網站策劃文案的專業寫法

　　篇一：一份網站策劃文案的專業寫法

　　一份成功的網站策劃方案是贏得訂單的重要砝碼，如何寫一份令客戶心動的網站策劃方案則需要下苦功夫。《網站策劃方案寫作、演示標準》主要分為7個部分，希望對您有幫助：

　　1. 網站策劃方案的價值——內容重點闡述了解決方案能給客戶帶來什么價值，以及通過何用方法去實現這種價值，從而幫助業務員贏取訂單；另外，一份優秀的解決方案在充分挖掘、分析客戶的實際需求的基礎之上，又以專業化的網站開發語言、格式，有效地解決了日后開發過程中溝通問題、整理資料的方向性問題。

　　2. 前期策劃資料收集——策劃方案資料的收集情況是網站策劃方案成功的關鍵點，它關系到是否能夠準確充分地幫助客戶分析、把握互聯網應用價值點。往往一份策劃方案未能中標，與信息的收集方法、收集范圍、執行態度、執行尺度有密切關系。太維在此公布出7項重點收集標準。

　　3. 網站策劃思路整理——在充分收集客戶數據的基礎之上，需要對數據進行分析、整理，需要客戶、業務員、策劃師、設計師、軟件工程師、編輯的齊心參與，進行分方位的分析、洽談、融合、術語化。太維重點在7個方面推出整理標準。

　　4. 網站策劃方案寫作——此部分內容是整個標準的核心，從標準方案而言，專業網站策劃方案應包括8方面的內容，但根據實

　　際情況可以對這幾方面的內容穿差運用。

　　5. 網站策劃方案的包裝與提交——一份專業的網站策劃方案需要經過嚴格的包裝才能提交給客戶。里面對包裝的方法、技巧，提交時的重點內容做出了詳細規定。

　　6. 網站策劃方案的講解與演示——方案的演示與講解系關訂單的成敗大事，為此太維在每一個講解的思路，講解的步驟，衣著打扮，談吐舉止等做出了明確的規定。

　　7. 網站策劃方案歸檔 / 備案——網站策劃方案的歸檔/案備可以根據公司的知識庫規則的不同，而制訂出不同的標準，內容以太維對知識庫的整理做出了細節的規定與整理辦法。 以下為正文

　　1. 網站策劃方案的價值

　　1.1 對客戶的價值

　　客戶對互聯網的了解程度，網站的價值畢竟了解有限（IT界除外），僅憑業務員的介紹依然不足，對于客戶而言，依然是隔霧看山。而網站策劃方案猶如清洗劑，洗清客戶的視線，洗除客戶的優慮，讓客戶深入地了解他們運用互聯網的價值所在，了解我方以何種解決方案去表現價值；另外，客戶更可以清晰地了解需要投入多少資金切入互聯網領域，收回投資成本一般需要多長時間，投資與收益的又比例是多少。以太維的一位客戶為例：

　　公司情況：該公司屬國際貿易公司，主要經營制罐貿易，通過國

　　外尋找買家，貨品在國內生產。

　　職員情況：英語流利，具有國際貿易經驗，對新技術（如：互聯網）使用普遍，具備通過互聯網的方式進行商務活動的意識與質素。

　　交易特點：通過互聯網尋找國外買家，給客戶查看罐類樣品，對方確認罐類品種及款式，雙方進一步敲定合作細節，與此同時，公司在國內尋找制造商，三方確定合作，交易成功。

　　適合互聯網應用的價值點：在交易過程中，樣品展示直接決定了雙方是否展開合作的關鍵性因素。傳統模式一般通過EMS的方式給客戶，耗時一般在4天左右，但通過建立互聯網網站，建立專用的產品庫。第一：客戶了解公司的產品種類更加豐富；第二：客戶直接瀏覽樣品的時間僅需要10秒鐘，方便快捷；第三，互動性強，客戶如果對某種產品感興趣，可以直接在網上詢盤，索取樣品，有效增加了成交的機率。另外，公司通過對網站的推廣，致使自己找國外買家變為買家找公司，有效增加了商業機會。 網站策劃方案則是幫助客戶深入了解這些互聯網價值的最佳載體，方案清晰地幫助客戶尋找到應用互聯網的價值點，并以各種表現形式和功能，將互聯網的價值表達到位，幫助客戶下決定購買我們的服務。

