關(guān)于策劃書(shū)細(xì)節(jié)的注意事項(xiàng)匯總
導(dǎo)語(yǔ)：撰寫策劃書(shū)就是用現(xiàn)有的知識(shí)開(kāi)發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的達(dá)到目標(biāo)。接下來(lái)小編整理了關(guān)于策劃書(shū)細(xì)節(jié)的注意事項(xiàng)匯總，文章希望大家喜歡！
寫一份好策劃書(shū)要注意的細(xì)節(jié)
1、 條理一定要清楚，分類要合理，一般包括以下幾部分：
活動(dòng)目的、可行性分析、活動(dòng)內(nèi)容(這個(gè)最重要)、分工(含工作推進(jìn))、預(yù)算
2、 活動(dòng)內(nèi)容這一塊應(yīng)包含以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：
宣 傳(包含宣傳形式以及宣傳日程)
報(bào) 名(又叫參賽方式，含報(bào)名時(shí)間、報(bào)名方式、參賽要求等等)
活動(dòng)形式(這才是真正意義上的活動(dòng)內(nèi)容，包括活動(dòng)分為哪幾個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都是些什么內(nèi)容，如果是體育類比賽就應(yīng)包含賽程賽制規(guī)則等等。)
活動(dòng)流程(這個(gè)應(yīng)從兩方面寫，一是大流程，即整個(gè)活動(dòng)期間各個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該干的事，什么時(shí)候宣傳，什么時(shí)候都是哪個(gè)階段的比賽等等;二是小流程，即正式比賽或活動(dòng)當(dāng)天的流程，嚴(yán)格來(lái)講這一部分的流程不應(yīng)出現(xiàn)工作人員要干的事情，而只出現(xiàn)活動(dòng)相關(guān)的內(nèi)容，類似于晚會(huì)節(jié)目單，只出現(xiàn)觀眾和比賽人員應(yīng)知道的流程。一般情況給外人看的策劃只出現(xiàn)小流程)
評(píng) 獎(jiǎng)(含獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、評(píng)獎(jiǎng)辦法、平分細(xì)則等等)
注意事項(xiàng)(具體活動(dòng)具體分析)
3、 分工要按照“工種”給工作人員分類，同時(shí)著名各項(xiàng)工作完成時(shí)限(這一塊一定要細(xì)，要責(zé)任到人)
4、 預(yù)算要合理(實(shí)地考查)、有周轉(zhuǎn)空間、同時(shí)應(yīng)學(xué)會(huì)“該花的不能吝嗇，該省的一定要時(shí)
5、 如果是要拉贊助的活動(dòng)一定要單獨(dú)做贊助邀請(qǐng)
6、 策劃的語(yǔ)言一定要精煉、書(shū)面化，不能羅嗦或是出現(xiàn)大白話
7、 策劃要講求格式劃一，該空行的地方統(tǒng)一空行，包括行間距、字體大孝縮進(jìn)度都得保持一樣，這樣才清楚整齊。舉個(gè)例子：策劃里面，“活動(dòng)目的”、“活動(dòng)內(nèi)容”、“預(yù)賽”等等這樣的大標(biāo)題肯定要求同號(hào)字，同樣字體。然后他們下面的1、2、3都得是一個(gè)格式。總之格式很重要，有時(shí)候決定了人家遠(yuǎn)不愿意看你策劃。
8、 總之策劃代表了你的思想，如果你寫的東西亂證明你自己都沒(méi)把活動(dòng)想的很清楚，沒(méi)做到每一快都心中有數(shù)，搞起活動(dòng)來(lái)肯定是一個(gè)“亂”字。搞活動(dòng)可千萬(wàn)不能有“得過(guò)且過(guò)”的想法，更不能自我欣賞!!!
