產(chǎn)品策劃書(shū)(合集15篇)
時(shí)光匆匆，我們?cè)诿β抵斜甲�，一段時(shí)間的工作已告一段落，前方等待著我們的是新工作目標(biāo)和挑戰(zhàn)，是時(shí)候認(rèn)真思考策劃書(shū)如何寫(xiě)了。那么你知道策劃書(shū)如何寫(xiě)嗎？以下是小編收集整理的產(chǎn)品策劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
產(chǎn)品策劃書(shū)1
研究、開(kāi)發(fā)、推出一項(xiàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)，在現(xiàn)代企業(yè)制度條件下，項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，不是至今還不存在的一個(gè)主觀概念，就是難以窺其全貌的稀缺事物，往往很模糊，通過(guò)制訂項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，可以使項(xiàng)目管理者對(duì)自己的項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)，重大項(xiàng)目還要據(jù)此說(shuō)服董事會(huì)，同時(shí)也可作為向銀行或其他投資者籌集資金的輔助文件。主要內(nèi)容應(yīng)包括：
一、產(chǎn)品介紹
1、產(chǎn)品的概念。
2、相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段？
3、本產(chǎn)品的差異性或獨(dú)特性怎樣？
4、企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場(chǎng)方法或渠道是什么？
5、誰(shuí)會(huì)使用本產(chǎn)品，為什么？
6、研發(fā)成本之外，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？
7、本產(chǎn)品的生命周期預(yù)測(cè)，有無(wú)升級(jí)、改良或創(chuàng)新的準(zhǔn)備計(jì)劃？
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。
2、細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本開(kāi)發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。
3、推出一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。
4、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)。
5、策劃好新產(chǎn)品的.品牌和專利。
三、生產(chǎn)條件
1、如何設(shè)計(jì)或改良生產(chǎn)線，如何制造或組裝產(chǎn)品？
2、新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？
3、生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？
4、怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性。
5、生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制。
6、質(zhì)量控制的方法是怎樣的。
7、解釋與產(chǎn)品制造、組裝、儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
四、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)
1、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。
2、崗位職責(zé)說(shuō)明。
3、項(xiàng)目經(jīng)理自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。
4、介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣。
五、財(cái)務(wù)規(guī)劃
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給決策者和投資者。
1、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)。
2、預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表。
3、預(yù)計(jì)的損益表。
4、現(xiàn)金收支分析。
5、資金的來(lái)源和使用。
根據(jù)××、××、××三年的產(chǎn)品銷售情況分析整理了20××年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，由于個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和能力有限，不足之處還請(qǐng)大家批評(píng)指正，具體開(kāi)發(fā)計(jì)劃如下：
1月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃：
女包類（布包，相對(duì)于PU包而言，因?yàn)槭谴禾�，盡量選擇靚麗花色）
1、簡(jiǎn)單的大容量女包2款
2、肩挎斜背兩用的女包2—3款
3、斜背休閑女包2款
4、小手提2款
5、小雙背2款
男包類
1、成型硬挺的豎款男包2款
2、與豎款成系列的橫款2款
3、單肩休閑男包2款
4、大小公文包2款
5、電腦包（根據(jù)電腦尺寸分手提、雙肩、男女款）3—4款
2月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃：
單肩休閑小包
1、手提單肩小包4010大小1款
2、橫款小包2111大小2—3款
3、豎款小包k—5008大小2—3款
4、附有腰包功能的小包2110大小1款
5、可穿在腰帶上的小包1款
6、售票收錢(qián)專用的小包1款
7、其他
3月份—4月份學(xué)生包開(kāi)發(fā)計(jì)劃
幼兒園包
1、卡通小包2款
2、卡通大包1080大小2款
小學(xué)生包
1、適合一年級(jí)的11××、1122大小1款
2、適合2—5年級(jí)普通學(xué)生包1123、1124、1125大小3款
3、大號(hào)小學(xué)生包1126大小1款
4、休閑風(fēng)格學(xué)生包1112類型1款
雙肩中學(xué)生包（有無(wú)印刷）
1、男女共用的1116大小風(fēng)格1款
2、休閑女款1114大小2款
3、1128大小風(fēng)格男款2款
4、1131大小風(fēng)格女款2款
高三及大學(xué)雙肩包
1、類似1133風(fēng)格大小有印刷2款
2、L—115風(fēng)格無(wú)印刷2款
3、時(shí)尚款雙肩休閑包（牛津布、pu）可放A4大小書(shū)本2—3款
單肩學(xué)生包
1、吉祥三角包（有無(wú)印刷）2款
2、初中生用單肩豎款1款
3、初中生用橫款（有蓋無(wú)蓋）2款
4、高年級(jí)男生用（分大�。�3款
5月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃
旅行包
1、大號(hào)旅行包L—088大小
2、中號(hào)旅行包L—118大小
3、L—122大小旅行包
4、L—117大小旅行包
5、大手提1款
6、小圓筒1款
雙肩/登山包
1、大號(hào)登山包L—110大小1款
2、中號(hào)L—085大小1款
3、L—125大小1款
4、L—112L—127大小1款
5、L—126大小有筆記本內(nèi)斗的1款
小腰包
開(kāi)發(fā)2—3款
6月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃
女包類（布包）
大致品類同1月份的開(kāi)發(fā)計(jì)劃，只是面料選擇要向秋天靠近，成熟沉穩(wěn)的色調(diào)是首選，具體計(jì)劃根據(jù)之前女包的市場(chǎng)反應(yīng)查漏補(bǔ)缺，替換修改完善。
男包類
也同1月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃，同時(shí)根據(jù)之前的市場(chǎng)反應(yīng)，替換補(bǔ)充相應(yīng)款式。
7月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃
單肩休閑小包
開(kāi)發(fā)品類同2月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃，并根據(jù)之前的市場(chǎng)反應(yīng)，替換補(bǔ)充。
8月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃
女包類（PU，建議吸取××年教訓(xùn)，PU面料和顏色的選擇盡可能多樣化！）
1、適合年輕女孩子的大號(hào)女包1款。
2、中等大小時(shí)尚流行的女式包袋4款。
3、手把長(zhǎng)短可調(diào)的肩挎、手拎小包2款。
4、附長(zhǎng)短兩條背帶的斜背肩挎小包2款。
5、小手提1款。
6、成型小斜背1款。
7、時(shí)尚休閑小雙背1款。
9月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃
男包類
1、橫款PU男包2款。
2、和橫款成系列的豎款PU男包2款。
3、根據(jù)之前男式單肩休閑包、公文包、電腦包銷售情況查漏補(bǔ)缺。
10月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃
腰包類
開(kāi)發(fā)7—8款大小、功能、風(fēng)格各不相同的小腰包。
單肩休閑小包
根據(jù)之前的銷售和市場(chǎng)反應(yīng)，查漏補(bǔ)缺替換完善。
11月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃
旅行包
根據(jù)7—10月份旅行包的銷售情況和商場(chǎng)反應(yīng)，查漏補(bǔ)缺，基本上不同大小的每種再開(kāi)發(fā)一款新品。
筆袋類
建議利用淡季，把之前做包的下腳料和部分庫(kù)存料利用起來(lái)，做幾款簡(jiǎn)單筆袋，既可以放在商場(chǎng)搭配銷售也可以在學(xué)生包旺季作為贈(zèng)品回饋客戶。
12月份學(xué)生包開(kāi)發(fā)計(jì)劃
根據(jù)7、8、9月份學(xué)生包銷售情況查漏補(bǔ)缺
1、幼兒園包2款
2、小學(xué)生包普通大小2—3款
3、中學(xué)生雙肩包2—3款
4、中學(xué)生單肩包2—3款
5、大學(xué)生雙肩包2款
6、大學(xué)生單肩包2款
7、時(shí)尚休閑雙肩包1款
產(chǎn)品策劃書(shū)2
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時(shí)，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對(duì)成功穩(wěn)操勝券。
應(yīng)對(duì)方法：
1.銷售員： 聽(tīng)說(shuō)貴公司準(zhǔn)備采購(gòu)一批新車，我正是為這事與您聯(lián)系并向您請(qǐng)教(停頓，等待客戶的回應(yīng))。
技巧：凡是向客戶了解有關(guān)情況時(shí)，都要以一種禮貌的態(tài)度，用“請(qǐng)教”、“指教”這樣一些客套用語(yǔ)，表明你的高素質(zhì)。
客戶：沒(méi)錯(cuò)，我們是有這個(gè)考慮，但目前還沒(méi)定。既然今天你打電話來(lái)，那么就介紹一下你的汽車吧!
說(shuō)明：當(dāng)客戶愿意與你接觸時(shí)，一般會(huì)在電話中提出介紹產(chǎn)品的要求，這是一種習(xí)慣性的思維。同時(shí)，在沒(méi)有完全接納你的情況下，在你介紹的過(guò)程中可以隨時(shí)拒絕你。
2.銷售員：感謝初次接觸您對(duì)我的認(rèn)可。汽車采購(gòu)是一件大事，需要考慮的因素很多，相信你們更關(guān)注如何避免購(gòu)車中的風(fēng)險(xiǎn)吧。
技巧：一般情況下，很多銷售人員會(huì)以客戶沒(méi)有時(shí)間聽(tīng)介紹為借口，尋找直接見(jiàn)面，如“我相信您也很忙，不一定有時(shí)間聽(tīng)我介紹”或“我的介紹需要很長(zhǎng)時(shí)間，會(huì)影響您的工作”等，但當(dāng)他們提出這樣的理由時(shí)，很容易被客戶的“沒(méi)有問(wèn)題，我現(xiàn)在有時(shí)間”、“沒(méi)關(guān)系，你就在電話中介紹吧”而導(dǎo)致失敗。因?yàn)閷?duì)于客戶而言，如果答應(yīng)見(jiàn)面，意味著花的時(shí)間可能會(huì)更多。此時(shí)，最佳的方式就是自己提出一個(gè)問(wèn)題，尋求客戶的認(rèn)同。只要客戶認(rèn)同，那么約定上門(mén)見(jiàn)面的機(jī)會(huì)就會(huì)出現(xiàn)，可能性就會(huì)增加。
客戶：那當(dāng)然，誰(shuí)都希望以最省的投資買(mǎi)到性價(jià)比更好的汽車。
說(shuō)明：客戶的回答證實(shí)了你的猜測(cè)，也引起了客戶對(duì)“購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)”問(wèn)題的關(guān)注，此時(shí)會(huì)增強(qiáng)他們與你見(jiàn)面的欲望。
3.銷售員：既然如此，我想我們更應(yīng)該安排一個(gè)時(shí)間見(jiàn)一個(gè)面，這樣才會(huì)有機(jī)會(huì)把與你們公司相類似的一些客戶是如何避免汽車采購(gòu)中的風(fēng)險(xiǎn)情況向您作一個(gè)匯報(bào)，以供你們參考。
技巧：此時(shí)，要乘勝追擊，主動(dòng)提出見(jiàn)面要求。同時(shí)，要注意溝通內(nèi)容中要有該客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或同業(yè)對(duì)如何避免采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題暗示，再次強(qiáng)化他們的好奇與深入了解的愿望。只有這樣，才會(huì)讓他們肯見(jiàn)一個(gè)陌生的推銷員。
客戶：既然如此，那就預(yù)定在周二下午3:00吧!
