茶葉市場營銷策劃書

時間：2024-04-16 09:31:36 美云策劃書我要投稿

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茶葉市場營銷策劃書（通用10篇）

　　一段時間的工作在不知不覺間已經告一段落了，我們又將迎來新的工作內容，有新的工作目標，是時候開始制定策劃書了。那么你知道策劃書如何寫嗎？以下是小編為大家整理的茶葉市場營銷策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

茶葉市場營銷策劃書（通用10篇）

　　茶葉市場營銷策劃書 1

　　隨著人們生活節奏的加快，生活質量的提高，人們的飲食生活也逐漸改善，對茶的需求也越來越大。保健茶以“以茶載藥，以藥輔茶，以茶代藥，口感舒適，攜帶方便”的特點進入大眾生活當中。我們通過對茶市場的綜合分析，結合保健茶本身的特點做此營銷策劃方案。

　　一、市場現狀

　　通過各市場調研機構調研的結果顯示：茶葉是世界性的天然飲料，市場成長潛力巨大。中國是茶葉的發源地，茶區分布廣、資源豐富，茶葉種類之多堪稱世界之最。現有紅茶、綠茶、青茶、黃茶、黑茶、白茶六大茶類之分；具體到某種茶葉又有細分，如紅茶有工夫紅茶、小種紅茶，綠茶有烘青、炒青、蒸青等；就質量特征而言，同類茶葉也有名優茶、大宗茶的區別。并且，各地的區域環境、氣候、茶樹品種、栽培方式、制茶工藝等方面存在諸多差異，如工夫紅茶的滇紅與祁紅的質量差別、閩南(北)烏龍茶與臺灣烏龍茶的質量差異等。此外，眾多名優、特種茶是特定區域自然與人文因素結合的`產物，具有明顯的原產地域特征，如龍井茶屬于浙江、碧螺春屬于江蘇、猴魁只屬于安徽的黃山太平。

　　各地區因為生活習慣、年齡階段、社會生活背景、工作場所的不同，對茶的需求也不同。隨著生活、工作壓力的加大和競爭的激烈，人們對飲食需求更加傾向于健康化。而對于茶葉市場，保健茶的出現滿足了人們的這種需求。而保健茶的種類、質量等烏龍混雜，保健茶市場迫切需要一種高質量、重品牌的保健茶的出現。

　　二、市場分析

　　目前我國約有茶飲料生產企業近50家，其中大中型企業有15家，上市品牌多達100多個，有近50個產品種類。而與此同時，我國茶飲品消費市場的發展速度更是驚人，幾乎以每年300%的速度增長，占我國飲料消費市場份額的13%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的"探花"，大有趕超碳酸飲料之勢。在茶飲料市場中隱藏著一個巨大的商機：保健茶飲料在市場上寥寥無幾或根本沒有。袋裝保健茶雖然有十幾家在生產，但其產品的保健作用單一，均不具備綜合的保健作用，由于其對人體的保健作用單一，消費群體必然不限，很難形成市場規模。據此可以預見，一種高質量、長名牌的保健茶一旦形成規模生產和銷售網絡，將會取得十分可觀的經濟效益和社會效益。

　　如果有100萬人飲用本保健茶，以每人每年飲用1公斤計算，每公斤工廠獲純利潤最少為20元人民幣，那么一年可以取得2000萬元人民幣以上的純效益。同時，一旦消費者體驗到保健茶顯著的保健作用后，每人每年消費本保健茶應不少于2公斤。

　　三、目標人群

　　針對成年、中老年尤其是得冠心病，糖尿病，高血壓，高血脂等疾病的人群；面向工作生活壓力大的科研、外企公司白領、各階層管理者、腦力工作者、作息不規律勞動強度大的人群；升學壓力大的學生；政府機構工作者；職業女性等。

　　四、營銷策略和實施方案

　　(一)成立保健茶市場營銷推廣部。

　　保健茶推廣營銷部作為生產營銷型保健茶公司的重要部門，建立一支完整的銷售團隊至關重要。保健茶推廣營銷部負責保健茶的市場推廣和營銷工作，制定切實可行的工作人員招聘計劃、培訓計劃和獎勵措施。

　　作為壽光產的保健茶可利用壽光的農業效應從內到外逐步推廣，先壽光本地、再濰坊本地、后山東地區逐步推廣到省外各地，打造壽光自己的營銷品牌。

　　保健茶市場營銷推廣部也可以根據推廣地區和市場設置本地區營銷部門。各地區搭建福利品營銷策略和大商場、連鎖超市營銷策略：將本保健茶納入各地區單位、公司、工廠的福利品內；進入世界、國內知名連鎖超市的保健品貨架。

　　(二)具體的營銷渠道

　　分銷渠道：廠商直銷、區域代理、省級直銷與市縣代理結合，跨區域綜合市場批發、區域代理與市場批發結合，買斷包銷等。

　　促銷：通過報刊的分類廣告和軟文廣告、茶博會的斗茶會等，配置新穎、別致的宣傳品，倡導茶藝、茶道等的文化推廣傳播，買贈(特色茶用品)、免費品嘗、低價限購、現場抽獎、會員制、短期打折等。

　　(三)媒體溝通策略：利用電視臺等媒體播放、宣傳具有特色的營銷廣告語(比如健康飲茶文化飲茶科學飲茶)和構建保健茶公司網站。在促銷的方式上健全廣告發布途徑，要利用移動廣告平臺(如省際市際汽車車座廣告語等)。

　　產品包裝：要有統一的視覺形象系統，包裝設計要精美，產品名稱突出品牌特色、突出賣點。

　　(四)注重售后服務：專人跟蹤，定期回訪、詢問服用情況，爭取客戶二次、多次購買，穩定消費群體，并負責消費者的投訴處理。

　　五、市場前景

　　中國生產茶葉的歷史悠久，紅茶、青茶(烏龍茶)、白茶、黃茶、黑茶等茶品類齊全，名優茶種更是琳瑯滿目。隨著時代發展，人們對與傳統茶制品的要求也在提高，求新求異的心理在主導市場需求，已經不滿足于傳統的茶葉單一飲用功能，要求更高的附加功能，這種心理在特別是新興富裕階層尤為明顯。