一個(gè)好的活動(dòng)策劃書(shū)需要注意哪些細(xì)節(jié)
（一）策劃書(shū)的名稱
盡可能寫出策劃書(shū)的名稱，如“××年××月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
（二）活動(dòng)背景
主要內(nèi)容：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。
從方面入手，如國(guó)家政策、各大學(xué)普遍狀況，再?gòu)男√幹郑缥倚顩r如何等等。
（三）活動(dòng)目的及意義
活動(dòng)的目的、意義應(yīng)以簡(jiǎn)單明了的語(yǔ)言將其目的要點(diǎn)表述清楚，在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)明確寫出。活動(dòng)目的要具體化，并需要滿足其重要性、可行性、時(shí)效性。
（四）主題
主題應(yīng)簡(jiǎn)單明了(新穎突出)。
（五）時(shí)間、地點(diǎn)
1、時(shí)間地點(diǎn)對(duì)象應(yīng)視具體情況而定
2、特別注意突發(fā)情況應(yīng)付
（六）對(duì)象
視具體情況而定
（七）活動(dòng)流程
1、作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，讓人容易理解，但表訴方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能夠想到的東西。
2、在此部分中，不僅僅局限于文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等，對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序進(jìn)行排列。
（八）活動(dòng)可行性分析
簡(jiǎn)略分析活動(dòng)的背景或當(dāng)前情況，以確保活動(dòng)能夠達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
（九）活動(dòng)注意事項(xiàng)
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的影響多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。
（十）資源需要及經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、列出所需人力資源、物力資源，包括使用的地方，如教室或試用活動(dòng)中心等都應(yīng)詳細(xì)列出。
2、可以列為已有資源和需要資源兩部分
3、活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用再根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
活動(dòng)策劃書(shū)范文
一、 活動(dòng)宗旨
xx醫(yī)科大學(xué)首屆研究生分會(huì)聯(lián)誼會(huì)暨素質(zhì)拓展訓(xùn)練活動(dòng)是由xx醫(yī)科大學(xué)各學(xué)院研究生分會(huì)聯(lián)系主辦。活動(dòng)旨在進(jìn)一步加強(qiáng)研究生參與式校園管理、互動(dòng)式學(xué)習(xí)、學(xué)術(shù)交流、社會(huì)實(shí)踐、文體活動(dòng)等方面，為濃厚xx醫(yī)科大學(xué)研究生校園文化氛圍，為增進(jìn)各學(xué)院研究生分會(huì)之間、研究生與校方之間以及研究生與社會(huì)之間的交流起到積極作用。
二、 主辦單位（排名不分先后）
xx醫(yī)科大學(xué)研究生會(huì)臨床學(xué)院分會(huì)
xx醫(yī)科大學(xué)研究生會(huì)第二臨床學(xué)院分會(huì)
xx醫(yī)科大學(xué)研究生會(huì)兒童學(xué)院分會(huì)
xx醫(yī)科大學(xué)研究生會(huì)基礎(chǔ)學(xué)院分會(huì)
xx醫(yī)科大學(xué)研究生會(huì)檢驗(yàn)學(xué)院分會(huì)
xx醫(yī)科大學(xué)研究生會(huì)藥學(xué)學(xué)院分會(huì)
xx醫(yī)科大學(xué)研究生會(huì)公共衛(wèi)生與管理學(xué)院分會(huì)
xx醫(yī)科大學(xué)研究生會(huì)生物工程學(xué)院分會(huì)
xx醫(yī)科大學(xué)研究生會(huì)思想政治學(xué)院分會(huì)
三、 參加對(duì)象
xx醫(yī)科大學(xué)各學(xué)院研究生分會(huì)同學(xué)及研究生學(xué)院老師
四、 活動(dòng)時(shí)間
20XX年12月15日下午14點(diǎn)
五、 活動(dòng)地點(diǎn)
xx醫(yī)科大學(xué)（袁家崗校區(qū)）足球場(chǎng)
六、活動(dòng)分工
（一）協(xié)調(diào)招商組
1、負(fù)責(zé)人：
2、參與人員：
3、參與人員：臨床學(xué)院分會(huì)干部
4、主要任務(wù)：
（1）負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助商及溝通各項(xiàng)事宜；
（2）負(fù)責(zé)經(jīng)費(fèi)的管理和監(jiān)督；
（3）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)整個(gè)活動(dòng)主要事物；
（二）活動(dòng)策劃組
1、負(fù)責(zé)人：
2、參加人員：檢驗(yàn)、生工、公管學(xué)院
3、主要任務(wù)：
（1）策劃活動(dòng)內(nèi)容及細(xì)則；
（2）負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目的講解;
（3）協(xié)助后勤組購(gòu)置活動(dòng)材料及獎(jiǎng)品;
（三）后勤保障組
1、負(fù)責(zé)人：
2、參加人員：
3、主要任務(wù)：
1.聯(lián)系食堂負(fù)責(zé)人安排晚餐;
