推薦網(wǎng)絡(luò)廣告策劃
推薦網(wǎng)絡(luò)廣告策劃1
一、市場背景
人氣網(wǎng)絡(luò)公司是這兩年才建立起來的一家公司，公司內(nèi)部人員都是80后跟90后的人們。人氣淘寶店鋪是今年才開起來的一家網(wǎng)上衣服淘寶店，雖然是新店，但是信譽(yù)與誠信一直都十分好，受人稱贊，無論是在現(xiàn)實(shí)生活還是網(wǎng)絡(luò)世界都深得人心，店內(nèi)的寶貝，風(fēng)格新異，種類繁多，品味時尚，潮流前端，個性獨(dú)特，貨品按時更新，店內(nèi)的專修跟裝飾也隨時換新。專門為80后跟90后的這兩代人們服務(wù)的一家淘寶店。
“優(yōu)雅不是一朝一夕的假象，而是品味與修養(yǎng)的提煉。”
“來我們這里，尋找屬于你的獨(dú)特，不要一成不變的風(fēng)格。”
“我們不是名牌，我們的價格不夠昂貴，但是相信我們，我們就是你們想要的最好。”
二、產(chǎn)品分析
寶貝風(fēng)格新異，種類繁多，各式各樣，品味時尚，潮流前端，個性獨(dú)特，專屬80后90后這兩代人們服務(wù)的淘寶店。
信譽(yù)，質(zhì)量，服務(wù)，一直深受人們的稱贊。
三、競爭對手分析
競爭者：真維斯，歌莉婭，馬克華菲等等。
馬克華菲是一家注重原創(chuàng)設(shè)計的本土服裝公司，自1999年創(chuàng)立以來，已延伸發(fā)展出五個不同風(fēng)格不同定位的產(chǎn)品品牌和一家潮流集合店，其中包括馬克華菲國際時尚男裝、馬克華菲Jeans男裝、馬克華菲創(chuàng)意都市女裝、華菲·型格（Fairwhale SHAKE）、M—Idea Forever和MF ART+概念店。
馬克華菲大事記：
1、20xx年3月，馬克·華菲“藍(lán)色激情”中國北京流行趨勢發(fā)布，引燃秋冬藍(lán)色風(fēng)暴，40家專店擴(kuò)張中國時尚版圖。
2、 20xx年馬克華菲JEANS男裝再度問鼎中國，同年“哈佛情緣”&“劍橋周末”秋冬流行趨勢發(fā)布。
3、20xx年“巔峰激情”&“璀璨歲月”流行趨勢發(fā)布，CCTV—4盛贊為中國服裝表演的“圖蘭朵”。
4、20xx年：“比華利山”&“蘭桂坊”流行趨勢發(fā)布，中國時尚版圖將洶涌擴(kuò)張至500家專店，海外版圖運(yùn)籌帷幄中。
5、20xx年7月，Green Action—“蓬皮杜印象”綠色行動”中國之旅在北京大學(xué)璀璨啟動。
6、20xx年11月，“紙飛機(jī)”—馬克華菲兒童關(guān)愛計劃—07換愛之旅盛大啟程，以愛的名義幫助山區(qū)兒童放飛希望與夢想。
7、20xx年3月，馬克華菲拉動“創(chuàng)意馬達(dá)”藝術(shù)設(shè)計大賽，為中國年輕藝術(shù)家和設(shè)計師提供盡情發(fā)揮創(chuàng)意的平臺。
8、20xx年6月22日，馬克華菲國際時尚男裝攜手《男人裝》雜志推出“中國式性感”先鋒藝術(shù)展。
9、20xx年3月28—31日，華菲·型格（Fairwhale SHAKE）引爆中國國際服飾服裝博覽會。
四、策劃的目的：擴(kuò)大網(wǎng)店的點(diǎn)擊率，提高網(wǎng)店的知名度，改善網(wǎng)店的生意，增加網(wǎng)店的客源，提高網(wǎng)店交易收益等等。
五、廣告戰(zhàn)略：
1、廣告的目標(biāo)：擴(kuò)大網(wǎng)店的.點(diǎn)擊率，提高網(wǎng)店的知名度，改善網(wǎng)店的生意，增加網(wǎng)店的客源，提高網(wǎng)店交易收益等等。
2、廣告的對象：80后90后的這兩代人們
3、廣告創(chuàng)意：廣告創(chuàng)意的新穎獨(dú)特是指廣告創(chuàng)意不要仿其它廣告創(chuàng)意，人云亦云步人后塵給人雷同與平庸之感。唯有在創(chuàng)意上新穎獨(dú)特才會在眾多的廣告創(chuàng)意中一枝獨(dú)秀、鶴立雞群，從而產(chǎn)生感召力和影響力。要簡單明了，單純，準(zhǔn)確，獨(dú)特。要在廣告中插入重重鏈接。
我們應(yīng)該采用商品情報型或者懸念型廣告。
4、廣告投放方式：我們可以在電視上投放廣告，使用插播，也可以在網(wǎng)絡(luò)上各大有名的論壇上買廣告位，或者在QQ空間，微博，博客等等放置廣告。
（1）網(wǎng)幅廣告、旗幟廣告、橫幅廣告。
投放的位置：網(wǎng)頁的最上方跟最下方。
（2）按鈕廣告
投放位置：處處都放，放在頁面任何位置。
（3）圖標(biāo)廣告
（4）文字鏈接
在文段介紹處放入鏈接
（5）電子郵件廣告
（6）搜索引擎關(guān)鍵字廣告
（7）互聯(lián)網(wǎng)短信廣告
（8）QQ廣告：比如：QQ群發(fā)，QQ討論組，QQ好友信息，QQ空間，QQ郵件，QQ郵箱漂流瓶。
（９）百度問問
（１０）問卷星
六、廣告預(yù)算分配
推薦網(wǎng)絡(luò)廣告策劃2
一、序言
從近幾年的服裝市場發(fā)展形勢來看，一般實(shí)體店的銷售已經(jīng)不能夠滿足廣大消費(fèi)者的需求，而如雨后春筍般出現(xiàn)的各種網(wǎng)店讓廣大消費(fèi)者眼前猛地一亮。網(wǎng)上直接付款和送貨上門的這種快捷的消費(fèi)方式獲得了年輕一代消費(fèi)者群體的火熱追捧。
