們一起去看看吧”
四、中期操作
1．現(xiàn)場布置：提前一天將現(xiàn)場根據(jù)預(yù)先描繪的現(xiàn)場平面圖加以包裝布置，安裝調(diào)試儀器，音響、活動時間等必須逐一落實。
2．晨會：
統(tǒng)一著裝，早晨提前到場；
鼓舞士氣、熱身，調(diào)整到最好的精神狀態(tài)；
2需要協(xié)調(diào)和強調(diào)的工作，嚴格按操作標準及分工進行。
3．活動設(shè)置：
共九個板塊
1“健康·維權(quán)”聯(lián)歡歌舞，歌曲、小品、舞蹈等；
2“健康課堂”欄目：邀請政府官員演講消費者權(quán)益的有關(guān)內(nèi)容和重申我藥品是“三心”產(chǎn)品，即稱心、安心、省心；邀請醫(yī)學(xué)專家演講有關(guān)疾病病理和本產(chǎn)品藥理等知識；邀請運動保健師講述春季如何有效鍛煉身體；
3“實話實說”欄目，患者的獻身說話，主持人進行必要地提問，上臺患者有獎品；
4成立“中老年康復(fù)明星健身俱樂部”，購買兩個療程藥品，不僅可以積分，也能夠參加“中老年康復(fù)明星健身俱樂部”。
5“好戲連臺”抽獎活動；
一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎
6“專家面對面”欄目現(xiàn)場咨詢服務(wù)以藥品為主，維權(quán)輔助之限時
7以3·15全新解釋健康工程服務(wù)主張“綠色健康服務(wù)”，承諾個性化、規(guī)范化的溫馨服務(wù)；
8與有關(guān)政府部門，鄭重開設(shè)“中老年人藥品消費維權(quán)熱線”，“每日3·15”電話：0531—xxxxxxxx；需有媒體參與，作為新聞炒作由頭，提高工程的信譽和知名度；
9“藥品展示會”現(xiàn)場促銷活動；
4．資料收集：可由企劃人員根據(jù)現(xiàn)場情況及時就地組稿，采訪病例等。
5．貨物控制：保證貨物安全。
6．現(xiàn)場總結(jié)會：活動進行中，指揮人員根據(jù)推進中所暴露的問題及時規(guī)范和調(diào)整各環(huán)節(jié)的操作，提高質(zhì)量。
七、費用預(yù)算
費用明細單：專刊、通知單、海報、場地費、贈品費用、禮包費用、外聯(lián)審批費、獎品包括錦旗費用、現(xiàn)場出席領(lǐng)導(dǎo)、專家及文藝演出的講課費、路費、提成、錄像費、條幅、展板等現(xiàn)場物品費用，雜志、飲食、會員檔案、近郊游等費用，各片區(qū)根據(jù)情況自行計劃。
八、現(xiàn)場意外防范：
1、患者投訴的應(yīng)對方法及口碑臺詞。
2、天氣變化如下雨、大風(fēng)時的應(yīng)對措施。3、職能部門干涉時的應(yīng)對措施及臺詞。4、藥品、儀器、信譽卡的安全措施。5、現(xiàn)場突發(fā)意外情況的緊急應(yīng)對方案。
七、效果評估及每名員工任務(wù)量分解表：
1、預(yù)計儲備名單及會員儲備數(shù)量。
2、預(yù)計總銷售量為××盒，每名員工為：××盒3、預(yù)計費效比為30%－40%。
八、后續(xù)活動：
1、整理受贈患者名單，并進行評估分類，交客服中心歸檔、錄入電腦。
①已購藥的新會員；②已購藥的老會員；③潛在顧客準顧客；④其他。
2、根據(jù)已購藥患者制定回訪計劃，名單分配到每名員工頭上，照顧到。
3、根據(jù)潛顧客制定二次開發(fā)計劃，名單分配到每名員工頭上。方法是：以上門了解服藥情況為由頭上門宣傳，通知并組織若干場小型聯(lián)誼會，要求二次開發(fā)率達90%。4、根據(jù)現(xiàn)場存在的若干問題總結(jié)并進行促銷培訓(xùn)。準備患者茶話會、懇談會等活動，保證活動的連續(xù)性，滾動性。依次推進，擴展市場容量，鞏固市場成長基礎(chǔ)。6、活動效果評估：調(diào)研市場發(fā)展情況，活動過程環(huán)節(jié)問題，與預(yù)測效果的對比，各項資金投入評估。附錄1：宣傳橫幅：
關(guān)于忻怡：
忻怡Ⅱ組合配方為您的健康保駕護航；
忻怡Ⅱ組合配方——給自己一份關(guān)懷，給老伴一份關(guān)愛；
忻怡肽，讓您的血管年輕二十歲；
忻怡肽讓血液在最細小最狹窄的血管中暢流無阻；
送禮送忻怡，健康有保證；
忻怡II組合配方富含人體三大活性物質(zhì)——忻怡肽、雙歧因子、植物SOD；
過節(jié)選忻怡，新年新健康。
忻怡人，健康心。
選擇忻怡，選擇健康。
擁有忻怡，呵護生命
純公益性的：
請1000名心腦血管和胃腸道疾病患者作證。
3·15心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢。
披漏絕對隱私：生命可以從70歲開始。
緊急通知：積攢了一冬天的血垢將要活動。
幾年來誰在一直解救泉城心腦血管疾病患者
用我們的真心，托起您的健康；
