有關(guān)防輻射產(chǎn)品營銷策劃書
1防輻射產(chǎn)品營銷策劃書
一、企業(yè)背景狀況：
瑞安康惠科技有限公司位于浙江省溫州市，其公司屬于私營有限責(zé)任公司，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體防輻射科技產(chǎn)品多元化生產(chǎn)廠家，在20XX年開始注冊(cè)，開始注冊(cè)資本為50萬元，公司規(guī)模也比較小，其主要經(jīng)營防輻射技術(shù)的科技研發(fā)、防輻射產(chǎn)品制造、銷售；生活垃圾和電子垃圾無害化處理技術(shù)開發(fā)。銷售的產(chǎn)品有防輻射服裝，防輻射手機(jī)套等，現(xiàn)有包括海歸博士在內(nèi)的高級(jí)研發(fā)人員20多人，擁有多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和國外專利的獨(dú)家授權(quán)廠房1千多平方米，設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)精良，已擁有手機(jī)套、電腦套、鼠標(biāo)墊、孕婦兒童護(hù)服等系列清除電磁波的高科技產(chǎn)品線。
公司的目標(biāo)是構(gòu)筑防輻射長城，而宗旨則是關(guān)愛生命，讓電磁波消失。公司注重質(zhì)量、講求實(shí)效，做到誠信經(jīng)營，優(yōu)化服務(wù)，為社會(huì)做貢獻(xiàn)，為人們的身體健康獻(xiàn)智出力。康惠防輻射產(chǎn)品均經(jīng)過國家機(jī)關(guān)的資質(zhì)檢驗(yàn)及質(zhì)量檢測，具有技術(shù)領(lǐng)先性和創(chuàng)造性，處于世界領(lǐng)先水平。公司實(shí)施“人才—市場—科技—產(chǎn)品—市場—資金—人才”的資源滾動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略。以高新技術(shù)為依托，以優(yōu)秀人才為根本，不斷強(qiáng)化“科技領(lǐng)先，產(chǎn)業(yè)報(bào)國”的經(jīng)營宗旨
二、市場分析：
1、競爭者分析：
競爭對(duì)手的識(shí)別
正確的識(shí)別競爭對(duì)手，企業(yè)要掌握競爭者的四個(gè)層次：
品牌競爭者：就是把那些與本企業(yè)有相同客戶群，提供類似價(jià)格的產(chǎn)品與服務(wù)的企業(yè)作為品牌競爭對(duì)手。例如康惠的品牌競爭者有婷美、尤美、十月媽咪等。
行業(yè)競爭者：企業(yè)把那些提供與本企業(yè)相類似的或易于相互替代的產(chǎn)品的企業(yè)所組成的行業(yè)，視作是自己的競爭對(duì)手。例如康惠可以把所有的生產(chǎn)防輻射產(chǎn)品的企業(yè)看作自己的行業(yè)競爭者。
形式競爭者：企業(yè)會(huì)把那些能滿足消費(fèi)者某種相同的需求或欲望的產(chǎn)品形式的企業(yè)，視作本企業(yè)的競爭者。
一般競爭者：對(duì)企業(yè)而言，競爭對(duì)手指所有競爭相同目標(biāo)客戶群的一切企業(yè)。
制定競爭性定位戰(zhàn)略
競爭性戰(zhàn)略的三種類型：
總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：康惠企業(yè)可以努力降低生產(chǎn)成本，使康惠產(chǎn)品的價(jià)格低于競爭者的產(chǎn)品價(jià)格，提高市場占有率。
差異性戰(zhàn)略：康惠企業(yè)可以發(fā)展別具一格的產(chǎn)品線或營銷項(xiàng)目，爭取康惠產(chǎn)品比競爭者產(chǎn)品有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。
聚焦戰(zhàn)略：康惠企業(yè)可以集中力量為某個(gè)細(xì)分市場提供最有效的服務(wù)，滿足消費(fèi)者的特殊需求。
制定競爭者營銷戰(zhàn)略
根據(jù)企業(yè)在行業(yè)中的地位，可以將競爭者分為市場領(lǐng)先者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者、市場補(bǔ)缺者。
2、產(chǎn)品分析：
凡特希防輻射手機(jī)殼：
名稱由來：凡特希是英文fantacy音譯過來的，是希望的意思。手機(jī)的普及對(duì)人們身體健康造成了一定的危害，凡特希象征著美好，象征著對(duì)人體健康的保障。
特性：具有防輻射特征，對(duì)人體健康具有保護(hù)作用；具有防磨損、防刮傷的特征，對(duì)手機(jī)具有保護(hù)作用。
產(chǎn)品材質(zhì)：可分為硅膠、塑料、金屬、皮質(zhì)等材質(zhì)。
價(jià)格：30—80左右
適用年齡及范圍：適合所有人群及所有手機(jī)。
3、SWOT分析：
1、優(yōu)勢(shì)：
（1）戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)：康慧防輻射手機(jī)殼全面實(shí)施“資本、產(chǎn)品、戰(zhàn)略”的戰(zhàn)略，未來 五年內(nèi)，企業(yè)將通過資本運(yùn)作、品牌打造、文化傳播。完成從優(yōu)秀向卓越的轉(zhuǎn)變。
（2）文化優(yōu)勢(shì)：康惠公司系統(tǒng)組建企業(yè)文化做的扎實(shí)、康慧手機(jī)殼著手建立面向終端的康慧防輻射產(chǎn)品“文化營銷”體系。
（3）品牌優(yōu)勢(shì)：康慧防輻射產(chǎn)品是中國防輻射涂料行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，康慧在中國防輻射行業(yè)均被認(rèn)可為“民用防輻射首選品牌”。
（4）企業(yè)優(yōu)勢(shì)：康慧防輻射手機(jī)殼是溫州瑞安的一家自主經(jīng)營的多功能、多元化的項(xiàng)目開發(fā)和資本營運(yùn)機(jī)構(gòu)。
（5）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造性的提出“吸收+屏蔽”概念，以“健康”為品牌核心價(jià)值。康慧防輻射手機(jī)殼擁有針對(duì)家庭和企業(yè)單位等不同類型的品種，是行業(yè)防輻射產(chǎn)品體系最齊全的廠家。
（6）渠道優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品全面推行扁平化渠道建設(shè)，采取縣(區(qū))、地市級(jí)區(qū)域獨(dú)家代理，減少渠道流通環(huán)節(jié)，提高康慧防輻射手機(jī)殼加盟經(jīng)銷商的獲利空間。餞行“經(jīng)銷商贏利是企業(yè)生存的根本”營銷理念。向經(jīng)銷商提供服務(wù)支持、技術(shù)支持、營銷支持等協(xié)作項(xiàng)目。同時(shí)，企業(yè)制定了極具市場競爭力的價(jià)格體系，采取嚴(yán)格的市場控制和區(qū)域保護(hù)，確保經(jīng)銷商具有豐厚而快速增長的贏利回報(bào)。
2、劣勢(shì)：
1、防輻射手機(jī)殼產(chǎn)品目前剛占領(lǐng)市場，上市時(shí)間不夠成熟，公司成立時(shí)間短，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不高，購買力弱。
3、機(jī)會(huì)：
（1）強(qiáng)大的廣告支持：地方電視、平面報(bào)刊、雜志、國內(nèi)防輻射產(chǎn)品展覽會(huì)等品牌宣傳推廣模式，為品牌市場提供有力的支持；公司統(tǒng)籌全國性的廣告推廣工作，區(qū)域性的廣告計(jì)劃。
