促銷活動(dòng)策劃書

時(shí)間：2023-06-27 16:05:25 美云策劃書我要投稿

促銷活動(dòng)策劃書（通用21篇）

　　時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又迎來了一個(gè)新層面，當(dāng)然也要定下新目標(biāo)，為此需要好好地進(jìn)行策劃，寫一份策劃書了。那么你知道策劃書如何寫嗎？以下是小編整理的促銷活動(dòng)策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

促銷活動(dòng)策劃書（通用21篇）

　　促銷活動(dòng)策劃書 1

　　終端大型促銷活動(dòng)將其圍繞商家一年的整體品牌規(guī)劃來進(jìn)行，因?yàn)榛顒?dòng)牽扯人力、物力、財(cái)力較多。所以我們銷售人員在申請(qǐng)和組織大型促銷活動(dòng)時(shí)一定要考慮周全，方案主要包括項(xiàng)目：活動(dòng)前期準(zhǔn)備、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制及推廣活動(dòng)總結(jié)。

　　一、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

　　1、確定活動(dòng)主題：節(jié)點(diǎn)促銷、淡旺季促銷、新品上市等；

　　2、確定活動(dòng)時(shí)間：盡可能選擇在周末、節(jié)假日；

　　3、確定活動(dòng)場(chǎng)地：須提前15天辦理活動(dòng)場(chǎng)地的使用權(quán)；

　　4、確定促銷方式：

　　A、知識(shí)性促銷知識(shí)性促銷是指借助大眾媒介（電視、報(bào)紙、廣播、雜志）、廣告作品、宣傳手冊(cè)、單頁和現(xiàn)場(chǎng)專家咨詢活動(dòng)，通過傳播產(chǎn)品的制作依據(jù)、功效管理、結(jié)構(gòu)知識(shí)、使用方法以及提供咨詢意見、診斷意見等服務(wù)項(xiàng)目，培養(yǎng)、啟發(fā)潛在客戶的消費(fèi)欲望，壯大消費(fèi)，市場(chǎng)的一種促銷活動(dòng)。

　　B、抽獎(jiǎng)促銷 ①一次性抽獎(jiǎng)：顧客憑借購物發(fā)票或其他憑證，參加抽獎(jiǎng)，根據(jù)預(yù)先設(shè)計(jì)的方案，中獎(jiǎng)?wù)哳I(lǐng)取獎(jiǎng)品 ②多次性抽獎(jiǎng)?lì)櫩蛻{借購物發(fā)票或其他憑證，可以多次參加抽獎(jiǎng) ③答題式抽獎(jiǎng) ④游戲式抽獎(jiǎng)策劃技巧：降低中獎(jiǎng)率，提高單項(xiàng)獎(jiǎng)的.獎(jiǎng)金金額；提高中獎(jiǎng)率，降低單項(xiàng)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金金額；

　　C、打折促銷、降價(jià)促銷；

　　D、以舊換新

　　E、服務(wù)促銷：登記老客戶資料，利用現(xiàn)有資源進(jìn)行上門免費(fèi)清洗（煙機(jī)）；

　　F、代金券；

　　G、禮品促銷：可選購一批又吸引力的禮品如雞蛋、大米等，增加顧客的購買欲望

　　H、聯(lián)合促銷：液化氣、天燃?xì)庹荆蠹译姡ò纂姟⒑陔姡瑱还竦?/p>

　　5、確定宣傳方附：宣傳方式可根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況選擇進(jìn)行活動(dòng)前期的預(yù)熱宣傳。

　　6、落實(shí)活動(dòng)物料：

　　7、落實(shí)人員安排：

　　8、確定活動(dòng)費(fèi)用

　　二、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

　　1、展品擺放方式

　　L型擺放方式：

　　U型擺放方式：

　　一字型擺放方式：

　　冬天展架可朝陽面，夏天朝陰面，增加消費(fèi)者購物的舒適度，爭(zhēng)取顧客在現(xiàn)場(chǎng)的滯留時(shí)間，爭(zhēng)取成交。產(chǎn)品擺放可按照店內(nèi)布置執(zhí)行，也可根據(jù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行適度調(diào)整，一切以提升現(xiàn)場(chǎng)銷售為主。空置的產(chǎn)品箱可充分利用，將其整齊碼放，形成產(chǎn)品堆頭——實(shí)現(xiàn)“貨賣堆山”。

　　2、贈(zèng)品禮品的擺放

　　3、舞臺(tái)的布置：舞臺(tái)背景、舞臺(tái)尺寸大小

　　三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制：

　　1、促銷贈(zèng)品控制

　　主要針對(duì)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)買贈(zèng)過程中對(duì)促銷贈(zèng)品適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和把控，以滿足消費(fèi)者的需求，是活動(dòng)達(dá)到最好的銷售效果。

　　2、禮品發(fā)放控制在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛可以進(jìn)行系列調(diào)動(dòng)氣氛的方式如：有獎(jiǎng)問答、參與就送禮等，對(duì)禮品的數(shù)量要求較多，所以要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)銷售情況來進(jìn)行適度調(diào)控。

　　3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)控制對(duì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的時(shí)間和方式等進(jìn)行全面把控，達(dá)到最佳效果。

　　4、活動(dòng)人員協(xié)同主要是協(xié)調(diào)參與活動(dòng)的人員各負(fù)其責(zé)，做到“各個(gè)一把手，層層責(zé)任人”全員銷售，為活動(dòng)服務(wù)。

　　5、突發(fā)事件控制主要是協(xié)調(diào)參與活動(dòng)的人員各負(fù)其責(zé)，做到“各個(gè)一把手，層層責(zé)任人”全員銷售，為活動(dòng)服務(wù)。

　　四、推廣活動(dòng)總結(jié)

　　1、我們將對(duì)推廣活動(dòng)總的費(fèi)銷比、物料使用數(shù)量、活動(dòng)周期、顧客滿意度等進(jìn)行考核，以做到不浪費(fèi)一分錢。

　　2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)收拾：展架的拆卸、樣機(jī)重新包裝、帳篷拱門回收、現(xiàn)場(chǎng)垃圾的清理。

　　促銷活動(dòng)策劃書 2

　　一、活動(dòng)主題：

　　家有一寶就喝佳寶

　　二、背景分析：

　　1、兒童節(jié)作為中國傳統(tǒng)的節(jié)日，是我們以情感紐帶維護(hù)和開發(fā)顧客的好時(shí)機(jī)。借助節(jié)日機(jī)會(huì)，把握合理主題，聯(lián)絡(luò)感情，促進(jìn)銷量。

　　2、從xx角度來看，兒童充當(dāng)著將來重要的角色；在一個(gè)家庭中，兒童充當(dāng)著盼望的角色。而且在中國青少年兒童數(shù)量眾多，需求也很大。所以青少年市場(chǎng)的進(jìn)展前景很樂觀。

　　3、在中國有許多乳業(yè)公司，如蒙牛、伊利等。在節(jié)日當(dāng)天其他乳業(yè)公司也很有可能實(shí)行促銷方案，所以我們要堅(jiān)持最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最低廉的價(jià)格來取勝。

　　4、通過在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)刻畫快樂童年的生活片段，引發(fā)觀眾對(duì)美妙童年生活的回憶與眷戀，從而喚起家長(zhǎng)其對(duì)兒童健康成長(zhǎng)的'足夠重視。

　　三、活動(dòng)目的：

　　促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提升品牌形象，推動(dòng)顧客升級(jí)。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年6月1日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　市區(qū)主要街道、各大超市賣場(chǎng)、市區(qū)主要小區(qū)

　　六、活動(dòng)的主要內(nèi)容：

　　1、購奶抽大獎(jiǎng)，驚喜玩具等你拿活動(dòng)方式：當(dāng)日買滿50元就可獲得獎(jiǎng)券一張，買滿90元可得兩張抽獎(jiǎng)券，買滿120元可得三張抽獎(jiǎng)券。不同專柜所購金額不能累積。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：遙控玩具車一部；二等獎(jiǎng)：動(dòng)畫片完盤兩張；三等獎(jiǎng)：嬉戲布偶一個(gè)

　　2、免費(fèi)試吃，送精致禮品活動(dòng)方式：免費(fèi)試吃。

　　促銷活動(dòng)策劃書 3

　　一、活動(dòng)主題：

　　1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)至至來店有喜，買即送拜年禮。

　　2.金豬送福迎財(cái)神至滿100省60元、50元、40元、30元、20元。

　　3.金豬送福好運(yùn)連連至至紅火靚禮滿100六重送。

　　4.金豬報(bào)喜刮卡連年至至購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年。

　　5.立丹新春禮上禮至至至合家滿堂紅紅紅火火過新年。

　　6.金豬進(jìn)門全家旺至至立丹迎春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利。

　　7.濃情蜜意愛要久久至至溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年2月9日(五)至20xx年2月25日(日)17天

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)至來店有喜，買即送拜年禮

　　1、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年2月18日(初一)至20xx年2月20日(初三)3天

　　2、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　1至4樓

　　3、活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓至4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處)

　　贈(zèng)品：(新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián))數(shù)量：300份x3天=900份預(yù)算：2.2x900=1980元

　　2.金豬送福迎財(cái)神至滿100省60元、50元、40元、30元、20元

　　2.活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年2月9日(五)至20xx年2月25日(日)17天

　　3.活動(dòng)地點(diǎn)：

　　1至4樓

　　4.活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)期間，顧客凡購買參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品，單柜消費(fèi)滿100元以上(含100元)，均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計(jì)。注：部分專柜除外.

