陶瓷營銷策劃

　　縱觀陶瓷企業(yè)，管理架構(gòu)里都設(shè)有策劃這個(gè)職能。如果你與很多陶瓷策劃人接觸過，不難發(fā)現(xiàn)在陶瓷行業(yè)里，大多數(shù)從事策劃工作的是在從事公關(guān)宣傳策劃，更多的是在宣傳策劃里充當(dāng)一名寫手，專業(yè)來說是一名文案策劃，甚至落到工作實(shí)務(wù)中真正的職能是一名文案。現(xiàn)代中國策劃出現(xiàn)在上世紀(jì)80年代，最具有代表性的中國策劃人是王志綱，為碧桂園房產(chǎn)策劃的一句廣告語“給你一個(gè)五星級(jí)的家”，使碧桂園定位清晰銷售暢旺，出現(xiàn)了中國新一代的富豪。從事策劃的工作者必須是某個(gè)領(lǐng)域里的專者。

　　陶瓷行業(yè)的策劃大多數(shù)都是從事寫作、活動(dòng)組織、媒體宣傳等工作，因此，大部分的陶瓷策劃人都屬于媒體策劃這個(gè)范疇，要求的能力也著重于在寫作方面。但企業(yè)的職能與架構(gòu)卻是明顯地放在策劃與市場(chǎng)部上，這樣的要求就使得策劃人對(duì)企業(yè)的幫助有了很大的限制。曾經(jīng)有一位投資者問過：“策劃能這么神奇嗎？如果可以，現(xiàn)在就給你一筆款，你幫我賺錢就行了”。面對(duì)這個(gè)問題，不難想象到大多數(shù)投資者對(duì)策劃的要求及誤解，所以，企業(yè)家出現(xiàn)了既渴望策劃又怕策劃的心態(tài)。

　　營銷策劃是在企業(yè)營銷系統(tǒng)模式中提供一套有效而可執(zhí)行的行為系統(tǒng)，其中包括有：營銷調(diào)研、營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、分銷渠道、廣告策劃、銷售促進(jìn)、公關(guān)宣傳、人員推廣、營銷主題等范疇的策劃。企業(yè)設(shè)立策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，其核心職能無疑是為企業(yè)提高生產(chǎn)力，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中克敵制勝。因此，在陶瓷行業(yè)必須明確營銷策劃職能范疇。

　　一、收集整理行業(yè)相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，提供分析報(bào)告并提出相對(duì)應(yīng)的措施，為公司進(jìn)行重大的戰(zhàn)略規(guī)劃提供依據(jù)。策劃部門應(yīng)建立系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)體系，建議策劃人員不定期下到市場(chǎng)進(jìn)行信息收集。

　　二、制定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，市場(chǎng)管理制度，并執(zhí)行市場(chǎng)推廣方案。策劃部門是一線的銷售工作的智囊，好的策劃可以極大地提升市場(chǎng)銷量。策劃工作需要尋找新的突破，發(fā)現(xiàn)并提出新的方案，因此，策劃需要下沉到經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商一起監(jiān)控并執(zhí)行各種銷售計(jì)劃。

　　三、品牌建設(shè)與管理。品牌建設(shè)與管理工作是策劃部門的重點(diǎn)工作，按照市場(chǎng)營銷+企業(yè)文化和企業(yè)形象的品牌建設(shè)模式。策劃部門需經(jīng)常深入一線工作，了解、觀察門店等一線的情況，并在其中發(fā)現(xiàn)問題，尋找解決的辦法。積極參與媒體組織活動(dòng)，利用公關(guān)媒體制造品牌不同的宣傳方式，善于發(fā)掘與制造事件新聞，提升品牌的美譽(yù)度與知名度。

　　此外，筆者在這里獻(xiàn)丑，給企業(yè)在策劃職能定位提出三條建議：

　　1、認(rèn)知企業(yè)所需要策劃職能，招聘時(shí)注明所需職位，如：文案策劃、媒體策劃、品牌策劃、營銷策劃等。讓有策劃能力的人才來應(yīng)征，這樣企業(yè)才可以挑選到合適的策劃人才；

　　2、策劃工作不是一個(gè)部門來完成的，需要市場(chǎng)部來配合完成整體或某個(gè)策劃方案執(zhí)行，因此，策劃不是獨(dú)立的職能或部門，需要整體的配合；

　　3、提升營銷策劃的薪酬，這樣才可以吸引有能力的策劃來參與陶瓷行業(yè)發(fā)展，策劃薪酬是企業(yè)非常敏感的'問題，因此，更需要合理薪酬方式。

　　給陶瓷企業(yè)策劃人三條建議：

　　1、綜合學(xué)習(xí)策劃職能工作范疇，積極自我提升，多利用人脈資源，群策群力，發(fā)揮策劃的最大功能；

　　2、策劃工作需要更多的策劃資源，策劃人員應(yīng)多參與各項(xiàng)不同行業(yè)不同風(fēng)格活動(dòng)，積累經(jīng)驗(yàn)；

　　3、大膽思考、勇敢嘗試、開闊視野、時(shí)尚創(chuàng)新。

　　策劃是一種行為、一種模式、一種智慧，策劃不是萬能的，但沒有“先行”的策劃是萬萬不能的。新銳獨(dú)到的策略、活躍實(shí)務(wù)的運(yùn)作，創(chuàng)新的營銷模式、創(chuàng)新的產(chǎn)品營銷推廣手段，都是營銷策劃所能體現(xiàn)的。希望陶瓷行業(yè)的策劃人不斷提升營銷策劃水平，使得陶瓷行業(yè)能夠百花競(jìng)放。

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