墻紙的活動策劃方案

時間：2021-06-11 15:05:46 策劃書我要投稿

關于墻紙的活動策劃方案范例

　　墻紙也稱為壁紙，是一種用于裱糊墻面的室內裝修材料，廣泛用于住宅、辦公室、賓館、酒店的室內裝修等。小編整理的墻紙的活動策劃方案，供參考！

關于墻紙的活動策劃方案范例

　　墻紙的活動策劃方案范例1

　　近些年來，隨著墻紙行業競爭的日趨激烈，促銷活動日益頻繁，“買就送”、“全場清倉”、“進店有禮”、“滿××送××”層出不窮，五花八門，但很多活動效果很差甚至是賠錢賺吆喝，鎩羽而歸。那如何做好墻紙店的大型促銷活動呢？

　　記得前些年，市面上非常流行一本書叫《細節決定成敗》，講述細節管理的重要性，讓很多營銷人員如獲至寶。但做好一個大型的促銷活動，不僅需要關注細節，更需要對整個過程進行系統的管理。系統即某種模式，是行為的標準化、程序化，開展大型促銷活動的標準和程序包括以下幾個步驟。

　　一、廣告多宣傳

　　“酒香也怕巷子深”，一個成功的促銷活動，活動的內容是否具有吸引力非常重要，但同樣需要全方位的廣告配合，在一定程度上，形式要大于內容。一般情況下，大型活動前10--15天，廣告就要投放，將市場充分預熱起來。做什么形式的廣告，視具體情況而定，報紙廣告、電視廣告、街道橫幅、夾報廣告、大牌廣告等等，下面總結一下經常采用的一些廣告形式：

　　1、自行車隊：店面購買10輛26圈標準自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。

　　2、大篷車：可以借親戚朋友的車，也可以找專業的宣傳車租賃公司，大蓬車四面全包，確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。

　　3、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊伍，最好是學生，著統一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。

　　4、短信群發：通過短信平臺，活動開始前的1—3天將活動內容的信息群發給意向客戶，字數不能太多，言簡意賅，主題突出，清晰明了。這種方式的最大特點是費用低，覆蓋面廣，通過短信平臺發送的短信可低至6分錢/條。隨著行業競爭的日益激烈，家具行業的促銷逐漸常態化，對家具店來說，短信平臺會經常使用。上述幾個廣告的傳播范圍廣，針對性、精確性都比較低，而下面這種廣告的就很好克服了這個問題。5、社區廣告：在社區里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數都要裝修入住，購買家具，社區廣告在第一時間實現了對業主的現場攔截和信息輸出，搶先占據了消費

　　者的心智，而營銷的關鍵就是搶占了消費者的心智。

　　通常情況下，開展促銷活動之前，店面要拿出預期銷售額的10—20%來投入廣告，通過這些全方位的廣告，達到“造勢”的效果，市場炒熱起來。

　　二、員工要興奮

　　“三分策劃，七分執行”。沒有良好的執行，再好的方案也只是白紙一張，所以如何讓自己的員工富有執行力是很多墻紙店的老板頭疼的難題。筆者認為，一定要讓員工興奮起來，只有他們興奮起來，精氣神上來了，工作才有干勁。

　　1、堅持晨會制度。

　　墻紙這種產品屬于耐用品，很多人平時很少關注，所以墻紙店的人流量跟服裝店、餐飲店不能比，墻紙的導購人員通常比較空閑，閑則生事，積極性和工作狀態很容易下滑。團隊管理的一個重要原則就是情緒原則，堅持晨會制度，每天早上花10-20分鐘的時間組織員工跳舞、分享案例、高喊目標等，引導員工的情緒，提升員工的士氣，這樣他們工作才有干勁。

　　2、導購激勵方案。

　　每個人都有自己的強項，做大型促銷活動，一定要給導購設立很多獎項，讓多數人都有可能通過努力獲得榮譽，有利于提升團隊的凝聚力。下面是福建中部某市的100平米墻紙店開業活動的導購激烈方案：