　　印刷氣氛牌：3,000張費(fèi)用預(yù)算：1680元(單色單面)

　　3.金豬送福好運(yùn)連連至紅火靚禮滿100六重送

　　1、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年2月9日(五)至20xx年2月25日(日)17天

　　2、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　1至4樓

　　3、活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓至4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。

　　“紅火靚禮六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置

　　100元至200元級(jí);送成本價(jià)2.5元的禮品(贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一)

　　201元至300元級(jí);送成本價(jià)5元的禮品(贈(zèng)品：洗衣粉、洗潔布二選一)

　　301元至400元級(jí);送成本價(jià)7.5元的禮品(贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一)

　　401元至500元級(jí);送成本價(jià)10元的禮品(贈(zèng)品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)

　　501元至600元級(jí);送成本價(jià)12.5元的禮品(贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)

　　601元至800元級(jí);送成本價(jià)15元的禮品(贈(zèng)品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)

　　注：(禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額xx2.5%計(jì)算所得)

　　(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元至1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品，1601元至2400元領(lǐng)第二級(jí)禮品，2401元至3200元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類推)。

　　贈(zèng)品：(見上)數(shù)量：400份/天x17天=6800份合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià)8.75元/份x6800份=59500元每日贈(zèng)品預(yù)算：59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額220,000元計(jì)算)

　　印刷氣氛牌：2,000張費(fèi)用預(yù)算：1120元(單色單面)

　　4.金豬報(bào)喜刮卡連年至至購物滿200元，........為您備足精選年貨

　　1、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年2月18日(初一)至20xx年2月25日(初八)8天

　　2、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　1至4樓

　　3、活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓至4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金豬報(bào)喜刮刮樂”活動(dòng)，刮出金豬心動(dòng)禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。

　　4.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　(一等獎(jiǎng)1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái))

　　成本金額：3000元x1=3000元

　　(二等獎(jiǎng)2名鴻運(yùn)當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái))

　　成本金額：1720元x2=3440元

　　(三等獎(jiǎng)3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺(tái))

　　成本金額：200元x3=600元

　　(四等獎(jiǎng)16名合家歡樂送、名牌暖被一床)

　　成本金額：100元x16=1600元

　　(五等獎(jiǎng)32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)

　　成本金額：55元x32=1760元

　　(六等獎(jiǎng)64名年年有余送、高級(jí)餐具或牛奶一件)

　　成本金額：38元x64=2432元

　　(紀(jì)念獎(jiǎng)無獎(jiǎng)歡天喜地送、糖果、花生一把抓)

　　成本金額：1.2元/人x500人/天x8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

　　贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì)17,632元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：17632/8=2,204元

　　印刷刮刮卡：10，000張費(fèi)用預(yù)算：2，800元(四色雙面)

　　道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元

　　5.新春禮上禮至至至合家滿堂紅紅紅火火過新年

　　1、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年2月18日(初一)至20xx年2月19日(初二)2天

　　2、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　1至4樓

　　3、活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓至4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。

　　贈(zèng)品預(yù)算：成本采購價(jià)9.5元/瓶x100=950元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：950元/2天=450元

　　道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元

　　6.金豬進(jìn)門全家旺至至春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利

　　1、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年2月9日(五)至20xx年2月25日(日)17天

　　2、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　1至4樓

　　3、活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)期間營運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會(huì)商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日至2月20日)舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。

　　印刷氣氛牌：1,000張費(fèi)用預(yù)算：760元(單色單面)

　　7.濃情蜜意愛要久久至至溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您

　　1、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年2月13日(二)至20xx年2月14日(三)2天

　　2、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　1至4樓

　　3、活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)期間

　　1、凡在本商場(chǎng)1樓至4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊)。

　　2、真情告白，情歌點(diǎn)播站，讓浪漫的'情歌表達(dá)你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場(chǎng)消費(fèi)購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。

　　3、情人節(jié)期間在本商場(chǎng)消費(fèi)購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品。

　　贈(zèng)品預(yù)算：玫瑰花成本采購價(jià)1.4元/支x1000支=1400元，巧克力成本采購價(jià)1元/個(gè)x500=500元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：1900元/2天=950元

　　道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元

　　四、氣氛布置：

　　1.寫真、噴繪：

　　1、至4F扶梯頂部橫眉6張、

　　2、側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套、

　　3、門廊旗11張、

　　4、小墻幕1張下面部分、

　　5、大門看板2張、

　　6、大門立柱、大門橫眉各1套、

　　7、廣場(chǎng)上廣告架2幅8.贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌子4個(gè)

　　費(fèi)用預(yù)算:6,782元雜費(fèi)：520元

　　2.印刷類：

　　1、印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,560元

　　2、印刷刮刮卡：10，000張費(fèi)用預(yù)算：2,800元(四色雙面)

　　3、DM宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,960元

　　印刷費(fèi)用預(yù)算:10,320元

　　五、宣傳

　　1.17天(廣場(chǎng)廣告架占道費(fèi))2,312元/1個(gè)

　　2.2月9日晨報(bào)四分之一套紅36，600元

　　六、新春道具：

　　七、贈(zèng)品費(fèi)用預(yù)算：(略)

　　促銷活動(dòng)策劃書 4

　　“家家有老人，人人都會(huì)老”。不知不覺中，他們的頭發(fā)開始變得花白，堅(jiān)強(qiáng)直挺的背影在歲月中淡去，腳步也變得逐漸緩慢和蹣跚起來。他們需要的也許并不是物質(zhì)回報(bào)，而是晚輩們深情的問候……在這個(gè)特殊的日子里，讓我們真誠體驗(yàn)與長(zhǎng)輩間濃濃的親情。

　　一、活動(dòng)目的

　　結(jié)合本學(xué)期感恩親情主題文化節(jié)開展重陽節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)，旨在培養(yǎng)學(xué)生敬重老人、關(guān)心老人的良好品質(zhì)，讓學(xué)生懂得“孝敬長(zhǎng)輩，尊老敬老”是每個(gè)人應(yīng)該遵守的道德規(guī)范。設(shè)置簡(jiǎn)單的'節(jié)日探究活動(dòng)，讓學(xué)生感受、積淀、傳承中國的傳統(tǒng)文化。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年10月1日——20xx年10月5日

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)一：“小鬼當(dāng)家”親情回報(bào)活動(dòng)

　　1、學(xué)說感恩話：在日常生活中請(qǐng)記得對(duì)家人說感恩的話，如：當(dāng)父母下班回家或干完家務(wù)要說“您辛苦了”，當(dāng)爺爺奶奶做飯或做其他事情說“謝謝”，平時(shí)做到不與家人頂嘴等等。

　　2、學(xué)做家務(wù)活：為長(zhǎng)輩做力所能及的家務(wù)事，學(xué)會(huì)一項(xiàng)家務(wù)小技能，為家人減一份辛勞，添一份愜意，送一份親情，做快樂的、有責(zé)任感的家庭成員。

　　具體說明：一、二、五、六年級(jí)完成以上兩項(xiàng)感恩小作業(yè)；三、四年級(jí)學(xué)生在本次活動(dòng)后和父母共同完成一次親子通信，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)單總結(jié)，加深對(duì)親人的理解。該材料可由班主任收藏，在親情互動(dòng)主題班隊(duì)會(huì)上進(jìn)行分享和交流。

　　三、四年級(jí)每班上交3份。

　　上交時(shí)間：20xx年10月8日

　　活動(dòng)二：“最美夕陽紅”節(jié)日探究活動(dòng)

　　農(nóng)歷九月九日為傳統(tǒng)的重陽節(jié)，在古代，民間在重陽有登高的風(fēng)俗，故重陽節(jié)又叫“登高節(jié)”。在這一天，人們還有吃重陽糕的習(xí)俗……今天的重陽節(jié)，被賦予了新的含義。其實(shí)，每一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日都有其獨(dú)特的淵源和耐人尋味的故事，你了解了多少呢？

　　具體說明：五、六年級(jí)學(xué)生利用十一小長(zhǎng)假了解重陽節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日的的習(xí)俗、故事等，填寫完成活動(dòng)反饋表。每班上交3份。

　　上交時(shí)間：20xx年10月8日

　　活動(dòng)三：“別樣的親情”親情公益活動(dòng)

　　“家家有老人，人人都會(huì)老”。作為晚輩，請(qǐng)讓我們發(fā)揚(yáng)敬老愛親的傳統(tǒng)美德，把“別樣的親情”送到老人們的身邊吧！

　　具體說明：少先隊(duì)員可在重陽節(jié)（10月5日）以敬老愛老假日小分隊(duì)的形式，組織前往各敬老院看望老人們，陪老人們說說話、聊聊天，聽聽老人們的故事，給老人們表演節(jié)目。低年級(jí)小朋友可在家長(zhǎng)的陪同下把親情送到鰥寡孤殘等家庭，展現(xiàn)淮小學(xué)子及家長(zhǎng)朋友的公益精神。活動(dòng)照片可上交德育處存檔。

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月5日

　　促銷活動(dòng)策劃書 5

　　一、促銷背景

　　XXX一年24期常規(guī)促銷活動(dòng)，形式非常獨(dú)有，與其他零售店的方式完全不一樣。能讓都市時(shí)尚白領(lǐng)一族以逛XXX商店為樂趣，并在購物后仍然津津樂道。但由于現(xiàn)今化妝品零售行業(yè)中莎莎，萬寧，都有自有品牌。各消費(fèi)者根據(jù)年齡收入不同而去購買不同產(chǎn)品。XXX正面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力，只有通過不斷新穎的促銷來抓住消費(fèi)者的心。

　　二、促銷計(jì)劃

　　一）活動(dòng)名稱

　　1、春之繽紛

　　2、清涼購物

　　3、秋之野性

　　4、冬日減價(jià)

　　二）計(jì)劃目的

　　1、提升XXX銷售量，加大分銷力度；

　　2、提升知名度，激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望；

　　3、有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，完成季度銷售量；

　　4、增強(qiáng)產(chǎn)品信心，振作員工士氣。

　　三）計(jì)劃主題

　　持之以恒四季促銷

　　四）計(jì)劃內(nèi)容

　　1、春之繽紛

　　這期促銷活動(dòng)一般安排在春節(jié)過后的2—4月份，整個(gè)促銷以綠意濃濃的春天為主題，以展示春色時(shí)尚用品為主，XXX的店鋪在本期促銷期間，布置的一片綠色，宣傳牌、POP、物價(jià)牌、色條、還有促銷商品都是以春色為主，炫色春時(shí)尚展示春天時(shí)尚用品；三月濃情關(guān)愛女性展示綠色女性用品為主；喚醒春之容顏提供大量春天彩妝系列；逍遙享春風(fēng)推薦系列清醒系列用品，有空氣清新用品，有帶有薄荷清新氣味的用品；春節(jié)健康心選提供系列有益的`保健食品。

