汽車營銷大賽策劃書范例

　　一、 活動主題

　　營銷自我，展現風采，成就未來。

　　二、 活動目的

　　讓大學生體驗營銷，為將來的`事業做好心理準備。讓大學生將所學的專業知識和技能得以應用，增加大學生的實踐能力， 增強營銷意識，展示自我風采，轉變營銷觀念。 鍛煉大學生營銷能力，與人相處能力，團隊意識。

　　三、 主辦單位及承辦單位

　　(一) 主辦單位：汽車學院學生會

　　(二) 承辦單位：汽車學院學生會學習部

　　四、 活動時間和地點

　　(一) 活動時間：20**年10月23日-20**年11月13日

　　(二) 活動地點：實訓中心

　　五、 活動對象

　　汽車學院全體學生

　　六、 前期宣傳及報名工作

　　(一) 前期宣傳：由學生會通過召集班委開會，海報，廣播等形式向班級宣傳此次比賽的相關事項。

　　(二) 報名方式：以班級為單位統一報名，其中汽車營銷專業大二及大三年級學生每班報名十人以上，其它班級人數不限。

　　(三) 報名時間：10月23日12:00-10月28日21：30

　　(四) 報名地點：汽車學院學生會辦公室

　　七、 活動流程安排

　　(一) 賽前流程

　　1. 筆試試題：由學習部負責出題，試題先交主席團審批，后交學院審批。

　　2. 10月28日召集班長開會，通知汽車營銷技能大賽的相關事項。

　　3. 邀請評委：七個評委。

　　4. 制作橫幅。

　　5. 預賽決賽提前一天進行抽簽。

　　(二) 比賽流程

　　比賽分為三個階段，第一階段初賽筆試，錄取20人；

　　第二階段復賽車型銷售介紹，錄取10人。第三階段決賽模擬銷售。

　　1. 初賽——筆試

　　1) 考試時間：10月30日16：00-17:30。

　　2) 考試地點：2-201及2-202

　　2. 復賽——車型銷售介紹

　　1) 復賽時間：11月6日18:00

　　2) 復賽地點：老報告廳

　　3) 預賽流程

　　A. 主持人介紹嘉賓及評委，后宣讀評分標準。

　　B. 有請領導致辭并宣布比賽開始

　　C. 參賽選手依次進行車型銷售介紹。

　　D. 每三名參賽選手介紹完畢，宣讀前兩名參賽選手成績。 E. 有請領導做最后的總結。

　　3. 決賽——模擬銷售

　　決賽時間：20**年11月13日

　　決賽地點：實訓中心

　　八、 比賽評分標準（百分制）

　　(一) 復賽評分標準

　　1. 每位參賽者的時間必須控制在8分鐘以內。

　　2. 評委打分后去掉一個最高分和一個最低分，匯總后取平均分，精確到小數點后兩位，若出現同分，則精確到后三位，依此類推。

　　3. 評分細則：

　　演講內容40分；

　　語言表達30分；

　　形象風度20；

　　分綜合印象10分。

　　(二) 決賽評分標準

　　1. 儀容儀表5分

　　2. 語言表達能力10分

　　3. 銷售知識介紹20分

　　4. 銷售技巧應用25分

　　5. 應變能力處理20分

　　6. 客戶異議處理20分

　　九、 獎項設置

　　一等獎一名  二等獎二名  三等獎三名  優秀獎四名

　　十、 經費預算

　　略

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