說(shuō)明：客戶主動(dòng)提出見(jiàn)面時(shí)間，這正是此次電話預(yù)約要達(dá)到的目標(biāo)。
4.銷售員：今天是周五，那下周一3:00的時(shí)間我再打一個(gè)電話與您確認(rèn)一下，應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題吧!
技巧：如果客戶給出的時(shí)間不在第二天，那么應(yīng)該在拜訪前的一天提醒客戶。此時(shí)，應(yīng)征詢客戶的意見(jiàn)，給自己留下再次打電話的機(jī)會(huì)。要不然，當(dāng)你興高采烈地到了客戶辦公室時(shí)，或許他們已經(jīng)把這件事情忘記的一干二凈，演了一個(gè)“空城計(jì)”。凡是老道的銷售人員都吃過(guò)這樣的虧，主要原因是這件事對(duì)于你重要，對(duì)于你客戶而言他們并不一定認(rèn)同最重要。
客戶：沒(méi)有問(wèn)題!
說(shuō)明：獲得了客戶的認(rèn)可與承諾。
5.銷售員：那就這樣說(shuō)定了，謝謝您!再見(jiàn)!
技巧：結(jié)束時(shí)必須對(duì)客戶表示感謝。
【成功法則】當(dāng)客戶提出介紹汽車產(chǎn)品的要求時(shí)，只能說(shuō)明他們還在選擇階段并未最終確定品牌、車型及供應(yīng)商，此時(shí)你只有讓客戶給你機(jī)會(huì)面談才可能有進(jìn)一步銷售機(jī)會(huì)。記住，一次面談的機(jī)會(huì)勝過(guò)多次電話中的產(chǎn)品介紹。
產(chǎn)品策劃書(shū)3
一、 背景分析
如今的21世紀(jì)，網(wǎng)上購(gòu)物不再成為80年代90年代的高談闊論，而是成為現(xiàn)代人的一種正常的消費(fèi)習(xí)慣，網(wǎng)購(gòu)的足不出戶讓我們感受到現(xiàn)代都市的便捷，也讓我們多了一種生活上的消遣方式。而在我們南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為了絕大多數(shù)同學(xué)購(gòu)物的選擇方式，地理環(huán)境的先天不足，讓我們不會(huì)遠(yuǎn)出購(gòu)物；宿舍里由于桌子床位有限等種種原因，讓我們學(xué)院學(xué)生對(duì)于擴(kuò)大自己的私人空間的愿望更加強(qiáng)烈。所以，通過(guò)網(wǎng)購(gòu)這一渠道購(gòu)買(mǎi)宿舍神器，是十分可行的。
二、 目標(biāo)群體
在我們這個(gè)所經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的所面向的對(duì)象中，絕大多數(shù)顧客都是學(xué)院里面的學(xué)生，當(dāng)然，我們不能忽略了在校的老師和各類工作人員們，還有仙林附近院校等潛在的顧客群體�？梢哉f(shuō)，我們的目標(biāo)群體有超過(guò)30000人，市場(chǎng)是相當(dāng)?shù)凝嫶蟆?/p>
三、 各類產(chǎn)品市場(chǎng)分析
針對(duì)我們學(xué)校目前的市場(chǎng)而言，以下抽取五類產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)分析，第一類，寢室床簾 第二類，床頭置物架；第三類，usb迷你風(fēng)扇；第四類，床頭電腦桌
1、 關(guān)于寢室床簾的分析
在各大學(xué)校的宿舍，由于大家作息時(shí)間的不同，掛起床簾給自己一個(gè)清靜的同時(shí)，也有私人空間，方便收藏個(gè)人隱私，尤其是在女生宿舍這一現(xiàn)象更是常見(jiàn)。
分析一下本校的女生數(shù)量該項(xiàng)目發(fā)展前景巨大，潛在的市場(chǎng)有一千人以上。
2、 關(guān)于床頭置物架的分析
在宿舍里面各類雜物無(wú)法擺放的同時(shí)，尤其是上鋪的同學(xué)由于上下床的麻煩，有一個(gè)床頭置物架就十分有必要了，尤其是在男生宿舍，初步估計(jì)一下潛在的市場(chǎng)有500人以上。
3、 關(guān)于usb迷你風(fēng)扇的分析
夏天到了酷暑難當(dāng)，如果有一個(gè)迷你的小風(fēng)扇是十分清爽的，在宿舍里可以給自己也可以給電腦降溫，而且占地不大，方便移動(dòng)拿放，也不是大功率電器，可以說(shuō)是很方便，初步估計(jì)一下潛在市場(chǎng)有800人以上。
4、 關(guān)于床頭電腦桌的分析每個(gè)大學(xué)生幾乎都會(huì)帶一個(gè)筆記本，在宿舍里把電腦放在床上玩又不想占據(jù)自己床上的其他地方，那么床頭電腦桌就是一個(gè)很好地選擇了，不妨礙伸腿和睡覺(jué)，而且美觀大方。一個(gè)宿舍六個(gè)人，初步估計(jì)一下市場(chǎng)有1000人
四、 效益估算
1、 寢室床簾的效益估算：由以上的市場(chǎng)分析可知，每年都會(huì)有1000人的潛在市場(chǎng)，每份原價(jià)22.80元，我們賣可以賣16元每份（阿里巴巴網(wǎng)賣的價(jià)格），這樣我們可以擴(kuò)大銷量，假設(shè)進(jìn)貨價(jià)為13元每份，每份的凈收益為2元錢(qián)，總的寢室床簾效益估算為20xx*2=4000元。
2、 床頭置物架的效益估算：以阿里巴巴網(wǎng)每件10元的凈利潤(rùn)算的話，那么計(jì)算等級(jí)考試資料的效益估算為10*500=5000元。
3、usb迷你風(fēng)扇的效益估算：據(jù)我了解，某usb風(fēng)扇 XQB45-20A，每一個(gè)usb迷你風(fēng)扇拿貨價(jià)錢(qián)一般都為18.8元左右，有的甚至更低，假設(shè)18.8元每部進(jìn)貨價(jià)，我們的售價(jià)為30元，假設(shè)在1200個(gè)潛在市場(chǎng)里面有600人來(lái)我們買(mǎi)usb風(fēng)扇的話，我們洗衣機(jī)的收益估算就會(huì)有600*11.2=6720元。這就說(shuō)明一點(diǎn)，如果我們?cè)趗sb風(fēng)扇上能做成功的話，我們的利潤(rùn)額會(huì)有很大提高的空間了。
4、床頭電腦桌的效益估算：假設(shè)從上面的數(shù)據(jù)入手，每年新生入學(xué)都會(huì)有3000人會(huì)去購(gòu)買(mǎi)床頭電腦桌，而在學(xué)校里面超市所銷售的床頭電腦桌平均價(jià)格不低于200元，如果我們團(tuán)購(gòu)的價(jià)格是180元出售甚至更低，80元的成本價(jià)進(jìn)貨，那么我們?cè)趫F(tuán)購(gòu)床頭電腦桌的效益估算為：3000*100=30000元。
備注：以上數(shù)據(jù)都是在考察的基礎(chǔ)上作出的估算，難免會(huì)存在誤差，僅僅起一個(gè)參考的作用。
產(chǎn)品策劃書(shū)4
活動(dòng)背景
軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院地處軟件園，是以軟件專業(yè)為主的高校，現(xiàn)有學(xué)生2300多人。由于軟件類專業(yè)的學(xué)費(fèi)相對(duì)較高，所以就讀的學(xué)生有著很強(qiáng)的消費(fèi)能力，出于專業(yè)的需要，人手一臺(tái)電腦也是必然的趨勢(shì)。此外，學(xué)生對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的需求也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他院校。由于目前學(xué)生對(duì)各類電子產(chǎn)品尚缺乏了解，而it地帶作為軟件園內(nèi)最具影響力的社團(tuán)，有責(zé)任和義務(wù)擔(dān)當(dāng)起普及硬件知識(shí)的重任。
活動(dòng)目的和意義
引領(lǐng)it時(shí)尚，豐富校園生活。培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)it產(chǎn)品的興趣和對(duì)計(jì)算機(jī)專業(yè)的愛(ài)好，豐富大家的硬件知識(shí)，讓同學(xué)們緊跟信息技術(shù)發(fā)展的時(shí)代潮流，擴(kuò)大it地帶社團(tuán)的影響力，提高學(xué)院和社團(tuán)的知名度。
活動(dòng)安排
展示內(nèi)容：mp3、u盤(pán)、攝像頭、各類計(jì)算機(jī)硬件、筆記本電腦
活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)院生活區(qū)
活動(dòng)時(shí)間：年11月24日
活動(dòng)對(duì)象：全校師生
活動(dòng)方式：由商家提供硬件產(chǎn)品進(jìn)行展示，在展區(qū)供學(xué)生試用并對(duì)產(chǎn)品做相關(guān)介紹;對(duì)部分產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)賣，商家需對(duì)所售產(chǎn)品做三包及售后保證;展示若干配機(jī)方案，吸引學(xué)生日后配機(jī);在現(xiàn)場(chǎng)以商家名義設(shè)立維修咨詢處，人員由it地帶提供支持。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所需設(shè)備
活動(dòng)所需展品由商家自行提供
現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)處筆記本1臺(tái)(it地帶)
所需主機(jī)(it地帶)
現(xiàn)場(chǎng)宣傳設(shè)備(一對(duì)音響，一個(gè)話筒)(it地帶)
頂級(jí)樣品機(jī)一臺(tái)(商家)
太陽(yáng)傘四把(商家)
活動(dòng)宣傳
商家可提供店面照片及代理證書(shū)資料，為商家做品牌宣傳;
通過(guò)電腦進(jìn)行活動(dòng)宣傳(屏保，宣傳片);
現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)(商家品牌推廣，商品介紹);
活動(dòng)彩噴海報(bào)7張(it地帶)
傳單：
活動(dòng)前期宣傳單
商家品牌宣傳單
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷(包含商家logo)
網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過(guò)it地帶網(wǎng)站主頁(yè)進(jìn)行宣傳
廣播宣傳：通過(guò)學(xué)院廣播進(jìn)行宣傳
活動(dòng)流程
活動(dòng)時(shí)間：年11月24日，活動(dòng)當(dāng)日具體時(shí)間安排如下：
8：30后勤保障到位
9：00—10：30進(jìn)行會(huì)場(chǎng)布置
11：00活動(dòng)正式開(kāi)始
每隔一定時(shí)間段通過(guò)電腦進(jìn)行抽獎(jiǎng)，抽選出“幸運(yùn)之星”若干名，并獎(jiǎng)勵(lì)不同級(jí)別的獎(jiǎng)品(獎(jiǎng)品由商家提供)
17：00活動(dòng)結(jié)束
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)部
處理現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品訂購(gòu)與交易事務(wù)
為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提供后勤保障
活動(dòng)說(shuō)明
it地帶作為軟件園內(nèi)最具影響力的社團(tuán)，有責(zé)任和義務(wù)擔(dān)當(dāng)起普及硬件知識(shí)的重任。我們希望能和商家建立起長(zhǎng)期伙伴關(guān)系，目的在于提高商家品牌在學(xué)生中的影響力，同時(shí)也為宣傳it地帶社團(tuán)提供良好機(jī)會(huì)。大學(xué)生生活豐富多采，大學(xué)生是一個(gè)特殊的群體，市場(chǎng)潛力很大。it地帶不僅可以為您的品牌樹(shù)立形象，擴(kuò)大影響，而且此次活動(dòng)也是使您的商品直接打入學(xué)生市場(chǎng)的絕好機(jī)會(huì)。您的贏利，和我們活動(dòng)的成功，是我們最大的心愿!
