最新雙十一活動促銷策劃書

時間：2021-11-04 11:59:04 策劃書我要投稿

最新雙十一活動促銷策劃書（精選8篇）

　　時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，我們又將續寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，做好策劃書，讓自己成為更有競爭力的人吧。策劃書要寫哪些內容呢？下面是小編為大家整理的最新雙十一活動促銷策劃書（精選8篇），歡迎閱讀與收藏。

最新雙十一活動促銷策劃書（精選8篇）

　　最新雙十一活動促銷策劃書篇1

　　1.限時搶購

　　第一，實體店商家可以為雙十一策劃一個時間期限，每天是不同的商品做秒殺搶購，讓顧客產生新鮮感。

　　比如說，11月7—9日XXX商品限時搶購;11月10—11日則替換一個商品進行秒殺，也可以每天設計一個商品進行促銷，讓顧客可以享受不同商品的折扣，這樣顧客就更有興趣。

　　2.配合會員積分，引流拓客

　　如果說限時搶購，秒殺是短時間給門店帶來瞬時客流，那么配合會員積分的玩法，就是把當前引導的客流轉化到自己的私域流量下。

　　比如說，新顧客通過會員注冊，在秒殺活動的前提下，還可享受滿299減50、滿499減100的新人優惠活動，消費成功還可以獲取不同的積分，積分到一定數量可以獲取相應的禮品和現金抵等。從而提升會員的留存和黏性。

　　3.線上線下聯動

　　新零售發展背景之下，單一的線上或者線下營銷模式已經不適應這個時代的發展需求，雙十一實體店秒殺活動，應當積極聯動線上線下，進行全渠道營銷。

　　4.利用小程序的社交分享能力，以一變多

　　微信小程序天生的流量優勢，加上可以在微信群中進行分享，商家可以合理地運用這一優勢，把營銷頁面進行傳播裂變，通過邀請好友，讓更多的人加入到會員中來。

　　以上就是這篇關于實體店雙十一秒殺活動方案，互聯網高速發展下，漢潮連鎖門店管理系統，專注于為傳統零售提供新零售解決方案，通過融合線上線下，以消費者需求和消費群體迭代為切入點，在多元化、立體化、體驗化方向深耕，打造有溫度、有樂趣的購物體驗。

　　最新雙十一活動促銷策劃書篇2

　　一、目的

　　充分利用大型電子商務網站舉辦的雙十一大規模打折促銷活動，以此提高門店銷售額，提升知名度。

　　二、環境分析

　　汽車美容店基本以線下為主，要說和互聯網結合似乎非常的牽強。現在已經有汽車美容店在充分利用微信的公眾平臺實現在線預約、在線購買，然后讓客戶線下消費。那么，如何把汽車美容店的門店活動和雙十一相結合?同時，還面臨一個問題，雙十一只有一天的時間，門店一天的接待量也才多少輛車?可能還不止這些問題。

　　我們可以這樣理解，其實雙十一汽車用品的銷量最大的，基本會是腳墊、座墊、行車記錄儀、太陽膜、以及一些汽車精品類等。這些東西也是我們門店都會銷售的東西。據此，我們要有效結合這些產品來做促銷活動。

　　促銷活動的最終目的，要么是提升知名度，要么是提升銷售額，要么是兩者都有。

　　這樣的促銷活動的形式可以非常的多，今天我就提一個雙十一的促銷活動和大家分享。

　　三、汽車美容店雙十一促銷方案

　　1、引入期;

　　時間：20xx年11月3日-10日;8天。

　　內容：洗車獎——你來洗車我就送!

