苗木場策劃書范本

　　苗木場策劃書范本

　　篇一：苗木基地項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

　　苗木基地項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

　　國統(tǒng)報(bào)告網(wǎng)（即中金企信國際咨詢公司）擁有10余年項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書撰寫經(jīng)驗(yàn)(注：與項(xiàng)目可行性報(bào)告同期開展的業(yè)務(wù)板塊)，擁有一批高素質(zhì)編寫團(tuán)隊(duì)，為各界客戶提供實(shí)效的材料支持。

　　商業(yè)計(jì)劃書撰寫目的

　　商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計(jì)劃書，目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說服他們對項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：（1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì)。2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程。3、所需要的資源。

　　4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)。5、對你采取的行動(dòng)的建議6、行業(yè)趨勢分析。）

　　相關(guān)報(bào)告

　　行業(yè)研究報(bào)告、市場調(diào)查報(bào)告、產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告

　　項(xiàng)目立項(xiàng)可行性報(bào)告

　　資金申請可行性報(bào)告

　　市場研究預(yù)測報(bào)告

　　專項(xiàng)調(diào)查報(bào)告

　　市場投資前景報(bào)告

　　市場行情監(jiān)測報(bào)告

　　競爭格局分析預(yù)測報(bào)告

　　上下游產(chǎn)業(yè)鏈研究報(bào)告

　　投融資可行性報(bào)告

　　由于商業(yè)計(jì)劃書（項(xiàng)目可行性報(bào)告）屬于訂制報(bào)告，以下報(bào)告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據(jù)客戶需求和行業(yè)分類有所變化。

　　第一章 摘 要

　　1.1 項(xiàng)目基本信息

　　1.2 市場前景

　　1.3 資金籌措

　　第二章 項(xiàng)目概況

　　2.1 建設(shè)環(huán)境

　　2.2 建設(shè)規(guī)模

　　2.3 建設(shè)期

　　2.4 總投資與資金運(yùn)用

　　2.5 商業(yè)模式

　　2.6 資金籌措

　　第三章 公司簡介

　　3.1 公司基本情況

　　3.2 經(jīng)營理念

　　3.3 規(guī)劃與戰(zhàn)略

　　第四章 產(chǎn)品與開發(fā)

　　4.1 產(chǎn)品概述

　　4.2 開發(fā)

　　4.3技術(shù)

　　第五章 市場

　　第六章 競爭分析

　　6.1 企業(yè)競爭的壓力來源

　　6.2 波特五力競爭強(qiáng)弱分析

　　6.3 SWOT態(tài)勢分析(SWOT示意圖

　　第七章 營銷

　　7.1 產(chǎn)業(yè)延伸策略

　　7.2 定位策略

　　7.3 定價(jià)策略

　　7.4 銷售渠道

　　7.5 網(wǎng)絡(luò)營銷

　　第八章 風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避

　　8.1 市場風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避方法

　　8.2 經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避方法

　　8.3 競爭風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避方法

　　8.4 政策風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避方法

　　8.5 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避方法

　　8.6 工程風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避方法

　　第九章 財(cái)務(wù)概算

　　結(jié) 論

　　篇二：苗木營銷策劃方案

　　苗木營銷策劃方案

　　經(jīng)營理念：以顧客為中心，為顧客打造一個(gè)貼近自然的環(huán)境

　　策劃目的：讓消費(fèi)群體貼近大自然，創(chuàng)造一個(gè)更舒適的家，改變苗木只用于街道裝飾的理念。

　　當(dāng)前市場狀況及市場前景分析: 從全國情況看，2004-2007年苗木生產(chǎn)面積持續(xù)增長，而且黨的十七大提出加強(qiáng)生態(tài)文明建設(shè)，農(nóng)民群眾對營造豐產(chǎn)林、經(jīng)濟(jì)林和四旁植樹的積極性也有了較大提高。而現(xiàn)在，各種苗木的銷售量和銷售價(jià)格都有不同幅度的上升，例如：小沙江金銀花苗木價(jià)格一路飆升 、溫泉苗圃精品苗木贏得市場青睞 、四川溫江天竺桂銷售價(jià)格大漲 、紅花木蓮工程苗需求量開始呈現(xiàn)上升趨勢 ……

　　市場機(jī)會(huì)與問題分析：

　　1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析本公司新成立，銷售渠道不暢通

　　2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。

　　從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會(huì)。

　　3、苗木隨著價(jià)格的下降，其需求量會(huì)增加，因此苗木是富有彈性 的商品。

　　4、規(guī)模經(jīng)濟(jì)的存在。

　　隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，生產(chǎn)的平均成本下降，生產(chǎn)效率得以提高，存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