產(chǎn)品策劃書(shū)5
一、本案策劃的目的
中國(guó)是茶的故鄉(xiāng)，也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)現(xiàn)和利用，在中國(guó)已有四五千年歷史，且長(zhǎng)盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。 茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。通過(guò)對(duì)自己茶葉產(chǎn)品的營(yíng)銷狀況分析，結(jié)合自身的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出自己的戰(zhàn)略方法。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打出自己的一片天地，爭(zhēng)取最大限度占領(lǐng)市場(chǎng)，更好的促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析
1、市場(chǎng)狀況
中國(guó)是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費(fèi)大國(guó)，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數(shù)中國(guó)人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及，茶正在被越來(lái)越人接受、喜愛(ài)和追求。
茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、種類眾多，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)體系和衛(wèi)生安全體系建設(shè)滯后；二是茶類豐富，產(chǎn)量大，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什么品牌。整個(gè)普洱茶市場(chǎng)的品牌多卻不強(qiáng)，使在網(wǎng)絡(luò)上銷售比較好的大益、新益、老倉(cāng)等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò)上比較紅。
現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)看似波瀾不驚，實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng)，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)缺乏依據(jù)和方向�？梢哉f(shuō)，國(guó)內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無(wú)名牌”。因此，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。
2、產(chǎn)品分析
普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下關(guān)、龍園號(hào)、勐傣、冰島胡等�！霸粕掀贰�，具有獨(dú)特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費(fèi)者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品。
3、消費(fèi)者分析：
普洱茶降血脂、血糖、血壓；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪；能暖胃護(hù)胃。
不同的功效也有不同的消費(fèi)群體。
白領(lǐng)：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。
男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。
女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。
中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
�。ㄒ唬� 產(chǎn)品策略：
我們產(chǎn)品眾多，分為兩類，一類是我們自己的產(chǎn)品，一類是其他商家的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品有“云上品”，具有獨(dú)特性，在以后具有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＣ恳环N產(chǎn)品都有一定的生命周期，消費(fèi)者長(zhǎng)期用一種產(chǎn)品容易厭煩，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客，同時(shí)吸引新顧客。
其他商家的產(chǎn)品有大益、下關(guān)、龍園號(hào)、勐傣、冰島胡等。這些產(chǎn)品有助于消費(fèi)者在搜索類似產(chǎn)品的時(shí)候進(jìn)入，增加人氣和銷量，快速提我們的信用等級(jí)。
根據(jù)普洱茶不同的功效及消費(fèi)群體，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費(fèi)者的需求。如女兒茶的目標(biāo)消費(fèi)群體是白領(lǐng)；迷你沱茶則為了方便辦公室白領(lǐng)。
產(chǎn)品組合銷售：產(chǎn)品搭配銷售，同時(shí)減去部分價(jià)格，可以刺激消費(fèi)，同時(shí)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。
�。ǘ� 價(jià)格策略：
消費(fèi)者的消費(fèi)能力不一樣，價(jià)格對(duì)消費(fèi)者而言，有很重要的意義。
1、折扣定價(jià)：部分出售已久且成本較低的商品，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價(jià)讓消費(fèi)者感覺(jué)自己占了很大的便宜。
2、尾數(shù)定價(jià)：價(jià)格數(shù)字上不進(jìn)位，而保留零頭，使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉的心理。售價(jià)在100塊錢(qián)左右的商品，定成110元，消費(fèi)者認(rèn)為它是100元多的產(chǎn)品，定成98。
3、超低價(jià)格：選一款適合的茶葉，價(jià)格定的比較低，消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品的時(shí)候容易發(fā)現(xiàn)，進(jìn)而進(jìn)店，增加人氣，同時(shí)也促進(jìn)了其他產(chǎn)品的消售。
�。ㄈ� 促銷策略：
1、網(wǎng)絡(luò)廣告策略：
根據(jù)不同的消費(fèi)群體，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告，也可以在店鋪的首頁(yè)做廣告，吸引消費(fèi)者。
3、 銷售促進(jìn)策略：
① 特價(jià)促銷：對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，特價(jià)促銷可以吸引更多的消費(fèi)者注意。可以在節(jié)日使用特價(jià)促銷方式，通過(guò)低價(jià)來(lái)吸引顧客選購(gòu)。
�、� 贈(zèng)品策略：很多消費(fèi)者喜歡小便宜，贈(zèng)送小禮品容易使他們對(duì)店鋪產(chǎn)生好感。當(dāng)然也可以有“買(mǎi)一送一”或者“加一元贈(zèng)送其他產(chǎn)品”等其他活動(dòng)。
軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進(jìn)消費(fèi)，如：“天天特價(jià)”每隔段時(shí)間可以推出一種茶葉。消費(fèi)者容易受到“特價(jià)”的影響，；“團(tuán)購(gòu)”軟件，有倒計(jì)時(shí)，很多消費(fèi)者有跟風(fēng)行為，大家都買(mǎi)，那自己就買(mǎi)，尤其是倒計(jì)時(shí)要結(jié)束的時(shí)候。
四、網(wǎng)站推廣
�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)廣告策略：
1、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來(lái)淘寶買(mǎi)這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來(lái)很高的流量和銷量。
2、郵件：每隔一段時(shí)間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費(fèi)者或者群發(fā)送郵件。
3、店鋪廣告
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
�、诠�(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。
�。ǘ� 搜索引擎營(yíng)銷：
1、 關(guān)鍵詞：消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中一般同過(guò)搜索引擎，輸入產(chǎn)品的大概名稱，在按分類尋找。設(shè)定好的關(guān)鍵詞有助于消費(fèi)者尋找自己的產(chǎn)品。
2、 站內(nèi)的SEO：
�、� 站內(nèi)連接：利用各個(gè)版塊的內(nèi)容相關(guān)性，以及網(wǎng)站地圖，建大量的站內(nèi)連接，提高整天頁(yè)面的瀏覽量。
② 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：使用HTML靜態(tài)頁(yè)面設(shè)計(jì)主頁(yè)，減少框架和動(dòng)態(tài)元素的使用。
�。ㄈ┗顒�(dòng)營(yíng)銷策略：
淘寶服務(wù)中有很多的活動(dòng)，盡量參加活動(dòng)，增加店鋪的`曝光率。如：試用中心活動(dòng)、淘金幣、聚劃算團(tuán)購(gòu)等。選擇可以參加的活動(dòng)去參加。
�。ㄋ模┸浳耐茝V：
軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來(lái)有計(jì)劃的撰寫(xiě)和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。軟文要寫(xiě)的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫(xiě)的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1人員的招募：1000~1500元；
市場(chǎng)調(diào)研：800~1500元；
3 網(wǎng)站優(yōu)化：500~1200元；
4 網(wǎng)絡(luò)宣傳：8000~15000元；
5 雜費(fèi)：1500~20xx元；
合計(jì)： 11800~19200元
產(chǎn)品策劃書(shū)6
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了20xx年度營(yíng)銷工作計(jì)劃書(shū)，以便在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切營(yíng)銷業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的營(yíng)銷人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的營(yíng)銷人力達(dá)到十五人。組建兩支營(yíng)銷小組，分別利用不同渠道開(kāi)展?fàn)I銷工作。
2)完善營(yíng)銷制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
營(yíng)銷管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，營(yíng)銷人員出勤，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善營(yíng)銷管理制度的目的是讓營(yíng)銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高營(yíng)銷人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化營(yíng)銷人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)培養(yǎng)營(yíng)銷人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)營(yíng)銷人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高營(yíng)銷人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4)建立新的營(yíng)銷模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)企業(yè)與證券企業(yè)這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的營(yíng)銷渠道，利用好企業(yè)現(xiàn)有資源做好電話營(yíng)銷與行銷之間的配合。
5)營(yíng)銷目標(biāo)
