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產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的策劃書（精選10篇）
時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將迎來新的階段，又有了新的目標(biāo)，是時(shí)候開始制定策劃書了。現(xiàn)在你是否對(duì)策劃書一籌莫展呢？下面是小編整理的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的策劃書 1
一、項(xiàng)目計(jì)劃書范文概述
（一）項(xiàng)目營(yíng)銷策劃背景
百齡是臺(tái)灣名牌牙膏，在臺(tái)灣有相當(dāng)知名度，產(chǎn)品已進(jìn)入成熟期，但是對(duì)大陸市場(chǎng)營(yíng)銷策劃則完全是一種新產(chǎn)品。
（二）項(xiàng)目營(yíng)銷策劃概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
百齡獨(dú)特之處是味感咸，因?yàn)樗浞街泻小胞}”成份。我國(guó)古代醫(yī)學(xué)認(rèn)為“鹽”具有殺菌清毒作用。在配方中加入“鹽”成份，使百齡成為潔齒護(hù)齒佳品，但又有別于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃上各種香型和藥物牙膏。
百齡系臺(tái)灣中高檔牙膏產(chǎn)品，采用鋁塑包裝，清潔、美觀、保濕性強(qiáng)，代表高品質(zhì)牙膏。
（三）項(xiàng)目營(yíng)銷策劃成功關(guān)鍵要素
百齡牙膏要在中國(guó)大陸上推廣成功，其關(guān)鍵問題是：
1、強(qiáng)化口感獨(dú)特性，并努力為消費(fèi)者所認(rèn)可；
2、引導(dǎo)一種新型牙齒保健觀念，提升產(chǎn)品附加值；
3、銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠輻射力。
（四）項(xiàng)目營(yíng)銷策劃成功保證條件
百齡作為一家老牌號(hào)企業(yè)，她關(guān)心大眾健康，對(duì)牙齒保健有十幾年經(jīng)驗(yàn)。這些對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者無疑具有較強(qiáng)誘惑力。
隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平提高，以及國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)營(yíng)銷策劃競(jìng)爭(zhēng)加劇，國(guó)內(nèi)牙膏廠也紛紛進(jìn)行技術(shù)改造，開拓新產(chǎn)品，增進(jìn)國(guó)產(chǎn)牙膏更新?lián)Q代。在這種情況下，百齡牙膏首選北京市場(chǎng)營(yíng)銷策劃為進(jìn)軍大陸突破點(diǎn)，確定了百齡是促進(jìn)社交生活高品質(zhì)牙膏觀念，以“輕松自信、讓牙齒更亮麗”作為推廣口號(hào)，展開全面市場(chǎng)營(yíng)銷策劃推廣營(yíng)銷策劃計(jì)劃書范文。
（五）項(xiàng)目營(yíng)銷策劃實(shí)施目標(biāo)
百齡對(duì)大陸市場(chǎng)營(yíng)銷策劃完全陌生，因此首先就要增強(qiáng)它知名度。作為一種新產(chǎn)品發(fā)售，先在北京市場(chǎng)營(yíng)銷策劃上取得經(jīng)驗(yàn)，然后再推廣全國(guó)。
1、近期目標(biāo)：投入北京市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，獲得80％認(rèn)識(shí)率。（3—5個(gè)月）
2、中期目標(biāo)：取得北京市場(chǎng)營(yíng)銷策劃20％以上份額，并逐步向東部大中城市推廣。（1—2年）
3、長(zhǎng)期目標(biāo)：取得全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃20％以上份額。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃分析
（一）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃環(huán)境分析
A、綜合環(huán)境分析
中國(guó)是牙膏生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，l999年全國(guó)牙膏總產(chǎn)量達(dá)28億多支，人均消費(fèi)量2.33支，是世界上最龐大牙膏市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。隨著人民物質(zhì)文化生活水平提高，人們將越來越重視牙齒健康和個(gè)人清潔衛(wèi)生。因此牙膏市場(chǎng)營(yíng)銷策劃容量還將擴(kuò)大。
雖然，目前牙膏市場(chǎng)營(yíng)銷策劃競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是仍然存在著相當(dāng)巨大潛在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。現(xiàn)在中國(guó)人均牙膏年消費(fèi)量為2.33支，200克左右，北京市為3.03支，但都與發(fā)達(dá)國(guó)家人均500克消費(fèi)水平相距甚遠(yuǎn)。
其原因主要是刷牙率不高。中國(guó)政府提出刷牙率在2000年達(dá)到城市85％，農(nóng)村50％目標(biāo)，說明現(xiàn)有刷牙率比這個(gè)目標(biāo)還低得多，所以這其中有一個(gè)很大潛在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。另一面，北京市有24.4％人每天只刷一次牙，其刷牙頻率還有待提高。
從1991年開始，中國(guó)政府規(guī)定每年9月1日為“全國(guó)刷牙日”，倡導(dǎo)普及刷牙和增進(jìn)牙齒衛(wèi)生。并在中小學(xué)生中推廣普及刷牙教育 ，特別是提倡兒童從3歲起開始刷牙，這必然會(huì)增加牙膏需求量。特別是它立足于未來，對(duì)未來市場(chǎng)營(yíng)銷策劃結(jié)構(gòu)有很大影響。所以中國(guó)牙膏潛在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是廣泛而全面，即使按政府保守估計(jì)以每年7％速度增長(zhǎng)，也將形成一個(gè)巨大市場(chǎng)營(yíng)銷策劃計(jì)劃書范文。
B、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
1、國(guó)內(nèi)主要牙膏品牌市場(chǎng)營(yíng)銷策劃占有率
目前，中國(guó)一共有二十幾個(gè)品牌牙膏，主要有中華、藍(lán)天、黑妹、潔銀、兩面針、冷酸靈、白玉、美加凈、獅王、一見喜、小白兔等。另外市場(chǎng)營(yíng)銷策劃上還有少量進(jìn)口牙膏，如黑人、高露潔等。上海是我國(guó)最大也是歷史最悠久牙膏生產(chǎn)基地，上海產(chǎn)中華、白玉等老牌號(hào)產(chǎn)品已經(jīng)擁有了相當(dāng)巨大而穩(wěn)定消費(fèi)者，但是，近年來廣州、柳州、杭州、青島等城市牙膏業(yè)異軍突起，奮起直追，開創(chuàng)了自己名牌，形成同上海牙膏共享市場(chǎng)營(yíng)銷策劃局面。
2、牙膏品類劃分
隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平提高以及牙膏市場(chǎng)營(yíng)銷策劃競(jìng)爭(zhēng)加劇，中國(guó)牙膏越來越走向?qū)ｉT化、細(xì)分化。牙膏生產(chǎn)已初步形成格局，可大致劃分為三大塊：
一類是各種潔齒爽口型香型牙膏（如中華、黑妹）；
一類是與防治牙病相結(jié)合各類藥物牙膏，特別是發(fā)揮古代醫(yī)學(xué)知識(shí)各類中藥牙膏。由于牙病在我國(guó)普遍性，人們對(duì)藥物牙膏心理接受力越來越強(qiáng)。這類牙膏主要有兩面針、上海防酸等。
—類專供兒童使用牙膏，如小白兔兒童牙膏。
3、競(jìng)爭(zhēng)狀況
由于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入，牙膏市場(chǎng)營(yíng)銷策劃競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。目前，國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)營(yíng)銷策劃已基本被分割完畢。1999年北京銷售量前六位牙膏品牌分別是中華、藍(lán)天、潔銀、黑妹、兩面針、小白兔，占北京市牙膏銷售量44、1％。其中三種類型牙膏分布均勻，中華、黑妹是香型牙膏，潔銀、兩面針是藥物牙膏，小白兔是兒童牙膏。這些品牌占據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，成為消費(fèi)者心目中名牌，它們之間爭(zhēng)奪市場(chǎng)營(yíng)銷策劃斗爭(zhēng)激烈，造成其它品牌打入困難。
此外，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了合資牙膏，如福州一見喜、青島獅王，它們生產(chǎn)中高檔牙膏，工藝先進(jìn)、包裝精美，雖然它們還不能被普遍接受，但是由于其高品質(zhì)而擁有一定層次消費(fèi)者，具有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
另外，國(guó)外名牌牙膏，如黑人、高露潔、Crest佳齒等也紛紛看好中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。除直接吸引一些高消費(fèi)階層外，還尋求合作途徑，如佳齒就與廣州簽訂了合作意向書，這就更加劇了牙膏市場(chǎng)營(yíng)銷策劃計(jì)劃書范文之間聯(lián)系與競(jìng)爭(zhēng)。
為適應(yīng)形勢(shì)，國(guó)內(nèi)牙膏廠也紛紛開拓新產(chǎn)品，進(jìn)行技術(shù)改造，增進(jìn)國(guó)產(chǎn)牙膏更新?lián)Q代。黑妹牙膏推出濃香型；中華牙膏加強(qiáng)產(chǎn)品系列化，采用最新配方，推出89型中華牙膏、89型中華透明牙膏、89型中華兒童彩條牙膏、89型白玉牙膏，增強(qiáng)了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。但是從總體看來，國(guó)產(chǎn)牙膏普遍需要更新?lián)Q代。
競(jìng)爭(zhēng)還促使國(guó)產(chǎn)牙膏進(jìn)一步細(xì)分化，出現(xiàn)了有各種特殊療效牙膏，如男子漢牙膏可用于去煙漬等。
99年中華、兩面針、黑妹等名牌牙膏再次發(fā)動(dòng)廣告攻勢(shì)，冷酸靈雖為新興品牌，但是廣告攻勢(shì)很猛，以更確切市場(chǎng)營(yíng)銷策劃定位進(jìn)行訴求，以求保住自己市場(chǎng)營(yíng)銷策劃份額。
4、競(jìng)爭(zhēng)者劃定
作為一種新產(chǎn)品，在寫計(jì)劃書范文時(shí)，百齡上市很可能觸及所有品牌牙膏利益。其咸口味可能與各種香型牙膏進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，而其護(hù)齒作用可能奪取部分藥物牙膏市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。但是，其主要競(jìng)爭(zhēng)者將是各種潔齒爽口香型牙膏。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃上存在香型：香蕉菠羅香型、柑桔型、濃香型、薄荷香、加濃薄荷型。
主要競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)營(yíng)銷策劃定位及廣告訴求點(diǎn)：
中華：定位為溫馨家庭使用牙膏。CF采取感情訴求，突出家庭生活之溫馨、和諧；
黑妹：定位為城市青年使用牙膏。訴求點(diǎn)是美與城市生活（CF）；
兩面針：定位為對(duì)牙齒疾病有特效牙膏，理性訴求；
潔銀：定位為家庭使用潔齒護(hù)齒牙膏。感情訴求點(diǎn)廣告詞：“新一天，從潔銀開始”。
5、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略地位
綜合以上分析，我們建議，百齡采取市場(chǎng)營(yíng)銷策劃補(bǔ)缺者戰(zhàn)略定位。其具體做法是：強(qiáng)化百齡含“鹽”消毒差異性，用差異化戰(zhàn)略強(qiáng)占市場(chǎng)營(yíng)銷策劃分額。
（三）百齡問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)
1、問題點(diǎn)（市場(chǎng)營(yíng)銷策劃阻礙）