　　5、學(xué)習(xí)效應(yīng)。

　　隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品越來越多，企業(yè)從累積的生產(chǎn)中不斷學(xué)習(xí)，產(chǎn)生了學(xué)習(xí)效應(yīng)，從而使生產(chǎn)成本下降。

　　6、苗木市場屬于完全競爭市場，容易進(jìn)入。

　　營銷目標(biāo)：開拓新市場，增強(qiáng)自身的競爭優(yōu)勢

　　營銷戰(zhàn)略：

　　準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

　　2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

　　1）產(chǎn)品定位。各種各樣的小株裝飾用苗木；以家庭出售為主，政府及各公司批發(fā)為輔。

　　2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

　　3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

　　4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

　　5）產(chǎn)品服務(wù)。提供更多的產(chǎn)品服務(wù)方式，服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

　　6）產(chǎn)品功能多樣化。改變傳統(tǒng)的綠化概念，延伸至以消費(fèi)者需

　　求為目的，美化裝飾家庭環(huán)境，擴(kuò)大市場范圍。

　　極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

　　①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

　　②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。

　　③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

　　④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

　　⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

　　選址安排 ：

　　選址選在郊區(qū)地方

　　原因：租金便宜，面積比較廣泛，適合苗木的大規(guī)模種植，而且現(xiàn)在城鄉(xiāng)一體化，使得更多人轉(zhuǎn)向郊區(qū)地方，減少我們的成本，更便于銷售

　　人事計(jì)劃： 預(yù)計(jì)招聘職位：市場銷售經(jīng)理、銷售人員、采購員、會(huì)計(jì)員、運(yùn)輸人員、苗木管理人員 招聘途徑及條件：通過勞務(wù)市場招聘，網(wǎng)上招聘信息發(fā)布；被招聘人員具有一定工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先錄取，應(yīng)當(dāng)具有良好的職業(yè)道德 ，對工作熱情負(fù)責(zé)。

　　成本預(yù)算：

　　前期的企業(yè)規(guī)模不大，資金投入少，采用成本較低的方案，通過進(jìn)貨的形式進(jìn)行銷售，到了后期，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，進(jìn)貨的同時(shí)還采取自行種植的方式進(jìn)行銷售，同時(shí)也增加了一些需要投入資金的地方。

　　前期：單位（元）

　　管理人員工資 4500

　　交通工具8000

　　機(jī)械設(shè)備 5500

　　管理費(fèi)用 1000

　　宣傳 3000

　　應(yīng)急費(fèi)用 2000

　　后期：單位（元）

　　原材料（樹苗、花種、肥料、農(nóng)藥等等）

　　專業(yè)人員 7500

　　2500

　　篇三：特色園林樹種苗木基地建設(shè)實(shí)施方案

　　特色園林樹種苗木基地建設(shè)實(shí)施方案

　　一、項(xiàng)目提要

　　（一）項(xiàng)目名稱特色園林樹種苗木基地建設(shè)項(xiàng)目

　　（二）建設(shè)性質(zhì)新建

　　（三）項(xiàng)目建設(shè)單位XX市XX區(qū)喬森苗木種植專業(yè)合作社

　　（四）建設(shè)地點(diǎn)XX區(qū)XX街道辦事處大務(wù)屯、東黃村

　　（五）項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模與內(nèi)容項(xiàng)目用地總規(guī)模1500余畝主 要建設(shè)內(nèi)容包括引進(jìn)優(yōu)質(zhì)喬木5.1萬株特色樹種50.15萬株 管理房1600㎡農(nóng)田水利工程、道路系統(tǒng)等基礎(chǔ)設(shè)施配套田園 機(jī)械購置等。

　　（六）項(xiàng)目總投資2791.2萬元其中土建工程費(fèi)77.25萬 元苗木購置、種植、管理、維護(hù)費(fèi)2267.35萬元其它工程建 設(shè)費(fèi)用446.52萬元。

　　（七）資金籌措項(xiàng)目總投資2791.2萬元擬通過申請現(xiàn)代 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展苗木花卉產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目資金、企業(yè)資本金投入、銀行貸 款等方式籌措其中

　　1、申請XX省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展苗木花卉產(chǎn)業(yè)資金項(xiàng)目補(bǔ)助 資金540萬元占總投資的19%

