房地產策劃文案

時間：2022-06-10 13:49:45 策劃文案我要投稿

房地產策劃文案11篇

　　在平時的學習、工作或生活中，越來越多人喜歡在閑暇時發布文案，借助文案可以達到宣傳文化的目的。什么樣的文案才具有感染力呢？以下是小編為大家整理的房地產策劃文案，希望對大家有所幫助。

房地產策劃文案11篇

房地產策劃文案1

　　本人xx，供職xx。來公司有一段時日了，“磨合期”給了我許多心得，今天借著這份工作自我鑒定，既是向公司及領導作匯報，也是對我以往努力的總結和今后努力的鞭策。

　　20xx年xx月，帶著初入房地產策劃界的興奮和對xx深深的向往，我真誠地向公司奉獻鄙人的全部智慧的決心，按照一個鉅太人的要求嚴格要求自己的態度來xx謀求新的發展，默默許下積極向有一定深望、有一定功力的資深策劃人靠攏。這個月以來，我一方面積極學習地產的專業前沿知識，經常向公司領導談談自己的看法、交流思想；

　　另一方面做好自己的跟盤項目、拓展自己的業務范疇。現將本人工作概括向領導匯報如下：

　　首先是思想和智慧的洗禮。通過潛心與公司主要領導的溝通，我認識到我們的公司不僅是一個具有整合推廣光輝歷史的專業服務團隊，更是一個銳意進取，勇于創新，年輕有為，不斷結合新的市場，把自己的有深度的思想推向發展商的隊伍，從而增強了專業公司的獨具魅力，也更增強了我奮發向上、要有所作為的想法。

　　其次是知識與能力的陶冶。我自認為不是什么策劃大師，但至少我作為一名策劃人，除了在思想上要有創新，行動上更要和公司保持格調一致，還要在業務拓展能力上有新的起色。一名合格的策劃人，不光要有很好的表達、談判能力，更要有一定的提案、公關能力。這段時間以來，我把更多的時間和經歷投入到把現有項目做好和挖掘新的好項目上，對此我投以最大的精力和毅力，并在操作過程中取得了一定的業績，深受領導和同事的好評。通過更深一步的與不同開發商的接觸，我一方面深刻體會了公司創業的艱辛；

　　一方面也看到了轉型中的xx所面臨的許多問題，我相信在鉅太文化傳播的領導下這些問題可以得到妥當的解決，并愿意為此奉獻自己的力量，為“最強南昌，做大地市”的建構，為“拉開業務含量，擴張合作方式”的理性策劃，為xx在“江西做成品牌”奉獻自己的一切精力。

　　最后是人格的塑造。20xx年新年伊始，我就在自己的心里定下了要以人格的魅力感染人，以學者的身份融入策劃，以企劃的高度解決問題。曾記得《南風窗》首語這樣記載：“愿天下學者，均秉持良知，不隨波逐流，以獨立之精神，自由之思想，允公允能，厚德自強，止于至善”。這里的所謂人格不光是個人的人格，更是公司的人格，把自己的人格和公司的人格統一起來，將自己融入到公司的人格中來，將自己融入到公司的大發展中來，砥礪出共同的企業文化，制造出一致的前進目標。此外，完善人格的塑造對于公司更是不可或缺的特質，數不清的優秀代理商/策劃人用他們的光輝足跡證實了必須誠信行為的楷模，用人格的力量去影響地產！這個月來，我在策劃的挫折中一步一步走了過來，“從策劃中來，到策劃中去”。在制造中鍛煉自己的水平，在人際關系中學習為公司創造利潤的門路，以求自身人格塑造的不斷完善。

　　人無完人，我在追求自我完善的過程中，仍然存在各方面的不足與缺陷，在此要多謝xx的胸襟、度量與“禮賢下士”的明主、率真作風。

　　以上是我對自己工作方面的自我鑒定與總結，收獲與不足并存，我將在今后的工作中繼續總結經驗，在xx的培養和帶領下，發揚優點，摒棄缺點，為爭取公司的戰略目標的早日實現而努力奮斗。