（2）標(biāo)準(zhǔn)化的品牌形象支持：康慧防輻射手機(jī)殼公司給予品牌商標(biāo)使用權(quán)，康慧防輻射手機(jī)殼加盟大幅提升代理商形象廣告及號(hào)召力。
（3）及時(shí)的運(yùn)營培訓(xùn)支持：派蒙防輻射手機(jī)殼公司市場部具有完善的代理商業(yè)務(wù)培訓(xùn)制度。 專業(yè)培訓(xùn)人員到場對(duì)加盟商及銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，講解銷售技巧、零售專賣特點(diǎn)。 （4）有效的運(yùn)營管理支持：統(tǒng)一的品牌管理模式，規(guī)范的市場運(yùn)作方法。康慧防輻射手機(jī)殼加盟公司提供完善的管理系統(tǒng)，全年的經(jīng)營管理計(jì)劃及營銷中心人員不定期到訪，提供品牌營運(yùn)迅息，并作全盤跟進(jìn)服務(wù)。
4、威脅：
康慧防輻射手機(jī)殼的主要競爭對(duì)象是派蒙防輻射公司，公司上市時(shí)間早，品牌形象占領(lǐng)了大部分目標(biāo)市場。
三、目標(biāo)市場選擇
主要客戶為年齡在13—23歲的大中學(xué)生，年齡在23—50歲的上班族。由于手機(jī)的價(jià)格比較高，學(xué)生也會(huì)花費(fèi)一定的防輻射手機(jī)保護(hù)費(fèi)用，并且可以增加手機(jī)的美觀性，因此學(xué)生的消費(fèi)群體會(huì)比較高。上班族在手機(jī)使用中使用頻率高，對(duì)防輻射要求比較高，生活品質(zhì)高，對(duì)防輻射手機(jī)套的品牌忠誠度高，是消費(fèi)群體最高的。
四、產(chǎn)品定位：
產(chǎn)品定位為中低檔產(chǎn)品，簡單可愛型。大中學(xué)生由于沒有自己的工作收入，因此消費(fèi)水平會(huì)比較低，能夠接受的價(jià)格也會(huì)比較低，因此大中學(xué)生會(huì)比較偏向于低擋產(chǎn)品，同時(shí)，學(xué)生還處于青春發(fā)展期，會(huì)比較追求一些美觀可愛型的產(chǎn)品，所以我們的產(chǎn)品也有定位在可愛型上。而上班族由于自己已經(jīng)有了的穩(wěn)定的收入，并且生活質(zhì)量也比較高，消費(fèi)水平高，能過接受的價(jià)格水平也會(huì)比較高，因此上班族會(huì)比較偏向于中檔產(chǎn)品，并且已經(jīng)過了青春年少期，比較成熟和穩(wěn)重，所以她們會(huì)比較喜歡簡單型的產(chǎn)品，由此我們的產(chǎn)品也有定位在簡單型上。
五、策略
（1）價(jià)格策略: 經(jīng)過市場調(diào)查，對(duì)于防輻射手機(jī)套的價(jià)格14%的消費(fèi)者表示接受價(jià)格為30元以下，48%的消費(fèi)者表示接受價(jià)格為30~50元， 只有2%的消費(fèi)者表示能接受100元以上的價(jià)格。對(duì)于大多數(shù)人來說防輻射手機(jī)套是一種新產(chǎn)品，競爭者對(duì)于市場份額不是十分敏感，所以企業(yè)采用滿意定價(jià)策略，制定一個(gè)價(jià)格為30~100元不高不低的適中價(jià)格，使企業(yè)既能獲得一般利潤，又能吸引購買，贏得顧客好感，雙方滿意。同時(shí)企業(yè)還可以采用滲透定價(jià)策略，將新產(chǎn)品制定在一個(gè)30元以下的相對(duì)較低的價(jià)格，吸引大量顧客，迅速打開和擴(kuò)大市場，提高市場占有率，進(jìn)而大幅度地降低成本，獲得成本優(yōu)勢(shì)，提高長期利潤，打擊缺乏這種優(yōu)勢(shì)的新的競爭者。
（2）渠道策略：康慧抗輻射手機(jī)套產(chǎn)品決定了目標(biāo)消費(fèi)群體，決定了企業(yè)所要提供的基本服務(wù)和增值服務(wù)，產(chǎn)品的定位比較一般，消費(fèi)群體主要在上班族。產(chǎn)品影響著渠道模式，防輻射產(chǎn)品具有實(shí)用性的性能，因此，渠道越長越好。所以我們企業(yè)采用長渠道中的三級(jí)渠道：制造商——代理商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者。
六、促銷方案策略：
一、促銷活動(dòng)目的：
通過網(wǎng)上的雙十一促銷讓人們了解康慧牌防輻射手機(jī)套，以及吸引消費(fèi)者注意，將產(chǎn)品大力推銷出去，使商家品牌形象在市場地位中得到進(jìn)一步的鞏固和提升
二、促銷對(duì)象：
針對(duì)防輻射產(chǎn)品有需求的客戶
三、促銷時(shí)間
11月1號(hào)至11月21號(hào)
四、活動(dòng)主題：抗輻射，你我行。
五、促銷主題：
1、抽號(hào)購買，手機(jī)套免費(fèi)送
2、你有收藏就有禮，你有買就有送
3、紅動(dòng)中國，雙十一我放“價(jià)”
4、雙十一樂翻天，購物休閑兩不誤
六、促銷內(nèi)容
1、抽號(hào)購買，手機(jī)套免費(fèi)送
活動(dòng)時(shí)間：11月1號(hào)至11月10號(hào)
活動(dòng)內(nèi)容：安排消費(fèi)者填寫抽獎(jiǎng)券，抽獎(jiǎng)券內(nèi)容為顧客姓名和電話即可。填寫完畢后將抽獎(jiǎng)券收上來放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，活動(dòng)結(jié)束工作人員抽取獎(jiǎng)券，并公布顧客姓名，由顧客背出所填獎(jiǎng)券上的電話號(hào)碼。如號(hào)碼和獎(jiǎng)券上的一致則可以免費(fèi)送一個(gè)康慧防輻射手機(jī)套。
活動(dòng)目的：
讓消費(fèi)者對(duì)康慧防輻射手機(jī)套產(chǎn)品的忠誠度。
2、你有收藏就有禮，你有買就有送
活動(dòng)時(shí)間：11月5至11月15
活動(dòng)內(nèi)容：所有進(jìn)網(wǎng)店顧客，持紅包優(yōu)惠卷可免費(fèi)領(lǐng)取一份小禮品
活動(dòng)目的：增加網(wǎng)店內(nèi)人氣
紅動(dòng)中國，雙十一我放“價(jià)”。
活動(dòng)時(shí)間：10月5日-10月21日
活動(dòng)內(nèi)容：低價(jià)形象，拉動(dòng)銷售。
3、雙十一樂翻天，購物休閑兩不誤
活動(dòng)時(shí)間：10月10日-10月21日
活動(dòng)內(nèi)容：
根據(jù)不同價(jià)位段的防輻射手機(jī)套贈(zèng)送不同價(jià)位的產(chǎn)品
當(dāng)?shù)厝巳盒枰蛴锰幒艽蟮奈锲樊?dāng)作禮品。
七、宣傳計(jì)劃
一二級(jí)市場和三四級(jí)市場的傳播特點(diǎn)有明顯差異，一二級(jí)市場里促銷傳播主，以報(bào)廣為主，而三四級(jí)市場消費(fèi)者主要是學(xué)生，所以三四級(jí)市場主要以宣傳單、電視字幕為主。幾級(jí)市場最最重要的是要把促銷內(nèi)容在促銷實(shí)施前傳播出去，只有讓消費(fèi)者了解促銷內(nèi)容才能引起顧客的消費(fèi)欲望。
八、其他配合
為了營造網(wǎng)店銷售氛圍，對(duì)于一些輔助物資，事前統(tǒng)計(jì)好種類和數(shù)量，保證贈(zèng)送商品協(xié)調(diào)。
2防輻射鼠標(biāo)推廣策劃書
前言
地球上各式各樣的電磁波人類生活空間，無線電廣播、電視、移動(dòng)通訊、無線電遙控、導(dǎo)航、高壓送配電線等均向空中和地面輻射強(qiáng)大的電磁波能量。電子產(chǎn)品或設(shè)備在空間形成的許多電磁波不僅相互干擾，使它們的功能異常，而且當(dāng)達(dá)到一定強(qiáng)度時(shí)，在無形中對(duì)人產(chǎn)生傷害。電磁波污染看不見、摸不著、聞不到，但卻無處不在。人體時(shí)時(shí)處處處于一定能量電磁波輻射環(huán)境中，當(dāng)其頻率超過105HZ以上時(shí)就對(duì)人體有害。