　　個人最大單獎開業期間單筆數額最大獎金500元；

　　個人最多單獎開業期間簽單數量最多獎金500元；

　　銷售三甲獎開業期間累計簽單總數前三名冠軍：1000元；亞軍：800元；季軍：600 元

　　最早開單獎開業期間第一個開單獎金500元；

　　個人獎開業期間凡是賣出XXX版本墻紙 3000獎50元，5000獎100元，每增加5000獎金增加100元；

　　團隊銷售獎開業期間完成總體目標，每人額外獎勵200元

　　這個方案共有6個獎項，激勵所有的導購加倍努力，最終這次只有數天時間的開業活動銷售額達到了56萬元，定金收了8萬元，平均每人銷售額達到了10萬左右。

　　3、促銷動員會。

　　促銷動員會放在活動前一天，最好是晚上，會議一定要隆重，每個人精神倍受鼓舞，通常促銷動員會要突出這么幾個內容：

　　（1）活動準備期間的團隊人員的工作照片、視頻等，再輔之以音樂，讓參與的每個人都感受被關注、被尊重，這樣他們更會賣力；

　　（2）導購激勵方案，前文已有詳述；

　�。�3）公布活動的銷售目標，即沖刺多少銷售額，目標必須依據掌握的準客戶數量而制定，具有科學性和可實現性，這樣才有實際意義；

　�。�4）銷售細則，包括送貨時間、產品折扣等臨時注意事項。

　　三、撒網捕大魚

　　墻紙的購買決策過程具有復雜性、長期性、多樣性，消費者介入的程度比較大，考慮得比較慎重，所以活動前有必要開展小區推廣，全面撒網，深挖意向客戶，跟他們進行一對一的溝通服務，使之成為準客戶，這樣才能捕到大魚。

　　開展活動前，必須對當地的小區進行認真仔細的調查和摸底，特別是即將交付和剛交付的樓盤。通過投資單位、裝修隊伍、售樓部、物業及業內人士對調查對象進行詳細的了解，包括小區的類型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區市場條件等，將這些信息詳細的記錄下來。

　　在掌握小區的第一手資料后，選擇最佳的進入方式：

　　A、掃樓。小區推廣人員零星入戶拜訪；

　　B、設點宣傳。在小區內設點，放置太陽傘、拉條幅、布幅、X展架等很容易聚集人氣的宣傳物料；

　　C、由物業管理處或售樓處代發宣傳資料，這也是比較普遍的方式，容易操作；

　　D、與其他行業品牌聯合進駐；

　　E、贊助小區舉辦的活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會、業主聯歡會；

　　接下來就要準備好物料，帳篷、太陽傘、桌椅、宣傳資料、小禮品、DM單頁等。工作人員必須著品牌統一服裝進入小區，主動出擊，向業主派發單頁、小禮品，并引導其至展示地點參觀，介紹本次活動的內容和方案，并詳細登記客戶的信息。

　　掃樓是小區推廣是一個極為關鍵的步驟，需要挨家挨戶的入室拜訪，而不是簡單的將產品資料塞到門縫里就完事。需注意的細節有：

　　A、入室前注意儀表和儀容，彬彬有禮；

　　B、最好帶上卷尺、計算器、小禮品等；

　　C、面對業主要從容自信，不慌不亂，“你好，我是××墻紙，有一些活動的資料想給你看看”；

　　D、一定要向業主索要電話，“到時候有一些優惠，好隨時通知你”；

　　E、一般可2-3人一組，男女配合，女性入戶宣傳，男性負責記錄。

　　客戶信息搜集之后，要對其進行篩選、跟蹤、消化，對有意向的客戶，一定要邀請他到商場參觀，可以給他邀請函，客戶可在活動期間內憑邀請函領取小禮品或更優惠的價格，享有VIP的待遇�？突f人性的本質就是渴求他人的尊重和重視，一個邀請函雖然制作成本

　　不高，但卻能體現別人的誠意�；顒忧暗囊惶�，工作人員再電話確認業主是否過去，并強調業主一定要攜帶邀請函來現場。記住，活動現場一定要安排專人回收邀請函。

　　四、產品特優惠

　　現在各種促銷活動五花八門，應接不暇，消費者產生了一定的審美疲勞，對活動的`興趣度較以前大大降低，如何提升客戶對促銷活動的關注度是家具店面臨的一個重要難題。在這種情況下，我認為促銷活動就不能搞噱頭，實實在在的優惠，讓顧客發現我們的活動確實是讓利了，比平時購買是劃算了，這樣他們才會動心。通常家具店可以采取兩種產品優惠方式：