健康工程全體工作人員祝您健康快樂、萬事如意；
產(chǎn)品活動策劃書11
一、營銷策劃書編制的原則。
為了提高策劃書撰寫的準確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則;
一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。
二)、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際操作指導(dǎo)意義。
三)、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復(fù)雜、顯效低。
四)、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。
二、營銷策劃書的基本內(nèi)容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。 因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱;被策劃的客戶;策劃機構(gòu)或策劃人的名稱;策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。策劃書的正文部分主要包括：
一)、策劃目的。
要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。
如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調(diào)“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
二)、分析當前的營銷環(huán)境狀況。
對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析： 1、當前市場狀況及市場前景分析：產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風(fēng)險小。另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品，市場大。生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
三)、市場機會與問題分析。
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產(chǎn)品價格定位不當。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。 2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。 四)、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預(yù)計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。 五)、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
1、營銷宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。
2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。
4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫? 5、廣告宣傳。
1)原則：
服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。
長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行：
策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
銷后適時推出誠征代理商廣告。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。
積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
六)、策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
七)、方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。
產(chǎn)品活動策劃書12
一活動背景
眾所周知，人們半夜起床總為找不到拖鞋而著急，為不能及時趕到衛(wèi)生間而煩惱，更為那開燈時那刺眼的燈光給其他人帶來的不便而苦惱。研究表明，夜里突然打開很亮的燈，可能導(dǎo)致癌癥的發(fā)生。為了解決這些問題，我們設(shè)計出了“黑夜精靈”，該拖鞋將加速度傳感器至于拖鞋面處，控制安裝在拖鞋外面的小燈，并在外側(cè)安裝光敏電阻使其只有在黑暗時踩下拖鞋便可發(fā)光。另外，拖鞋表面貼有夜光條，方便用戶下床時準確的找到拖鞋。“黑夜精靈”可以在用戶起夜時，從起床到回到床上的持續(xù)光亮。從用戶想要起夜那一刻，“黑夜精靈”就會為其提供完美的服務(wù)。鞋子表面貼有適量的熒光小貼片，方便用戶第一時間找到鞋子而又不會有很刺眼的光打擾其他人的睡眠。
二活動主題
江蘇大學(xué)科技節(jié)
三活動主辦
江蘇大學(xué)計算機和血與通信工程學(xué)院科學(xué)技術(shù)協(xié)會
四活動人員
科協(xié)培訓(xùn)部
五活動時間
20xx年十月中旬
六活動地點
江蘇大學(xué)西山操場
六 活動流程
（1） 前期準備：20xx年10月7號——10月14號
1. 召集全體人員開會，一起討論，明確任務(wù)與分工（六小組）。
2. 做出成品效果圖，制作成展板，放置三岔口宣傳。
3. 準備好一切可能用到的材料——帳篷、桌椅、水、紙和筆以及實驗材料（鞋子、傳感器、光敏電阻、小燈、細電線、電源、熒光小貼片、夜光條）。
4. 各組相互協(xié)作，共同完成任務(wù)。
(2) 活動過程：20xx年10月15號
1.人員務(wù)必在早上七點之前到達集合。
2.布置場地，搭帳篷，擺放桌椅。
3.各小組明確分工，找到各自的活動位置，站成工作流水線。
4.準備好材料，八點開始試驗。
5.第一小組負責(zé)在拖鞋表面貼夜光條。
6.第二小組負責(zé)在拖鞋表面貼熒光小貼片。
7.第三小組負責(zé)在拖鞋外表面裝小燈。
8.第四小組負責(zé)裝傳感器與光敏電阻。
9.第五小組負責(zé)連接電路，裝上電源，完成設(shè)計。
10.第六小組負責(zé)在其他人員工作時，在周圍宣傳，為圍觀者解說，也可以做后備人員。
11.試驗成品是否符合設(shè)計要求。
12.展示產(chǎn)品，，將行大力宣傳，請同學(xué)試穿。
13.活動結(jié)束，各組負責(zé)收拾各組的材料，有序撤離現(xiàn)場，保持現(xiàn)場衛(wèi)生清潔、安靜。
14.通知記者團，負責(zé)拍照紀念。
（3） 活動分析與總結(jié)：20xx年10月16號——10月17號
1.令五個小組去全校比較集中的地方詢問對我們的作品是否有印象，是否喜歡，給小一些評價與建議。
2.將結(jié)果反饋回來，大家一起討論，分享成功與不足。
3.讓一個小組寫總結(jié)報告，法文，電子稿。
七活動效果
希望全校學(xué)生能看到我們計算機學(xué)院同學(xué)的創(chuàng)新、動手與團結(jié)協(xié)作的能力。對我們的作品大加稱贊，給予肯定。也期望此次科技節(jié)因為有我們的參與而意義非凡，更多的同學(xué)能夠能夠投入到創(chuàng)新動手的行列。祝愿江大明天更加燦爛。
八經(jīng)費預(yù)算
拖鞋兩雙 40元
加速傳感器兩個 50元
光敏電阻兩個 20元
導(dǎo)線與電源 10元
熒光小貼片與夜光條 10元
飲水 20元
總共 150元
經(jīng)費來源
江蘇大學(xué)校院社會實踐活動專項經(jīng)費
九 媒體宣傳
校記者團、院記者團、校報、江帆網(wǎng)等
產(chǎn)品活動策劃書13
一、市場調(diào)查及分析
為了更好的了解我們的目標市場及制定出最適合的營銷策略，我們進行了一系列的市場調(diào)查活動，包括：在校內(nèi)隨機進行100份問卷調(diào)查;調(diào)查學(xué)校已有的書店的圖書銷售情況;走訪老師和同學(xué)等等，代理市場開拓營銷策劃書。我們的調(diào)查結(jié)果及分析如下：
1.現(xiàn)象
據(jù)調(diào)查，暨南大學(xué)珠海學(xué)院學(xué)生總?cè)藬?shù)約為5600人，其中約有3600名內(nèi)招生，20xx名外招生，內(nèi)外招比例為9：5。僑校是暨大的特點，而外招生消費水平高，購買力強，因而我們將比其他高校多擁有一個特別的市場。大家可以由圖表看出，外招生購買最多的書籍類型為期刊雜志和漫畫小說，分別占56%和30%，相對而言，內(nèi)招生的購買重點在于教材教輔類，占45%。但是共同存在的問題是總比高達75%的學(xué)生購書金額不足50元。
2.分析
由以上的現(xiàn)象可以看出，暨大學(xué)生的購買潛力是巨大的，也非常值得文華書城去開發(fā)的。由右圖我們可以看到，無論是內(nèi)招還是外招，都比較喜歡親自前往書城挑書(占75%)，但由于文華書城離我校較遠，所以有46%的同學(xué)覺得購書不方便。另外，部分學(xué)生覺得以原價買書價錢較高(占34%)，從而導(dǎo)致了購書消費金額偏低，購買欲差的現(xiàn)象。因此我們認為，文華書城的校園代理的存在是十分必要的，而校園代理憑借價格優(yōu)勢和良好的送貨服務(wù)也必定能很好的開發(fā)校園市場。