　　以茶文化為載體，塑造功能差異化；以傳統資源為載體，附加新的保健功能的品牌產品必將成為市場新寵。

　　同類競爭產品本身的品質和功效差異不大，成分、劑型及營銷手法等大同小異。競爭的關鍵是通過靈活多變的招商手法和不拘一格的營銷策略，創造差異化特征，充分創造產品附加值、樹立卓然出眾的產品形象，才能立于不敗之地。

　　茶葉市場營銷策劃書 2

　　我國是茶葉的故鄉，茶葉作為我國的特有飲料已有幾千年的歷史了。歷代“本草”類醫書在提及茶葉時均說它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除煩去膩、驅困輕身、消炎解毒等功效。

　　近代研究發現，經常飲茶可提神醒腦。茶葉中含有5%左右的生物堿，其主要成分是咖啡堿，這種咖啡堿在泡茶時有80%可溶進水中，飲用后能興奮神經中樞，促進新陳代謝，增強心臟功能；并能促進胃液分泌，助消化，解油膩；還能加強橫紋肌的收縮功能，因而能使人解除疲勞，提高勞動效率。因此，每天清晨喝一杯茶，會使人精神振作，精力充沛。

　　經常飲茶還有利于降低血壓，防止動脈硬化。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙，具有增加微血管彈性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚，對防止血管硬化有一定作用。

　　一、市場現狀：

　　市場調查顯示：現代的人們生活水平提高了，也更加注重自己的身體健康和形體。茶葉是我國的傳統保健，并且是減肥、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認識。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦，去人脂。”所以有更多的人選擇了茶葉這個良藥。而且我國是茶葉生產大國，茶葉年常量居世界第二位。可謂是原料豐富。

　　隨著信息技術的突飛猛進，電子商務的發展是未來25年內世界經濟發展的'一個推動力，是世界經濟向知識經濟轉變的重要推動力。若將茶葉和電子商務結合起來，能大大激活和提升我國的茶葉產業，具有十分廣闊的發展前景。

　　二、問題：

　　1、目前，我國茶葉“泛濫”，但是沒有統一制作茶葉的機構。但是也存在著很大的競爭。

　　2、茶葉已由過去的清一色大包裝向多元化的小規格包裝，并出現一盒多品種，一種多包裝、包裝多款式的現象。我們的包裝也要提出自己的特色，對我們來說也是一個挑戰。

　　三、營銷策略：

　　1、銷售模式：網店加實體店。

　　2、產品定位：因綠茶具有去脂功能，所以推出一款針對女性的減肥茶。價格在40元每125克，屬低檔茶葉；普通低檔茶葉價格在50-70元；中檔茶葉價格在70—150元；高檔茶葉價格在150—300。

　　3、產品包裝：女性減肥茶盒描以優美女性圖片，參照碧生源。中檔茶是以普通包裝；中檔為豪華裝；高檔為至尊裝。

　　4、廣告宣傳：

　　a:參加茶文化節，各類茶葉展銷會、茶博會，提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場占有率。

　　b：在電視廣告上做宣傳，平面媒體，戶外廣告，廣告詞見附文。

　　c：建立自己的網站、博客、淘寶店。在知名網站發布廣告，在論壇刷帖。

　　d：參加公益活動，提高形象。

　　e：在網上發布企業正面信息，如參加公益活動等，擴大宣傳。

　　f:品牌營造，大力宣傳龍井之約的品牌。

　　5、產品促銷：

　　a：一次性購滿888元送精致紫砂茶杯一個加會員卡一張(可打9.5折)。

　　b:一次性購滿688元送精致紫砂茶杯一個。

　　c:與茶樓合作，茶樓買茶葉可打9.5折。

　　d:一個月內第58位消費者購茶葉可打8.5折加送心相印茶語系列200抽一盒。

　　e：一次性滿1000元可享受a項加本次若購買茶具可打8.5折的優惠。

　　f：一次性買3000元可送價值188的禮物一份加a、e項

　　g：累計購買滿2800元可享受a項優惠。

　　四、資金流向：

　　實體店現錢；網店支付寶。

　　五、人力分配：

　　在實體店同時進行網店的交易。鮑負責銷售處與廠里的交流。盧負責招攬茶樓。陳負責網店。史負責看店。

　　六、實施宗旨：

　　茶葉作為一種特殊的消費品和藝術品，顧客對其口感、滋味、內質、品味要一個相當時間接受和評定過程，這樣，就要求我們要有耐心，要不斷的進行宣傳，同時針對顧客的要求不斷改善。

　　茶葉市場營銷策劃書 3

　　前言

　　唐代劉貞亮把飲茶的益處表述為"十德"：以茶散郁氣，以茶驅睡氣，以茶養生氣，以茶除病氣，以茶利禮仁，以茶表敬意，以茶嘗滋味，以茶可行道，以茶可雅志。

　　一、活動目的

　　提供一個平臺讓更多的人認識茶、了解茶，讓愛茶的人更親近茶。將茶真正的融入我們的生活、學習及人生旅途中。我們從茶中品味人生，從茶中懂得道理，從茶中得到行為的規范，同時大家也在協會中暢所欲言，結識摯友，提高自身文化修養，做一個高雅脫俗，熱情向上，平易近人的茶人。在本次活動中，我們將向大家展示茶所具有的獨特魅力,讓人們漫步于茶文化沁人心脾的小徑之中.

　　二、活動內容

　　1、“茶話”

　　◆渭南市茶協會領導發表講話

　　——為本次活動烘托專業氣氛，提供有力支撐，加強活動隆重色彩

　　◆“渭南萬達廣場”領導發表講話，邀請知名茶文化研究者、茶藝表演社團、古箏表演者逐一亮相，并簡潔致辭感謝本次活動的支持商家

　　——調動觀眾的懷戀情懷，渲染現場活動的熱烈氣氛，為本次活動的可觀賞性埋下伏筆，高度吸引觀眾關注

　　◆“渭南萬達廣場”業主代表發表講話，并宣布本次茶文化現場展示活動會正式開始

　　——以居住者的角度進行陳述，真實再現“渭南萬達廣場”的居家環境，契合人們的居住理想對接項目本身，以達到推廣目的

　　2、“茶思”

　　由知名茶文化研究者列舉參與本次活動的名茶品種，細述其產品特點、歷史淵源及相關知識點，同時安排觀眾進行選擇性品鑒

　　——極富民族氣息的.開場，為整個活動鋪墊厚重的文化基調，自然聚焦觀眾注意

　　力

　　3、“茶韻”