目前中國電腦用戶超過2億，也就是說有億人生活在電腦輻射污染之下。隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)健康的關(guān)注度空前提高，對(duì)電磁輻射也就更加注意了，并都期待著一種能有效消除輻射的產(chǎn)品，在這種情況下，防輻射鼠標(biāo)出現(xiàn)了。
1.摘要
本策劃書為防輻射鼠標(biāo)向市場進(jìn)軍的一項(xiàng)推廣策劃，要解決的主要問題是：隨著電腦的普及，電腦用量不斷在增長，電腦輻射對(duì)人體危害的問題在國內(nèi)外也越開越引起人們的關(guān)注，人們一直以為對(duì)人體傷害最大的是顯示器，所以已被廣大消費(fèi)者接受，然而對(duì)人傷害最大的其實(shí)是鍵盤和主機(jī)鼠標(biāo)。怎樣才能把具有防輻射功能的鼠標(biāo)推廣到市場。
本策劃書，首先介紹了鼠標(biāo)市場概況和競爭者的一些情況，發(fā)現(xiàn)在市場上具有防輻射功能的鼠標(biāo)是一個(gè)很大的空缺，通過了解輻射對(duì)人體的危害及其它情況，對(duì)防輻射鼠標(biāo)市場發(fā)展前景進(jìn)行了分析。憑此寫出了推廣策劃。
2.防輻射鼠標(biāo)的產(chǎn)品介紹
它是目前市場唯一通過電磁能量轉(zhuǎn)換的原理，全面徹底從根源上“消除”電磁波的防輻射產(chǎn)品。研發(fā)人員多年的努力，開發(fā)出了專利產(chǎn)品：---防輻射鼠標(biāo)，造福廣大的上網(wǎng)人群，消除輻射危害于無形中。安全，方便，產(chǎn)品已經(jīng)取得專利，獲得防輻射產(chǎn)品權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)的證書，輻射屏蔽率達(dá)95%以上。
2.1工作原理：
利用能量轉(zhuǎn)換的原理，依靠磁滯損耗、剩磁損耗、疇壁共振、渦流損耗、共振損耗并依靠介質(zhì)的電子極化、界面極化衰減吸收電磁波，能有效吸收10MHz---3000MHz的電磁波，它具有頻帶寬、厚度薄及吸附能力強(qiáng)等特點(diǎn)，使電磁能量急劇衰減，轉(zhuǎn)化為無害的熱能揮發(fā)，是一種干凈徹底的衰減電磁波污染的高級(jí)實(shí)用產(chǎn)品。
產(chǎn)品性能：電磁屏蔽頻帶10MHz—5000MHz 吸收衰減99%以上電磁波。
專利申請(qǐng)?zhí)枺篫L2008 2 0212203.7
權(quán)威檢測：中國計(jì)量科學(xué)研究院測試證書：wxdx2002-3193
2.2產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
A不同于市場的普通屏蔽材料（金屬網(wǎng)及金屬纖維紡織品）屏蔽使電磁波方向改變，產(chǎn)生反射，形成二次污染，電磁輻射還存在工作空間
B獲國家級(jí)權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)檢測-中國計(jì)量科學(xué)研究院測試證書wxdx2002-3193
C專利申請(qǐng)?zhí)? ZL2008 2 0212203.7
D是目前市場唯一通過電磁能量轉(zhuǎn)換的原理，全面徹底從根源上“消除”電磁波的產(chǎn)品
E應(yīng)用于使用手機(jī)、電腦、電視、微波爐等電磁波環(huán)境，安全環(huán)保，長期使用，經(jīng)濟(jì)實(shí)用
2.3產(chǎn)品參數(shù)
接口： USB+PS按鍵數(shù)： 5000000(次)
適用機(jī)型： 臺(tái)式機(jī)光電感應(yīng)度： 1200(dpi)操作距離： 1.8(m)重量： 105(g)顏色： 灰色OEM： 是工作方式： 有線適用操作系統(tǒng)： windows
2.4和其它相關(guān)產(chǎn)品相比優(yōu)劣勢(shì)
2.4．1優(yōu)勢(shì)
A.和防輻射服相比
性價(jià)比：防輻射服裝一件薄薄的衣服要四五百元，而我們只要65元
功能：防輻射服裝只是防，消除不了電磁輻射，尤其在電腦前工作的人們，穿防輻射服沒什么用，為何？因?yàn)槿撕碗娔X鍵盤以及鼠標(biāo)是直接接觸的，電磁輻射通過手傳入全身，防輻射服裝根本檔不住的，只有把電腦的電磁輻射消除才是解決問題的根本。
B.和其它鼠標(biāo)相比
本產(chǎn)品較其它鼠標(biāo)多了防輻射的功能，消費(fèi)者可以以平常鼠標(biāo)的價(jià)格買到一款防輻射產(chǎn)品，既保證了健康，何樂而不為呢？
2.4.2劣勢(shì)
而防輻射鼠標(biāo)是一種常見產(chǎn)品加上了技術(shù)改進(jìn)的產(chǎn)品，而且在品牌方面知名度不高，消費(fèi)者對(duì)它不了解，很能得到他們的認(rèn)可，不會(huì)貿(mào)然去購買使用，這一點(diǎn)影響消費(fèi)者的判斷，況且現(xiàn)在的防輻射產(chǎn)品琳瑯滿目，人們對(duì)于防輻射產(chǎn)品的選擇非常慎重。
3.防輻射產(chǎn)品的市場分析
近年來，國內(nèi)外媒體對(duì)電磁輻射有害的報(bào)道一直未斷：意大利每年有400多名兒童患白血病，專家認(rèn)為病因是受到嚴(yán)重的電磁污染；我國每年出生的2000萬兒童中，有35萬為缺陷兒，其中25萬為智力殘缺，有專家認(rèn)為，電磁輻射是影響因素之一。而在日常生活中，電腦、手機(jī)、微波爐所產(chǎn)生的電磁輻射，正是人們身心健康的“l(fā)dquo;隱形手”rdquo;。人們對(duì)于防輻射產(chǎn)品也有一些認(rèn)知，但還是不甚了解，況且現(xiàn)在防輻射市場中，各種產(chǎn)品相繼出現(xiàn)，層出不窮，人們對(duì)于防輻射產(chǎn)品還是不甚了解，所以，防輻射產(chǎn)品的潛在市場還是很廣闊的，而且人們?yōu)榱俗约杭凹胰说慕】翟敢馊ベ徺I防輻射產(chǎn)品，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)其購買還是非理性的。
工作中的電腦鼠標(biāo)，對(duì)外都會(huì)產(chǎn)生多種頻率的低頻輻射(特別是現(xiàn)在的電腦鼠標(biāo)基本都是光電鼠標(biāo)）。
【健康電器】友情提示：電腦輻射 不得不防
電腦所散發(fā)出的輻射電波往往為人們所忽視。依國際MPRⅡ防輻射安全規(guī)定：在50cm距離內(nèi)必須小于等于25V/m的輻射暴露量。 但是您知道計(jì)算機(jī)的輻射量是多少嗎？
計(jì)算機(jī)的輻射量：鍵盤1000V/m2、鼠標(biāo)450V/m3、屏幕218V/m4、主機(jī)170V/m5、Notebook2500V/m
此外，輻射電磁波對(duì)人體有八大傷害：
a、細(xì)胞癌化促進(jìn)作用
b、荷爾蒙不正常
c、鈣離子激烈流失
d、癡呆癥的引發(fā)
e、異常妊娠異常生產(chǎn)
f、高血壓心臟病
g、電磁波過敏癥
h、自殺者的增加
電磁輻射要進(jìn)行主動(dòng)性防 為了您及您的下一代及您的孩子 電磁輻射不得不防。
4.鼠標(biāo)市場分析
由于鼠標(biāo)鍵盤在用戶日常PC操作中必不可少，且屬于易損耗IT產(chǎn)品，因此需求彈性較小市場盤子巨大。但由于鼠標(biāo)鍵盤類IT產(chǎn)品技術(shù)含量門檻不高，因此生產(chǎn)廠商數(shù)量眾多，市場競爭激烈。
4.1市場多品牌競爭激烈
依照產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，技術(shù)門檻較低且市場需求較大產(chǎn)業(yè)，通常必然經(jīng)歷眾多品牌拼搶市場，之后則表現(xiàn)出較明顯的“三四律”產(chǎn)業(yè)發(fā)展軌跡。從本次對(duì)鼠標(biāo)市場品牌2013年一季度市場品牌關(guān)注比例觀察，目前國內(nèi)鼠標(biāo)市場已經(jīng)呈現(xiàn)出上述所描述產(chǎn)業(yè)規(guī)律。