今年的營(yíng)銷目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)企業(yè)下達(dá)的營(yíng)銷任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的營(yíng)銷目標(biāo)分解到各個(gè)營(yíng)銷人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的營(yíng)銷任務(wù)。并在完成營(yíng)銷任務(wù)的基礎(chǔ)上提高營(yíng)銷業(yè)績(jī)。營(yíng)銷部?jī)?nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)營(yíng)銷部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己臵于企業(yè)組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始，也一定能做一名合格的管理人員。
20xx年我部門(mén)工作重心主要放在開(kāi)拓市場(chǎng)，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年企業(yè)營(yíng)銷開(kāi)門(mén)紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
產(chǎn)品策劃書(shū)7
一、市場(chǎng)分析
長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低，對(duì)以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對(duì)“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。
對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國(guó)內(nèi)銷量估計(jì)為400萬(wàn)臺(tái)，20xx年為550萬(wàn)臺(tái)，20xx年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái)，銷售額超過(guò)10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（20xx年），國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場(chǎng)空間巨大。
浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2。6億元，市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)能力不強(qiáng)。
我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū)，大多住宅沒(méi)有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡(jiǎn)便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的，市場(chǎng)潛力巨大。
比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng)，本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5——10億元以上。
我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng)，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。
（以上數(shù)據(jù)來(lái)源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》、中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)）
二、我們的目標(biāo)
我們的目標(biāo)是，在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級(jí)以上代理商10—15家，銷售額在200萬(wàn)元以上，20xx年達(dá)到500萬(wàn)銷售額，20xx年達(dá)到20xx萬(wàn)銷售額，利潤(rùn)率保持在30%——50%。
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò)，所以初期樣品試制、模具開(kāi)發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計(jì)在10—15萬(wàn)元;
各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)：5萬(wàn)元;
公司組建、購(gòu)買(mǎi)相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬(wàn)元;
房租水電費(fèi)、人員工資（半年）：15萬(wàn)元;
參加展會(huì)、廣告費(fèi)：10萬(wàn)元;
小批量生產(chǎn)成本（5000件）： 20——25萬(wàn)元;
周轉(zhuǎn)資金：20萬(wàn)元。
合計(jì)：100萬(wàn)元。
產(chǎn)品策劃書(shū)8
一、總體思路目標(biāo)
本次自助餐會(huì)活動(dòng)，既區(qū)別于第一次的人海行動(dòng)(人氣階段)，又不同于當(dāng)前正在進(jìn)行的快樂(lè)星期六活動(dòng)(運(yùn)行階段)。要著重突出節(jié)的成份;營(yíng)造節(jié)的氛圍;體現(xiàn)節(jié)的歡快。人員基本控制在400人左右，達(dá)到能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來(lái)酒店用餐，而是來(lái)隴鑫過(guò)節(jié)。給顧客的總體印象是：華貴、優(yōu)雅、熱鬧、祥和、溫馨、輕松。把整個(gè)自助餐會(huì)辦成類似春節(jié)團(tuán)拜、聯(lián)歡的形式，為春節(jié)再次舉辦活動(dòng)打下良好的基礎(chǔ)。宣傳、擴(kuò)大星級(jí)酒店影響力和知名度。充分發(fā)揮餐飲服務(wù)行業(yè)龍頭作用，想方設(shè)法拉動(dòng)酒店經(jīng)濟(jì)，占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)，力爭(zhēng)創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，是本次兩節(jié)活動(dòng)的目的所在。
二、活動(dòng)主題宣傳詞
1、到隴鑫，過(guò)圣誕
品美食，迎新年
2、激情圣誕夜，狂歡在隴鑫
平安幸福年，相約在酒店
3、火樹(shù)銀花賀圣誕，
燈紅酒綠迎新年。
三、舉辦時(shí)間：
20xx年12月25日17：00-20：00
地點(diǎn)：隴鑫國(guó)際大酒店2F宴會(huì)廳
四、場(chǎng)地布置
1、酒店大廳(內(nèi)、外待定)擺放大型圣誕樹(shù)、圣誕老人各一對(duì)。
2、酒店大廳內(nèi)擺放大型花壇一個(gè)。
3、2F宴會(huì)廳右側(cè)擺放圣誕樹(shù)8棵，樹(shù)上懸掛用酒店廣告內(nèi)容包裝的蘋(píng)果若干枚，親情祝�？ㄈ舾蓷l。
4、宴會(huì)廳左側(cè)懸掛紅燈籠8個(gè)，附加有獎(jiǎng)燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特制的精美賀年卡形式出現(xiàn)，正面為隴鑫祝福，背面為燈謎內(nèi)容。
5、宴會(huì)廳舞臺(tái)上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。
6、舞臺(tái)兩側(cè)擺放香檳塔及大型燭臺(tái)。
7、選2名男服務(wù)員扮圣誕老人，選一男一女服務(wù)員扮散財(cái)童子。以上特制服裝均有隴鑫標(biāo)志。
五、氣氛渲染
為使本次自助餐會(huì)活動(dòng)取得圓滿成功，達(dá)到預(yù)期的效果。2F宴會(huì)廳LED大屏兩邊循環(huán)打出本次活動(dòng)的三組主題宣傳詞(對(duì)聯(lián)式豎排)，大屏中間反復(fù)播放《圣誕故事》、《新年祝福》等內(nèi)容，并穿插播放酒店宣傳短片。同時(shí)選擇有關(guān)圣誕、新年的典型曲目，作為背景音樂(lè)一直循環(huán)播放。
整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)控，具體操作可按三個(gè)樂(lè)章進(jìn)行，也是三個(gè)高潮。
第一樂(lè)章：同度兩節(jié)，共享美食
客人基本到齊后，LED電子屏打出第一樂(lè)章的內(nèi)容，此時(shí)主持人及兩名圣誕老人，兩名散財(cái)童子同時(shí)登場(chǎng)亮相，在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間，圣誕老人和散財(cái)童子有歡迎、祝福動(dòng)作，此時(shí)分兩組分別完成倒香檳酒和點(diǎn)蠟燭的環(huán)節(jié)。當(dāng)主持人祝酒詞結(jié)束后，工程人員推動(dòng)電絲閘刀，引爆舞臺(tái)上方的氣球，讓氣球內(nèi)的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動(dòng)的第一個(gè)高潮。
第二樂(lè)章：驚喜回報(bào)，抽取大獎(jiǎng)
當(dāng)自助餐會(huì)進(jìn)行到一定階段，選擇合適時(shí)間推出第二樂(lè)章。本樂(lè)章是本次活動(dòng)高潮中的高潮，既實(shí)惠，又熱鬧。主持人在不停的宣布燈謎競(jìng)猜結(jié)果的同時(shí)，穿插宣布各項(xiàng)大、中、小中獎(jiǎng)信息。在此時(shí)間段，酒店攝像師可免費(fèi)為中獎(jiǎng)人員同圣誕老人、 散財(cái)童子免費(fèi)拍照合影，形成第二個(gè)高潮。
第三樂(lè)章：激情狂歡，采摘平安
這個(gè)時(shí)間段部分客人已經(jīng)陸續(xù)離開(kāi)，大廳內(nèi)已有較多空間。此時(shí)主持人宣布采摘平安活動(dòng)開(kāi)始，同時(shí)宣布采摘蘋(píng)果的寓意和簡(jiǎn)要注意事項(xiàng)。為切實(shí)形成第三個(gè)高潮，不至于使整個(gè)活動(dòng)出現(xiàn)虎頭蛇尾現(xiàn)象，酒店可事先安排一定數(shù)量擅長(zhǎng)歌舞的服務(wù)人員，登上舞臺(tái)進(jìn)行歌舞表演，有目的的同客人進(jìn)行互動(dòng)。但時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，氣氛把握要適度。
六、廣告宣傳
借鑒酒店歷次舉辦營(yíng)銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，本次兩節(jié)活動(dòng)仍按《榆中電視臺(tái)》、《生活導(dǎo)報(bào)》等傳播形式進(jìn)行為期三至七天的廣告宣傳。
七、抽獎(jiǎng)配合
本次活動(dòng)設(shè)
一等獎(jiǎng)： 個(gè)，實(shí)物為： 價(jià)值約： 元
二等獎(jiǎng)： 個(gè)，實(shí)物為： 價(jià)值約： 元
三等獎(jiǎng)： 個(gè)，實(shí)物為： 價(jià)值約： 元
制作精美賀年卡 個(gè)，背面分別標(biāo)有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈(zèng)送內(nèi)容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補(bǔ)找差價(jià)，縣城內(nèi)免費(fèi)送貨。
八、營(yíng)銷人員宣傳、銷票
按以往慣例，組織相當(dāng)數(shù)量的營(yíng)銷人員走街巷、進(jìn)單位，廣泛宣傳。有目的的推銷，此次活動(dòng)預(yù)計(jì)銷票 張。
九、部門(mén)配合，明確分工，責(zé)任到人
人資部：制定細(xì)案，廣告、餐票設(shè)計(jì)，配合場(chǎng)地布置，配合現(xiàn)場(chǎng)檢票。
責(zé)任人：
餐飲部：全程服務(wù)，菜品制訂，用餐場(chǎng)地布置。
責(zé)任人：
客房部、前廳：現(xiàn)場(chǎng)組織指揮，引領(lǐng)、疏散客人。
責(zé)任人：
婚慶公司：現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置，書(shū)寫(xiě)歡迎詞、祝酒詞、燈謎內(nèi)容，圣誕老人、散財(cái)童子服裝制作及人員挑選，LED大屏內(nèi)容策劃，背景音樂(lè)選制，主持串臺(tái)，獎(jiǎng)項(xiàng)宣布等。
責(zé)任人：
園藝部：配合現(xiàn)場(chǎng)布置
責(zé)任人：
工程部：自制舞臺(tái)電絲氣球懸掛簡(jiǎn)單設(shè)施并掌握推閘引爆時(shí)間，保證活動(dòng)用電及安全工作。
責(zé)任人：
網(wǎng)絡(luò)信息部：舞美燈光，LED大屏操作，音響設(shè)備調(diào)控。
責(zé)任人：
康體部：獎(jiǎng)品保存及發(fā)放，配合引導(dǎo)、疏散客人。
責(zé)任人：
禮警部：場(chǎng)外車輛指揮與停放，現(xiàn)場(chǎng)保安及人員疏散。
責(zé)任人：
財(cái)務(wù)部：售票、檢票、錢(qián)票總控
責(zé)任人：
各部門(mén)：營(yíng)銷宣傳、銷售餐卷
責(zé)任人：
十、兩節(jié)活動(dòng)小結(jié)
活動(dòng)結(jié)束后，由總經(jīng)理安排合適時(shí)間，進(jìn)行全面、細(xì)致工作小結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，以便整改。
產(chǎn)品策劃書(shū)9