　　講解結束后，由茶藝社團進行茶藝展示，和古箏演奏同時進行；并即興邀請觀眾現場參與、傳授、品鑒；參與觀眾可獲贈名茶禮品

　　——進一步提升觀眾對茶文化的興趣，并調動其參與性、積極性，自覺培養主人翁形象。形成對“渭南萬達廣場”的親切感

　　4、“茶景”

　　由“渭南萬達廣場”置業顧問分發項目資料，進行詳細的產品說明，展示樓盤形象、環境

　　——著力渲染景觀特色帶給居住者的生活氛圍，與本次活動主題有機會結合，將觀眾的注意力自然轉移到項目本身上來，形成對“渭南萬達廣場”更直接和深刻的印象。

　　5、“茶事”

　　宣布本次茶文化展示活動圓滿結束；告知本次活動期間相關優惠政策；告知凡到訪客戶均送精美禮品（茶葉或茶具）

　　——活動終端回到營銷事項，延續茶文化活動留下的影響力，展開銷售工作，促成更多落單，以達到本次活動的推廣目的

　　要求：配合茶文化主題進行古箏演奏。

　　茶葉市場營銷策劃書 4

　　一、前言

　　隨著計算機網絡技術的飛速發展，電子商務作為網絡技術的一種重要應用以不爭的事實席卷了全球每一個角落的每一個行業。電子商務的崛起，改變了許多企業傳統經營的模式，也促生了許多商業模式和新型企業。其發展已成為一般無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網上商城平臺的商戶數量也逐漸走入人們的腦海中。

　　而目前該公司的營銷模式主要處于原始的傳統營銷方式，即現有產品再找顧客。而且效率低，而網絡營銷推廣則是彌補這一缺點的方法，它提供一個買賣雙方互相了解的大平臺，有利于雙方的交流。提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業帶來社會效益和經濟效益。相對于傳統營銷，網絡營銷具有國際化、信息化和無紙化，已經成為各國營銷發展的趨勢。因而，我們可以充分利用網絡營銷迅速的推廣我們的產品及品牌。

　　二、網絡市場情況分析

　　1.市場狀況

　　中國是茶葉原產地和第一生產、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經融入到人們的生活中。現在的國內茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業亟待破繭而出。但茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向。可以說，國內的茶產業是“有名茶，無名牌”。因此，通過網絡營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

　　2.產品狀況

　　我公司是一家大型茶葉銷售公司，主要銷售正宗安溪鐵觀音，安溪奕福茶廠廠家直營，擁有自己的高山原生態茶園。專業制作正宗安溪鐵觀音，專注于制作正宗安溪鐵觀音。安溪鐵觀音屬于烏龍茶類，是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表。介于綠茶和紅茶之間，屬于半發酵茶類，鐵觀音獨具“觀音韻”，清香雅韻，“七泡余香溪月露滿心喜樂嶺云濤”。除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，敵煙醒酒等功效。

　　3.政策支持

　　近年來，各級政府對茶葉產業給予了高度重視，加大了對茶產業的投入，并且通過科技創新、結構調整、大力拓展國內外市場等措施，促進了我國茶產業的發展。在西部開發、扶貧政策和退耕還林等政策和資金的扶持下，各主要產茶省都發展了相當數量的新茶園。茶農在茶葉良好經濟效益促進下，生產積極性不斷高漲，并且加大了對老茶園的改造力度，淘汰了一些生產效益低的茶園。我國茶園面積由20xx年的108.9萬公頃，增加到20xx年的130萬公頃，增長了19.4%。近年來新發展的茶園基本上按照規范化要求進行建設的，生產能力高、茶園投入力度大，從而使得我國茶葉產量保持較快速度增長。

　　4.競爭狀況：

　　從奕福茶業當前的主營路線來看，是符合當前大多網購消費群體對網上茶葉的需求的。因為鐵觀音具有一定的名氣，雖然不比大紅袍等，不過卻是適合更多的消費者，并且價格也相對的實惠。可相對的競爭者的'數量也多，價格競爭就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更優惠的進價，降低售價，以數量來賺取利潤。(剛好奕福茶業是屬于泉州的相對離安溪更近)

　　三、網絡市場細分與目標市場定位

　　1.消費者分析

　　A.由最近賣出去的商品來看，該店主要熱售的茶葉主要價位主要在300塊以下，很少有在400以上的，而且備受好評，所以我覺得該店鋪可以多豐富一些這個價位上的茶的種類且高品質的茶葉。茶葉的品質及價位是消費者主要關心的兩個方面，所以多從這兩個方面入手去做好茶葉。這樣有利于提高網店的生意。

　　B.從賣出去的產品來看，有一部分茶葉是用于當作禮品的。因此，茶葉的包裝也是很重要的，店鋪可以從這一方面入手。使茶葉包裝設計具有廣告效果且美觀大方，突出產品的質量額同時又適合作為禮品。也可以在logo方面做一定的工作，讓消費者一看就有印象，同時又能突出產品的特點。

　　C.由于不同年齡階段的人品茶的習慣和方式的不同，所需要的茶葉可能不同，所以可以根據不同年齡階段的出一些不同的茶，來滿足消費者的需求，也可以給他們更多的選擇。

　　D.茶葉總與茶具分不開，店鋪可以與一些銷售茶具比較有好評有人氣的網店商聯合起來成為一個團體。如可以通過友情鏈接到有好評的茶具店鋪里面，這樣在給別人推廣的同時對方也可能以互相推廣做為回報，這樣起到了互相廣告的效果，這有利于該店的宣傳與銷售，形成一整套的服務。

　　F.在首頁上顯示的茶盡量是熱銷的茶葉，這樣更有利于吸引消費者。當然我們也可以一段時間上架一些新品，這樣有利于提高店鋪的瀏覽量，吸引消費者的眼球。

　　G.旺旺經常在線，方便買家和你的聯系。

　　2.競爭者分析

　　茶是世界三大飲料之一，而中國是世界茶產量第一大國、茶出口第二大國。從國內來看，喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求。從國際需求來看，中國茶出口一直保持穩定增長態勢。因此在網店賣茶葉的人也越來越多。進而行業之間的競爭也越來越激烈。面對競爭如何讓自己的網店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。同為茶葉網店，只有了解同行之間的區別所在，競爭者的優勢所在，取其精華去其糟粕，看到自己網店運營的不足之處，這樣才能讓自己有優勢有本錢去競爭。而不至于被淘汰。