2.租借音箱及其他設(shè)備;
3.購(gòu)買聯(lián)誼活動(dòng)的所有獎(jiǎng)品及活動(dòng)過(guò)程所需的物品。
（四）宣傳攝影組
1、負(fù)責(zé)人：
2、參加人員：分會(huì)宣傳部同學(xué)（2名）（名單待定）
3、主要任務(wù)：
1.制作橫幅；
2.活動(dòng)期間的影像記錄；
3.學(xué)校網(wǎng)絡(luò)的宣傳，寫宣傳稿；
4.會(huì)后整理影像資料。
（五）現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)組
1、負(fù)責(zé)人：
2、參與者：各環(huán)節(jié)主持人及每隊(duì)各環(huán)節(jié)選出的監(jiān)督人員（名單由活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)決定）
3、主要任務(wù)：
（1）維持現(xiàn)場(chǎng)秩序
（3）監(jiān)督活動(dòng)過(guò)程中公平性
(六) 經(jīng)費(fèi)財(cái)會(huì)組
1、負(fù)責(zé)人：
2、參與者：思政學(xué)院干部
3、主要任務(wù)：監(jiān)督和管理活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。
策劃書(shū)須注意細(xì)節(jié)
一、活動(dòng)名稱：
策劃書(shū)名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
二、 活動(dòng)背景 ：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；
具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
三、 活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)：
活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出。活動(dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)開(kāi)展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。
八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。
注意：
1、 本策劃書(shū)提供基本參考方面，小型策劃書(shū)可以直接填充；大型策劃書(shū)可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡、頁(yè)面美觀；
2、 可以專門給策劃書(shū)制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重；策劃書(shū)可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁(yè)眉，圖文并茂等；
3、 如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨(dú)裝訂；
4、 策劃書(shū)需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂；
5、 一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。
附：進(jìn)行一次大學(xué)活動(dòng)的基本步驟：
一、活動(dòng)若辦，策劃先行。策劃是辦活動(dòng)的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提。
二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動(dòng)就會(huì)變得特別好辦，而且多半會(huì)成功。
三、組織任務(wù)小組，分配人員職責(zé)。權(quán)責(zé)相應(yīng)，每個(gè)人都要非常明白自己的責(zé)任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說(shuō)某件事“你們幾個(gè)做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個(gè)方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場(chǎng)工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場(chǎng)秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單，讓每個(gè)人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時(shí)匯報(bào)進(jìn)展，以便處理各種信息；
四、贊助或其他經(jīng)費(fèi)來(lái)源：尋找贊助商，與他們進(jìn)行艱苦地談判，最后取得雙方能認(rèn)可的協(xié)議，這是活動(dòng)需要。有了經(jīng)費(fèi)，一切好辦；注意：廣告不能太過(guò)分，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會(huì)failing！
五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個(gè)RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。
六、進(jìn)行宣傳。調(diào)足參與者的胃口，是廣告、海報(bào)或其他媒體的職責(zé)。
七、現(xiàn)場(chǎng)必須有一個(gè)指揮中心，負(fù)責(zé)及時(shí)調(diào)度；
八、進(jìn)行過(guò)程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機(jī)短信，紙條或手勢(shì)。