　　2、清涼購物

　　這期促銷活動(dòng)在5—7月份，會(huì)以兩個(gè)主題為核心，第一是XXX自有品牌商品全線八折，店鋪會(huì)換上所有自有品牌全線八折的宣傳標(biāo)識(shí)，促銷力度非常大，常用的商品都會(huì)多購買一些；第二是夏季的應(yīng)季商品促銷，以綻放身體的魅力為主題，推出大量清涼的護(hù)膚產(chǎn)品，護(hù)齒用品，渲染炎炎夏日，清涼購物感覺。

　　3、秋之野性

　　這是針對(duì)10月份至11月份秋天氣候干燥，主推秋季滋潤(rùn)護(hù)膚系列商品為主，包括秋季護(hù)膚易、健康新動(dòng)力、秋之魅力、萬圣節(jié)之夜、護(hù)齒小百科、貼身溫柔享、天天新欲望等等。針對(duì)秋天的還有另外一個(gè)主題是秋之野性，推出眾多秋季應(yīng)季時(shí)尚潮流物品，充分體現(xiàn)時(shí)尚潮流魅力。

　　4、冬日減價(jià)

　　在每年的12月至次年1月份，XXX舉行以冬日產(chǎn)品為主題的促銷活動(dòng)，這個(gè)促銷活動(dòng)商品從兩個(gè)方面做主題，一是針對(duì)冬日應(yīng)季商品促銷，展示大量冬季特價(jià)商品，冬季護(hù)膚系列是其中非常重要的主題；第二是根據(jù)公司部分積壓的商品做一個(gè)年終清倉，大幅度折價(jià)銷售。

　　三、促銷效果

　　完成銷售目標(biāo)，促銷期間銷售額比之前翻上2成。

　　四、促銷預(yù)算

　　費(fèi)用預(yù)計(jì)：控制在10000元內(nèi)

　　促銷活動(dòng)策劃書 6

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　xx月xx日（星期x）——xx月xx日

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　飯店、酒店、餐飲。

　　三、活動(dòng)主題：

　　雙十一促銷

　　四、活動(dòng)目的

　　1、宣傳公司形象、品牌形象，影響主要目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理，在目標(biāo)消費(fèi)群中塑造一個(gè)美好的形象；

　　2、通過活動(dòng)的概念引導(dǎo)，在消費(fèi)者中留下較好的印象，增強(qiáng)消費(fèi)者和企業(yè)員工的信心，提高品牌知名度和美譽(yù)度，影響消費(fèi)者品牌忠誠；

　　3、改變消費(fèi)者認(rèn)知，形成良性認(rèn)識(shí)；

　　4、培養(yǎng)潛在消費(fèi)者，加深目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)飯店、酒店、餐飲的了解；

　　5、周年慶典意圖讓人們加深對(duì)飯店、酒店、餐飲的認(rèn)識(shí)，接受并愿意到飯店、酒店、餐飲來消費(fèi)，而雙十一則是讓大眾親身體驗(yàn)飯店、酒店、餐飲的特色與服務(wù)，同喜同樂，進(jìn)而直接提高利潤(rùn)。

　　五、活動(dòng)分析

　　（一）飯店、酒店、餐飲自身分析

　　1、飯店、酒店、餐飲的消費(fèi)對(duì)象屬中、高檔階級(jí)，他們一般都有良好的文化背景或經(jīng)濟(jì)背景，與飯店、酒店、餐飲濃厚的文化氣氛相契合。

　　2、飯店、酒店、餐飲菜肴主要以中式菜為主，不存在口味差異的問題，但是美食當(dāng)前，圣人也會(huì)流涎的。也是其他商家缺少的。

　　（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅分析

　　飯店、酒店、餐飲地處中山路與九一路交界處，屬于市中心繁華地帶，同一地段、同類經(jīng)營的場(chǎng)所有“老樹咖啡”和“我家咖啡”，而這兩家無論從裝修格調(diào)還是經(jīng)營風(fēng)格來講，都比較西式化，現(xiàn)代感較強(qiáng)，店面招牌較突出，易吸引路人視線。其菜肴也主要以西餐、商務(wù)套餐為主，消費(fèi)水平屬中高檔，比較適合時(shí)尚一族的消費(fèi)心理。純子柔情，也是飯店、酒店、餐飲的一大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因而本次活動(dòng)的主要目的就是辦一次有聲有色的活動(dòng)，從而一舉成名。

　　另外，在雙十一時(shí)，幾乎所有的酒樓餐館都會(huì)或多或少地舉辦促銷宣傳活動(dòng)。活動(dòng)概念關(guān)系連結(jié)，從雙十一開始，以美食節(jié)作為連結(jié)，從而使本次活動(dòng)在減少宣傳費(fèi)用的同時(shí)促進(jìn)消費(fèi)。進(jìn)而獲取更大的利潤(rùn)。

　　戶外布置：

　　布置宗旨：隆重、喜慶氣氛與飯店、酒店、餐飲的文化特色相結(jié)合。

　　外景布置：

　　拱門或汽摸模1個(gè)：上扎小氣球200個(gè)，拱門祝賀語單面。擺放一個(gè)禮拜。條幅8條。

　　花籃20個(gè)：擺于門口。

　　每個(gè)窗戶設(shè)置一幅對(duì)聯(lián)，其內(nèi)容須與“雙十一”有關(guān)。另外，每條對(duì)聯(lián)上方有盞燈籠。

　　霓紅燈的懸掛：與懸掛對(duì)聯(lián)相沖突，故只能兩者選一。

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　目的：不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的.特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)（增加人氣），獲得更多的剩余價(jià)值（利潤(rùn)）。

　　要求：要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。

　　活動(dòng)形式：

　　1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等

　　2、打折消費(fèi)：

　　3、贈(zèng)送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。

　　4、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。

　　地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前。

　　場(chǎng)地布置：

　　搭建一個(gè)臨時(shí)舞臺(tái)。

　　背景布幔一個(gè)。

　　進(jìn)口音響一套。

　　舞臺(tái)地板上小燈籠16盞。

　　其他背景燈光。

　　活動(dòng)創(chuàng)意：

　　1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語的五彩燈（紅燈）籠。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造雙十一的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化。專設(shè)一個(gè)謎底臺(tái)。

　　2、演藝活動(dòng)策劃：

　　（1）有獎(jiǎng)?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題

　　（2）載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外，主持1—2名。

　　（3）穿插一些讓觀眾參加的《雙十一》：邀請(qǐng)臺(tái)下一起參加，凡唱的歌都帶有“一”字或是詠“雙”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功最好者，均有獎(jiǎng)勵(lì)（100元或50元消費(fèi)券）。

　　（4）拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費(fèi)用的開支，進(jìn)而促進(jìn)利潤(rùn)的增加。

　　（5）飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。

　　廣告宣傳傳策略：

　　一箭雙雕，即通過一次廣告宣傳周年慶典和雙十一促銷活動(dòng)，在信息達(dá)到大眾的時(shí)候減少廣告費(fèi)用。

　　簡(jiǎn)易描述：

　　一、媒體的選擇：以《xx日?qǐng)?bào)》、DM單為主，海報(bào)等其他為輔。

　　二、廣告宣傳口號(hào)：xx飯店、酒店、餐飲，年年雙十一。

　　xx：數(shù)詞，代指x月x日——xx日

　　正好從飯店、酒店、餐飲周年慶典到雙十一夜。

　　符合邏輯性。

　　三、宣傳內(nèi)容：

　　1、周年慶典的活動(dòng)內(nèi)容

　　2、美食節(jié)優(yōu)惠信息

　　3、雙十一與其他信息

　　四、注意：

　　1、時(shí)間性：xx月xx日一期《xx日?qǐng)?bào)》。DM單除了活動(dòng)期間發(fā)放外，還可以在5日前發(fā)放。

　　2、宣傳內(nèi)容的新穎性和完整性。

　　費(fèi)用預(yù)算：

　　媒介費(fèi)用x元

　　戶外布置x元

　　現(xiàn)場(chǎng)布置x元

　　其他宣傳x元

　　總計(jì)：x元整

　　促銷活動(dòng)策劃書 7

　　一、促銷目的

　　以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%—20%。

　　二、促銷內(nèi)容

　　1、買中秋月餅送可口可樂

　　買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價(jià)值3.6元)

　　買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價(jià)值9.2元)

　　買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價(jià)值13.6元)

　　2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。

　　298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金

　　198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松

　　98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

　　3、在促銷期間(9.3——9.12)，在賣場(chǎng)凡購滿300元者，均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。

　　4、在9月10日的“教師節(jié)”，進(jìn)行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在xx購物與消費(fèi)的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)。

　　三、整合促銷

　　1、媒體

　　在音樂交通頻道，隔天滾動(dòng)播出促銷廣告，時(shí)間8.17—9.12，每天播出16次，15秒/次。

　　2、購物指南

　　在9.1——9.13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。

　　3、店內(nèi)廣播

　　從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

　　4、賣場(chǎng)布置

　　(1)場(chǎng)外

　　a、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

　　b、在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢(shì);

　　c、在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

　　d、在入口，掛“xx購物廣場(chǎng) 禧中秋”的橫幅。

　　(2)場(chǎng)內(nèi)

　　a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

　　b、整個(gè)賣場(chǎng)的上空，懸掛可口可樂公司提供的'掛旗;

　　c、在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

　　d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

　　5、其他支持

　　保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷售。

　　團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒，可享受免費(fèi)送貨。

　　四、促銷費(fèi)用

　　媒體廣告費(fèi)：1.2萬元

　　可口可樂系列贈(zèng)品：6萬

　　場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi)：0.6萬

　　月餅費(fèi)用：6萬

　　共計(jì)：13.8萬人民幣

　　五、具體作業(yè)

　　1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托xx廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報(bào)16日完成。

　　2、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與xx晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時(shí)間安排。

　　3、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

　　4、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成。

　　5、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取500元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。

　　6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。

　　7、防損部負(fù)責(zé)賣場(chǎng)防損及防盜工作。

　　8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。

　　六、注意事項(xiàng)

　　1、若場(chǎng)外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場(chǎng)外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

　　2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí)，可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;

　　3、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。

　　促銷活動(dòng)策劃書 8

　　今年9月25日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅5天，又值9月28日xx商場(chǎng)八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來說要多很多，同時(shí)為了應(yīng)對(duì)xx周年大慶，提前引爆并釋放消費(fèi)高潮，因此對(duì)于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場(chǎng)品牌形象和應(yīng)對(duì)20xx年大慶的好機(jī)會(huì)。

