營(yíng)銷秘笈之策劃范文

　　策劃有三：一為無中生有，一為草船借劍，一為資源整合。

　　一、無中生有

　　無中生有即創(chuàng)新。平地起高樓，敢為天下先。

　　老子言：道生一，一生二，二生三，三生萬物。“一生二”、“二生三”是做加法，易為常人理解；“三生萬物”是做乘法，做到“三生萬物”即為大成功。

　　“一生二，二生三”的機(jī)巧易辨識(shí)模仿，從零到一的突破難倒眾多人。前者是量變，后者為質(zhì)變。

　　零是什么？零就是自己劃一個(gè)圈，把自己束縛其中。打破觀念囚籠，從“零”到“一”的道路就有許多條，因?yàn)闄M是“一”，豎也是“1”。策劃人的基本功就是透過表象看本質(zhì)，不為常識(shí)所局限，勇于打破常規(guī)思維，從而摘取創(chuàng)造性的結(jié)果。

　　“一”從何來？并非從零中來。老子說，道生一。道即規(guī)律，是必然性。無中生有并非憑空想像，而是基于對(duì)事物本質(zhì)的把握，對(duì)規(guī)律必然性的趨勢(shì)認(rèn)知，就是把可能性和必然性相結(jié)合。無，只是直觀表象；有，卻是必然趨勢(shì)。無中生有就是把常規(guī)的事物轉(zhuǎn)變?yōu)椴粚こ５慕Y(jié)果，把稻草變成黃金是神話，把石頭琢磨成珠寶靠的是深厚功力。

　　無中生有的策劃，效用大小及生命長(zhǎng)短，受制于道，順應(yīng)大道則可無中生有，違反規(guī)律則會(huì)從有變無。

　　二、草船借劍

　　草船借劍即借用。以小搏大，以低投入換取高收益。

　　萬般俱備少有事，只欠東風(fēng)透玄機(jī)。大型商業(yè)運(yùn)作，涉及環(huán)節(jié)諸多，萬端頭緒，用好一個(gè)“借”字可破解。借人，借錢，借物，借機(jī)……

　　借用的'核心是充分發(fā)揮杠桿作用，選準(zhǔn)支點(diǎn)，恰當(dāng)發(fā)力。借用有縱橫兩方向，縱是借用上下游資源，橫是借用周邊資源。諸葛亮草船借箭，更是借了對(duì)手一把。

　　主動(dòng)借用是能力，主動(dòng)被借靠眼光。借用的本質(zhì)是價(jià)值交換，事物價(jià)值隨時(shí)空變化有大小之別，故借用有先后，有輕重，有往返。

　　“借”的關(guān)鍵在于“還”，有借有還，借用不難。還，就是回報(bào)，來而不往非禮也。還多少，如何還，何時(shí)還，是明還是暗還，還是此借彼還，甚至不還，只為“借用”成功，一切皆有可能。

　　借用，對(duì)于彼此雙方，除了考慮償還，還要防范透支，透支己方信用，透支對(duì)方資源。所以，無論是借用，還是被借用，彼此都要爭(zhēng)奪在臨界點(diǎn)處的主導(dǎo)權(quán)。

　　三、資源整合

　　資源整合即重組。重組優(yōu)化，化腐朽為神奇。

　　資源整合的意義在于充分挖掘現(xiàn)有資源的潛在價(jià)值，無須重起爐灶，從而節(jié)省時(shí)間、空間成本。運(yùn)作項(xiàng)目規(guī)模越大，對(duì)資源整合能力要求越高，其潛在效益越可觀。

　　常言，沒有賣不出的商品，只有不會(huì)賣的商家。廢品有人收購(gòu)，垃圾尚且回收。故不可嘆無資源可用，

　　實(shí)為缺乏發(fā)現(xiàn)眼光。觀念更新，遍地黃金。

　　資源整合，就是要把減法轉(zhuǎn)為加法，把加法升華乘法。資源整合者通過梳理識(shí)別出有價(jià)值的資源，以項(xiàng)目為載體，引各方力量入局。并巧為設(shè)置分配機(jī)制，有效對(duì)接各方利益訴求，發(fā)揮組團(tuán)勢(shì)能，如水泥凝散沙，聚沙成巨塔。

　　資源整合的理論淵源可上溯為先秦縱橫學(xué)說。鬼谷傳人，不費(fèi)一兵一戈，謀篇布局，諸侯爭(zhēng)先入局，而天下相安無事。

　　資源整合難，難在眾口難調(diào)，更難在要實(shí)現(xiàn)乘法效應(yīng)。要理順關(guān)系，要重估價(jià)值，以共同目標(biāo)為火車頭，聯(lián)動(dòng)相關(guān)資源。一子動(dòng)，全盤動(dòng)；一子定，全局贏。

　　在資源整合這盤大局中，單子并非只有被動(dòng)局面。根據(jù)形勢(shì)、階段不同，單子亦可主導(dǎo)大局發(fā)展方向。

　　布局是為結(jié)局，入局是為出局。無論連環(huán)局，還是局中局，全在參與者如何運(yùn)作，其抗衡力量大小，與各自整合能力相關(guān)。

　　資源整合失敗者，多為局部利益超越整體利益，一著破壞全局。謀求資源整合成功，就要始終主導(dǎo)局面發(fā)展，掌握全局把控能力。

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