　　1、特價促銷：多數墻紙品牌平常銷售都會打折，促銷活動期間，折扣力度一定要比平常大，而且活動結束后，折扣恢復到正常水平。言必行，行必果。既然搞促銷活動，優惠肯定要比平常多，這樣人家才會相信你，下次搞活動人家就不會懷疑你。曾經一個墻紙店的老板向我訴苦，現在搞團購活動，折扣力度越來越大，可以放到5.3折，但顧客就是一次比一次少，效果也越來越差，百思不得其解。后來我去他店里參觀，看了他們的銷售單，原來這個店里為了搶生意，平時銷售居然打折打到5折，比團購的折扣還低，無怪乎顧客對團購不感冒。

　　2、標示犧牲品：標示犧牲品是犧牲品定價的應用，專賣店拿出一兩款價格特別低廉的犧牲品作為號召，吸引消費者前來搶購，并希望消費者能順便購買其他產品，或轉而購買比犧牲品價格更高的產品，使專賣店能夠從中獲利。其策略目的在于狙擊或打壓對手，吸引消費者對本品牌的注意。實施要點：

　　A、特價品的定價要非常低，與正價品的價差要形成強烈沖擊的效果。

　　B、特價品的選擇應遵循以下原則：店內庫存產品滯銷數月以上并計劃清庫存的產品；總公司下架清倉的特價產品；總公司為促銷活動特別降價讓利的產品；禁止將店內一直正常銷售，特別是暢銷的產品作為特價品。

　　C、活動結束后，特價品將不能再做主推，因此在活動宣傳中應注明“數量有限，售完為止”的標示內容。浙江某墻紙店開展店慶活動，從總公司購入一批下架特價紙，自己也拿出一批滯銷庫存紙，總共100卷做為標示犧牲品，零售價只需8元，并在當地大打廣告“××精品墻紙冰點讓利每卷只需8元”，極具震撼力，很多客戶都慕名前來一探究竟，為現場帶來了極大的人氣。

　　五、店面要有氣氛

　　據某國際權威研究結果顯示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場里面做出的，沖動性消費占了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧，好奇心強，在節假日和周末休息日，這種心理特征表現得更加明顯，家具賣場一定要創造出有效的銷售氛圍。

　　1、利用宣傳物料進行氛圍營造。

　�。�1）促銷宣傳品——具有很強時限性，以促銷信息宣傳為主的物料：單頁、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產品宣傳易拉寶、X展架、抽獎箱等。

　�。�2）形象展示物料-——促銷信息性不強，偏重于氛圍裝點營造的物料：帳篷、拱門、太陽傘、地毯、氣球、堆頭箱、促銷臺、彩帶、彩旗、三角串旗、鼓、氣模等。

　　“做促銷不如像促銷”，活動內容本身可以簡單或者平常，但是在布置上絕對不能馬虎了事。店面一定要通過宣傳物料的布置產生強大的視覺沖擊力和吸引力。

　　2、商品和禮品的陳列。

　　通過爆炸花、促銷牌、三角牌等對商品進行促銷氛圍裝點，傳遞促銷信息；通過對禮品的集中、整齊的陳列，產生強大的視覺沖擊力。

　　3、促銷聲音傳播。

　　活動期間，與商場相關負責人進行溝通，針對我店播音，播音的內容主要有兩種：一是關于墻紙品牌和企業的宣傳；二是銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、店鋪介紹、產品介紹等，還包括“誘惑性”解說�！罢T惑性”解說的內容主要有：

　　“好消息：恭喜×××顧客剛剛在XXX店成功選購價值××元的墻紙�！�

　　“現在距離活動結束時間不到××時間，請賣場工作人員加快進度，陪同顧客選購好逞心如意的產品�！�

　　“活動時間不多了，請各位趕緊選購產品，機不可失，失不再來！”

