營銷比賽策劃書

時間：2025-07-09 13:56:39 小英策劃書我要投稿

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營銷比賽策劃書范文（精選12篇）

　　伴著時間的流逝，辛苦的工作已經告一段落，又迎來了一個全新的起點和新的目標，是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。策劃書要寫哪些內容呢？以下是小編精心整理的營銷比賽策劃書范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

營銷比賽策劃書范文（精選12篇）

　　營銷比賽策劃書 1

　　一、活動背景

　　21世紀，信息、經濟迅速發展，為我們生活帶來很大方便，但于此同時，一個顯著的社會現象------就業困難，也呈現在我們面前。在科技興國，知識興邦的大背景下，我國高學歷人數顯著增多，對我們剛剛走出大學校門的學生形成了就業壓力，也引發了一系列的就業問題。但這些問題，并不只是社會原因，也歸咎于，我們在落實教育時，以理論知識為重，為學生提供的實踐機會太少，所以當學生走出校門時，只有滿腹經綸，卻無實際的社會經驗和工作技巧。

　　二、活動目的

　　本次營銷實踐大賽，打破了目前已經存在的絕大多數大學生課外活動重理論輕實踐的現象，將活動置于真實的'社會環境中，帶領學生走出書本，走進現實，走進社會。鍛煉在校學生為學為用的綜合能力，強調學有所得，學以致用。開辟“第二課堂”，為企業發掘人才，為社會培養人才，為大學生就業提供一種新途徑。

　　本次大賽我們將其定位于以專業營銷知識為基礎，以實際銷售為手段，從基礎工作做起為在校大學生提供商業知識實踐的平臺，發掘大學生的創業熱情和商業才華，培養學生能夠與不同的群體進行溝通的能力、實踐能力，團隊精神提高學生的綜合素質。強調社會經驗的積累，最終達到使參賽學生整體綜合素質得到鍛煉提高這一目的。

