如何撰寫(xiě)單招市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)商品推廣活動(dòng)策劃書(shū)
歡迎閱讀如何撰寫(xiě)單招市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)商品推廣活動(dòng)策劃書(shū)，，文章作者結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐，就如何在課程改革的新形勢(shì)下，怎樣撰寫(xiě)商品推廣活動(dòng)策劃書(shū)進(jìn)行了思考：走進(jìn)市場(chǎng)，用心觀察；整理歸類(lèi)，資源共享；人人動(dòng)手，用心感受。
關(guān)鍵詞： 撰寫(xiě) 單招市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè) 商品推廣活動(dòng)策劃書(shū)
在中職學(xué)生中選拔部分成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生參加江蘇省對(duì)口高考，是中職發(fā)展的重要途徑之一，也是我省職業(yè)教育發(fā)展過(guò)程中走過(guò)了二十三年的模式。在這二十多年的歷程中，單招考試的模式不斷改革、完善。尤其自2008年起，實(shí)行全省技能統(tǒng)考，既有技能分?jǐn)?shù)線，又納入總分，體現(xiàn)職業(yè)學(xué)�！耙阅芰楸疚唬怨ぷ鬟^(guò)程為導(dǎo)向”的教學(xué)理念。因此，以有效教學(xué)的理念指導(dǎo)和改革各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)，提高教學(xué)的有效性，是中職學(xué)校發(fā)展道路上必須面對(duì)和解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
如何改革傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，一直是困擾中職學(xué)校教學(xué)的難點(diǎn)問(wèn)題。目前，全省對(duì)口單招市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能教學(xué)是依據(jù)全省統(tǒng)一執(zhí)行的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)技能考核標(biāo)準(zhǔn)》，確定了筆試和機(jī)試兩大部分，三個(gè)考試項(xiàng)目，即商品推廣活動(dòng)策劃書(shū)、商務(wù)情景評(píng)判和計(jì)算機(jī)操作技能。以下我結(jié)合教學(xué)實(shí)踐，談?wù)剢握惺袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生如何撰寫(xiě)商品推廣活動(dòng)策劃書(shū)。
一、走進(jìn)市場(chǎng)，用心觀察
按照學(xué)校的教學(xué)計(jì)劃和課時(shí)安排，一般在學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能的時(shí)候，學(xué)生已對(duì)本專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)有了初步的掌握。在有一定基礎(chǔ)的情況下，教師可以帶領(lǐng)學(xué)生走近生活，走進(jìn)市場(chǎng)，讓學(xué)生自己去觀察，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，歸納總結(jié)。
逛街是多數(shù)學(xué)生樂(lè)意的事，當(dāng)然，這是一次意義特別的“逛街”。在確保安全的前提下，根據(jù)學(xué)生人數(shù)進(jìn)行分組，每組指定好負(fù)責(zé)人，每位參加的學(xué)生都帶好紙和筆，統(tǒng)一行動(dòng)，服從教師的安排。利用周末、節(jié)假日，到本地最繁華的街道，專(zhuān)挑有活動(dòng)的商場(chǎng)、超市或?qū)Ｙu(mài)店進(jìn)行觀察。重點(diǎn)看活動(dòng)的目的，也就是今天賣(mài)什么？是新產(chǎn)品上市，還是老產(chǎn)品拓展市場(chǎng)？是專(zhuān)門(mén)某一品牌商品的活動(dòng)，還是綜合性商場(chǎng)的各類(lèi)商品的活動(dòng)？有沒(méi)有為本次活動(dòng)專(zhuān)門(mén)印制的標(biāo)語(yǔ)或廣告詞等？有的話，注意收集或立即寫(xiě)下來(lái)。前來(lái)選購(gòu)的是哪些人？是他們自己消費(fèi)嗎？人數(shù)多不多？他們只是看看不買(mǎi)，還是立即購(gòu)買(mǎi)？注意他們的年齡、性別、可能的職業(yè)等，甚至他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)有哪些語(yǔ)言交流，對(duì)本次活動(dòng)有哪些肯定或否定的評(píng)價(jià)。（可以用來(lái)分析顧客不買(mǎi)的原因，自己寫(xiě)策劃書(shū)的時(shí)候要避免）活動(dòng)具體在商場(chǎng)或超市的什么位置進(jìn)行？遇到雨天怎么辦？活動(dòng)通過(guò)怎樣的措施吸引顧客？是價(jià)格優(yōu)惠，還是有獎(jiǎng)品或贈(zèng)品？如果利用獎(jiǎng)品或贈(zèng)品，那獎(jiǎng)品、贈(zèng)品是什么？和商家本次活動(dòng)主要出售的商品有沒(méi)有關(guān)系？關(guān)系緊密與否？獎(jiǎng)品、贈(zèng)品的價(jià)值大約多少？消費(fèi)者對(duì)這些獎(jiǎng)品或贈(zèng)品有沒(méi)有興趣？當(dāng)場(chǎng)可不可以領(lǐng)獎(jiǎng)品或贈(zèng)品，還是規(guī)定日后指定的時(shí)間抽獎(jiǎng)？若抽獎(jiǎng)，結(jié)果通過(guò)什么方式公布？領(lǐng)獎(jiǎng)需攜帶哪些資料？相信通過(guò)以上的過(guò)程，每位學(xué)生能從自己的親身經(jīng)歷中得到答案，比教師枯燥的講授生動(dòng)得多，而且也很受學(xué)生歡迎和接受，自然就很有收獲了。當(dāng)然，除了周末、節(jié)假日的統(tǒng)一行動(dòng)之外，學(xué)生還應(yīng)在日常生活中，多觀察、多收集、多思考，學(xué)著用專(zhuān)業(yè)的`眼光看待身邊的信息，做個(gè)有心人，思考假如讓自己來(lái)運(yùn)作這次促銷(xiāo)活動(dòng)，該怎么做。