　　1.2 對銷售的價值

　　優秀網站策劃方案給了銷售人員第三張嘴，銷售人員更需要深入理解網站策劃方案的價值，以生動化的語言，講解、演示方案，

　　并站在客戶的角度上去分析互聯網價值；從另一個角度來看，一份優秀的網站策劃方案能夠樹立公司在客戶心目中的專業形象。高度的專業性+生動的講解+切實的效益，直接拉開了公司與競爭對手之間的距離，幫助客戶作決定。

　　1.3 對公司的價值

　　將撰寫網站策劃方案作為洽談業務的必要過程，可以幫助建立科學的業務洽談過程，是公司專業化的表現；另外，積累對客戶的網站策劃方案，可以豐富公司知識庫，更加可以幫助員工提供質素，培訓專業的銷售隊伍。

　　1.4 對項目開發的價值

　　專業網站策劃方案猶如紐帶，將客戶需求無形成化成為項目開發所需的專業文檔，開發人員可以快速已轉換過的客戶需求，避免在關鍵性開發需求上產生失誤，同時開發人員可并根據方案撰寫項目開發文檔。

　　2. 前期需求收集

　　2.1 網站商業目標

　　每件事情均有發生的原點，互聯網應用也是一樣，客戶期望通過運用互聯網達到什么目標？是期望提高銷售額，還是期望拓展國內外市場，還是提升客戶服務水平，還是推廣新產品，將互聯網作為其戰略的一部分？只有把握住客戶的商業目標，策劃方案才有撰寫的依據，才能有發揮的空間，才能牢牢抓住客戶的需求，因此，網站策劃人員需要向銷售人員，甚至直接與客戶接觸，了

　　解其商業目標。

　　2.2 網站資源現狀

　　有多少資源便能辦多少事，資源現狀對于網站定位，網站建設規模，網站投資與回報計劃，網站運營均有重要影響，資源決定了互聯網應用的空間大小，在進行企業互聯網應用咨詢工作時，我們需要收集以下資源：

　　2.2.1 客戶公司基本資料

　　這一步非常關鍵，客戶從事的行業直接決定著其有應用互聯網的方向！例如：制奶業與IT業對比，從事IT界主要從事信息交易，使用電腦及互聯網是員工的基本技能，行業的發展也依存于電腦和互聯網，企業可以通過互聯網直接銷售虛擬軟件產品、電子產品、電腦產品、咨詢產品、甚至是服務，等等多元化的信息交易；而制奶業的行業結構及人員結構相比之下則不同，制奶業的生態圈中，一般是代理商、制造商、分銷售、直銷店、供貨商，相應的公司，有很多不需要具備電腦及互聯網知識便可以運轉，該行業運用互聯網主要是進行生態圈內的銷售管理、拓展國內外市場、招標采購等互聯網應用。因此，了解客戶資料非常關鍵。

　　2.2.2 客戶對互聯網了解程度

　　通過直接與客戶洽談，我們可以直接地了解客戶對互聯網的熟練程度，我們需要思考3點內容：

　　1) 是用專業化的語言闡述方案還是用平民化的語言去闡述方案；

　　篇二：如何寫好文案(十大方法及心得)

　　如何寫出好文案有一條真理：除非我們切實從解決問題的角度去思考、從消費者的內心去洞察、從理性的產品到感性的人性去表達，否則，一切炫耀技巧的文字都只是著露破綻的皮毛。

　　寫之前：

　　動手之前，先動腦子。

　　必須先搞清楚這些事：為誰寫？寫給誰？寫什么？期望觀者讀了之后如何反應？ 產品：全面透徹了解你的產品：產品結構、顏色、形狀、重量、手感、原材料、生產過程、價格、銷售渠道、陳列方式不然很容易流于表面，甚至以己昏昏使人昭昭。 消費者：當然要深入透徹了解消費者：Ta的生活習慣、消費習慣、怎么看待這個品類、怎么看待這個品牌、Ta的喜怒哀樂和吃喝拉撒否則往往會流于形式，好也好不過文字技巧的熟稔。

　　架構：然后，圍繞創意概念的核心訴求，想好開頭和結尾，就像在兩根電線桿之間架線，接下來要說的基本內容，就是兩桿之間的線，需要強調一小下：你目前思考的是“內容”，不是“語句”。

