促銷活動策劃方案
篇一：9月份活動方案至業務部
9月份活動方案
活動主題：秋水伊人 水嫩女人季
活動時間：9.1-9.30
活動目的：
活動內容：
1.歡樂一：歡樂轉轉轉（轉盤游戲）：
顧客在店內消費300元即可參加一次轉盤抽獎，以最終指針所指獎項給與相應獎品，中獎率100%
獎品設置：
一等獎：588元代金券（膏霜200元、彩妝200元、超市188元） 二等獎：價值XXX元XXX品牌XXX商品（以推廣品牌為主） 三等獎：價值XXX元XXX品牌XXX商品（以推廣品牌為主） 歡樂獎：價值138元面部護理體驗卡一張
轉盤共分為20格，一等獎1格、二等獎2格、三等獎3格、歡樂獎14格，中獎率100%
獎品設置目的—讓顧客體驗推廣產品，拉動二次消費；幫助廠家推廣新品，由廠家給予支持
備注：以上獎品可更改為更高價值商品，以便廠家給予更大的支持。如需將此方案發給廠家，請將此條信息刪除。
2.歡樂二：歡樂賺賺賺（品牌活動）
此活動內容主要是以品牌大力度活動或買贈形式讓顧客得到實
惠，要求業務部與廠家溝通，
品牌活動由業務部提報，對于支持力度較大的廠家給予一定DM宣傳、店內外廣宣和活動形式的支持，要求業務部制定活動一線品牌除活動力度外，要給予物料的一定支持；二線品牌廠家以活動力度和物料進行支持。
此處活動由業務部來制定。
3.歡樂三：歡樂送送送
顧客在店內購超市產品滿99元即可獲贈價值XX元XX商品一個，此活動以為廠家宣傳商品為由跟廠家溝通物料支持
4.歡樂四：韓束9.9歡樂大抽獎
韓束9.9歡樂大抽獎！走進董氏，寶馬mini開回家！
活動期間韓束品牌滿200送150，購買任意產品關注官方微信即可參與抽獎活動；韓束品牌全場達額另有精美禮品相贈
特殊節日活動：
一、 教師節9月10日 感謝師恩 董氏先行
在9月10日當天，教師本人持教師證到店內免費辦理會員卡，并可免費領取精美一品一份加價值138元面部護理卡兩張
二、 中秋節9月27日 中秋全家總動員，相約董氏大砍價
中秋節又稱團圓節，在中秋節當天，顧客以家庭為單位，購物滿1000元即可找到店長進行砍價（活動前店長已知底線讓利折扣），此活動目的是為了利用到店的顧客進行顧客邀約，從而提高店內銷售。
三、 國慶節10月1日
此節日是否與9月活動穿插在一起，建議以此活動為10月活動的開頭
篇二：專賣店促銷活動方案
專賣店促銷活動方案
一、 二、 三、 四、 五、 六、
活動主題：韓束護膚是一生中美麗的關鍵
促銷目的：銷售，吸引新客源、提高店院及品牌在當地知名度 促銷形式：店銷[主推洗護、保濕補水系列] 、買贈、快樂100分 促銷地點：店內、店外 促銷時間：2007年7月底
促銷參與人員： 主辦方：店長、促銷員
協辦方：品牌區域主管、促銷團、駐地促銷 七、
1、
會前準備細則：
店院可根據自身情況提前宣傳、品牌宣傳。約請所有的老顧客參加，老顧客帶新顧客，給每位老顧客邀請函4份，可發給所帶的新顧客。電話預約老顧客：×××您好，我們店定于×月×日×時在×××舉辦大型文藝演出活動，您可以帶您的好朋友同來，屆時我們有禮品贈送和優惠措施。在人流量大的場所、小區張貼宣傳海報、派發宣傳單頁，張貼店堂公告，在主街道、小區門口懸掛條幅（條幅1：韓束護膚是一生中美麗的關鍵），將試用裝，各種宣傳單頁，小型海報，裝訂統一發送。
店院須提前確定活動地點，活動地點需是當地離店最近的廣場空地，人流量大，可搭設演出臺，大功率電源使用方便，城管方面、園林方面、廣場負責人方面溝通好，區域主管需實地考察。在活動當天上午布展。電源、場地協調由店院負責。 贈送品擺放成堆頭，并用紅紙注明大的“獎” 字。
