關(guān)于餅干公司新產(chǎn)品促銷方案策劃書(shū)案例
消費(fèi)者分析
(1)年輕白領(lǐng)
年輕的白領(lǐng)熱衷于時(shí)尚，健康，愛(ài)美麗，對(duì)自己身材的要求很高，因此她們會(huì)節(jié)制自己對(duì)于零食的欲望。因此，xx這種健康綠色塑身的餅干正是針對(duì)這一群體量身打造的。下午茶時(shí)間來(lái)上一包，既能滿足嘴饞的小愿望還不用擔(dān)心發(fā)胖，配上一杯咖啡或者是花茶更是絕配。
同樣在包裝上的日本Zakka風(fēng)格簡(jiǎn)潔大方，體現(xiàn)出xx作為中高檔食品的特點(diǎn)，下午茶時(shí)間和女同事一起分享的時(shí)候還能體現(xiàn)新時(shí)代白領(lǐng)女性的清新脫俗的品味。而且它的定價(jià)也考慮到年輕白領(lǐng)女性的經(jīng)濟(jì)能力和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，定價(jià)為5元一包，價(jià)格合理。
(2)在校女大學(xué)生
作為xx的第二大預(yù)期消費(fèi)群體，在校女大學(xué)生也是不可忽視的愛(ài)美一族。女大學(xué)生年輕愛(ài)美，而且喜歡追隨時(shí)尚白領(lǐng)的步伐消費(fèi)。所以，在有年輕白領(lǐng)帶領(lǐng)下購(gòu)買(mǎi)xx，那么女大學(xué)生自然會(huì)不甘落后了。
并且，女大學(xué)生每天都會(huì)提到“減肥”一詞至少三次，所以，健康塑身的xx餅干也正中女大學(xué)生們下懷。
(3)消費(fèi)地域
首先投放市場(chǎng)會(huì)在一線城市，因?yàn)闀?huì)帶動(dòng)潮流。之后的主要投放是在二線城市，這樣既可以承接一線城市的帶動(dòng)又能在二線城市的年輕白領(lǐng)女性群體和女大學(xué)生群體中站穩(wěn)腳跟，而不會(huì)迅速淹沒(méi)在一線城市復(fù)雜多樣的消費(fèi)市場(chǎng)中。
促銷策劃方案
“尋找情人節(jié)最迷人單身女孩”街拍活動(dòng)
1. 活動(dòng)背景
情人節(jié)是全世界情侶的節(jié)日，但是這個(gè)世界上還有接近一半的人是單身，
并且其中年輕女性也占了很大的.份額。難道情人節(jié)只能眼巴巴的看著有情人的人甜甜蜜蜜而自己唉聲嘆氣回家看電視嗎?錯(cuò)了，新時(shí)代的年輕女性，樂(lè)觀獨(dú)立，落落大方，即使沒(méi)有情人，情人節(jié)依舊要過(guò)的精彩無(wú)比。隔壁桌的收到巧克力?弱爆了，沒(méi)新意還長(zhǎng)胖!給自己來(lái)一包xx，好吃不胖!再去商場(chǎng)給自己美美的裝扮一番，狠狠寵愛(ài)自己，情人節(jié)跟自己過(guò)吧!xx在各大商場(chǎng)陪你一起美麗沒(méi)有情人的情人節(jié)!