　　三、活動時間

　　20XX年04月16日—20XX年05月17日

　　四、活動地點

　　河南大學民生學院民生廣場

　　五、活動構成

　　第一階段宣傳報名

　　第二階段準備

　　第三階段正式開賽

　　第四階段頒獎大會

　　六、活動流程

　　第一階段宣傳報名（4.16-5.10）

　　1.活動宣傳

　　1）由創業實踐協會網宣部為本次比賽做宣傳板一塊，主題宣傳本次活動，并在宣傳板上加入有關的比賽報名方式（參賽方式分兩種一是團隊營銷二是個人自由營銷）

　　2）在比賽正式開始前一周，在學校信息欄張貼海報，及散發傳單，由創業實踐協會全體成員負責

　　3）在校內各交流群里廣發比賽通知，在校園網頁上更新信息，在校園微博帖吧上宣傳此活動

　　4）主要由網宣部負責，組織部協助

　　2.參賽選手報名

　　1）為保障比賽的真實公平，保障學生和商家雙方利益，凡參賽選手，需持有效證件登記，如學生證、身份證等

　　2）參賽者可以自由組隊，不限專業、系別、年級，每組4-6人或者個人自由營銷1-2人

　　3）除本會報名會員以及上述自由報名者外，同時向其他協會外聯部發出邀請，邀請兄弟協會外聯部部員參加比賽。

　　4）報名截止日期20XX年05月10日下午18：00，并由創業實踐協會營銷部完成參賽人員信息統計并將各隊信息對外宣傳

　　5）主要由營銷部負責，外聯部協助

　　第二階段準備（5.10-5.15）

　　市場調查

　　1）商品信息調查。為營銷部銷售培訓收集資料

　　2）商家信息調查。為外聯部提供商家信息

　　3）主要由市場部負責

　　賽前培訓及動員大會

　　1）由創業協會組織部負責，通知各參賽人員于20XX年5月15日晚舉行動員大會。

　　2）由組織部聯系贊助商為參賽人員舉辦此活動

　　3）動員大會基本內容

　　① 銷售培訓

　　② 比賽規則，比賽流程安排

　　③ 動員參賽者

　　5）建立Q群，邀請參賽者加群，方便探討遇到的各類問題，以及通知各項事務

　　6）由營銷部與組織部共同負責

　　參賽方式及商品來源

　　參賽方式分兩種一是團隊營銷二是個人自由營銷

　　1）團隊營銷團隊營銷是指在選擇同一種商品的情況下由兩個組分為紅藍小組進行紅藍Pk大賽（如伊利紅藍隊Pk，康師傅紅藍隊Pk 等等）

　　商品來源協會或者團隊尋找合作商家

　　2）個人自由營銷指1-2人進行自由營銷不參與競爭（多是一些小物件商品或者服裝飾品之類）

　　商品來源個人負責商品來源儲存運輸

　　第三階段比賽（5.16-5.17）

　　1.比賽安排

　　1）展賣比賽

　　展賣比賽，將安排于20XX年05月16日和20XX年05月17日協會將給每一小組派一名代表，負責每一參賽小組財務充當會計角色

　　展賣所需桌子，凳子由創協組織部負責

　　由創業實踐協會未參加比賽的人員負責展賣秩序維護

　　2）營銷比賽

　　參賽隊伍在不損害學生利益，商家名譽的前提下，進行各自銷售，銷售方式不限。

　　3）比賽規則

　　① 參賽隊伍會計三個小時向創協會匯報銷售情況

　　② 比賽過程中隊伍之間不得出現爭執、混亂或其他不文明現象，遵守公平原則

　　③ 比賽團隊必須配合監督人員的工作，不得向監督人員隱瞞真實情況，若比賽中主辦方臨時做出變動需要遵從

　　④ 若比賽選手在銷售中收到假幣或者造成其他一些不必要的損失責任自己承擔

　　⑤ 由于本比賽為非盈利性比賽，為保障廣大同學利益，及防止參賽隊伍出現價格戰現象，所以商品價格由主辦方統一規定，參賽隊伍不得在此價格上謀取利益

　　⑥ 比賽過程中不得損害校和商家雙方方利益

　　⑦ 主辦方將按各團隊的銷售總額算出每隊積分，在參賽隊伍中選出團體前兩名作為冠軍、亞軍給予獎勵，并且從參賽人員中選出個人前兩名，同樣給予獎勵

　　⑧ 此規則由主辦方規定，最終解釋權由主辦方所有，主辦方有權對上述規則作出改變

　　⑨ 比賽截止日期20XX年05月17日下午18:00，各團隊將銷售總額匯報于主辦方，超出此時間將不作為比賽成績，后果由參賽者自負

　　4）獎勵規則

　　① 獲獎方式每種商品進行紅藍Pk獲勝小組銷售總額最高小組個人自由營銷銷售額最高個人

　　② 團體獎勵

　　A.Pk獲勝組：每人××××××

　　B.總額最高組：每人××××××

　　3 個人獎勵

　　自由營銷冠軍證書

　　第四階段頒獎晚會

　　頒獎晚會將于20XX年5月17日晚舉行，地點待定

　　1.邀請嘉賓

　　邀請××××××老師、××××××社聯代表團，以及本次活動的所有組織者

　　2.準備節目

　　由創業實踐協會以及邀請協會共同完成

　　3.大會當日流程

　　1）會場布置及前期準備

　　2）大會進行

　　① 由主持人宣布大會開始及演講開場詞并介紹各位領導、嘉賓

　　② 由×××老師、×××贊助商上臺講話

　　③ 活動負責人做感謝發言

　　④ 由主持人宣布獲獎者名單，獲獎者上臺領獎，由嘉賓頒發榮譽證書和獎品

　　⑤ 由主持人宣布表演節目

　　⑥ 由主持人宣布活動閉幕

　　4.安排人員清掃場地，歸還設備等

　　七、應急預案

　　1.人力：小組團隊中需要選出一個組長在出現危機情況時負責協調、組織。

　　2.若在擺點銷售的過程中突發狀況，如：

　　（1）店主覺得銷售業績太差，臨時中斷合作。如遇此狀況，應急人員應及時與店主協商、調節，盡量把雙方利益和簽訂的合約條款擺出來以說服店主。

　　（2）若學校管理人員到來要求停止活動，應首先與他們溝通，告知他們我們是在遵守規章制度并事先與相關單位協商好了的情況下才進行的活動。要注意的是，一部分人去協商，另一部分應繼續銷售工作，不要停止工作。若協商不成，就只能暫時取消，轉戰其他地方（地點要事先準備好）或分散成個人去銷售。

　　3.由組織部人員維持比賽秩序，在突發狀況時協同保安人員維持秩序。

　　4.備選方案：若遇雨天，一定要提前準備好帳篷，或轉移到能避雨的地方（提前準備好）。

　　八、活動所需物資及經費預算

　　1.活動前期

　　宣傳單×××份、海報×××張、宣傳板材料，橫幅，廣告板等

　　2.比賽

　　比賽工作人員工作證、紙筆、展賣時必要的飲用水、展賣時所需桌子、凳子、展賣點審批文件

　　3.頒獎晚會及動員大會

　　嘉賓席的飲用水、水果、會場布置、橫幅等

　　20XX年大學生創業實踐協會營銷實踐大賽經費預算表

　　項目內容單位/元數量預算結算備注

　　宣傳單

　　海報

　　橫幅

　　宣傳板材料

　　飲用水

　　比賽用筆

　　廣告板

　　合計

　　九、活動負責人及主要參與者

　　總負責人：

　　各項目負責人：

　　辦公室

　　市場部

　　外聯部

　　網宣部

　　組織部

　　營銷部

　　十、活動后期

　　各負責人做思想匯報，經驗總結，辦公室負責將活動中涉及到的文件，照片，視頻資料進行收集整理

　　營銷比賽策劃書 2

　　一、市場背景

　　期中碳酸飲料的消費人群達到36.7%；果汁飲料的消費人群占16.7%；而茶飲料以及礦泉水等并不是大學生最受歡迎的飲料。在品牌方面，國際品牌占了大頭，例如可口可樂、康師傅等；國產品牌哇哈哈、農夫山泉等也占了約3%—7%的比例，穩定的市場和良好的口碑，使得國有飲料擁有很大的發展空間。要擴大一個飲料品牌的市場占有率，就要做好在大學生群體的宣傳工作。

　　二、市場細分及市場定位

　　1、目標市場

　　以目前在校大學生作為目標消費群體，對我哇哈哈公司的茶產品進行宣傳推廣，既可以有利地爭取冰紅茶在現有的校園市場份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點，培養一批長期的顧客，一旦規模形成，那么以后就會形成忠于哇哈哈品牌的固定消費群里。

　　2、消費者分析及業務推廣前景

　　（1）高校學生群體現在還是一塊潛力市場，由于大學生的消費能力有限，所以高端的'消費品基本不會登陸校園做市場推廣，但是像哇哈哈冰紅茶這樣的飲料產品可以說是大學生日常生活中不可缺少的消費品，且現在其他的飲料品牌在校園做產品的推廣活動頻率還不是很

　　頻繁，所以及早的占據校園市場，培養品牌忠實客戶，這也是現在以及將來的大勢所趨。

　　（2) 娃哈哈是非常優質的國有品牌，聲譽良好，產品質優價廉。隨著市場細分的進一步深入，大學生群體是各個飲料品牌的必爭之地。在此之際，哇哈哈老牌冰紅茶的推出符合大學需求，同時可以加深其在大學生心中的印象，產品形象定位于青春活力，同時有益身體的冰紅茶，無疑是讓一只老牌勁旅加大影響力的重要措施。

　　（3）縱觀各商家進入高校市場均采用廣泛宣傳與促銷活動并進的手段,時間較短，其實為了長遠考慮，是可以在各大校園里建設娃哈哈品牌產品的飲料站，專門出售娃哈哈的相關產品。這樣做一是可以增加銷售量，二是可以長期樹立娃哈哈的品牌形象。

　　3、市場競爭態勢

　　（1）當今大學生對飲料的選擇性非常大，各種飲料產品充斥著大學市場，但是一旦大學生消費者肯定了某一品牌的飲料，那么就具有相當大的可能性去支持其旗下其他系列的產品。娃哈哈是我們非常熟悉的品牌，對其信任度高，所以只要娃哈哈可以提供符合大學生需求的產品，是非常有可能得到學生的支持的。娃哈哈在市場競爭態勢中取得心理優勢。而冰紅茶就可以作為一種推銷產品。