　　此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷售。

　　具體內(nèi)容如下：

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　9月21日(周五)——10月7日(周日)

　　二、活動(dòng)主題：

　　合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

　　三、活動(dòng)范圍：

　　xx商場(chǎng)商城及八一店、xx商場(chǎng)購物廣場(chǎng)、北園店

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1.中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期DM海報(bào)9月5日—25日同步跟進(jìn)】

　　華信店中秋同步跟進(jìn)

　　2.活動(dòng)主題：月餅+紅酒某商場(chǎng)攜您度中秋

　　(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動(dòng))

　　3.活動(dòng)時(shí)間：9月21日(周五)——9月25日(周二)

　　4.活動(dòng)簡(jiǎn)述：因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的.，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)

　　5.活動(dòng)內(nèi)容：

　　在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元)

　　當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元)

　　當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)

　　商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。

　　“月圓中秋，情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節(jié)

　　中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購。

　　月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

　　五、國慶節(jié)、某商場(chǎng)八一店五周年店慶：

　　1.活動(dòng)時(shí)間：9月28日(周五)——10月7日(周日)

　　2.活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購物廣場(chǎng)、北園店及華信店

　　3.活動(dòng)內(nèi)容：

　　穿著類、床品、箱包新品7折起

　　活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折)

　　購物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

　　4.時(shí)間：20xx年10月1日—7日

　　凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

　　5.操作細(xì)則：

　　各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“L”章，即時(shí)開獎(jiǎng)。

　　國慶同歡樂，某商場(chǎng)送安康

　　此活動(dòng)旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過購物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。

　　活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：

　　A系列：加5元贈(zèng)送保額為22000元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。

　　B1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

　　B2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

　　C1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。

　　C2系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。

　　促銷活動(dòng)策劃書 9

　　一、活動(dòng)目的

　　1.抓住國慶銷售旺季機(jī)會(huì)，促進(jìn)終端銷售。

　　2.迎合公司批量新品上市，推廣公司新品。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　1.終端促銷時(shí)間：x月x日（周x）—x月x日（周x）

　　（含兩個(gè)周末和7天國慶假期，共計(jì)16天）

　　三、參與對(duì)象

　　全國各終端零售網(wǎng)點(diǎn)（含專賣店和散批客戶）。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　1.感恩祖國、東金獻(xiàn)禮

　　（1）終端凡是在x月x日—x月x日期間的提貨，可獲得相應(yīng)提貨數(shù)量的禮品配備支持，用于國慶促銷活動(dòng)贈(zèng)送消費(fèi)者來促進(jìn)終端銷售。

　　（2）禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品，配備禮品一個(gè)，但禮品數(shù)量有限，先提先配，配完即止。

　　2.國慶促銷、提貨優(yōu)惠

　　終端凡是在x月x日—x月x日期間的提貨，滿2萬可享受全場(chǎng)9.5折。

　　五、活動(dòng)要求

　　1.所有的'禮品贈(zèng)送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，嚴(yán)禁截留禮品，嚴(yán)禁把禮品挪作它用，嚴(yán)禁售賣禮品。

　　2.敬請(qǐng)各位經(jīng)銷商提前積極、及時(shí)備貨，已備滿足在國慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求，以免影響活動(dòng)效果。

　　六、其他

　　購物券須當(dāng)日消費(fèi)，購物滿xxx元方可使用，每人每券限用一次。

　　顧客、促銷、處理品不參與活動(dòng)。費(fèi)用預(yù)算：限制購滿xxx元可使用。xx元抵用券，相當(dāng)于最低9.3折，滿xxx元相當(dāng)與9.5折，買的越多，折扣越低。每天限前50名，既可限制費(fèi)用又可吸引人氣，提高人流量和銷售。

　　七、活動(dòng)宣傳

　　1.店內(nèi)布置。包括吊旗，展板，充氣門等。

　　2.報(bào)紙、無線電、電視宣傳。

　　3.宣傳單的發(fā)放。

　　4.網(wǎng)上論壇宣傳。

　　促銷活動(dòng)策劃書 10

　　一、促銷主題

　　促銷主題是促銷活動(dòng)的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好借口，當(dāng)時(shí)正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，xxx關(guān)愛生命大行動(dòng)””，并臨時(shí)印制了活動(dòng)宣傳單。

　　二、促銷價(jià)格

　　既然是促銷，大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問題，促銷價(jià)格制定必須迎合顧客對(duì)當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài)，降價(jià)幅度小了，沒興趣，太大了，消費(fèi)者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動(dòng)的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元(即原價(jià)248元，促銷價(jià)168元)。并且我們對(duì)優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報(bào)社會(huì)，純成本銷售，只做宣傳工作”。

　　三、促銷場(chǎng)地

　　本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場(chǎng)選擇在小區(qū)的菜市場(chǎng)附近的一個(gè)三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個(gè)重要的信息是，當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對(duì)促銷將大大有利。

　　四、時(shí)間安排

　　菜市場(chǎng)的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時(shí)為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時(shí)間是7：00——10：00。

　　五、現(xiàn)場(chǎng)布置

　　因按摩器的促銷以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)為主，所以我們?cè)谌媛房谂赃x擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺(tái)供存放貨品和資料使用，同時(shí)后上方二條鮮明的6米長(zhǎng)橫幅“生命的不斷延續(xù)，需要健康每一刻”(內(nèi)涵在于——本按摩器方便實(shí)用，隨時(shí)呵護(hù)你的健康)，“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，xxx關(guān)愛生命大行動(dòng)”。空地前方一字型擺放4頂廣告太陽傘，整個(gè)場(chǎng)面顯眼，基本達(dá)到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準(zhǔn)備了4臺(tái)風(fēng)扇及一臺(tái)飲水機(jī)給顧客“降溫”。

　　六、促銷前工作準(zhǔn)備

　　我們知道，只有充分的前期準(zhǔn)備，才能做好一場(chǎng)促銷活動(dòng)。為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費(fèi)信心，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力;在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語，“顫動(dòng)中，心曠神怡”(按摩器的效果)、“痛則不通，動(dòng)則通，通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳，十年少!動(dòng)一動(dòng)，好輕松!”等，這些用語形象生動(dòng)地描述產(chǎn)品的效果，讓顧客更易接受。

　　在人員分工方面，除了安排一個(gè)人收款員專職收款和發(fā)貨外，還安排了一個(gè)專職現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，隨時(shí)監(jiān)督與規(guī)范促銷過程。為發(fā)揮促銷員的能動(dòng)性，規(guī)定促銷過程“一條龍”，即從邀請(qǐng)到銷售專人負(fù)責(zé)，誰銷售誰提成，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當(dāng)眾公布發(fā)放。

　　促銷前，我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查，保證無一劣質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)在前一天下午對(duì)所有促銷員進(jìn)行了產(chǎn)品解說和操作的強(qiáng)化培訓(xùn)，這些前期工作效益實(shí)際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場(chǎng)顧客對(duì)促銷員的贊許中得到體現(xiàn)。

　　七、現(xiàn)場(chǎng)促銷三步曲

　　1、邀請(qǐng)

　　邀請(qǐng)作為現(xiàn)場(chǎng)促銷的第一步，直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時(shí)注意禮儀規(guī)范，本次活動(dòng)為了讓促銷員更具親和力，我們專門進(jìn)行了“微笑”訓(xùn)練，并強(qiáng)調(diào)將“微笑”和“問候禮儀”規(guī)范到平時(shí)的工作和生活中，將來才能習(xí)慣成自然。邀請(qǐng)用語必須簡(jiǎn)潔易懂、針對(duì)性強(qiáng)、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長(zhǎng)、語言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療，雙重功效，您可免費(fèi)體驗(yàn)”等，這些口語可能讓顧客一時(shí)不能完全明白我們的是什么東東(本身短時(shí)間內(nèi)就無法明白)，但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會(huì)留下搞個(gè)明白。邀請(qǐng)時(shí)動(dòng)作要得體，不能過于粗魯，不能有強(qiáng)迫他人的行為，有些促銷員為“提高”邀請(qǐng)率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢(shì)”，這樣讓顧客產(chǎn)生反抗心理，還“非走不可”，同時(shí)也給旁人非常不良的感覺，我們給予及時(shí)制止。

　　為提高體驗(yàn)的成功率，我們要求促銷員邀請(qǐng)顧客到促銷區(qū)就坐后才能進(jìn)行體驗(yàn)，切忌站在路上隨便一試，很容易導(dǎo)致顧客輕易離去的情況。“坐下，心才能放下”，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。

　　2、推銷(體驗(yàn)與溝通)

　　本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關(guān)鍵，促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。

　　在你必要的解說后，應(yīng)注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然后再作詳細(xì)的回答，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過程中還應(yīng)該注意語言的引導(dǎo)，如“是否會(huì)太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個(gè)吧，全家都可以使用，既實(shí)惠又方便!”“眼觀六路，耳聽八方”，隨時(shí)觀察整個(gè)推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周圍環(huán)境變化以及各種對(duì)推銷過程有影響的因素。比如當(dāng)顧客在體驗(yàn)時(shí)皺眉，可能有不適感，必須調(diào)整力度與部位，直到讓顧客滿意;當(dāng)臨近顧客在發(fā)表負(fù)面意見時(shí)，最好采取“遠(yuǎn)離”辦法，即找借口讓你的意向客戶到較遠(yuǎn)處去體驗(yàn)和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”，本次活動(dòng)就出現(xiàn)當(dāng)一個(gè)顧客準(zhǔn)備購買時(shí)聽旁邊另一顧客說“現(xiàn)在騙人的多，考慮再說”而放棄購買。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)顧客在猶豫是否購買時(shí)，最好“超前定單”，即你應(yīng)該做顧客已經(jīng)購買的工作，比如，詢問購買數(shù)量，開收據(jù)等，當(dāng)然這些工作必須在顧客當(dāng)面進(jìn)行，讓顧客了解和認(rèn)可。