　　調性：設定一種語調，這個品牌特有的語調，如果實在實在找不準，就用你自己的或者你媽媽的，反正要有人味，要有風格，要特別一點，別像產品說明書一樣干燥，也別像夢話一樣的讓人摸不著頭腦，廣告的本質是溝通信息，不是消費者樂于琢磨的智力游戲。 對象：然后，在腦子里，把一個消費者放在你對面，用他能夠理解和樂于接受的語句跟他對談。

　　開始寫：

　　你清楚地了解標題的方向、內文的結構、表達的調性以及面對的那個人之后，可以動手了，筆比用鍵盤好用，不會因為可笑的聯想打斷思路。

　　標題最重要，標題與畫面結合到一起，完整的傳遞了你的訴求主張，百分之八十的廣告費被用掉了，而且，標題決定了內文是否會被繼續閱讀。

　　標題，可以先列舉幾個關鍵字，然后圍繞同一個核心概念，用不同的表達方式寫出上百個不同的組合，以及用可替代關鍵字的詞匯進行組合。

　　和想創意一樣，先求量后求質，多寫總是好的，寫的越多就越可能出現好的。 內文開頭，第一句和標題同樣重要，決定了文字內容是否會被繼續閱讀，值得像標題一樣反復雕琢。

　　盡量打破常規的從產品出發的陳述，從消費者的利益出發，挑起或者喚醒他的關注； 內文的每一句，都和第一

　　句同樣重要，決定了下一句是否被繼續閱讀，以及讀完之后的記憶深刻程度。

　　你我都知道，消費者和你一樣不喜歡被說教，也沒有那么多時間和耐心聽廢話，所以，別啰嗦，用盡可能少的語言達成溝通的目的，這只是最基本的要求。

　　內文的長短沒有絕對標準，如果把你的話說得好玩一點，ta一定會更樂意聽完，也會記得更深刻。讓人一口氣讀完，讀完咂咂有聲當然很好，如果讓人愿意一讀再讀就更好了。 就單句而言，越長越不利于閱讀，除非你有意制造某種特效或者風格。

　　最后結語，和之前的每一句同樣重要，決定了信息關注度和記憶度是否強化到你想要的樣子，緊扣訴求的核心概念，讓消費者笑著或者哭著或者有所悟的點頭說是。

　　重視前面說的幾個重要的部分，包括標題、第一句、最后一句和每一句，每個部分都值得反復撰寫推敲數十次甚至以上。

　　好吧，我坦白，每一句每個詞每個符號都同樣重要，都應該有其必須存在的意義。 用筆寫的好處在于，你無需即時修改語句，可以把不同的表述方式陳列在紙的另一側，以備挑選替換。

　　寫完之后：

　　很通順了是么？糟糕！

　　寫出好文案有一個秘密：讀起來越順暢的文案，越不是好文案。

　　首先，推敲并精簡字句（檢查錯別字就不用說了），那些因為所以雖然但是的連詞，盡可能少用或者不用，不要讓任何一個多余的元素存在，越簡練，越精彩。

　　然后，砍掉一半，會更好。嘗試抽離掉一些句子和詞匯，讓保留的部分形成斷檔，就像一個圓圈中的小小豁口，讀者通過斷檔會下意識地自動補充，文字就開始互動了，比如寫完“以小人之心”，下半句就不需要寫出來了。

　　然后，檢查形容詞，盡量少用這些虛的東西，用動詞一定比形容詞更生動，比如“生動”這個形容詞，就可以換成“讓消費者笑著或者哭著或者有所悟的點頭說是”，雖然長了一點，但效果更好。

　　然后，嘗試語句和詞匯間的關系發生變化，每一個熟悉的詞匯都用陌生的方式甚至錯誤的方式來嘗試替換，盛美的創意九種組合手法都可以用到文字的變化中去，可以產生意想不到的閱讀效果，比如“活得像一頭廣告大師”，比如“這樣的人，盛美永遠要要要要要不夠”。

　　請當心！漂亮的文字技巧，不要肆意泛濫，適當的用在關鍵的內容上，更能夠在平實的語言中凸顯出來，如果句句都是漂亮的技巧，就像女孩子頭上戴滿了漂亮的蝴蝶結，恐怕適得其反。