　　2、企業(yè)資本金投放1676.2萬元占總投資的60%XX區(qū)政 策補(bǔ)助資金75萬元占總投資的2.6%銀行貸款500萬元(占總 投資項(xiàng)的17.9%)

　　（八）項(xiàng)目實(shí)施期限項(xiàng)目實(shí)施期限為三年2011年3月—

　　2014年3月。

　　九項(xiàng)目效益項(xiàng)目建成后每年可出圃優(yōu)質(zhì)大喬木5.1

　　萬株北美紅楓、日本櫻花、西府海棠等特色園林苗木50.15萬 株年產(chǎn)值 萬元純收益 萬元可解決出租土地農(nóng)戶 50人的就業(yè)問題同時(shí)還可以促進(jìn)運(yùn)輸、商業(yè)、包裝、園林工 程施工等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　二、項(xiàng)目建設(shè)單位概況

　　項(xiàng)目單位的前身是會(huì)林苗圃建立于1995年十幾年的苦心 經(jīng)營積累了苗木種植經(jīng)驗(yàn)和市場洞察能力結(jié)識(shí)了一批志士同 仁獲取了創(chuàng)業(yè)資金同時(shí)也認(rèn)識(shí)到靠一個(gè)場圃種植苗木很

　　難滿足市場需求量的增長和對高品質(zhì)苗木的要求2008年在他 的發(fā)起下由六位社員在“入社自愿、退社自由、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利 益共享”的原則下成立了XX市XX區(qū)喬森苗木種植專業(yè)合作社 到2010年底社員總數(shù)達(dá)到166人資產(chǎn)總值17050115.2萬元。 通過土地流轉(zhuǎn)社員種植苗木面積達(dá)2630畝。

　　三、建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容

　　一建設(shè)目標(biāo)及任務(wù)

　　本項(xiàng)目以帶動(dòng)社員現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展為宗旨擬建成一個(gè)集 新品種選育、新技術(shù)開發(fā)、應(yīng)用示范及規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化為一體 具有先進(jìn)水平的苗木繁育與高新技術(shù)生產(chǎn)相結(jié)合的示范基地為 社員發(fā)展拓展新空間同時(shí)通過加快新品種、新技術(shù)的引進(jìn)、開 發(fā)和推廣帶動(dòng)苗木產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和品種換代促進(jìn)當(dāng)?shù)孛缒井a(chǎn) 業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

　　二主要建設(shè)規(guī)模和內(nèi)容

　　本項(xiàng)目用地通過流轉(zhuǎn)農(nóng)戶土地解決項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模1500畝。 苗木種植區(qū)分大喬木種植區(qū)、小喬木種植區(qū)根據(jù)土地現(xiàn)狀在 地勢低洼的沙地采空區(qū)種植大喬木在地勢較平的平緩區(qū)種植小 喬木。建設(shè)內(nèi)容苗圃種苗繁育、基礎(chǔ)設(shè)施、種植基地的整治、 種苗定植、水利及其它配套設(shè)施等。

　　三土地規(guī)劃布局

　　1、生產(chǎn)用地的區(qū)劃利用現(xiàn)有道路網(wǎng)絡(luò)作業(yè)區(qū)的長度在200 —300m之間其寬度應(yīng)考慮地形是否有利于排灌系統(tǒng)的設(shè)置機(jī) 械作業(yè)范圍等條件進(jìn)行整合作業(yè)區(qū)分為移植苗區(qū)小苗區(qū)、大 苗區(qū)、引種馴化區(qū)、容器栽培區(qū)。

　　2、輔助設(shè)施的設(shè)計(jì)

　　主要指道路、排灌系統(tǒng)、管理用房等各功能區(qū)以基地內(nèi)的 道路為分界線保證基地園區(qū)運(yùn)輸暢通。

　　四項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)構(gòu)成

　　1、生產(chǎn)設(shè)施作業(yè)區(qū)工程。

　　2、輔助生產(chǎn)設(shè)施包括土壤改良、給水、排水、道路、供電、 通訊及倉庫、科研等工程。

　　3、行政及生活福利設(shè)施包括辦公室員工宿舍及公共和衛(wèi)生 福利工程。

　　四、工程建設(shè)方案 一土地治理工程

　　為了有效利用土地對從一家一戶農(nóng)民手中租賃到的土地

　　按照適應(yīng)苗圃種植的要求進(jìn)行整合削高填洼統(tǒng)一種植方向 改變畦埂寬度等。

　　二優(yōu)質(zhì)種苗的選育和栽培管理

　　特色園林樹種苗木基地的苗木質(zhì)量應(yīng)達(dá)到國標(biāo)《主要造林樹 種花卉苗木標(biāo)準(zhǔn)》育苗工藝按照國標(biāo)《育苗技術(shù)規(guī)程》的要求。 工程設(shè)計(jì)根據(jù)苗木生產(chǎn)的規(guī)模和技術(shù)要求合理安排工程項(xiàng)目。