私房會(huì)所是以“來(lái)有家的感覺(jué)，吃出家的味道” 為經(jīng)營(yíng)的理念提倡健康休閑、安全餐飲的休閑會(huì)所。 會(huì)所性質(zhì)的餐廳，嚴(yán)格意義上的會(huì)所會(huì)選擇客戶，會(huì)員制，非會(huì)員不予接待，這種餐廳是自信的，也是現(xiàn)代的，根據(jù)餐飲業(yè)目前狀況，私房會(huì)所在消費(fèi)者心目中應(yīng)是一家經(jīng)營(yíng)健康特色餐飲的私房會(huì)所，不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來(lái)都要在同行業(yè)中都屬于獨(dú)樹(shù)一幟的。這種餐廳里面裝飾精美華麗，服務(wù)體貼，菜品往往精致細(xì)膩。這樣的會(huì)所往往親切，又不過(guò)分親切，低調(diào)卻有涵養(yǎng)，不故意擺譜，也不明確排外，注意細(xì)節(jié)，比如燈光的明暗，音樂(lè)的選擇和聲音大小�，F(xiàn)在在都市里的生活節(jié)奏快，工作壓力大 “私房會(huì)所”即開(kāi)在住宅區(qū)或?qū)懽謽侵械牟宛^，沒(méi)扎眼的招牌，以個(gè)性化的服務(wù)，甚至也沒(méi)有固定的菜單，但其“家”的感覺(jué)和精湛的廚藝，卻常常令食客趨之若鶩。私房會(huì)所的歷史據(jù)說(shuō)可追溯到清末光緒年間，以“譚家菜”名震京城的譚家家道中落之后，為其家廚妻妾所創(chuàng)，原為生活所迫的權(quán)宜之計(jì)，不料竟逐漸傳布開(kāi)來(lái)。香港、廣州、上海等地也都陸續(xù)出現(xiàn)，成為一道別具特色的飲食風(fēng)景。與時(shí)俱進(jìn)，于今為盛。
私房會(huì)所營(yíng)銷實(shí)施細(xì)則：
1、 以“吃上放心餐”為主題，與供應(yīng)商家簽訂質(zhì)量保證書(shū)。
2、給餐飲投保。
3、實(shí)施會(huì)員卡積分制度。
親和待客方面：
1、贈(zèng)品方面：菜館應(yīng)有特色的小工藝贈(zèng)品， 讓顧客覺(jué)得到在這樣的會(huì)所吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。在發(fā)放上可以根據(jù)消費(fèi)的高低，贈(zèng)品與之相配，但需要專人負(fù)責(zé)。
2、建立和收集《客源人事檔案》， 如VIP客戶（含家人）生日、結(jié)婚紀(jì)念日，公司客戶年慶，到時(shí)提前發(fā)放賀信以此用來(lái)加強(qiáng)與食客的聯(lián)系，使我們有一批穩(wěn)定的客源�？梢赃@樣計(jì)算，若建立有5000客源檔案，一年有一次就餐機(jī)會(huì)，每天就有5000÷360=13.8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。
3、餐后服務(wù)：就餐后，客人除得贈(zèng)品、優(yōu)惠券外， 安排一兩個(gè)人為客人免費(fèi)洗車和酒后代駕等（憑餐券或其它手續(xù)）事雖小卻能給客人減少許多麻煩，以此來(lái)增加客人對(duì)的印象， 從而更好的提升會(huì)所形象。
產(chǎn)品策劃書(shū)10
開(kāi)發(fā)一個(gè)新的產(chǎn)品需要有具體的策劃方案，下面就由小編為你介紹一下產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃書(shū)怎么寫(xiě)的吧，希望對(duì)大家有幫助！
一、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┕袌�(chǎng)形勢(shì)分析
一種產(chǎn)品流入新市場(chǎng)，必須通過(guò)各種各樣渠道流通于市場(chǎng)，與消費(fèi)者接觸。才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售量。
渠道分析：
1，酒店，餐飲渠道
果汁銷量有限，但是定位很高，像匯源一直在做酒店。可以采取賣店的銷售方式。
2，批發(fā)渠道
一般批發(fā)商對(duì)新產(chǎn)品都比較感興趣，因?yàn)樵谂l(fā)商眼中，新品的政策多，利潤(rùn)大。
3，商超渠道
商場(chǎng)業(yè)態(tài)較為集中，所以覆蓋小，但能拉動(dòng)品牌。便利連鎖店，小型超市，較多但無(wú)法保證哪里會(huì)用心銷售你的產(chǎn)品。
4，團(tuán)購(gòu)渠道
團(tuán)購(gòu)出現(xiàn)一般是由于慶典活動(dòng)，節(jié)日送禮自飲等。送禮市場(chǎng)大于自飲市場(chǎng)，自飲市場(chǎng)主要集中在中低檔，送禮市場(chǎng)主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)考慮的因素主要是口味，價(jià)格，品牌等，其中口味和品牌越來(lái)越受消費(fèi)者的關(guān)注。
（二）當(dāng)?shù)毓薪?jīng)驗(yàn)分析
露露和一洲雪梨汁是同年建起來(lái)的，只是雙方的定位不同，露露走的是低檔平民路線，而一洲是高檔貴族牌子，記得那時(shí)侯有燕窩雪梨汁。
一段時(shí)間，一洲還是不錯(cuò)的，但最后走向衰落，其原因是多方面的，我覺(jué)得定位，經(jīng)營(yíng)的不科學(xué)，是最主要的原因。
趙州雪花梨的魅力還是很大的，在外面，趙州雪花梨的知名度和美譽(yù)度都很高，很多朋友不止一次說(shuō)到，他們吃真正的趙州雪梨時(shí)的感受，盡管現(xiàn)在的梨樹(shù)品種多了，但真正好吃的，我感覺(jué)還是傳統(tǒng)的雪梨味道最好，"趙州雪花梨"本身是一個(gè)巨大的無(wú)形資產(chǎn)，如果，真要做一個(gè)以梨為原料的企業(yè)，應(yīng)該打好這張牌，可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法，企業(yè)也參與到果樹(shù)的管理中，因?yàn)楝F(xiàn)在很多果農(nóng)都給梨套袋子，我覺(jué)得這很影響梨的口味。但現(xiàn)在要做的是把產(chǎn)品定位好，打出特色，形成潮流。
雪梨果汁定位于 檔，是做出品牌命名，包裝和銷售決策的主要依據(jù)。離開(kāi)定位，一切都是空談。
二、項(xiàng)目分析
�。ㄒ唬┌l(fā)展新品牌的意義：
1，傳承"天下第一梨"品牌文化
文化是一個(gè)品牌的靈魂。趙縣文化悠久而燦爛，趙州橋文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。趙縣有上百年的25萬(wàn)畝雪梨，春季萬(wàn)頃梨園，繁花如雪，二十里花海，飄香醉人；中秋時(shí)節(jié)，秋高氣爽，碩果累累，掛滿枝頭，梨果飄香，伸手可及。梨果是趙縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，"，"中國(guó)雪花梨之鄉(xiāng)"，年產(chǎn)量3。8億公斤，所產(chǎn)"趙州"牌雪花梨以其獨(dú)特的品質(zhì)享譽(yù)國(guó)內(nèi)外，被譽(yù)為"天下第一梨"，榮獲"中華名果"稱號(hào)。在新品的開(kāi)發(fā)上我們致力傳承雪梨品質(zhì)弘揚(yáng)雪梨文化，打造優(yōu)秀雪梨品牌。
�。ǘ┛傮w市場(chǎng)構(gòu)成：
三、項(xiàng)目可行性分析
價(jià)格定位：1。5—2。0元的中低檔價(jià)位。
目標(biāo)消費(fèi)群：
市場(chǎng)需求：價(jià)格在1。5—2。0元之間的果汁飲料品牌極少，是一個(gè)很大的市場(chǎng)空間。
品牌定位： "XX雪梨果汁"—源自萬(wàn)畝梨園的佳釀。（待定）
理由：
�。ㄒ唬� 果汁時(shí)尚化
隨著70、80后成為當(dāng)今社會(huì)的主流消費(fèi)群體。果汁潮流化，白領(lǐng)化，的發(fā)展方向?qū)②呌诒厝�。此外，中低檔價(jià)位產(chǎn)品將占整個(gè)果汁市場(chǎng)的主導(dǎo)。
1，目標(biāo)人群：
中檔的果汁消費(fèi)群以中產(chǎn)階級(jí)為主，年齡介乎于25—45歲。"雪梨果汁"把70，80年代后作為培養(yǎng)對(duì)象。這個(gè)階層的構(gòu)成較為多樣化，有獨(dú)撐門(mén)戶的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，有在企業(yè)中獨(dú)當(dāng)一面的中高層管理者，有一部分靠技術(shù)，知識(shí)進(jìn)入企業(yè)的高級(jí)知識(shí)分子，有一部分新任的行政官員。這類消費(fèi)人群受傳統(tǒng)的品牌影響不是很深。消費(fèi)承受能力屬于中高等水平，是"雪梨果汁"主要的消費(fèi)人群。
2，主要特質(zhì)：
注重生活品質(zhì)，有文化，追求時(shí)尚，比較講究包裝；
事業(yè)發(fā)展之中，位居公司中高層，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；
社交廣，經(jīng)常參加各種社交活動(dòng)，渴望人際關(guān)系和諧；
工作生活節(jié)奏快，期望有舒緩身心的壓力，希望在工作之外有另一種生活方式，形象和心情。
3，消費(fèi)特點(diǎn)：
消費(fèi)屬于感性消費(fèi)，容易受廣告宣傳，品牌文化，情感與圈內(nèi)他人口味影響并跟風(fēng)。
4，媒體接觸習(xí)慣：
A喜歡看新聞?lì)�，體育類，電影類節(jié)目。
B 閱讀以時(shí)尚，體育雜志為主
C 習(xí)慣社交娛樂(lè)場(chǎng)所：中高檔酒店，餐廳，夜總會(huì)（在這些場(chǎng)所，酒類是不可缺少的主要飲品）
5，潛在消費(fèi) ：
夜場(chǎng)消費(fèi)水平逐漸提高，大量的年輕消費(fèi)人群日趨穩(wěn)定。夜場(chǎng)消費(fèi)的酒水品種從以前的啤酒，紅酒，威士忌還出現(xiàn)了大量的果汁，如可樂(lè)，雪碧，茶飲料等品種。《雪梨果汁》無(wú)論是口感或是價(jià)格的定位符合這類消費(fèi)群體，自然容易為消費(fèi)者所接受。這也雪梨產(chǎn)品的一個(gè)潛在的市場(chǎng)。可在包裝上，瓶型上打破傳統(tǒng)果汁的概念；再導(dǎo)入夜場(chǎng)果汁飲用概念（如：加冰塊，蘇打水，或調(diào)酒飲用等）從而擴(kuò)展"雪梨果汁"的銷售渠道，提高雪梨果汁的知名度。
（二）細(xì)分營(yíng)銷
細(xì)分營(yíng)銷主要體現(xiàn)為功能細(xì)分，渠道細(xì)分，消費(fèi)群體價(jià)格細(xì)分，區(qū)域細(xì)分，口感細(xì)分這幾個(gè)方面。運(yùn)用細(xì)分營(yíng)銷戰(zhàn)略，并能夠細(xì)致執(zhí)行的果汁企業(yè)，都取得了良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。如：專門(mén)針對(duì)禮品市場(chǎng)，或?qū)ｉT(mén)對(duì)學(xué)生群體，或者是專門(mén)女士飲品等；專門(mén)針對(duì)單位的"特供飲品"等。"雪梨果汁"的開(kāi)發(fā)也將根據(jù)產(chǎn)品銷售渠道，目標(biāo)人群而進(jìn)行。
�。ㄈ� 價(jià)格定位科學(xué)合理，物美價(jià)廉
果汁能產(chǎn)生如此巨大的消費(fèi)量，與果汁的價(jià)格有很大關(guān)系。由于生活習(xí)慣的原因，消費(fèi)者每周都要喝酒幾瓶。這樣，物美價(jià)廉的果汁便成了消費(fèi)者的首選�！堆├婀范ㄎ辉谥械投耍哔F而不貴，自然容易為消費(fèi)者所接受。
�。ㄋ模﹨^(qū)域市場(chǎng)分析
目標(biāo)市場(chǎng)定位：重點(diǎn)開(kāi)發(fā)河北，河南，寧夏，甘肅，山西，陜西，內(nèi)蒙古等。逐步把雪梨汁做成全國(guó)性的一流長(zhǎng)線品牌。
四、市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)及公司目標(biāo)：
�。ㄒ唬└鶕�(jù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度， 20xx年1月做出銷售計(jì)劃，啟動(dòng)春節(jié)市場(chǎng)，打好新品市場(chǎng)基礎(chǔ)。
（二）到20xx年，在一年的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)2500萬(wàn)的銷售額。
（三）預(yù)計(jì)20xx年突破6000萬(wàn)。
以上是我針對(duì)貴公司開(kāi)發(fā)雪梨產(chǎn)品的設(shè)想和建議，呈上，合作為盼。
名稱預(yù)設(shè)：1、"趙州橋雪梨汁""安濟(jì)（趙州橋別名）梨汁"—————適合中低端大眾消費(fèi)
2、"百分汁百雪梨汁"——適合學(xué)生青年消費(fèi)
3、"萬(wàn)傾梨園雪梨汁"————適合高端白領(lǐng)中年以上人群消費(fèi)
4、"非梨雪梨汁"————時(shí)尚人群
5、"魅梨雪梨汁"———女性消費(fèi)
廣告語(yǔ)：
1、天下第一梨汁
2、我只要100%的果汁
3、千年趙縣，萬(wàn)頃梨園，一杯真情
4、來(lái)而不買(mǎi)，非梨也！
5、選擇也是一種魅力！
產(chǎn)品策劃書(shū)11
一、計(jì)劃概要
1、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；
二、營(yíng)銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長(zhǎng)株潭的融城；5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)；6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營(yíng)銷目標(biāo)
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元；
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；
6.無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營(yíng)銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——"目標(biāo)集中"的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞"目標(biāo)集中"總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲，湘潭，岳陽(yáng)
