游戲玩家寫給所有DNF商人的策劃書范本

　　現在的游戲千奇百怪，真是應接不暇，你想玩哪一方面的游戲幾乎在網上都找得到，根本不怕生活的空虛。

　　我也算是個游戲玩家吧，之前也玩過很多的游戲。單機游戲、網絡游戲不知道都換了幾茬了，總是玩不長時間。因為每個游戲玩一段時間就感覺膩了，不想玩了，于是就換。最近在網上發現dnf這款游戲不錯，我又開始玩這個游戲了。

　　玩dnf將近兩個月，用一個月的時間熟悉游戲之后，至今累積了三千多萬游戲幣與上百q幣的資產。本著交流經驗的態度將自己在游戲中經商的詳細心得寫出來，供大家參考。本文篇幅較長，但希望各位能靜下心來看個明白，也許對玩家們都有一點用處，如有不一及荒謬之處，望見諒

　　作為一個商人如果沒經過深思熟慮，沒深入了解市場行情，完全憑自己的一時沖動和對市場表面現象的主觀感覺去魯莽地做一筆生意，結果肯定不容樂觀。雖然游戲中的生意較現實中簡單很多，但也不是東買西賣那么簡單，如果經過精確的分析，再將理論與實際結合起來，付諸行動，我們就能把握游戲市場的運行環境，迅速積累財富。

　　一、市場分析

　　首先，進入dnf虛擬市場之前，你要充分了解這款游戲的歷史，內容及發展前景，把握市場上的物資銷售狀況和銷售行為，這會給你弄清市場需求奠定堅實的基礎。沒有經過詳細的分析，看到別人賺錢就盲目的鉆進去，而后才知道自己的資源能力遠遠沒有達到進入虛擬市場的基礎，到時候想退就來不及了。關于游戲背景主要有三點供參考，其余部分暫忽略不計。

　　1.dnf的各個職業及其特性（重點：了解每個職業所需的物資及裝備）

　　2.dnf游戲任務（重點：了解其所需材料及任務獎勵）

　　3.dnf的練級地圖、戰斗系統、物品、材料及裝備特色（重點：熟悉走俏的材料及裝備）

　　其次，分析你所在之服務器狀況。

　　1.預計你所在服務器玩家的大概數量，其中rmb玩家的模糊百分比。（有助于將游戲里的物資換做rmb）

　　2.預計你所在的服務器玩家的年齡段，性別百分比，現實職業百分比。（性別與現實職業的差距直接影響他們在游戲中的消費態度）

　　3.將你所在的服務器的進行地域性劃分，估算大中型城市的平均消費水平（有助于區分各區域玩家的消費能力）

　　4.分析你所在服務器的火爆程度，衡量其是否有招引更多新人進來的潛力；（有助于估計某些商品的生命周期）

　　5.其他服務器的狀況。（收集更多的信息，你的買賣就能越成功）

　　當然,以上羅列的幾點只需要在游戲之余花一點時間了解大致的狀況就可以了。有些玩家或許不清楚這些信息從哪些渠道獲取。學過營銷的朋友都知道要了解一個地區產品的大致狀況需要做市場調查及統計，在dnf里同樣如此。確實，我們不可能從每個人口中得到答案，但是我們可以從一部分人口中估算出整個市場的環境。而我是怎么了解到以上幾點的大致狀況呢？

　　1.我加了10個以上我所在服務器的qq群，群大小不一，從他們的眼中看這個服務器的大致狀況。

　　2.經常觀察群里人的談話內容，從他們的言語中了解大致的市場需求、運行狀況等等。

　　3.無論是“喇叭”還是“附近”的內容，商人們必須時刻關注，從中了解市場動態。

　　4.論壇是玩家交流的另一個大平臺，熟悉各大游戲網站的dnf論壇，從中摘取所需要的信息。

　　5.無聊時，和群里人拉拉家常，從中引出關于游戲內所需要的各種信息。

　　6.時刻關注官網新聞，因為一部分信息會影響整個市場產品的供求關系及價格波動。

　　7.從網站或論壇上了解其他服務器的狀況，收集一些自己服務器可以用到的信息。

　　二、消費者分析

　　買賣針對的是消費者，利益源自玩家的購買能力，找準目標人群，準確的分析，發現這些玩家需求的特點，因此，分析玩家是dnf商人的首要任務。

　　1.關注你所在服務器的生力軍是學生還是上班族。一般來說，學生的購買能力、消費水平和在線時間極為有限，但是一部分90后玩家的出現顛覆了這一點，他們仗著家境富裕，在游戲里大把的花錢，使得騰訊和dnf中的專職商人撈得了大把的油水。（受益的還有些騙子，因其道德品質敗壞，故忽略不計）