在店外及店內張貼促銷海報及宣傳海報，形成視覺沖擊。詳細促銷內容見店銷方案。 將展柜或展櫥重新擺放，展示產品的數量及品種一定要多。尤其是促銷產品及贈品促銷品一定要展示。在店門口擺放特賣場，準備條幅，音響，話筒、循環播放歌曲；用氣球扎成拱門，增加氣氛。
6、 7、 8、
準備好領用獎品記錄本、紙筆、收據、氣球等用品并專人負責。
店員提前將促銷政策予以學習，店員服裝、頭發、頭飾、鞋、化妝要統一。
提前聯系樂隊提前試場并幫助宣傳，專人負責與樂隊溝通，并要求活動以互動參與為主。
2、
3、 4、 5、
八、店銷政策（宣傳單的制作可根據店銷政策制作，僅做參考）
1、 2、 3、 4、
活動期間前20名的顧客到店可以享受指定產品的7折優惠。 特價產品兩款：一款潔面乳，一款洗護。（不超過6--8元） 購買自然堂產品滿58元均可以參加快樂100分活動。 購買自然堂產品滿128元均可獲贈送夏季洗護一套（3瓶）。
篇三：合力團隊市場調研方案
香樟路店市場調研方案
——合力團隊
目 錄
一、前言……………………………………………………………3
二、市場調研目的…………………………………………………4
三、市場調研內容…………………………………………………4
四、問卷設計思路…………………………………………………6
五、調研的區域……………………………………………………6
六、抽樣方法與樣本量設計………………………………………7
七、執行調研的經費預算…………………………………………8
八、調查執行方法…………………………………………………9
九、分析方法與質量控制……………………………………9
十、承諾書……………………………………………………11
十一、束語……………………………………………………12
一、前言
由于人口眾多，經濟增長迅速，居民自我意識表達需求不斷上升，中國已經成為全球未來增長潛力與規模最大的化妝品市場，2010年躍居世界四大化妝品生產和銷售國之一。統計數據表明，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高年份達到41%，近幾年需求持續增長，沒有發生實質性改變，預計2010—2015年，中國的化妝品市場仍將保持年均13%的增長率。中國化妝品市場的發展還有很大的空間。
從產品需求結構來看，中國廣裹的地理區域和多層次的人口構成使得國內外高、中、低不同檔次的產品的需求均表現旺盛，其中中檔產品表現出較佳的市場前景。同時，化妝品的消費群體地區分化較為明顯:名牌和高檔產品為大城市的主流，服務于白領階層或部分高檔收人的消費者;中低檔產品行銷中小城市或收人偏低階層，大部分為農村消費者接受，量大面廣。
從消費心理來看，面對多樣化的化妝品，中國的消費者漸趨理性，監側數據顯示:65%的顧客是通過自己詳細了解來接受新產品，30%是通過美容師推薦,27%的是通過朋友介紹，28%的人是通過廣告產生購買動機。從中可以看出，現在的顧客越來越相信自己，買化妝品帶來的心理感覺已經大于化妝品本身，消費正越來越變為精神上的享受。
二、市場調研的目的
1、 通過市場調研，為韓束妝業化妝品尋找新的市場空間。
2、 通過市場調研，了解目前化妝品行業的競爭狀況和特征。
3、 通過市場調研，了解競爭對手的競爭策略和運作的方式。
4、 通過市場調研，了解消費者對化妝品的消費習慣和偏好。
5、 通過市場調研，了解消費者對韓束妝業的了解程度。
總之，本次調查最根本的目的是真實的反映化妝品市場的競爭狀況，為韓束品牌拓展市場提供科學的依據。
三、市場調研的內容
1.宏觀市場調查
（1）長沙雨花區民政學院周圍化妝品的動態及市場格局；
（2）化妝品市場的發展和市場空間；
（3）主要化妝品企業分析和研究等。
2.產品調查
（1）消費者對目前化妝品產品的評價；