此致

敬禮！

　　匯報人：xx

房地產策劃文案2

　　一、開盤活動概況

　　活動主題：御景莊園一期盛大開盤

　　活動時間：20xx年11月20日 15：00 – 17：30

　　活動地點：御景莊園售樓處

　　活動形式：開盤儀式；外場演出、品嘗休閑餐飲（水果、瓜子、話梅等）；內場定房、贈送名人字畫

　　參與人員：認籌客戶

　　工作人員：嘉華置業銷售部、南京極策策劃部、南京極策銷售部、演藝團體、主持人、禮儀公司、書法協會

　　活動嘉賓：嘉華置業領導

　　二、開盤活動總體流程

　　時間流程安排

　　11月19日所有物料準備完畢，現場演練彩排，有問題及時調整

　　11月20日（13：00—14：00）所有工作人員到位，對現場進行控制及確認相關設備最后安裝到位

　　11月20日（14：00—15：18）

　　1、內外場輕音樂熱場

　　2、禮儀小姐（位于入口處，4名）引導來賓至售樓處

　　3、置業顧問上前接待，若是購房客戶，將其引領至VIP入場券領取處（1名工作人員）領取VIP入場券；若是嘉賓，將其引領至簽到處（2名禮儀小姐）簽到，并為其佩戴胸花

　　11月20日（15：18—15：30）主持人開場、馬總致辭

　　11月20日（15：30）外場演出、品鑒休閑飾品；內場選房、領取禮品

　　11月20日（18：00）答謝晚宴

　　三、籌備工作

　　工作事項文案完成時間設計完成時間執行完成時間負責人備注

　　舞臺舞臺搭建 / / 11.20 嘉華、廣告公司尺寸：12m（長）*6m（寬）；數量：1個；

　　位置：售樓處門口廣場面向大門

　　舞臺背景 11.1 11.10 11.20 嘉華、極策、廣告公司尺寸：12m（長）*5m（寬）；數量：1個；

　　注：制作前讓廣告公司多打幾個小樣，以免跑色

　　舞臺布置 / / 11.20 嘉華、極策、廣告公司布置內容：地毯、帷幕、演講臺、音響、話筒

　　注：建議用材質好的地毯，帷幕覆蓋在舞臺背景上

　　空飄 11.1 / 11.20 嘉華、極策、廣告公司數量：10個；

　　位置：售樓處、舞臺、樣板房、入口處附近

　　主題：熱烈祝賀御景莊園一期盛大開盤（做10個）

　　迎賓地毯 / / 11.20 嘉華、廣告公司尺寸：需現場測量；地毯覆蓋區域：大門入口至舞臺、大門入口至售樓處、大門入口至樣板房；

　　注：建議用材質好的地毯

　　菠蘿花拱門 11.1 / 11.20 嘉華、極策、廣告公司

　　花籃 / / 11.20 嘉華、廣告公司尺寸：1.5m高；數量：60個

　　拱門（含條幅） 11.1 / 11.20 嘉華、極策、廣告公司數量：6個

　　位置：

　　1、大門入口處1個

　　2、時代超市門口1個

　　主題1：熱烈祝賀御景莊園一期盛大開盤

　　遮陽棚 / / 11.19 嘉華、極策、廣告公司位置：來賓外場休息區

　　休息桌椅 / / 11.19 嘉華、極策、廣告公司位置：來賓外場休息區；

　　數量：圓桌20張，椅子100把

　　電子禮炮 / / 11.20 嘉華、廣告公司數量：8門；位置：舞臺兩側

　　鞭炮 / / 11.20 嘉華、廣告公司數量：2萬響

　　胸花 / / 11.20 嘉華、廣告公司數量：暫定100個

　　長條桌 / / 11.19 嘉華、極策、廣告公司數量：2張；覆上紅布；

　　1張是聯盟商家簽到處，1張是VIP入場券領取處

　　席卡 9.10 / 11.19 嘉華、極策、廣告公司

　　主持人邀約 / / 11.10 嘉華注：建議邀請灌云當地電視臺知名主持人、有開盤經驗、形象氣質佳

　　品牌商家邀約 / / 11.10 嘉華、極策

　　邀請函 / / 11.10 嘉華、極策

　　馬總發言稿、主持人串詞 11.10 / / 極策

　　禮儀小姐 / / 11.10 嘉華、廣告公司數量：8名；注：要求形象氣質佳

　　認購協議書 11.5 / 11.20 極策

　　禮品確定 / / 11.5 嘉華、極策建議為書法名家字畫

　　演出團體的邀約 / / 11.10 嘉華、極策

房地產策劃文案3

　　一、市場現狀概述（以6月份的市場為例）

　　1．土地成交情況

　　土地成交方面：縣城20xx-15號由石建新4620萬競得。縣城20xx-17號醫衛慈善（老年公寓）用地，無人報名，未成交。

　　2．商品住宅成交情況

　　6月11日城南美好家園開盤，開盤當月認購103套，成交量一般。整個灌云6月份成交約298套住宅，成交量與5月份相比沒有什么大的變化。

　　3．價格走勢

　　在一二線城市降價潮似乎已成為大勢所趨之時，灌云已經有少數開發商改變了口風。由以前堅決看漲房價，變為現在的隨行就市，順市而為，市場上的促銷活動也明顯增多。伊山水岸和君悅華庭搞一個下鄉演出活動；金陵御花園和君悅華庭購房送世博游；福康美墅3人組團購房，每套房子直降15000元；江南錦地購房優惠8000元等。