　　客戶進店來現金或是刷卡洗車1次，就免費贈送100元美容抵用券。

　　01雙十一專用美容抵用券;

　　該抵用券只限雙十一抵用，過期作廢。而且只限洗車贈送，其他一概不予贈送。美容抵用券要印制為雙十一專用。

　　02宣傳推廣;

　　這個時候，微信的訂閱號和公眾號也不能閑著，這三天要大力推廣洗車獎。

　　有條件的，還可以在門店顯要位置擺放展架或者是拉橫幅進行大力宣傳。

　　03銷售員推廣

　　銷售員的主要工作是，告知客戶美容抵用券只限雙十一當天使用，而且雙十一當天只要到店就有禮品贈送。前三天，還要告訴客戶門店專門制定針對雙十一的特價美容套餐供客戶購買。

　　目的：確保每一個客戶都能領到數張美容抵用券，讓領到券的客戶雙十一舉辦活動那天能到店購買美容套餐。

　　注意事項：一定要留下客戶的聯系方式，同時提前一天到兩天微信或短信提醒客戶。雙十一當天，還要繼續邀約客戶來店消費美容抵用券。

　　2、預熱期;

　　時間：20xx年11月6日-10日;5天。

　　內容：現場預熱——提高特價套餐知名度;

　　點評促銷預熱——提高單品的關注度;

　　現場預熱——提高特價套餐知名度;

　　已經明確的雙十一特價美容套餐，要制作出DM單，并且在客戶休息區進行產品展示，但是只標注出價格的幾個位數。比如美容套餐是1088元，則只標注出0088元。就是說不要讓客戶馬上就看出你的價格。

　　現場要進行簡單的布置，貼雙十一的標簽，在客戶休息區，要播放雙十一的頁面內容，以達到網上網下同慶的氛圍。

　　目的：就是讓客戶能夠感受到門店雙十一慶祝促銷活動的氛圍。

　　點評促銷預熱——提高單品的關注度;

　　在五天時間內，我們可以安排銷售員每隔2個小時，進行一次雙十一特價美容套餐的點評，供休息區的客戶了解。這個點評要用擴音喇叭來現場播放。

　　這里要特別注意單品的關注度，因此，我們必須要設置一款價格較為低廉、產品知名度較高、適用性較廣的美容套餐，作為主推項目。要極力給予主動曝光，引導客戶關注，提升單品的關注度。

　　點評的內容，主要是美容套餐所包含的產品、使用后的效果，以及此次的回饋力度等等，引起客戶的興趣。

　　點評的目的，就是為了讓客戶充分了解我們的套餐內容，足夠的吸引力促使客戶在雙十一當天來店消費。

　　銷售員推廣;

　　在預熱期，銷售員要積極向來店的客戶和自己手里掌握的客戶宣傳、講解門店雙十一的活動，利用主推單品來吸引客戶，利用美容抵用券來讓客戶進店消費。

　　這個階段，還要注意，留下意向客戶的聯系方式，用于節前的提醒和節日當天的邀約。

　　注意事項：一定要留下客戶的聯系方式，同時提前一天到兩天微信或短信提醒客戶。雙十一當天，還要繼續邀約客戶來店消費美容抵用券。

　　備注：

　　預熱期，微信的訂閱號和公眾號要大力宣傳活動信息，可以拿一些特價產品進行吸引和推廣。主推單品，還是一樣要透露部分價格位數進行推廣。

　　3、引爆期;

　　時間：20xx年11月11日;1天;

　　經過了8天的準備后，雙十一當天要做的，就是如何讓來店客戶購買門店的美容套餐。來店客戶不足時，要加大力度邀約，時間有限，只有一天，過期后，價格回原位、抵用券直接作廢。