品牌關(guān)注度方面羅技以22.1%位居第一，領(lǐng)先第二名的雷蛇近5個(gè)百分點(diǎn)。雷蛇盡管屈居第二但關(guān)注度與羅技倒也相差不多，何況雷蛇中高端游戲鼠標(biāo)市場呼風(fēng)喚雨，只是在入門市場暫無法與羅技相叫板。國產(chǎn)品牌雷柏以7%的關(guān)注度位列第三，作為本土品牌而言其地位已經(jīng)不容置疑。
其他品牌方面老資格品牌微軟的關(guān)注度相比上升了1.5個(gè)百分點(diǎn)，而賽睿、血手幽靈等游戲外設(shè)品牌的關(guān)注度也出現(xiàn)上升，這說明了游戲外設(shè)所占比重越來越大。
4.2 50-100元鼠標(biāo)用戶購買意愿強(qiáng)
由于市場需求巨大，因此多元化需求成為鼠標(biāo)市場較為突出特點(diǎn)之一。本次統(tǒng)計(jì)中，各個(gè)價(jià)位區(qū)間關(guān)注度雖有差別，但相對(duì)于巨大的市場需求量而言，每個(gè)價(jià)位段的需求比例所代表的市場份額與銷售量都是一個(gè)海量數(shù)字。因此，鼠標(biāo)廠商在產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)過程中，任何價(jià)位段產(chǎn)品都應(yīng)均衡資源，兼顧發(fā)展。
本次統(tǒng)計(jì)中，100-200元價(jià)位區(qū)間鼠標(biāo)相對(duì)來說市場關(guān)注比例較高，以30.10%位列第一;除50元以下價(jià)位僅有5.30%關(guān)注比例外，其他價(jià)位段市場關(guān)注比例平均數(shù)為16.15%，平均占據(jù)市場關(guān)注份額兩成比例。
5.競爭者分析
簡單的了解一下其中幾款鼠標(biāo)，雙飛燕 G7-630天遙、羅技 G1、雷柏 V2游戲鼠標(biāo)。
5.1雙飛燕 G7-630天遙
此種鼠標(biāo)屬于無線鼠標(biāo)，工作方式屬于光電。它的傳輸頻率可達(dá)2.4GHz，適用于家用、辦公、筆記本。鼠標(biāo)顏色為灰色，外觀時(shí)尚。系統(tǒng)支持Windows2000/XP(x64)/2003(x64)/Vista，采用雙向通信技術(shù)，加速數(shù)據(jù)傳輸；擁有防錯(cuò)功能，動(dòng)作準(zhǔn)確無誤，提高使用速度與精確度電余量顯示右鍵8雕，讓鼠標(biāo)操作空前的便利主動(dòng)跳頻防干擾技術(shù) ，通過軟件可在800-1000-1200-1600間任意調(diào)節(jié)。
5.2羅技G1
羅技G1鼠標(biāo)的外觀低調(diào)而時(shí)尚，有深藍(lán)和銀灰兩種配色版本。表面光滑，采用高亮材質(zhì)與磨砂材質(zhì)的結(jié)合，觸感滑潤，顯出一種內(nèi)斂而又強(qiáng)勢(shì)的風(fēng)范。左右按鍵采用對(duì)稱式設(shè)計(jì)，左右手均可使用。羅技G1鼠標(biāo)造型比較狹長，采用人體工學(xué)設(shè)計(jì)，背部隆起，手感比較舒適。不過它光滑的表面容易沾上汗?jié)n，對(duì)于手愛出汗的用戶可能會(huì)有打滑現(xiàn)象發(fā)生。左右按鍵聲音清脆、反應(yīng)靈敏，在左右按鍵后部帶有一個(gè)快捷按鍵，滾輪在使用中的刻度感十分清晰。
羅技G1鼠標(biāo)是一款融入了許多優(yōu)秀設(shè)計(jì)的老牌鼠標(biāo)，它采用了先進(jìn)的光學(xué)引擎，800dpi分辨率和5.8兆的像素掃描速度，12bit的數(shù)據(jù)通道讓鼠標(biāo)在15G加速度下，操作依然輕松自如。羅技G1是一款靈巧與定位并重的鼠標(biāo)，它并不像羅技的有些游戲鼠標(biāo)那樣笨重，它移動(dòng)迅捷，同時(shí)也保證了定位的準(zhǔn)確性。鼠標(biāo)底部配備了安捷倫耐磨腳墊，按鍵壽命達(dá)到了300萬次，保證鼠標(biāo)相當(dāng)強(qiáng)的耐用性。
5.3雷柏 V2游戲鼠標(biāo)
鼠標(biāo)類別屬于有線鼠標(biāo)，采用激光工作方式。外觀時(shí)尚經(jīng)典，產(chǎn)品接口也是USB接口，是一種適用游戲類型的鼠標(biāo)。這款鼠標(biāo)的最高分辨率高達(dá)3200 dpi內(nèi)置存儲(chǔ)器實(shí)現(xiàn)即插即用，多達(dá)7個(gè)自定義按鍵，雷柏專利前置引擎。
6.消費(fèi)者需求分析
似乎以上介紹的幾種類型的鼠標(biāo)都在其功能上都沒有涉及到輻射問題，他們視線大都放在了外觀及內(nèi)部設(shè)置上，事實(shí)也確實(shí)如此，經(jīng)調(diào)查，當(dāng)前市廠還沒有出現(xiàn)針對(duì)電磁波輻射問題而設(shè)計(jì)的鼠標(biāo)，面對(duì)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展而越來越重視健康問題的當(dāng)今人士而言，出現(xiàn)一種防輻射的鼠標(biāo)應(yīng)是發(fā)展需求的必然。
隨著越來越多的電腦健康問題凸顯，電腦防輻射也引發(fā)重大關(guān)注。有關(guān)專家指出，電磁波看不見、摸不著、感覺不到，且其傷害是緩慢、隱性的，很多人的防范意識(shí)不高。而研究表明，在輻射源集中的環(huán)境中工作、學(xué)習(xí)、生活的人，容易失眠多夢(mèng)、記憶力減退、體虛乏力、免疫力低下等，其癌細(xì)胞的生長速度比正常人快二十四倍。而據(jù)進(jìn)行調(diào)查的網(wǎng)站稱，在參與調(diào)查的網(wǎng)友中，有76.9%的網(wǎng)友認(rèn)同輻射會(huì)給健康帶來很大的隱患，提升心血管、癌癥等疾病的患病幾率，需要加強(qiáng)防輻射保護(hù)。由此可見，消費(fèi)者已深知電磁輻射的重大危害。
下面讓我們從側(cè)面來了解一下
臺(tái)式電腦主機(jī)輻射測試：
前面0.17μT，
主機(jī)操作面板中央輻射略強(qiáng)，距離0.03米，0.26μT；
主機(jī)側(cè)面0.29μT，
機(jī)箱左側(cè)面中央，距離0.03米，0.23μT，后面0.46μT。
開機(jī)瞬間、待機(jī)狀態(tài)都是0.17μT。
臺(tái)式電腦電源接線如果在接通狀態(tài)下的輻射是0.47μT，所以再使用臺(tái)式電腦時(shí)也要保持距離。
筆記本電腦輻射測試：
顯示屏前0.1米0.13μT，
顯示屏前0.3米0.10μT，
顯示屏側(cè)面0.3米0.13μT，
鍵盤上方0.19μT，
電源適配器0.22μT。
測試結(jié)果顯示筆記本鍵盤輻射稍強(qiáng)，電源適配器最大。
不僅是電腦，鼠標(biāo)鼠標(biāo)也具有輻射，尤其是無線鼠標(biāo)，它的輻射相比普通鼠標(biāo)更是強(qiáng)大。但最終還是電腦的輻射更具威脅。
無論是家庭還是生活，在飛速發(fā)展的信息科技時(shí)代，電腦的需求是必不可少的，調(diào)查的受訪中小型企業(yè)中，PC機(jī)的平均擁有量為128.6臺(tái)，筆記本電腦的平均擁有量為20.0臺(tái)，服務(wù)器的平均擁有量為5.6臺(tái)，集線器的平均擁有量為9.2臺(tái)。面對(duì)這么多的電腦，消費(fèi)者對(duì)于選擇鼠標(biāo)的意愿是如何的呢
而面對(duì)電腦所帶來的輻射，有很多人現(xiàn)在正在采取防護(hù)措施。防輻射眼鏡、防輻射口罩、防輻射服等已經(jīng)現(xiàn)形于世，人們?nèi)娴奈溲b起來，本以為萬無一失，但卻忽略了這樣保護(hù)下的2次輻射。防幅射產(chǎn)品不少，但是真正意義上起作用的卻是少之又少。