（2）消費者對產品質地的偏好趨勢；
（3）消費者對產品組合的要求；
（4）消費者對產品色彩的趨勢與偏好；
3.購買行為調查
（1）消費者對化妝品使用頻率和購買形態（包括通常何種產品、購買數量、購買地點、購買的時間等）
（2） 消費者購買心理（美白、時尚、隨大眾等）
（3）產品購買用途（自己使用、朋友送禮）
（4）消費者對化妝品的品牌意識（包括在不在意品牌，對品牌的忠誠度等）。
4.購買行為類型
(根據產品介入程度及品牌差異程度分)
（1）復雜的購買行為
（2）多樣化的購買行為
（3）習慣性的購買行為
5.影響因素調查
（1）店內氛圍及產品擺設對消費者購買的影響程度；
（2）影響消費者購買考慮的最主要因素；
（3）品牌對消費者購買的影響程度；
（4）價格對消費者購買的影響程度；
（5）導購對消費者購買的.影響因素等。
6.競爭對手調查
（1）消費者對競爭對手基本情況的認知；
（2）消費者對競爭對手產品的了解程度；
（3）消費者對競爭對手價格的接受程度；
篇四：瑞詩曼面膜校園銷售策劃書
萌晨微貿團
一、方案目的
萌晨隊隊長康哲，隊員姚蒙蒙，胡艷萍，金光輝，候鳳華現就讀于鄭州財經學院。通過本次方案，可以讓更加清楚的表現本團隊的銷售計劃、銷售目的以及本團隊的銷售精神，增加對本團隊的信任！也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場形式，增加對市場的了解，為日后成功實施本方案打下結實的基礎。為自己、為公司、為社會實現最大的價值！同時，也讓鄭州財經學院的學生能夠清楚地了解本產品———瑞詩曼面膜
二、校內銷售環境分析
宏觀環境分析 通過大量調查顯示：隨著社會經濟的不斷發展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養。化妝品行業發展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜。基于以上原因，面膜市場也越來越大。鄭州市屬于我國的二線城市，經濟不是很發達，屬于河南省的省會城市，雖然現在各種名牌面膜已經進入鄭州市場，但是鄭州人口比較集中，高校密集度比較高，鄭州在校大學生至少有60多萬人，所以，我們的市場還是比較大的，由于我國化妝品行業還不是很規范，所以我們可以大力宣傳我們的瑞詩曼面膜，而且還有公司的支持，所以我們的優勢比較多。
微觀環境分析鄭州財經學院的學生來自全國十八個省市，學生總體消費在我國高校中屬于中等偏上。并且通過對該校學生問卷調查顯示：53%學生有能力購買化妝品，40%女生經常用化妝品，28%女生有經常用面膜的習慣。并且對瑞詩曼面膜的價錢能夠接受。并且很多學生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。 SWOT分析
優勢-S
劣勢-W
1.瑞詩曼面膜質量有保證，
2.價錢大多數人能夠接受。
3.瑞詩曼產品為新品上市，在校推廣速度快
1.知道瑞詩曼面膜的人群較少。
2.有一小部分學生由于價格原因不能接受瑞詩曼面膜。
3.在我國的實體店較少，網購較多。
機會-O
SO戰略
WO戰略
1.知道的人少，產品質量好，利于銷售。
2.學生對化妝品的需要，尤其是物美價廉瑞詩曼面膜。
3.鄭州還沒有瑞詩曼產品，市場空白。
1.瑞詩曼在鄭州知道的人少，市場空白，潛力大。
2.價錢適中，適合鄭州市民的消費。
3.瑞詩曼為鄭州本地產品
1.加大瑞詩曼在鄭州的宣傳，通過大量渠道宣傳瑞詩曼。
2.加大瑞詩曼的科技投入，在保證質量的同時價錢下降。吸收更多消費者。 威脅-T
ST戰略
WT戰略
1.鄭州原有的面膜品牌，對瑞詩曼的銷售影響很大。