　　3.市場定位

　　茶，在中國是一種飲食文化的傳承。尤其是在福建，不管是在家里，還是在工作上，都離不開茶。茶的品種繁多，價格根據產地、季節、采茶時間等多種因素而大有不同。“奕福茶業”根據多種因素，將主要市場定位在中下等消費人群，奕福茶葉出售的是鐵觀音，可以滿足中下等消費人群的消費觀。

　　四、網絡營銷策略

　　1.電子郵件推廣

　　電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;每周給網站注冊者發送電子郵件通訊(E-mailNewsletter)。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。切記，電子雜志的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。

　　2.搜索引擎加注

　　統計表明，50%以上的自發訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充;向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。

　　3.網絡聯盟策略

　　首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(文化產業)同類型(互動社區)的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣;加入論壇聯盟網摘聯盟圖摘聯盟。特別推薦下奇虎論壇聯盟、中文BBS論壇聯盟、五號圖摘、網摘中國、天下網摘圖摘中國等等，據有關數據表明每個網站平均每天能帶來100-1000的流量，其中以奇虎論壇聯盟的流量最多。

　　4.加入友情鏈接聯盟

　　加入友情鏈接聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率，提高網站的反向鏈接數量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。

　　5.軟文推廣

　　軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。

　　6.口碑推廣

　　通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。

　　加入旺旺群的好處有很多哦，最直接的就是能提高我們的知名度，經常在群里說話露臉，大家對你熟悉了，自然偶爾也會到你店里去看看，想買的時候自然也就想起到你的店了，而且還可能給你介紹買家來哦!不過加群也要有選擇性的加，有些群就像個死群，從來沒人說話，那樣的群加進去也沒意思了。所以加群要選擇活躍的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的時候偶爾發發廣告效果也不錯。但是如果一進群就發廣告，那樣就很容易引起別人反感的。

　　茶葉市場營銷策劃書 5

　　xx茶業有限公司定位為以線上線下相結合的形式同步發展，結合自身擁有的300畝武夷山生態有機原茶基地，傳承世代茶人的制茶工藝，秉持祖輩勤誠、樸實的優良傳統，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶，同時引進先進的營銷理念，實施傳統工藝與現代工藝相結合，規模化生產，品牌化運營戰略，把優質的武夷山紅茶推向國內外，服務于大眾。

　　一、市場調查

　　1、品“茶”

　　茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數千年的歷史，當今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國人的傳統習慣。就目前茶葉現狀而言，市場是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。茶文化，歷來是國人的主要文化之一，中國茶文化的方向，已被形成氣候的各大茶業基地所引領，武夷山紅茶又是聞名于世，有著獨特的茶文化向導，早以成熟于國人心間。

　　2、茶市場分析

　　目前，茶業市場的營銷力度，相比其他行業來說，是比較被動的，這根據茶業行業的獨特性、傳統性有關，大部分市場被全國知名的茶業巨頭所占據。

　　從消費對象來講，中老年人為主，社會地位呈現趨同形態，有文化、有知識的人群比較多，結構層次感比較強，人民對傳統的茶有種情結在里面。

　　與此同時名優茶的發展也呈跳躍式發展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對百斯達茶葉有限公司是一個很好的發展機遇。我們將把握這個良好的競爭態勢充分利用自身優勢來進行發展。

　　3、渠道分析

　　茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐（賓）消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業消費等。

　　家庭消費：經濟收入高的人群和文化人士，主要消費名優茶，消費量也大；一般的居民以大眾優質茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進入家庭。團體消費：主要為機關、企事業單位。如工作會、招待會、聯歡會、新聞發布會以及招待來往客人，由于各單位對茶的保管知識缺乏，儲存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。勞保消費：是從事日常工作時的飲茶消費。由于茶是最經濟實惠的飲料，勞保消費的市場潛力很大，應加強市場的開拓工作。

　　禮品消費：禮品茶的需求日益擴大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優茶、茶具成為禮品消費的一個熱點。

　　餐（賓）館消費：一種是計費的，一種是不計費的。不計費的消費的以中低檔茶為主，計費的以中高檔茶為主。

　　休閑消費：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場所消費。這塊市場消費的茶葉檔次差異較大，消費量將不斷擴大。

　　旅游消費：包括泡茶、賣茶和茶飲料消費。現在中國名茶中效益較好的西湖龍井、黃山毛峰、碧螺春、君山銀針都是與當地的旅游資源結合開發的典范。

　　公益消費：在宗教寺院、車站碼頭、學校醫院、體育場館無償提供的茶水消費。一般以中低檔茶葉為主。

　　工業消費：指作為茶葉深加工的茶葉原料，一般以低檔茶。

　　茶葉銷售的渠道主要有8種，包括集市貿易、批發市場、交易會、茶館銷售、商場專柜、專賣店、超市貨架、網上交易等。

　　集市貿易：較原始。主要在茶葉產地，生產者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售，新產品單一，多為散茶、初制茶。價格低廉，季節性強。也有販到外地集市上的。

　　批發市場：它的形成，一是由于企業眾多、經營規模小、企業實力有限，不可能組織自己的銷售網絡；二是茶產品的多樣性和需求的多樣性。進場交易的客戶，產區市場以生產者為主，銷區市場以中間商居多。

　　交易會：有展覽會、展示會、訂貨會。以交流信息、展示產品、客戶訂貨、結識朋友、宣傳企業為主要目的。

　　茶館銷售：泡茶又賣茶。茶館天地小，茶葉市場大。茶館是銷售茶葉的好地方。商場專柜：方便顧客選購。

　　專賣店：有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶。有的以散茶為主。現在有兩個趨勢，一是由多品牌向獨創品牌轉變；二是由單一向連鎖、加盟和產加銷一體化轉變。