牙膏市場(chǎng)營(yíng)銷策劃分割完畢，新品牌很難打入；消費(fèi)者購買力總體水平較低，百齡來自高消費(fèi)臺(tái)灣，價(jià)格不易接受；市場(chǎng)營(yíng)銷策劃調(diào)查結(jié)果表明，14.8％消費(fèi)者有固定品牌習(xí)慣；拒絕使用新產(chǎn)品；百齡咸味需要消費(fèi)者習(xí)慣。
2、機(jī)會(huì)點(diǎn)（市場(chǎng)營(yíng)銷策劃空檔）
A、政府以法規(guī)形式規(guī)定“全國(guó)愛牙日”，并加強(qiáng)對(duì)兒童教育，愛護(hù)牙齒觀念將越來越普及；
B、隨著人們物質(zhì)文化生活水平提高，人與人各種交往增加。刷牙將不僅僅是健康需要，而更重要是塑造自我形象之需要，故需尋求高品質(zhì)之牙膏；
C、兩岸關(guān)系正成為大陸群眾關(guān)心熱點(diǎn)問題，可以有效借勢(shì)，進(jìn)行注意力炒作；百齡是臺(tái)灣產(chǎn)品，開發(fā)大陸市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有可能為兩岸關(guān)系帶來正面影響，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃計(jì)劃書范文有利企業(yè)形象樹立。
（二）消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)需求：
（1）潔齒：消費(fèi)者希望有潔白牙齒，以維持美形象。是較高層次心理需求。
（2）牙齒保健：消費(fèi)者主要目是為了防治牙病，以維持健康生活狀態(tài)。
（3）口腔衛(wèi)生：消除口臭、煙漬等，亦是形象要求。
（4）治療牙病：我國(guó)約有30.5％人患有不同程度牙病（常見病為牙齦出血、牙周炎、齲齒、牙齒腫痛），這部分消費(fèi)者使用牙膏目就是為了治療牙病。
2、消費(fèi)習(xí)慣：
（1）時(shí)間：按長(zhǎng)期生活習(xí)慣，人們一般在早上起床后晚上睡覺前刷牙。如有午睡習(xí)慣，在午睡后也可能刷牙。
（2）頻率：24.2％人每天只刷一次牙，即早起后；大部分人每天刷牙兩次，早晚各一次；少數(shù)人每天刷牙三次。
（3）品牌喜好：14.8％消費(fèi)者使用固定品牌；85.2％消費(fèi)者隨意變換品牌。
（4）方式：在家庭中，一般是所有家庭成員共同使用同下品牌，部分家庭為幼兒購買專用兒童牙膏。
3、購買情形
（1）購買決策者：在家庭中，妻子或母親與61.2％。購買地點(diǎn)：中小型百貨商店84.5％；少數(shù)人在大型百貨商店購買；另一部分人在日雜零售店購買。
（2）購買決策因素：
a、習(xí)慣：牙膏是小型日用品，購買風(fēng)險(xiǎn)并不大，人們往往傾向選擇自己熟悉品牌，習(xí)慣口味。
b、實(shí)用：消費(fèi)者考慮牙齒保健作用，經(jīng)常轉(zhuǎn)換使用不同牌號(hào)，避免產(chǎn)生抗體。
c、方便原則：正因?yàn)檠栏鄡r(jià)值小、風(fēng)險(xiǎn)小，消費(fèi)者為了圖方便省事可能就近購買。
d、廣告影響：消費(fèi)者對(duì)品牌熟悉過程和程度，要受到廣告影響。但習(xí)慣后受廣告影響少。
（3）購買方式：
a、經(jīng)常性購買，即用完后再買。
b、家庭購買多喜歡大號(hào)（120g以上）；個(gè)人購買多喜歡小號(hào)（63g）。
4、價(jià)格承受力
（1）購買力：同發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)仍然是低收入國(guó)家，人均收入1999年為1804元，購買力較低。北京市人均收入水平高于全國(guó)平均水平，為2397.1元，其中月收入500一1000中等生活水平家庭占63.9％，高收入家庭比低收入家庭比例小。
（2）消費(fèi)結(jié)構(gòu)：北京市民文化層次高于全國(guó)平均水平，但其消費(fèi)結(jié)構(gòu)仍屬低層次消費(fèi)，消費(fèi)前三位為食品、衣著、日用。其中用于日用為575.8元／人。
（3）價(jià)格承受力：北京市人均年消費(fèi)牙膏3.03支，牙膏乎均價(jià)格為2.4元／支（大號(hào)），是基本合適。最高價(jià)格承受力不超過4元／支。
（三）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析計(jì)劃書范文
1、百齡特點(diǎn)
A、百齡是臺(tái)灣名牌牙膏，在臺(tái)灣已有相當(dāng)支持率（35.7％），產(chǎn)品進(jìn)入成熟期。但是對(duì)大陸市場(chǎng)營(yíng)銷策劃則完全是一種新產(chǎn)品。
B、百齡最獨(dú)特之處是味道咸。因?yàn)樗浞街泻蟹c，即“鹽”，它口味可持續(xù)半小時(shí)，且頗有回味余地，這使它區(qū)別于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃上各種香型牙膏。
C、我國(guó)古代醫(yī)學(xué)認(rèn)為“鹽”具有殺菌消毒作用，所以古人用鹽潔齒。百齡正是吸收了古代醫(yī)學(xué)這一知識(shí)，在配方中加入“鹽”成份，成為潔齒護(hù)齒佳品，但又有別于一般藥物牙膏。
D、百齡系臺(tái)灣中高檔牙膏產(chǎn)品，采用鋁塑包裝，清潔、美觀、保濕性強(qiáng)，代表了高品質(zhì)牙膏。另采用泵式軟管，擠壓省力、出膏均勻、便于使用。外包裝盒亦十分精美，有沖擊力。
E、百齡是老牌號(hào)牙膏企業(yè)，關(guān)心大眾健康，對(duì)牙齒保健有十幾年經(jīng)驗(yàn)。
2、優(yōu)劣比較
牙膏是一種小型日常生活用品，人們?cè)谫徺I時(shí)決策簡(jiǎn)單，對(duì)生產(chǎn)技術(shù)方面信息并不太在意，而主要考慮以下幾個(gè)方面：口感（35%）、保健性能（32%）、價(jià)格（20%）、包裝（13%），但有時(shí)他們往往隨意購買。
百齡作為—種臺(tái)灣產(chǎn)品，在大陸市場(chǎng)營(yíng)銷策劃上仍屬“舶來品”，同大陸產(chǎn)品相比，也各有優(yōu)劣。
（1）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
A、生產(chǎn)技術(shù)：國(guó)內(nèi)牙膏在膏體生產(chǎn)、配方、技術(shù)裝備等方面都處于較低水平，偶爾有較高生產(chǎn)水平美加凈牙膏，但生產(chǎn)成本過高，在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃上銷售量也不多。而百齡牙膏則一直采用國(guó)際先進(jìn)技術(shù)設(shè)備，清潔、現(xiàn)代化程度高。目前中國(guó)牙膏正面臨著更新?lián)Q代選擇，百齡正好可以代表新一代牙膏。
B、國(guó)內(nèi)牙膏在主要原材料上靠進(jìn)口，使牙膏生產(chǎn)成本增高，依賴性增強(qiáng)，百齡在原材料方面要比國(guó)內(nèi)進(jìn)口方便。國(guó)內(nèi)牙膏在口感上都較為一般，普遍香型牙膏口味比較單調(diào)，而一般藥物牙膏口感更差，百齡牙膏咸口味相對(duì)國(guó)產(chǎn)牙膏是十分獨(dú)特。
C、百齡牙膏由于采用古代醫(yī)學(xué)知識(shí)加入鹽配方，比一般香型牙膏更具有殺菌潔齒作用，
D、國(guó)內(nèi)牙膏大多采用鋁管灌裝，外殼包裝材料也較差，印刷粗糙缺乏現(xiàn)代感。百齡牙膏采用鋁塑包裝，清潔美觀。
（2）產(chǎn)品劣勢(shì)
A、百齡治療牙病效果并不如國(guó)產(chǎn)藥物牙膏效果顯著。
B、雖然百齡牙膏采用鋁塑包裝，清潔美觀，但由于成本高，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不一定能接受，況且鋁塑包裝在牙膏用完后膏體往往有殘余。
C、百齡牙膏在大陸知名度幾乎為零。
三、定位策略
（一）戰(zhàn)略定位
采取聚焦差異取勝戰(zhàn)略。
（二）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃定位
1、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策劃定位
以北京為市場(chǎng)營(yíng)銷策劃突破口，逐步向東部大中城市推廣，繼而占領(lǐng)大陸市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。
2、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃定位
使用者：20—40歲之中青年，中等以上收入者；
購買者：上述年齡層，主要為中青年婦女；影響者：使用者之父母、子女、親友、同事。
目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃對(duì)象分析：
A、20一40歲之中青年，中等收入以上者可分為三類：
20一25未婚青年；
25—35已婚青年，子女在10歲以下；
35—40已婚中青年，子女在10歲以上。
B、此階層多為管理人士、公司職員、商店?duì)I業(yè)員、行政人員、科教文衛(wèi)人員、生意人，社會(huì)交往較多；
C、注重家庭和樂、朋友情誼，領(lǐng)導(dǎo)、同事關(guān)系，以及在社交中自我形象；
D、平時(shí)忙于工作謀生養(yǎng)家，休息時(shí)看電視、報(bào)刊雜志；假日享受家庭之樂或參加朋友聚會(huì)，外出郊游，其中婦女喜歡逛商店；
E、注重實(shí)際，價(jià)格是重要考慮因素。
（三）產(chǎn)品定位
1、品牌形象定位
根據(jù)對(duì)牙膏市場(chǎng)營(yíng)銷策劃環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃對(duì)象分析，為區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷策劃定位，百齡在大陸市場(chǎng)營(yíng)銷策劃以全新定位出現(xiàn)：百齡是促進(jìn)社交生活高品質(zhì)牙膏。
百齡這個(gè)定位是以高姿態(tài)出現(xiàn)而避免同競(jìng)爭(zhēng)品牌正面交鋒策略，同時(shí)力圖改變舊有消費(fèi)觀念和習(xí)慣。
1、產(chǎn)品功能定位
帶咸味更具有殺菌潔齒作用新一代保健牙膏。
（四）傳播定位
1、百齡可潔白牙齒、美化形象、建立良好個(gè)人形象；
2、百齡可建立在社交生活中信心；
3、百齡獨(dú)特品味，與追求獨(dú)特之心態(tài)相應(yīng)。
四、營(yíng)銷組合策略
（一）產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品組合策略
采用大小兩號(hào)包裝規(guī)格（大號(hào)120g、小號(hào)65g）同時(shí)推向市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。
2、產(chǎn)品包裝策略
A、膏體用鋁塑包裝，用深藍(lán)、淺藍(lán)、白色三種標(biāo)準(zhǔn)色，以潔凈清爽之感，并印上百齡口號(hào)和標(biāo)志；
B、外盒采用高級(jí)紙板精印，采用深藍(lán)、淺藍(lán)、白三種標(biāo)準(zhǔn)色，以醒目色塊標(biāo)示其咸味，連同百齡口號(hào)和標(biāo)志，
C、（上同）并加上條形編碼。大小號(hào)上分別印“家庭型”和“個(gè)人型”；
D、每個(gè)盒內(nèi)附一張百齡卡，以示百齡親切問候，并收集反饋。
（二）定價(jià)策略
1、采取高品質(zhì)、中等定價(jià)滲透定價(jià)策略；
2、家庭型3.20元／支；個(gè)人型：1.60元／支。
（三）渠道策略
1、渠道選擇
分銷路線：百貨公司→消費(fèi)者。
選定北京市各區(qū)主要大中型百貨公司為零售點(diǎn)；并包括各超級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃和北京屈臣氏個(gè)人購物商店。各零售點(diǎn)采取統(tǒng)一POP設(shè)計(jì)，包括貨架和懸?guī)谩?/p>
2、渠道管理
折扣25%，分期支付
A、如能保持適當(dāng)存貨水平付給5%；
B、如能完成銷售定額再付給5%；
C、如能向顧客提供有效服務(wù)再付給5%；
D、如能正確報(bào)告顧客購買水平再付5%；
E、如能適當(dāng)管理應(yīng)收帳款再付給5%；
F、銷夠1000個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)500元；
G、留成銷售總額5%用作廣告投放。
（四）促銷策略
1、促銷活動(dòng)
百齡上市時(shí)間：1999年8月15日，統(tǒng)一上市。
上市前一周即播發(fā)預(yù)先廣告（電視、報(bào)紙）
活動(dòng)目：打開知名度、鼓勵(lì)嘗試；
活動(dòng)主題：百齡幸運(yùn)揭蓋
活動(dòng)內(nèi)容：從8月l5日一9月1日，凡買百齡牙膏者當(dāng)場(chǎng)開啟包裝，進(jìn)行雙重抽獎(jiǎng)：
（1）如發(fā)現(xiàn)牙膏頭園形粘模上印有百齡標(biāo)志，可得一個(gè)漂亮百齡學(xué)生書包，作為家長(zhǎng)送子女新學(xué)年禮物。（1：20）
（2）牙膏包裝盒內(nèi)還有一張百齡卡，回答好簡(jiǎn)單問題后就可以參加第二期抽獎(jiǎng)；
（3）一次性購買十支（大號(hào)）百齡牙膏，即可獲得一個(gè)精美百齡購物手提袋。
2、公關(guān)活動(dòng)
A、制作小冊(cè)子和宣傳單