消費(fèi)者購買防輻射產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)可以分為兩大類：需求動(dòng)機(jī)和心理動(dòng)機(jī)。由于輻射的污染，消費(fèi)者為了自己和家人的健康，會(huì)去購買防輻射產(chǎn)品；因?yàn)榱宅槤M目的防輻射產(chǎn)品的出現(xiàn)，人們對(duì)防輻射產(chǎn)品再不是盲目的去選擇，而是在客觀認(rèn)知的基礎(chǔ)上，經(jīng)過分析、比較之后才會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)動(dòng)機(jī)。真正意義上起作用的產(chǎn)品到底在哪？
現(xiàn)在我們推廣的防輻射鼠標(biāo)正是能解決人們這一頭痛問題的一劑良藥。
7.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
7.1防輻射鼠標(biāo)生產(chǎn)商財(cái)務(wù)狀況：
生產(chǎn)防輻射鼠標(biāo)的生產(chǎn)商是一家專門生產(chǎn)鼠標(biāo)的工廠，近幾年經(jīng)營防輻射材料，具備了防輻射方面的知識(shí)和技術(shù)。而且財(cái)務(wù)狀況比較穩(wěn)定。公司主營產(chǎn)品鼠標(biāo),鍵盤,光電鼠標(biāo),防輻射產(chǎn)品,電腦防輻射,防輻射鼠標(biāo),有線鼠標(biāo),禮品鼠標(biāo),汽車鼠標(biāo),特色鼠標(biāo),無線鼠標(biāo),電腦周邊 。
流動(dòng)資產(chǎn)：37.87億美金 （其中包括了18.63億美金的現(xiàn)金）
固定資產(chǎn)：25.21億美金
流動(dòng)負(fù)債：41.06億美金 （其中包括了19.91億美金的應(yīng)付帳款）
長期負(fù)債： 8.91億美金
流動(dòng)資產(chǎn)-流動(dòng)負(fù)債=37.87-41.06=-3.19億美金
現(xiàn)金-銀行貸款=18.63-6.85=11.8億美金
凈資產(chǎn)=總資產(chǎn)-總負(fù)債=63.08-49.97=13.11億美金
股東所擁有的有形凈資產(chǎn)是13.11-18.52=-5.41億美金。
7.2防輻射鼠標(biāo)生產(chǎn)企業(yè)的資源條件
由于防輻射鼠標(biāo)的生產(chǎn)企業(yè)是從事鼠標(biāo)生產(chǎn)多年的企業(yè)，所以企業(yè)的人力資源、物力資源、技術(shù)資源和金融資源比較豐富。也使得防輻射鼠標(biāo)的生產(chǎn)與銷售比較穩(wěn)定。
7.3防輻射鼠標(biāo)生產(chǎn)商的企業(yè)文化
在長期生產(chǎn)經(jīng)營過程中,企業(yè)內(nèi)部全體員工結(jié)合在一起的理想信念、價(jià)值觀念、管理制度、行為準(zhǔn)則和道德規(guī)范都相當(dāng)?shù)母摺Ｆ髽I(yè)有自己特有的先進(jìn)文化,企業(yè)長期致力于鼠標(biāo)的產(chǎn)中，在行業(yè)中具有較好的口碑。而且人性化服務(wù)做得很好。
8．防輻射鼠標(biāo)市場發(fā)展前景分析
防輻射鼠標(biāo)這個(gè)市場是可以自由發(fā)揮的'，它的發(fā)展空間很大，既可以在電子市場發(fā)展，也可以向保健行業(yè)進(jìn)軍。在這個(gè)資源緊張開發(fā)的時(shí)代，人們逐漸意識(shí)到了什么才是最重要的，健康的生活方式使得人們更加隨心所欲。現(xiàn)代社會(huì)健康理念已經(jīng)逐漸在人們心中根深蒂固，在嘗試了一些輻射所帶來的痛苦之后，防輻射似乎變得越來越重要。防輻射鼠標(biāo)是可以多方面界定的，它是一種既能防護(hù)又可實(shí)用的產(chǎn)品，在電子市場上它是目前市場唯一通過電磁能量轉(zhuǎn)換的原理，全面徹底從根源上“消除”電磁波的產(chǎn)品。應(yīng)用于使用手機(jī)、電腦、電視、微波爐等電磁波環(huán)境，安全環(huán)保，長期使用，經(jīng)濟(jì)實(shí)用。在防輻射產(chǎn)品這一界定中，比起一些只普通的防輻射產(chǎn)品來講，它不僅具有其他產(chǎn)品不能比擬的從根本上消除電磁波，還具有實(shí)用價(jià)值，性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)可以打拼來一個(gè)大市場。
9.防輻射鼠標(biāo)的推廣
9.1推廣主題：
防輻射鼠標(biāo)
9.2推廣目的：
為了滿足廣大消費(fèi)者的需求，做好新產(chǎn)品的推廣，讓產(chǎn)品在很短的時(shí)間內(nèi)被廣大消費(fèi)者所接受，并讓潛在的消費(fèi)者進(jìn)行購買， 提高企業(yè)在行業(yè)中的知名度，搶占全國市場。
9.3目標(biāo)群體
孕婦、未婚年青人、兒童等所有電腦用戶。
9.4價(jià)格策略
防輻射鼠標(biāo)這個(gè)市場是空白的，對(duì)于新產(chǎn)品的推行，定價(jià)不能過低，太低價(jià)格不能顯示出產(chǎn)品的技術(shù)含量來，但也不能過高，太高的價(jià)格只能叫消費(fèi)者望而卻步了，況且我們的鼠標(biāo)是定位于有電腦的一般家庭的。根據(jù)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查，消費(fèi)者愿意為自己以及家人的健康付出高價(jià)。參考市場上相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格，性價(jià)比比較好的雙飛燕、性能較好的羅技以及一些高端鼠標(biāo)價(jià)格大概在100—600元左右，消費(fèi)者對(duì)于100-200元的鼠標(biāo)關(guān)注度比較高經(jīng)過比較從而制定出防輻射鼠標(biāo)的價(jià)格為120元。
9.5產(chǎn)品推廣
a.直銷： 本產(chǎn)品的演示性很強(qiáng)， 業(yè)務(wù)員直接給顧客用儀器現(xiàn)場演示、說明、測量和展示使用效果并介紹輻射常識(shí)是最好的銷售方式之一。同時(shí)，更容易促成單位、公司、集體做團(tuán)購。
b.經(jīng)銷商： 由于本產(chǎn)品和電腦關(guān)系密切，所以，利用各大電腦城的電腦及其相關(guān)產(chǎn)品的銷售柜 通過對(duì)產(chǎn)品的展示演示，讓廣大客戶對(duì)產(chǎn)品有個(gè)直觀的了解。利用柜臺(tái)經(jīng)營者對(duì)電腦的專業(yè)知識(shí)和銷售經(jīng)驗(yàn)來推廣銷售本產(chǎn)品是擴(kuò)大宣傳，提高產(chǎn)品知名度的非常好的一個(gè)途徑
c.網(wǎng)上推廣和銷售： 可通過網(wǎng)絡(luò)做產(chǎn)品推廣，有電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商可以考慮利用網(wǎng)絡(luò)資源來開拓市場。如網(wǎng)上開店，招攬渠道等。
d.渠道： 對(duì)于一個(gè)地區(qū)的代理商來說，如果有自己的經(jīng)銷渠道，利用起來會(huì)事半功倍。我們會(huì)保護(hù)一個(gè)地區(qū)的獨(dú)家代理權(quán)，同時(shí)也會(huì)支持代理商發(fā)展自己的渠道。
e.集中促銷： 因?yàn)楸井a(chǎn)品受眾人群廣泛，所以針對(duì)學(xué)校、醫(yī)院、機(jī)關(guān)、公司等企事業(yè)單位做集中推廣也會(huì)收到很好的效果。
f.其他： 禮品形式如產(chǎn)品附送、勞保禮品等，超市零售等。
3防輻射產(chǎn)品營銷策劃書