　　超市貨架:目前，許多進入超市的茶葉品牌，知名度不高，消費者對產品質量缺乏認知，很多品牌從超市中淘汰出來。

　　網上交易：包括郵購。產品必須標準化、質量穩定、信譽良好、交貨及時、結算有效。

　　由上可見：不同的消費形式和消費渠道各有其特點，企業應根據自身實際情況，加以選擇不同的消費對象和銷售渠道。

　　4、公司分析

　　xx茶業有限公司定位為以線上線下相結合的形式同步發展，結合自身擁有的300畝武夷山生態有機原茶基地和成熟的'制茶技術，引進先進的營銷理念，把優質的武夷山紅茶推向國內國外，服務于大眾。現今xx茶業有限公司推出了“暢飲斯達茶，弘揚茶文化”這個宗旨，把我們的公司推向一個在國際市場有一定影響力的茶葉公司，xx茶業有限公司同時推出“斯達茶”牌系列茶品，為振興中國茶葉市場，開拓國際茶葉市場做必要的前提條件。

　　隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，而xx茶業有限公司推出的“斯達茶”系列茶品，主要以散茶、包裝茶兩種形式來營銷。從產品定位方面主要針對白領階層、品茶愛好者、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“斯達茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及網上的消費。

　　xx茶業有限公司本著誠信于人，以高品質的產品，最忠實的服務，一流的公司職責，來滿足消費者的需求。在社會經濟觀念的指導下，我們將根據“斯達茶”的市場定位和價格分析來為不同的消費者提供不同的優質服務。運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到“斯達茶”的風采，力爭在一年的時間內，立足上饒市場，輻射全省，達到年銷售額1000萬元以上。隨著xx茶業有限公司的不斷壯大，爭取兩年內占領全省走向全國。

　　二、優勢與劣勢

　　xx茶業有限公司所面臨的問題如下：

　　1、初入茶葉市場，對市場了解不夠透徹，我們的產品讓消費者一下子難以接受。

　　2、競爭對手比較強，并且他們占有的市場份額比較大。

　　3、前期資金的投入還不夠

　　xx茶業有限公司的市場機會如下：

　　1、剛進入市場，產品比較新穎，足夠吸引消費者的好奇心。

　　2、市場潛力巨大。

　　3、從茶葉的產摘和制作是我們公司一手操作的。

　　三、營銷目標

　　20xx年xx茶業有限公司在上饒的營銷目標為：

　　（一）茶葉營銷

　　1.茶樓業務組

　　根據茶葉的品質的好壞，價格定位于300～800元/斤

　　1）茶葉的平均價格500元/斤

　　2）50家茶樓：每家日銷售2斤 (淡季，中等茶樓)100斤/家

　　3）按“斯達茶”占銷售的50%，50斤/50家*100*365(天)=912.5萬元

　　2.大中型商場、超市業務組

　　1）按每月每家售5000元

　　2）20個商家(暫定目標)5000*20*12月=120萬元

　　3. 賓館、酒店，娛樂場所業務組

　　1）每家平均消費2000元

　　2）選定50家 2000*50=10萬元

　　4. 企業、小商店、有實力的干雜店業務組

　　1）選定100家

　　2）平均每家年售1500元 1500*100=15萬元

　　（二）袋包茶營銷

　　1. 大中型商場、超市業務組

　　1）按每月每家售6000元

　　2）20個商家(暫定目標)6000*20*12月=144萬元

　　2. 賓館、酒店，娛樂場所業務組

　　1）每家平均消費3000元

　　2）選定50家3000*50=15萬元

　　3. 企業、小商店、有實力的干雜店業務組

　　1）選定100家

　　2）平均每家年售2000元 2000*100=20萬元

　　總計：912.5+120+10+15+144+15+20萬=1236萬元

　　四、營銷策略

　　1、廣告宣傳

　　廣告語：暢飲斯達茶，弘揚茶文化。

　　xx茶業有限公司將以報紙、廣告、傳媒、網絡、明星代言來進行宣傳。

　　1）在超市及商場免費品嘗。

　　2）贊助演出團隊去社區內宣傳演出、打響品牌。

　　3）在公交車上投放移動廣告。

　　4）在上饒地區比較受歡迎的報刊內做廣告，宣傳品牌。

　　2、其他促銷活動

　　1）去茶樓喝茶例如可以贈送懸掛我們廣告標識的精美小書簽或贈送一本關于茶葉知識的小書刊等，讓消費者來茶樓可以感受到值得來喝我們的“斯達茶”，讓消費者有更好的心情來品我們的“斯達茶”。

　　2）在大型的超市及商場我們可以成立一個專柜，樹立我們公司的品牌，讓消費者可以更好的認識我們“斯達茶”。

　　3）我們還可以實行最普遍的發傳單活動，讓上饒市區的人民能夠更快的了解、熟悉我們“斯達茶”，所謂最普通的方式就是最好的方式。

　　3、公共關系

　　1）對于全國范圍的各種競賽活動給予支持，如籃球和網球運動，演唱會等。

　　2）增加形象大使的露面次數

　　4、包裝策略

　　這種策略在超市及商場等地用處甚多

　　1）散包裝：在外包裝上附加我們“斯達茶”的作用及介紹，為消費者提供更有益的忠告。

　　2）袋包裝：可以根據消費者的不同需求來對產品進行不同的包裝。如實惠裝及精美裝等。

　　5、銷售網點策略

　　在網上進行銷售活動，增設銷售網點，提高網點的活力。

　　五、電子商務

　　1、網站推廣的目標：

　　初級目標：利用可操作性的方案，將“斯達茶”建設成為網站中最專業最全面最具有發展潛力的網站。1年內實現日訪問量達到4000，注冊會員達到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數量達到200位。網站被鏈接的數量超過十個，能登陸十個主要搜索引擎網站。

　　終極目標：尋找準確的訪問者，一切從訪問者出發，以顧客利益為目的，爭取實現每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加“斯達茶”在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽度，為“斯達茶”樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數量。

　　2、網站推廣的策略:

　　這里將“斯達茶”網站推廣分為四個階段，每個階段三個月左右，分別為：網站策劃建設階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，現就“斯達茶”網絡營銷方案如下：

　　1) 網站策劃建設階段：

　　首先應對網站的總體結構進行規劃，具體包括網站欄目的設置、網頁的布局、網站導航、網址層次結構等信息的結構表示。

　　“斯達茶”網站的一級欄目為5個，欄目層次為三級，其網站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主，其背景顏色也主要體現了古典的感覺，顧客重點了解的內容要詳細的列出，比如茶業的新聞、徹夜的質量與價格，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。