　　（2）娃哈哈面臨來自康師傅的挑戰。康師傅是大家都知曉的公司，其推出的許多茶飲料，也占據了飲料市場很大的份額，大家對康師傅的知曉度非常高，并且在消費者心里樹立了良好的品牌形象。

　　（3）娃哈哈冰紅茶產品口味無創新，與其他同類產品相似，特色不

　　夠明顯，沒有新鮮感。

　　4、市場優勢機會

　　正是由于我們的目標群體對飲料產品選擇性非常大，所以這也給我們提供了機會，這時加大娃哈哈冰紅茶的推廣，有利于加深大學生對其的了解度，提高大學生對冰紅茶的購買欲望。同時產品茶感好，口感清爽，具有一定的解渴性，適合8-10月份的季節性需求。

　　三、具體活動

　　1、活動意義

　　我們策劃這一活動的目的主要是向高校大學生宣傳介紹娃哈哈冰紅茶，便于冰紅茶在市場中的推廣和銷售。活動將針對紅茶的口感和效果，著重介紹老產品的獨特性，突出冰紅茶所代表的意義與當代大學生特追求健康、活力、綠色消費契合。同時根據市場反應，了解消費者訴求，總結優勢劣勢，及時調整營銷策略。

　　2、活動主題

　　運動健飲，綠色享飲，激情暢飲

　　3、活動的目標對象

　　主要消費群體:19-24歲的年輕具有青春活力的大學生及社會大眾

　　4、活動時間

　　xx年8月——10月

　　營銷比賽策劃書 3

　　一、活動背景：

　　在此刻這個資源稀缺的世界上，生產者擁有發言權，但在供應過量的世界上，顧客才是真正的權力擁有者。這種具有劃時代好處的轉換，使得市場營銷理直氣壯地成為了企業的核心指導原則。

　　隨著我國經濟的日益發展，競爭越來越劇烈，應對日益激烈的競爭，企業的市場營銷變的越發重要。因為，它是經營的核心和靈魂！經濟危機的陰影還沒完全退去，我們在日后的工作或創業中必不可少的一項知識就是營銷的理論與實際操作。只有這樣才會有相對的.優勢！

　　二、活動目的：

　　在比賽過程中普及營銷知識，增強大學生的營銷意識，豐富大學生課余生活的同時也為社會積累有實踐經驗的營銷人才;透過與企業合作，既加強大學生與經濟社會的聯系，又實現了與事業企業單位的雙贏。

　　三、活動對象

　　棗莊學院在校全體師生

　　四、活動流程：

　　1．前期宣傳（10月20日至10月31日）

　　（1）20日啟動儀式活動資料

　　①在學校小廣場懸掛彩虹門和氫氣球

　　②擺放花籃和其他裝飾品

　　③專業司儀主持，使用音響設備

　　④擺放展板，懸掛條幅，發放傳單，現場報名

　　⑤搭建簡易舞臺，背景為大型寫真，小型文藝表演

　　（2）21日至31日（除周末）

　　①21日開始設立報名點

　　②24日下午舉行專業講座并公布比賽題目

　　③27日中午針對24日的講座在小廣場舉行趣味小活動（啟用音響）

　　④與棗莊通訊公司合作，對校內用戶發送宣傳信息

　　注：期間持續在小廣場懸掛條幅，擺放展板，此時在校園各宣傳欄張貼海報與提示貼，在主干道、餐廳門口等人流量大的地點發放宣傳單并在校廣播站持續報導。

　　2、參賽形式：個人參賽或組隊才賽均可

　　3、初賽：

　　時間：11月1日―7日，由選手提交參賽作品。

　　7日審核并公布16位進入復賽選手名單。

　　交稿地點：體育樓401

　　注：3日下午4點，于多媒體401進行專業講座。

　　4、復賽：

　　時間：11月8日―14日。

　　13日晚6點，現場舉行復賽，由專業老師評審。

　　14日公布進入決賽名單

　　地點：校文科樓學術報告廳

　　形式：ppt，參賽選手現場闡述作品。八件作品進入決賽

　　5、決賽既頒獎儀式：

　　時間：11月21日晚六點，有專業評委及嘉賓現場評比

　　地點：綜合樓報告廳

　　形式：選手用ppt形式現場演說和專家評委進行答辯環節

　　五、贊助優勢：

　　1.棗莊學院是棗莊市唯一的一所高等學府，在校師生14000人，具有巨大的現實消費潛力、潛在消費潛力與良好的宣傳效果，生源輻射覆蓋全國大部分地區。

　　2.營銷協會是棗莊學院最具影響力的學生團體之一，舉辦過多次院級和系級的大型活動，如：xx年承辦中國大學生第七屆“挑戰杯”創業大賽棗莊賽區的比賽，第二屆“可口可樂杯”營銷策劃大賽，此時第一屆“惠普杯”營銷策劃大賽等。

　　3．本次大賽將邀請棗莊日報、魯南在線網、棗莊電視臺、參加本次活動，對本次比賽進行報道，宣傳力度大。

　　4．本次比賽贊助商有命題權，并有權查看本次比賽所有作品。

　　5．宣傳力度大、資料形式豐富多彩，此時持續時間長。

　　營銷比賽策劃書 4

　　一、活動背景

　　目前,大學生課外活動形式趨于豐富多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。然而，社會發展對于大學生的實踐能力要求越來越高，對于大學生學以致用,培養綜合素質的要求要求越來越高，基于這樣的一種想法和認知，開展一項真正能夠將理論與實踐進行有效結合的活動顯得尤為重要，在商業經濟高度發達的今天，營銷越來越成為企業生存與發展的關鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業來講顯得尤為重要。

　　在競爭如此激烈的時代作為新世紀的大學生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質。為了促進大學生就業創業，幫助大學生整合社會資源，為我校大學生搭建項目和人才匯集的平臺，特此舉辦此次實戰營銷大賽。

　　經濟管理系注重學生實踐動手與管理能力，提高了學生學習專業知識的積極性和主動性;同時開展學生專業課外活動，能夠很好的將學生活動與專業學習緊密結合起來。本次市場營銷大賽就是基于這個前提而開展的活動，旨在為學生創造一個將理論運用到實踐過程中去的平臺，從而提高學生的綜合能力。