內(nèi)容：百齡企業(yè)狀況、產(chǎn)品特點(diǎn)，及百齡對(duì)牙齒健康觀念。
目：在百齡各項(xiàng)公關(guān)、促銷活動(dòng)中分發(fā)、增進(jìn)了解。
時(shí)間：7月30日
經(jīng)費(fèi)：1萬元。
B、百齡Party：
內(nèi)容：百齡上市前一夜，邀請(qǐng)百齡銷售人員，包括批發(fā)管理人員、百貨公司管理人員、柜臺(tái)銷售人員，選一北京市中等歌舞廳舉辦Party，百齡高級(jí)管理人員與其聯(lián)歡。
目：促進(jìn)百齡銷售人員對(duì)百齡了解，增進(jìn)感情交流，要求他們以良好態(tài)度和優(yōu)質(zhì)服務(wù)對(duì)待百齡顧客。
時(shí)間：8月14日
經(jīng)費(fèi)：1萬元。
C、愛牙日
內(nèi)容：9月1日全國(guó)愛牙日，贊助衛(wèi)生部開展宣傳與咨詢活動(dòng)；在天壇公園建一個(gè)臨時(shí)建筑，模擬人口跨結(jié)構(gòu)，以形象生動(dòng)富于娛樂性方式宣傳愛牙。
目：樹立百齡關(guān)心公眾健康形象，并增進(jìn)公眾了解。
時(shí)間：9月1日
經(jīng)費(fèi)：1萬元。
D、贊助奧運(yùn)代表團(tuán)
內(nèi)容：爭(zhēng)取2000年中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)專用牙膏之稱號(hào)，并隨隊(duì)贈(zèng)送每個(gè)運(yùn)動(dòng)員一套百齡個(gè)人用品；
目：以“臺(tái)灣信心”鼓勵(lì)運(yùn)動(dòng)員，借此擴(kuò)大知名度。
時(shí)間：9月24日
經(jīng)費(fèi)：10萬元。
E、百齡愛牙博士
內(nèi)容：設(shè)立“百齡愛牙博士”，在北京市中小學(xué)進(jìn)行巡回宣傳。
目：配合國(guó)家教委在中小學(xué)生中普及牙健康教育規(guī)定，影響未來消費(fèi)者。
時(shí)間：2月14日
經(jīng)費(fèi)：1萬元。
F、百齡恭賀新禧
內(nèi)容：春節(jié)前夕，以DM文案形式，向百齡消費(fèi)人員，百齡部分消費(fèi)者問候致喜；另配以海報(bào)宣傳。
目：聯(lián)絡(luò)感情，并提醒消費(fèi)者過年別忘了百齡。
時(shí)間：2月14日
經(jīng)費(fèi)：1萬元。
G、百齡周歲慶
內(nèi)容：在百齡上市一周年之際，邀請(qǐng)各界人士同百齡聯(lián)歡。
目：收集消費(fèi)者反饋信息，制定下年度計(jì)劃。
時(shí)間：8月15日
經(jīng)費(fèi)：2萬元。
（五）廣告策略
1、廣告目標(biāo)
建立80％之品牌知名度；爭(zhēng)取20—40歲消費(fèi)者。樹立百齡是促進(jìn)社交生活商品質(zhì)牙膏觀念。改變消費(fèi)者認(rèn)為牙膏都是香味觀念，使之認(rèn)同百齡威味。
2、廣告策略
預(yù)售期：以理性訴求做預(yù)備說明，加強(qiáng)懸念；
發(fā)售期，配合百齡促銷，以感性訴求和理性訴求結(jié)合；
鞏固期：以感性訴求，加深企業(yè)印象。
3、廣告創(chuàng)意
創(chuàng)意理念：現(xiàn)代生活中，人與人之間交往越來越頻繁，只有對(duì)自己、對(duì)別人都充滿信心，才能在交往狀態(tài)中確立自我，善待他人。這時(shí)，也需要牙齒不“拆臺(tái)”。健康、清潔牙齒，是自我一大形象標(biāo)志。百齡定位為促進(jìn)社交生活高品質(zhì)牙膏，其意正在于令牙齒健康潔白，令自我充滿信心，迎接生活每一個(gè)挑戰(zhàn)。
創(chuàng)意口號(hào)：輕松自信，貫徹每一天。
擁有輕松與自信心，讓牙齒更亮麗！
咸咸，很特別喲！（用于口味之訴求）
4、廣告表現(xiàn)
（1）CF表現(xiàn)：
預(yù)售期：企劃意圖：通過預(yù)告百齡之來臨，在消費(fèi)者心目中造成懸念，吸引注意；
表現(xiàn)方式：以手勢(shì)模擬對(duì)話表現(xiàn)百齡來臨（十秒）
發(fā)售期：企劃意圖：通過廣告訴求，教育消費(fèi)者認(rèn)同百齡之咸味，樹立高品質(zhì)觀念，提高知名度。
表現(xiàn)方式：示范式。（30"）
主題：輕松自信，貫徹每一天；
口號(hào)：咸咸，很特別喲！
模特：一位清潔、美麗、令人愉快青年婦女，要求牙齒整齊、潔白；
配音：模擬自然聲音。
鞏固期：企劃意圖：通過表現(xiàn)生活中人與人交往之片斷。建立百齡長(zhǎng)久之品牌形象，實(shí)現(xiàn)百齡產(chǎn)品定位；
表現(xiàn)方式：以系列化方式，表現(xiàn)現(xiàn)代人生活經(jīng)驗(yàn)；（求職、情人、朋友、結(jié)婚等）
主題：擁有輕松與自信心；
場(chǎng)景：現(xiàn)實(shí)生活中實(shí)際場(chǎng)景；
模特：精神面貌清爽，充滿信心和活力中、青年男女（隨情景而選定）
配音：現(xiàn)場(chǎng)模擬音及輕松背景音樂。
（2）平面廣告表現(xiàn)：
NP（報(bào)紙）：
企劃意圖：通過理性訴求，提供信息，表現(xiàn)百齡之USP（獨(dú)特性銷售主張）
主題之一：如果你不相信我們會(huì)關(guān)心你牙齒，難道你希望看到這個(gè)（齲齒模）
主題之二：如果你不認(rèn)為咸是一種創(chuàng)意，難道你會(huì)選擇這個(gè)（一支紅辣椒）
主題之三：如果你不喜歡我們包裝，難道你寧愿喜歡這個(gè)（一個(gè)用完鋁牙膏卷）
正文：由每個(gè)主題引發(fā)，最終歸結(jié)到“自信心”
口號(hào)：擁有輕松與自信心。
雜志：
企劃意圖：以感性訴求同理性訴求相結(jié)合，提供信息并建立企業(yè)形象。
主題：擁有輕松與自信心。
POP吊旗：
企劃意圖：以感性之形象、配合促銷活動(dòng)
主題：擁有輕松與自信心。
咸咸，很特別喲！
海報(bào)：
企劃意圖：樹立企業(yè)形象并促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷售。
主題：讓牙齒更亮麗，擁有輕松與自信心！
（3）廣播廣告表現(xiàn)：
企劃意圖：通過聲音形象揭示百齡之特點(diǎn)，并顯示百齡定位點(diǎn)。
主題：擁有輕松與自信心。
故事：與青年人生活相關(guān)事。
模特聲音：親切形象，略帶夸張，富于表現(xiàn)力；
音響：自然擬音；
音樂：輕松浪漫抒情音樂，并譜寫企業(yè)名音樂。
（4）直郵廣告DM表現(xiàn)：
企劃計(jì)劃書范文意圖：通過對(duì)百齡銷售人員及部分消費(fèi)者新年問候，體現(xiàn)百齡關(guān)心人企業(yè)形象，博得公眾好感，增加銷售人員積極性。
主題：清純清純新年祝福。
正文：親切、溫馨、富于人情味。
5、廣告文稿
（1）電視廣告文案：
CFl
以手勢(shì)模擬兩個(gè)人對(duì)話，道出百齡之到來，吸引注意。
聲音：以兩男音對(duì)話，要求略微快速，以示滑稽。
甲：有沒有聽說，一種全新臺(tái)灣牙膏即將在北京上市！
乙：它味道咸咸，很特別喲！
甲：還要進(jìn)行幸運(yùn)揭蓋大抽獎(jiǎng)！
合：請(qǐng)注意八月十五，全市各大百貨店1
男：臺(tái)灣百齡。
CF2
示范型
女聲：
將一份輕松與自信
加一點(diǎn)感覺在里面
（流水聲）
維護(hù)你我心
讓牙齒更亮麗
讓個(gè)性更光彩
全新設(shè)計(jì)鋁塑包裝
好清爽
咸咸，很特別喲！
（男中音）
百齡牙膏
輕松自信，貫徹每一天！
CF3
朋友聚會(huì)場(chǎng)面
模特為30多歲男性
（輕松室內(nèi)樂）
（男旁白）
開懷時(shí)刻
你也許會(huì)突然想起牙齒煙漬
和口臭……
……而覺得尷尬
放松一了2百齡牙膏讓牙齒更亮麗
不再對(duì)你有任何負(fù)擔(dān)
（輕松室內(nèi)樂）
百齡牙膏擁有輕松與自信心！
CF4
企業(yè)形象
公司開表彰大會(huì)，初次上臺(tái)在眾人面前講話阿宣很緊張。他女朋友悄悄向他眨眼作小動(dòng)作，鼓勵(lì)他對(duì)自己有信心。
音響：現(xiàn)場(chǎng)效果音
此類故事可系列化
音樂聲起
（男音旁白）
將一份輕松與自信
加一點(diǎn)感覺在里面
維護(hù)你我心
百齡牙膏沿平滑桌面推出定格
（前同）
（2）廣播廣告文案：
男一：海邊風(fēng)柔柔，
（幻想狀）她輕輕地向我走來，
微風(fēng)砍動(dòng)她長(zhǎng)發(fā)，
海浪吻著她雙腳，
她笑了，笑得那么燦爛，
我向她伸出雙臂，露齒一笑…
男二：老兄！別做夢(mèng)了，你滿口大黃牙，準(zhǔn)會(huì)把她嚇跑！
男一：那，我永遠(yuǎn)也請(qǐng)不到小美了！
女聲：放松一下！
用百齡牙膏，讓你牙齒更亮麗，
隨時(shí)揮灑個(gè)性風(fēng)采！
敲門：吟、吟
女聲：阿明在嗎
男聲：哇，小美——
音樂：百齡牙膏！
童聲：咸咸，很特別喲！
（3）報(bào)紙廣告文案：
NP1
標(biāo)題，l號(hào)黑體；
正文：5號(hào)宋體；
版面：1／4版。
也許你擔(dān)心牙齒被蟲蛀，也許你為牙齒上煙漬、口臭而苦惱——放松一下！百齡讓牙齒更亮麗，不再對(duì)你有任何負(fù)擔(dān)。輕松自信，貫徹每一天！
NP2
也許你已經(jīng)習(xí)慣了香甜味道，那么，換一換口味吧。你當(dāng)然不希望它是辣。咸咸，很特別喲！
6、媒介戰(zhàn)略
A、媒體策略
（1）促銷、公關(guān)活動(dòng)之預(yù)告，以報(bào)紙為主，輔以海報(bào)、DM文案、小冊(cè)子等；
（2）廣告以CF為主，報(bào)紙為輔，雜志次之，配合海報(bào)：POP吊旗；
（3）廣告密集期：8—12月，注重知名度及UPS訴求，12月以后，廣告建立企業(yè)形象，以CF為主。
B、媒介組合及時(shí)間運(yùn)用
六、投資收益分析與預(yù)算分配
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃推廣費(fèi)預(yù)算
預(yù)計(jì)北京市今年牙膏銷售總量可達(dá)2500萬支，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃預(yù)測(cè)，百齡可達(dá)到20％市場(chǎng)營(yíng)銷策劃占有率，即達(dá)到500萬支銷售量，利潤(rùn)可達(dá)750萬元。
本年度推廣費(fèi)總預(yù)算按本年度營(yíng)銷利潤(rùn)25％支取。推廣費(fèi)為：
750萬×25％＝187.5萬
其中：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃促銷費(fèi)：7萬（不含宣傳品制作）
公關(guān)活動(dòng)費(fèi)：16萬
廣告制作費(fèi)：
CF1—440萬
印刷品l0萬
媒介運(yùn)用費(fèi)：
電視260次×2000元＝52萬
廣播150次×200元＝3萬
報(bào)紙60次×2500元＝22、5萬
廣告公司傭金：180萬×15％＝27萬
總計(jì)177.5萬元
另10萬元為風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備金（不可預(yù)計(jì)費(fèi)）。
產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的策劃書 2
新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟市場(chǎng)宣傳推廣，在終端賣場(chǎng)SP運(yùn)作如下：
一、活動(dòng)目：
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）
2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。
4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
二、活動(dòng)主題：
關(guān)愛家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送
三、活動(dòng)時(shí)間：
新產(chǎn)品導(dǎo)入期
四、活動(dòng)內(nèi)容
一）商場(chǎng)內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客利益點(diǎn)。
2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。
活動(dòng)步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。
3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。
4）規(guī)則：答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。
4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)DM。
5、現(xiàn)場(chǎng)POP廣告。
原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。
二）商場(chǎng)外SP：
1、在商場(chǎng)主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員（小姐）向來商場(chǎng)每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。