　　其次就是網站的內容，網站內容包括所有可以在網上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息，如文字、圖片、視頻、音頻。因此“斯達茶”網站的核心內容主要有：公司介紹、聯系我們、社會責任、品牌介紹、茶文化。網站功能是為了實現發布各種信息、提供服務等必要的技術支持系統。

　　如要實現“斯達茶”網站信息發布的功能就要通過公司的動態、媒體報道、茶信息、售后服務信息等表現出來。

　　要實現在線幫助的功能就需要FAQ、問題提交、在線及時信息的技術支持。

　　之后就是網站的服務， “斯達茶”網站服務的內容包括：公司信息、顧客服務、常見問題解答、在線問題咨詢、及時信息服務等，如要了解“斯達茶”的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。

　　“斯達茶”在網站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。

　　前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；

　　“斯達茶”將每周給網站注冊者發送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業的新聞和服務信息，并鏈接回公司網站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。同時宣傳網站。

　　再次就是關于網站優化設計的貫徹實施，這方面主要是通過顧客的意見來對網站進行優化，主要包括網站內容的優化、網站結構的優化以及網站服務的優化。最后是網站的測試和發布準備，對“斯達茶”網站的測試可以通過網上調研、在線問答，還可以通過線下調查等方式來對網站發布進行測試。對網站發布的準備主要包括：計劃建立和推廣網絡品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法：在這方面“斯達茶”還需要進行進一步的調查研究與核算。

　　2) 網站發布初期：

　　可以采用搜索引擎的推廣方法，統計表明，50%以上的自發訪問量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；“斯達茶”搜索引擎的網站主要是全國知名的網站，如：新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等，此外注重信息發布的準確與及時。通過對“斯達茶”進行引擎的搜索盡快提升網站訪問量，獲得盡可能多的用戶的了解。

　　3) 網站的增長期：

　　增長期的營銷應制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法，“斯達茶”主要采用下面幾種方法來增加網站的訪問量。

　　首先是廣告策略：廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網上廣告和網下廣告，網上包括付費廣告，互換廣告，友情連接等方法；“斯達茶”會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如CCTV、江西衛視、上饒頻道等：廣告主要推銷產品的服務與質量，廣告內容真實可信。

　　其次是網下推廣：網下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等；如：資助希望小學、支持主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關公司合作以樹立和維護公司的良好形象。

　　此外還可以建立聯盟策略，首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣。

　　4) 網站的穩定期：

　　保持用客戶數量的相對穩定，加強內部運營管理和控制，提升品牌的綜合競爭力。在這個時期“斯達茶”可以繼續通過廣告方式維護本公司的知名度；必要時可以對廣告進行更新以及發布一些公益廣告，來增加“斯達茶”在消費心目中的印象。

　　另外“斯達茶”還可以通過信息發布平臺來推廣網站，將“斯達茶”現有的有價值的信息直接登陸到各大信息發布平臺，既可以提高“斯達茶”品牌的認知程度，還可以直接尋找商業機會或傳統業務合作機會：在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色。

　　茶葉市場營銷策劃書 6

　　一、本案策劃的目的

　　中國是茶的故鄉，也是茶文化的發祥地。茶的發現和利用，在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。茶葉網絡營銷策劃的目的是為了讓茶葉產品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出。通過對自己茶葉產品的營銷狀況分析，結合自身的優點與缺點策劃出自己的戰略方法。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地，爭取最大限度占領市場，更好的促進產品的銷售。

　　二、網絡營銷環境分析

　　1、市場狀況

　　中國是茶葉原產地和第一生產、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經融入到人們的生活中。喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越人接受、喜愛和追求。

　　茶市場競爭激烈、種類眾多，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產的標準體系和衛生安全體系建設滯后；二是茶類豐富，產量大，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什么品牌。整個普洱茶市場的品牌多卻不強，使在網絡上銷售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網絡上比較紅。

　　現在的國內茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業亟待破繭而出。但茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向。可以說，國內的茶產業是“有名茶，無名牌”。因此，通過網絡營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

　　2、產品分析

　　普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等。“云上品”，具有獨特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費者在其他店鋪也能搜到類似產品。

　　3、消費者分析：

　　普洱茶降血脂、血糖、血壓；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪；能暖胃護胃。

　　不同的功效也有不同的消費群體。

　　白領：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。

　　男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。

　　女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。

　　中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。

　　三、網絡營銷策略

　　（一）產品策略：

　　我們產品眾多，分為兩類，一類是我們自己的產品，一類是其他商家的產品。我們的產品有“云上品”，具有獨特性，在以后具有很大的發展潛力。每一種產品都有一定的生命周期，消費者長期用一種產品容易厭煩，研發新產品可以留住老顧客，同時吸引新顧客。

　　其他商家的.產品有大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等。這些產品有助于消費者在搜索類似產品的時候進入，增加人氣和銷量，快速提我們的信用等級。

　　根據普洱茶不同的功效及消費群體，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費者的需求。如女兒茶的目標消費群體是白領；迷你沱茶則為了方便辦公室白領。

　　產品組合銷售：產品搭配銷售，同時減去部分價格，可以刺激消費，同時帶動其他產品的銷售。

　　（二）價格策略：

　　消費者的消費能力不一樣，價格對消費者而言，有很重要的意義。

　　1、折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品，可以在后期或者節假日用折扣定價讓消費者感覺自己占了很大的便宜。

　　2、尾數定價：價格數字上不進位，而保留零頭，使消費者產生價格低廉的心理。售價在100塊錢左右的商品，定成110元，消費者認為它是100元多的產品，定成98。

　　3、超低價格：選一款適合的茶葉，價格定的比較低，消費者在搜索產品的時候容易發現，進而進店，增加人氣，同時也促進了其他產品的消售。

　　（三）促銷策略：

　　1、網絡廣告策略：

　　根據不同的消費群體，可以在不同的網站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告，吸引消費者。

　　2、銷售促進策略：

　　① 特價促銷：對于消費者來說，特價促銷可以吸引更多的消費者注意。可以在節日使用特價促銷方式，通過低價來吸引顧客選購。

　　② 贈品策略：很多消費者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產生好感。當然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產品”等其他活動。

　　軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進消費，如：“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉。消費者容易受到“特價”的影響；“團購”軟件，有倒計時，很多消費者有跟風行為，大家都買，那自己就買，尤其是倒計時要結束的時候。