　　二、活動目的

　　本次大賽是為了能將學生由書本走向現實社會的一個過程。鍛煉在校學生學有所得，學以致用的綜合能力。為大學生就業提供一個途徑.本次大賽我們將其定位于以專業營銷知識為基礎，以實際銷售為手段，從基礎工作做起，強調社會經驗的積累，最終達到使參賽學生整體綜合素質得到鍛煉提高這一目的。

　　三、主辦單位：衡水學院經濟管理系

　　四、參賽人員：參賽對象為衡水學院xx年畢業生

　　五、活動時間：xx年3月4月

　　六、活動地點：xx學院

　　七、宣傳策略

　　1.海報宣傳：在學校的消息欄以及食堂等流動人口大的地方張貼關于本次大賽的宣傳海報并發放傳單以及懸掛相應的條幅。

　　2.網絡宣傳：將比賽消息公布于衡水學院校園網，并附件比賽報名表供下載，及時發布新賽況，決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的.意義及影響。

　　3.向院廣播臺提供資料，進行本次大賽宣傳報道。

　　八、大賽流程

　　一.報名

　　報名階段

　　時間：xx年3月27日至xx年3月30日，每天上午8點至下午5點。

　　報名地點：經管辦公室

　　參賽對象：參賽對象為衡水學院xx年畢業生,個人賽,詳情參見報名表。

　　報名方式：以班級為單位，到經管辦公室領取報名表。

　　參賽要求：經濟管理系每班至少10人參賽.

　　二、初賽

　　比賽主題：群雄角逐

　　初賽時間：xx年4月10日至xx年4月15日

　　比賽地點：xx學院

　　初賽流程：

　　(1)初賽準備階段(xx年4月10日至xx年4月13日)：

　　根據大賽要求參賽選手提交營銷策劃，作為作品參賽,由組委會發布回復函并加以確認.

　　(2)初賽評審階段(xx年4月14日)

　　組委會于提交截止日期后一日組織專家進行評審，評審委員會成員5人，對第一輪篩選的作品進行認證評審,前20名選手晉級復賽.(3)初賽結果公布(xx年4月15日)

　　經過審核后的進入復賽的選手名單將通過電話方式通知，并通過大賽主辦方和網絡等形式進行宣傳，增加活動的影響力，提高活動關注度，并通知參賽選手領取營銷產品。(強調誠信原則，不允許提前銷售)

　　xx年4月15日晚召開復賽準備會，復賽選手了解進一步細節。

　　三.復賽

　　比賽時間：xx年4月16日至xx年4月20日

　　比賽地點：衡水學院

　　復賽流程：

　　4月16日至19日晚5點期間選手在校內進行銷售。銷售形勢分為兩種：①指定產品銷售(由贊助商決定產品，但要適合學生銷售)，②自由銷售(大賽組委會將提前與學校相關部門協調好，比賽時提供相關證件，以便參賽隊伍進行銷售)。

　　各進入復賽的選手都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售額、盈利等。并于19日晚10點前將銷售記錄發到組委會郵箱(如發現作假,取消比賽資格)

　　xx年4月20日，由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財務情況，以銷售額為指標進行評分。根據初賽+復賽分數得出總分數，選取前3名選手晉級決賽。

　　四、決賽

　　比賽主題：巔峰對決

　　比賽時間：xx年4月21日至xx年4月22日

　　決賽流程：

　　實戰營銷比賽地點：xx市休閑廣場

　　參加決賽的選手于9:00到達比賽場地，讓選手銷售指定的產品，中午12點準時結束，查看利潤額，根據銷售額和初復賽得分評選出冠軍.

　　3、決賽結果：

　　于xx年4月22日公布冠軍，由贊助企業及學院代表進行頒獎。

　　五、頒獎典禮

　　營銷比賽策劃書 5

　　一、活動背景：

　　隨著我國經濟的日益發展，競爭越來越劇烈，應對日益激烈的競爭，企業的市場營銷變的越發重要。因為，它是經營的核心和靈魂！經濟危機的陰影還沒完全退去，我們在日后的工作或創業中必不可少的一項知識就是營銷的理論與實際操作。只有這樣才會有相對的優勢！

　　二、活動目的：

　　在比賽過程中普及營銷知識，增強大學生的營銷意識，豐富大學生課余生活的同時也為社會積累有實踐經驗的營銷人才;透過與企業合作，既加強大學生與經濟社會的'聯系，又實現了與事業企業單位的雙贏。

　　三、活動對象

　　棗莊學院在校全體師生

　　四、活動流程：

　　1．前期宣傳（10月20日至10月31日）

　　（1）20日啟動儀式活動資料

　　①在學校小廣場懸掛彩虹門和氫氣球

　　②擺放花籃和其他裝飾品

　　③專業司儀主持，使用音響設備

　　④擺放展板，懸掛條幅，發放傳單，現場報名

　　⑤搭建簡易舞臺，背景為大型寫真，小型文藝表演

　　（2）21日至31日（除周末）

　　①21日開始設立報名點

　　②24日下午舉行專業講座并公布比賽題目

　　③27日中午針對24日的講座在小廣場舉行趣味小活動（啟用音響）

　　④與棗莊通訊公司合作，對校內用戶發送宣傳信息

　　2、參賽形式：個人參賽或組隊才賽均可

　　3、初賽：

　　時間：11月1日―7日，由選手提交參賽作品。

　　7日審核并公布16位進入復賽選手名單。

　　交稿地點：體育樓401

　　注：3日下午4點，于多媒體401進行專業講座。

　　4、復賽：

　　時間：11月8日―14日。

　　13日晚6點，現場舉行復賽，由專業老師評審。

　　14日公布進入決賽名單

　　地點：校文科樓學術報告廳

　　形式：ppt，參賽選手現場闡述作品。八件作品進入決賽

　　5、決賽既頒獎儀式：

　　時間：11月21日晚六點，有專業評委及嘉賓現場評比

　　地點：綜合樓報告廳

　　形式：選手用ppt形式現場演說和專家評委進行答辯環節

　　五、贊助優勢：

　　3．本次大賽將邀請棗莊日報、魯南在線網、棗莊電視臺、參加本次活動，對本次比賽進行報道，宣傳力度大。

　　4．本次比賽贊助商有命題權，并有權查看本次比賽所有作品。

　　5．宣傳力度大、資料形式豐富多彩，此時持續時間長。

　　營銷比賽策劃書 6

　　營銷策劃在本質上是一種運用知識和智慧的理性行為，它借助科學的方法與創新的思維，對企業未來的營銷發展做出戰略性的`決策和指導。本次營銷策劃大賽不僅能夠讓大學生將所學理論與實踐相結合，更有利于大學生完備相關的經濟知識體系，提高自身的創新能力，組織能力和實踐能力，培養團隊之間的交流與協作能力。因此，現舉辦第十一屆“卓越杯”營銷策劃比賽。