　　1、工藝技術(shù)方案本項(xiàng)目主要涉及的苗木生產(chǎn)工藝為品種選 育—播種或扦插和覆蓋—練苗—苗木的生長栽培管理—設(shè)計(jì)成型 —出圃銷售種苗基地采用標(biāo)準(zhǔn)化整地和節(jié)水灌溉技術(shù)以提高 品質(zhì)和產(chǎn)量減輕勞動(dòng)強(qiáng)度提高效益。

　　2、苗圃生產(chǎn)工藝流程生產(chǎn)技術(shù)的核心是將現(xiàn)有的品種選擇 技術(shù)、新品種培育技術(shù)、容器育苗生產(chǎn)及栽培技術(shù)等專項(xiàng)技術(shù)集 成并運(yùn)用使每項(xiàng)技術(shù)在各生產(chǎn)環(huán)節(jié)中發(fā)揮應(yīng)有的作用。最終達(dá) 到生產(chǎn)的最佳效果。

　　三道路系統(tǒng)方案

　　設(shè)計(jì)三級(jí)道路系統(tǒng)即主干道、支道和操作便道。主干道主 要便于外部運(yùn)輸車輛的進(jìn)出支道為機(jī)耕道。

　　XX省魯南監(jiān)獄煤礦專用線貫穿本項(xiàng)目區(qū)的南北承擔(dān)了主干 道的作用本方案不再考慮主干道設(shè)計(jì)。本項(xiàng)目內(nèi)原有的二橫三 縱生產(chǎn)路路基寬6-8米。作為項(xiàng)目區(qū)支路與干道連接組成完 整的交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)路面結(jié)構(gòu)為簡易泥結(jié)石路面項(xiàng)目區(qū)的作業(yè) 便道根據(jù)生產(chǎn)需求進(jìn)行設(shè)計(jì)一般寬度3.5米路面結(jié)構(gòu)泥結(jié) 石路面支路、作業(yè)便道設(shè)計(jì)總長度2公里泥結(jié)石路面硬化面

　　積8000㎡。

　　四給排水工程

　　給排水工程設(shè)計(jì)主要有水源工程、灌溉系統(tǒng)工程和排水工 程。

　　1、水源工程項(xiàng)目區(qū)的主要水源為地下水以機(jī)井灌溉為主 項(xiàng)目區(qū)內(nèi)現(xiàn)有機(jī)井布局不盡合理按照苗木種植規(guī)劃項(xiàng)目區(qū) 需新打機(jī)井10眼。

　　2、灌溉方式為了提高灌水質(zhì)量保證苗木用水需求在項(xiàng) 目區(qū)、繁育區(qū)采用移動(dòng)式噴灌工程在種植小苗區(qū)內(nèi)采用PVC管 灌工程在大苗培育區(qū)逐步過渡到管灌節(jié)水工程。

　　3、排水工程項(xiàng)目區(qū)內(nèi)排水系統(tǒng)按道路系統(tǒng)布置通過主干 路兩側(cè)排水溝入南躍進(jìn)溝本項(xiàng)目共需疏通排水溝

　　配套橋涵建筑物10座。

　　五管理用房

　　本項(xiàng)目房屋建筑主要為基地辦公用房庫房和員工宿舍用房 建筑面積1500㎡磚混結(jié)構(gòu)其中管理房和員工宿舍為二層平 頂房建設(shè)面積500㎡。庫房為鋼架結(jié)構(gòu)板房建設(shè)面積1000㎡

　　六供電工程

　　現(xiàn)有供電工程,能夠滿足現(xiàn)狀條件下的用電需求隨項(xiàng)目的運(yùn) 行發(fā)展項(xiàng)目區(qū)內(nèi)需新增80KVA變壓器一臺(tái)。

　　七園林機(jī)械

　　本項(xiàng)目建設(shè)需配套購置以下機(jī)械土地深松機(jī)1臺(tái)園林吊 裝(轉(zhuǎn) 載 于:wWw.zAIdian.cOM 在 點(diǎn) 網(wǎng))機(jī)1臺(tái)林間運(yùn)輸車2臺(tái)配藥機(jī)械3臺(tái)等。 2000米?

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