煙酒店的營銷策劃

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煙酒店的營銷策劃

　　鄭州升達(dá)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院

煙酒店的營銷策劃

　　畢業(yè) 論文

　　題

　　目煙酒店的營銷策劃

　　院系名稱：鄭州升達(dá)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院

　　專業(yè)班級：市場營銷專科一班

　　學(xué)生姓名：李鑫鑫

　　學(xué) 號： 2012041150

　　指導(dǎo)教師：馬軍

　　2015 年 5 月 5 日

　　煙酒店的營銷策劃

　　摘要

　　在商品銷售方式日益紛雜的當(dāng)下，煙酒零售的情況似乎大不如前幾年，越來越多的超市、便利店、報(bào)刊亭，都成為了煙酒零售店的競爭對手和阻礙。因此，如何通過改善零售店的銷售方式和營銷模式是使煙酒店“出位”的重點(diǎn)，在改造的過程中，我們需要對煙酒店的周邊與自身進(jìn)行分析，從而得到煙酒店目前的狀況以及存在的問題，針對性的解決才能獲得更好的效果。

　　關(guān)鍵詞：煙酒店；改善；銷售方式

　　Smoking hotel marketing paln

　　Abstract

　　In merchandise sales increasingly confused moment, the situation seems worse than before retail tobacco several years, a growing number of supermarkets, convenience stores, newsstands, tobacco and retail stores have become rivals and obstacles. Therefore, how to improve retail sales and marketing model is to make Smoking hotel "extraordinary," the focus in the transformation process, we need to smoke surrounding the hotel and the analysis itself, resulting in the current situation as well as Smoking hotel problems, targeted solution in order to obtain better results. Keyword:smoking hotel,improve,sales

　　1 煙酒店地理位置以及環(huán)境分析........................................ 1

　　1.1煙酒店地理位置............................................... 1

　　1.2環(huán)境優(yōu)劣勢................................................... 1

　　2 煙酒店銷售情況分析................................................ 2

　　2.1銷售品種及優(yōu)劣勢............................................. 2

　　2.1.1優(yōu)勢 ................................................... 2

　　2.1.2劣勢 ................................................... 2

　　2.2貨源和合作方式............................................... 2

　　2.3店面布置..................................................... 2

　　3 對于現(xiàn)行狀況采取的改進(jìn)措施........................................ 3

　　3.1合理利用地理位置及周邊環(huán)境因素............................... 3

　　3.2進(jìn)行市場細(xì)分，針對不同的人群改變商品的組合................... 3

　　3.3店面的重修................................................... 3

　　3.3.1招牌設(shè)計(jì) ............................................... 3

　　3.3.2門面設(shè)計(jì) ............................................... 4

　　3.4轉(zhuǎn)換合作方式................................................. 4

　　4 改變固守，增加新鮮................................................ 4

　　4.1擴(kuò)展業(yè)務(wù)..................................................... 4

　　4.2門店宣傳..................................................... 5

　　4.3網(wǎng)購和送貨上門............................................... 5

　　5 建議實(shí)踐性評估.................................................... 5

　　5.1擴(kuò)展業(yè)務(wù)..................................................... 5

　　5.2廣告宣傳..................................................... 5

　　5.3網(wǎng)購和送貨上門............................................... 5

　　6 總結(jié).............................................................. 6

　　參考文獻(xiàn)............................................................ 7

　　1 煙酒店地理位置以及環(huán)境分析

　　1.1煙酒店地理位置

　　我要說的是我們小區(qū)附近的一家煙酒零售店，店名是宏發(fā)煙酒零售店，在鄭州市航海路未來路交叉口向西一百米，店面依靠馬路，臨邊是打印店，鮮花店和兩家手機(jī)營業(yè)廳,西邊分別是中鼎翡翠和藍(lán)鉆小區(qū)，兩處小區(qū)均為高檔商務(wù)住宅，相隔大概一百五十米，東邊是BRT快速公交站，十字路口有四家銀行，公交站旁邊是其他的零售店面，十字路口周圍有幾家飯店。宏發(fā)煙酒店對面是啟航大廈寫字樓，多為小型企業(yè)，所以上班族較多。

　　1.2環(huán)境優(yōu)劣勢

　　優(yōu)勢：宏發(fā)煙酒零售店的老板是一位中年男人，為人坦誠，非常健談，信譽(yù)度高，因此周圍小區(qū)的人們都愿意在他的店里買東西。該店的產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)，讓顧客買的放心。宏發(fā)煙酒零售店會出售一些市面上不多的老款煙，這相對來說就是一種特色。同時(shí)該店商品的價(jià)格也比較公道。航海路是鄭州市的一條主要的干道，車流量大，而且經(jīng)常堵車。宏發(fā)煙酒零售店處于十字路口附近，四周有數(shù)家銀行，人流量大，辦理業(yè)務(wù)時(shí)間較長。零售店附近的小區(qū)多為高檔商業(yè)小區(qū)，而且對面有寫字樓，上班族較為聚集。

　　劣勢：宏發(fā)煙酒零售店的供貨渠道是鄭州市二級供貨商，產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)格上要相對高一些，不利于節(jié)省成本。在促銷方面，煙酒店也沒有進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動(dòng)和促銷宣傳。煙酒店門面較小，不引人注目，而且門前不方便停車。

　　篇二：吸煙標(biāo)語

　　小小一支煙危害，危害萬萬千。請大家不要吸煙更不要亂扔煙頭。。。。

　　篇三：經(jīng)典的禁煙標(biāo)語

　　12~13學(xué)年世界無煙日經(jīng)典的禁煙標(biāo)語

　　（電子屏滾動(dòng)播出）

　　1、健康隨煙而滅！有多少生命可以重來？

　　2、健康，隨煙而逝；病痛，伴煙而生！

　　3、現(xiàn)在吞云吐霧，以后病痛纏身。

　　4、青煙長在，惡夢長隨。

　　5、香煙是魔鬼的契約。

　　6、不一定煙霧繚繞的地方才是天堂。