　　一、組織單位：

　　主辦方：常州大學校團委

　　承辦方：常州大學商學院團委

　　二、活動時間：

　　初賽：20xx年5月3日晚18:30

　　決賽：20xx年5月10日

　　三、活動地點：

　　常州大學武進校區W15階

　　四、活動對象

　　常州大學全日制在校本科學生

　　五、活動流程

　　1.報名方式：

　　常州大學各學院自行組隊參加，每支參賽隊4—6人組成。將報名表電子文檔填寫完畢后于20xx年4月23日前發送至2546xx7866@qq.com，并由主辦方統一給參賽團隊負責人發短信確認報名成功與否（申同學：18306116939）。

　　2.初賽階段：

　　參賽團隊選擇一項產品/服務進行市場分析，做出營銷策略，形成團隊的參賽計劃書（計劃書框架見附件）。團隊具體策劃書（打印成冊）于4月28日下午16:30前交至武進校區商學院團委辦公室（逸夫樓623），逾期視為主動放棄比賽，同時準備答辯的相關PPT資料（PPT要求包含團隊介紹與答辯的營銷策略，團隊介紹位于PPT最前）。

　　大賽組委會將對申報計劃書進行初評選出進入初賽的團隊，進入初賽的團隊主辦方將會以短信的方式通知其負責人，并于5月3日進行初賽的答辯（下附比賽規則），5月2日晚上22:00之前進入初賽的各個團隊需將答辯所需PPT發送至2546xx7866@qq.com，（策劃部給參賽團隊負責人發短信確認PPT接受情況申同學：18306116939）。

　　3.決賽階段：

　　根據初賽結果，選出前六名參賽團隊進入決賽。決賽時間定于五月10日，六支參賽團隊在指導老師的指導下完善營銷策略后，進行決賽階段的答辯。

　　Ⅱ.獎項設置

　　一等獎：一支隊伍。

　　二等獎：兩支隊伍。

　　三等獎：三支隊伍。

　　附件：1.常州大學第十一屆“卓越杯”營銷策劃大賽報名表

　　2.常州大學第十一屆“卓越杯”營銷策劃大賽作品申報表

　　3.常州大學第十一屆“卓越杯”營銷策劃大賽計劃書框架

　　4.常州大學第十一屆“卓越杯”營銷策劃大賽評審規則

　　常州大學商學院

　　二零一七年三月

　　附件一：常州大學第十一屆“卓越杯”營銷策劃大賽報名表

　　附件二：常州大學第十一屆“卓越杯”營銷策劃大賽作品申報表

　　常州大學第十一屆“卓越杯”營銷策劃大賽作品申報表

　　團隊名稱作品名稱指導老師職稱團隊隊長聯系方式參賽團隊其他成員姓名性

　　別班級負責領域手機號碼作品

　　簡介（400字左右，請認真概括作品并填寫。文字內容將用于作品簡介匯編。）指導

　　老師

　　營銷比賽策劃書 7

　　活動名稱：首屆“營銷達人”大賽

　　活動時間：5月25日（初賽）6月2日（決賽）

　　主辦單位：泉州理工學院財經系團總支·學生會

　　實施單位：泉州理工學院財經系團總支·學生會實踐部

　　泉州理工市場營銷協會

　　一、活動背景

　　市場營銷學是建立在經濟科學、管理科學、行為科學和現代科學技術基礎之上的應用科學。今天，它已成為企業在快速變化、激烈競爭的市場中謀求生存與發展的管理利器，在經濟和社會的各個領域都得到了廣泛應用。在這個充滿機會與競爭風險的時代，全面、系統地學習和掌握現代市場營銷的理論、方法，對于大學生來說，實在是太重要了。

　　二、活動目的

　　各種競賽在高校蓬勃發展的今天，我們看到了當代大學生在參與競賽中，積極將所學的知識應用到社會實踐中去的良好現象，以及他們對經濟發展的敏銳的觀察力、清醒的投資理念和準確的市場定位能力。通過大賽的引導和沉淀，活躍校園的營銷氛圍，培養和挖揭出一批有能力的人才。

　　通過此次營銷策劃大賽可以使學生進一步了解營銷概念，傳播營銷理論，培養營銷意識，特別是自我營銷意識；提高學生的力和市場分析能力；同時，又能讓學生把課本的知識靈活應用于實際中。

　　三、活動對象：泉州理工學院全體學生

　　泉州理工市場營銷協會

　　四、比賽主題：“營銷你我共創未來”

　　五、可行性分析

　　本次大賽由泉州理工財經系與泉州理工市場營銷協會策劃舉辦，旨在傳播行銷理論，培養營銷意識。以企業的經營理念為先導，開展各種經營管理活動，使學生貼近企業，盡早適應社會企業，為畢業后成為企業需要的人才而作準備。

　　比賽充滿著各式各樣的挑戰，以增強學生的創業勇氣、自主創新能力和團隊合作能力，通過組員的融恰合作，有效、直接地培養學生的'溝通能力、說服能力、組織能力；通過現場答辯，增強學生應變能力；在實踐過程中讓學生體驗營銷的精神，提高學生實踐能力；在各方面的考驗中，使學生的專業技能及素質得到擴展和提高；幫助學生開拓思路，鍛煉思維；參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及分享成功時的喜悅。