九、特別提醒，那些領(lǐng)掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動(dòng)這是必須。
十、認(rèn)真把參與活動(dòng)的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動(dòng)卻默默無(wú)聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當(dāng)然，也欣賞自己的成功吧。
企業(yè)策劃書(shū)的細(xì)節(jié)及注意事項(xiàng)
由于企劃的本質(zhì)是無(wú)中生有、變化多端的，所以原則上企劃案不應(yīng)有固定的格式、架構(gòu)或大綱。
不過(guò)對(duì)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的企劃人而言，要思索出企劃案的格式或架構(gòu)是極不容易的事，因此本篇依性質(zhì)的不同，編寫出幾種常見(jiàn)的不同企劃案之格式，以供企劃生手撰寫企劃案時(shí)參考。其實(shí)這些企劃案的格式對(duì)企劃老手也有參考價(jià)值，企劃人可憑這些格式為基礎(chǔ)，然后依據(jù)自已的需要增減，改良出一個(gè)自己滿意的新格式。
格式1、一般企劃案
（一） 企劃案各稱
企劃案的各稱必須寫得具體清楚，舉例來(lái)說(shuō)，“如何防盜企劃案”這樣的各稱，就不夠完整、明確，應(yīng)該修正為“某某市19xx年6月12月社區(qū)防盜企劃案。”
（二） 企劃者的姓名
企劃案者的姓名、隸屬單位、職位均應(yīng)一一寫明。如果是企劃群的話，每一位成員的姓名、所屬單位、職位均應(yīng)寫出。若有公司外的人員參與，亦應(yīng)一并列明。
（三） 企劃案完成日期
依企劃案完成的年月日據(jù)實(shí)填寫。如果企劃案經(jīng)過(guò)修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之外，應(yīng)再加上“某年某月某日完成”之外，應(yīng)再加上“某年某月某日修正定案”。
（四） 企劃案目標(biāo)
企劃案的目標(biāo)寫得愈明確、具體、愈理想。
（五） 企劃案的詳細(xì)說(shuō)明
這是企劃案的本文部分，也是最重要的部分必須把企劃案的內(nèi)容，包括；企劃緣起、背景資料、問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)、創(chuàng)意關(guān)鍵等，做詳細(xì)的說(shuō)明。
（六） 預(yù)測(cè)效果
實(shí)施本企劃案所需的費(fèi)用與預(yù)定的進(jìn)度，還有必須的人力、設(shè)備等，詳細(xì)列表說(shuō)明。
（七） 根據(jù)手中握有情報(bào)，預(yù)測(cè)企劃案實(shí)施后的效果。一個(gè)好的企草案要，其效果是可期待、可預(yù)測(cè)的，而且其結(jié)果經(jīng)常與事先預(yù)測(cè)的效果相當(dāng)接近。
（八） 參考的文獻(xiàn)資料
有助于完成本企劃案的各種參考文獻(xiàn)資料，包括：報(bào)紙、雜志、書(shū)籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部資料、政府機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)資料等，均應(yīng)列出，一則表示企劃者負(fù)責(zé)任的態(tài)度，再則可增加企劃案的可信度。
（九） 其他備案之概要說(shuō)明
由于達(dá)成 目標(biāo)的方法一定不只一個(gè)，所以在許多創(chuàng)意的激蕩之下，必定會(huì)產(chǎn)生若干方案。因此，除了必須把選定此方案的緣由詳加說(shuō)肯外，也應(yīng)將其他備案一并列出，以軒不時(shí)之需。
（十） 其他應(yīng)注意事項(xiàng)
為使體企劃案能順利推展，其他重要的注意事項(xiàng)得附在企劃案上，諸如：
執(zhí)行本企劃案應(yīng)具備的條件
必須獲得其他向全體員工說(shuō)明本企劃案之意義與重要，借以培養(yǎng)群體的共識(shí)。
格式2 行銷企劃案
行銷企劃案的架構(gòu)可分為兩大部分，一是市場(chǎng)況分析 ，一是企劃案本文。
市場(chǎng)狀況分析
為了要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模之大小以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之情勢(shì)，市場(chǎng)狀況分析必須包含一列14個(gè)項(xiàng)目。
1、 整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。
2、 各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售與銷售量值的比較分析。
3、 競(jìng)爭(zhēng)品牌各營(yíng)業(yè)通路別的銷售量與銷假售值的比較分析。
4、 各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
5、 消費(fèi)者乍齡性別、籍貫、職業(yè)、學(xué)歷、所得、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
6、 名競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
7、 各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)隔與產(chǎn)品定位的比較分析。
8、 各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
9、 各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。
10、各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
11、各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售通路的`比較分析。