　　4．綜述

　　土地流拍、商品房銷售價量齊跌，預計市場短期內難以好轉

　　思考：在這樣困難的市場大環境下，我們如何才能做到有效突破？

　　思路：價格、案量上謹慎行事，推盤中步步為營！

　　二、營銷計劃

　　9月25日廣告出街

　　10月3日-10月4日現場會所搞派對活動

　　10月30日樣板房公開、金領俱樂部啟幕

　　11月20日開盤

　　三、營銷策略

　　針對目前市場的現況，正確的策略起著至關重要的作用，掌握正確大方向，同時分階段靈活總結應變。

　　大方向活動+信心+貼心+優惠+通路

　　1．活動策略

　　通過國慶派對、樣板房公開、金領俱樂部啟幕、開盤等一些列活動向全灌云高調宣告御景莊園正式到來

　　2．優惠策略

　　認籌客戶成功購房可享受98折優惠，同時還享有從VIP卡申領日至開盤日，每日增值200元沖抵房款的優惠

　　親友套餐：抓住當地人喜歡口碑傳播的特點，制定親友套餐：如介紹自己親友購買本產品可額外優惠20xx元，介紹人可獲得20xx元現金獎勵

　　關于實施優惠必要性：

　　在目前市場普遍看淡的形勢下，各項目均已紛紛推出各種明暗折扣和優惠，本項目自然也順應市場整體趨勢和照顧客戶的預期心情。

　　因年底時間節點的逐漸逼近和項目回款的需要。

　　作為本項目的首次公開面市，有必要通過這一手段增加產品吸引力，目的是吸引那些有購買能力卻仍在猶豫不絕的客戶，逼其落定。

　　3．信心策略

　　在市場低迷的大環境下，要想逆流而上必須要有“人無我有，人有我精”的閃光點來吸引客戶的眼光，給予他們更多信心

　　7天內無理由退房，表現開發商的誠信度；

　　保值承諾，如降價則開發商承諾補差價給消費者，并公開公證一期價格表；

　　4．貼心策略

　　聯合灌云60多個品牌商家，凡持御景莊園金領俱樂部VIP卡到這些商家消費均可享受一定的折扣優惠

　　5．通路策略

　　認籌前需放大信息投放量，除了常規的報紙、電視、戶外、電臺、彩信等，還可以增加以下方案：

　　酒店——選擇幾處高檔酒店，在大堂休息區或服務臺處設高清液晶顯示屏，滾動播放宣傳片；

　　銀行——在各大銀行VIP投資理財中心設資料架、易拉寶等宣傳道具，供人們取閱；

　　DM直郵：灌云所有私家車主。

房地產策劃文案4

　　一、活動概況

　　活動主題：300天精雕細琢御景莊園皇庭樣板載譽公開暨金領俱樂部啟幕典禮

　　活動時間：20xx年10月30日 15：00 – 17：00

　　活動地點：御景莊園售樓處（會所）

　　活動目的：通過認籌鎖定客戶

　　參與人員：意向客戶

　　工作人員：嘉華置業銷售部、南京極策企劃部、南京極策銷售部、灌云電視臺（主持人、拍攝組）、演出人員、名茶品鑒活動組織商家、禮儀公司

　　活動嘉賓：聯盟商家、嘉華置業領導

　　二、活動流程

　　時間流程安排

　　10月29日所有物料準備完畢，現場演練彩排，有問題及時調整

　　10月30日（14：00—14：30）所有工作人員到位，對現場進行控制及確認相關設備最后安裝到位

　　10月30日（14：30—15：00）輕音樂熱場，置業顧問引導客戶參觀實景沙盤并進行項目介紹，置業顧問引導客戶至休息區休息、品茶、觀賞項目三位動畫

　　10月30日（15：00—15：15）主持人開場、馬總致辭、聯盟商家代表致辭

　　10月30日（15：15—15：30）御景莊園與品牌商家聯盟簽約儀式，主持人宣布簽約儀式正式開始，禮儀小姐送上合作協議書，嘉華置業馬總與各大品牌商家現場簽約，簽約后禮儀小姐送上紅酒，嘉賓共同舉杯慶賀

　　10月30日（15：30—15：40）主持人有請馬總與眾聯盟商家揭幕，預示樣板房正式公開、金領俱樂部正式啟幕

　　10月30日（15：40—16：30）參觀樣板房

　　10月30日（16：30）金領俱樂部VIP卡認籌活動正式開始，名茶品鑒配合暖場

　　三、認籌方式優劣勢比較

　　認籌

　　方式優勢劣勢適用條件及選房方式

　　不排序

　　認籌 ★由于客戶認籌先后對選房沒有影響，利于后期客戶的認籌；

　　★所有客戶認籌都不分先后，對外顯示比較公平；

　　★客戶認購的籌碼沒有順序，競爭對手不易判斷客戶儲備情況。 ★由于客戶認籌不分先后，對前期交籌的忠誠客戶不利，可能影響此類客戶的購房熱情；

　　★客戶認籌沒有緊迫感，要臨近開盤才去交籌，可能造成部分流失； 1．需求＞供應

　　2．搖號/抽簽選房、排隊選房

　　（客戶到場先后順序選房）

　　排序

　　不選房

　　認籌 ★由于籌碼有先后順序，對前期客戶交籌有較大的促進；

　　★客戶認籌的誠意度較高，有效客戶比例較大，開盤現場跳空情況較少。 ★由于籌碼序號靠后的客戶選到意向單位的機會不大，后期客戶的交籌積極性不大；

　　★客戶的實際認籌數量對外透明度較高，若認籌效果不理想則不利于項目市場形象。 1．供需平衡

　　2．按籌碼先后順序選房

　　排序

　　選房

　　認籌 ★由于籌碼與房號相對應，客戶有明確的認籌目標，客戶認籌積極性較大，誠意度較高；

　　★有條件在認籌階段對客戶需求進行明確引導，對客戶進行分流，促進不同戶型單位的銷售均好性，減輕開盤的銷售壓力。 ★由于房號已被籌碼鎖定，后來的客戶可能由于沒有可選的房源而放棄認籌；