有些網(wǎng)店的生意紅紅火火，門庭若市，而有些網(wǎng)店的生意卻是門可羅雀，冷冷清清，無人問津。究其原因是什么呢？無疑，店主的網(wǎng)絡(luò)廣告營銷是其主要影響因素之一。在一般情況下，當(dāng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的時候，都是點(diǎn)擊最有吸引力的廣告。所以設(shè)計一個具有吸引力的服裝銷售的網(wǎng)絡(luò)廣告是關(guān)鍵。
二、正文
隨著國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子網(wǎng)絡(luò)廣告逐步興起，它既具有傳統(tǒng)媒介廣告的所有優(yōu)點(diǎn)，又具有傳統(tǒng)媒介無法比擬的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)廣告包括企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)域名、網(wǎng)站、網(wǎng)頁等，店主可以通過利用INTERNET來發(fā)布信息，并充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，與外界溝通。
網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，所以，對于我們衣瀾閣來說，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告之前，綜合網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃分析，進(jìn)行財務(wù)預(yù)算評估，以確定策劃是否可行是重要的。
三、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的目的
通過廣告的投放，擴(kuò)大衣瀾閣網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，改善生意，提高衣瀾閣的交易收益。
四、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的目標(biāo)
經(jīng)過研究分析，我們決定廣告投放時間先設(shè)定為三個月：前期目標(biāo)：保證利潤，避免虧損。后期目標(biāo)：保持與別的網(wǎng)站建立良好的合作關(guān)系，擴(kuò)大廣告的投放范圍
五、SWOT分析
1、優(yōu)勢
網(wǎng)絡(luò)廣告是多維廣告，載體是多媒體，超文本格式文件，大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效性。
擁有最有活力的消費(fèi)群體，主要是大學(xué)生一族、上班族
廣告的制作成本低，速度快，更改靈活.可以在投放的過程中及時調(diào)整方案，以達(dá)到最好的廣告效果。
具有交互性，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。
能夠進(jìn)行完善的統(tǒng)計，使我們能夠直接對廣告的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控。
可以跟蹤和衡量廣告的效果
投放具有針對性，可以針對目標(biāo)受眾進(jìn)行特定區(qū)域的廣告投放。
受眾關(guān)注度高
縮短了媒體投放的進(jìn)程
具有可重復(fù)性和可檢索性。
2、劣勢
覆蓋率低
廣告位有限，每個網(wǎng)頁上可以提供的廣告的位置是有限的。
創(chuàng)意的局限性，網(wǎng)絡(luò)廣告的尺寸一般比較小，要在小的空間里形成吸引消費(fèi)者的廣告創(chuàng)意意，有一定的難度。
3、機(jī)遇
互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高，是網(wǎng)絡(luò)廣告具有了發(fā)展?jié)摿?/p>
平臺的.多樣化
4、挑戰(zhàn)
網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商對于渠道代理，網(wǎng)店主的管理流程標(biāo)準(zhǔn)還沒有成型。
監(jiān)管機(jī)構(gòu)對互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的管理加強(qiáng)
無線廣告，各類戶外廣告都將成為一股強(qiáng)大的新生力量，對網(wǎng)絡(luò)廣告有一定的威脅
六、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放
1、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的網(wǎng)頁