　　六、比賽內容

　　（一）、比賽安排

　　大賽總共分三個環節，初賽、復賽、決賽。初賽前將有講座培訓：大賽期間開展營銷策劃講座為參賽人員解答疑難，同時可為贊助商提供現場咨詢，并分發若干精美小禮品（材料與工作人員公司自行負責）。

　　比賽流程：

　　（1）男生宿舍c棟和思恩樓之間報名點（5月11日到5月17日）

　　我們將通過掛橫幅、張貼海報、下達各班班長處、早讀時到各班宣傳、科技樓信息中心網絡媒體、校廣播臺廣播等形式進行大規模的宣傳活動。讓有意者可以進行報名和對相關活動情況進行咨詢了解。

　　（2）、初賽：初賽的形式就是交營銷方案的作品，專業老師評出較優秀的作品進入復賽，作品5月24號之前上交。

　　初賽期間我們將邀請學校專業老師(歐陽老師)開個類似于培訓的小講座，為我們參賽的選手解釋這個大賽該做什么，該準備什么，解釋這場比賽對我們的意義。培訓講座完后，各個參賽者在規定的時間內要及時上交作品。上交的作品會由專業評委評定選出一些較好的參賽作品，進入復賽。

　　注：參賽各隊提交文本一式兩份，郵箱發送到或者

　　（3）、復賽：（5月25日下午）地點：教室493

　　第一階段：每組組員上臺自我介紹，并對自己的隊名與參賽口號進行解說。

　　第二階段：產品展銷，各組對自己所合作的店鋪，企業，公司的歷史等進行介紹，即公司簡介，之后進行對其代理的產品進行解說，模擬推銷。

　　第三階段：評委點評，現場提問亮分

　　(4)、決賽：(5月31日）地點：思恩樓3a

　　注：決賽的參賽者繼續對自己的參賽作品進行完善和補充，決賽采用ppt展示及現場問答形式進行。

　　第一階段：各組的風采展示，說出自己的隊名以及參賽口號，各隊隊長對自己的組合進行介紹，分工安排的描述。（出場形式可以多樣化）

　　第二階段：ppt的展示包括前期的作品完善以及實踐階段的展示。暫定每個參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營銷策劃方案

　　中場游戲環節：

　　游戲人數：四個觀眾，男女不限

　　游戲規則：屏幕打出一段繞口令，選手照著念臺下的觀眾作為大眾評委選出時間念得越短，繞口令念得越完整的選手

　　游戲獎品：獲勝者獲得小禮品

　　繞口令（喇嘛和啞吧）

　　從南邊來了個喇嘛，提拉著五斤塔嘛。從北邊來個啞吧，腰里別著個喇叭，提拉塔嘛的喇嘛，要拿塔嘛換別喇叭啞巴的喇叭，別喇叭的啞巴，不愿意拿喇叭換提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打了別喇叭的啞巴一塔嘛，別喇叭的啞巴，拿喇叭打了提拉塔嘛的喇嘛一喇叭。也不知提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打壞了別喇叭啞巴的喇叭。也不知別喇叭的啞巴拿喇巴打壞了提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。提拉塔嘛的喇嘛敦塔嘛，別喇叭的啞巴吹喇叭。

　　第三階段：由評委提問，參賽隊伍回答。評委將在賽后結合復賽成績給出決賽成績，并評定名次。

　　（5）、頒獎儀式（6月1日）

　　本次活動將評出前三名。將會通知所有入圍者（6名）參加頒獎儀式，獲獎名單于現場公布，體現真正公正、公平、公開的大賽原則。

　　七、經費預算示例

　　獎項設置

　　一等獎：獎金100+榮譽證書

　　二等獎：獎金80+榮譽證書

　　三等獎：獎金50+榮譽證書

　　優秀獎三名：禮品+榮譽證書

　　活動預算：橫幅：30元，宣傳海報及水等物資：40元

　　總計300元

　　財經系團總支·學生會

　　營銷比賽策劃書 8

　　競爭無時不有，創意無處不在！我們需要您，傾聽消費者的聲音，以最低的營銷成本，引起最炫的廣告效應，發揮最強的營銷效果，創造最大的市場利潤，為我們打造一份最佳的'廣告作品！機不可失，時不再來，勇于嘗試和創新的您，就是最棒的營銷大師！現將活動事項策劃如下：

　　一、主辦單位：經濟與管理學院

　　11月15日——19日

　　二、承辦單位：經濟管理俱樂部

　　三、協辦單位：58度c創意飲品連鎖

　　四、活動主題：異想天開營在創意

　　五、參賽對象：嘉應學院全體學生

　　六、活動報名時間和要求：

　　（一）外院參賽者最遲可在11月24日之前報名；

　　（二）參賽隊伍人數為4人（不分性別、班級、學院）；

　　（三）團隊需有自己隊伍的口號和名稱，同時統一比賽服裝；

　　（四）經濟與管理學院的參賽者到各班班長處領取報名表，由各班班長統一交由社團工作人員；

　　(五)外院的參賽者采用電子郵件報名的方式，到社團博客（博客地址：emc.1998.blog.163.com）下載報名表，填好后發至郵箱emc.1998@163.com。

　　七、活動時間軸

　　（一）宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。

　　1、時間：11月19日（星期五）晚上7:30

　　2、地點：憲梓樓208

　　（二）初賽(11月20日——26日)

　　1、各參賽隊根據指定的產品特性、營銷環境、團隊情況等因素制定一份產品營銷策劃書。（產品的具體情況將于19號晚在社團博客公布）

　　2、選手產品營銷策劃書提交方式（書面文檔、電子文檔需要同時提交）：

　　（1）書面文檔：直接交至emc社團辦公室（榮發閣1樓），a4打印，由值班工作人員簽名確認。（值班時間：18:00——19:00）

　　（2）電子文檔：發至經濟管理俱樂部（emc）郵箱：emc.1998@163.com。主題處請注明“參賽組名+聯系方式”。

　　（3）截止日期：11月26日19：00

　　11月27日——11月28日，評委將對初賽作品進行評審；

　　11月28日晚，公布初賽結果；（在社團博客公布并進行電話通知）

　　11月29日，實戰營銷培訓。

　　（三）實戰營銷（12月4日）

　　（四）決賽（12月11日）

　　八、獎項設置

　　一等獎（一組）：獎金200元+獎品+證書+綜合評測3分

　　二等獎（一組）：獎金150元+獎品+證書+綜合評測2分

　　三等獎（一組）：獎金100元+獎品+證書+綜合評測2分

　　最佳創意獎（一組）：神秘獎品

　　九、社團工作人員聯系方式：

　　黃婷（）陳怡君（）

　　經濟與管理學院團總支

　　二〇XX年X月X日

　　營銷比賽策劃書 9

　　一、活動主題

　　為了豐富校園生活，增強鍛煉意識，提高同學們的積極性。將舉行由機電工程系分團委學生會主辦汽車營銷比賽。

　　二、活動目標

　　旨在通過本次活動開展，傳播營銷理念，豐富校園生活，加強學生營銷策劃能力，引導積極向上的大學生活。給同學們一個展現自我的平臺，激發同學們的`學習興趣，營造出良好的校園學習氛圍。