2.我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。
1.瑞詩曼目前只有這一個產品面膜，質量好，保障好。
2.瑞詩曼一如既往保證質量，杜絕產品的安全問題。
1.面對品牌宣傳，萌晨將會做最大努力。
2.加大在鄭州開店的步伐，確立每年在鄭州開新的專賣店。
三、市場需求分析
1、鄭州財經學院是鄭州市規模最大的民辦高等學府，全校學生有12000多人，在校學生有8000多人，其中女性學生占據了全校學校的三分之二，擁有那么多學生的鄭州財經學院的消費潛力是巨大的、連續的。大一的女生還不是很會
化妝，且只有一少部分有敷面膜的習慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術系的女生由于專業需要，市場潛力很大。
2、學校消費地域集中，針對性強，宣傳容易深入人心。高校學生作為現代青年，具有一定的消費能力和強烈的消費欲望，如果瑞詩曼面膜成功進入鄭州職業技術學院，將會得到巨大經濟效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學生的家庭條件也決定了學生的消費。
3、通過對調查問卷的數據表明：鄭州財經學院的女生每人每月大概會購買五張瑞詩曼面膜，通過學校網站顯示學校大概有5000名女生，每個月瑞詩曼面膜的需求25000張。
四、目標客戶
1、鄭州財經學院在校學生三分之二為女性學生，據本團隊對鄭州財經學院的調查，大一女性學生平均一個月購買一次護膚品，大二女性學生一個月購買一次以上的占據80%以上，男性學生則平均兩個月購買一次。
2、根據對鄭州財經學院的市場調查：萌晨隊將主要目標客戶確定為女性學生，產品主要為瑞詩曼面膜中的美白補水的蠶絲系列，男生則主要為瑞詩曼面膜中的補水系列。并確定女性學生為主，男性學生為輔的，全面的服務對象。 五、具體的行銷策劃方案
1、本團隊將會圍繞增加產品的附加值、銷后服務和與顧客為友三大主線對顧客進行產品推銷和與顧客進行有效的溝通。
2、本團隊將會通過多種方式進行宣傳，因為只有把宣傳做到深入人心，才能更好的勾起消費者的消費欲望。
A、傳單：由我們安排人員于活動籌備階段在人流量最為密集的第一飯堂門口、商業街以及各報名點發放傳單；于活動當天在比賽場地門口發放傳單；
B、橫幅：活動前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業街、教學樓、活動現場顯眼位置為瑞詩曼面膜做宣傳；
C、校園廣播、財經微博：從活動開始宣傳至活動結束，貫穿于活動的每個階段，我們都會在學校的廣播站、財經微博里，實時播出活動最新進展，為瑞詩曼面膜做多面的廣播宣傳；
D、展板：擺放在學院人流量最多的第一飯堂門口、教學區位置醒目的地方，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響，效果更好。
最后本團隊將會在商業街，第一飯堂，第二飯堂、商業街等人流比較多得地方進行銷售，采用多種促銷方法（買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等）盡快的把產品售出。
鄭州財經學院化妝品調查問卷
1.您的性別？
A.男 B.女
2.您的年級？
A.大一 B.大二
3.您一個月的消費情況？
A.500元 B.800元 C.1000元
4.您每月購買化妝品的消費？
A.50元-100元 B.100-200元 C.200元以上
5.您對面膜產品的選擇？
A.中國 B.歐美 C.日韓
6.您購買方式？
A,專賣店 B.網購 C.地攤
7.您能接受的面膜價錢（元/片）?