　　★客戶認籌金是可退的，若開盤時客戶放棄購買，則前期的客戶引導就前功盡棄，而且還浪費了房源，使我方較為被動；

　　★若開盤時認籌客戶放棄認購權，新客戶現場購買操作比較困難，容易造成客戶流失。 1．高端產品適合，替代性差的項目適合；

　　需求＜供應

　　2．客戶認購籌碼所對應的房號；

　　若籌碼與房號是多對一的關系，則采取抽簽形式確定客戶購房順序。

　　結論：結合項目的情況，項目組建議認籌方式采用“不排序認籌”，通過優惠和VIP卡限量發行等手段來規避此種認籌方式的劣勢

　　四、認籌策略

　　操作方式：

　　10月30日起，客戶在開發商指定的銀行存10萬元定期，并將該存款憑證交予開發商，即可申領VIP卡，成為金領俱樂部會員

　　為了促使客戶盡快認籌，建議對外宣傳VIP卡是限量發行的（如對外宣傳VIP卡首批只發行88張，這樣就能規避客戶認籌沒有緊迫感的劣勢）且具有增值權益

　　優惠及權益

　　購房時可享受98折優惠，同時還享有從VIP卡申領日至開盤日，每日增值200元沖抵房款的優惠

　　擁有優先選房權

　　可隨時申請退卡

　　在御景莊園的聯盟商家消費享受折扣優惠

　　五、誠意認籌活動期間跟進工作

　　1、認籌期間，根據認籌客戶的基本購房意向，置業顧問向其有針對性推薦2—3套房（不給客戶確定某一具體房號及單價），以便銷控和開盤當天客戶選擇。

　　2、認籌期間，銷售部將每天認籌情況錄入電腦，認籌結束后匯總分析，以便對開盤推出的房源、銷控、價格做最終的微調。

　　3、認籌期結束后，按照認籌數量，制訂開盤解籌當天認籌客戶具體的選房認購范圍、選房認購流程，同時銷售部做好提前3天通知認籌客戶開盤解籌時相關事項的工作。

　　六、籌備工作

　　工作事項開始時間完成時間負責人備注

　　金領俱樂部相關文件資料 10.8 10.10 極策包括VIP卡申領須知、VIP卡申領單

　　戶外大牌新畫面

　　文案、設計、制作、安裝 9.15 9.25 嘉華、極策、廣告公司主題：收藏百年的山水墅院

　　300天精雕細琢皇廷樣板即將載譽公開

　　路牌畫面更換

　　文案、設計、制作、安裝 9.15 9.25 極策、廣告公司主題1：收藏百年的山水墅院

　　主題2：300天精雕細琢皇廷樣板即將撼世公開

　　電視廣告片 9.15 9.30 極策、電視臺備注：1分鐘，片尾加注項目形象、產品、銷售信息

　　10.1發布，發布周期為30天

　　直郵信封廣告 10.8 10.20 極策、廣告公司數量：20000封

　　通過郵政局客戶資源篩選出灌云所有私家車主，10.21發布

　　活動流程X展架 10.10 10.20 極策、廣告公司數量：1個

　　活動須知X展架 10.10 10.20 極策、廣告公司數量：1個

　　金領俱樂部金卡 10.10 10.28 極策、廣告公司 88張，做18K金

　　金領俱樂部聯盟商家服務手冊 10.10 10.28 極策 200本

　　禮品確定 10.10 10.28 嘉華、極策建議禮品為茶具

　　數量：100套

　　彩信 10.15 10.20 極策、短信平臺 50000條，10.23發布

　　主持人邀約 10.20 10.25 嘉華灌云當地知名主持人

　　品牌商家邀約 10.20 10.25 嘉華、極策各業態代表商家

　　馬總發言稿、主持人串詞、品牌商家代表發言稿 10.20 10.25 極策

　　品茶活動商家邀約 10.15 10.20 嘉華、極策品茶活動由該商家全程服務

　　時代超市、工地現場拱門 10.20 10.30 極策、廣告公司主題1：300天精雕細琢御景莊園皇庭樣板載譽公開

　　主題2：御景莊園金領俱樂部華彩啟幕 88尊席禮獻全城

　　活動背景 10.20 10.30 極策、廣告公司主題：300天精雕細琢皇庭樣板載譽公開暨金領俱樂部啟幕典禮

　　在各大銀行設立資料架 9.15 10.10 嘉華、極策

　　在高檔酒店投放宣傳片 9.15 9.30 嘉華、極策 10．1開始投放

　　備注：建議在開盤前后這3個月時間內將灌云所有大牌、高拋拿下以做強勢宣傳

房地產策劃文案5

　　一、活動概況

　　活動主題：御景莊園皇室之邀

　　活動時間：20xx年10月3日 - 10月4日 15：00 – 18：00

　　活動地點：御景莊園售樓處（會所）

　　活動目的：對前期登記客戶進行簡單篩選

　　活動形式：開發商領導致辭；文藝演出；咖啡現磨和品鑒；西點制作和品鑒；合影；領取紀念品

　　參與人員：前期登記的意向客戶（根據意向將客戶分類，把意向一般的集中在10.3，意向好的集中在10.4）

　　工作人員：嘉華置業銷售部、南京極策企劃部、南京極策銷售部、灌云電視臺（主持人、拍攝組）、咖啡現磨品鑒活動組織商家、西點制作品鑒活動組織商家、演出人員、禮儀公司

　　活動嘉賓：嘉華置業領導

　　二、活動流程

　　時間環節流程安排

　　14：00–14：30 前期準備現場所有布置環節進行最后檢查，參與活動人員進入崗位并準備就緒，音響調試完畢。

　　14：30–15：00 迎賓接待會所外管樂手奏樂迎賓；4名體貌俱佳的禮儀小姐于入口處恭候貴賓到來，并引領來賓至簽到處（位于會所大廳）；1名禮儀小姐位于簽到處指引嘉賓簽到

　　15：00–15：20 開場儀式主持人宣布皇室PARTY正式開始，介紹到會嘉賓并有請嘉賓致辭，致完辭禮儀小姐送上香檳，嘉華置業領導邀請所有來賓共同舉杯，預祝本次派對圓滿成功