通過市場調(diào)研，我們決定把廣告投放在迅雷下載的頁面，在等待下載的過程中可以重復(fù)播放。也可以在頻道頁投放。
2、網(wǎng)絡(luò)廣告的形式：
網(wǎng)幅廣告，分為三類：靜態(tài)、動態(tài)、和交互式，靜態(tài)的網(wǎng)幅廣告就是在網(wǎng)頁上顯示一幅固定的圖片。它的優(yōu)點(diǎn)就是制作簡單，并且被所有的網(wǎng)站所接受。缺點(diǎn)是在眾多采用新技術(shù)制作的網(wǎng)幅廣告面前，它就顯得有些呆板和枯燥。動態(tài)網(wǎng)幅廣告擁有會運(yùn)動的元素，或移動或閃爍。優(yōu)點(diǎn)：可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過動畫的運(yùn)用加深瀏覽者的印象，成為目前最主要的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。交互式：交互式廣告的形式多種多樣，比如游戲、插播式、回答問題、下拉菜單、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的交互，比單純的點(diǎn)擊包含更多的內(nèi)容。可以讓瀏覽者選擇要瀏覽的頁面，提交問題，甚至玩?zhèn)�游戲
第二種網(wǎng)絡(luò)廣告形式就是文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。
第三種廣告形式是電子郵件廣告。電子郵件廣告具有針對性強(qiáng)，費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對性強(qiáng)的特點(diǎn)，它可以針對具體某一個人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。
總結(jié)各種廣告形式的優(yōu)缺點(diǎn)，我們準(zhǔn)備三種形式都采用。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的位置：
七、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布
在網(wǎng)絡(luò)廣告投放之前，我們要考慮的首要問題就是，哪一部分人是我們的目標(biāo)群體？哪一部分人看到了我們的廣告？這也是投放網(wǎng)絡(luò)廣告的關(guān)鍵。通過研究觀察用戶的上網(wǎng)習(xí)慣，對上網(wǎng)頻率、上網(wǎng)時間的研究分析和把控，找準(zhǔn)對我們的衣服感興趣的直接受眾，利用互聯(lián)網(wǎng)的特性，將廣告直接指向直接受眾，這樣就比傳統(tǒng)廣告節(jié)約了費(fèi)用，還能達(dá)到更好的效果。
除了對我們的目標(biāo)受眾進(jìn)行分析把握，及時獲取反饋信息也是重要的。這樣做的可以檢驗(yàn)廣告投放效果怎么樣，方便在廣告投放過程中不斷改進(jìn)，另外也可以收集目標(biāo)顧客的需求，方便店主與顧客的溝通。
獲取反饋信息的途徑有：發(fā)放調(diào)查表、用戶注冊（可以根據(jù)用戶的注冊信息針對性的發(fā)送一些相應(yīng)的廣告）
八、網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算
對于一個企業(yè)來說，做任何事情都有一個資金預(yù)算，因?yàn)殄X有時候真的可以辦到很多事情，當(dāng)用于足夠的資金時要想實(shí)現(xiàn)某個目標(biāo)確實(shí)是很容易的，但是有錢也不能亂花，要用最少的錢完成最多的事情。
所以投放網(wǎng)絡(luò)廣告也需要一個預(yù)算，要用最少的錢，做效果最好的廣告。
網(wǎng)絡(luò)廣告作為我們企業(yè)的意向活動，必須納入整個網(wǎng)絡(luò)廣告的活動之中進(jìn)行成本與收益的分析，以對整個廣告計劃的績效作出評估，與傳統(tǒng)廣告具有相似之處，也有不同。
網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算方法有：銷售百分比法、利潤百分比法、銷售單位法、競爭對抗法、目標(biāo)任務(wù)法、實(shí)驗(yàn)調(diào)查法、量入為出法。這些方法各有優(yōu)勢，在完成對網(wǎng)絡(luò)廣告的投放費(fèi)用確定之后，就是如何有效地用這筆錢了。
第一步網(wǎng)站的選擇，網(wǎng)站的質(zhì)量、信譽(yù)、訪問者的性質(zhì)與數(shù)量是決定網(wǎng)絡(luò)廣告的成功與否的關(guān)鍵
