創辦IDO婚慶公司策劃案

時間：2021-06-11 16:19:42 策劃書我要投稿

創辦IDO婚慶公司策劃案

　　一．婚慶公司概述

創辦IDO婚慶公司策劃案

　　婚慶是人一生中的終身大事，婚禮更是馬虎不得，隨著中國人一天天的富裕起來，婚禮的花樣也是越來越多，婚慶市場越來越繁榮。一時間，新人的婚慶成為拉動眾行業的“經濟增長點”，婚慶消費也日益增長，據民政部門統計數字顯示，我過每年大約有1000萬對新人喜結良緣，每年因此產生的婚慶及新婚用品消費總額高達3000億元。隨著婚慶消費市場日趨成熟，逐步形式令人矚目的婚慶產業鏈和消費熱點，婚慶產業已成為充滿了巨大商機和前景的“幸福產業”。婚慶市場的蛋糕越做越大，分蛋糕的人也越來越多。

　　一組粗略的統計數據顯示，每年一個地級市約有6萬對新人步入婚慶殿堂，平均每對新人會為婚慶服務支付2000~3000元，這樣算下來，婚慶公司面對的是一個上億元的大盤子，因此發展前景相當可觀。但是，由于婚慶文化還為能深入人心，消費者對于西式婚禮的接受程度并不高，目前的婚慶市場還處于成長期，此時介入婚慶領域，商家還必須承擔起市場培育者的角色。相對而言，對婚慶公司而言，也是一個很好的發展機會。

　　目前正是第一代獨生子女步入結婚的高潮期，他們對個性化婚禮的接受程度較高，而長輩操辦婚禮的習慣已經被逐漸打破，此時婚慶公司的出現符合了市場的需求，可以說是一種“對口”服務。

　　與上海、北京等一些大城市相比，一般一下中小城市（東莞.中山.順德…）的婚慶消費水平較低(1.2萬~3萬元不等)，進駐的高端商家并不多（10萬~50萬不等），通常高端商家只有一些加盟店，而主要是以一些中小型的婚慶公司為主。一般的加盟店，雖然加盟經營的方式需要投資者花費大量加盟費，但是設備、人員培訓、店面裝修等方面可以一步到位，經營相對比較容易上軌道。由于加盟類型的婚慶公司整體定位于高端市場，服務價格也是其他商家之上，甚至有一場婚禮花費19萬元。高端商家的優勢就在于對市場上新出現的道具、新興的婚禮模式，都能依靠自身的優勢搶先引進，而且以加盟的方式也更有利于市場擴張。因此，創辦婚慶公司有多種形式。目前，在市場上有這樣一些類型的婚慶公司，現簡單介紹如下：

　　1.檔婚慶公司

　　定位中檔的婚慶公司可以說較為符合現在中小城市市場的現狀，這些公司大概聘用6~7 員工，出于節省人力成本考慮，公司需要每個員工都是多面手，據調查，一些中檔的婚慶公司一般為各項服務標出價格，由新人自主挑選項目，然后搭配組合。這一類公司服務方式靈活，不但承擔婚禮策劃，甚至還幫助有需求的新人聯系熟悉的酒店。中檔的婚慶公司應該走提高服務質量的路子。對于婚慶公司而言，口碑很重要，用老顧客聯系網來進行營銷更加有效。另外，服務中的專業性和經驗不可缺少。公司運作中服務最重要，一旦出了差錯給新人帶來不快，對公司的信譽會產生極大的負面影響。

　　2.小型婚慶工作室

　　小型的私人工作室，像個家庭小作坊，缺乏資金但又懂得一些“技術”。小型工作室成本低、人員少，運作方式簡單，提供的產品和服務定價都不高，一般一個業務就幾百元，收人遠不能和正規公司相提并論。但是投資者可以借此先積累經驗和人氣，為以后擴張打基礎，經營風險較小。同時，價位低，又有較好的服務，可以瞄準普通百姓人家，倒也有相當大的市場。

　　（一）創辦婚慶公司的條件

　　對于開設婚慶公司，要關注的一些投資分析包括一下幾個方面：

　　1．資金

　　目前，開辦一家中等規模的婚慶公司，需要投入的注冊資金大約為10萬元，再加上添置一些道具器材、聘請工作人員、房租等，總共大約需要15萬元資金。對于經營時間較長的公司，設備需要時常維護、更新，據一家公司介紹，從2003年開業至今，他們已經投入了幾十萬元同于設備維護。而像“上花轎”等這樣的高端加盟店，則需要更強的資金實力，除了十幾萬元的加盟費外，還要購買高檔的設備、器材，累計下來，前期投入大概需要50萬元。這里講的大量投資，是指包括婚紗攝影樓的投入，這種投資包括固定資產投資、設備投資、人員工資等。而一般的婚慶公司可以與專業婚紗攝影影樓建立協作關系，不必自己開影樓，自己主要負責婚禮策劃、婚禮主持、婚禮攝影等服務。