一、內(nèi)容摘要
市場營銷目標(biāo)及相關(guān)建議
1手機(jī)防輻射貼爭取覆蓋到%35的手機(jī)用戶，覆蓋到%15的小靈通用戶。和手機(jī)通信運(yùn)營商結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在手機(jī)大賣場（蘇寧，國美等大型正規(guī)賣場及各省市零散的電子產(chǎn)品中心）爭取代銷。
2防輻射眼鏡使用爭取覆蓋到的電腦用戶。增加宣傳力度，在電腦賣場爭取代銷，和聯(lián)想，方正，惠普等品牌電腦公司結(jié)為合作伙伴。
3防輻射孕婦裝爭取覆蓋到%15的孕婦，同時(shí)覆蓋到%80的復(fù)印員及%60的放射科衣服人員。主要在服飾批發(fā)市場爭取下家，進(jìn)行代銷，利用批發(fā)市場有事，廣泛的分散到各個(gè)省市的服飾商鋪;同時(shí)也可以組織一些銷售人員到報(bào)社，醫(yī)院，復(fù)印社進(jìn)行宣傳推廣。
二、市場營銷現(xiàn)狀
宏觀環(huán)境
1人口環(huán)境
隨著第13次人口普查的進(jìn)行，可見中國人口的爆炸性增長，人口多了，市場自然就廣闊了。
由與科技的進(jìn)步，電子通信產(chǎn)品也越來越容易被大眾所接受，15-50年齡段人幾乎沒人都有一部手機(jī)，甚至更多。資料顯示，據(jù)新華社電工業(yè)和信息化部發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，1月份全國電信業(yè)務(wù)總量累計(jì)完成2312.5億元，比上年同期增長21.6%；電信主營業(yè)務(wù)收入累計(jì)完成669.7億元，比上年同期增長5.0%。1月份全國固定電話用戶減少193.2萬戶，達(dá)31175.6萬戶。無線市話用戶減少233.6萬戶，達(dá)4365.8萬戶。同時(shí)，全國移動(dòng)電話用戶凈增922.1萬戶，達(dá)到75660.4萬戶。中國手機(jī)用戶有那么多，可見市場前景非常廣闊。
2經(jīng)濟(jì)環(huán)境
一小小的手機(jī)抗輻射貼，只有拇指大小，生產(chǎn)方便，價(jià)格在2-40元不等，樣子新穎獨(dú)特可愛，種類繁多，這么便宜的漂亮小東西，幾乎所以的消費(fèi)者都可以接受。所以不幾乎不用考慮消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況。消費(fèi)者只要有崇向健康的意愿，對(duì)生活質(zhì)量要求高，喜歡扮靚自己的手機(jī)，肯定會(huì)選擇手機(jī)康輻射貼。
3技術(shù)環(huán)境
現(xiàn)在本公司有一流的生產(chǎn)線，在國內(nèi)外屬于先進(jìn)設(shè)備，在未來10-20內(nèi)不會(huì)產(chǎn)生技術(shù)落后問題，現(xiàn)在主銷抗輻射貼產(chǎn)品，基本是量產(chǎn)，也不需要研發(fā)部門，僅需要在外觀創(chuàng)新改變，所以在設(shè)計(jì)上要符合社會(huì)潮流，大眾所趨。
4社會(huì)文化
當(dāng)今時(shí)代隨著人們生活水平的逐漸提高，人們對(duì)健康的要求越來越高，尤其是隨著癌癥并發(fā)率的增加，人們對(duì)輻射對(duì)身體的影響日益關(guān)注，所以人們對(duì)防輻射產(chǎn)品也產(chǎn)生興趣，出于對(duì)心理上的安慰，很多人選擇抗輻射產(chǎn)品。
市場掃描
20XX年至今，銷售市場縱跨全國大江南北，由于南方經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，電子產(chǎn)業(yè)很多興起在南方。現(xiàn)在南方銷售網(wǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于北方。北方代理公司主要由北京中關(guān)村向北方各省市輻射，南方銷售是以深圳為商品集散中心，大通道通往長江三角洲，珠海三角洲，小通路南方其他地區(qū)。
過去幾年由于宣傳不到位，銷售額持續(xù)處于低迷狀態(tài)，東北市場尤為突出，幾乎連年負(fù)增長，北方銷售中心北京持續(xù)盈利，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于南方主要省市。南方地區(qū)上海居全國盈利之首，由于款式更新不上，深圳積壓了大量貨源，雖處于盈利狀態(tài)，可是無法處理陳年老貨。
20XX年，由于手機(jī)興起不久，人們幾乎滿足于打電話的狀態(tài)，對(duì)輻射對(duì)人體危害了解甚微，消費(fèi)者幾乎很少購買防輻射貼。
20XX年，由于智能手機(jī)的興起，人們對(duì)手機(jī)系統(tǒng)的要求逐漸提高，從而忽略了手機(jī)輻射及改變外觀等問題，消費(fèi)者只有少部分人中意輻射貼。
20XX年至今，由于80后，90成為中國當(dāng)代的主流，崇尚以表唯美態(tài)度，也對(duì)健康問題有很高的關(guān)注，有很大一部分選擇購買手機(jī)輻射貼。
20XX年至今，防輻射孕婦裝的銷售情況輕微變動(dòng)。
20XX年至今，防輻射眼鏡的銷售呈下降趨勢(shì)，主要由于液晶屏的普及，還有醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的提高，對(duì)眼鏡治療手段的提高，防輻射眼鏡幾乎快淡出人們的視野。
競爭情況
防輻射貼方面，雖然國內(nèi)各省市有很多集散的私人生產(chǎn)廠商，由于他們的宣傳不到位，沒有合理的代銷商家，他們的銷售短期內(nèi)暫時(shí)不會(huì)對(duì)我廠的銷售產(chǎn)生影響，現(xiàn)在只有上海的貝圣公司生產(chǎn)的輻射貼僅在上海對(duì)我廠銷售產(chǎn)生影響，貝圣打算利用上海這個(gè)全國經(jīng)濟(jì)中心的游戲，以北到達(dá)河北石家莊（鐵路主干線）作為貨物集散中心，向北方擴(kuò)展；以南到達(dá)廣東，向各省市輻射。貝圣和我們爭奪的是全國的銷售，我廠要在打壓他在上海銷售的同時(shí)，也要遏制住他在全國范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展。
防輻射眼鏡方面，由于液晶屏的廣泛使用，輻射眼鏡逐漸淡出了人們的視野，目前幾乎沒有競爭對(duì)手，如果加強(qiáng)宣傳，把防輻射眼鏡的功能深入人心，可迅速霸占全國市場。
防輻射孕婦裝方面，由于抗輻射裝的生產(chǎn)主要采用抗輻射面料，所以服飾生產(chǎn)廠家，不管規(guī)模大小，都可以購進(jìn)抗輻射布料生產(chǎn)，所以在防輻射孕婦裝市場上，競爭非常激烈。競爭特點(diǎn)是都想獲取各省市服飾市場代理商，由于我廠主銷抗輻射產(chǎn)品，我們的防輻射材料可以供給服飾生產(chǎn)商，我們技術(shù)方面也有優(yōu)勢(shì)，所以在防輻射裝市場，未來2-3年，我廠基本可控制防輻射裝市場。
三、SWOT分析
我公司專業(yè)致力于防輻射產(chǎn)品的研發(fā)，同時(shí)兼營相關(guān)產(chǎn)品（防輻貼、防輻射眼鏡、防輻射孕婦裝）的銷售。是中國第一大防輻射材料生產(chǎn)商。在全國擁有6個(gè)科研中心，中國員工總數(shù)超過8000人。20XX年我公司營業(yè)額實(shí)現(xiàn)20億元 。