重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng)，邵陽(yáng)
等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首，永州，益陽(yáng)，
總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；B.采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：A.開(kāi)放心胸；B.戰(zhàn)勝自我；C.專業(yè)精神；
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
(3)以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
(4)編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
五、營(yíng)銷方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法；
9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
產(chǎn)品策劃書(shū)12
公司簡(jiǎn)介
洪潤(rùn)農(nóng)產(chǎn)品銷售有限公司是在建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的時(shí)代背景下，以“物美價(jià)廉，質(zhì)量保障”為服務(wù)宗旨，以便農(nóng)利農(nóng)為理念，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民提供最完善、最優(yōu)質(zhì)服務(wù)的，從事農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)經(jīng)營(yíng)的公司。帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制創(chuàng)新，開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，提高農(nóng)村市場(chǎng)檔次和品位。新的經(jīng)營(yíng)體制也將為農(nóng)村帶來(lái)新的就業(yè)崗位、促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，增加農(nóng)民收入。公司通過(guò)規(guī)模采購(gòu)，統(tǒng)一配貨的方針降低經(jīng)營(yíng)成本，多樣化合作方式開(kāi)拓市場(chǎng)。標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化的經(jīng)營(yíng)理念，構(gòu)筑緊密的管理結(jié)構(gòu)，更有效的合理配置人力資源。合理的管理模式下，強(qiáng)調(diào)崗位員工的服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)態(tài)度，利用崗前培訓(xùn)及階段性培訓(xùn)等方法有效的提高員工的素質(zhì)，規(guī)范農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，提高農(nóng)村居民的收入和生活質(zhì)量。
公司宗旨
“物美價(jià)廉，質(zhì)量保障”為服務(wù)宗旨，以便農(nóng)利農(nóng)為理念，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民提供最完
善、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
公司理念
�。ㄒ唬� 產(chǎn)品質(zhì)量是公司生命。
（二） 顧客的健康是我們的責(zé)任。
�。ㄈ� 員工是公司最寶貴的財(cái)富。
（四） 信譽(yù)形象重于利益。
�。ㄎ澹� 為社會(huì)大眾營(yíng)養(yǎng)飲食、健康生活而不懈努力
公司責(zé)任
第一， 為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿意的服務(wù)，爭(zhēng)取改善顧客營(yíng)養(yǎng)健康狀況。
第二， 增加員工收入，改善員工生活質(zhì)量。
第三， 提升農(nóng)業(yè)地位，增加農(nóng)副產(chǎn)品附加值，提高農(nóng)民收入。
第四， 承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，創(chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會(huì)。
專業(yè)服務(wù)方面
收購(gòu) 為農(nóng)戶做好更全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 利用信息資源豐富的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中所需要的相關(guān)信息展開(kāi)調(diào)查。了解市場(chǎng)上哪種產(chǎn)品更受歡迎，更好銷售。對(duì)市場(chǎng)信息整理分析，了解哪種產(chǎn)品能夠賣個(gè)好價(jià)錢(qián)，在什么地方產(chǎn)品更好賣，生產(chǎn)這種農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者有多少，為合理安排農(nóng)產(chǎn)品種植與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃打好基礎(chǔ)。與農(nóng)村合作社做好供求協(xié)議，為農(nóng)戶配種及提
供最專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)并收購(gòu)更為質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)產(chǎn)品。
包裝 為直接銷售商服務(wù) 做好全面的質(zhì)量監(jiān)管體系，進(jìn)行嚴(yán)格的產(chǎn)品篩選，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的處理，保證食品安全與衛(wèi)生。加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的貯存和加工能力，對(duì)其實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、
規(guī)�；�、品牌化的包裝。
銷售 確立以市場(chǎng)需求為中心的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化,綜合地運(yùn)用各種營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略,發(fā)掘潛在需求,捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。新型現(xiàn)代營(yíng)銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,超市成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系里不可分割的部分。通過(guò)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來(lái)實(shí)現(xiàn)公司增長(zhǎng)和利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。培育品
牌、擴(kuò)張品牌和保護(hù)品牌,奠定品牌優(yōu)勢(shì),塑造馳名品牌。
公司戰(zhàn)略
第一階段：采取中等規(guī)模批發(fā)形式，在貴州建立直接面向農(nóng)產(chǎn)品銷售終端的供應(yīng)商，以高質(zhì)量產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹(shù)立公司良好形象，不斷擴(kuò)大自身影響。 （預(yù)計(jì)以1——2年時(shí)間樹(shù)立
公司信譽(yù)形象、提高知名度美譽(yù)度）
第二階段：通過(guò)初期的實(shí)力積累，向產(chǎn)業(yè)鏈上端擴(kuò)展。先建立農(nóng)副產(chǎn)品深加工工廠，進(jìn)一步完豐富產(chǎn)品種類、提高商品質(zhì)量；然后向農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地領(lǐng)域發(fā)展，建設(shè)專屬生產(chǎn)基地，實(shí)行嚴(yán)格質(zhì)量衛(wèi)生控制；最后，待已完善自身產(chǎn)業(yè)鏈后，實(shí)行封閉式一體化經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步完善經(jīng)營(yíng)管理體制，做到標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)，形成完整而成熟的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。 （預(yù)計(jì)以3年 以下
時(shí)間完成次階段的建設(shè)和完善工作）
第三階段：借助已有的生產(chǎn)加工能力，擴(kuò)大市場(chǎng)終端銷售規(guī)模和銷售范圍，對(duì)各個(gè)銷售終端采取集中配貨的物流模式。在此階段，以成熟的經(jīng)營(yíng)模式結(jié)合各地特殊生活文化，向全國(guó)大中城市發(fā)展業(yè)務(wù)，建立銷售終端，爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)更大的市場(chǎng)份額。創(chuàng)建成國(guó)內(nèi)大而強(qiáng)的行業(yè)公司。
�。A(yù)計(jì)以2年 時(shí)間完進(jìn)入國(guó)內(nèi)主要大中城市，并爭(zhēng)取一定市場(chǎng)份額）
第四階段：經(jīng)過(guò)發(fā)展積累的資本、經(jīng)營(yíng)中獲得的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Γ芯磕繕?biāo)國(guó)家文化特點(diǎn)，市場(chǎng)形
勢(shì)以及相關(guān)政策法規(guī)等，謀求國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)行國(guó)際化發(fā)展。（遠(yuǎn)景階段）
整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
本公司在未來(lái)兩年將集中在貴州下屬縣市區(qū)縱深發(fā)展，擴(kuò)大、鞏固所開(kāi)發(fā)區(qū)域的市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)品牌影響力；積極進(jìn)行供需研究、發(fā)展雙業(yè)態(tài)，并形成業(yè)態(tài)-區(qū)域最佳組合；銷售規(guī)模
達(dá)到500萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，使股東獲得穩(wěn)定的回報(bào)。
農(nóng)產(chǎn)品銷售模式
創(chuàng)新模式
農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念的創(chuàng)新
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新
農(nóng)產(chǎn)品品牌決策與管理的創(chuàng)新
零售+批發(fā)
在鎮(zhèn)級(jí)連鎖會(huì)員店業(yè)態(tài)下只采用這一種經(jīng)營(yíng)模式。直營(yíng)按物流方式的不同可分為配送、直通、直送三種方式。
（1）“配送”方式 公司采購(gòu)中心根據(jù)公司的商品經(jīng)營(yíng)策略，統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂配送商品采購(gòu)合同并維護(hù)相應(yīng)的購(gòu)銷協(xié)議商品，并根據(jù)各門(mén)店配送商品的銷售情況，由采購(gòu)中心統(tǒng)一向供應(yīng)商訂貨，供應(yīng)商按訂單將商品送貨至物流配送中心，物流配送中心按訂單驗(yàn)收商品入庫(kù)。各連鎖門(mén)店根據(jù)自身的銷售情況，向公司總部提交要貨計(jì)劃，經(jīng)采購(gòu)中心審核批準(zhǔn)，物流配送中心按審核后的訂貨單分揀商品并配送至各門(mén)店，門(mén)店按配送單收貨入庫(kù)、系統(tǒng)入賬
后，將商品上架銷售。減少信息處理成本，提高效率。
（2）“直通”方式 公司采購(gòu)中心各品類采購(gòu)代表統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂采購(gòu)合同并維護(hù)相應(yīng)的購(gòu)銷協(xié)議商品，各門(mén)店根據(jù)自身的銷售情況對(duì)協(xié)議商品通過(guò)系統(tǒng)對(duì)供應(yīng)商下訂單，供應(yīng)商將門(mén)店所訂的商品送到物流配送中心，物流配送中心按門(mén)店的訂單收貨后，商品不再入物流配送中心的倉(cāng)庫(kù)，直接配送到門(mén)店，銷售終端按訂單收貨、系統(tǒng)入賬后，再將商品上架銷售。
減少存貨周轉(zhuǎn)率和倉(cāng)儲(chǔ)成本。