2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”；“祝××消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
三）城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。
1、社區(qū)選擇：
1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。
2）必須是專柜附近中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2、社區(qū)促銷定位
1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商整體實(shí)力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2）當(dāng)前社區(qū)促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。
3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心體驗(yàn)、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
1）社區(qū)活動(dòng)：
A、主題：新時(shí)尚關(guān)愛就在您身邊
B地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
C時(shí)間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
D宣傳模式：一拖N （N依據(jù)實(shí)際情況來確定），“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“N” 為次宣傳點(diǎn)。
E活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家“模樣”，家靈魂，家內(nèi)涵；要明白這里人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生！所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員微笑、親切、關(guān)愛，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”感覺，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。
F活動(dòng)內(nèi)容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。
活動(dòng)內(nèi)容；確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn)；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次
A）社區(qū)宣傳點(diǎn)；要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容大橫幅；擺3-4促銷臺(tái)來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料；放公司專題片；有條件社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)），抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次 ，一次半小時(shí)；要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。
B）次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。
C）活動(dòng)反饋；
活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后反饋情況，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目。
D）宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷人員統(tǒng)一形象。
E）宣傳內(nèi)容：展示活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、體驗(yàn)試用活動(dòng)、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)、試用者座談會(huì)、活動(dòng)反饋、社區(qū)訂購會(huì)、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作
F）宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?/p>
G）宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷
高層——調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?/p>
2）體驗(yàn)試用活動(dòng)：
體驗(yàn)試用目：新產(chǎn)品導(dǎo)入期， 消費(fèi)者不知道產(chǎn)品功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新消費(fèi)習(xí)慣和新家庭行為。
目標(biāo)群試用范圍；可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。
試用樣品范圍；愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺(tái)。
試用時(shí)間；三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。
試用調(diào)試；促銷人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作；說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容
試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表
3）消費(fèi)者調(diào)查：
消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過程中進(jìn)行調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)成年人，在展示活動(dòng)過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。
確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表
調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。
4）試用者座談會(huì)（在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行）
地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。
時(shí)間； 在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)能力試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。
聯(lián)絡(luò)人；促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)
座談會(huì)內(nèi)容：
試用體驗(yàn)感受；對(duì)產(chǎn)品看法；對(duì)公司看法；對(duì)產(chǎn)品接受程度；促銷管理者說明產(chǎn)品、項(xiàng)目來源；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場(chǎng)鼓動(dòng)、推動(dòng)；訂貨登記；派發(fā)禮品。
會(huì)談方式；互動(dòng)交流、說明拉動(dòng)
5）社區(qū)訂購：
社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會(huì)產(chǎn)生購買欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會(huì)上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
6）籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部
為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動(dòng)促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購買行為，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西，人們?cè)诮邮軙r(shí)還是有一個(gè)逐漸過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分需求，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)接觸、交流；而且新產(chǎn)品在使用過程中會(huì)出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到問題，有一個(gè)保持聯(lián)系方式可以讓消費(fèi)者抱怨及時(shí)向我們傾訴，這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群心，那還有什么推廣阻礙呢
機(jī)會(huì)點(diǎn)；現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商通過攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效通路。
操作方式：和社區(qū)物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售量給予物業(yè)或居委會(huì)提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。
7）與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)關(guān)系營(yíng)銷
在社區(qū)進(jìn)行有效促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好關(guān)系，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定合作聯(lián)盟。
社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸 ，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂部展示等等。
如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。
借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。
產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的策劃書 3
一、背景淺析
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。
行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。
在產(chǎn)偏播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標(biāo)群體
公司面對(duì)的顧客群體是14到35歲的休閑女性。
三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，因?yàn)樯倥b相對(duì)有個(gè)性，消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。
從近年來女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。
此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)保”格調(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一趨勢(shì)。
在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會(huì)更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)受消費(fèi)者的歡迎。
四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
本公司的服裝產(chǎn)品不管是冬天還是夏天都有不同款式的服裝，且各顯不同的個(gè)性和風(fēng)格，既休閑又時(shí)尚。而且本公司的價(jià)格定位在中低水平，給人一種物美價(jià)廉的感覺。