　　在體驗(yàn)及推銷過程中，應(yīng)注意溝通的雙向性，在你必要的解說后，應(yīng)注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然后再作詳細(xì)的回答，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過程中還應(yīng)該注意語言的引導(dǎo)，如“是否會(huì)太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個(gè)吧，全家都可以使用，既實(shí)惠又方便!”。在溝通過程中還必須運(yùn)用生動(dòng)形象的`語言來進(jìn)行產(chǎn)品的介紹，我們?cè)瓉硪?guī)定的標(biāo)準(zhǔn)用語“顫動(dòng)中，心曠神怡”、“跳一跳，十年少!動(dòng)一動(dòng)，好輕松!”等讓部分顧客在樂呵呵中接受了我們的產(chǎn)品。

　　整個(gè)體驗(yàn)促銷中，我們不但強(qiáng)調(diào)促銷員必須認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)環(huán)節(jié)，用心對(duì)待每一位顧客，還必須靈活把握時(shí)間。有一位促銷員表現(xiàn)很認(rèn)真和努力，但他的銷售卻是最少的，因?yàn)樗齻€(gè)多小時(shí)才體驗(yàn)四個(gè)顧客，而其中只有一個(gè)顧客購買，后來我們總結(jié)了一個(gè)原則，對(duì)這種中低價(jià)位的按摩器促銷，每位顧客的體驗(yàn)及銷售時(shí)間不能超過15分鐘，特別在人流量大的時(shí)候可能更短，不然將導(dǎo)致大量的顧客資源流失。

　　3、售后處理

　　當(dāng)產(chǎn)品成交后很多人認(rèn)為已經(jīng)基本完成促銷工作，往往忽略了售后的重要事項(xiàng)，其實(shí)這也是部分人對(duì)“促銷”的狹義認(rèn)識(shí)。促銷不但現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品，更重要的是對(duì)產(chǎn)品的宣傳和后續(xù)獲得更大的收益，當(dāng)成交后，我們除了完善一些必要的手續(xù)外(保修)，還必須將降顧客的檔案進(jìn)行完整填寫(以售后服務(wù)為理由引導(dǎo)顧客)，同時(shí)向顧客說明工作人員對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)將定期電話跟進(jìn)，避免以后顧客對(duì)回訪電話出現(xiàn)拒絕態(tài)度。現(xiàn)場(chǎng)我們還引導(dǎo)顧客如果使用效果好希望對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳，對(duì)做出宣傳貢獻(xiàn)(產(chǎn)生銷售)的顧客，我們給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)政策這里不公開，其他企業(yè)可以根據(jù)自己的原則制定。

　　后記：本次活動(dòng)我們實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)銷售105臺(tái)的良好業(yè)績(jī)，并且后續(xù)的顧客重復(fù)購買及顧客宣傳后電話購買達(dá)到50個(gè)以上，有部分顧客還繼續(xù)購買了我們的其他產(chǎn)品，另外員工也通過本次促銷大大提高了對(duì)產(chǎn)品的銷售信心。

　　在社區(qū)促銷持續(xù)低靡的今天，對(duì)相關(guān)企業(yè)和營銷人確實(shí)存在很大的挑戰(zhàn)，不過任何行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人。

　　促銷活動(dòng)策劃書 11

　　一、活動(dòng)目的

　　通過父親節(jié)前期和當(dāng)天的宣傳，對(duì)用餐的顧客進(jìn)行溫馨提示和禮品贈(zèng)送，以及給顧客提供其他的超值服務(wù)的系列行為，來感動(dòng)顧客并增加顧客對(duì)我們xx會(huì)館的情感關(guān)注，不斷聚焦xx，進(jìn)而提高我們的營業(yè)額和顧客的回頭率以及對(duì)我們xx會(huì)館品牌的忠誠度。

　　通過我們的情感營銷(提供超值服務(wù))不斷提高我們xx在該廊坊餐飲市場(chǎng)的占有率，不斷領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx-xx-xx。

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　xxx。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、父親節(jié)當(dāng)天來我店用餐的顧客都可以免費(fèi)給父親打個(gè)電話，無論是市話、國內(nèi)長(zhǎng)途。限時(shí)xx分鐘。

　　2、父親節(jié)當(dāng)天來我店用餐的顧客都可有機(jī)會(huì)免費(fèi)拍照一張，并免費(fèi)寄到本人父親的手中。

　　3、父親節(jié)當(dāng)天如有客人請(qǐng)本人父親來我店用餐，可享有如下優(yōu)惠：

　　(1)、免費(fèi)合影一張。

　　(2)、送影框一個(gè)。

　　(3)、送紀(jì)念父親節(jié)特制菜品xx份。

　　(4)、送禮品一份(領(lǐng)帶等)。

　　4、如果是請(qǐng)自己的父親用餐，除了可享受以上優(yōu)惠，還可以享受全單xx折優(yōu)惠。

　　5、父親節(jié)當(dāng)天過生日的父親，我店免費(fèi)提供父親節(jié)家庭套餐一桌供xx人以內(nèi)用。

　　五、宣傳與氛圍營造

　　(一)、對(duì)外廣告宣傳

　　1、做x期平面媒體廣告。

　　2、電視廣告x期。

　　3、網(wǎng)絡(luò)廣告。

　　4、高檔樓宇廣告

　　(二)、短信群發(fā)。

　　短信內(nèi)容：父親節(jié)到了，xx全體員工祝福您的父親或身為父親的您健康快樂!當(dāng)天生日的父親可享受免費(fèi)家庭套餐!還有更多驚喜吶!訂餐電話：

　　(三)、通過店內(nèi)外各種廣告(圖片和文字)在不同位置的`布置，進(jìn)行全方位立體化的宣傳，在店內(nèi)營造出濃濃的父親節(jié)文化氛圍。具體工作布置如下：

　　1、店外水牌，第一次提示顧客。

　　2、店內(nèi)廣告和氛圍營造：

　　(1)、展架x個(gè)。

　　(2)、噴繪圖片xx張。

　　(3)、特制父親節(jié)菜單。

　　(4)、免費(fèi)父親節(jié)家庭套餐。

　　(5)、臺(tái)面軟文。

　　(6)、背景音樂：《常回家看看》，《父親》循環(huán)播放。

　　(7)、員工問候語：父親節(jié)快樂!等等對(duì)顧客進(jìn)行第二次第三次父親節(jié)提示，讓顧客產(chǎn)生父親節(jié)的情感或由此而想起了家鄉(xiāng)的父親或由此而想起自己做父親的艱辛與不易為后面的感動(dòng)做好鋪墊!

　　3、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：

　　(1)、送父子(女)連心菜品一份。祝福語：祝愿天下父子父女都永遠(yuǎn)心連心、幸福快樂!

　　(2)、現(xiàn)場(chǎng)拍照。配音：各位領(lǐng)導(dǎo)，來來讓我們?cè)诟赣H節(jié)這個(gè)難忘的日子里留下這永恒的一瞬!到時(shí)我們給您送去或寄過去。

　　(3)、為現(xiàn)場(chǎng)的父親和天下父親敬上一杯祝福酒，祝酒詞：今天是父親節(jié)，祝現(xiàn)場(chǎng)的父親和遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的父親節(jié)日快樂、身體健康!

　　(4)、(祝酒詞講完之后)說：各位領(lǐng)導(dǎo)，我和我的助手一起為現(xiàn)場(chǎng)的父親和客人獻(xiàn)上一曲《父親》，再次祝您和您的父親節(jié)快樂身體健康!(將氛圍推向高潮)

　　六、注意事項(xiàng)

　　1、宣傳文稿、詞句感情表達(dá)要貼切、準(zhǔn)確、到位，過則顯假，欠缺則無法與顧客產(chǎn)生情感共鳴，就很難感動(dòng)顧客。

　　2、對(duì)父親節(jié)活動(dòng)內(nèi)容要進(jìn)行全員培訓(xùn)，達(dá)到熟知的地步。

　　3、父親節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)享有。

　　4、父親節(jié)那天來我店過生日的父親必須提前預(yù)約。

　　5、當(dāng)天在我店過生日的父親或在我店里請(qǐng)父親吃飯時(shí)，要組織管理層一起為父親說句祝福的話語。

　　6、要保障父親節(jié)特制菜品原材料充足。

　　促銷活動(dòng)策劃書 12

　　一、促銷活動(dòng)主題：為顧客翻譯韓語名字

　　二、促銷活動(dòng)的內(nèi)容（A方案）：

　　1、活動(dòng)描述：由公司聘請(qǐng)懂韓語的促銷員，為潛在顧客翻譯他們本人的韓語名字，并教會(huì)他們?nèi)绾文畛鲰n語名。當(dāng)然想要得到這項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)必須先要了解三星手機(jī)，然后才能領(lǐng)取簽名卡，得到服務(wù)。

　　2、時(shí)間：每周六日，或進(jìn)入賣場(chǎng)人數(shù)較多的時(shí)候。

　　3、地點(diǎn)：銷售賣場(chǎng)的門口、其它人流較為集中的地方（如學(xué)校，商超等）。

　　4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

　　①人員的安排：每店面只須安排2人既可，一人負(fù)責(zé)翻譯，要求：形象好、具有一定的親和力、文筆好、字體書寫美觀、交談表達(dá)力強(qiáng)。另一人（男）負(fù)責(zé)向人們介紹三星手機(jī)、散發(fā)簽名卡、會(huì)場(chǎng)秩序維持、引導(dǎo)、氣氛控制。

　　②道具安排：一張可折疊柜臺(tái)、一把座椅、一盒粗彩筆，廣告說明展牌、宣傳單頁若干、展示用機(jī)模、韓國傳統(tǒng)服飾一套。

　　5、簽名卡的形式：

　　①一張小賀卡，尺寸大小形如名片。

　　②精美、質(zhì)硬便于裝在錢包里隨身攜帶。

　　③外觀如圖：

　　④卡上的內(nèi)容：該圖正面包括標(biāo)題、三星手機(jī)樣圖及中韓文簽名框。背面是三星手機(jī)的功能簡(jiǎn)介。

　　6、展牌廣告語：

　　①想知道怎樣用韓語寫您的名字嗎？

　　②憑三星手機(jī)宣傳卡片既可由我們的三星姑娘為您翻譯。

　　③請(qǐng)到三星手機(jī)專柜領(lǐng)取簽名卡。

　　三、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題。

　　1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。

　　2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的'銷售配合。

　　3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以加大力度借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷（B方案見附表）。