A.5元 B.10元 C.10以上
8.您使用面膜的頻率？
A.每天一次 B.兩天一次 C.及以上
感謝您的參與，謝謝您！相信瑞詩曼面膜終會用永遠陪伴您。
萌晨是您的生活專家！！
附件： 團隊模式： 總經理
宣傳部 售后部 財務部 采購部 客服中心
校內 代理 網站 策劃 售后服務 財務大臣 采購
費用模式：1，業務員：（1）售出1件韓束，工資40件；售出2件，工資90；售出5件，工資260；售出8件，工資400，獎勵瑞詩曼面膜3貼；售出10件以上，工資按65元/件算，獎勵8貼(一星期之內）
（2）售出1盒瑞詩曼 ，工資30/盒；售出兩盒，工資75；售出5盒，工資230；售出10盒以上，每盒只收業務員140元/盒。（每盒售價218，一盒10貼，不超過5盒的，都享受8折優惠，而且這8折你在售出時可以享受，如果不享受的話，這8折歸業務員。
2，代理：(1)韓束，1件代發，代理只能拿到40元，3件起批，每件225；5件-10件，每件 210；10件以上190
（2）瑞詩曼，一級代理，2箱，85盒，送兩盒
二級代理，1箱，105盒，送一盒
三級代理，30盒，120，送8貼
特約經銷商，10盒，140，送5貼 48盒/箱，10片/盒，官方指定價格是 218
以直銷模式發展，
篇五：BB霜營銷方案
BB霜營銷方案
BB霜，是Blemish Balm的簡稱，具有遮瑕、隔離、粉底、調整膚色、防曬、細致毛孔、修復受損臉部的肌膚，迅速美白，實現“裸妝美女”等神奇功效，因而備受廣大女性朋友的喜愛，成為時下人手的一支“魔力棒”。
不過正是由于這場旋風，導致不同廠家的產品紛繁復雜，面對這么多不同類型的BB霜產品，很多人都不知道如何選擇最適合自己的，相信很多女士，男士都十分關心這個問題。面對這樣一個廣闊而有缺陷的市場，就給我們化妝品營銷營造了一個廣闊的天地。本營銷策劃書主要從采購、陳列、推廣活動和銷售四個方面來進行闡述。
一：采購
要想做一個全面、現代、科學的BB霜營銷企業，就要對各款產品進行對比，分析，確保產品能夠滿足市場需求。它的主要分類如下：
按照功效來分：保濕透氣，美白，滋潤，遮瑕，隔離，提亮膚色，補水，防曬，收縮毛孔，抗氧化；
按照產地來分：韓國BB霜(MISSHA、SKIN79、DR.JART等），國產BB霜（PBA、美麗加芬，韓束等），其余牌子（美寶蓮、蘭蔻、雅詩蘭黛等）
要想滿足市場需求就需求，就需要對不同功效的BB霜都有采購。目前市場上賣的最火爆的BB霜品牌多數來自韓國，而同一品牌產品根據不同的功效都有不同功效的系列產品,例如來自韓國的MISSHA時尚的旗下BB霜產品就有：Missha韓國完美抗皺BB霜、Missh男士BB霜、Missh魅惑素面魅力修容BB霜等。 來自韓國的BB霜品牌主要有：Oseque、夢妝、蘭芝、愛麗、Vov、 Tonymory、Enprani、謎尚、Sin79、The face shop、Hanskin、DR.JART、思膚親SkinFood、韓思親Hanskin、菲詩小鋪、露韓飾Lohashill、夢妝Mamonde等。
國產的BB霜品牌主要有：PBA、美麗加芬，韓束、自然堂、丹姿、靜佳、BEELY、歐詩漫、凡茜、伊貝詩、SHILLS、美加凈等
其他的BB霜品牌主要有：美寶蓮、蘭蔻、雅詩蘭黛、露華濃、嬌蘭、阿瑪尼、香奈兒、資生堂、嬌韻詩、倩碧、迪奧等。
充足的貨源是采購的基礎，有了它我們就可以全面的來全面的開展產品的營銷活動。
二：陳列