　　小型婚慶工作室的投資相對較少，房子是主要投資，其次是必備道具器材，據調查，有人起步資金僅1萬元。因為房租可以分月、分季節付款。

　　2經驗

　　做婚慶服務不僅需要資金投入，更重要的是“懂行”，即對當地的婚慶風俗有深入了解。現在絕大多數婚慶公司的負責人在開辦公司錢大多從事與婚慶相關的行業。婚禮并非一個簡單的儀式，一些專業術語、市場情況、運作方式等都要學習，對于一些婚禮步驟與禁忌等更是要了如指掌。婚慶公司承擔的可是人生大事，稍有差錯，不僅造成新人一生的遺憾，更糟的是回了自己辛苦建立的名聲，所以外行人想介入還是應該先做足功課。有不少成功者就是先在婚慶公司當打工仔，以后自己創業發跡的。正如俗話所說，不吃苦中苦難做人上人啊！輝仔。

　　經驗不是天生就有的，是靠不斷積累的；時代在發展，要學的東西是沒有止境的。

　　3．社會關系

　　婚慶服務現在已經成長為“一條龍”產業，需要策劃師，平面設計，花藝，婚禮司儀，拍攝，攝影，跟妝，指導。作為婚慶公司一定要與上下游公司聯動，才能講婚禮完整地承辦下來。比如，有些新人需要租用婚車或預定酒店，婚慶公司就要及時提出合理建議及服務。有些婚慶公司還與酒店、花店等商家行成良好的互利關系，雙方會互通新人有關信息，這樣就解決了客源問題，爭取到更多的商業機會。

　　4．員工

　　婚慶服務的人員肯定需要具備較高的素養，如果婚禮當天因為現場協調問題而發生爭吵，破壞了喜氣，那可能成為當事人一生的遺憾。所以公司在進行員工招聘時，應多在素質和性格上多做考量，盡量聘用耐心細致、具親和力的員工，這樣工作起來會更加順手。

　　5．利潤空間

　　據多家婚慶公司負責人介紹，現在婚慶市場利潤為30%~40%，比較好的時候可以達到60%。可見，相比其他行業，婚慶公司的利潤空間還是很大的。按照目前市場上婚慶公司的經營模式來看，其主要的利潤來源還是場地布置這一塊。

　　此外，婚慶市場目前尚未出現領軍企業。很多婚慶公司做的還是“一錘子”生意，做完一單是一單，因為新人們的結婚大事也就一生一次。這導致了婚慶商家主要靠“體力”而不是品牌路子，重心放在打造品牌影響，利潤出在具有創意的策劃、創新形式的服務費用。

　　（二）婚慶公司存在的風險

　　從事婚慶公司，還存在著一些風險，創業者必須有清醒的認識。這些風險主要包括：

　　1．市場尚需培養

　　目前，婚慶市場尚屬成長期，在帶來無限商機的同時，也隱藏這不少投資風險。對于婚慶服務行業來講，客源是最重要的，在消費群體還沒有成長起來之前，瓜分市場蛋糕的人卻越來越多，勢必出現相互淘汰的局面。老公司已經有了自己較為穩定關系網和客源，占據了競爭優勢，新手上路難免比較吃力，因為客源稀少而導致被淘汰的可能性相對比較大。

　　2.同質化嚴重

　　個性化的婚禮是未來的趨勢，誰能用富有特色服務吸引新人，誰就能在市場上站穩腳跟，比如，在上海，已有草坪婚禮、游艇婚禮、別墅婚禮等多種形式。而在調查中發現，雖然現在大部分的婚慶公司在營銷中都在強調自身的特點，但真正有特色的卻不多。除了少數幾家婚慶公司比較獨特之外，其余的公司都只是強調自己的設備有何特色、價格有多合理。事實上，一旦同質化嚴重，必然導致競爭力下降，經營風險也就增大了。婚慶公司只有在業務創新、個性經營上下功夫，才能從根本上提高競爭力。

　　3.淡旺季明顯

　　對于婚慶這種季節性明顯的行業，如何進行季節性調節也是婚慶公司必須重視的問題。就現在婚慶公司的情況來看，還沒有哪一家公司專做婚禮服務，絕大多數都綜合開展了公司開業、生日禮儀服務等業務。因為一年中總有結婚淡季，如夏季，僅靠婚禮服務的收入遠遠不夠支撐一家公司的運營。