　　四、可行性論證：

　　1、理論分析：

　　①三星手機(jī)來自韓國，消費(fèi)者購買三星手機(jī)很大原因是，三星手機(jī)＝韓國時(shí)尚文化。

　　②很多年輕人（很大部分是三星的潛在消費(fèi)者）很喜歡韓國文化。

　　③人最關(guān)注的還是自己，所以要把三星手機(jī)與人們最關(guān)注的事物巧妙地結(jié)合起來。

　　④每個(gè)人的名字就本人而言最重要，會(huì)寫、會(huì)念自己的韓語名字也是一件很令人興奮、神往的事情。

　　⑤他會(huì)將這件愉快、令人難忘的事情與他的伙伴、家人分享，通過我們的有意識(shí)的引導(dǎo)，在快樂分享中實(shí)現(xiàn)三星手機(jī)知名度的二次傳播（在這里應(yīng)用了信息傳播倍擴(kuò)原理）。

　　⑥促銷員漂亮的韓服，讓好多沒有見韓服的顧客大開眼界。該活動(dòng)有極強(qiáng)的新穎性、趣味性，它能夠談化促銷活動(dòng)的商業(yè)氣氛，并且活動(dòng)過程本身就是與產(chǎn)品品牌息息相關(guān)的，所以，此類活動(dòng)可以提升產(chǎn)品的品牌形象。而且還是向年輕人這一特定的消費(fèi)群體的產(chǎn)品營銷。

　　2、實(shí)踐性驗(yàn)證：

　　①筆者十一國慶期間在石家莊鐵大電訊（國書大廈）為聯(lián)想銷售手機(jī)。與筆者同在一塊工作的一個(gè)女孩子懂韓語，好多年輕人知道后都請(qǐng)她翻譯了韓語名字，她也非常熱情地給大家翻譯韓語名字，并教他們?cè)趺茨睢Ｒ驗(yàn)樗凸P者一樣同屬于聯(lián)想公司工作人員，所以大家都親切地稱呼她“聯(lián)想姑娘”。當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛很是活躍，吸引的人也比較多。

　　②如果能夠讓我們的“三星姑娘”為大家服務(wù)，并贏得大家的好感，我們促銷目的也就達(dá)到了。

　　三星手機(jī)三星姑娘韓語名字

　　當(dāng)大家都記住了自己的韓語名字時(shí)，也就記住了我們的三星姑娘，當(dāng)然也就記住了我們的三星手機(jī)促銷活動(dòng)。自然三星手機(jī)也就得到了深度傳播，也許若干年之后三星手機(jī)早已換代成了四星手機(jī)，但三星手機(jī)卻仍然深深地埋藏在人們的記憶里。

　　五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

　　六、B方案：

　　該方案是在A方案實(shí)施成功基礎(chǔ)上的延續(xù)。

　　1、請(qǐng)相關(guān)公司設(shè)計(jì)一個(gè)專用韓語姓名翻譯軟件。（從技術(shù)上來說是完全可行的）將該軟件鏈接在三星手機(jī)網(wǎng)的主頁上，在提高點(diǎn)擊率的同時(shí)增強(qiáng)公司與顧客的互動(dòng)性。

　　2、翻譯軟件的功能及用法。

　　①軟件主要功能：將客戶的漢語姓名翻譯成韓語姓名。

　　②具體操作：

　　第一步：客戶將自己的漢語姓名輸入三星手機(jī)網(wǎng)的指定對(duì)話框內(nèi)。

　　第二步：點(diǎn)確定則可以看到韓語譯名，同時(shí)可以聽到韓語發(fā)音，（也可以要求用戶輸入自己的手機(jī)號(hào)，將翻譯結(jié)果發(fā)送到手機(jī)上。

　　七、結(jié)語：

　　由于筆者的經(jīng)驗(yàn)不足水平有限，文中定有許多不足之處，敬請(qǐng)指正。

　　促銷活動(dòng)策劃書 13

　　一、宣傳目的

　　宣傳的目的主要在于本次活動(dòng)的宣傳，達(dá)到效果：讓更多的人來門店。

　　傳單和禮券的使用：

　　A、城市光廊：

　　合作理由：

　　第一，城市光廊鄰近xxx，消費(fèi)者在城市光廊用完餐不費(fèi)任何周折就可以得到一份小禮品作為點(diǎn)心，可行性高；

　　第二，城市光廊的消費(fèi)者定位與xxx的消費(fèi)群相吻合。

　　合作方式：

　　由xxx提供禮品券（價(jià)值在5—10元之間），由城市光廊服務(wù)員負(fù)責(zé)把這些禮品券發(fā)放給到城市光廊消費(fèi)的顧客（把禮券夾在帳單，在顧客結(jié)帳時(shí)一起交給顧客）。

　　傳單發(fā)放的有利點(diǎn)：

　　吸引更多的消費(fèi)者到xxx來，即引客進(jìn)門（通過門店進(jìn)一步延伸活動(dòng)），消費(fèi)者與xxx建立初步關(guān)系提高品牌認(rèn)知度。

　　在城市光廊設(shè)置店堂POP。

　　B、誠達(dá)和禾祥商城：

　　在誠達(dá)和禾祥商城門口分發(fā)傳單，在樓上餐廳以同樣方式發(fā)放少量禮品券。

　　二、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：

　　1、中秋節(jié)飲食衛(wèi)生咨詢：

　　要求：

　　工作人員：2—4人，必須了解月餅、糕點(diǎn)、糖類食品的食用衛(wèi)生知識(shí)，熟識(shí)xxx生產(chǎn)等各方面的衛(wèi)生規(guī)定，口才也要好。還有其他一些關(guān)于中秋節(jié)飲食衛(wèi)生的問題。

　　咨詢內(nèi)容：主要是月餅、糕點(diǎn)、糖類食品的食用衛(wèi)生問題，同時(shí)也可以介紹xxx的衛(wèi)生保障工作。

　　時(shí)間：20xx年9月25日—26日

　　媒體操作：與廈門日?qǐng)?bào)和廈門電視臺(tái)一起合作，讓廈門日?qǐng)?bào)和廈門電視臺(tái)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，當(dāng)然主要是對(duì)衛(wèi)生咨詢的報(bào)道。

　　2、"買月餅送月亮"（暫擬）主題活動(dòng)，備選標(biāo)題：月餅代表月亮的心

　　"月餅"是指xxx的月餅，包括各個(gè)價(jià)格段。

　　"月亮"是指xxx的其中一款產(chǎn)品——清秀/粉紅佳人喜糖禮盒。取的就是橢圓形的包裝。因?yàn)檫@幾天還沒到中秋，月亮不是圓的而是橢圓的。

　　以低價(jià)位的`月餅起送。一盒一送。

　　以價(jià)格遞增為基準(zhǔn)增加其它小禮品。

　　附：

　　通過更具象的小環(huán)節(jié)，對(duì)"送月亮"的概念加以引申。（視可行性決定）

　　方式：通過色彩構(gòu)成原理，進(jìn)行畫面設(shè)計(jì)。畫面暗含如貂禪拜月、嫦娥奔月等國人熟悉的典故或數(shù)輪滿月和月牙，只要消費(fèi)者能指出隱含的大致內(nèi)容就送預(yù)備禮品一份。

　　20xx年9月

　　海爾流媒體電視上市以來，受到眾多消費(fèi)者的喜愛，在各大商場(chǎng)位居單型號(hào)銷量冠軍，并帶動(dòng)全線產(chǎn)品市場(chǎng)業(yè)績(jī)的提升。流媒體電視是網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的新一代高清電視，支持1200P、1080P頂級(jí)數(shù)字高清，不用連線就可與家庭數(shù)碼產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)信息和內(nèi)容的共享。它是海爾首推的專利技術(shù)，是未來電視的換代產(chǎn)品，并且市場(chǎng)份額高速遞增，特別是可實(shí)現(xiàn)互動(dòng)轉(zhuǎn)存的海爾全流媒體電視已占卡槽類產(chǎn)品銷量的六成以上。

　　數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代，隨著人民生活水平的提高，各類數(shù)碼產(chǎn)品日益普及，這些數(shù)碼產(chǎn)品與電視的互聯(lián)互通成為新的消費(fèi)需求。

　　促銷活動(dòng)策劃書 14

　　活動(dòng)背景：每年的`農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”。“五”與“午”通，“五”又為陽數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)椋撼贼兆樱慅堉郏瑨燧牌选?/p>

　　艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀(jì)念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”，以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說是為了壓邪。

　　一、賣場(chǎng)布置

　　1.場(chǎng)外布置

　　1.1營銷店各制作橫幅一條，懸掛于店招下。

　　1.2門口處用氣球進(jìn)行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。

　　2.場(chǎng)內(nèi)布置

　　2.1商場(chǎng)內(nèi)主要是對(duì)專區(qū)進(jìn)行布置，配合商品合理布置。

　　2.2對(duì)主通道重點(diǎn)布置，可用氣球懸掛(見附圖)。

　　2.3專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等)

　　二、商品促銷

　　1.商品特賣:在促銷期內(nèi)，粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價(jià)銷售;

　　2.商品要求:

　　2.1相關(guān)促銷商品品

　　項(xiàng)不低于20個(gè)(食品生鮮15個(gè)，生鮮5個(gè));

　　2.2.商品價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià);

　　2.3.同類商品選擇價(jià)格較低商品;

　　2.4.跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，具體品項(xiàng)請(qǐng)參考如下(紅色字體為重點(diǎn)推薦商品)：

　　食品類

　　散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆

　　綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗

　　食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精

　　糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋

　　生鮮類

　　五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。

　　促銷活動(dòng)策劃書 15

　　一、活動(dòng)背景

　　每年xx月，基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會(huì)給以后的銷售造成不良，所以暑假活動(dòng)的系列化應(yīng)對(duì)策略將是必須考慮的，而x月份也是下半年的主要銷售的總攻期，xx月份市場(chǎng)銷售前景絕對(duì)低迷，只有把x月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場(chǎng)影響力，提前吸引消費(fèi)者的.眼球。

　　二、活動(dòng)主題

　　炎炎酷夏、xx送清爽!!