　　這里要提醒一點，來店客戶必須贈送禮品，禮品就是上面提到的雙十一熱銷的產品。

　　購買套餐的客戶，也要贈送禮品，同樣的也是上面提到的雙十一熱銷的產品。

　　最新雙十一活動促銷策劃書篇3

　　一、活動目的

　　1、全年最低價

　　2、促進寒假班、春季班招生

　　3、借勢打出品牌

　　4、完成續報與拉新

　　二、活動流程

　　1、引流轉化期：11.08-11.11

　　2、活動復盤：11月12日

　　三、活動方案整體設計思路

　　通過線上砍價的方式吸引家長，搶購超高性價比的雙十一大禮包，然后通過團報、單科連報、多科連報、老帶新等促銷政策把學生往寒假班和春季班轉化。

　　具體實施方案：

　　一、活動流程安排

　　1、營造節日氣氛

　　就是讓家長和孩子一到校區，就能被校區氛圍感染，知道校區正在舉辦“雙十一”活動，激發學生家長的購買欲望。

　　2、做好常規宣傳

　　給校內老生宣講，充分了解校區的“雙十一”活動。在校外定點擺攤，通過抽獎等多種促銷方式，快速收集有效線索信息。

　　3、上線砍價活動

　　線上砍價裂變推廣，是當前最流行的一種營銷方式之一。在小程序上上線砍價產品“雙十一大禮包”。禮包內容設計，可以根據機構自身的情況合理設計，比如可以是“4次體驗課+4次家庭教育講座+一本庭教育書籍+一個定制書包”等，設定原價499，砍價成功11.11等。

　　二、課程設置安排

　　1、體驗課設置（針對新生）

　　首先要明白，通過砍價引流過來參加體驗課的新生，目的并不在體驗本身，而是在體驗課結束之后的轉化。體驗課要想確保高轉化率，一是要孩子喜歡，而是要家長認可。

　　2、個性化輔導（針對老生）

　　針對機構在讀的老生，“雙十一禮包”中建議設置4次個性化輔導。輔導形式及輔導時間、時長可以根據校區的實際情況來設置，學員也可以自主挑選輔導的科目。

　　3、家庭教育講座（全員贈送）

　　機構可以免費贈送老生和新生4次家庭教育講座，并贈送一本家庭教育的書籍。主要目的，一是凸顯性價比，促進學生報名；二是可以增加4次轉化的機會；三是宣傳教育理念，擴大機構的知名度。

　　4、現場幸運抽獎（全員參與）

　　幸運抽獎的目的，是將寒假班的折扣抵用券或者積分送出去，為后續的轉化報名做好鋪墊。

　　三、后期轉化策略

　　“雙十一”活動的主要目的就是為寒假班及春季班做鋪墊，提前鎖定老生和部分新生。因此，在轉化上可以從以下方面入手：

　　轉化產品：寒假班、春季班、寒春套讀班

　　1、拼課優惠

　　首先，要設計好拼團產品，一般在雙十一期間拼團的主要產品就是寒假班。一般來說，拼團的產品要體現出超高的性價比。

　　一般來說，拼團能否成功，主要取決于拼團的發起人。一般這個團長由老生的家長擔當，才能最大化的提升拼團效果。

　　2、聯報優惠

　　報班優惠策略還可以采用單報與連報、單科與多科等多種優惠策略。比如，單科連報8折，兩科連報7.5折，三科連報7折等方式促進轉化。

　　四、活動復盤總結

　　在活動結束后，一定要進行復盤總結。除此之外，還要做好售后服務，教育不是錘子買賣，每個環節每個校區都要有自己的服務體系，切實做好教學與服務。

　　最新雙十一活動促銷策劃書篇4

　　價格戰是雙十一的標配策略，我們應該根據自身的特點來推出新生報名優惠政策，讓在這期間購買課程的家長或多或少都享有價格優惠，這樣可以拉動課程銷量，增加品牌曝光機會，拓展營銷，本次活動策劃方案如下：

