廣告公司策劃書最新

時間：2022-12-13 12:08:16 策劃書我要投稿

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　　時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，我們的工作將會有更高的難度，更高的工作目標，立即行動起來寫一份策劃書吧。快來參考策劃書是怎么寫的吧，以下是小編為大家整理的廣告公司策劃書最新，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

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　　一、廣告策劃調研

　　某著名化妝品企業所生產的化妝品一向是以高貴、優良的品質著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

　　（一）各品牌香水的特色分析

　　我公司的×××香水（女士專用），在包裝特色、包裝規格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

　　×××香水與其他品牌的差異化比較

　　香水品牌包裝特色包裝規格（ml) 價格(元）

　　×××香水

　　A品牌香水

　　B品牌香水

　　C品牌香水

　　……

　　（二）香水廣告市場形勢分析

　　經過對全國香水市場的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。

　　20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

　　單位：萬元

　　排名品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月同比增長率(%)

　　1 A品牌香水

　　2 B品牌香水

　　3 C品牌香水

　　4 ……

　　（三）香水的目標市場描述

　　1、香水市場細分如下表所示。

　　香水市場細分表

　　整體市場市場細分目標對象

　　國內外香水市場

　　1、主要市場（活躍客戶） (1)主要對象為22～45歲的高層白領女士、闊太太

　　（2）美容界的專業人士（如美容師、化妝師等）

　　2、次要市場（不活躍客戶） (1)18～22歲的未婚白領女性

　　(2)18～40歲的男性

　　2、目標消費者研究。

　　對于目標消費者的特征描述如下表所示。

　　香水消費者特征分析表

　　目標市場的特征要素目標市場的特征描述

　　1、購買渠道未婚女士 (1)百貨專柜

　　（2）大型商場或賣場

　　（3）國外帶回

　　已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行

　　（2）向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買

　　（3）國外帶回

　　2、購買狀態 (1)用完再買

　　（2）沒用完，看到喜歡就買

　　（3）親友贈送

　　3、消費行為（應用場合） (1)參加正式宴會

　　（2）平時上班

　　（3）外出逛街

　　4、品牌使用情況 (1)未婚女姓偏愛花香型香水系列

　　（2）大多數消費者認為不同品牌的香水各具功能

　　5、對產品特性的要求外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養功能，高檔，色彩高雅、精致

　　二、×××香水營銷目標與廣告目標

　　（一）廣告產品

　　以×××香水（女士專用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。

　　（二）市場總體目標

　　由于×××香水（女士專用）是一款上市時間不久的產品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的占有率達到 %。