　　三、活動(dòng)目的

　　提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年xx月xx號(hào)——20xx年xx月xx號(hào)

　　五、活動(dòng)產(chǎn)品

　　短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

　　六、活動(dòng)城市

　　xx市及各區(qū)縣

　　七、活動(dòng)規(guī)劃

　　(一)活動(dòng)內(nèi)容

　　1、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期x個(gè)月，具體時(shí)間是從20xx年xx月xx日xx時(shí)到20xx年xx月xx日xx時(shí)。

　　2、地點(diǎn)：xx市xx廟xx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店。

　　3、執(zhí)行人：各個(gè)專賣店的營銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng)。

　　4、促銷政策：

　　①促銷形式

　　a、買贈(zèng)b、派樣c、特價(jià)d、游戲

　　e、換購f、抽獎(jiǎng)g、積分h、其他

　　②具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈(zèng)：x元以下的服裝類商品定為買一贈(zèng)一類商品、

　　x-x元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、x元以上的定為x折優(yōu)惠類商品，同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和和互動(dòng)小游戲。

　　5、廣宣方式

　　主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

　　6、效果預(yù)估

　　通過此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的x%，同時(shí)x品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴x。通過廣宣和市場(chǎng)營銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了化，讓x服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將x服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場(chǎng)功效。

　　7、費(fèi)用預(yù)估

　　基礎(chǔ)費(fèi)用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是x萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用x萬元。

　　(二)活動(dòng)形式

　　活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式。

　　促銷活動(dòng)策劃書 16

　　一、目的

　　（一）發(fā)揚(yáng)、提升酒店文化知名度，促進(jìn)酒店總體發(fā)展的實(shí)現(xiàn)。

　　（二）借中國傳統(tǒng)佳節(jié)——中秋節(jié)，對(duì)過組織一活動(dòng)，吸引顧客光臨，擴(kuò)大酒店知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)酒店?duì)I銷業(yè)績(jī)的提升。

　　二、活動(dòng)主題

　　“迎中秋，慶團(tuán)圓，共賞月”，強(qiáng)調(diào)對(duì)中國傳統(tǒng)文化的回歸，突出親情和團(tuán)圓的氣息。

　　三、活動(dòng)安排

　　（一）婚慶服務(wù)

　　1、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目，包括公共聯(lián)絡(luò)、司儀等，還可以提供具有中國傳統(tǒng)文化情趣的助興項(xiàng)目——賀喜禮品、室內(nèi)花轎等。

　　2、具體執(zhí)行部門為營銷部、餐飲部，配合部門為行政部。

　　（二）就餐送月餅活動(dòng)

　　1、在中秋節(jié)的前一天、中秋節(jié)當(dāng)天和中秋節(jié)的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根據(jù)其消費(fèi)額的不同贈(zèng)送三種不同價(jià)格檔次的月餅。

　　2、對(duì)一家三代同時(shí)就義的客人除贈(zèng)送月餅外，另贈(zèng)送一份價(jià)值為30元的酒店傳統(tǒng)菜肴。

　　（三）迎中秋抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　1、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料。

　　2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側(cè)搭建的臨時(shí)舞臺(tái)上抽取桌位號(hào)。

　　3、被抽到桌號(hào)的客人可到舞臺(tái)上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系有關(guān)的問題。

　　4、回答正確的客人可抽取獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品的中獎(jiǎng)率控制在30%左右。

　　5、舞臺(tái)搭建由市場(chǎng)營銷部和工作部負(fù)責(zé)，辦公室協(xié)助。所需物品的采購由采購部負(fù)責(zé)。

　　（四）慰問與本酒店有關(guān)的名人，借助他們提高酒店的'知名度。

　　四、費(fèi)用安排

　　（一）本次營銷策劃活動(dòng)預(yù)計(jì)總費(fèi)用支出在8萬元，最高不超過10萬元。其中第1項(xiàng)活動(dòng)支出控制在3萬元第2項(xiàng)活動(dòng)支出控制在15萬元第3項(xiàng)活動(dòng)控制在3萬元第4項(xiàng)活動(dòng)控制在05萬元。

　　（二）費(fèi)用控制由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)，各項(xiàng)活動(dòng)所需物品的采購均由相關(guān)部門報(bào)到采購部，采購部統(tǒng)一進(jìn)行匯總，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核后實(shí)施采購。

　　五、宣傳方式

　　（一）街頭宣傳冊(cè)的發(fā)放

　　客人憑宣傳冊(cè)可享受9折到95折的優(yōu)惠。宣傳冊(cè)的印數(shù)初步定在5000冊(cè)。

　　（二）報(bào)紙宣傳

　　選擇和聯(lián)系酒店所在地區(qū)影響面較廣的平面媒體進(jìn)行文化營銷宣傳。主要宣傳廣告語為“xx灑店，真情無限”。

　　（三）網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息，針對(duì)不同的消費(fèi)群體最大程度地造勢(shì)，以進(jìn)一步提高酒店的知名度和美譽(yù)度。

　　（四）職能分配

　　將每個(gè)主題活動(dòng)分解落實(shí)到相關(guān)部門具體制訂執(zhí)行和實(shí)施計(jì)劃。每個(gè)活動(dòng)的新聞報(bào)道文章也由對(duì)應(yīng)部門撰寫，由市場(chǎng)營銷部聯(lián)系媒體，爭(zhēng)取及早發(fā)表。

　　（五）宣傳費(fèi)用控制在5萬元。由市場(chǎng)營銷部做出詳細(xì)的預(yù)算和計(jì)劃，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核同意后，由營銷部組織實(shí)施。

　　六、活動(dòng)總結(jié)

　　此次文化活動(dòng)營銷結(jié)束后，由營銷部根據(jù)此次營銷活動(dòng)的情況文化營銷活動(dòng)報(bào)告，對(duì)此次營銷活動(dòng)做出評(píng)價(jià)和總結(jié)，活動(dòng)總結(jié)報(bào)酒店總經(jīng)理審閱，分發(fā)到各部門進(jìn)行傳閱。

　　促銷活動(dòng)策劃書 17

　　在我酒店開業(yè)x周年慶典之即及x月x日xx節(jié)的來臨，借助x周年慶典與xx喜慶交集擴(kuò)大酒店的知名度，對(duì)外樹立酒店形象，加強(qiáng)與商務(wù)客戶，兄弟行業(yè)之間的感情聯(lián)系，進(jìn)一步提升xx大酒店在xx地區(qū)的.影響力，穩(wěn)定和鞏固老客戶，進(jìn)行情感營銷，培養(yǎng)客戶忠誠度。

　　一、活動(dòng)要求

　　1、喜慶的現(xiàn)場(chǎng)布置，整體烘托出輕松、愉悅、熱鬧的氛圍。重點(diǎn)突出隆重、大方、簡(jiǎn)樸、喜慶的氛圍。

　　2、密切結(jié)合店慶，xx節(jié)，喜慶布置酒店、會(huì)場(chǎng)。

　　二、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、邀請(qǐng)兄弟集團(tuán)嘉賓及酒店大客戶，老客戶、合作單位等一同參加此次周年慶典活動(dòng)。

　　2、營銷部美工負(fù)責(zé)全程照相，營銷部人員負(fù)責(zé)邀請(qǐng)VIP客戶、新老客戶、各兄弟集團(tuán)嘉賓、各贊助單位。

　　3、酒店內(nèi)外環(huán)境的布置。

　　4、酒店x周年慶典聯(lián)誼會(huì)在酒店多功能廳舉行。

　　5、酒店各部門自己組織節(jié)目（營銷部x個(gè)、人力資源部x個(gè)、財(cái)務(wù)部x個(gè)、領(lǐng)導(dǎo)組x個(gè)、工程部xx個(gè)、前廳部x個(gè)、餐飲部x個(gè)、房務(wù)部x個(gè)），兄弟聯(lián)誼單位聯(lián)誼節(jié)目，賓主互動(dòng)聯(lián)誼節(jié)目，內(nèi)穿插店慶感恩回饋抽獎(jiǎng)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)評(píng)判嘉獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　6、酒店文藝節(jié)目匯演。

　　7、酒店領(lǐng)導(dǎo)、部門經(jīng)理為現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委（人力資源部指定具體人員）。

　　8、現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)嘉賓（酒店領(lǐng)導(dǎo)）。

　　9、有獎(jiǎng)?wù)魑难葜v、評(píng)三個(gè)等級(jí)獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)（獎(jiǎng)金現(xiàn)金xx元、二等獎(jiǎng)現(xiàn)金xx元，三等獎(jiǎng)現(xiàn)金xx元）。

　　10、文藝匯演節(jié)目評(píng)特等獎(jiǎng)x名（獎(jiǎng)現(xiàn)金xx元）一等獎(jiǎng)x名（獎(jiǎng)現(xiàn)金xx元）二等獎(jiǎng)x名（獎(jiǎng)現(xiàn)金各xx元）三等獎(jiǎng)x名（獎(jiǎng)現(xiàn)金各xx元）。

　　11、凡參加有獎(jiǎng)?wù)魑难葜v的各獎(jiǎng)參與獎(jiǎng)xx元（限報(bào)名前xx名）。

　　12、嘉賓現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（獎(jiǎng)品可為餐飲代金卷、客房代金卷、康樂部代金卷、圣誕店慶吉祥物禮品等，設(shè)特等獎(jiǎng)x名，獎(jiǎng)免費(fèi)標(biāo)間一晚，一等獎(jiǎng)x名，獎(jiǎng)餐飲代金卷xx元，二等獎(jiǎng)2名，各獎(jiǎng)康樂代金卷xx元三等獎(jiǎng)x名，各獎(jiǎng)店慶新年禮品一份）。

　　13、酒店評(píng)出優(yōu)秀部門班組、優(yōu)秀員工，優(yōu)秀管理人員，可在店慶活動(dòng)上由領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)（具體獎(jiǎng)品按酒店獎(jiǎng)金制度發(fā)放），此項(xiàng)也可以在年底總結(jié)會(huì)上進(jìn)行，由領(lǐng)導(dǎo)定奪。