12、各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售策略的比較分析 。
13、公司的行潤(rùn)結(jié)構(gòu)分析。
14、公司過(guò)去五年的損益分析。
企劃案本文
一份完整的行銷企劃案，除了必須有占術(shù)的詳細(xì)市場(chǎng)狀況分析資料之外，還包括公司的主要政策、銷售目標(biāo)、推廣計(jì)劃，市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃、銷售管理計(jì)劃、損益預(yù)估等六大項(xiàng)。這六大項(xiàng)就是行銷企劃案的本文，茲分別說(shuō)明于下。
（一） 公司的主要政策
企劃者在擬訂行銷企劃案之前，得與公司的高階主管，就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入的溝通與確認(rèn)，以決定公司的主要政策。下面就是雙方要研討的細(xì)節(jié)。
確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品的定位。
銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，還是追求利潤(rùn)。
價(jià)格政策是采用低價(jià)，高價(jià)，還是追隨價(jià)格。
銷售通路是直營(yíng)，還是經(jīng)銷，或是兩者并行。
廣告表現(xiàn)與廣預(yù)算。
促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（二） 銷售目標(biāo)
所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)必須達(dá)成的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
一個(gè)完整的銷售目標(biāo)應(yīng)把目標(biāo)、費(fèi)用以及期限全部量化了。
銷售目標(biāo)量化之后，有下列的優(yōu)點(diǎn)：
1、 可做為檢討整個(gè)行銷企劃案成敗的依據(jù)。
2、 可做為評(píng)估績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)與獎(jiǎng)懲的依據(jù)。
3、 可做為下一次擬訂銷售目標(biāo)之基礎(chǔ)。
（三） 推廣計(jì)劃
企劃者擬訂推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助達(dá)成前述的銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
1、 目標(biāo)
企劃者必須明確地表示，為了協(xié)助達(dá)成整個(gè)行銷乍劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。
2、 策略
決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)就要擬訂達(dá)成 該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括了廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
（1） 廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定廣告的表現(xiàn)的主題，以前例來(lái)說(shuō)，那么該廣告表現(xiàn)的主題須提高品牌知名度。
（2） 媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視收音機(jī)、傳單、戶外廣告、車廂廣告等。要選擇何種媒體？
（3） 促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)，所希望達(dá)成的效果是什么。
（4） 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)活動(dòng)的種種方式，公關(guān)的對(duì)象以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)，所希望達(dá)成之目的是什么。
3、 細(xì)部計(jì)劃
詳細(xì)說(shuō)明達(dá)成每一策略所采行的細(xì)節(jié)。
（1） 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿之設(shè)計(jì)，電視廣告的CF腳本，收音機(jī)的廣播稿等。
（2） 媒體運(yùn)用計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告，是選擇大眾化或是專業(yè)的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等等；電視與收音機(jī)廣告，選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。
（3） 促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括POP、展覽、示范、贈(zèng)獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)關(guān)樣品、試吃會(huì)、折扣戰(zhàn)等。
（4） 公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、傳播媒體之聯(lián)系等。
（四） 市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃
市場(chǎng)調(diào)查在行銷企劃中，屬于非常重要的一部分，因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬訂行銷企劃案最重要的分析與研判之依據(jù)。此外，前述第一大部分市場(chǎng)狀況分析中的14項(xiàng)資料，大多可透過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此亦可知市場(chǎng)調(diào)查之重要。