優(yōu)勢(shì)：作為中國第一大防輻射材料生產(chǎn)商，公司在全國擁有6個(gè)科研中心。我公司擁有獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)，該生產(chǎn)技術(shù)是我公司與加拿大愛德華材料技術(shù)科研所共同研究開發(fā)。該生產(chǎn)方法大大降低了輻射材料的生產(chǎn)成本，生產(chǎn)出的輻射材料具有良好的物理和化學(xué)性能，其生產(chǎn)過程也避免了繁瑣的程序，生產(chǎn)過程以“綠色生產(chǎn)”為指導(dǎo)思想，相應(yīng)國家“節(jié)能減排”號(hào)召，可持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略。同時(shí)我公司擁有領(lǐng)先的革新能力，洞察市場需求，與時(shí)代同步發(fā)展。公司秉承“誠信、奮進(jìn)、創(chuàng)新”的理念，提供上乘的客戶服務(wù)，樹立良好的商業(yè)信用。意氣奮發(fā)，為打開防輻射材料的新天地努力而進(jìn)取。同時(shí)，公司廣納人才，關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長的職員，積極上進(jìn)的職員，具有很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力。我公司不僅是防輻射材料生產(chǎn)方面的強(qiáng)者，同時(shí)兼銷主流的抗輻射產(chǎn)品。主要方向有防輻射貼、防輻射眼鏡和防輻射孕婦裝。由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬，性能出眾，款式獨(dú)特新穎，產(chǎn)品深受廣大消費(fèi)者的追捧和喜愛。
劣勢(shì)：我公司在傳播和公關(guān)技巧方面有所欠缺。公關(guān)方面欠缺很大一部分原因在于在聘任機(jī)制上存在一定的問題，只注重對(duì)技術(shù)，知識(shí)的考察忽略了對(duì)個(gè)人能力的考察。另外公司在對(duì)外宣傳方面做得也不夠，應(yīng)當(dāng)加大公司宣傳力度，樹立良好公司形象。對(duì)于防輻射產(chǎn)品的銷售，公司的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)還不夠健全。信息系統(tǒng)有待進(jìn)一步建設(shè)。 機(jī)會(huì)：我公司之所以能夠取得較大成就的原因一部分還在于我公司的企業(yè)文化——“誠信、奮進(jìn)、創(chuàng)新”。誠信的對(duì)象不只是顧客和商家，當(dāng)然這是每一個(gè)企業(yè)最基本的職業(yè)道德，更重要的是要對(duì)公司誠信，對(duì)產(chǎn)品誠信。唯有“誠”，才能一絲不茍，兢兢業(yè)業(yè)，腳踏實(shí)地。這是奮進(jìn)的前提，奮進(jìn)了，才可能將公司的員工萬眾一心，才可能煉就強(qiáng)大的生產(chǎn)技術(shù)，才可能懂得公司的發(fā)展的不易與偉大。另外創(chuàng)新是公司的發(fā)展目標(biāo)，創(chuàng)造自己獨(dú)特生產(chǎn)技術(shù)，創(chuàng)造更優(yōu)良的產(chǎn)品性能以及更周到的服務(wù)，這也是公司所一貫追求的。公司在未來的時(shí)間里要想取得長足的發(fā)展，必須繼續(xù)以公司的企業(yè)文化為基準(zhǔn)。同時(shí)要注重科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化。同時(shí)伴隨著國際化的趨勢(shì)越來越強(qiáng)，公司面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。公司的發(fā)展機(jī)會(huì)在于要把握住時(shí)代脈搏，與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新。公司未來的發(fā)展方向主要依靠三個(gè)轉(zhuǎn)移。一是內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)移；二是國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國際市場，不是指產(chǎn)品出口，而是說要海外建廠、辦公司；三是要從制造業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè)，做到前端設(shè)計(jì)，后端服務(wù)。
威脅：目前，公司仍然面臨著很多威脅，伴隨著多家防輻射材料生產(chǎn)公司不斷興起，技術(shù)的不斷完善，公司必須不斷的提高科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新水平，進(jìn)而提高自己的優(yōu)勢(shì)。此外還而應(yīng)該向多產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，以提高自己的競爭力。特別是上海貝圣公司對(duì)于上海地區(qū)的占有率之大仍然令我公司倍感壓力。貝圣和我們爭奪的是全國的銷售，我廠要在打壓他在上海銷售的同時(shí)，也要遏制住他在全國范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展。
四、營銷目標(biāo)
隨著科技的日益發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代人在滿足物質(zhì)上的需求的同時(shí)，越來越重視精神上的享受，也越來越重視自己的身體健康，如今防輻射產(chǎn)品也越來越受到人們的追捧，尤其是年輕人，由此可見，防輻射產(chǎn)品的市場是很開闊的。為此，我公司特意定了一個(gè)關(guān)于防輻射產(chǎn)品的營銷目標(biāo)。首先，由于防輻射產(chǎn)品很有前景，我公司也非常的重視防輻射產(chǎn)品的開發(fā)及品種的多樣化，所以我公司決定投資5億左右資金用于產(chǎn)品的運(yùn)作。
經(jīng)過對(duì)市場的調(diào)查，我們暫時(shí)定了3個(gè)“十年計(jì)劃”——在第一個(gè)”十年計(jì)劃”中,我們打算獲得的投資利潤達(dá)到10~20億左右，產(chǎn)品純利潤達(dá)到5~10億，年銷售收入達(dá)到2億以上，產(chǎn)品年銷售量達(dá)到兩千萬件以上，產(chǎn)品覆蓋率在國內(nèi)達(dá)到30%，產(chǎn)品知名度達(dá)到國家名牌產(chǎn)品。屆時(shí)，我們將加大投資力度，不斷尋找開發(fā)新產(chǎn)品的途徑，生產(chǎn)多樣性、個(gè)性化的產(chǎn)品，加大產(chǎn)品的宣傳力度，建立自己的子公司，與其他廠商、銷售商建立長久的合作關(guān)系，以期在第二個(gè)“十年計(jì)劃”中投資利潤突破50億，產(chǎn)品純利潤達(dá)到30億以上，年銷售收入達(dá)到10億以上，年銷售量達(dá)到突破1億件，產(chǎn)品覆蓋率在國內(nèi)高達(dá)80%，并躋身國際一流產(chǎn)品之列。在實(shí)現(xiàn)上面兩個(gè)“五年計(jì)劃”之后，我想我們的產(chǎn)品的知名度已經(jīng)非常高了，為此，我們將收購、吞并國內(nèi)一些中小型和我們同一個(gè)行業(yè)的廠家，充分的占有現(xiàn)有市場，在國內(nèi)真正實(shí)現(xiàn)市場壟斷，并不斷打開國外的市場，讓我們的產(chǎn)品遍布全世界，那時(shí)我們還將引進(jìn)外資，在國外建立自己的公司，和國外的廠家進(jìn)行公平競爭。在第三個(gè)“十年計(jì)劃”中，我們投資利潤突破百億，產(chǎn)品純利潤高達(dá)70億，年銷售收入達(dá)到20億，產(chǎn)品年銷售量達(dá)到10億。眾所周知，單一的產(chǎn)品并不能滿足顧客的要求，有的顧客需要輕裝便宜型的，有的顧客需要高質(zhì)量型的，有的顧客需要經(jīng)濟(jì)型的，有的顧客需要時(shí)尚型的，有的顧客甚至對(duì)產(chǎn)品的顏色、尺寸都有要求，為此，我們會(huì)生產(chǎn)不同品種、風(fēng)格的產(chǎn)品，同時(shí)我們也會(huì)注重產(chǎn)品的創(chuàng)新。由于網(wǎng)絡(luò)普及，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種新的購物方式，為方便顧客購買我公司產(chǎn)品，屆時(shí)我們將推出網(wǎng)上購物平臺(tái)。