　　四、網站推廣

　　（一）網絡廣告策略：

　　1、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來很高的流量和銷量。

　　2、郵件：每隔一段時間給經常關顧店鋪的消費者或者群發送郵件。

　　3、店鋪廣告

　　①策劃期內前期推出產品形象廣告。

　　②節假日、重大活動前推出促銷廣告。

　　（二）搜索引擎營銷：

　　1、關鍵詞：消費者在購買過程中一般同過搜索引擎，輸入產品的大概名稱，在按分類尋找。設定好的關鍵詞有助于消費者尋找自己的產品。

　　2、站內的SEO：

　　① 站內連接：利用各個版塊的內容相關性，以及網站地圖，建大量的站內連接，提高整天頁面的瀏覽量。

　　② 網站結構：使用HTML靜態頁面設計主頁，減少框架和動態元素的使用。

　　（三）活動營銷策略：

　　淘寶服務中有很多的活動，盡量參加活動，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動、淘金幣、聚劃算團購等。選擇可以參加的活動去參加。

　　（四）軟文推廣：

　　五、經費預算

　　1、人員的招募：1000~1500元；

　　2、市場調研：800~1500元；

　　3、網站優化：500~1200元；

　　4、網絡宣傳：8000~15000元；

　　5、雜費：1500~2000元；

　　合計： 11800~19200元

　　茶葉市場營銷策劃書 7

　　泰順茶葉不僅自然品質優異，且制茶工藝精湛。現今所創制的名茶系列中，香菇寮白毫、承天那龍、仙瑤隱霧、三杯香等品種成為眾口好評的國內名茶，其中“承天雪龍”，一九九一年獲國際茶文化節名茶大獎，一九九二年獲中國首屆農業博覽會銀質獎，“特級珍眉”榮獲第25屆世界食品博覽會金質獎，名茶“三杯香”成為全國人大常委會和北京人民大會堂的特供茶。

　　泰順是我國的茶葉出口基地縣之一，茶區遼闊，品種豐富，質量優異，產量較高。

　　一、市場現狀

　　龍頭企業增長態勢較強。被調查的78家茶葉加工企業中有各級龍頭企業37家，20xx年平均資產規模、產品銷售收入和出口交貨值分別為5617.01萬元、6153.28萬元和3951.43萬元。總資產、產品銷售收入和出口交貨值分別占全部78家企業總額的86.2%、86.1%和95.9%。37家龍頭企業中，20xx年虧損企業僅為2家，虧損面5.4%;與之對應的41家非龍頭企業，虧損企業13家，虧損面達31.7%。茶葉加工龍頭企業20xx年迅速走出金融危機影響，平均出口交貨值和平均利潤總額同比增長8.1%和28.6%。

　　產業布局比較集中。茶葉加工業作為浙江特色產業，在全省各市的分布呈現整體發展、重點突出的態勢。分布較為集中的地區為杭州、紹興兩市(見下表)。浙江25個茶葉主產區有11個分布在杭州、紹興。20xx年兩市主產區茶園面積97.61萬畝，產量7.74萬噸，分別占全省的37.4%和47.7%。20xx年底，杭州市有茶葉加工企業248家，占全省的25.5%，產品銷售收入13.21億元，占全省的16.9%;紹興市有238家，占24.5%，產品銷售收入27.98億元，占35.9%。兩市茶葉加工企業數量和銷售收入分別占全省的50.0%和52.8%。

　　SWOT問題分析

　　因為茶葉的銷售它本身不存在熱銷````即使有淡旺季的時段，但是實質上還是存在一定的困難。

　　1：茶葉和土特產品相互帶動，從而提高銷售店的經濟效益

　　茶葉是屬于農副產品，現在商場、店面上架的都是一些包裝精致的茶葉，我們也可以爭取提供一些具有地方特色的茶葉，這樣更具有代表性，既可以增加銷售收入，也可以給禮品商品類帶來了更好的補充。

　　2：茶葉的旺季在（3月下旬——5月中旬）

　　這個時段占據了整個銷售銷量的60%以上，旺季以外的銷售十分寡淡，也就全年銷售收入的40%！所以我們要在旺季的時候爭取把銷售量提高……

　　3：茶葉應該向多元化分散開來

　　自己包裝降低采購成本，增強了競爭力。

　　在包裝上印上自己的廣告，也省了不少廣告費。

　　自己包裝，還給人一種"土貨"的感覺。

　　這種想法也可以帶動起來，不僅僅是這樣一種多元化的方案，還有最重要的是顧客門的心理

　　4：要貼近顧客

　　所謂顧客就是上帝就是真理，至今還是很受用的.，消費者的態度，意見，行為都是對于商家最重要的！

　　我每每看見那些豪華的店里，根雕茶幾上爬滿了喝茶的人，很是羨慕，心想講究高品位，高質量是很重要的但是比那些更重要的就是要怎么樣才能貼近顧客，噌茶喝的和喝茶的比例嚴重失調

　　5：店面的布置也是必不可少的

　　并不是說茶葉店就是很素面超天的，就只能色調單一，這樣反而沒有心意，吸引不起人，希望可以總體布局突破傳統，清新，明快，簡單，人性化也不是說要復雜和奢侈，那樣就給人感覺是價格很昂貴

　　二、營銷戰略

　　1、品牌塑造策略：

　　品牌內容涵蓋企業形象（CI）、企業管理、企業文化、企業商譽、企業規模、知識產權管理、產品質量、產品研發、營銷策略及售后服務等

　　2、市場分銷策略：

　　分銷模式：廠商直銷、區域代理、省級直銷與市縣代理結合，跨區域綜合市場批發、區域代理與市場批發結合，買斷包銷等。渠道分銷取決于茶葉企業的經營模式、資金實力、產品結構、品牌影響力等諸多因素。

　　經銷產形態：中間商（批發商）是指食品、土產、茶葉公周以及經營茶葉的綜合性公司（含一批、二批）；銷售終端（零售商）包括綜合賣場、超市、便利店、食雜店、茶葉專營店（茶莊、茶樓）等。

　　經銷商管理：加強市場網絡、銷售終端的維護與開發，充分發揮市場通路的平臺作用，提高商品流（物流）、資金流、信息流的運作效率。通過終端行動管理系統（專人定責）、出貨速度控制（鋪貨率）、客戶銷售及貨款預警管理（回款率）等形式，監督管理經銷商的業內動態，防止經銷商通路崩的盤而造成銷貨款損失。