　　15：20–16：00 文藝演出時尚秀、小提琴

　　16：00–16：30 咖啡現磨、品鑒主持人宣布咖啡現磨、品鑒正式開始，由咖啡師帶領若干WAITER（服務生）上場，指導如何磨制、品鑒咖啡

　　16：30–17：00 文藝演出魔術、薩克斯

　　17：00–17：30 西點制作、品鑒主持人宣布西點制作、品鑒正式開始。由御用廚師帶領若干WAITER（服務生）上場，指導來賓如何制作、品鑒西點

　　17：30–17：40 合影留念所有人員合影留念

　　17：40–18：00 發放紀念品派對結束后，客戶憑借邀請函到簽到處領取紀念品一份

　　三、籌備工作

　　工作事項開始時間完成時間負責人備注

　　邀請函 9.15 9.20 嘉華、極策、廣告公司數量：100個

　　采用歐式古典風格的牛皮紙邀請函設計（附件有參照圖片）

　　活動背景 9.15 10.3 嘉華、極策、廣告公司位置：放置于會所背景墻處

　　尺寸：須廣告公司現場測量

　　簽到處背景 9.15 10.3 嘉華、極策、廣告公司位置：放置于會所入口左側墻體

　　尺寸：須廣告公司現場測量

　　主持人串詞 9.20 9.25 極策須提前和主持人對接好

　　嘉華置業領導致辭嘉華

　　室內外場景布置 9.20 10.3 嘉華、極策、禮儀公司具體布置方案可要求本次活動合作的禮儀公司提交

　　附件有參照圖片

　　會所門口布置 9.20 10.3 嘉華、極策、禮儀公司附件有參照圖片

　　咖啡品鑒活動商家邀約 9.15 9.20 嘉華、極策

　　法國大餐品鑒活動商家邀約 9.15 9.20 嘉華、極策

　　灌云電視臺邀約 9.15 9.20 嘉華、極策包括主持人和攝影組，后期做專題片播放

　　演藝公司邀約 9.15 9.20 嘉華、極策禮儀小姐6名

　　拱門 9.25 10.3 嘉華、極策、廣告公司數量：2座（時代超市1座，現場1座）

　　主題：御景莊園皇室派對禮遇城市名流

　　邀約客戶 9.25 10.2 極策邀約客戶到時代超市臨時售樓處領取邀請函（根據意向將客戶分類，意向好的集中在1天，意向一般的集中在1天）

　　禮品 9.25 10.3 嘉華、極策建議為咖啡杯套裝（大人、兒童咖啡杯和調羹），可在合作的咖啡商家那購置；數量：100個

　　四、附件

　　邀請函（歐式古典風格的牛皮卷紙邀請函設計）

　　室內、外場景花藝、紗藝、燈飾布置

　　會所大廳前門

房地產策劃文案6

　　一、整合傳播策略的原則

　　1、差異化

　　①市場差異化

　　本地開發商對市嘗消費群體、概念的細分還不成熟，大多數開發商不注重項目的定位策略，都本著多、廣、利的初衷進行開發、設計、推廣，這就不可避免的導致本埠市場存在嚴重的級別分化及空白遺漏地帶。雖然近來外埠實力雄厚的開發企業入駐本土，但幾乎都是大規模開發設計，因此受到時間、片區、價格等因素制約。導致客層對其無所適從，在漫長的考察、等待過程中，一點點將購買信心消耗殆荊

　　再看區域市場，以新陽路為軸，向東為經緯街，向南為大直街，向西為學府路、埃德蒙頓路，向北為友誼路，這個片區久無新高檔物業，已經導致部分客流找不到一個良性出口

　　本項目的定位策略是對本地市場及區域市場細分的結果，另外也是對目標消費者的細分。所以差異化推廣策略無論是對于整體市場還是區域市場及目標客層，無疑都是有轟動效益的。

　　②消費客層差異化

　　目前哈市的地產市場真正作到以目標客層為中心而開發設計的項目及其少見甚至沒有，大多都是先建項目，后期再找消費者，有的項目竟然同時涵括幾個目標群。由此引發想買的買不起、不想買的硬是投放廣告勸誘其購買，這中定位與實質不對稱的現象直接導致了銷售的成敗。必然導致消費者細分不夠，混淆市場，同時也導致項目在市場及消費者心目中的“摸不準”現象。

　　由于現在購房者心態成熟、具備維權意識，這對傳統的開發商及項目是一種挑戰和機遇。

　　③概念差異化

　　哈市所存在之公寓項目，大都不甚成功，主要是因為只有概念口號沒有實際支撐點;另一方面就是推廣與實際層面不對稱;還有就是根本不是公寓硬說成公寓。

　　如果我們能夠深化星級酒店公寓概念，引進國際星級酒店管理集團進行管理服務培訓，借此引發的新聞效益和酒店公寓概念的差異化，必將為本埠地產市場帶來強大的沖擊，同時也為寶宇地產品牌族譜中加入一顆新星。

　　2、體驗式

　　必須注意，我們的項目與普通高檔住宅不同，也不同于一般意義上的公寓，要在傳播上為本埠消費者和樓市帶來全新感觸，實現以上所述之差異化，必須強化目標的客戶體驗歷程。

　　項目的傳播不僅僅為目標客戶描繪和承諾，而是落到實處，可以大膽的讓目標消費者體驗這種感覺——樣板房、設計說明、精裝方案、材料展示、管理服務模擬演示、與知名酒店簽約進駐。這都是我們在傳播中為客戶帶來的體驗接觸點。

　　3、品牌模式

　　塑造、延續寶宇地產品牌物業開發模式，帶動整體開發樓盤走勢，奠定今后物業項目(尤其是區域內臨近項目)開發銷售基礎

　　二、傳播定位策略

　　1、項目定位

　　①定位原則：

　　體察本埠市嘗尤其是區域市場細分空白;發現我們所生活的城市中人們的隱性需求;對項目自身配套有信心

　　A：品牌高度

　　金領專屬，全城唯一星級酒店式公寓

　　完全按照星級酒店公寓的標準來打造，由香格里拉酒店管理有限公司擔綱全程管理。

　　B：品質高度

　　二梯三戶，星級酒店大堂;以總統套房為設計理念的戶型設計;高檔精裝修(全部采用各國進口頂級材料);享受城市核心高配套標準——衛星電視、超市、多功能會所、酒店、休閑娛樂、金融服務、商務服務、交通……。

　　通達世家形成了相當成熟的社區氛圍，許多公建和設施已經成型，后期購買鉑宮的業主完全可以共享，這也是其它酒店式公寓所不具備的。

　　C：服務高度

　　直接引入國際著名酒店管理模式

　　實行五星級酒店管家服務

　　如小時工;預定車、機票;兒童托管;家居清潔、洗衣、訂餐、送報

　　按照星級酒店的服務標準來打造，特聘知名酒店――香格里拉酒店擔綱全程管理。在提供國際超前的“大管家式”管理服務的同時，24小時純酒店服務、家政服務、商務服務、文化娛樂服務、全套智能化管理服務、寬帶信息網絡服務，星級酒店禮遇。租務代理，委托經營穩收租金，擁有固定回報(建議)。

　　②項目定位的理解

　　純粹的星級酒店公寓

　　哈市第一個四星級酒店式智能公寓

　　哈市核心區位的精裝星級高級公寓

　　以功能配套驅動服務與概念;以著名酒店介入管理驅動品質;以核心區位功能驅動項目競爭力和業主的身份影響力;以寶宇品牌驅動項目信賴度;以文化驅動項目人文內涵。

　　③項定位的支持點

　　A：目標人群充沛

　　哈爾濱本就是省會城市，經過多年發展，已經發展成為北部省會城市中的亮點。經貿日益發達、新興行業、高薪職業等因素衍生眾多才智金領;越來越多的來哈投資企業產生的商務候鳥族群。而哈市從未有純粹的高檔酒店公寓項目出售，造就整體市場上的空白，因此，在一定心理認知層面上，項目的出世，會較容易引起市場及行業轟動。

　　以新陽路與通達街交匯處為結點的區域市場，久未有新項目上市，尤其是高檔物業。另一方面新陽路上以恒祥家園、龍鳳大廈為首的爛盤導致區域市場東向部分的購房者找不到消費出口，加之在媒體暴光的歐洲新城物業丑聞從區域市場西部攔截，從而奠定了目標人群的充沛。