　　然后，把文案雕琢到你認為完美以后，大聲讀出來，在人多的地方，多讀幾遍，會更好；

　　拿給別人看看，聽別人提提意見而不是期望贊許，會更好；

　　拿給消費者看看，問ta的感覺，理解么？喜歡么？記住了什么？有什么感覺？會更好；

　　然后，再次推敲，推敲到人人都叫好。

　　還沒完，不管多好，撕掉重寫，一定會更好。

　　有幫助的做法：

　　高考時《中學生報》上一篇文章的標題《取得高考作文高分的秘訣》，內文的第一句話——平時多練。

　　多練，是的，這是最有幫助的做法。

　　調性的把握很重要，有些小朋友說找不到語調，比如溫婉，比如豪放，比如無厘頭，平時多讀各種體裁風格的文章會有幫助，而具體作業中，動腦之后，動手之前，尋找相似調性的文章反復去讀，大聲讀，也會有幫助。

　　結構上，語句間的順序調整，詞匯間的替代，把長句拆成幾個短句，或者反過來讓文字發生反常規的變化，平時多做練習會有幫助。

　　精簡是一種習慣，日常溝通中，口頭表達也是如此，話嘮沒什么不好，可用在文案上會是個大礙，建議你無論口頭還是文字表達，生活中有意識地強迫自己精簡，或許會有幫助。

　　企圖心最重要：如果你不打算成為偉大的文案，你基本上就沒可能成為，如果你企圖成為，未必一定能夠，但至少可以不斷向好文案靠近一些，再靠近一些。

　　構思一篇精彩的廣告文案是許多從事廣告行業的朋友夢寐以求的事，但不少人都認為好的廣告文案“可遇不可求”，將創意神秘化。實際寫好一篇文案并非有想象得那般高深莫測，任然有很多訣竅可循。

　　▲1、首先你要先消化產品與市調的資料，然后你用不要超過20-30個字的文字將產品描述下來，這二十個字要包括產品的特點、功能、目標消費群、精神享受四個方面的內容。▲2、緊接著你要問自己：我應該向我的消費者承諾什么這一點很重要，若沒有承諾，沒有任何人會買你的東西，承諾越具體越好。“讓你美麗”的承諾不如“消除你臉上的色斑”及“讓皮膚變得潔白、有光澤”來的有力，“為你省錢”不如“讓你省下10元錢”來得有力!不要寫下連你自己都不能相信的承諾，你的承諾靠什么有保證在文案中要考慮清楚。

　　▲3、有了這兩點，你就可以確定一個核心創意，也叫大點子、大創意(big idea)。這個核心創意一是很單純，二是可延伸成系列廣告的能力很強，三是很有原創性，可以震醒許多漠不關心，漠然視之的消費者，這一點我在后面談創意方法還會談到。

　　例如，我們為奧林蒸餾水確定的核心創意是“有渴望，就喝奧林”，圍繞著人的種種“渴望”以及“口渴”的種種情景展開系列廣告，轟動一時。為“紅常青羊胎素”這一美容保健品所確定的大創意是“紅常青，為女人除不平”，“不平”指臉上的“皺紋、斑斑痘痘”，又指心中的不平、怨言，展開的系列廣告也頗引人注意。

　　▲4、 每一則廣告最重要的是標題，標題寫得好，廣告勝利了70-90%，標題的創意請把握三個基本點：

　　(1) 故事性：標題具有吸引人的故事性會吸引人認真讀內文，例如《意想不到，一部賽車開進了廚房》這是我們為火王97新款燃器爐“賽車一族”創意的廣告，將“賽車”開進“廚房”產生了故事性，吸引了人看廣告的興趣。

　　還有《誰是“受害者”》、《我是“受害者”》為綠卡鱉精創意的逆向訴求廣告，創造了很高的閱讀率。

　　以下標題都相當有故事性：

　　《“舒味思”的人來到了本地……》(奧格威為舒味思飲料作的廣告)

　　《一個美麗的女人背后兩個男人》(采納為吾老七口服液所作的廣告)

　　《為什么要炒我的魷魚》(采納為寬飛仿生被所作的廣告)