　　一、新生報名優惠政策參考

　　1.雙十一特惠，報名可抽獎，最高獎項學費全免；

　　2.部分課程雙11當日買一送一；

　　3.上門摘紅包+報名有驚喜（半價、買贈、搶券、秒殺）+微店有秒殺；

　　4.慶雙11，滿5000減2000；

　　5.最紅雙11，學費5折起（限當天）；

　　6.登記信息，免費試聽。

　　雙11針對會員做打折優惠活動。動員老會員成為雙11活動最好的推廣員，同時也為下一階段的`續報做好準備。

　　二、會員打折活動參考

　　1.轉發機構活動信息，并@三個好友，領禮品/減下階段學費；

　　2.點贊雙11活動換學費；

　　3.雙11，拍照轉發活動海報拿禮品；

　　4.會員2000-5000獎學金。

　　三、機構全員營銷

　　在活動開始之前，組織員工動員大會，“雙十一”啟動的一個重點。

　　1.宣布“雙十一”整體策劃。

　　這是讓大家深刻的參與進來。只有充分認可校區的員工，才能被激發出更大的動力。在員工大會里面盡可能把雙11講詳細，而且告訴大家怎樣更輕松的完成目標，這樣才能得到大家的認可。

　　2.獎勵方案。

　　當員工認可校區之后，再來宣布當他完成任務以后，怎樣拿到獎勵。舉例說明，比如一個老師教50個人報四科，每科獎勵50元。那么50個人獎金就是2500，但是首先他得完成校區的一級目標，就是第一個100%的目標。當他完成115%的目標之后，獎勵2500就變成了3750。他完成第三級的時候，完成了130%的目標，就是100萬的目標變成130萬，獎金就是5000元。這種獎勵機制對老師動力的激發是很起作用的。

　　最新雙十一活動促銷策劃書篇5

　　雙十一即將來臨，我們被訓機構將設立單科王，單周單人報的科數最高的就叫單科王，課程不累積。這樣獎勵可以讓老師有更多的碰撞，激勵大家。

　　一、即時采取獎勵

　　優先達標校區，會議現場頒獎。團隊設定有一級目標、二級目標、三級目標，甚至四級目標、五級目標，但是一旦達到一級目標時，就要現場發獎金，這樣才能即時激勵刺激到其他校區。，所以及時采取獎勵是對員工極大的促進。

　　二、活動宣傳

　　好多機構活動策劃的不錯，可是宣傳出現短板，結果不用說。在活動策劃過程中，一定要有針對性的借助自身或周邊資源進行有效宣傳，充分利用線上互聯網自媒體，線下地推活動等。

　　1.借力互聯網。

　　2.轉發活動詳解軟文。

　　現在做一場活動都是網絡先行，我們在“雙11”啟動會時，現場都會邀請老師和我們一起去轉發“雙11”的軟文、優惠和游戲。通過公共平臺去點對點把活動詳情軟文和游戲轉發給家長。

　　3.設置線上游戲。

　　比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點燈籠、分享抽現金的機會，包括優惠券，做這些活動更多的是讓家長通過線上游戲跟我們進行分享。助力就是要分享給很多朋友，這個過程中“雙11”活動也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實有效的數據資料。但是這個名單需要一個專業的電話團隊對它進行篩選，這些資源可以在招生淡季時利用起來。

　　4.活動攻略。

　　什么是活動攻略？所有的推送一定要站在家長的角度為他考慮一切。家長為什么要報我們的“雙十一”？他報我們的“雙十一”不知道該怎樣去玩，或者線上游戲怎樣幫家長獲得更多優惠，更好地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個活動攻略，這個活動攻略的點擊量會比活動軟文的點擊量要高很多。

　　最新雙十一活動促銷策劃書篇6

　　雙十一即將到來，針對本次節日的到來，我們培訓機構也將參與到此次的大型促銷活動中來，具體策劃如下：

　　一、線上招生

　　招生要兼顧線上、線下兩個方面，協同帶動。線上可以通過制作專題頁、廣告投放，而最方便快捷的，莫過于通過新媒體進行宣傳、招生�？梢酝ㄟ^軟文傳播，結合社會實事、熱點話題；也可以通過硬廣，但要把培訓機構的優勢凸現出來。可以通過H5頁面進行傳播、擴散，也可以通過策劃一些活動，如發放優惠券、代金券以及借助于一些小游戲等，吸引家長參與其中，但主題一定要新穎、操作一定要簡便易行。