　　（三）廣告總體目標

　　1、提高消費者對×××香水（女士專用）的指名購買率。

　　2、提高×××香水（女士專用）的美譽度、知名度和市場占有率。

　　（四）對廣告目標的量化表述

　　1.20xx年下半年（7～12月）的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。

　　2.20xx年年度10大經典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達×%以上。

　　三、×××香水廣告策略

　　（一）總體策略

　　1、利用密集廣告，加深消費者對×××香水（女士專用）的品牌印象。

　　2、促進銷售，提高×××香水（女士專用）的指名購買率。

　　（二）產品定位

　　1、產品問題點。

　　（1）因×××香水（女士專用）系高檔化妝品，所以產品價格太高，不利于普及。

　　（2）消費者的使用習慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的`香水。

　　2、產品機會點（消費者利益點）。

　　（1）攜帶方便、使用便捷。

　　（2）產品的包裝具有價值感。

　　（3）滋潤、保濕，具有皮膚保養功能。

　　（4）香味溫和，不刺激肌膚。

　　（5）適用于任何年齡的消費者使用。

　　（三）廣告受眾定位

　　參考《×××香水市場細分表》中所列的目標對象。

　　（四)產品概念(獨特銷售主張）

　　×××香水（女士專用），品味女人的第一選擇！

　　（五）創意方向

　　通過各種方式來表現香水系列，體現浪漫情懷。

　　（六）廣告表現文案

　　1、電視廣告創意腳本：(略)。

　　2、廣播廣告創意腳本：(略)。

　　3、其他平面廣告表現文案：(略)。

　　四、廣告媒介策略

　　在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標。

　　（一）傳統大眾媒介

　　以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。

　　1、電視廣告：×××香水（女士專用）推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。

　　電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。

　　（1）高收視率的國語連續劇。

　　（2）晚間7：00～8：30時段。

　　（3）高收視率的娛樂節目。

　　（4）婦女節目。

　　（6）時尚報道。

　　2、雜志選擇：選擇以中青年白領為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專用）的廣告。

　　（二）其他媒介

　　主要包括網絡、直郵這兩大新興的傳播媒介。

　　（三）補充媒介

　　在各大百貨專柜、大型商場舉行商業展覽活動。

　　五、廣告預算

　　（一）總體預算

　　本次廣告集中的時間為20xx年7～12月，共計6個月，公司的總體預算為萬元，其中廣告制作費用不超過萬元。

　　（二）廣告預算分配

　　廣告預算分配情況具體如下表所示。

　　廣告預算分配表

　　項目金額（萬元）備注

　　1、策劃費（占總體預算的15%）

　　2、創意、制作費（影視、平面）

　　3、廣告媒介購買費用電視

　　雜志

　　廣播

　　互聯網

　　4、展覽活動

　　5、其他相關費用

　　合計 ××××萬元

　　六、廣告效果測定與評估

　　（一）實施廣告調查

　　1、大眾媒介的廣告調查。

　　通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調查問卷，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。

　　2、其他媒介的廣告調查。

　　通過網站、雜志上的問卷調查，與廣告受眾間接交流。

　　為吸引廣告受眾能如實填寫問卷，公司相關部門需提供相應的小禮品（如化妝品試用裝），以獎勵有效填寫問卷的受眾。

　　（二）事中測定與事后測定

　　1、測定項目。

　　于廣告刊播后，不定期以調查問卷、座談會等方式測定廣告發布的效果，以便隨時修正廣告策劃案。

　　測定項目及頻次規定如下。

　　（1）電視廣告以一星期測定一次。

　　（2）雜志以兩星期測定一次。

　　（3）每一個月定期舉辦一次消費者座談會。

　　2、測定方法。

　　在進行廣告效果測定時，可采用下列五種方法輔助測定工作的進行。

　　（1）中心地點測試法，即在廣告刊播一段時間后，在某大型商場或專柜長期開展廣告測試工作。

　　（2）銷售試驗法，即以×××香水的銷售數量來統計。

　　（3）生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費者使用×××香水后的感覺。

　　（4）輔助回憶測試法，即幫助更多人了解并能記住×××香水這一產品。

　　（5）純粹回憶測試法，即對長期購買×××香水的消費者進行測試。

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　　一，前言

　　二，廣告商品

　　三，廣告目的

　　四，廣告期間

　　五，廣告區域

　　六，廣告對象

　　七，策劃構思

　　八，廣告策略

　　九，廣告主題表現及媒體運用

　　一，前言

　　本公司代理廣告飄飄洗發水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。

　　本公司代理洗發水廣告，第一年(1999)年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創意獎”第二名]。

　　第二年(20xx)為配合貴公司的經營方針，前半年度以飄飄洗發水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發水”，教育消費者正確選擇洗發水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。

　　然而，根據分析，洗發水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。

　　本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1999及20xx年廣告投資重點上，并以飄飄洗發水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年飄飄洗發水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

　　二，廣告商品

　　廣東飄飄洗發水公司——飄飄洗發水

　　三，廣告目的

　　1，促進指名購買

　　2，強化商品特性

　　3，銜接99、00年廣告

　　4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

　　四，廣告期間

　　20xx年6月——20xx年6月

　　五，廣告區域

　　全國各地區（以城市為主）

　　六，廣告對象

　　所有居民用戶

　　七，策劃構思

　　（一）市場大小的變化情況的兩種：

　　A，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

　　B，質的變化——隨著社會形態（如農業進入工業區）、價值觀念、文化水準等而變化。

　　在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

　　（二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場）

　　（三）使用及購買頻度的增加

　　就飄飄洗發水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

　　在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉換品牌，指名購買我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。

　　此一目標又可區分為：

　　1，促使消費者指名購買飄飄

　　2，促使洗發店老板主動推薦飄飄

　　八，廣告策略

　　針對消費者方面—

　　1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

　　2，制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

　　3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置于洗發店、商業區（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

　　4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。

　　只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

　　九，廣告主題表現及媒體運用

　　（一）卡片及廣告牌的廣告內容

　　好的頭發，選擇飄飄。

　　在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭發上，還有飄飄品牌。

　　在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。

　　讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

　　（二）電視廣告策劃

　　在電視臺的黃金時間播出：

　　畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發嗎？學我啊！愛生活，愛飄飄。

　　（三）廣播臺

　　廣播內容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。

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