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略
由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系，我們將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)。
六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更的市場(chǎng)。
在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品：
首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的.使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的`附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；
推廣辦法：
（一）平臺(tái)推廣
1、新聞發(fā)布會(huì)
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì)
制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
3、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣
屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是眾化的行業(yè)，借助眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無非也就找到了最的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
（二）信息推廣
資源庫營(yíng)銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋�(gè)公司80％的利潤(rùn)通常來自于20％的客戶，我們可以對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營(yíng)銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回，關(guān)系維護(hù)。
開拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對(duì)方的一些要求。
（三）通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的策劃書 4
一、前言
市場(chǎng)推廣營(yíng)銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營(yíng)銷推廣計(jì)劃。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進(jìn)行的規(guī)劃，它包括從構(gòu)想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實(shí)施、事后的追蹤與評(píng)估的全過程。泡泡家紡是一個(gè)有著五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，也通過努力建造了優(yōu)良的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以及全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，含專賣店和專柜以及貨架。這樣強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)與銷售渠道對(duì)于泡泡系列產(chǎn)品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就泡泡芯類產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。
二、市場(chǎng)調(diào)研
1、市場(chǎng)性
1）芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個(gè)家庭都必定會(huì)有消費(fèi)，并且每家消費(fèi)還在兩套以上（含被芯、枕芯）。
2）由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場(chǎng)被人為購物環(huán)境所分割。
3）批發(fā)市場(chǎng)的魚龍混雜現(xiàn)象給消費(fèi)者造成了一定購買錯(cuò)覺。由上面幾點(diǎn)可以看出，芯類產(chǎn)品仍然是一個(gè)比較有潛力的市場(chǎng)，可大力開發(fā)。
2、商業(yè)機(jī)會(huì)
1）泡泡家紡有著良好的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的銷售渠道，在各個(gè)賣點(diǎn)投入適量廣告宣傳泡泡的與眾不同之處，即運(yùn)用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢(shì)，足可起到立竿見影之效。
2）泡泡產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。
3）泡泡強(qiáng)大的利潤(rùn)使泡泡新產(chǎn)品在上市之初具有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
3、市場(chǎng)成長(zhǎng)
1）泡泡連續(xù)多年來的利潤(rùn)增長(zhǎng)，說明泡泡產(chǎn)品在市場(chǎng)具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)性。
2）芯類產(chǎn)品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對(duì)生活的品質(zhì)有了更高的要求。
4、消費(fèi)者的接受性
1）泡泡的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。
2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè)，泡泡可以趁機(jī)鞏固目前的地位并不斷提升。
三、市場(chǎng)研究
1、目標(biāo)對(duì)象
1）“0—10歲”：此年齡層無購買能力，但正處于被家庭呵護(hù)階段，最需要健康成長(zhǎng)。
2）“11—24歲”：此年齡層一般無購買能力，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要快樂成長(zhǎng)與個(gè)性共存。
3）“25—50歲”：此年齡層具備強(qiáng)大購買能力，含結(jié)婚、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為，且都可以創(chuàng)造購買行為。
4）“50歲”以上：此年齡層具備購買能力，處于晚年需要被子女照顧階段。
2、市場(chǎng)預(yù)估
1）導(dǎo)入期市場(chǎng)：以“0—10歲”為潛在目標(biāo)消費(fèi)群，結(jié)合“泡泡寶貝”品牌優(yōu)勢(shì)，作為打入市場(chǎng)的第一步。
2）成長(zhǎng)期市場(chǎng)：以“25—50歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。
3）飽和期市場(chǎng)：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。
3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
1）市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2）泡泡芯類產(chǎn)品以全新的市場(chǎng)細(xì)分與定位面世，除了已有的泡泡營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。
4、廣告力量
1）三者均在電視、電臺(tái)、紙質(zhì)媒體上有廣告投入，但相比之下泡泡的廣告更唯美更具有誘惑力。
2）可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告，如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。
四、營(yíng)銷推廣上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)
1、不利點(diǎn)
1）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間都比較長(zhǎng)，市場(chǎng)意識(shí)比較強(qiáng)，財(cái)力比較足，市場(chǎng)影響力也比較大。所以我們不論在營(yíng)銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2）產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，沒有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3）消費(fèi)者已習(xí)慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商超購物，對(duì)專賣店還沒有較深的認(rèn)識(shí)。
4）泡泡產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，普通家庭不具有較強(qiáng)的購買力。
2、有利點(diǎn)
1）幾十年的經(jīng)營(yíng)所締造的品牌知名度與美譽(yù)度。
2）規(guī)模銷售，易產(chǎn)生市場(chǎng)連鎖反應(yīng)。
五、營(yíng)銷推廣途徑
1、導(dǎo)入期途徑
1）根據(jù)市場(chǎng)研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售，既無usp獨(dú)特的賣點(diǎn)，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市，芯類產(chǎn)品都被僅僅當(dāng)成芯類產(chǎn)品在銷售，沒有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延伸。
2）根據(jù)調(diào)研我們細(xì)分了目標(biāo)市場(chǎng)，將芯類產(chǎn)品按消費(fèi)者年齡層來劃分。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品、青春期芯類產(chǎn)品、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品。
3）對(duì)于導(dǎo)入期的芯類產(chǎn)品而言，也即面對(duì)的是幼兒類消費(fèi)者。這類消費(fèi)者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長(zhǎng)，那么我們這類芯類產(chǎn)品應(yīng)該主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個(gè)大的企業(yè)文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長(zhǎng)”這個(gè)概念。
4）對(duì)于導(dǎo)入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來試探市場(chǎng)動(dòng)向。
5）具體操作：在泡泡自己的報(bào)刊《愛在家庭》上投入廣告，展示泡泡幼兒芯類產(chǎn)品，并將該產(chǎn)品重點(diǎn)在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費(fèi)發(fā)放；在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告；同時(shí)在產(chǎn)品的包裝上做文章，將“健康成長(zhǎng)”這個(gè)概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“泡泡幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設(shè)計(jì)。寶寶健康成長(zhǎng)，泡泡愛在家庭。”
2、成長(zhǎng)期的途徑
1）成長(zhǎng)期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費(fèi)者。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學(xué)生、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭。