然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高階主管與企劃人員忽略了。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，可是對(duì)市場(chǎng)調(diào)查卻吝于提撥，這是相當(dāng)錯(cuò)誤的觀念。
（五） 銷售管理計(jì)劃
銷售管理計(jì)劃包括銷售主管制職員、銷售計(jì)劃、推銷員的甄選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度等。
（六） 損益預(yù)估
任何行銷企劃案所希望達(dá)成的銷售目標(biāo)，追根究底還是追求利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前純益。
只要把該產(chǎn)品的預(yù)估銷售總值減去銷貨成本、營(yíng)費(fèi)用、推陳出新廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品之稅前純益。
格式3 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)企劃案
內(nèi)部考慮因素
（一）選擇新產(chǎn)品
市場(chǎng)情報(bào)。 新產(chǎn)品性質(zhì)。 估計(jì)潛在之市場(chǎng)。 消費(fèi)者接受這可能性。 獲利率之多寡。
（二）新產(chǎn)品再研究
同類產(chǎn)品之競(jìng)爭(zhēng)情況。 預(yù)估新產(chǎn)品之成長(zhǎng)曲線。 產(chǎn)品定位之研究。
包裝與式樣之研究。 廣告之研究。 銷售促進(jìn)之研究。 制造過(guò)程之情報(bào)。 產(chǎn)品成本。 法律上的考慮。 成功機(jī)率。
（三） 市場(chǎng)計(jì)劃
1、產(chǎn)品計(jì)劃
決定產(chǎn)品定位。 確立目標(biāo)市場(chǎng)。 品質(zhì)與成份。 銷售區(qū)域。 銷售數(shù)量。 新產(chǎn)品發(fā)售之進(jìn)度表。
2、名稱
產(chǎn)品之命名。 商標(biāo)與專利。 標(biāo)簽。
3、包裝
與產(chǎn)品價(jià)值相符之外貌。 產(chǎn)品用途。 安裝的式樣。 成本。
4、人員推銷
推銷技巧， 推銷素材。 獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
5、銷售促進(jìn)
新產(chǎn)品發(fā)表會(huì)。 各種展示活動(dòng)。 各類贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)。
6、廣告
選擇廣告代理商。 廣告的訴求重點(diǎn)。 廣告預(yù)算與進(jìn)度表。 預(yù)測(cè)廣告之效果。
7、 公共關(guān)系
與有關(guān)機(jī)構(gòu)之公關(guān)。 與上下游廠商之公關(guān)。 公司內(nèi)勞資之關(guān)系。 與各傳播媒體之公關(guān)。
8、價(jià)格
訂定新產(chǎn)品的價(jià)格。 研討公司與消費(fèi)者的利潤(rùn)。 研討合理的價(jià)格政策。
9、銷售通路
直銷。 經(jīng)銷商。 連鎖商店。 超級(jí)市場(chǎng)。 大百貨公司。 零售店。
10、商店陳列
商店布置。 購(gòu)買點(diǎn)陳列廣告
11、服務(wù)。
售中服務(wù)。 售后服務(wù)。 訴怨之處理。 各種服務(wù)之訓(xùn)練。
12、產(chǎn)品供給
進(jìn)口或本地制造。 品質(zhì)控制。 包裝。 產(chǎn)品之安全存量。
產(chǎn)品供給進(jìn)度表。
13、運(yùn)送
運(yùn)送之工具與制度。 運(yùn)送過(guò)程維持良好品質(zhì)之條件。 運(yùn)費(fèi)之估算。 耗損率。 耗損產(chǎn)品之控制與處理。 退貨之處理。
14、信用管理
會(huì)計(jì)程序。 征信調(diào)查。 票據(jù)認(rèn)識(shí)。 信用額度。 收款技巧。
15、損益表
營(yíng)業(yè)收入。 營(yíng)業(yè)成本。 營(yíng)業(yè)費(fèi)用。 稅前純益與稅后純益。
外部考慮因素
（一）消費(fèi)者之行為研究
購(gòu)買者的需要、動(dòng)機(jī)、認(rèn)知與態(tài)度。
購(gòu)買決策者、影響決策者、產(chǎn)品購(gòu)買者、產(chǎn)品使用者。
購(gòu)買時(shí)間。
購(gòu)買地點(diǎn)。
購(gòu)買數(shù)量與頻率。
購(gòu)買者的所得。
（二）與消費(fèi)者之關(guān)系
產(chǎn)品特點(diǎn)與消費(fèi)者之利益。
消費(fèi)者潛在之購(gòu)買能力。
（三）與競(jìng)爭(zhēng)者的比較
公司規(guī)模與組織。 管理制度。 推銷員之水準(zhǔn)。 產(chǎn)品之特色與包裝。
產(chǎn)品之成本。 價(jià)格。 財(cái)務(wù)能力與生產(chǎn)能量。
（四）政府、社會(huì)環(huán)境與文化背景
法律規(guī)定。 經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)。 社會(huì)結(jié)構(gòu)。 人口。 教育。 文化水準(zhǔn)。 國(guó)民所得與生活水準(zhǔn)。 社會(huì)風(fēng)俗與風(fēng)尚。
格式4 廣告企劃案
（一）市場(chǎng)會(huì)析
目前市場(chǎng)的規(guī)模。 目前的市場(chǎng)占有率。 市場(chǎng)未來(lái)的潛力。 通路情況。 各競(jìng)爭(zhēng)品牌情況。
（二）消費(fèi)者分析
決策者、影響決策者、購(gòu)買者、使用者。 消費(fèi)者的特征。 重級(jí)與輕級(jí)消費(fèi)者的購(gòu)買量與購(gòu)買頻度。 消費(fèi)者購(gòu)買的時(shí)間。 消費(fèi)者購(gòu)買之地點(diǎn)。 消費(fèi)者購(gòu)買的動(dòng)機(jī)。 消費(fèi)者選購(gòu)之資料來(lái)源。 品牌轉(zhuǎn)換情況。