　　2.分析你所在服務器走俏的游戲職業。職業與游戲物資的供求關系有著密不可分的聯系，同等級的武器裝備，價格差異非常之大，你的買賣活動也會因此受到牽制。所以我們要把握住哪些職業是熱火一時，哪些職業有潛力增值，哪些職業從始至終無人問津等等等等，這樣，你才能知道你的產品在市場上的走俏程度。

　　3.研究玩家在游戲的不同階段對物資的需求程度。

　　（1）一件全新的裝備上市以后，我們必須考慮它是否存在市場，在玩家心目中它處于一個什么樣的地位，在價格上它是以游戲幣衡量還是以人民幣衡量。例如說一個服務器只有一件的裝備。

　　（2）有些物資是市場上必須的東西，所有玩家都可能需要，例如說一些難出的任務材料。

　　（3）可有可無的物資，有錢就買，沒錢就擱置，這類物資是商人們賺錢的主要途徑之一，例如說低級、中級、高級的紫裝、粉裝、套裝、ｃｃ裝等等。

　　（4）欲望型物資。這些東西是市場上一些比較感性的玩家所向往追求的，比如說一些裝備實用性不大，但拿起來好看，玩家就有可能趨之若騖。

　　以上類型物資的價格隨時都在上下波動，在什么時間出手，需要商人們自己斟酌了。

　　4.考慮玩家對游戲物資的需求是主動還是被動的。主動需求的物資，不必花費時間、精力，只要價格合適，擺在攤上瞬間就會被人買走，甚至玩家們會拿著大喇叭到處收購。作為一名商人，我當時就把所有收來的藍色圣經全賣了，因為我個人認為騰迅隨時可能封掉這個看似bug的東西。此時不出手，那最后肯定會造成貨物積壓。而且我也不是什么練級狂，拿這個沒用，早扔早好；而被動需求的物資是可以改善玩家在游戲中的生活品質的東西，例如說一些套裝等等，玩家會經過慎重考慮后才會最終入手，這類貨物的銷售周期要比主動需求物資稍微久些。

　　5.無論在q群里，游戲中，還是論壇上，有時間就和玩家們多多溝通，從而分析你所在之服務器的消費群體。

　　三、競爭者分析

　　在dnf里，做商人的不止你一個，他們也和你一樣從倒賣中賺取利潤，而怎么從中脫穎而出，搶占大部分市場呢？我們先來分析一下dnf里商人的競爭者。

　　1.遲鈍型競爭者：這類競爭者就是dnf里大多數一邊練級一邊擺攤的玩家，他們沒有經過詳細的分析就匆忙進入市場，而且對市場競爭措施反應不強烈，行動遲緩，眼中只存在短期暴利。嚴格意義上來說他們并不是真正的商人，沒有資源，欠缺資金，盲目追隨主流，這些注定他們永遠不能成為dnf的大富翁。雖然這類人在dnf里占到40%左右，但他們只能作為一絲點綴出現，甚至是成功商人踩到他們頭上致富的墊腳石。

　　2.選擇型競爭者：這類競爭者對于某一方面的市場信息十分敏感，比如說什么裝備的價格會在短期內增值或下跌，什么材料會成為某段時間的熱火……這些玩家對于真正的商人構成的危險并不大，或者說只是暫時的。短時間內或許他們能狠賺一筆，但是過了市場的瘋狂期，他們會繼續萎靡不振，直到下一次市場傾銷的時刻到來。就像當初的企鵝活動，很多競爭者只看到活動的火爆，卻不知活動結束時間的到臨，在活動結束的前一天還猛收活動材料，第二天結束以后那些東西就只有全部丟給npc。是賺還是虧，只有他們自己知道了。

　　3.強烈反應型競爭者：這類競爭者是商人們真正的挑戰，他們可能和你一樣是一個專職的商人，對大部分市場信息的變化十分敏感，推銷自己的產品時會給你造成巨大的壓力。

　　4.不規則型競爭者：這類競爭者一般是三人以上組成，他們對市場的反應通常是隨機的，往往不按規則出牌，一旦出手就是要命的。

　　這就是我在dnf玩游戲中學到的東西，光玩游戲浪費時間浪費生命，如果在玩游戲的同時能夠同樣的賺錢，那就是兩全其美了，我就在一直努力的追求這一點。

　　所有dnf商人都要注意了，你們有我這個強勁的競爭對手的存在，你們都要小心了，我會在游戲市場掀起血雨腥風的。

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