2）這類人群的購買能力有強(qiáng)有弱，但都是泡泡產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。此時(shí)，泡泡應(yīng)該開始大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。
3）泡泡最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的.優(yōu)越之外，還得益于新疆衛(wèi)視當(dāng)時(shí)紅極一時(shí)的電視節(jié)目。
4）還有一方案便是考慮新疆衛(wèi)視其他電視欄目。是最接近泡泡芯類產(chǎn)品在成長(zhǎng)期的消費(fèi)者的。
5）與全國(guó)較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如《女友家園版》。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動(dòng)。如“明星媽媽育嬰活動(dòng)”之類。
6）這個(gè)時(shí)期的泡泡芯類產(chǎn)品應(yīng)該往生活品質(zhì)上靠，在“愛在家庭”的大前提下，所有產(chǎn)品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印。如“泡泡床上用品，品質(zhì)生活保證”。
7）公益活動(dòng)。一個(gè)品牌在消費(fèi)者心中樹立美譽(yù)度的時(shí)階段，公益活動(dòng)不可或缺，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣傳市場(chǎng)推廣的作用。具體操作：a、近段時(shí)間我國(guó)部分地區(qū)遭遇洪災(zāi)損失慘重，泡泡可趁此機(jī)會(huì)向?yàn)?zāi)區(qū)贈(zèng)送芯類產(chǎn)品，即可聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行報(bào)道。b、城市公交車公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫的《新疆電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。
8）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。未來五年之內(nèi)廣告主要趨勢(shì)是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。因此，結(jié)合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告。
9）其他：戶外廣告。
3、飽和期的途徑
1）飽和期的消費(fèi)者依然是泡泡產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)攻的對(duì)象。
2）50歲以上的消費(fèi)者是每一個(gè)家庭重點(diǎn)照顧的對(duì)象，因?yàn)榕菖菪绢惍a(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)該從關(guān)愛老年人健康這個(gè)角度出發(fā)。這個(gè)階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨(dú)特的賣點(diǎn)，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量，銷售自然更具競(jìng)爭(zhēng)力。
3）11—24歲的消費(fèi)者是處在青春期的青少年，這個(gè)時(shí)期的孩子是最具有個(gè)性也最追求個(gè)性的。因此泡泡芯類產(chǎn)品應(yīng)該依據(jù)這個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，展示產(chǎn)品個(gè)性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長(zhǎng)方體或者圓柱體。
4）彌補(bǔ)所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類產(chǎn)品的獨(dú)特成分可以做文章之外，它的市場(chǎng)細(xì)分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛老年朋友，泡泡愛在家庭”，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個(gè)性，泡泡愛在家庭”等等。
4、其他輔助推廣
1）在地方性的報(bào)刊媒體上刊登廣告，如庫爾勒的《晨報(bào)》。這類媒體廣告費(fèi)用較低，容易拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離。
六、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)
1、鞏固和擴(kuò)大泡泡已有的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加產(chǎn)品上架率。
2、可以考慮用低價(jià)策略吸引和培育一部分購買能力相對(duì)較弱的消費(fèi)者，并將這部分產(chǎn)品與商超合作，增加產(chǎn)品上架率。
3、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸，具體操作可考慮請(qǐng)經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級(jí)電視臺(tái)推出電視廣告，或者由經(jīng)銷商直接在電視臺(tái)贊助電視節(jié)目和熱門電視劇。
七、現(xiàn)場(chǎng)促銷
1、向新疆電器等企業(yè)學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)消費(fèi)者會(huì)員制。凡有過購買泡泡公司產(chǎn)品的消費(fèi)者均可稱為泡泡的會(huì)員，按消費(fèi)金額劃分會(huì)員等級(jí)。
2、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動(dòng)。這類活動(dòng)不一定需要用降價(jià)策略，可考慮促銷金牌會(huì)員卡。如“在節(jié)假日促銷期間，凡購買金額滿xx元（這個(gè)數(shù)目較大的低于原金牌會(huì)員卡價(jià)）即可獲得泡泡公司金牌會(huì)員卡一張。”
3、贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，提供一定金額的獎(jiǎng)品或者獎(jiǎng)金，頒發(fā)印有泡泡字樣的證書和獎(jiǎng)杯，培育大學(xué)生成為未來的主流消費(fèi)者。
八、資金預(yù)算
1、新疆衛(wèi)視《綜藝絲路行》插播的10秒廣告費(fèi)用為38500元，《兵團(tuán)》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元。廣告投放一個(gè)月費(fèi)用在50萬——100萬之間。
2、《女友家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費(fèi)用為180000元/月，投放半年廣告費(fèi)用為100萬。3、投放廣告總額不超過300萬。
產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的策劃書 5
一、背景淺析
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。
行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。
在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標(biāo)群體
我們公司面對(duì)的顧客群體是14到35歲的休閑女性。
三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，因?yàn)樯倥b相對(duì)有個(gè)性，消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。
從近年來女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。
此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)保”格調(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。
在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會(huì)更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。
四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
本公司的服裝產(chǎn)品不管是冬天還是夏天都有不同款式的服裝，且各顯不同的個(gè)性和風(fēng)格，既休閑又時(shí)尚。而且本公司的價(jià)格定位在中低水平，給人一種物美價(jià)廉的感覺。
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略
由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系，我們將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)。
六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。
在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品：
首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；
推廣辦法：
（一）平臺(tái)推廣
1、新聞發(fā)布會(huì)
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì)
制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
3、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣
屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
（二）信息推廣
資源庫營(yíng)銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋�(gè)公司80％的利潤(rùn)通常來自于20％的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的'信息，滿足對(duì)客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營(yíng)銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。
開拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對(duì)方的一些要求。
（三）通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的策劃書 6
一、項(xiàng)目背景
中國(guó)（杭州）某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
二、策劃目標(biāo)
希望通過本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國(guó)xxxxx通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：
一、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
二、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。
三、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。
四、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
五、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。
六、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
三、策劃方略
用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研；用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問；對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研；對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研；對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研；對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研；對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研；對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來。