2.活動(dòng)內(nèi)容
(1)活動(dòng)目的
這次在城市商業(yè)中心的購(gòu)物廣場(chǎng)的促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo)，而是為了打開(kāi)xx的市場(chǎng)，打響xx的品牌。以情人節(jié)為契機(jī)，反其道而行之把受眾對(duì)準(zhǔn)為單身年輕白領(lǐng)女性和女大學(xué)生，并通過(guò)之后的連帶關(guān)系擴(kuò)大受眾群體，在一線城市提高將xx投放到市場(chǎng)中并有一定的影響力，成為年輕白領(lǐng)和女大學(xué)生喜愛(ài)的健康零食之一。因此，本次活動(dòng)要充滿女性時(shí)尚的獨(dú)立的感覺(jué)。
(2)活動(dòng)時(shí)間
20xx年2月1日至2月14日
(3)活動(dòng)場(chǎng)所
南京市各xx專柜負(fù)責(zé)前期的宣傳;南京市新街口購(gòu)物廣場(chǎng)大洋百貨為情人節(jié)當(dāng)天活動(dòng)地點(diǎn)。
(4)具體項(xiàng)目和實(shí)施
一.從2月1日開(kāi)始，在南京各xx專柜進(jìn)行活動(dòng)的前期宣傳，通過(guò)立牌宣傳和銷售人員在介紹產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)發(fā)的活動(dòng)宣傳冊(cè)進(jìn)行宣傳，從而使逛的年輕白領(lǐng)女性和女大學(xué)生了解這次活動(dòng)。
二.并且從2月1日開(kāi)始，在各銷售終端實(shí)行買(mǎi)二贈(zèng)一活動(dòng)，同時(shí)，關(guān)注xx的官方微博并@五個(gè)好友，就能參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)邔⒌玫奖竟九e辦的兩場(chǎng)不同的女性主題的專家講座，在2月8日將會(huì)邀請(qǐng)兩位在女性生理保養(yǎng)和女性社會(huì)性別方面的專家來(lái)為獲獎(jiǎng)?wù)咧v座，地點(diǎn)為公司本座報(bào)告廳。
三.2月14日當(dāng)天，xx“尋找最美單身女孩”時(shí)尚街拍小分隊(duì)會(huì)從上午10點(diǎn)開(kāi)始到晚上7點(diǎn)，在大洋百貨不斷搜尋時(shí)尚女孩進(jìn)行街拍，并且進(jìn)行全程微博上的直播。并且根據(jù)微博投票在第二天選出“最美單身女孩”，勝出者將會(huì)得到xx大禮包和特別制作的街拍照片集。并且在參與投票的微博用戶中抽出5名幸運(yùn)用戶，獲得xx新年情人節(jié)大禮包。
(5)公眾對(duì)象分析
首先，逛xxx的年輕女性多有適當(dāng)?shù)馁?gòu)買(mǎi)力，并且是愛(ài)美的追求生活質(zhì)量的并且比較熱衷于時(shí)尚活動(dòng)的。因此，在xxx進(jìn)行前期宣傳，是一個(gè)絕佳的地反。其次，情人節(jié)是年初五，還在假期中，除了情侶之外，假期和好姐妹出來(lái)的女性朋友也很多，因此，在大洋百貨這樣的商場(chǎng)尋找街拍對(duì)象，是一個(gè)很好的選擇，正好能契合我們情人節(jié)反其道而行之的準(zhǔn)則。在參與活動(dòng)的是的同時(shí)，能提高xx的知名度，并且通過(guò)這些女性的朋友圈，呈網(wǎng)狀的傳播xx的訊息。
(6)策劃傳播渠道
一個(gè)促銷活動(dòng)的成功必然少不了一個(gè)好的傳播渠道，此次促銷活動(dòng)的傳播渠道主要有兩個(gè)。第一個(gè)是xx的各銷售終端——xxx，通過(guò)各個(gè)xxx門(mén)店的宣傳，能準(zhǔn)確的將訊息散播給準(zhǔn)確的受眾群體。第二個(gè)是微博，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)的時(shí)效性和廣泛性，能將訊息迅速的成網(wǎng)絡(luò)狀傳播。
(7)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
賣(mài)場(chǎng)促銷所需：KT板立牌一個(gè)30元，A4雙面彩印傳單500共公50元，促銷人員一名一天60元(工作八天)，則一個(gè)賣(mài)場(chǎng)從1號(hào)到8號(hào)的活動(dòng)需要花費(fèi)30+50+480=560元。我們將會(huì)在南京的主要的20家xxx進(jìn)行活動(dòng)，所以，20家的總花費(fèi)為11200元。
講座：邀請(qǐng)專家，一人2000共4000元
情人節(jié)街拍活動(dòng)所需：街拍小分隊(duì)3人，一人一天70元公210元。優(yōu)勝者獎(jiǎng)品大禮包價(jià)值200元，制作影集40元，幸運(yùn)觀眾5人大禮包共1000元。情人節(jié)活動(dòng)共需要1450元
整場(chǎng)活動(dòng)所需基本花費(fèi)為11200+4000+1450+2000(機(jī)動(dòng)經(jīng)費(fèi))=18650元
(8)效果評(píng)估
這次活動(dòng)在工作人員的努力和廣大年輕白領(lǐng)女性和在校女大學(xué)生積極參與和高漲的熱情下，活動(dòng)氣氛很好，活動(dòng)比較圓滿。不僅成功達(dá)到了打開(kāi)市場(chǎng)的目的，在xxx的銷售額也比預(yù)期稍微高一些。通過(guò)微博網(wǎng)絡(luò)的傳播，許多二線城市的對(duì)于ES的需求量也大大增加。
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