　　（三）婚慶公司的發展前景

　　首先，對中國婚慶行業的現狀以及一段時間里的發展趨勢做一個分析。有一個權威機構分析了一組數字；全國有接近1000萬新人登記結婚；新婚人群中，愿意把結婚計劃費用的31%用于婚禮消費。那么全國每年因為婚禮而產生消費，一種調查結果是2500億，一種調查結果是3000億，還有調查結果超過3000億。光是婚紗影樓就能達到200億。調查結果顯示，每位新人用于結婚消費為8萬~20萬人民幣。還有一組數字同樣令人驚訝：20世紀80年代中后期，正正就是我們這班人國家建國后生育的高潮期，人口的出生率達到了21%。很簡單的想一想，這一大批多為獨生子女的婚育人群，開始陸續進入婚齡，這將給婚慶行業帶來巨大商機，對婚慶行業來說是很好的發展時期。有人預測，2010年東莞將有超過1萬對的新人登記結婚，至少有一半新人用各種方式舉行婚禮。每位新人用于婚禮消費，比如說包括婚紗攝影、婚慶婚禮的服務、服飾、婚宴將不低于5萬元。各大媒體都報道過這件事情，預計東莞的婚慶消費將超過8億人民幣。這說明了婚慶行業是令人矚目的，婚慶產業將有巨大的商機。跟巨大的商機和需求相比，我們冷靜地審視一下這個行業，無論是在產業規模、服務水平，還是品牌的號召力，都遠遠不能滿足需求。筆者曾做過調查，2010年城鎮有超過八成的新人得到專業婚慶公司的服務，其中大約有30%的人對婚慶公司表示基本滿意。我們認為，婚慶服務行業發展空間不是很小，而是巨大。婚慶公司的利潤增長點不是太少，而是太多；能夠滿足婚慶服務的機構不是太多，而是太少。東莞的婚慶領域是大有“錢”途的。

　　目前，婚慶公司的發展有如下幾個特點：

　　第一個特點是以婚禮服務為龍頭的婚慶產業鏈初步形成。大家都能夠看到，婚慶

　　公司以婚禮為產業龍頭，這樣就形成了一個巨大產業鏈。

　　第二個特點，大家也都看到，也能夠感覺到，中國人從過去關注吃，到現在更多的關注房和車，這是無知層面消費水平的變化。許多年輕人的婚禮已從物質層面轉向文化層面，這是婚禮形式的巨大變化。在行業的發展當中有幾個瓶頸：一個是行業發展缺乏規范行為，在很長時間內缺乏規范。第二個是缺少新意，缺少創新，缺少新的理念，缺少滿意的服務。在經營的過程中會經常抱怨誰家低價競爭。那么這個應該說正是由于婚慶這個行業缺少創新、新的理念而形成的。所以現在婚慶公司的發展只能靠低價去競爭。之所以要壓低價格，是因為婚慶行業發展的不夠好、不夠新。

　　目前，婚慶行業的發展中職業越來越細化。隨著行業的發展，這個行業分工將細化，將出現很多市場呼喚的行業職業者，比如說職業的督導者、、行業的組織師。而婚宴會向更大的規模去延伸，而服務質量的不斷提高是我們共同努力的方向。這是對未來發展趨勢的預測。

　　第三個特點是多種體制結構的并存，競爭激烈，在競爭的同時促進行業發展，為消費者帶來實惠。還有一個預測，主題婚禮將成為未來短時間的主流，多種婚禮文化的融合，婚禮的形式、內容更加豐富。個性化、多樣性成為婚禮的必然趨勢。通過這樣的分析，可以認定，婚慶行業將是一個充滿生機的`照樣產業，有著很廣闊的發展前景。

　　二、婚慶公司的籌備

　　（一）正確定位

　　開辦婚慶公司，首先就要在目標市場、目標的服務群起層次、目標的服務水準以及公司的規模、投資的數額等方面做一個詳細的考察，根據自身的條件設定一個方案，作為公司運作的平臺。在此基礎上，為了恩那個在競爭中獲勝，就必須把自己定位到一個與眾不同的位置。在競爭白熱化的商海中，尋找到鮮少競爭的一片藍海，是企業成功的法寶。我們可以以觀念新意來吸引消費者，從而取得成功。這種成功的取得，說起來輕松，做起來實際上是十分不容易的。成功定位不僅僅來源于辦公桌的冥思苦想，更重要的是對婚慶現狀、發展趨勢的細心觀察和思考。婚禮自然離不開喜糖，要用著名廠家的產品，在保證了糖果質量的前提下，也可以做成婚慶專用糖。從這里可以看出，糖、酒、煙、搭上婚慶品牌的載體，真會將婚慶市場引發開來，據此各種婚慶產品如紀念品、吉祥品、專用品等都可以開拓出來，從而創造出知名的品牌。