（3）“直送”方式 公司采購(gòu)中心各品類采購(gòu)代表統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂采購(gòu)合同并維護(hù)相應(yīng)的購(gòu)銷協(xié)議商品，各連鎖門(mén)店根據(jù)自身的銷售情況對(duì)協(xié)議商品通過(guò)系統(tǒng)對(duì)供應(yīng)商下訂單，供應(yīng)商將門(mén)店所訂的商品，運(yùn)用供應(yīng)商的物流直送至門(mén)店，門(mén)店按訂單收貨、系統(tǒng)入賬后，將
商品上架銷售。減少運(yùn)輸成本、存貨周轉(zhuǎn)率和倉(cāng)儲(chǔ)成本。
會(huì)員店業(yè)態(tài)具體業(yè)務(wù)流程如下圖所示：
特色：倉(cāng)儲(chǔ)式賣場(chǎng)建設(shè)“直營(yíng)” 直營(yíng)，按物流方式的不同可分為直送和配送兩種方式。公司各連鎖門(mén)店根據(jù)所處商圈的需求及商場(chǎng)定位，為彌補(bǔ)百貨重點(diǎn)品牌廠家代理商的市場(chǎng)空白，公司百貨系統(tǒng)各品類招商代表統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂采購(gòu)合同并維護(hù)相應(yīng)的購(gòu)銷協(xié)議商品，各門(mén)店根據(jù)自身的銷售
情況對(duì)協(xié)議商品通過(guò)系統(tǒng)對(duì)供應(yīng)商下訂單：
�。�1）直送：供應(yīng)商接到門(mén)店訂單后，按門(mén)店的訂貨量送貨到門(mén)店。
�。�2）配送：供應(yīng)商接到門(mén)店訂單后，送貨至物流中心，然后再通過(guò)物流中心將所訂商品配
送至門(mén)店。門(mén)店按訂單收貨、系統(tǒng)入賬，再將商品上架銷售。
產(chǎn)品策劃書(shū)13
一、明確招商目的
招商的準(zhǔn)確解釋和定義：通過(guò)宣傳、談判等各種方式，說(shuō)服和吸引投資者或客商參與共同經(jīng)營(yíng)的商業(yè)行為。
自從中國(guó)由完全的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)為主以來(lái)，招商成為很多行業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)方式。如各種開(kāi)發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)的招商，各種市場(chǎng)的招商，各個(gè)品牌銷售的招商，各種加盟連鎖店的招商，各種服務(wù)行業(yè)的招商等等。從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，招商不僅僅是政府和企業(yè)快速發(fā)展的手段，更是保證政府和企業(yè)實(shí)施全局戰(zhàn)略的重要策略。
通過(guò)招商，政府和企業(yè)可以最大限度發(fā)揮已有資源的綜合效益；通過(guò)招商，政府和企業(yè)可以非常充分的利用外圍資源來(lái)加快發(fā)展規(guī)模和速度；通過(guò)招商，政府和企業(yè)可以通過(guò)合作共贏來(lái)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、減少和避免因市場(chǎng)和政策變化帶來(lái)的損失。
一個(gè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，其招商目的應(yīng)與那些只顧眼前或短線利益的企業(yè)、個(gè)人不同，其根本目的應(yīng)該是打動(dòng)和爭(zhēng)取消費(fèi)者，從根基上啟動(dòng)和占領(lǐng)市場(chǎng)，把招商僅僅作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的手段和工具之一，而不是企業(yè)的終極目的。與投資戶和客商利益相通、命運(yùn)相連、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，進(jìn)而形成真正意義上的、長(zhǎng)久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴，才能為招商工作樹(shù)立牢固的操作準(zhǔn)則和服務(wù)理念。
二、設(shè)置招商機(jī)構(gòu)
由于招商模式在運(yùn)作手法及技巧等方面與傳統(tǒng)渠道操作存在較大差異，甚至在人員素質(zhì)、特長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)以及管理、激勵(lì)政策等方面，兩者都不盡相同。因此，一般來(lái)說(shuō)在招商期間應(yīng)將招商部門(mén)與其它業(yè)務(wù)部門(mén)獨(dú)立開(kāi)來(lái)，并賦予其一定的職級(jí)高度、權(quán)限和有別于一般銷售的激勵(lì)機(jī)制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權(quán)限。招商部既要和營(yíng)銷策劃部門(mén)緊密聯(lián)系，又要和銷售部、物管部、工程部、財(cái)務(wù)部、辦公室等部門(mén)全力配合，以保證招商的順利進(jìn)行。
三、制定招商方案
在做好必要的準(zhǔn)備之后，必須設(shè)計(jì)一份詳細(xì)的招商方案。
一份完整的招商方案大致分以下幾個(gè)部分：
1、招商流程：
整體招商方案設(shè)計(jì)——招商人員準(zhǔn)備——設(shè)置招商機(jī)構(gòu)——招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理（來(lái)電、來(lái)函）——2次信息處理（書(shū)面回復(fù)）——邀請(qǐng)——簽約——督促履約——移交物管部——進(jìn)入正常經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。
2、招商方式
1）訪問(wèn)招商，主動(dòng)上門(mén)拜訪相關(guān)的投資者和客商，開(kāi)展招商活動(dòng)；
2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報(bào)紙、電視、電臺(tái)、雜志、戶外廣告、宣傳冊(cè)、海報(bào)、DM單等）招商；
3）會(huì)議招商，利用行業(yè)會(huì)議、經(jīng)銷商會(huì)議、企業(yè)家會(huì)議等招商；
4）展會(huì)招商，在各種汽車、汽車配件及相關(guān)產(chǎn)業(yè)展覽會(huì)、展銷會(huì)上招商；
5）活動(dòng)招商，設(shè)計(jì)舉辦各種相關(guān)的活動(dòng)（如體育活動(dòng)、文藝演出活動(dòng)、公益活動(dòng)、社會(huì)活動(dòng)、各類大獎(jiǎng)賽、比賽等）招商；
6）管理招商，在招商的區(qū)域內(nèi)，請(qǐng)政府合作，通過(guò)加強(qiáng)管理，引導(dǎo)相同業(yè)態(tài)的客商進(jìn)入市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)區(qū)、園區(qū)；
7）效益招商，在招商區(qū)域內(nèi)，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，創(chuàng)造贏利模式，形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，以良好的經(jīng)濟(jì)效益示范吸引客商。
8）服務(wù)招商，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)區(qū)、園區(qū)內(nèi)客商精心和周到的服務(wù)，利用口碑傳播效應(yīng)招商。
9）網(wǎng)絡(luò)招商，利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)上商店招商；
10）撤遷招商，利用城市改造、街區(qū)撤遷的機(jī)會(huì)進(jìn)行招商；
11）培訓(xùn)招商，利用行業(yè)內(nèi)外各種培訓(xùn)的機(jī)會(huì)招商；
12）專家招商，邀請(qǐng)行業(yè)專家介紹新的客商；
13）連鎖招商，請(qǐng)已經(jīng)合作的投資者和客商介紹新的投資者、客商；
14）邊緣招商，尋找相似或相近行業(yè)，如汽車、汽車配件和農(nóng)用裝備、工程機(jī)械、摩托車、電動(dòng)車、自行車等。
15）跨行招商，市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)區(qū)、園區(qū)尋找配套或其他業(yè)態(tài)進(jìn)行招商，如酒店、銀行、娛樂(lè)、服務(wù)、商場(chǎng)、醫(yī)院、學(xué)校、加工廠、倉(cāng)庫(kù)等等；
16）聯(lián)合招商，根據(jù)投資者和客商的需求，和他們聯(lián)合招商，如品牌店招商售后服務(wù)，整車商招商車輛美容清洗，配件經(jīng)營(yíng)戶招商維修廠家等等。
17）預(yù)定招商，對(duì)一些潛在的客商，可以在他們的租房到期之前，先請(qǐng)他們預(yù)定在市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)用房，而且給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。
18）銷售招商，在市場(chǎng)商鋪銷售的過(guò)程中，鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)商鋪的投資者自購(gòu)自營(yíng)。
3、招商手冊(cè)
在招商之前，可以設(shè)計(jì)印刷完備的《招商手冊(cè)》。
招商手冊(cè)主要內(nèi)容如下：
1）企業(yè)（市場(chǎng)）實(shí)力、榮譽(yù)和發(fā)展歷史。
2）賣點(diǎn)提煉：市場(chǎng)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
3）市場(chǎng)現(xiàn)狀介紹。|||
4）給投資者和客商的支持：（8大支持）
�、耪撸籂�(zhēng)取相關(guān)的優(yōu)惠政策；
⑵管理：物業(yè)管理和市場(chǎng)管理；
�、切畔ⅲ禾峁┊a(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)信息；
�、染W(wǎng)絡(luò)：建立市場(chǎng)或開(kāi)發(fā)區(qū)、園區(qū)的網(wǎng)絡(luò)，共享網(wǎng)絡(luò)資源；
�、膳嘤�(xùn)：定期或不定期組織相關(guān)的培訓(xùn)，提高投資者和客商的素質(zhì)；
�、史⻊�(wù)：提供安全、物業(yè)、生活等各種配套服務(wù)；
⑺宣傳：幫助投資者和客商策劃并開(kāi)展廣告宣傳和促銷活動(dòng)；
⑻費(fèi)用：減免相關(guān)的費(fèi)用，支持投資者和客商的發(fā)展。
5）合作協(xié)議。
6）簽約程序。
4、招商廣告
目前，主流的媒體為電視、廣播、雜志、報(bào)刊、戶外。而新興媒體主要有短信、黃頁(yè)、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)廣告、DM直郵等等。由于各種媒體不同的性格及特性，而有著各自獨(dú)特的吸引性、傳達(dá)性、及時(shí)性。這些不同點(diǎn)，變構(gòu)成了各類媒體的特點(diǎn)。如電視廣告效果好、覆蓋面廣、對(duì)樹(shù)立品牌有良好的效果，但是卻價(jià)格昂貴；報(bào)刊、雜志能讀不能聽(tīng)，便于保留、理解，但卻做不到生動(dòng)活潑。
要針對(duì)不同市場(chǎng)的情況，依據(jù)當(dāng)?shù)氐膹V告資源、廣告到達(dá)率、面對(duì)的消費(fèi)者群體、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、等相關(guān)因素，綜合評(píng)價(jià)以后，精心選擇合適的廣告媒體，采用合適的廣告宣傳方式進(jìn)行招商廣告的發(fā)布。
5、招商活動(dòng)。
根據(jù)市場(chǎng)所在地的實(shí)際情況，可以設(shè)計(jì)系列的、各種形式的招商活動(dòng)，促進(jìn)招商工作的順利進(jìn)行。
通常的招商活動(dòng)有：介紹會(huì)、座談會(huì)、展銷會(huì)、行業(yè)論壇、高峰會(huì)等等。
四、客商分類法
招商有很大的隨機(jī)性和不可控性，一般來(lái)說(shuō)，招商的“應(yīng)招者”對(duì)市場(chǎng)各項(xiàng)資源的關(guān)注如下：
要素排序及權(quán)重“應(yīng)招者”關(guān)注要素
1（10%）市場(chǎng)背景及實(shí)力
2（20%）市場(chǎng)品牌力及市場(chǎng)容量
3（30%）將來(lái)獲利空間
4（30%）競(jìng)爭(zhēng)狀況
5（5%）市場(chǎng)廣告宣傳力度
6（5%）后繼市場(chǎng)服務(wù)
上表僅是按一般的招商慣例的提示性分析，實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中各項(xiàng)要素的排序及權(quán)重會(huì)因市場(chǎng)和“應(yīng)招者”不同條件與心態(tài)而發(fā)生較大的變化。但上述六點(diǎn)無(wú)疑是“應(yīng)招者”最關(guān)心的問(wèn)題，因此市場(chǎng)應(yīng)根據(jù)自己的資源最大可能的完善各項(xiàng)資源，力求達(dá)到“應(yīng)招者”滿意的狀態(tài)。在實(shí)際操作中，可以根據(jù)“應(yīng)招者”不同的情況采用有針對(duì)性的方式開(kāi)展招商活動(dòng)。我們推薦一種客商分類法：
把所有的招商客戶分為五類：第一類，簽約客商；第二類，即將簽約客商；第三類，潛在客商；第四類，一般客商；第五類，無(wú)希望客商。