　　三、酒店內(nèi)外環(huán)境布置

　　1、熱烈祝賀酒店開業(yè)x周年！店慶，xx喜慶。

　　2、“五年感謝有您”傾情促銷月序幕啟動(dòng)，敬請(qǐng)光臨！

　　3、大酒店誠摯感謝各界朋友的支持與厚愛！

　　四、會(huì)場(chǎng)布置

　　1、如果是在xx節(jié)舉行店慶，酒店大廳擺貼圖，彩帶。

　　2、多功能廳門口放氣球彩門。

　　五、活動(dòng)安排

　　1、x月x日18：00-18：30慶典啟動(dòng)儀式（領(lǐng)導(dǎo)講話，嘉賓代表講話）

　　2、18：30-22：00文藝匯演、現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)等。（具體流程見詳細(xì)節(jié)目單）

　　3、22：00聯(lián)誼會(huì)結(jié)束后所有管理人員送嘉賓離店。

　　六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1、策劃內(nèi)現(xiàn)有的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)xx元。

　　2、酒店優(yōu)秀管理人員，優(yōu)秀員工，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)（按酒店獎(jiǎng)勵(lì)制度發(fā)放，此項(xiàng)可以在年底工作總結(jié)會(huì)上進(jìn)行）。

　　3、各種小禮品、圣誕店慶吉祥物等禮品xx元。

　　4、嘉賓現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（免費(fèi)標(biāo)間一晚xx元、代金卷xx元、店慶禮品x份）。

　　5、店內(nèi)、會(huì)場(chǎng)布置xx元，總計(jì)費(fèi)用約xx元左右。

　　七、廣告宣傳

　　1、制定簡(jiǎn)單的宣傳單（內(nèi)部制定）。

　　2、營銷部發(fā)放邀請(qǐng)函（忠誠客戶、贊助商、聯(lián)誼單位等）。

　　3、大廳放歡迎水牌。

　　4、LED顯示。

　　促銷活動(dòng)策劃書 18

　　一、活動(dòng)的目的

　　大一新生們剛剛邁入大學(xué)校園，本次團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目不僅可以督促新生們加強(qiáng)體育鍛煉，更可以培養(yǎng)新生們團(tuán)結(jié)協(xié)作的意識(shí)，有助于同學(xué)間的感情培養(yǎng)。此外，新生們的`朝氣也將為我校增添活力。

　　二、活動(dòng)的主題

　　單挑不NB，團(tuán)結(jié)爭(zhēng)第一。

　　三、活動(dòng)對(duì)象

　　機(jī)械科學(xué)與工程學(xué)院20xx級(jí)各班籃球隊(duì)。

　　四、活動(dòng)的前期準(zhǔn)備

　　1、比賽前一周通知各班體委進(jìn)行抽簽，并隨后制定出比賽日程表。

　　2、賽前與有關(guān)單位協(xié)商好比賽場(chǎng)地，所需體育用品等問題。

　　3、由機(jī)械學(xué)院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部負(fù)責(zé)參與活動(dòng)同學(xué)的安排與組織工作，并分成小組，分別負(fù)責(zé)賽前宣傳，統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)，維護(hù)秩序等工作。

　　五、活動(dòng)形式

　　先以小組賽的形式，分A、B、C三個(gè)小組，每個(gè)小組五個(gè)班級(jí)，每小組取前兩名，隨后六個(gè)班級(jí)進(jìn)入淘汰賽。

　　六、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)

　　本次活動(dòng)將對(duì)比賽成績(jī)前六名的班級(jí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，頒發(fā)錦旗，并獎(jiǎng)勵(lì)這些班級(jí)的運(yùn)動(dòng)員們每人籃球運(yùn)動(dòng)服一套。

　　七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　體育設(shè)施100元

　　旗120元

　　籃球運(yùn)動(dòng)服900元

　　合計(jì)1120元

　　以上為本次活動(dòng)的策劃書，望學(xué)團(tuán)成員團(tuán)結(jié)協(xié)作辦好此次活動(dòng)，也希望各個(gè)班級(jí)積極響應(yīng)，‘友誼第一，比賽第二。

　　促銷活動(dòng)策劃書 19

　　一、活動(dòng)規(guī)模

　　參加人數(shù)為在校的大學(xué)生，現(xiàn)場(chǎng)布置以綠色環(huán)保的慶典儀式氣氛為基準(zhǔn)，活動(dòng)以自主創(chuàng)業(yè)，成就未來為目標(biāo)。

　　二、活動(dòng)場(chǎng)所

　　學(xué)校精簡(jiǎn)超市

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　學(xué)校精簡(jiǎn)超市開業(yè)儀式

　　四、舉辦時(shí)間

　　20xx年xx月01日。

　　五、交通食宿安排

　　主辦單位負(fù)責(zé)安排好嘉賓接送車輛，而承辦單位負(fù)責(zé)禮儀小姐、軍樂隊(duì)、攝影師等的接送工作。

　　六、物資籌辦

　　車輛、請(qǐng)柬、飲水、禮品紀(jì)念品、電源設(shè)備、宣傳品等。

　　七、主持人選

　　一女、一男（可選擇在校大學(xué)生，也可以是老師領(lǐng)導(dǎo)等）

　　八、嘉賓邀請(qǐng)

　　嘉賓邀請(qǐng)，是儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán)，為了使儀式活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)及輿論的積極作用，在邀請(qǐng)嘉賓工作上必須精心選擇對(duì)象，設(shè)計(jì)精美的請(qǐng)柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請(qǐng)函（重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請(qǐng)）。

　　嘉賓邀請(qǐng)范圍：

　　1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、主任或各系不同的老師、學(xué)生代表等。

　　2、超市負(fù)責(zé)人。

　　3、內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)。

　　4、知名人士、記者。

　　九、廣告宣傳

　　根據(jù)“精簡(jiǎn)超市”的營銷戰(zhàn)略及廠—告訴求對(duì)象，通過媒體廣播、出海報(bào)，派發(fā)宣傳單等形式對(duì)市場(chǎng)作全面的立體式的宣傳，把“精簡(jiǎn)超市”良好的品牌形象凸現(xiàn)于我校大學(xué)生眼前，創(chuàng)造出良好的宣傳效應(yīng)，為今后發(fā)展，經(jīng)營戰(zhàn)略銷路。

　　1、廣告內(nèi)容要求：開業(yè)告示要寫明事由，即精簡(jiǎn)超市開業(yè)慶典儀式在何時(shí)何地舉行，介紹有關(guān)精簡(jiǎn)超市的建設(shè)規(guī)劃、經(jīng)營理念、服務(wù)宗旨。

　　2、廣告媒體安排：在活動(dòng)前3天即須訂好易于讓學(xué)生們看到的'廣告位，并制作好廣告稿件及廣告計(jì)劃書，預(yù)約學(xué)校廣播站的新聞采編，做好新聞報(bào)道準(zhǔn)備工作，印制好準(zhǔn)備派發(fā)的禮品袋、宣傳資料。

　　十、實(shí)施階段工作安排

　　1、20xx年xx月20日，聯(lián)合學(xué)院團(tuán)總支外聯(lián)部方應(yīng)開始發(fā)送請(qǐng)柬、回執(zhí)，并在三日內(nèi)完成回執(zhí)的回收工作。

　　2、20xx年xx月25日，各種活動(dòng)用品（印刷品、禮品等）應(yīng)完成制作、采購工作并入庫指定專人進(jìn)行保管。

　　3、20xx年xx月28日，超市負(fù)責(zé)人應(yīng)完成活動(dòng)所需物品的前期制作工作。

　　十一、現(xiàn)場(chǎng)布置階段工作安排

　　1、20xx年xx月26日，學(xué)生超市工作人員開始現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，25日一天應(yīng)完成所有條幅、彩旗、氣球的安裝工作。

　　2、20xx年xx月27日，開始現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，上午：完成人員的布置及背景牌安裝，下午：3：00完成主會(huì)場(chǎng)簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設(shè)布置。晚上6：00時(shí)前完成高空氣球的布置工作：晚上12：00前完成花籃、胸花的制作工作。

　　3、20xx年04月28日，上午9：00時(shí)前，公司完成花籃、花牌的布置；完成小氣球的充氣工作。至此全部準(zhǔn)備工作完畢。

　　十二、場(chǎng)景布置

　　［小彩旗］

　　1、數(shù)量：60面

　　2、規(guī)格：0.25m-0.15m

　　3、材料：紙張

　　4、內(nèi)容：“精簡(jiǎn)超市隆重開業(yè)”。

　　5、布置：超市正門兩邊插置。

　　印制精美的彩旗隨風(fēng)飄動(dòng)，喜氣洋洋地迎接每位顧客，能充分體現(xiàn)主辦單位的熱情和歡悅景象，彩旗的數(shù)量能體現(xiàn)出整個(gè)慶典場(chǎng)面的浩勢(shì)。同時(shí)又是有效的宣傳品。

　　促銷活動(dòng)策劃書 20

　　一、定位

　　分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。

　　二、促銷活動(dòng)手段

　　常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

　　1、特價(jià)

　　專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

　　2、品牌折扣

　　面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤(rùn)品牌上。

　　3、買贈(zèng)

　　消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式。）贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品。（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等。）

　　4、加錢增購

　　加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的`成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）

　　5、搶購

　　搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。

　　6、空瓶抵現(xiàn)

　　季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算。）要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

　　要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。

　　促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。活動(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、注意事項(xiàng)

　　1、促銷人員一定營造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。

　　2、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。

　　3、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。

　　4、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通

　　促銷活動(dòng)策劃書 21

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　6月20日——22日

　　二、活動(dòng)內(nèi)容：

　　凡在6月20日——22日促銷時(shí)間內(nèi)，在各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

　　三、活動(dòng)方式

　　在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降?價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

　　1、《五月端午節(jié)，包粽賽》

　　1)我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯(cuò)，實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;

　　2)操作步驟：采購部洽談粽子材料————材料到位————活動(dòng)宣傳————各店組織比賽;

　　3)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。

　　2、《五月端午射粽賽》

　　1)活動(dòng)時(shí)間：6月20日——22日

　　2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月20日——22日促銷時(shí)間內(nèi)，在各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。

　　3)活動(dòng)方式：

　　憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場(chǎng)大門口有場(chǎng)地門店)，參加射粽籽活動(dòng)，射中的是標(biāo)識(shí)為“豆沙”即獲得該種粽子一個(gè);射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個(gè);

　　道具要求：氣球、擋板、飛鏢;

　　負(fù)責(zé)人————由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員。

　　四、相關(guān)宣傳