　　《一封寄給戰“痘”者的特快專遞》(采納為益生堂三蛇膽所作的廣告)

　　《這家公司突然宣布倒閉》(采納為奧林蒸餾水所創意的“渴望成功篇”)

　　(2)新奇性：一個可以引發人們好奇心的廣告會吸引很多來閱讀人。廣告標題一定要有新奇性，我們為益生堂三蛇膽創意的廣告《益生堂三蛇膽為何專作“表面文章”》、《上火啦》、《戰“痘”的青春》，為佳百娜紅葡萄酒創意的《今晚，你準備“親吻”佳百娜嗎》、《佳百娜五歲了，尚未開封》、《咦，怎么少了一個人噢，他被佳百娜“迷”住了》，為一致全家福創意的《今天請倒過來看廣告——一致全家福到了!》。采納自己的形象廣告《老虎能飛起來嗎》、《一個老總為何需要兩個腦袋》等等廣告都比較符合新奇性的特點。

　　(3)新聞性

　　大家都愛看新聞，標題寫得像新聞會很受人矚目。采納公司為寬飛仿生被所作的創意《獨家披露被子里的新聞》，為海南啤酒創意的《海南將要“桶”獲膨脹》、《海南今年夏天可能要降“溫”》，為古方三蛇膽創意的《可以全面停“火”了》，為益生堂三蛇膽創意的《從深圳開來的戰“痘”特快已抵達本市》，為吾老七口服液創意的《這三個尋常女人引起全城女性關注》、《曝光面子“丑聞”》，為金湯減肥沖劑創意的《深圳女人可以“瘦下來”嗎》等廣告都取得了很好的效果。

　　為寫好一則廣告，在動手寫正文之前，請務必寫十五個以上的標題，然后從中選出一個滿意的。

　　▲5、以上談了標題創意的三個特點，下面主要談談創意的一些方法。

　　(1) 擬人化

　　當把產品擬人化之后，一般都會有好的創意。采納為三點摩絲創意的廣告《你的頭發在生氣》，為千仟玉手足柔嫩劑創意的廣告《北京人，誰的手足在哭泣》，為視力1+1眼睛營養液創意的廣告《別讓我一輩子“嫁”給它》(我是眼睛，它是眼鏡)。為天人防盜鎖創意的《結婚》、《離婚》篇，為火王燃氣爐創意的《我天生一肚子火氣》等等，都運用了擬人的手法，相當生動。

　　(2) 逆向思維

　　別人總是說自己是老大，如果你承認自己老二，就不同凡響，別人說“紅”，你說“黑”就往往出人意料。威謙巴克公司為艾維斯出租車創意的《在出租車行業里，艾維斯是第二位的.》就令人震動。采納在許多廣告中運用逆向思維，房地產都喜歡說自己在“黃金地段”，我們為一個房地產做得廣告說它在“白銀地段”訴求它“升值有潛力”，為另一個房地產廣告創意的《我喜歡挑剔的買房人》，為藍旗襯衣做得《一件不合格的襯衣》，為三蛇膽創意的《另外的80萬粒您吃不到》，為金湯創意的《請別相信100%有效》，為吾老七創意的《女人的年齡可以“撒謊”》等等。

　　(3)情景想象

　　許多廣告要借助生活中熟悉的場景想象。例如們為一致全家創意的《歸心似箭》篇、《刮目相看》篇，為益生堂創意的《你準備送我什么》、《年輕人火氣不要太大》、《這一回，別烤“糊”了》，為天健花園創意的《這里看來需要開一家寵物店》都是描摩出返鄉、回家、男女談戀愛時的對話、辦公室一幕、高考一幕、公園一幕等情景展開的創意，非常富有人情味。

　　(4)借助熱點話題、新聞

　　在《水滸傳》最火爆的時候，采納為古方三蛇膽創意出《孫二娘篇》、《對付上火、長痘怎能心太軟》，“心太軟”是特別流行的歌，兩個最紅的流行物拼在古方三蛇膽的廣告中，廣告效果自然非同凡響。在深圳進行如火如荼的掃毒、掃黃運動時，我們推出了三蛇膽的《掃毒滅瘡》篇廣告引起格外關注。中華豆腐在臺灣借母親節推出的《中華慈母心，中華豆腐心》亦妙不可言，我們為一致藥店在三八節推出的《三八節男人一致行動》的廣告都相當有影響力。