　　三、比賽時間與地點

　　1、比賽時間：待定

　　2、比賽地點：待定

　　四、比賽流程

　　1、團隊展示（名稱，口號，成員介紹，團隊優勢）

　　2、產品介紹

　　3、營銷環境分析（市場狀況，市場前景）

　　4、營銷策略（產品定位、銷售策略）

　　5、評委提問

　　6、評分

　　五、參加人員

　　1、參賽人員：機電工程系汽修專業全體學生

　　2、主辦單位：機電工程系分團委學生會

　　3、承辦單位：機電工程系分團委學生會文娛部

　　4、贊助單位：市場營銷策劃方案

　　六、工作安排

　　1。、前期宣傳：由宣傳部發出汽車營銷比賽具體通知，寫廣播稿及電子版做宣傳，信訪部協助做宣傳。

　　2、報名安排

　　由負責本比賽的負責人召開大一、大二班長會議，安排汽車營銷比賽的報名工作，參賽者到各班班長報名，最后由由負責本比賽的負責人統一收齊名單。

　　3、比賽安排

　　a、直接決賽

　　b、時間：待定；地點：待定

　　七、活動準備：

　　文娛部：活動策劃總負責，各部門協助

　　宣傳部：活動的相關宣傳——出海報

　　秘書部主要負責：

　　a、負責參賽選手通知與到場

　　b、負責申請實訓室與相關比賽設備

　　科技部主要負責：給選手照相，當天場地的音樂。

　　外聯部主要負責：拉贊助：拉到的具體贊助請與文娛部聯系。

　　青協主要負責：現場秩序問題，確保比賽順利進行。

　　生活部主要負責：購買比賽所需物品。

　　信訪部主要負責：協助宣傳部宣傳。

　　其他未安排工作的部門，按實際需要另行通知

　　八、比賽結束

　　1、計算各組選手得分

　　2、宣讀比賽結果

　　3、頒發獎狀及獎品

　　4、由宣傳部和信訪部做賽后宣傳

　　九、獎項設置

　　1、按總分進行排名確定競賽成績，大賽設一等獎、二等獎、三等獎，每位等獎者均可獲得證書及獎品。

　　2、若經費允許可設立優勝獎等。

　　十、活動經費預算

　　1、購買證書12本

　　2、根據經費選擇性購買獎品

　　十一、活動流程及具體事項

　　1、報名階段，文娛部負責整理。

　　2、實操，教室及器材由秘書部負責申請，監考員在考試前對考生提出具體要求。

　　3、比賽規程和考核方法見具體通知。

　　營銷比賽策劃書 10

　　競爭無時不有，創意無處不在！我們需要您，傾聽消費者的聲音，以最低的營銷成本，引起最炫的廣告效應，發揮最強的營銷效果，創造最大的市場利潤，為我們打造一份最佳的廣告作品！機不可失，時不再來，勇于嘗試和創新的您，就是最棒的營銷大師！現將活動事項策劃如下：

　　一、主辦單位：經濟與管理學院

　　二、承辦單位：經濟管理俱樂部（EMC）

　　三、協辦單位：58度C創意飲品連鎖

　　四、活動主題：異想天開營在創意

　　五、參賽對象：嘉應學院全體學生

　　六、活動報名時間和要求：11月15日——19日

　　（一）外院參賽者最遲可在11月24日之前報名；

　　（二）參賽隊伍人數為4人（不分性別、班級、學院）；

　　（三）團隊需有自己隊伍的`口號和名稱，同時統一比賽服裝；

　　（四）經濟與管理學院的參賽者到各班班長處領取報名表，由各班班長統一交由社團工作人員；

　　(五)外院的參賽者采用電子郵件報名的方式，到社團博客（博客地址：emc.1998.blog.163.com）下載報名表，填好后發至郵箱xxxxx@163.com。

　　七、活動時間軸

　　（一）宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。

　　1、時間：11月19日（星期五）晚上7:30

　　2、地點：憲梓樓208

　　（二）初賽(11月20日——26日)

　　1、各參賽隊根據指定的產品特性、營銷環境、團隊情況等因素制定一份產品營銷策劃書。（產品的具體情況將于19號晚在社團博客公布）

　　2、選手產品營銷提交方式（書面文檔、電子文檔需要同時提交）：

　　（1）書面文檔：直接交至EMC社團辦公室（榮發閣1樓），A4打印，由值班工作人員簽名確認。（值班時間：18:00——19:00）

　　（2）電子文檔：發至經濟管理俱樂部（EMC）郵箱：EMC.1998@163.com。主題處請注明“參賽組名+聯系方式”。

　　（3）截止日期：11月26日19：00

　　11月27日——11月28日，評委將對初賽作品進行評審；

　　11月28日晚，公布初賽結果；（在社團博客公布并進行電話通知）

　　11月29日，實戰營銷培訓。

　　（三）實戰營銷（12月4日）

　　（四）決賽（12月11日）

　　八、獎項設置一等獎（一組）：獎金200元+獎品+證書+綜合評測3分

　　二等獎（一組）：獎金150元+獎品+證書+綜合評測2分

　　三等獎（一組）：獎金100元+獎品+證書+綜合評測2分

　　最佳創意獎（一組）：神秘獎品

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　　圣誕節（每年12月25日）對于我們來說是一個新奇而熟悉的節日，越來越多的中國人開始慶祝圣誕節。圣誕節的前一夜被成為“平安夜”，在當天，包裝精美的“平安果”受到很多消費者的追捧，更是給很多銷售商帶來了商機。假設在“平安夜”當晚，我們學校要舉行一次晚會，你作為一位營銷精英，你會發現哪些商機呢？又會怎樣把握住它呢？