　　很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見領袖購買了墻紙，于是自己毫不示弱，也購買了產品。通過“誘惑性”解說，讓顧客產生一定的緊迫感，促使其盡快到店完成選購成交。值得注意的是，播音的時間單次控制在3分鐘以內，兩次播音間隔時間保持在10—20分鐘之間，否則會影響顧客的購物心情。店內期間可播放喜慶音樂，烘托喜慶的氣氛，另外店內電視最好相應的播放品牌宣傳片或產品展示視頻。

　　4、人員形象塑造。

　　促銷現場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面。活動期間內，所有工作人員須統一工作服。女性工作人員如有長發須盤起來，保持清爽整潔，切不可化濃妝；男性工作人員不可留長發，前面不超過額頭，后面不超過領口，更不可燙發。同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內容，在給顧客介紹版本時要注意自己的言行舉止，做好客戶的顧問之角色。在中場休息時或用餐時須輪換，保證前臺隨時有人招呼。

　　5、現場互動活動，如現場抽獎、進店有禮、路演等，能聚集人氣。時間不能太短，一般不少于1個小時。如果有抽獎，必須將中獎名單進行現場公示，同時還要讓中獎者和店面負責人合影，使其產生自豪感。

　　墻紙的活動策劃方案范例2

　　1、苗頭初見：

　　紅星美凱龍裝修的每一家店鋪中，墻紙是室內裝飾的必需品。無論家具建材，無一不選擇墻紙來裝飾墻面襯托商品和裝飾店面�；舅械母邫n酒店、會所都有漂亮的墻面裝飾，全部使用各檔墻紙來體現裝修風格，可見墻紙在高端場所中是一個普遍的建材使用品。

　　意見推廣：網上查看了許多家裝圖樣，一些考究的住戶使用墻紙來體現房間設計風格，營造溫馨個性的家裝環境�？梢娫谝话愕某鞘邢M者中，已經開始接受墻紙這種方便便宜的墻面裝飾品

　　2、墻紙的銷售對象：

　　酒店，ktv，茶館，政府或公司會客廳，別墅，已達溫飽的普通消費者，已奔小康的個性白領

　　3、營銷所需條件：

　　建立墻紙可用場所的人脈關系，普及家裝墻紙的消費理念，（500元送你一個不一樣的家）。

　　建立家裝設計師人脈關系，建立貼墻紙工人租用關系。

　　經營關鍵詞：引導性消費，非倉儲式銷售，慢銷行產品

　　4、可執行性：

　　墻紙發展歷史悠久，歐美地區的墻紙使用率有70%~80%，日韓的使用率高達90%，而我國才3%，尚在在普及中，中國人跟風思想嚴重，中年人喜歡效仿歐美，年輕人喜歡效仿日韓，因此各

　　年齡段都有可開發性。兒童墻紙的推出對八零后父母更具有相當大的吸引力。

　　余姚建材家居市場散漫，墻紙店稀少，競爭小，普及度不廣，尚有很大的商機可以開發。

　　余姚人生活安逸，自我滿足感強，工作壓力小，注重生活享受，推廣精致家裝，享受完美生活，具有可執行性。

　　5、發展前景：

　　泰達美家5月份開業，面積八萬平方，一站式服務，商場化管理，市場化經營，酒店式服務，這個模式好復制但不好操作，尚且需要商場本身具有強大的品牌號召力，與虎視眈眈的紅星美凱龍比起來尚且力量薄弱，紅星本部計劃2011年進駐余姚，最好的估計是2012年能夠開業，如果第一家店能夠開張成功，可以在一年后借助紅星的力量發展第二家店。

　　6、行業聯合思想：

　　一個籬笆三個樁。房子的裝修裝飾不是一個墻紙就能搞定的，一切客戶可能會用到的材料均可以用來聯合。比如墻紙聯合窗簾，窗簾聯合軟裝沙發，沙發聯合家飾壁畫，等等。聰明的商家選擇有競爭力的合作伙伴來推廣自己，墻紙店可以掛窗簾店的樣品，窗簾店可以擺幾個軟裝沙發做家具。買了我的墻紙，可以幫你推薦合作店的窗簾，在窗簾店相中了我的墻紙，也可以給你引薦過來。同行聯合，互惠互利，雙贏。