3.結(jié)論
通過對市場的調(diào)查與分析及對學(xué)校政策的了解，我們注意到有以下幾個值得關(guān)注的地方：第一，大部分的同學(xué)都認為買書不便及書價偏高，作為代理，降價及送貨是我們的優(yōu)勢所在; 第二，大部分的同學(xué)在課余時間都喜歡上網(wǎng)瀏覽和到北門各茶餐廳就餐，因此，在網(wǎng)上進行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴大宣傳的兩個重要途徑;第三，學(xué)校對學(xué)生做兼職方面限制較多，不允許學(xué)生公開做宣傳代理活動，而且同學(xué)們對待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡，所以我們將以建立讀書協(xié)會、改善傳單等方式提高宣傳效力(詳情請看銷售策略)。
二、競爭分析
通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)校附近幾乎沒有書店或報亭，而主要的競爭對手是校園書店。校園書店憑借著地源優(yōu)勢在校內(nèi)購書市場中占有較大份額，但是該書店存在許多不足之處，例如：書籍品種過于單一，漫畫小說較為陳舊，雜志報刊更新速度慢、品種不齊全，所有書籍均為原價出售毫無價格優(yōu)勢可言……相比之下校園代理的優(yōu)勢是顯而易見的，所以只要宣傳到位，業(yè)務(wù)展開后，我們完全有信心獲得校園的大部分市場。
產(chǎn)品活動策劃書14
一、會議時間：
xxxx年xx月xx日
二、會議地點：
xxxxxxxx
三、主要內(nèi)容：
1、AAAA與xxxx合作揭幕剪彩儀式
2、文藝表演
3、產(chǎn)品展示活動
4、嘉賓、媒體、領(lǐng)導(dǎo)簽到儀式
5、酒店新聞發(fā)布會
6、午餐
四、主要目的：
1、發(fā)布AAAA正式與xxxxx商業(yè)合作信息，強勢切入市場，開業(yè)造勢，建立AAAA產(chǎn)品的知名度。
2、借助媒體的力量，提高AAAA的美譽度。
3、宣傳AAAA的獨特經(jīng)營理念及商業(yè)優(yōu)勢，增強經(jīng)銷商信心，開拓AAAA銷售渠道、加強對用戶的吸引力，推動市場發(fā)展。
五、與會人員
1、邀請嘉賓：
1)旅游行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)
2)產(chǎn)品經(jīng)銷商、代理商
3)客戶
2、邀請媒體：共計xx人
報界：xx日報(1人)xx報(1人)xx報(1人)
廣電界：xx電視臺(3人)xxx電視臺(3人)xxxxx電視臺(3人)
六、會議程序：
剪彩活動9：30—10：30
1、嘉賓、媒體簽到
2、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言(5’)
3、開業(yè)剪彩儀式(5’)
4、文藝演出(10’)
5、產(chǎn)品展示活動(30’)
6、現(xiàn)場采訪(10’)
新聞發(fā)布活動xx：xx——xx：xx
1、會議主持人介紹到會嘉賓及媒體來賓(5’)
2、領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)行業(yè)主管致賀辭(15’)
3、AAAA領(lǐng)導(dǎo)致辭(5’)
4、xxxx合作伙伴致辭(5’)
5、參觀室內(nèi)展示(10’)
6、答記者問(20’)
7、抽獎(10’)
8午餐12：00
七、會場布置
氣氛：以橫幅、海報、鮮花、綬帶、氣球、音樂、禮花等烘托熱烈、隆重、喜慶氣氛
1、場外布置：
xxx酒店內(nèi)外
1)彩虹門(1個，位于xxxx會場正門口前，xx米跨度)
2)AAAA娃娃(2個)
3)簽到臺
A、2張(嘉賓簽到臺和媒體簽到臺)
B、主要物品：覆紅色絨布桌子2張，椅子4把，簽到本2冊、名片盒2個
C、人員：每張簽到臺2人，共4人(職責(zé)：分別負責(zé)嘉賓和媒體的接待簽到、分發(fā)禮品袋工作)
4)鮮花(彩虹門周圍，數(shù)量xx盆左右)
5)禮儀小姐(x人左右)
6)迎賓樂隊(xx人左右，位于會場門口)
7)會場門前xxx米沿途安設(shè)彩旗，懸掛紅色條幅1~2條(“熱烈祝賀AAAAxxxx合作成功”)
8)升空汽球(x個，懸致賀豎幅)
xxxxxx大酒店場外
1)彩虹門(1個，位于酒店正門口，xx米跨度)
2)橫幅(懸于酒店正門，內(nèi)容AAAA宣傳語)
2、場內(nèi)布置：
1)主席臺：
大型背景板(1個)
A、小型演講臺(1個，位于主席臺上左側(cè)，放置座式麥克風(fēng)，蒙紅面，裝飾鮮花)
B、主席臺前裝飾鮮花xx至xx盆