給五類客商制定不同的策略：
對(duì)于第一類客商，經(jīng)常走訪，了解經(jīng)營(yíng)情況，保持友好關(guān)系，提供各種服務(wù)。對(duì)于第二類客商，重點(diǎn)拜訪，反復(fù)宣傳，耐心說(shuō)服。對(duì)于第三類客商，以關(guān)心為主，經(jīng)常打電話、寄送資料，通報(bào)市場(chǎng)發(fā)展情況，努力把他們發(fā)展成為第二類客戶。對(duì)于第四類客商，順其自然，有機(jī)會(huì)決不放過(guò)。對(duì)于第五類客商，一般關(guān)注，觀察有無(wú)可能轉(zhuǎn)變。
對(duì)以上五類客商必須進(jìn)行詳細(xì)登記，每月分類整理，不斷地把第四類客商上升到第三類，把第三類客商上升到第二類，把第二類客商上升到第一類。
如果招商部門(mén)隨時(shí)貯備50－100個(gè)三類以上的客商，就會(huì)每天工作忙碌，每月進(jìn)展神速。
產(chǎn)品策劃書(shū)14
一前言
在生活節(jié)奏加快的今天，速食產(chǎn)品成為廣大消費(fèi)者的選擇，八寶粥就進(jìn)入人們的視線，在飲料和牛奶當(dāng)?shù)赖慕裉�，八寶粥這種產(chǎn)品還沒(méi)有開(kāi)拓出自己的領(lǐng)域，具有很大的市場(chǎng)空間。
二市場(chǎng)分析
目前市場(chǎng)上存在多種品牌的八寶粥，但為人們熟知的品牌并不算多，現(xiàn)
在親親的八寶粥，娃哈哈八寶粥及銀露八寶粥的銷量是較高的，華元及綠得等八寶粥由于缺乏宣傳，只是搶占了本地領(lǐng)域，沒(méi)有成為其他城市消費(fèi)者的首選，其中銀露八寶粥由于廣告的強(qiáng)力宣傳及不高的價(jià)格，銷量正逐步上漲。而且由于中西飲食文化的不同，八寶粥這種產(chǎn)品沒(méi)有外國(guó)品牌的競(jìng)爭(zhēng)。
三產(chǎn)品策略
我們要走出自己的品牌市場(chǎng)，就要有創(chuàng)新的能力，不和已有的強(qiáng)品牌在一個(gè)圈子里斗，我們走差異化的道路，我們將重點(diǎn)放在“健康”兩字上，先表明我們“健康長(zhǎng)伴”的粥的特點(diǎn)，再進(jìn)一步表明這種特點(diǎn)能給食用者帶來(lái)什么“健康”？我們的八寶粥好在那里？現(xiàn)在品牌的八寶粥只是簡(jiǎn)單的強(qiáng)調(diào)我們的粥好可是并沒(méi)有詳細(xì)說(shuō)明粥好在那里？沒(méi)有特色。我們的“健康長(zhǎng)伴”將走功能化的道路，功能型飲料可以占有一片市場(chǎng)，八寶粥也可以。我們的八寶粥將突出中藥的營(yíng)養(yǎng)保健功能。于是就有了以下預(yù)想的產(chǎn)品：
1活力長(zhǎng)伴產(chǎn)品：包裝以綠色為主色調(diào)，突出功能：增強(qiáng)免疫力，健康好身體。用那種中藥，就需要請(qǐng)食品專家研究了。
2青春長(zhǎng)伴產(chǎn)品：包裝以紅色為主色調(diào)，突出功能：抗衰老，抗疲勞。多種藥材有美容的作用。
3聰明長(zhǎng)伴產(chǎn)品：包裝以橙色為主色調(diào)，突出功能：益智，抗遺忘。此類以學(xué)生為主要目標(biāo)。
此外還可以研法出還有蛋白質(zhì)營(yíng)養(yǎng)的粥類以及添加了牛奶的粥類。
四廣告策略
廣告語(yǔ)——美好生活，健康長(zhǎng)伴。
具有一語(yǔ)雙關(guān)的作用。
廣告片的制作一定要精心，要選擇好的廣告公司。
廣告的投放以各省電視臺(tái)的黃金時(shí)段為主，還可以搞一些公益活動(dòng)，例如送粥給貧困兒童及孤寡老人，送粥給的哥及保安等群體。送粥送健康，以引起報(bào)紙媒體的報(bào)道。
五推廣辦法
超市和零售店，在超市要根據(jù)每地的不同搞一些促銷活動(dòng)。選擇地區(qū)代理商，給其較高利潤(rùn)。
在這里，提出一個(gè)新的模式，牛奶可以每天送奶到家，飲用水可以成桶送到家，那我們的粥可不可以也實(shí)行預(yù)定制呢？目標(biāo)是家庭及大學(xué)生，只要給以價(jià)格的優(yōu)惠，還有較好的粥的質(zhì)量，得到消費(fèi)者的喜愛(ài)，這個(gè)計(jì)劃是可行的，即使不能天天預(yù)訂，也可以一周訂三次，如果經(jīng)過(guò)三四年的發(fā)展，健康長(zhǎng)伴成為強(qiáng)勢(shì)品牌，那我們就可以在一些地方成立制造點(diǎn)，作到給訂粥的用戶送熱粥，那我們的訂粥模式就可能實(shí)現(xiàn)了。
注：本人獨(dú)立完成此資料，是想說(shuō)明一種新的功能品牌粥類的出世，由于能力所限，策劃可能存在一些問(wèn)題。
作者：韓莎
產(chǎn)品策劃書(shū)15
一、項(xiàng)目背景
中國(guó)（杭州）某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
二、策劃目標(biāo)
希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國(guó)xxxxx通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：
一、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
二、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬(wàn)的銷售收入。
三、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。
四、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
五、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過(guò)某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。
六、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
三、策劃方略
用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研；用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問(wèn)；對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研；對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問(wèn)卷調(diào)研；對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研；對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研；對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研；對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。經(jīng)過(guò)大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。
四、市場(chǎng)環(huán)境分析
縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：
�。�1）產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；
�。�2）產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分；鐵皮類產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位；先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀；少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì)；歷年來(lái)，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng)；鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者；鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。
五、行業(yè)環(huán)境分析
由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江cc藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。
場(chǎng)內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如xxxx、xxxx廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。
場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。
可以預(yù)見(jiàn)：不久的將來(lái)，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起！
六、品牌現(xiàn)狀分析
作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題：
品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)：
�。�1）品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；
�。�2）母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力；
（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系；
�。�4）與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；
（5）有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷推廣隊(duì)伍。
品牌存在問(wèn)題：
�。�1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；
�。�2）登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合；
（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；
�。�4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性；
（5）如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊；
�。�6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分；
（7）企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗；
�。�8）直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān)，營(yíng)銷措施的執(zhí)行力偏弱；
�。�9）如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。
七、定位措施
�。�1）針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于“鉆石補(bǔ)品"；
�。�2）針對(duì)禮品市場(chǎng)，定位于"尊貴禮品"；
�。�3）主打廣告語(yǔ)"做事我靠它"。
（4）針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。（價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種）。
�。�5）采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。
（6）做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
（7）制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
�。�8）制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。
�。�9）制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。
（10）針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售。
（11）舉辦"萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)"，提升品牌美譽(yù)度。
八、市場(chǎng)策略
20xx年5月底，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：
一、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合（某某·登峰出品）。
二、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位）。
九、本案策劃與實(shí)施
經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷（僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬(wàn)/天），某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
預(yù)計(jì)到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬(wàn)元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。
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