二、整理歸類(lèi)，資源共享
觀察是分組進(jìn)行的，每組看到的活動(dòng)是不同的，感受也是不一樣的�；氐綄W(xué)校，將個(gè)人所記錄、收集的資料，進(jìn)行分類(lèi)。比如，家電類(lèi)，包括大家電、小家電，它們的推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)是分別怎樣進(jìn)行的？有哪些相同和不同之處？食品類(lèi)，分別針對(duì)什么樣的顧客群？如果家電類(lèi)商家使出了試用的招數(shù)，那食品有沒(méi)有免費(fèi)品嘗，等等？日用品的推廣、促銷(xiāo)呢？……在每組歸類(lèi)、整理的基礎(chǔ)上，各組將整理的結(jié)果交給老師，老師提醒學(xué)生在本次觀察中，大家遺漏的細(xì)節(jié)，幫助學(xué)生補(bǔ)充、完善，形成共識(shí)，形成全體學(xué)生的共享資源。這樣既節(jié)省了時(shí)間、人力、物力，又培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作精神，同時(shí)保留了學(xué)生個(gè)人對(duì)問(wèn)題的理解，寫(xiě)出來(lái)的策劃書(shū)才各有特色。這樣，就為寫(xiě)策劃書(shū)做了思想、資料、信息上的準(zhǔn)備。
三、人人動(dòng)手，用心感受
做好理論知識(shí)、實(shí)地觀察、資料收集整理等各項(xiàng)準(zhǔn)備，就可以嘗試寫(xiě)策劃書(shū)了。按照《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)技能考核標(biāo)準(zhǔn)》的要求，力爭(zhēng)做到策劃主題明確、策劃活動(dòng)目的表述準(zhǔn)確、活動(dòng)對(duì)象明確、活動(dòng)場(chǎng)所明確、活動(dòng)時(shí)間明確、活動(dòng)內(nèi)容具有創(chuàng)新性和可行性、活動(dòng)計(jì)劃詳細(xì)有效、活動(dòng)控制措施可行、費(fèi)用預(yù)算具體合理，這是策劃書(shū)的九大評(píng)分點(diǎn)。學(xué)生不可能經(jīng)過(guò)少量的練習(xí)就達(dá)到這些要求，而且其中的“活動(dòng)內(nèi)容具有創(chuàng)新性和可行性”，是每位學(xué)生的最大難點(diǎn)。在克服這一難點(diǎn)時(shí)，可以讓學(xué)生自己感受、體會(huì)，就是將自己置身于活動(dòng)之中。假設(shè)自己是一名顧客，如果參與了某推廣活動(dòng)（就是按學(xué)生自己寫(xiě)的策劃書(shū)運(yùn)作的活動(dòng)），你對(duì)這一活動(dòng)有沒(méi)有興趣？會(huì)不會(huì)作出購(gòu)買(mǎi)的決定？這是檢驗(yàn)?zāi)成唐吠茝V活動(dòng)策劃書(shū)，是否具有可行性的最簡(jiǎn)單、最有效的方法。如果對(duì)自己策劃的活動(dòng)都沒(méi)興趣，那怎能吸引競(jìng)爭(zhēng)激烈下的大眾顧客呢？當(dāng)然，這時(shí)學(xué)生就能體會(huì)到自己策劃的活動(dòng)在哪些環(huán)節(jié)上缺乏吸引力和可行性？活動(dòng)在實(shí)際生活中是否可行？是否易于操作？促銷(xiāo)手段和方法還可以結(jié)合營(yíng)業(yè)推廣的具體措施，來(lái)選擇采用。策劃主題明確是該策劃書(shū)的又一難點(diǎn)，主題要體現(xiàn)商品的效用、特色，言簡(jiǎn)意賅，瑯瑯上口，便于消費(fèi)者記憶。主題本身不在乎字?jǐn)?shù)的多少，關(guān)鍵要有針對(duì)性，最好能讓消費(fèi)者眼前一亮，不同的宣傳主題就是為特定的商品量身打造的。
同時(shí)，每位學(xué)生再將自己寫(xiě)的策劃書(shū)跟同學(xué)交流，互相討論、感受彼此的策劃是否可行，有助于共同進(jìn)步。在分類(lèi)、多次練習(xí)的基礎(chǔ)上，每位學(xué)生都能形成自己的撰寫(xiě)思路，再提高活動(dòng)的創(chuàng)新性，加強(qiáng)新穎、特別的元素，吸引顧客的眼球。針對(duì)不同的商機(jī)，抓住不同商品消費(fèi)者的心理，當(dāng)然，要結(jié)合商品自身價(jià)格，活動(dòng)預(yù)期的效果，本著“量入為出”的原則，合理使用經(jīng)費(fèi)，取得理想的效果。
這是我在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能教學(xué)中，就如何撰寫(xiě)單招市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)商品推廣活動(dòng)策劃書(shū)的一些做法與思考。這樣改變了傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，學(xué)生人人參與，既有感性認(rèn)識(shí)，又有理性認(rèn)識(shí)，調(diào)動(dòng)了學(xué)習(xí)主動(dòng)性，有助于提高本專(zhuān)業(yè)技能教學(xué)的效果。
參考文獻(xiàn)：
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