探店策劃書

時間：2022-06-23 17:27:18 策劃書我要投稿

探店策劃書

　　時光如箭，轉眼一劃而過，一段時間的工作已經結束了，我們的工作又將翻開新的一頁，迎來新的任務和目標，是時候開始制定策劃書了。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧，以下是小編為大家收集的探店策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

探店策劃書

　　一、策劃目的

　　隨著社會的發展服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發展女士們對于服裝的要求越來越高品種要求越來越多對衣服的質量也越來越在意xx女裝主推“棉麻”在服裝市場上容易獨樹一幟獲得關注度策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣取得顧客的廣泛認知

　　二、市場現狀

　　1、市場形勢：服裝市場良莠不齊因經濟水平不同顧客購買力不同消費者在需求、觀念與購買等方面都不同

　　2、產品情況：產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列價格偏高利潤偏高

　　3、競爭形勢：主要是新興涌現出來的一系列棉麻服裝品牌開始搶占市場xx女裝市場占有率比較高

　　4、宏觀環境：消費者對服裝需求巨大服裝市場很有潛力而且近年經濟發展迅速消費者的購買實力也很強

　　三、SWOT分析 營銷方案是通過產品和市場的結合分析和策略的運用因此SWOT分析是營銷策劃的關鍵

　　1、產品優勢分析(相對競爭品牌)：產品質量好手感比較好;產品款式多樣化能夠滿足不同需求的消費者 2、產品劣勢分析

　　棉麻市場質量良莠不齊有些消費者分不清好與壞xx品牌比較容易被有些消費者混淆品牌宣傳度不高 3、市場機會分析

　　在服裝市場中“棉麻”概念是一個全新的概念現代人開始注重環保與養生比較容易接受“棉麻”產品的`衣服市場潛力很大 4、環境威脅分析

　　由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環境有些法制不健全服裝款式容易被抄襲而沒有一定的法律來規范

　　四、營銷目標

　　營銷方案策劃實行期間達到綜合銷售量為1000萬件預計毛利20000萬元市場占有率實現30%

　　五、營銷戰略

　　1、目標市場戰略

　　(1)市場細分：依據人口、地理、消費者心理、行為進行細分(2)市場選擇：以25~29歲的經濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人群對她們進行一系列服裝的設計(3)市場定位：定位于中高檔人群服裝價格偏高 2、市場營銷組合

　　(1)產品策略：獨立研制開發、聯合經營、協約開發(2)價格策略：采取節假日放利等活動(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳通過促銷讓利交易則通過線上線下完成促銷內容則根據時令調整

　　3、市場營銷預算總費用：20萬元階段費用：10萬元項目費用：10萬元

　　4、促銷

　　(1)廣告：十一國慶節在淘寶網首頁進行廣告宣傳(2)銷售促進： a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者;b.抽獎活動：每天前十位消費者有機會抽獎C.會員制：一次性消費滿多少限額可以送會員卡

　　六、客戶管理

　　1、建立銷售信息：注明產品類型、名稱、價格由顧客簽字確認方便售后服務

　　2、建立會員信息簿：記錄會員信息會員在生日當天憑會員證和身份證可以領取一份禮品

　　七、總結

　　通過促銷活動可以傳播企業文化、樹立企業形象以及宣傳企業新主張聚集人氣、吸引人流、增加銷量從而提高市場占有率對抗競爭對手帶給我們的市場壓力一次成功的促銷策劃活動可以提高企業名聲使產品品牌獲得更高的關注度從而擴大產品銷量

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