　　二、活動方案

　　1.手機報名享優惠

　　手機報名，時間設置成1周，一周以后，手機報名活動自動關閉。

　　為了讓招生活動有立竿見影的效果，還需要使出必殺技——手機報名有優惠/有禮物，比如：

　　前10名報名的享有8折優惠；

　　前50名報名的享有9折優惠。

　　前100名報名的可領取200元代金券。

　　前200名報名的，都將獲得印有培訓機構logo的書包一個。

　　2.推薦有禮

　　家長通過手機報名，只需填寫：學員姓名、年齡、手機、推薦人四項信息即可。

　　這個推薦人可以是老師，也可以是家長，培訓機構需要給成功推薦生源的家長或老師一個小禮物作為感謝。通過這種方式，可以輕松地統計出來各位老師在招生上都做出了多少貢獻。

　　三、線下宣傳

　　這是最傳統的推廣方式，也是常玩常新的一種方式。

　　1.到商場、超市投放宣傳資料。

　　2.聯合小區做宣傳活動。

　　3.到超市商場小區設置招生咨詢點。

　　4.先試聽課程。

　　5.贈送禮品

　　6.異業合作

　　四、注意事項

　　1.宣傳頁的發放

　　首先，宣傳頁的制定不僅要精美，彰顯培訓機構實力和特色，還應具體，如培訓機構特色方面，可以采用表格對比方式，相對普通培訓機構形成一目了然的優勢，表格的子項包括：班容量、教育理念、特色課程、硬件設備等。

　　其次，為了增加收到宣傳單的家長走進培訓機構進一步了解的機會，這樣，既能增加家長對宣傳頁閱讀的興趣，又提高了家長走進培訓機構、對培訓機構進一步了解的機會。

　　2.口碑營銷

　　其實家長就是最好的招生宣傳，只要和家長建立了良好的關系，讓家長覺得在培訓機構，他們的孩子在按照他們理想的方向發展，培訓機構自然就有了口碑，通過各個家長進行宣傳，培訓機構的生源自然就有了。

　　五、招生時間

　　各班老師可以根據自己的時間進行安排或機構統一組織（周六、日、下班后）

　　六、招生指標

　　根據培訓機構生源情況，每位教師招生指標人數10人。

　　七、宣傳事項

　　1.宣傳地點設置

　　2.宣傳人員分配（可分區域）

　　3.招生簡章

　　4.招生時間

　　5.招生橫幅

　　6.登記表格

　　最新雙十一活動促銷策劃書篇7

　　一、促銷方法：

　　1、利用打折進行促銷

　　2、免費禮物滿就送

　　3、積分換購或積分抵現金

　　4、加價購

　　5、滿就減

　　6、買就贈這些促銷活動都有自身的優勢，也有自身的缺點。

　　二、促銷的目的：

　　節雙利用中秋節、國慶節客戶流量大的優勢進行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。

　　三.促銷前工作：

　　1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。

　　2、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

　　目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發帖等等。都可以起到傳播信息的作用。

　　顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

　　四、活動促銷方案介紹

　　1、免費禮物滿就送

　　購物訂單到一定金額(10)即送免費禮物一個(國徽一枚)。

　　2、積分換購或積分抵現金

　　積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度!

　　3、折扣大打折

　　凡是在中秋節和十月一當天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。人們總是普遍認為打折的東西質量總是會差一點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。

　　這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個7.7折，那買家感覺這個寶貝就是值3塊，那他的質量估計也就是3的質量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質量品質還是5元的。

　　4、加價購

　　消費者在購買特定的商品基礎上，增加活動金額即可低價獲取活動內容之商品;例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。

　　5、滿就減

　　凡在中秋節和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。

　　6、買就贈

　　中秋節和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。

　　7、抽獎

　　抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎喲。機會不容錯過。百元大獎等著你喲!!!再者就是一發表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產品信息;二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關鍵字，可以增加網店的曝光率，例如國慶促銷，國慶特價。