四、市場(chǎng)環(huán)境分析
縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：
（1）產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；
（2）產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分；鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位；先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀；少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì)；歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng)；鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者；鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。
五、行業(yè)環(huán)境分析
由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江cc藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。即便如此，鐵皮楓斗巨大的`市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來。
場(chǎng)內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如xxxx、xxxx廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。
場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。
可以預(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起！
六、品牌現(xiàn)狀分析
作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問題：
品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)：
（1）品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；
（2）母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力；
（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系；
（4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；
（5）有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷推廣隊(duì)伍。
品牌存在問題：
（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；
（2）登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合；
（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；
（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性；
（5）如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊；
（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分；
（7）企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗；
（8）直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān)，營(yíng)銷措施的執(zhí)行力偏弱；
（9）如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。
七、定位措施
（1）針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于“鉆石補(bǔ)品"；
（2）針對(duì)禮品市場(chǎng)，定位于"尊貴禮品"；
（3）主打廣告語"做事我靠它"。
（4）針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。（價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種）。
（5）采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。
（6）做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
（7）制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
（8）制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。
（9）制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。
（10）針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售。
（11）舉辦"萬人重陽登峰活動(dòng)"，提升品牌美譽(yù)度。
八、市場(chǎng)策略
20xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：
一、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合（某某·登峰出品）。
二、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場(chǎng)無明確產(chǎn)品定位）。
九、本案策劃與實(shí)施
經(jīng)過三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過一個(gè)中秋的熱銷（僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬/天），某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
預(yù)計(jì)到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。
產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的策劃書 7
一、市場(chǎng)分析
當(dāng)前智能穿戴設(shè)備市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)健康監(jiān)測(cè)、運(yùn)動(dòng)追蹤等功能的'需求日益增加。智能手環(huán)作為入門級(jí)智能穿戴設(shè)備，具有廣闊的市場(chǎng)前景。
二、目標(biāo)受眾
年齡段：18-45歲
興趣愛好：運(yùn)動(dòng)、健康生活方式
購買力：中等及以上
三、推廣策略
線上推廣：
利用社交媒體（微博、微信、抖音）進(jìn)行KOL合作和廣告投放。
開展線上互動(dòng)活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)、挑戰(zhàn)賽等，提高用戶參與度。
線下推廣：
在健身房、運(yùn)動(dòng)中心進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)。
合作舉辦健康講座或運(yùn)動(dòng)賽事，提升品牌曝光度。
內(nèi)容營(yíng)銷：
制作高質(zhì)量的產(chǎn)品使用教程和健康生活小貼士視頻。
發(fā)布用戶案例和成功故事，增強(qiáng)產(chǎn)品信任度。
四、預(yù)算規(guī)劃
線上廣告投放：￥50,000
KOL合作費(fèi)用：￥30,000
線下活動(dòng)費(fèi)用：￥20,000
內(nèi)容制作與分發(fā)：￥15,000
總預(yù)算：￥115,000
五、預(yù)期效果
品牌知名度提升20%
產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)30%
社交媒體關(guān)注者增加5000人
產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的策劃書 8
一、背景分析
企業(yè)成立時(shí)間短，品種和規(guī)格在一定程度上不完善，產(chǎn)品品牌知名度不高。
行業(yè)同質(zhì)性，商業(yè)模式相互模仿，客戶對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更高，客戶選擇多樣化。
早期市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，建設(shè)渠道成本過高。與企業(yè)的誠(chéng)信需求逐漸基于產(chǎn)品溝通的概念不清楚、主次客戶不清楚、媒體資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標(biāo)群體
企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體。
個(gè)人:輔助目標(biāo)群體。
三、以營(yíng)銷為導(dǎo)向的產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新使命
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，只有滿足了產(chǎn)品的需求，才能有自己的市場(chǎng)，而隨著社會(huì)發(fā)展或需求的提高，不斷追求質(zhì)量和創(chuàng)新的產(chǎn)品才能占據(jù)更大的市場(chǎng)。
以營(yíng)銷為導(dǎo)向的產(chǎn)品：
首先，產(chǎn)品的主要功能應(yīng)與目標(biāo)群體的需求相對(duì)應(yīng)，以滿足目標(biāo)群體的使用。其次，產(chǎn)品的宣傳和包裝形式應(yīng)與產(chǎn)品的特點(diǎn)相對(duì)應(yīng)，并與客戶的心理需求相對(duì)應(yīng)。第三，增加產(chǎn)品的附加值，增加客戶的'潛在情感需求，如服務(wù)、文化等。
推廣辦法：
(一)平臺(tái)推廣
1.新聞發(fā)布會(huì)
新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作鋪平道路。
2.產(chǎn)品展示會(huì)
制作圖像模型室，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在熱愛展示產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮當(dāng)前流行產(chǎn)品，輔以展示先進(jìn)但可能是新興產(chǎn)品，給客戶留下緊跟形勢(shì)、具有高端研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展覽可以殺死兩只鳥，不僅得到了客戶的認(rèn)可，而且在同行領(lǐng)域展示了自己的優(yōu)勢(shì)，為下一步的人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會(huì)
首先，您可以參加技術(shù)博覽會(huì)或技術(shù)展覽，將我們的產(chǎn)品納入工業(yè)博覽會(huì)，并提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)信息。詳細(xì)介紹其他客戶的產(chǎn)品，可以提高我公司的知名度，也可以與其他客戶溝通，了解自己和敵人，贏得各種戰(zhàn)斗。
4.裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣
屬于平臺(tái)推廣范疇。在消費(fèi)群體不受歡迎的行業(yè)，借助大眾廣告媒體浪費(fèi)的可能不僅僅是說不出的xx%的廣告費(fèi)，而且成本太高，新成立的企業(yè)必然負(fù)擔(dān)過重。找到離你最近的購物中心，你只能找到最大的消費(fèi)資源。一個(gè)新的企業(yè)和消費(fèi)者仍然相對(duì)陌生的商品站在與品牌所有者的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。
與商家合作的最佳方式是節(jié)省自己尋找、培訓(xùn)和建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
(二)信息推廣
資源庫營(yíng)銷：