第二步廣告費(fèi)用的合理分?jǐn)偅@是網(wǎng)絡(luò)廣告最棘手的問題，也是花錢的藝術(shù)真諦所在。廣告費(fèi)用的多少不應(yīng)該基于投入數(shù)目的大小，而是要從廣告主整個市場營銷的角度，把長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略與其關(guān)聯(lián)起來。產(chǎn)品本身的特點(diǎn)、消費(fèi)者的數(shù)量及潛在顧客群的數(shù)量、利潤的數(shù)額及競爭對手的力量等因素都會影響廣告預(yù)算的費(fèi)用。
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1、市場分析
據(jù)報告，從20xx年起，音樂手機(jī)成為廠商重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品，并在20xx年的銷量達(dá)到1026萬部，預(yù)計到20xx年銷售量將達(dá)到4538萬部，***音樂手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書范文。從這一銷量數(shù)據(jù)來看，音樂手機(jī)市場得到飛速發(fā)展。而從各大廠商的市場表現(xiàn)來看，對音樂手機(jī)市場的紛紛介入，反映了各大廠商對市場發(fā)展抱樂觀態(tài)度。
當(dāng)前，雖然音樂手機(jī)在市場上已經(jīng)完勝M(fèi)P3，但是其還必須要對抗另一種形態(tài)手機(jī)——智能手機(jī)。而與此同時，在具有播放功能MP4，MP5逐步崛起的情況下，音樂手機(jī)也必須提高產(chǎn)品的競爭力，融入視頻播放的功能。鑒于此，SAM將從不同類型產(chǎn)品的角度，來分析其在市場所具有的競爭優(yōu)勢。
音樂手機(jī)與智能手機(jī)同為手機(jī)市場兩種主要的產(chǎn)品形態(tài)，且音樂手機(jī)出現(xiàn)時間晚于智能手機(jī)，但因?yàn)橐魳肥謾C(jī)受到年青人的追捧，而獲得高速發(fā)展。在手機(jī)市場當(dāng)中，能做到與高端智能手機(jī)各霸一方市場的只有音樂手機(jī)。但是這兩種功能產(chǎn)品卻都存在一定的交叉與市場爭奪，而與智能手機(jī)相比來說，音樂手機(jī)的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
其一，產(chǎn)品數(shù)量豐富。
其二，相對于智能手機(jī)產(chǎn)品來說，音樂手機(jī)價格競爭優(yōu)勢突出，為開拓區(qū)域市場奠定基礎(chǔ)。
由此可見，音樂手機(jī)所具有的價格優(yōu)勢是智能手機(jī)所不能相媲美的，這就使得在短暫的時間內(nèi)，音樂手機(jī)的價格競爭優(yōu)勢仍將得到延續(xù)，而這也是其產(chǎn)品得到迅速發(fā)展的主要因素。另一方，從市場角度來看，各大廠商開拓區(qū)域市場，而價格是推動區(qū)域市場產(chǎn)品迅速普及的潤滑劑。這就使得在向區(qū)域市場拓展的進(jìn)程當(dāng)中，音樂手機(jī)必將再度迎來高度發(fā)展。
2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析
從年齡分布特征來看，21—25歲的年輕消費(fèi)群體是市場上音樂手機(jī)開發(fā)的主力人群，其在整個消費(fèi)群體中的分布率達(dá)到44.5%。巨大的消費(fèi)潛力同時也決定了此年齡段消費(fèi)群體成為商家的必爭之地，市場開發(fā)力度必將會加大。年齡在20歲以下的消費(fèi)群體對新生事物的快速接受能力，促使這類消費(fèi)群體市場開發(fā)潛力較大，其在整個消費(fèi)群體占據(jù)23.1%的分布率。伴隨著年齡段的遞增，消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)心理也日趨理性，因而音樂手機(jī)在不同年齡段消費(fèi)群體中的分布率逐步縮小。其中，作為市場消費(fèi)主體之一的26—30歲的消費(fèi)群體占據(jù)18.5%的比例，30—40歲的消費(fèi)群體在此次調(diào)查中占有11.1%的.分布，40歲以上的消費(fèi)群體分布率更低，為2.8%。
3、產(chǎn)品分析
目前，雖然音樂手機(jī)仍沒有明確的定義，但我們都知道，音樂手機(jī)不是簡單的MP3與手機(jī)的相加，其同時還必須擁有一個可靠的數(shù)字音樂播放器，能夠支持MP3和AAC等開放的標(biāo)準(zhǔn)音樂格式，并且產(chǎn)品的容量需求等方面均有一定的要求。同時，音樂手機(jī)還需要具備音樂搜索、音樂下載和從其他設(shè)備上傳輸音樂文件的功能。其中業(yè)內(nèi)人士卻指出，音樂手機(jī)將逐漸成為市場關(guān)注的焦點(diǎn)和市場利潤的新增長點(diǎn)。這主要是鑒于音樂手機(jī)在產(chǎn)品、價格、技術(shù)、使用以及業(yè)務(wù)應(yīng)用方面有很大的突破點(diǎn)，因而在短期內(nèi)能夠擔(dān)當(dāng)市場主流的重任，并得到迅速普及與發(fā)展。
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