　　7、價值：

　　家裝行業利潤豐厚。隨著中國房地產的快速發展，家庭裝飾行業得以飛速遞增。據權威機構統計：我國家庭裝飾行業的總產值以20%左右的速度遞增，全國家裝行業總產值以每年30%的速度遞增。隨著人們生活水平的提高，人們對于居室裝修的審美和環保要求越來越高，墻紙因其造價低、圖案豐富、環保性能好等優勢成為市場的寵兒。

　　8、同行建議：

　　看墻紙行業總的前景很好，但是不能因為看到墻紙的前景好便盲目的投資。前景好還要看適不適合當地的環境。你不能因為全國總體市場上梳子好賣，就不管當地人是不是留不留頭發吧！所以說一個地方適合不適合做這個行業，還要看當地的情況而定。現在想做這個行業的，主要有這些人，有的是感覺找工作不好找，掙不到錢想自己創業；有的是上了幾年班感覺給別人打工累了，或者是感覺沒前途的，想把積攢的錢自己干點事業；也有的事建材商看好這個項目，想擴大自己的業務等等�？偟膩碚f誰的錢來的也不容易，不要因為做了個發財夢，一覺醒來就去投資。做任何事業都有一定的風險，哪怕是在集市上倒賣大白菜也有風險，只不過有風險大小的不同，現在你要做的是什么？是怎樣把這種風險降到最低�？疾焓袌�，查看哪種方式更能適應當地的發展，再有就是自己的經營理念，怎么管理自己店面，怎么使自己的店能適應當地的經濟的發展。任何行業都有成功者，也有失敗者，有的是因為個人管理能力不好，也有的是因為環境造成的。所以我要勸想做墻紙的朋友們做好吃苦的思想準備和面對困難的決心。

　　墻紙的利潤是300%----500%，如果你沒有做過這個行業，一般比較難，光售后就把你給累死。

　　9、進貨渠道：

　　墻紙總代理：一般指在一個區域獨家經營的權力，而且享有區域保護的優點，你在你的區域也可以發展經銷商，好的品牌還可以收加盟費，而且供貨折扣也低！

　　墻紙加盟：單一的做一個品牌，相當于品牌專賣店，優點是廠家支持多，進貨價格低，如果是一個品牌的全套版本，貨品也不會少。缺點是廠家要求銷量以及一些相關的制度，如果對自己沒信心的話，忍了吧。加盟商一般是單店受權，或小的區域的授權，這是根據每個品牌定的規則的不同而不同的！一般加盟店很少有發展下級代理的，只是說自己可以多開店慢慢發展壯大的！

　　加盟和代理含義基本相同：就是該企業組織，或者說加盟連鎖總公司與加盟店、代理商二者之間的持續契約的關系。根據契約，總公司必須提供一項獨特的商業特權，并加上人員培訓、組織結構、經營管理及商品供銷的協助；而加盟店也需付出相對的報償；它是一種經濟而簡便的經商之道，經由一種商品或服務以及行銷方法，以最小的風險和最大的機會獲得成功，加盟廠家會給你設計的形象一些，但要以單品牌為主。

　　墻紙經銷：指的是僅僅銷售產品的零售身份；墻紙總部無責任為經銷者提供相關特權、服務培訓等相關服務，經銷商也可以隨時更換、自由選擇是否經銷誰的產品；可以做很多品牌的墻紙，相當于分銷商，優點是貨品比較豐富，缺點是得到的廠家支持比較少，而且進貨價格要高于加盟商。

　　加盟商是指在廠家承認的情況下、由廠家管理、銷售本廠家的商品。（你出錢）

　　如果真的確定做一個牌子，對品牌也要考查的，要求高，又不太成熟的品牌建議做加盟風險會小一點！

　　10、成本估算

　　墻紙店費用主要用在三個方面：店面裝修，樣本冊，廣告宣傳。預計10到15萬。

　　店鋪面積定位100平。

　　房租5.4w

　　裝修費：3w。

　　樣本冊費：1.6w。樣本200-1000元/本，價格不等，100平店鋪至少需要40本樣冊，1.6萬元。

　　廣告宣傳：2w。彩頁宣傳，名片資料發放，街邊廣告投入，開業慶典，等等。

　　以上共計12萬。

　　如代理知名品牌，可能需要交納品牌保證金。加盟店一般有加盟費。另計。