柏拉圖理論可以用來抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋�(gè)公司xx%的利潤(rùn)通常來自于xx對(duì)于%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，了解我們產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，提供更完善的信息，滿足客戶的要求。
此外，我們還成立了一個(gè)特殊的電話營(yíng)銷中心（當(dāng)然，有良好的管理和詳細(xì)的劃分），嘗試電話營(yíng)銷，或者先進(jìn)行電話營(yíng)銷，然后派銷售代表談判訂單，或者對(duì)已經(jīng)形成合作關(guān)系的客戶進(jìn)行電話回訪和關(guān)系維護(hù)。
探索我們的新市場(chǎng)，探索新客戶，我們可以通過工業(yè)博覽會(huì)獲得一些客戶信息，如Email或以電話的形式提供更詳細(xì)的信息，加大推廣我們產(chǎn)品的力度，詢問對(duì)方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
您可以在一、二級(jí)城市建立自己的辦事處和銷售終端。其優(yōu)點(diǎn)是直接接近客戶，便于與客戶溝通，處理產(chǎn)品價(jià)格管理和質(zhì)量問題。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣和銷售
利用人員推廣、廣告手段等，滿足渠道需求，通過中間環(huán)節(jié)快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品配送的目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，首先要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力和成熟度有一定的了解，把最終整合的主要市場(chǎng)集中在精髓上，直接進(jìn)入，以此為例，打造以此為小中心點(diǎn)的點(diǎn)輻射。為終端開辟綠色通道，營(yíng)造銷售氛圍，營(yíng)造熱銷活動(dòng)，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份額，自然將產(chǎn)品推給經(jīng)銷商。此外，對(duì)于個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在地或知名度較高的地區(qū))，應(yīng)在基本成熟時(shí)一舉拿下。
產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的策劃書 9
一、市場(chǎng)分析。
1.市場(chǎng)需求。
對(duì)于該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研。通過對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行深入的調(diào)查，我們了解到，該產(chǎn)品有著廣泛的市場(chǎng)需求。特別是在當(dāng)今快節(jié)奏的生活中，人們對(duì)于健康和環(huán)保的關(guān)注日益上升，因此該產(chǎn)品也逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚囊徊糠帧?/p>
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
我們認(rèn)為，目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，但我們?nèi)杂刑貏e的優(yōu)勢(shì)。首先，我們的產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性得到了廣泛的認(rèn)可，并已獲得多項(xiàng)專利。其次，我們的產(chǎn)品在成本和性能方面具有更高的競(jìng)爭(zhēng)能力。
二、推廣目標(biāo)。
本次計(jì)劃的推廣目標(biāo)是，通過針對(duì)目標(biāo)客戶群體的宣傳和促銷活動(dòng)，提高品牌知名度和市場(chǎng)份額。同時(shí)，我們還希望能夠通過持續(xù)的市場(chǎng)活動(dòng)，提高客戶的忠誠(chéng)度和滿意度。
三、推廣策略。
為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，我們將采取以下推廣策略：
1.增加宣傳力度。
我們將在多個(gè)媒體平臺(tái)上進(jìn)行廣告宣傳，包括電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)和報(bào)刊等。同時(shí)，我們還將通過活動(dòng)等方式增加品牌的曝光率。
2.打造品牌形象。
我們將在品牌設(shè)計(jì)和包裝上下功夫，打造出更具吸引力的形象，吸引更多潛在客戶的`關(guān)注和購買。
3.推出優(yōu)惠促銷。
我們將不定期推出一些優(yōu)惠促銷活動(dòng)，吸引客戶前來購買，同時(shí)通過優(yōu)惠活動(dòng)的方式提高客戶的忠誠(chéng)度和滿意度。
4.活動(dòng)策劃。
我們將定期舉行一些有趣的活動(dòng)，如展覽會(huì)、產(chǎn)品演示和抽獎(jiǎng)等，吸引消費(fèi)者前來參加，提高品牌知名度和客戶忠誠(chéng)度。
四、預(yù)算。
本次計(jì)劃的推廣預(yù)算為100萬元，其中廣告宣傳費(fèi)用為60萬元，活動(dòng)費(fèi)用為30萬元，促銷費(fèi)用為10萬元。
五、預(yù)期效果。
通過本次計(jì)劃的推廣，我們期望能夠在短期內(nèi)提高品牌知名度和市場(chǎng)份額，同時(shí)提高客戶的忠誠(chéng)度和滿意度。預(yù)計(jì)可以在一年內(nèi)增加銷售額150萬元以上，使公司的市場(chǎng)地位得到顯著提升。
產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的策劃書 10
一、市場(chǎng)背景分析及推廣目的
1、市場(chǎng)背景
A、該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步，在國(guó)內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求。
B、目前荔枝酒市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空白，企業(yè)如果能抓住機(jī)遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng)。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴(kuò)大市場(chǎng)，我們制定了此推廣方案。
2、推廣目的
打開市場(chǎng)銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益。
3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析：
S優(yōu)勢(shì)：目前在國(guó)內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開，將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面。
W劣勢(shì)：技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟，人們對(duì)荔枝酒還沒有一個(gè)認(rèn)識(shí)。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實(shí)力有限。
O機(jī)會(huì)：被推選為xx年在北京·人民大會(huì)堂舉辦的xx中國(guó)經(jīng)濟(jì)論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資
T威脅：其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)了市場(chǎng)的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。
二、產(chǎn)品的推廣方式：
1、電視廣告
在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象，讓更多的人認(rèn)識(shí)荔枝酒。
2、報(bào)紙雜志的廣告
基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點(diǎn)，利用報(bào)紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi)。
3、媒體廣播
利用地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立一個(gè)品牌的形象。
三、描述及核心利益分析
主要內(nèi)容：
1）公司的荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。
2）同類競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)
如：本品與競(jìng)品進(jìn)行匿名口味測(cè)試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價(jià)格和通路利潤(rùn)方面比競(jìng)品優(yōu)勝多少？我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的，該功能開發(fā)的可靠性。
3）我們的產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì)（即：產(chǎn)品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支持。
4）最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢(shì)）會(huì)贏，我們一定能贏！
四、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計(jì)劃
1、公司的荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn)。
2、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。
3、消費(fèi)者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對(duì)店方和消費(fèi)者做怎樣的.促銷活動(dòng)？具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。
4、促銷活動(dòng)：
針對(duì)本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。
五、其他：
1、公司的荔枝酒銷量預(yù)估：預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個(gè)月的銷量，至少也要預(yù)估三個(gè)月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動(dòng)作。
2、公司的費(fèi)用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，這一部分實(shí)際上是《推廣計(jì)劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計(jì)劃他要付出多大的代價(jià)、花多少錢，來決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃。所以，費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn)，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷保环駝t，以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候，你就慘啦！
3、公司的產(chǎn)品損益評(píng)估：規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評(píng)估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評(píng)估表”必不可少；它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等項(xiàng)內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認(rèn)、計(jì)算。產(chǎn)品損益評(píng)估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計(jì)劃的實(shí)施情況提供了評(píng)估的依據(jù)。對(duì)于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。
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