五、STP戰(zhàn)略
市場細(xì)分
子市場1：年齡段出于28歲以下的人群，大部分能獨(dú)立獲取經(jīng)濟(jì)來源，由于此年齡段的人群對(duì)商品外觀的要求比較高，而手機(jī)防輻射貼外觀比較漂亮的制作工藝比較精密，所以價(jià)格比較高。消費(fèi)者多為事業(yè)有為的公司白領(lǐng)人士,還有一部分喜歡追求時(shí)尚，標(biāo)新立異的在校青少年。此市場前景非常廣闊，很大一部分有實(shí)力的企業(yè)非常關(guān)注此市場。
子市場2、3：年齡以下28歲一下的人群很少對(duì)便宜，劣質(zhì)，外觀老氣的手機(jī)輻射貼看上眼，所以2、3市場只是被一些弱小的私人企業(yè)所占領(lǐng)。消費(fèi)者多為一些小縣城青年人，和在校的中學(xué)生。此市場雖然利潤不大，可是消費(fèi)者群體龐大，同樣也是值得關(guān)注的市場。
子市場4：此市場消費(fèi)群體大部分為事業(yè)有成的企業(yè)老板，月收入中上水平對(duì)生活質(zhì)量要求較高的白領(lǐng)，產(chǎn)品多為鍍金華麗彰顯尊貴的手機(jī)輻射貼，以及一些抗輻射功能非常強(qiáng)大的能保證健康需要，心理安慰的產(chǎn)品。此市場消費(fèi)者較2,3市場較少，不過利潤是最高的。此市場也是企業(yè)必爭之領(lǐng)域。
子市場5、6：此消費(fèi)者群體多為縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾，購買力低下，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和款式要求不高，多處于好奇心而購買，不過群體空前龐大，雖然利潤很低，但是由于消費(fèi)者數(shù)量之大，很多中小型企業(yè)占有此市場。
確定目標(biāo)市場
由于我公司生產(chǎn)線龐大，技術(shù)先進(jìn)，生產(chǎn)的手機(jī)輻射貼，質(zhì)量，外觀，定位
六、營銷策略
產(chǎn)品策略：通過市場stp戰(zhàn)略分析，產(chǎn)品可分為6個(gè)系列，分別面對(duì)不同的子市場。包裝方面可以由商品的制作成本，由高到底確定包裝的成本，可以在子市場4中采取精裝版，滿足大眾贈(zèng)送禮品的需要。
在28歲以下確定的子市場里面，產(chǎn)品顏色多采用暖色調(diào)，彰顯活潑，生機(jī)。在28歲以上確定的子市場里面，產(chǎn)品顏色應(yīng)多采用冷色調(diào)，彰顯深沉，大氣，也生產(chǎn)一些暖色調(diào)如粉色，黃色，滿足一些可愛系女性的需要。
品牌名字確定為：方輻射專家。利用名字諧音，說明產(chǎn)品的功能。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)元素同時(shí)可以采取一些英文字母，與中國姓氏以及一些常用的中國名，滿足一些追求個(gè)性消費(fèi)者的需要。
渠道策略：本公司以推廣尋求下線以及和電信運(yùn)營商結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴銷售為住，自己銷售為輔.需求下線方面，采取獎(jiǎng)勵(lì)制度，如果代理商銷售量超過某一個(gè)數(shù)額，可以調(diào)整產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)產(chǎn)生激勵(lì)！對(duì)資金困難的代理商，可以采取部分產(chǎn)品的代銷政策，進(jìn)貨不花錢，只收取押金，從而鼓勵(lì)代理商的加入，便于在全國市場的推廣。由于移動(dòng)聯(lián)通通信商是電信產(chǎn)業(yè)的霸頭，他們掌握的顧客資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我公司所掌握的，所以可以初期把%60的利潤讓給他們，后期在協(xié)商解決利潤分配問題。
我公司自己的銷售點(diǎn)應(yīng)多坐落在數(shù)碼產(chǎn)品銷售基地，像太平洋數(shù)碼廣場，及一些大型數(shù)碼賣場。
促銷策略:初期多利用地方衛(wèi)視，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)宣傳當(dāng)今時(shí)代輻射對(duì)人類健康產(chǎn)生的威脅，可以利用生動(dòng)的產(chǎn)生腫瘤的案例及對(duì)孕婦胎兒產(chǎn)生的畸形警示群眾，使群眾電子產(chǎn)品的輻射產(chǎn)生恐慌，從而關(guān)注防輻射產(chǎn)品。 初期可以多利用和移動(dòng)聯(lián)通戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系推廣充存話費(fèi)贈(zèng)送防輻射活動(dòng)，讓防輻射貼深入人心。
公關(guān)方案：鑒于防輻射眼鏡以及防輻射孕婦裝在社會(huì)的不普及，可以派出一些有專業(yè)知識(shí)的人員在政府企業(yè)單位，大型報(bào)社復(fù)印中心進(jìn)行輻射知識(shí)的普及，免費(fèi)分發(fā)防輻射眼鏡以及防輻射服裝。在醫(yī)院開展“我們來保護(hù)白衣天使活動(dòng)”，免費(fèi)贈(zèng)送防輻射服裝給經(jīng)常接觸射線
七、行動(dòng)方案
1．為提高公司在傳播和公關(guān)技巧方面能力，公司決定于20XX年起每年撥款5000萬元為員工提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)。
2．為提高公司知名度，公司于20XX年起每年投資1億元于公司宣傳。
3．第一個(gè)“十年計(jì)劃”：我們將對(duì)市場進(jìn)行一個(gè)全面的、廣泛的調(diào)查，來確定我們的投入資金、公司的規(guī)模、對(duì)人才的需求，我們也會(huì)及時(shí)和其他廠商一起合作交流，尋找合適的銷售商，同時(shí)我們也會(huì)加大對(duì)公司員工的管理，全面提高員工們?cè)谏a(chǎn)時(shí)的動(dòng)手能力、在職場的隨機(jī)應(yīng)變能力。
4．第二個(gè)“十年計(jì)劃”：我們將不斷尋找開發(fā)新產(chǎn)品的途徑，生產(chǎn)多樣性、個(gè)性化的產(chǎn)品，以滿足顧客的要求同時(shí)我們將加大對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度、投資力度，建立網(wǎng)上購物平臺(tái)，提高員工的服務(wù)質(zhì)量。派送公司高端技術(shù)人員及管理層赴海外學(xué)習(xí)國際先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、管理技術(shù)，引進(jìn)外資。
5．第三個(gè)“十年計(jì)劃”：我們將擴(kuò)大公司的規(guī)模，合并一些中小型企業(yè)，擴(kuò)大我們的市場，打造國際一流的產(chǎn)品。
【防輻射產(chǎn)品營銷策劃書】相關(guān)文章：
產(chǎn)品營銷策劃書03-28
產(chǎn)品營銷主題策劃書04-07
產(chǎn)品營銷的策劃書范文05-27
旅游產(chǎn)品營銷的策劃書07-29
產(chǎn)品營銷策劃書06-09
產(chǎn)品營銷策劃書要求04-07
產(chǎn)品營銷策劃書格式04-07
產(chǎn)品營銷的策劃書怎么寫04-07
飲料產(chǎn)品營銷策劃書04-04