　　B：區域配套與項目定位相契合

　　新陽路雖北比不上友誼路的僻靜、尊貴;東比不上經緯街、中央大街的繁華;西比不了學府路、埃德蒙頓路的廉價(相比而言)與學術氛圍。(西大直街無直接可比性)。但是，新陽路的公共配套卻是有目共睹，基礎設施齊全——醫療、金融、郵政;公共設施齊備——公交線路繁多，路橋網密結、酒店、食肆、商務、休閑、娛樂、購物;毗鄰道里中央大街、哈一百兩大商圈，便利性毋庸多言。針對項目定位，區域配套設施完全切合項目的操作性與大眾之心理認知。

　　C：開發商品牌遞進式戰略考量

　　處于對開發商整體市場操作戰略的考慮及執行，項目的定位亦是相切合的，能夠帶動下一個項目的市場品牌高度，也較好的與通達世家其到維系作用，起到一個承上啟下的品牌戰略發展路徑。

　　2、品牌定位

　　①品牌定位語

　　星級家品榮耀逸生

　　A：品牌名稱與定位語組合示意

　　定位語闡述

　　既吸收了星級酒店的服務功能和管理模式又吸收了信息時代樓的特點集住宅、酒店、會所等多種功能于一體。

　　突顯項目主題定位——星級酒店式高級公寓的尊貴與業主之榮耀，以公寓生活品質為切入點來闡述業主的身份與影響力;同時體現項目特質——酒店式公寓，將目標消費人群的需求與項目定位融合一體。

　　另外，在傳播應用上，亦比較易于應用，能夠說明品牌主題定位與內涵。

　　②鉑宮到底怎么樣?——品牌寫真

　　如果鉑宮是一個人，對他的描述應是如下：

　　他出身正門，雖不言功名，卻將信賴與誠實深植于人心;身處核心地位，卻貴而不奢，華而不嬌;縱使身處紛紜鬧世，亦能保持冷靜睿智;事業與人生的高度使他更能理智對待生活，對生活的標準更是一絲不茍;他具備超前意識，以頂級標準要求自己;他有自己的一套行事準則，使別人無法逾越與抄襲!

　　3、誰會注意并可能成為鉑宮的主人?

　　高薪行業中高級主管、經理

　　大型公司集團駐哈高層、經理

　　高薪自由職業者及相關資深人士

　　青年財富階層(大多具有實力的家庭背景或其它背景)

　　專業行業(網絡、廣告、演藝、文化、規劃、IT、藝術等)及個性行業老板、高級主管和資深人士

　　外籍商務人士及投資人士

　　4、鉑宮的主人將是誰?——主體目標消費者描述

　　①回歸型居住者

　　工作中、社交中善于融合

　　但當浮華淡去，面對生活時，迫切希望回歸自我空間;或事業達到一定高度，需要一個切合自身形象與便利使用的家居場所。這類群體在年紀上會偏大一些，但是購買實力也非常強!大多要集中在32——40歲之間，已經飽嘗資本積累的艱辛，對事業保持熱情，但同時也學會放松自己，更加冷靜的支配生活與財富，眼光比較精準，往往會在購買行為中攙雜投資的意味。所以這類群體是我們的主力消費層之一。

　　②特立獨行型居住者

　　已經形成社會地位的格調，有投資眼光，主觀性或客觀性希望在別人眼中被識別出這種級別和高度，所以不喜歡傳統社區與各色人等陳雜、太過張揚的大型社區。他們大多擁有自己所喜愛的職業，而且是生力軍、中流砥柱，有很強的獨立意識及文化素質，善于在尋找新事物并識別其潛在的發展態勢。

　　③職業型居住者

　　個別職業或其它習慣、個性使然，追求簡單性、隱蔽性生活，不喜歡與各色人等雜居生活;但要求居住空間的品位、檔次必須與自己的個性及形象相符。有一定的購買實力，比較追求新穎的概念及形態，對新興事物保持關注態度，當然眼光也非常挑剔與犀利;所以對于自己看好的東西也會不遺余力的告訴好友或同事。這類群體是我們的主力客層之一。

房地產策劃文案7

　　樓盤的風水策劃布局合理，不但能有效合理的利用土地還能加快整個樓盤的銷售速度，提高了樓盤的升值潛力，長遠來看，客戶入住后平安健康運氣好，口碑相傳，也為開發商以后的樓盤開發銷售做了無形的宣傳。特別是在客戶越來越成熟、越來越挑剔，要開發出一個成功的樓盤并非易事，這需要全方位、多層面的有機配合才成。當然，風水策劃就是其中一個重要方面，因為成功的風水策劃，可以使開發商與業主達到雙贏的結局。

　　1、選址

　　從風水角度，地塊過去用途對新開發項目是有影響的。如過去曾做過醫院、太平間、墓地、監獄、刑場、屠宰場等使用，是下乘之地。要是精明的購房者知曉，并口碑相傳，對樓盤銷售的負面影響是必定的。比如東莞東城的一些樓盤，位于曾經的亂葬場和刑場上或者是緊鄰曾經的亂葬場和刑場，租售已經受到一定程度的影響。這種情況下，營銷策劃中就必須要介入風水銷營來揚長避短。

　　2、樓盤主門方位

　　適合做主門的道路最好為二、三級馬路，因為道路就為水，水為財。主門是整個小區的主納氣口，也是吸財之位。一般原則主門要在短邊較佳，剛樓盤必形成外小里大的口袋狀聚氣形，使園區的吉氣、生氣不外泄。