指各購(gòu)買度。 品牌忠實(shí)度。 消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況。
（三）產(chǎn)品分析
產(chǎn)品之壽命周期。 產(chǎn)品的品質(zhì)與其功能。 價(jià)格。 包裝。 產(chǎn)品的旺季與淡季。 產(chǎn)品的替代性。
（四） 企業(yè)分析
企業(yè)之歷史與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。 該企業(yè)在同業(yè)中之地位。 該企業(yè)給消費(fèi)大眾之印象。 該企業(yè)之特性與競(jìng)爭(zhēng)之優(yōu)缺點(diǎn)。 該 產(chǎn)品在公司里的地位。
（五） 推廣分析
與競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告之比較。 與競(jìng)爭(zhēng)品牌人員銷售之比較。 與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售促進(jìn)之比較。與競(jìng)爭(zhēng)品牌服務(wù)之比較。 與競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)之比較。
（六） 問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)
（七） 市場(chǎng)策略
目標(biāo)市場(chǎng)。 市場(chǎng)定位。
（八） 產(chǎn)品策略
產(chǎn)品U. S. P. 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
（九） 廣告策略
1、目標(biāo)
設(shè)定目標(biāo)的層次 設(shè)定欲達(dá)成的目標(biāo)值
2、設(shè)定訴求之對(duì)象
訴求對(duì)象之特性 媒體接觸訴求對(duì)象之概況
3、期間與地區(qū)
廣告活動(dòng)的期間 廣告期間之分量別 廣告活動(dòng)之地區(qū)
4、預(yù)算
總預(yù)算額 期間別之預(yù)算分配 地區(qū)別之預(yù)算分配
（十） 廣告表現(xiàn)
廣告所要傳達(dá)之產(chǎn)品特性。 傳達(dá)之方式 被選用之廣告媒體的特征。
（十一）媒體策略
設(shè)定媒體之目標(biāo) 報(bào)紙、電視、廣播、雜志等四大媒體之組合。
選擇該媒體之哪一種？ 選定媒體單位。 發(fā)稿之次數(shù)不清 發(fā)稿之進(jìn)度表。
（十二）附件
報(bào)紙完稿 雜志完稿 CF
格式5、員工訓(xùn)練企劃案教育訓(xùn)練企劃書(shū)
（一）訓(xùn)練需要之評(píng)鑒
學(xué)習(xí)要有動(dòng)機(jī)，效率才會(huì)高，因此須先評(píng)估訓(xùn)練之需要。
訓(xùn)練須兼顧公司與員工之需要。
員工之訓(xùn)練需要可經(jīng)由調(diào)查而得知。
（二）訓(xùn)練企劃的推動(dòng)者
員工教育訓(xùn)練 須由上而下才會(huì)有效果。
訓(xùn)練企劃案不但要獲得級(jí)主管之參與支持，而且他們大力推動(dòng)，否則一切空談。
（三）經(jīng)費(fèi)來(lái)源
教育訓(xùn)練是一種長(zhǎng)期投資。
公司應(yīng)每年編列預(yù)算，支持各種訓(xùn)練。
（四） 訓(xùn)練目標(biāo)
確定訓(xùn)練的目標(biāo)。為達(dá)成公司之要求？員工個(gè)人的需求？還是配合新工作之推展？ 長(zhǎng)期的目標(biāo)還是短期的目標(biāo)。
訓(xùn)練目標(biāo)須讓受訓(xùn)者充分了解。
（五） 訓(xùn)練時(shí)期
定期訓(xùn)練
不定期訓(xùn)練
營(yíng)業(yè)淡季是訓(xùn)練之好時(shí)期
（六） 訓(xùn)練方式
傳統(tǒng)授課方式。
討論方式
角色扮演方式
以上三種方式適用于集體訓(xùn)練，個(gè)人訓(xùn)練可參加企業(yè)外之講習(xí)會(huì)
（七） 課程設(shè)計(jì)
依滿足訓(xùn)練需要并達(dá)成訓(xùn)練目標(biāo)而設(shè)計(jì)。
須事先與講師充分溝通。
課程應(yīng)注重實(shí)務(wù)，避免紙上談兵，不切實(shí)際。
（八） 聘請(qǐng)講師
從公司優(yōu)秀干部中挑選或外聘。
須讓講師充分了解受訓(xùn)對(duì)象與訓(xùn)練目標(biāo)。
教材請(qǐng)講師事前寫妥。
事先讓講師熟悉授課場(chǎng)所。
（九） 訓(xùn)練場(chǎng)所
自備或外租
寬敞、安靜、光線為注意事項(xiàng)。
講臺(tái)、麥克風(fēng)、黑板是重要教具
公司年會(huì)策劃細(xì)節(jié)
一、 年會(huì)策劃目的：組織年會(huì)的目的是什么，塑造企業(yè)形象、鞏固客戶關(guān)系、增強(qiáng)內(nèi)部員工凝聚力等。
二、年會(huì)時(shí)間按排：年會(huì)時(shí)間定在什么時(shí)候，具體到哪天、幾點(diǎn)。 年會(huì)人員管理：人員的邀請(qǐng)，人數(shù)的統(tǒng)計(jì)，禮儀人員，后勤人員，簽到人員，物料管理人員的組織。
三、年會(huì)地點(diǎn)選擇：年會(huì)地點(diǎn)的選擇，戶外還是戶內(nèi)等。 年會(huì)餐飲管理：年會(huì)餐飲的管理，吃什么，喝什么等。 年會(huì)節(jié)目策劃：年會(huì)準(zhǔn)備哪些節(jié)目，員工內(nèi)部節(jié)目還是邀請(qǐng)專業(yè)演出團(tuán)隊(duì)表演。 年會(huì)節(jié)目編排：年會(huì)員工內(nèi)部節(jié)目的編排，有哪些節(jié)目，是否需要專業(yè)培訓(xùn)，在哪培訓(xùn)，員工演出服裝租賃，化裝師邀請(qǐng)等。
四、 年會(huì)亮點(diǎn)策劃：年會(huì)亮點(diǎn)在哪，他是否能引起全場(chǎng)的轟動(dòng)效應(yīng)，是否能給來(lái)賓帶來(lái)回味無(wú)究的感覺(jué)。