正確的商品陳列可以引起消費者的購買欲，進而促使其完成購買行為。但所有的陳列又不可違背消費者的心理活動特點，所以連鎖店在做商品陳列的時候就必須遵循一些基本原則，這里介紹六個基本原則：可獲利、陳列點、吸引力、商品搭配、一目了然、清潔衛生六個方面。
A獲利原則
1 、陳列必須確實有助于增加店面的銷售。
2、將店鋪最好的陳列位置用于主推產品的銷售。
3 、要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物。
4 、不停地更新門店商品陳列對獲利的幫助。
B 陳列點原則
1 、好的陳列點： 迎著主要人流方向墻面與視線登高的貨架位置（以及以此視點為中心的輻射兩側各65度角所覆蓋的陳列面）、主通道的展臺、收銀臺旁的展臺等都是較好的陳列點。
2 、促銷陳列點：迎門的展臺、長墻面陳列的尾部區域、兩個主通道之間的展臺等。
3 、不好的陳列點：倉庫（或工作間）出入口、照明不好的角落、深型店鋪的底部死角、間隔太多店鋪的深部小間隔等都不利于商品的擺設。 C吸引力原則
1 、充分將現有商品集中擺放以凸顯氣勢。
2 、陳列時將本品牌產品的風格和利益點充分展示出來。
3 、配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。
4 、對特惠推廣品可以運用不規則的陳列法，可以加強特價優待的意味。 D商品搭配原則
1 、商品陳列在于幫助銷售，所以陳列時要充分考慮商品之間的搭配。 2 、在做搭配時應充分運用關聯銷售，注意商品的組合優化。
3 、為了配合顧客追求新意的習慣，在搭配設計時要制造出讓顧客常看常新的效果，也就是說應當定期對組合陳列做出適當的調整，體現新意。 E一目了然原則
1、商品陳列位置符合顧客的購買習慣，對推銷區和特價區的商品陳列要顯著、醒目，使顧客明白商品所表達的意思。
2、陳列的商品要使顧客容易看見，遵循前低后高的原則。
3 商品要正面或稍微傾斜面向顧客，使顧客能看清楚。
F清潔衛生原則
衛生對商品的形象和吸引力也是非常重要的，潔凈的商品使顧客有賞心悅目的感覺，而不潔凈的商品則讓顧客產生陳舊、品質差、檔次低的感覺。因此連鎖門店一定要做好商品及貨柜、貨架的清理、清掃工作，及時更換衛生狀況差的商品。
三 推廣活動
1.廣告宣傳
宣傳手冊 電視廣告 展臺等
2.買就送
折扣銷售 送些小禮品
3.抽獎活動
對一次性消費滿多少元的顧客，讓他們進行抽獎，獎品可是是化妝品以為的產品。如：廚房餐具、洗漱用品、床單被褥等。
4.特殊節日銷售
周年店慶 三八節 五一節 母親節 季度活動 七夕節等。
四 銷售
如何做好化妝品的銷售工作呢？這就要求作為銷售人員的我們，一點要想顧客之所想，急顧客之所急，做到真正的換位思考，摸透顧客的心理，這樣才會讓我們的銷售工作做的更好。
1.對產品的準備階段： 真正熟悉公司產品規格、包裝、價格、促銷、性能、定位、賣點，做到爛熟于胸。
2.對自己的準備階段： 形象要求：給人一種專業、親切、柔和、端莊、整潔、優雅等美好感覺，整體上給人一種舒服并值得信賴的感覺。同時還應口齒清楚，語言委婉動聽。
自信：具有絕對的自信心，用行述言來表達就是“銷售等于銷售你的自信”。自信來源于哪里？自信建立在你的人格魅力上，最主要是你的專業知識，對產品性能、使用方式等專業知識了如指掌。
真誠：你的語言、行為、眼神及肢體語言都必須傳遞給顧客一種真誠的感覺。 主動：要主動為顧客服務，為顧客考慮等，而且思維敏捷，通過細心觀察顧客的一切細節，來了解顧客需要什么？
熱情：盡量保持親切大方的微笑，態度熱情，服務周到體貼。
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