　　(5)利用比喻、象征、聯想等手法

　　將某一特點與某一物象或其他事物相比或產生聯想，往往會出現比較驚人的效果。比如我們把“哇哇亂叫的汽車電子防盜鎖”比喻為“貓”，廣告標題就是《貓能救你的車嗎》，佳百娜紅酒的廣告標題《來自煙臺的“美妙女郎”——佳百娜》，天健花園我們用名著、名畫來比喻建筑力作，彌足珍貴，洗面奶除痘被比喻成“用碾子磨面又慢又煩”等等。

　　聯想對創意出好文案也很有幫助，如上海三菱，電話是30303030，讓人一下就想到三菱。臺灣黑松飲料，“黑松就是快樂”，讓人將黑松與快樂聯系在一起。

　　(6) 運用感嘆語氣來創意，比如用“果然”、“可惡”、“親愛的”等均很吸引人。

　　(7) 運用版面創意，我們為益生堂三蛇膽、天健花園創意豎版廣告相當特別。

　　(8) 借助熟悉感。

　　(9) 借助寵物、美女與寶寶。

　　篇幅所限，不一一舉例。

　　▲6、一篇好的文案內文，最主要的是講事實，而不是裝腔作勢;賦予親切感，注入真實的感情。

　　講事實，最經典的就是奧格威創意的《當勞斯萊斯行每小時60公里時，車內最大的噪音來自電子儀表》，文案列舉了大量的事實，異常令人興奮。廣告內文一定忌諱空洞的說教，要告訴消費者一些非常實在、具體的數字。

　　賦予文案親切感，是指你一定要以朋友說的口氣去寫文章，娓娓動聽，字里行間透露出你的真誠、可親近，你的這種氣質會帶入產品中，消費者很可能會因為這一點而去購買產品。用真實的情感去寫，感動自己的文字一定也會打動其他人，在奧林蒸餾水系列廣告中其中有一篇就是寫我自己的親自經歷，令不少人為之動容。

　　▲7、好的廣告文案直接向目標人群打招呼。你的目標消費群是女性，最好在文案中出現女人、姐妹等字眼，如果是孩子的媽媽，那就要出現“媽媽”，如果是男士，就出現“男人”這一字眼。

　　▲8、好的廣告文案太長，好的廣告文案不一定就短文案。許多人錯誤地認為沒有人會去讀長文案，而事實上，一個寫得引人入勝地長文案也會吸引很多的讀者，我為益生堂三蛇膽寫的一篇廣告文案《益生堂打破神話》，全文共計5000字，收到了上萬封消費者的咨詢來信。我為綠卡鱉精寫的《2000畝鱉園的真相》，全文1500字，反響亦很好。如果一個產品它用短文案能表達清楚，那就短，如果用長文案寫得會更生動有力，促銷力更強那就用長文案。

　　▲9、廣告文案中如果安排抽獎、贈品、贈券等會更具有吸引力，在敘說這些贈品時或抽獎時要給人耳目一新的感受。

　　▲10、如果廣告文案能夠與某一事件、活動結合起來寫會更加生動。我們為西藏產品藏王寶所作的廣告《藏族朋友向無錫人“送寶”來了!》，同時結合在廣場的贈送活動，效果就不同凡響。

　　▲11、要寫好一篇文案，腦子里必須有足夠的畫面和參考資料。我學習奧格威和李奧貝納，有一個本子，記錄下非常好的創意，當自己思路枯竭時，會打開這些“百寶箱”看看。我經常花業余時間去剪報，剪下一個好的廣告以及非常棒的新聞標題以備選。我寫文章時順便連插圖一起想，這樣你就可以和設計師進行良性溝通了。

　　▲12、切忌用很生僻的字。你要把讀廣告人看成一般初中文化的人比較好，不要繞彎，不要被自己的創意所感動而不肯放棄，你要想想如果你的對面坐著一個初中文化的婦女，你可以和她“之乎者也”嗎

　　以下字眼可以常用無妨：免費、親愛的、尊敬的、省錢的、驚人的、公布、曝光、新聞、嶄新的、快樂的、舒服的、感動的、秘密、真相、底細、某年某月某日、今天、明天、后天

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