　　一、比賽主題

　　營銷實戰之“快樂圣誕”營銷策劃比賽

　　二、比賽目的

　　為了使市場營銷專業的同學更好地運用所學市場營銷基礎知識，明白課堂上理論知識教學的重要性。通過對平安夜和圣誕節期間的.營銷活動策劃，更加了解學校這個市場，讓學生學有所用，增強所學知識的實用性。

　　三、比賽內容

　　參賽同學對平安夜和圣誕節期間的營銷活動進行策劃，上交策劃書。

　　注：如果參賽人數較多，將在所有策劃書中通過評分挑選一部分進入第二輪的解說答辯環節（具體實施會及時通知）。

　　四、參賽對象

　　14級市場營銷專業學生

　　五、報名時間

　　20xx年11月3日-11月7日

　　六、活動步驟

　　1、籌劃階段：由指導老師到班級進行動員宣傳及鼓勵學生報名參加第二課堂培訓和比賽

　　2、培訓階段：

　　第一次培訓：老師解讀比賽規則和注意事項，現場確認各隊負責人

　　培訓時間：11月10日下午16：30

　　培訓地點：綜合樓511

　　第二次培訓：“營銷策劃書寫作培訓”

　　培訓時間：11月13日下午16：30

　　培訓地點：綜合樓511

　　3、實施階段：

　　第一階段：學生制定市場營銷策劃方案

　　方案上交時間：11月27日

　　第二階段：入選學生解說答辯（必要時進行）

　　時間：另行通知

　　4、評比階段：評委老師進行評分。

　　七、比賽規則

　　1、參賽學生自行組隊，每個隊伍人數不得多于5人；

　　2、參賽學生需圍繞“快樂圣誕”這一主題，所策劃的營銷活動也是針對圣誕節和平安夜進行的；

　　3、所做策劃書必須是原創的，嚴禁抄襲，一經發現，取消評獎資格。

　　八、比賽獎勵

　　一等獎、二等獎、三等獎各一名，發放獲獎證書；

　　最佳創意獎一名，發放獲獎證書；

　　最佳組織獎（給班級），發放獎狀。

　　九、組織部門與指導老師

　　組織部門：

　　指導老師：

　　評委：

　　營銷比賽策劃書 12

　　一、活動意義和活動目的

　　以“創新、創意、創業”為主題的大學生校園“三創”營銷策劃方案挑戰賽可以營造產學研緊密結合的大學生實訓實戰氛圍，大學生通過競賽挑戰企業的需求項目，能夠激勵自身的創意、創新、創業熱情，并能進一步呼吁當前大學生創業的浪潮，為此特舉行大學生校園“創新、創意、創業”營銷策劃方案挑戰選拔賽。

　　二、活動時間

　　報名時間：XX年11月10日---XX年11月15日

　　初賽截稿：XX年11月25日

　　決賽時間：XX年12月05日

　　三、參賽項目選取范圍

　　競賽內容為：舉辦方指定實體店：西安市鐘樓附近某咖啡店。

　　參賽個人或者參賽隊伍可自行創意發揮，根據本地區或行業的社會經濟發展需求特點，針對西安市鐘樓附近某咖啡店展開能夠產生社會影響或經濟效益的營銷策劃方案。

　　四、大賽細則

　　1.面向對象：西北工業大學明德學院全體學生。

　　2.報名方式：參賽選手以個人或者團隊為單位填寫報名名單，懇請各系匯總名單后交計算機信息技術系學生會辦公室，負責人：劉翩翩。

　　報名注意事項：

　　①可以個人參賽也可組隊參加：每隊不超過三人，同時每位參賽選手只能參加一個隊；

　　②每位參賽選手要把自己的具體信息，按照大賽報名表格式寫清楚，因信息內容不全而無法聯系的，將當作放棄處理。

　　③11月25日前，請報名的學生將作品交至計算機信息技術系學生會辦公室

　　3．比賽方式：

　　本次大賽分為初賽和決賽，初賽由評委會評選出若干作品，退回后由作者再次進行修改完善，于5個工作日內再次上交；決賽由初賽評選出的參賽隊伍遞交決賽策劃書以及對于策劃書3分鐘的'PPT答辯相結合的形式評出獎項。

　　4.評分標準

　　本次比賽按照100分制來評比。

　　初賽：

　　① 針對西安市鐘樓附近某咖啡店所展開的能夠產生社會影響或經濟效益的創意、創新營銷策劃方案的可行性（60%）

　　② 營銷策劃方案表述的流暢性（40%）

　　決賽：

　　① PPT展示（20分）

　　② 營銷策劃方案書的完善性（20分）

　　③ 個人或者團隊的整體表現（20分）

　　④ 營銷方向的整體概述（20分）

　　⑤ 現場答辯（20分）

　　注：現場答辯：

　　1）正確理解營銷的方向，闡述要具有針對性

　　2）及時流暢做出方案的闡述，要求內容連貫、條理清楚。

　　3）方案必須準確可信，對評委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋。

　　整體表現：

　　1）陳述和回答提問的內容有條理，語言清晰明了。

　　2）團隊成員在陳述時有較好的配合，能協調合作，彼此互補，對相關領域的問題能闡述清楚。

　　3）展示團隊整體精神，具有團隊凝聚力。

　　五、獎項設置

　　1、設立一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、創意獎若干。

　　2、獎勵形式：

　　一等獎：獎金1000元榮譽證書；

　　二等獎：獎金800元榮譽證書；

　　三等獎：獎金500元榮譽證書；

　　創意獎：獎金300元榮譽證書；

　　六、大賽組織機構

　　主辦單位：計算機信息技術系團工委

　　支持贊助單位：

　　七、參賽注意事項

　　本次大賽不接受依法禁止傳播的、含有法律、行政法規禁止的其他內容的作品，同時嚴禁抄襲，一經發現立即取消比賽

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