2)嘉賓席(正對主席臺的第一排，座位前設(shè)蒙紅面長桌，上擺到會嘉賓姓名座牌、放飲料、紙、筆)
3)記者席(正對主席臺第2~3排)
4)經(jīng)銷商、代理商、用戶席
5)會場兩側(cè)
A、易拉寶或海報每側(cè)各xxx
B、攝像機(正對主席臺)
6)現(xiàn)場展示(AAAA特色、優(yōu)勢、規(guī)模化發(fā)展前瞻等宣傳資料)
3、會場展示設(shè)計、布置由xxxxx公關(guān)公司完成。
八、媒體宣傳計劃：
1、平面媒體計劃：開業(yè)活動前后在大眾媒體上進行密集型廣告投放，以為AAAAxxxx合作造勢，同時在行業(yè)媒體上進行周期性的廣告投放，利用行業(yè)媒體的渠道、用戶優(yōu)勢廣泛招xxxxxx代銷商，預(yù)計費用為xxxxxxx元。
日期媒體版位形式規(guī)格價格(元)折扣
合計xxxxxxxxxxxxx
xxxxx日發(fā)布會結(jié)束后各媒體及時發(fā)布新聞稿
合計xxxxx
2、電視媒體廣告投放建議
電視媒體廣告投放額建議控制在xxxxx元左右，推薦電視臺欄目及廣告形式如下：
媒體名稱欄目名稱播出時間建議以訪談為廣告形式
3、廣播媒體廣告投放建議(可考慮)
九、會前演練：
為了確保媒體見面會的成功舉行，達到預(yù)期目標，可于會前排練相關(guān)事宜：
排練時間：xxxx年xx月xx日上午xxxx點
排練安排：按照方案分步驟實施。
十、會議組織小組：
為了使會前準備工作、會中危機處理工作、會后整理工作都能順利完成，可設(shè)立組織結(jié)構(gòu)圖，實行責(zé)任到人，分工合作：
領(lǐng)導(dǎo)小組組長：(待定)
職責(zé)：總體把關(guān)，督促檢查
協(xié)調(diào)員：(待定)
職責(zé)：負責(zé)各小組的工作協(xié)調(diào)
領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)下列項目組：
1、后勤組組長：(待定)市場部
職責(zé)：
1)禮品采購(嘉賓禮品);現(xiàn)場200份會議禮品裝袋;
2)會場接待;會議現(xiàn)場的錄象、照相;
3)與媒體聯(lián)系，安排發(fā)稿。
2、技術(shù)保障組組長：主要負責(zé)公關(guān)公司
職責(zé)：現(xiàn)場設(shè)備使用、處理
3、廣告宣傳組織組組長：市場部與公關(guān)公司、產(chǎn)品部
職責(zé)：
1)確定具體會議實施方案;會場設(shè)計布置(展板設(shè)計、制作和安裝);
2)宣傳單頁設(shè)計制作;手提袋設(shè)計制作;易拉寶設(shè)計制作;海報設(shè)計制作;
3)記者邀請;政府xxx機構(gòu)邀請;記者接待安排和采訪安排;
4)記者發(fā)稿安排;廣告設(shè)計和發(fā)布;軟文撰寫和發(fā)布;
5)有關(guān)器材租賃;
6)主持人邀請(串詞準備);
7)會后各類報紙、錄象資料的收集;活動報告的制作。
十一、會后工作：
收集各媒體所發(fā)消息、報道、專訪及廣告(報紙、錄音帶、錄像帶、光碟)，編輯整理成冊，錄像帶刻錄光碟。
十二、AAAAxxxx合作活動流程
(1)、活動籌備
序號時間項目內(nèi)容支持單位
1。xxxxxx日前設(shè)計、定稿、印刷企業(yè)宣傳單、臺卡、背板、邀請函、橫幅、海報、AAAA展示資料圖片、xxxxx合作伙伴風(fēng)格設(shè)計
xx日前確定相關(guān)人員名單政府領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴領(lǐng)導(dǎo)、客戶名單、媒體名單、社會人士、主持人1名產(chǎn)品展示數(shù)量
xx日發(fā)放邀請函政府領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴領(lǐng)導(dǎo)、客戶、媒體人員代銷商、社會人士
xx日始回執(zhí)最后確定參加來賓名單、客戶資料總參與人數(shù)
5、物品準備禮品、簽到本、簽到筆、臺卡、背板、邀請函、橫幅、海報、氣球、展示資料
6、支持部門聯(lián)系場地、場地外氣氛牽涉部門、午宴菜單等會場地點協(xié)調(diào)。
xx日布置會場氣氛、背景、設(shè)備調(diào)試、桌椅安排(來賓位置)
(2)、活動議程
序號時間項目內(nèi)容
一：剪彩
1媒體、嘉賓簽到禮儀小姐引導(dǎo)，進入會場。(贈送禮品)(30分鐘左右)
2領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言主持人串詞，感謝領(lǐng)導(dǎo)蒞臨，歡迎來賓到場;領(lǐng)導(dǎo)致賀(5-10分鐘)
3領(lǐng)導(dǎo)剪彩(禮花點燃)和平鴿放飛，中宣布AAAA與xxx發(fā)布會開始，禮儀小姐協(xié)助