　　如果馬路太寬、太大，如城市干道，車流量大，相當于水太大、太急，這樣的財，一個小區難以收留，也就當無財可言了

　　如果主門前的道路過窄，三級以下馬路或小巷，也為不吉。會造成氣路不暢，生氣無法入小區。從使用方便的角度來說，因路窄也必會經常出現塞車等現象。

　　3、樓宇布局

　　開發商在項目高矮樓宇的布局上應遵循風水原則，該北面高、南面低、東面高、西面低，這樣方可達到項目樓宇的最佳采光，風水的角度便是吉祥。

　　樓宇排列忌形風口。樓宇比較多，有時會形成“風口”，對受風之極不利。

　　如果中間為路，特別為人流較多或可行汽車的路，且正對大門，則也不利。

　　要避免兩座相鄰的樓宇間距離太近，特別是高層建筑，太近會形成一道狹窄通道，通道處就相當于自然環境中的兩山風口處，從科學角度或風水角度都不宜。

　　4、樓宇形狀

　　【一忌】相近樓宇間樓體棱角太突出，造成樓體間尖角互射，形成煞氣，產生不利的風水效應。如香港中銀大廈，像把擎天劍，鋒利無比，對旁邊的樓盤殺氣騰騰。

　　【二忌】建筑上大下小，呈倒三角形，如東莞新海關大樓，上大下小，“搖搖欲墜”給觀者以不舒服的感覺。

　　【三忌】建筑中空，像心臟被挖空了。

　　5、景觀布局

　　在風水全程營銷中，景觀布局非常重要，布置得當，會增加項目的吉祥程度，提高樓盤附加值，增加樓盤的賣點。北京星河灣不惜重金從智利引進兩株價值40萬元的名貴棕櫚樹，以達招財進寶。植物還可凈化不良風水場。

　　景觀風水局是，用得最多的是水景，因為中國傳統認為“以水聚財”，水的形狀和位置設置得當，必大利業主財源。

　　植物在風水布局中很重要，自古有“樹茂則宅興，樹枯則宅衰”的觀點。

　　樓盤過去曾做醫院、墓地等，多栽種植物可吸收不良氣場，凈化風水。

　　6、售樓處

　　售樓處的風水策劃也是非常重要的，會直接影響樓盤的銷售狀況，策劃出售樓處旺財旺運的風水形勢，是營銷策劃的重要部分。

　　售樓處外觀要有氣勢，內部要寬敞、明亮。

　　售樓處門前要個明堂，即大片空地，不單是停車需要，更是風水要求。

　　售樓處內部形狀要方正或外小里大，堅決避免外大里小的退財形。

　　售樓處入門口處要留足空間，忌將沙盤置于入門明堂處，造成空間局促。

　　7、樓書

　　在樓書撰寫時，要由建筑風水策劃人員提供樓盤建筑風水解說的文字資料，把建筑風水內容作為一處重要方面體現出來。但需注意，重要不等于過多，如果描繪文字過多，會起到適得其反的效果。

　　8、開盤策劃

　　開盤慶典是項目對外亮相的最佳時機，因此建筑風水文章也要在慶典上做足，但適可而止是萬事歸終的原則。很多樓盤在慶典上按排幾分鐘的項目建筑風水解說，都收到了很好的效果。

　　避免互相錯位或盡端式的“斷頭路”，避免產生正對道路的建筑接受路沖。

　　道路系統爭取南北、東西走向，同時還應避免正子午、正卯酉走向。

　　力求平直，避免彎曲;交叉道路求正交，避免斜交，忌剪刀煞地段。

房地產策劃文案8

　　崗位職責

　　1、負責公司現有項目的前期策劃和現有銷售項目的策劃工作。

　　2、根蹤本地房地產市場的市場發展動態、尤其關注新政策、供求新趨勢，定期出具可行的市場調研報告。

　　3、服從公司的管理和調配，及時領導安排的各項工作任務。

　　任職資格

　　1、企劃類相關專業大學專科及以上學歷；

　　2、3年以上房地產公司開發策劃工作經驗，有房地產項目全程開發策劃經歷者優先；

　　3、具有豐富的房地產公司的項目規劃、開發、策劃、管理經驗；

　　4、具備負責大型房地產項目實際操作經驗；

　　5、熟悉項目規劃、建筑全過程，熟悉房地產的實際流程規范；

　　6、有很強的組織協調、計劃分析和多項工程的管控能力；

　　7、熱衷于房地產行業，有團隊精神，責任心強。

房地產策劃文案9

　　一、沿路交通指示牌

　　制作目的：由于項目地理位置認知度不高，且現場還沒公開，需要為來訪客戶進行位置引導，建議在項目附近的主要路段上做交通指示牌

　　樣式參照：

　　材質、尺寸：

　　牌面：鋁板，表面貼工程反光膜，尺寸3.5米*2.2米；立柱：材質為鍍鋅鋼管，尺寸為0.22米*8米

　　備注：需要報公路管理站和城管審批且制作成本較高

　　二、項目入口精神堡壘

　　方案1

　　款式示意：

　　材質：不銹鋼烤漆，信息部分絲網印刷。

　　備注：此方案灌云無此制作水平，需要發到外地制作

　　方案2：鋁塑板+吸塑燈箱+方管，高度4-5米（灌云地區精神堡壘最高制作水平）

　　三、工地入口處指示牌

　　款式示意：

　　文字內容：

　　中心廣場、樣板房、銷展中心、大伊山小徑、會所、游泳池、羽毛球場、停車場

　　材質：鋼管烤漆+牌面鈦合金包邊+雙層亞克力發光

　　四、景觀施工區溫馨提示標識

　　款式、尺寸、內容參照：

　　材質：不銹鋼烤漆，文字部分即時貼或亞克力刻字

　　五、樣板房溫馨提示

　　款式、內容示意

　　材質：亞克力，文字部分用即時貼或者亞克力刻字

　　六、現場接待中心包裝

　　1、標識牌

　　款式、內容示意

　　材質：

　　方案1：鋁合金+亞克力字/即時貼；

　　方案2：雙層亞克力刻字

　　2、展板

　　材質：噴繪+內打燈

　　3、酒柜

　　建議：

　　1、酒柜檔次較低，影響整體形象，建議在新浦購買，

　　4、墻體布置

　　建議用裝飾畫或者用掛鐘來裝飾或者一面墻留作照片墻（以后可以將項目活動的照片懸掛在墻上）

　　七、臨時接待點重新包裝

　　1、把老沙盤撤去，單體留下

　　2、展板畫面更換

　　3、購買電視、DVD播放三維動畫

　　4、上1組沙發

　　備注:

　　以上事項是否順利和廣告公司的選擇至關重要，建議選擇資源整合較好、高效且服務態度較好的廣告公司

　　八、工作計劃

　　工作事項開始時間完成時間負責人備注

　　沿路交通指示牌 9.15 10.25 嘉華、極策、廣告公司數量：2-3塊，上文附詳細注解

　　精神堡壘 9.15 10.25 嘉華、極策、廣告公司數量：1個，上文附詳細注解

　　工地入口指示牌 9.15 10.25 嘉華、極策、廣告公司數量：1個，上文附詳細注解

　　景觀施工溫馨提示標識 9.15 10.25 嘉華、極策、廣告公司上文附詳細注解

　　樣板房溫馨提示標識 9.15 10.25 嘉華、極策、廣告公司

　　現場售樓處標識牌 9.15 10.2 嘉華、極策、廣告公司上文附詳細注解

　　現場售樓處展板 9.15 10.2 嘉華、極策、廣告公司數量：4塊，上文附詳細注解

　　購置酒柜 9.15 10.2 嘉華上文附詳細注解

　　售樓處墻體布置 9.15 10.2 嘉華、極策、裝飾公司上文附詳細注解

　　購買電視、DVD 9.15 9.25 嘉華放置于臨時接待點用于播放三維動畫

　　臨時接待點展板畫面更換 9.15 9.25 嘉華、極策、廣告公司數量：5塊

　　購置1組沙發 9.15 9.25 嘉華放置于時代超市臨時接待點

房地產策劃文案10

　　一、xx樓市分析

　　個性化、形象化競爭日益激烈，將成為xx市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

　　二、項目物業概述

　　三、項目物業的優勢與不足

　　優勢:

　　位置優越，交通便捷

　　位置優越:處于北城區的成熟社區之中心；徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。

　　交通便捷:公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

　　區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全

　　室外設施:活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場

　　室內設施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊

　　小戶型

　　房廳、房廳，面積xx平方米之間的'小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。

　　不足:

　　環境建設缺乏吸引性景觀

　　環境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發目標購房群興趣；不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利于滿足區內居民的榮譽感。（現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）

　　物業管理缺乏特色服務

　　物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求（事業有成、時尚、享受）開展特色服務，使花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。

　　四、目標購房群

　　年齡在xx歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人

　　家庭構成:x口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

　　年齡在xx歲之間事業蒸蒸日上月收入在元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業主

　　家庭構成:x口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

　　五、項目物業營銷阻礙及對策

　　阻礙:

　　花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

　　區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。

　　對策:

　　把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

　　商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。

　　一是區內人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。

　　故對策有二:

　　1、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售；

　　2、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如:高品味的酒廊、咖啡廳等。

　　六、形象定位

　　根據物業項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業項目定位為:凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

　　主體廣告語:

　　輝煌人生，超凡享受

　　xx花園提供的（給您的）不止是稱心滿意的住宅

　　輝煌人生

　　花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

房地產策劃文案11

　　本人***，供職********。來公司有一段時日了，“磨合期”給了我許多心得，今天借著這份工作自我鑒定，既是向公司及領導作匯報，也是對我以往努力的總結和今后努力的鞭策。 200*年**月，帶著初入房地產策劃界的興奮和對******深深的向往，我真誠地向公司奉獻鄙人的全部智慧的決心，按照一個鉅太人的要求嚴格要求自己的態度來*****謀求新的發展，默默許下積極向有一定深望、有一定功力的資深策劃人靠攏。這個月以來，我一方面積極學習地產的專業前沿知識，經常向公司領導談談自己的看法、交流思想；另一方面做好自己的跟盤項目、拓展自己的業務范疇。現將本人工作概括向領導匯報如下：首先是思想和智慧的洗禮。通過潛心與公司主要領導的溝通，我認識到我們的公司不僅是一個具有整合推廣光輝歷史的專業服務團隊，更是一個銳意進取，勇于創新，年輕有為，不斷結合新的市場，把自己的有深度的思想推向發展商的隊伍，從而增強了專業公司的獨具魅力，也更增強了我奮發向上、要有所作為的想法。

　　程中取得了一定的業績，深受領導和同事的好評。通過更深一步的與不同開發商的接觸，我一方面深刻體會了公司創業的艱辛；一方面也看到了轉型中的***所面臨的許多問題，我相信在鉅太文化傳播的領導下這些問題可以得到妥當的解決，并愿意為此奉獻自己的力量，為“最強南昌，做大地市”的建構，為“拉開業務含量，擴張合作方式”的理性策劃，為***在“江西做成品牌”奉獻自己的一切精力。最后是人格的塑造。****年新年伊始，我就在自己的心里定下了要以人格的魅力感染人，以學者的身份融入策劃，以企劃的高度解決問題。曾記得《南風窗》首語這樣記載：“愿天下學者，均秉持良知，不隨波逐流，以獨立之精神，自由之思想，允公允能，厚德自強，止于至善”。這里的所謂人格不光是個人的人格，更是公司的人格，把自己的人格和公司的人格統一起來，將自己融入到公司的人格中來，將自己融入到公司的大發展中來，砥礪出共同的企業文化，制造出一致的前進目標。

　　此外，完善人格的塑造對于公司更是不可或缺的特質，數不清的優秀代理商/策劃人用他們的光輝足跡證實了必須誠信行為的楷模，用人格的力量去影響地產！這個月來，我在策劃的挫折中一步一步走了過來，“從策劃中來，到策劃中去”。在制造中鍛煉自己的水平，在人際關系中學習為公司創造利潤的門路，以求自身人格塑造的不斷完善。人無完人，我在追求自我完善的過程中，仍然存在各方面的不足與缺陷，在此要多謝***的胸襟、度量與“禮賢下士”的明主、率真作風。以上是我對自己工作方面的自我鑒定與總結，收獲與不足并存，我將在今后的工作中繼續總結經驗，在****的培養和帶領下，發揚優點，摒棄缺點，為爭取公司的戰略目標的早日實現而努力奮斗。

　　此致

　　敬禮！

　　匯報人：

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