補習班招生策劃書

　　一、市場背景

　　1、隨著教育體制的不斷改革，現在中學也實行學分制，要求學生全面發展。學生越來越需要進行興趣和學習輔導，培訓等。家長為了學生能全面發展，以適合現代社會的生活速度，也會為自己的孩子抱各種興趣輔導班，學習成績輔導班。

　　2、目前恩施中心城區共有22所學校（不含大中專院校）和25所幼兒園，義務教育階段含特校在內11所（小學7所，恩施市實驗小學、第二實驗小學、第三實驗小學、桂花園小學、黃泥壩小學、逸夫小學和四維街小學；初中4所，舞陽中學、小渡船中學、書院中學和民辦英才學校），高中5所（恩施市一中、恩施市二中、恩施高中、州二中、民辦清江外國語學校），還有恩施中等職業技術學校和恩施市特校。根據恩施城市發展和人口增加比例，未來5年內城市建成區小學生將增加5000人，初中生增加3000人，高中階段學生增加2300人，需要補習的學生會更多。

　　3、恩施城區大小輔導班不計其數，以各個中小學為中心向四周擴散。但這些補習班內容較單一，并且許多補習班教學質量并不優秀。這也為我們的“興趣+文化”的運行模式提供了市場。

　　二、SWOT分析

　　S:本輔導班較之其它輔導班最大的特色優勢在于“興趣+文化”的運行模式。在其它輔導班中或專門輔導興趣，或專門輔導

　　文化，少有二者想結合。這給家長增加了很大的吸引力。并且，本輔導班有冰舞世界做為名譽基礎，在前期宣傳方面會更快得到效果，進而更快地打開市場。

　　W：本輔導班是最近投入到文化市場，而文化市場現在已經魚目混雜，導致家長對剛出現的文化輔導班的不信任，許多家長只想輔導學生的文化成績，可能會選擇A博士，小桔燈等老品牌輔導班。而且市場上各大小輔導班，占據了大量的學生資源，這給我們招生提供了一些難處。

　　O：通過對weaknesses分析其實也可以發現我們的機遇，也就是文化輔導市場魚目混雜，出現了許多魚目混珠的劣等輔導班，這些輔導班只因為占據了優良的地理位置，并沒有太高的教學質量，學生的成績沒有上升，會在家長中造成不良影響，導致更換補習班的意愿。而且未來5年內城市建成區小學生將增加，這為我們輔導班的長時間發展提供了基礎。現在我們最大的機遇其實是教育體制改革，中學也以學分制為主，不僅僅要求學生的學習成績。所以，家長在為學生尋找文化輔導班時也會更加注重學生興趣方面的加強。

　　T：我們面對的主要威脅也就是同行業帶來的競爭風險，不過同樣的，沒有競爭也就沒用動力。我相信，憑借我們的實力，譽飛補習班一定能發展起來。

　　三、前期宣傳招生

　　現在的招生方法多為傳單宣傳，熟人宣傳等老方法。其實

　　這些宣傳方法在現代社會并不完全適用，消費者需要看到實際的東西，能夠親眼看到，親手摸到的成果。這樣，我把宣傳招生分為以下幾步。

　　（一）、設立學習方法咨詢點（興趣班+文化輔導班）

　　在人口聚集的地方設立這個咨詢點，比如風雨橋廣場，鳳凰廣場等。首先，設立學習方法咨詢點可以直接把展示我們補習班的優勢，讓學生家長知道我們有優秀的老師，有完整的教育方案，有優秀的教育方法，我們不僅可以提高他們孩子的學習成績的還可以輔導孩子們的興趣優勢，讓他們的孩子不落與人后。然后，設立在各大廣場，是由于會出現在廣場的人才是有充足時間的人，他們會耐心聽我們的講解，這些人往往會帶著自己的孩子散步，所以能夠直接以學生的缺點來教授學習方法。

　　（二）、宣傳單發放

　　宣傳單的發放雖然是老方法，但也有一定的效果。

　　1、以各中小學為中心大量發放宣傳傳單。這主要是增加宣傳范圍，讓恩施城區大部分地方知道我們補習班的存在。

　　2、在居民區設立輔導班咨詢點。這和上面說的學習方法咨詢點不一樣，這個咨詢點主要是宣傳我們補習班的特色，辦班地址，師資力量等。

　　3、選擇口才較好能吃苦耐勞的人走街串巷進行一對一宣傳。這一點對人員選擇要求較大，但也是最直接的方法讓家長知道我們補習班的優勢，在宣傳期間我們可以免費為學生講解一道、兩

　　道題目，或者關于興趣方面的基本知識。

　　4、宣傳單制作。在宣傳單制作方面，我們不能落入俗套，要分不同情況制作不同傳單。

　　①在大量發放宣傳單中，我們要選擇制作便宜的，寫明收費標準，特色，地點等基本信息即可。

　　②在咨詢點上放置的宣傳單相對精致點，最好能夠加上我們的代課老師的基本資料，讓家長知道我們師資力量。

　　③在一對一宣傳中的.宣傳單是要求最精致的，以書本型為基礎，不僅包含以上宣傳單所有內容，還可以加上優秀學生所獲得的獎勵，入學前成績與入學后的成績，補習班所辦的一些特色活動等，讓家長知道他們身邊就有學生在我們輔導班的學生，并且成績優異。

　　④可做DM單。DM單可做現金卷抵用，折扣功能，或領取小禮品等。

　　（三）、利用冰舞世界做熟人宣傳

　　在現代社會，通過周邊熟人獲得各種信息，是家庭主婦，老年人等最主要的信息來源渠道。而冰舞世界早已打下了信譽基礎，而且學生眾多。我們可以制定每個學員如果成功推薦一位學生可以分紅，或者減少下學期學費等獎勵措施，讓冰舞世界現有學生和家長幫助我們宣傳。

　　（四）、聯合宣傳

　　做為“興趣+文化”二合一輔導班，我們可以和文具店，

　　器材店等商家聯合宣傳，或者直接將商家的商店做為招生點，而我們則是為他們宣傳商品，或直接使用他們的商品。 （五）、網絡宣傳

　　網絡在現在已經不陌生了，小到小學生，大到高年老人都是上網人群，所以網絡宣傳這塊不能放棄。借各大網站的基礎人群發放廣告。后期制作個人網站，這樣會更好增加宣傳力。

　　（六）、定期做免費試講

　　這個不可置疑的是，家長可以現場了解我們的授課質量。而免費試講當然是設立在我們的教學基地，這樣家長也可以順便參觀我們的優勢。

　　由于輔導班屬于利薄量大的行業，費用昂貴的宣傳方式并不適用。而宣傳方面做得再好仍然需要有成績來證明，所以我們需要做好輔導班發展規劃。

　　四、輔導班規劃

　　輔導班一刀切的收費標準是不合我們辦班風格的。我們應該針對不同人群設立不同收費標準。

　　1、基礎收費可以較之其它輔導班較低，以“價廉物美”吸引消費者。

　　2、人群區別。有經濟困難（有各種證明）的家庭可在費用上享有打折。

　　3、組團報名。多名學生一起報名可享受打折。

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