(5-10分鐘)
4文藝表演
5AAAA發(fā)展介紹、產(chǎn)品介紹、及xxx合作伙伴介紹等相應(yīng)的展示工作，禮儀小姐協(xié)助引導(dǎo)
6現(xiàn)場采訪產(chǎn)品展示結(jié)束后，記者可現(xiàn)場采訪各領(lǐng)導(dǎo)及群眾，談?wù)剬AAA的感受。
7禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓及記者等去酒店會議室
二：新聞發(fā)布會
8主持人串詞會議主持人介紹到會嘉賓及媒體來賓
9各領(lǐng)導(dǎo)講話合作伙伴講話、相關(guān)行業(yè)主管講話，內(nèi)容自定
10AAAA領(lǐng)導(dǎo)致辭表示感謝，介紹AAAA企業(yè)文化特點及優(yōu)勢
11代銷商代表致辭同行業(yè)代表致辭
12參觀主持人串詞，再次引導(dǎo)來賓注意參觀室內(nèi)展示
13答記者問引導(dǎo)媒體記者有序采訪
14抽獎活動
15自助式午餐
十三、費用預(yù)算
項目內(nèi)容費用(元)
場租xxxxxxxxx大酒店xxxxx
場外布置彩虹門、條幅、三角吊旗、升空汽球、
現(xiàn)場布置噴繪背板、行架、橫幅等xxxx
人員邀請政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(級別盡量高)xxxxx
媒體邀請主流知名媒體相關(guān)記者19名，以娛樂消閑媒體為主xxxxx
媒體專訪平面、電視各一做專訪xxxxxx
來賓禮品要求有一定檔次xxxxx
抽獎禮品要求有一定檔次，一、二、三等獎各一xxxxx
禮儀小姐200元/人xxxx
宣傳品紙袋、海報、易拉寶、宣傳頁等xxxxx
主持人知名主持人xxxxx
文藝表演xxxxxxxxx
午餐xxxx大酒店內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo)及媒體人員xxxxx
用具簽到本、筆及現(xiàn)場所需雜具xxx
禮花8個;鮮花xx盆xxxxx
雜費布展、搬運、租車、人員等xxxxx
合計xxxx
代理費總金額的15%xxxxxxx
合計xxxxx
廣告平面媒體xxxxxx
電視媒體xxxxxx
廣播媒體xxxx
總計xxxxx
產(chǎn)品活動策劃書15
一、目標
把握購物高潮，舉辦超級市場接力大搬家，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
二、目的
（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對接力大搬家活動的興趣，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品，以達到促銷效果。
（二）接力大搬家活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x （一）以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以x產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買xx公司家電，并利用接力大搬家活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
（二）訴求重點
1、性能訴求：
真正世界第一！
xx家電！
2、s.p.訴求：
買xx產(chǎn)品，現(xiàn)在買！
趕上年貨接力大搬家！
四、廣告表現(xiàn)
（一）為配合年度公司xx家電國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次x分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝x廣告用x一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
五、舉辦經(jīng)銷商說明會
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦年末促銷活動分區(qū)說明會，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
六、廣告活動內(nèi)容
（一）活動預(yù)定進度表
接力大搬家日期定于圣誕前后，理由有二：
1、圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2、圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
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