五、 年會(huì)活動(dòng)流程按排：年會(huì)活動(dòng)流程的按排，領(lǐng)導(dǎo)上場(chǎng)時(shí)間按排，節(jié)目時(shí)間按排，晚會(huì)整體時(shí)間控制。
六、 年會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制：年會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)總控由誰(shuí)負(fù)責(zé)，現(xiàn)場(chǎng)效果的把控。
七、 年會(huì)場(chǎng)地布置：年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)需要布置成什么效果，熱烈隆重還是文雅大方或表現(xiàn)企業(yè)文化、品牌風(fēng)格等。
八、 年會(huì)預(yù)算控制：年會(huì)總預(yù)算控制，餐費(fèi)預(yù)算控制，節(jié)目預(yù)算控制等。
九、 年會(huì)物料的管理：演出服裝管理，酒水管理，禮品管理，公司資料管理等。 十四、 年會(huì)背景板、舞臺(tái)設(shè)計(jì)搭建：背景、舞臺(tái)設(shè)計(jì)搭建是否請(qǐng)專業(yè)公司完成。
十、 年會(huì)燈光音箱設(shè)備：燈光、視頻、音箱酒店是否有提供，如提供是否能滿足晚會(huì)的需要，或到專業(yè)公司租賃設(shè)備等。
策劃文案的基本細(xì)節(jié)
公共關(guān)系策劃，是一種有目的、系統(tǒng)的、有實(shí)踐指導(dǎo)意義的創(chuàng)造性思維勞動(dòng)，其勞動(dòng)的物化形態(tài)便是策劃報(bào)告文案——“策劃書(shū)”。有了“策劃書(shū)”就方便了人們進(jìn)行公共關(guān)系實(shí)踐活動(dòng)。由于“策劃書(shū)”是近年來(lái)人們實(shí)踐增加后自覺(jué)形成的新型文體，因此，它還處于不成熟階段。但它總是在人們根據(jù)時(shí)間需要、使公共關(guān)系策劃的成果物化的過(guò)程中應(yīng)運(yùn)而生的，也就自然地、不約而同地考慮一些必要的因素，并形成大同小異的策劃報(bào)告，即策劃書(shū)的基本格式。
策劃書(shū)的基本格式由如下部分組成：
1. 標(biāo)題
一般由“活動(dòng)內(nèi)容+文種”構(gòu)成，如“關(guān)于向下崗職工贈(zèng)書(shū)活動(dòng)的策劃（書(shū)）”；也可以在如上常規(guī)標(biāo)題的上方，加上一行概括活動(dòng)意義的虛標(biāo)題，如：播撒愛(ài)心義揚(yáng)善名
——關(guān)于義修“老少樂(lè)廣場(chǎng)”活動(dòng)的策劃書(shū)
2. 主題創(chuàng)意
即用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言概括公共關(guān)系火腿創(chuàng)意的內(nèi)容，如：“在大年除夕夜向5000個(gè)家庭派送新春賀卡暨本公司產(chǎn)品優(yōu)惠卡，以吉祥如意的祝福與彩頭取悅消費(fèi)者。”
3. 活動(dòng)目標(biāo)
用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言表明本次公共關(guān)系活動(dòng)所要達(dá)到的具體目的，一般根據(jù)調(diào)查所得的數(shù)據(jù)為參照系、根據(jù)本次公共關(guān)系活動(dòng)的力度，確定組織在特定范圍、相關(guān)公眾中得認(rèn)知度、美譽(yù)度、和諧度上，分別上揚(yáng)若干個(gè)百分點(diǎn)。
4．活動(dòng)方式和實(shí)施步驟
一般分為“準(zhǔn)備階段”、“實(shí)施階段”、“傳播階段”。在每一階段均要寫明活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間、實(shí)施人員、進(jìn)程安排、物品調(diào)度、經(jīng)費(fèi)使用等。策劃書(shū)的可操作性與實(shí)踐指導(dǎo)性具體體現(xiàn)在這一部分。
5．傳播計(jì)劃
用簡(jiǎn)明的語(yǔ)言、條文式地寫出所選擇的媒介，媒介的版面、時(shí)段、空間確定，并作出相應(yīng)的組合安排與經(jīng)費(fèi)計(jì)劃。
6. 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
任何公共關(guān)系活動(dòng)均是本著花錢少、收效好的原則進(jìn)行的，這在經(jīng)費(fèi)預(yù)算上可以鮮明地體現(xiàn)出來(lái)。經(jīng)費(fèi)預(yù)算要將每一項(xiàng)開(kāi)支均詳細(xì)列出，最后算出總額。要做到眉目清楚，一目了然。
7. 活動(dòng)建議
也可寫作“備選方案”，即預(yù)測(cè)策劃實(shí)施過(guò)程中可能存在的不可預(yù)測(cè)因素，相應(yīng)地寫上公共關(guān)系活動(dòng)策劃實(shí)施的權(quán)變方案或注意點(diǎn)，以備產(chǎn)生突變因素時(shí)，有應(yīng)變措施，保證策劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
8. 署名與日期
即寫下策劃人的名字和策劃書(shū)完成的日期。
由于策劃往往是受他人委托進(jìn)行的，因此，在標(biāo)題的下方應(yīng)寫上“委托方”與“策劃方”的單位名稱，以示鄭重。
另外，為體現(xiàn)策劃應(yīng)遵循“權(quán)變性原則”，在正式策劃內(nèi)容寫完后，應(yīng)以“建議”或“備選方案”的形式，寫上策劃?rùn)?quán)變的方案或注意點(diǎn)，以防萬(wàn)一。以便在方案實(shí)施中產(chǎn)生變故時(shí)，就會(huì)有應(yīng)急措施，保證策劃目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)。
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