　　大的婚慶公司有品牌，可以發展、吸引加盟店，形成連鎖效應；小的婚慶公司，即使剛剛豈不，只要價廉質優、特色明顯，也可以贏得口碑，在競爭中取勝。

　　（二）開業準備

　　在開業前需要準備的工作主要有以下方面：

　　1. 資金準備

　　開辦婚慶公司前一般先考慮資金的到位，目前，辦一個中等規模的婚慶公司一般需10 萬元，而一家婚慶公司如果經營較好的話，一年的利潤高達50萬元。所以，在開創婚慶公司之前，首先對自己要有一個心里的定位，心理定位準確之后才能考慮在資金上做何種的準準備。

　　小的婚慶公司租用房租，分期付房租，起步時投入較少，但要在婚禮策劃人、主持人

　　上要舍得投資，因為是婚慶禮儀服務的核心內容。

　　2. 選址準備

　　在現代企業中，天時地利、人和，三者缺一不可。

　　地利，也就是婚慶公司的選址問題。“客源”就是“錢流”，在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功幾率往往比普通地地段高出許多。對經營婚慶公司的創業者來說，客源的大小對收入也有很大影響。選址之所以選客流較大的街區，這種地方店鋪集中，人氣高，投資收益相對較高。但好地段也意味著房租較高，競爭激烈。因此選址要注意以下幾個方面；

　　（1）選址要有前瞻性并不是所有的“黃金市口”都一定賺錢，遇到市政規劃變動，有些熱門地方也會變成冷門地方；相反，一些正在開發中的地段卻有著極大的發展空間。因此，創業者在選址時要眼光放遠些，多了解該地區將來的發展情況，以及該地區未來同業競爭的情況。

　　（2）注意租金的性價比不同地理環境、交通條件、建筑物結構的店面，租金會有很大出入，有時甚至相差十幾倍。對創辦者來說，不能僅看表面的價格，而應考慮租金的性價比。舉例來說，對月收入在20萬元左右的婚慶店，其月租金在3萬~5萬元比較合適，能保證一定的毛利。而對于我們以中小型的婚慶店，其月租金就不可太高，最初要估算好自己的利潤空間，再去選擇自己的開店場所。

　　（3）實地考察必不可少在初步選定開店的地點后，還應作進一步的全面考察，對相關的情況做一定的調查分析后在做決定。一般來說，考察應關注兩個方面：第一，同業情況。考察同一地段同類型店的經營業績，可初步預算出租此店面可能產生的利潤狀況；而考察同行婚慶服務價格水平，是為了據此確定自己今后的價格定位。第二，房東背景。了解產權所有者的背景情況，建議選擇那些有租房意向的房主，而非“二房東”、“三房東”之類的轉租者，這樣才能有效地控制租金成本，也會減少麻煩，以便公司正常運作。

　　3.公司名稱

　　公司名稱即企業的名字、字號，是企業區別于其他企業或其他社會組織，被社會識別的標志。公司名稱的基本要求要有以下幾方面：

　　（1）公司名稱的組成公司名稱應由以下組成，即字號（商號）、所屬行業（或者經營特點）、組織形式。企業名稱前應冠以所在地行政名稱，在冠用的行政區劃內有專用權，同行業企業的名稱不得混同。

　　（2）公司名稱的區劃專一性公司只準使用一個名稱，即在一定區域內只能有著一個公司名稱，公司名稱由登記主管機關核定，未經核準登記的名稱不準使用。公司公章、銀行賬戶所使用的名稱應與核準登記的名稱相符。

　　當然，這些是最簡單的要求，真正要起出一個具有深遠意義、能夠激發員工斗志、對企業宣傳起正面效應的名字，還得動一番腦筋。現在流行的起名社，也可以是婚慶公司的理想選擇。實際使用中，公司的名字切忌使用生僻字或者太長，否則，給人一種不夠干練、冗雜的感覺。

　　5申辦程序

　　公司具體申辦的程序可到當地的工商管理部門去了解辦理。但一般說來都有如下環節：

　　1. 公司董事長簽署的設立登記申請書；

　　2. 全體股東制定代表或者共同委托代理人的證明；

　　3. 公司章程；

　　4. 具有法定資格的驗資證明；

　　5. 股東身份證明；