　　3、產品開發策略：

　　茶葉市場的高端產品（名茶）的開發有利于品牌塑造，中低端產品（優質茶、大宗茶）則是提高市場份額和盈利之源。茶葉企業可根據貨源供應、經營規模、市場需求等因素調整優化產品結構。商品茶經營檔位不高偏廢，可以各有側重，經營范圍也不宜過廣，避免經營品類過多過濫，以及產品特色和訴求點不明晰。

　　4、商品茶價格策略：

　　價格因素直接影響到商品茶的市場競爭力、市場份額與經濟效益。高端途徑及消費群相對固定，禮品饋贈比例很大，價格彈性小，從而訂價較高，以保持名茶的珍貴形象。中低端產品（大宗茶）屬于大眾消費品，價格彈性大，應堅持薄利多銷、走量為主的訂價原則，追求批量化的規模效益。

　　加強銷售渠道及終端的價格管理與監督，實施商品茶批發、零售的指導價，鼓勵、引導經銷商遵循行業價格規則。

　　5、市場促銷策略：

　　根據市場調研結論，結合產品特點和市場競釹需要，針對性地確定促銷推廣方案。通過經濟、實惠的晶牌傳播途徑，如報刊的分類廣告和軟文廣告、茶博會的斗茶會等，實施差異化營銷創新，配置新穎、別致的宣傳品、展品、POP等，倡導茶藝、茶道等的文化推廣傳播，達到“潤物細無聲”的品牌推介和促銷效果。

　　6、社會資源整合策略：

　　茶園管理是茶葉衛生質量的主要關鍵控制點，原料加工則是茶葉品牌形成的關鍵環節，茶葉企業應切實抓好生產源頭（產地）的技術、資金扶持及質量管理和監控。加強定單合同的法律約束，規范經濟行為，明確協作各方的責、權、利，在茶葉管理、原料加工、產品研發、質量控制、成本核算、市場營銷等方面，發揮各自的積極性、創造性，以茶葉經營企業為核心，構成緊密層、松散層有機結合的股份合作公司，促使參與茶葉開發的各方之間形成最大的利益共性及良性運作機制。

　　茶葉市場營銷策劃書 8

　　茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數千年的歷史，當今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國人的傳統習慣。但隨著飲品市場的不斷擴大發展和人們對飲品格調和健康日益提高的追求，健康綠色茶消費成為一種時尚。就目前茶葉現狀而言，市場是巨大并且有上升的趨勢，整體的茶葉需求量非常大。

　　１９９９年，龍井茶被確定為我國原產地域保護產品工作的試點，２０００年１０月１８日向國家保護辦提出了龍井茶原產地域產品保護申請。龍井茶之名始于宋，聞于元，揚于明，盛于清，歷史近千年。據考，最初的龍井茶產于杭州老龍井寺，后漸擴至杭州西湖區地域，經過數百年的歷史演變，龍井茶生產地域及規模日趨擴大。據史記載，宋、元、明年間，龍井茶區在“龍井周圍、天竺等地”，品質很得贊譽，至清朝時，名聲已盛。但是盛名之下難免泥沙混雜。龍井茶生產一度遍布浙江５０多個縣市，甚至省外以至于國外都有稱之謂“龍井”的，致使龍井茶聲譽受損，市場混亂，品牌被平庸化，嚴重影響了龍井茶這一民族精品的健康發展。系于龍井并沒有統一的銷售管理和規范，怎樣挽回龍井聲譽建立品牌以及擴大市場占有率，廣告策劃至關重要。

　　一、市場環境分析

　　營銷環境分析

　　龍井茶市場營銷環境中宏觀的制約因素

　　1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢；

　　總體經濟形勢：今年來我國中東部地區經濟發展迅速，工農業產值大幅度增加，第三產業也取得了可喜的成績。已達到中等發達國家水平。

　　總體的消費態勢：人民收入水平明顯提高，導致消費水平也比較高。中國已位居世界奢侈品消費之首。產業的發展政策：有機綠茶是政府鼓勵發展的重要產業之一。政府鼓勵發展特色農業，對工業產業也給予財政和稅收上的資助。

　　（2）市場的政治、法律背景

　　完善各種扶持政策，如：放寬市場準入、實行有利于促進就業的產業政策；加強創業服務，如：積極培育創業載體、提供對接平推介，創業項目。各種保護企業的利益的法律措施已經建立。

　　二、消費者心理分析

　　茶葉的消費者絕大多數為男性，在茶葉消費者的年齡分布上，主流消費群體以中青年為主。茶葉的消費者集中在中高消費群。龍井的主要消費者為月收入在1500——30000元之間的中高產階級，在職業分布上，茶葉消費者主要集中在企、事業人士，占74.3%。

　　（一）消費者購買茶葉的動機與選購因素分析

　　1、購買動機分析：

　　結果顯示，目前茶葉消費者泡茶的主要原因是由于個人有喝茶的習慣（41%）以及會客會友（29%），而喝茶健康的說法也得到了認可，26%的'消費者表示因為健康的原因而喝茶。

　　2、購買主要考慮因素分析：口感、質量、價格、品牌、包裝。

　　影響消費者選購決策的因素是多方面的，但他們最看重的是茶葉的口感（31%）和質量（23%）。質量安全，是企業的生命，也是名優茶品牌立于不敗之地的保證。以往，茶葉農殘超標，化肥施用過量、病蟲害嚴重等問題，曾經嚴重威脅產品的質量安全和聲譽，現在消費者格外重視質量安全，“安全產茶，生產安全茶”已經成為了消費者對茶葉產業的要求。消費者對價格仍有一定的敏感度（19%），在質優的前提下，價格優勢對商家而言是重要的競爭手段。消費者對品牌的依賴僅占9%。說明了茶葉品牌還沒有深深植入消費者的心智。品牌是企業的核心，是產品質量和品位的標志，現在正是茶葉企業利自己的優勢，從品質、規模、安全等方面下功夫，打響品牌的好時機。此外，調查發現，消費者對包裝的重視度僅占2%，說明消費者消費越來越理性了。

　　（二）消費者購買渠道分析：

　　1、超過半數的消費者在茶葉專賣店買茶葉，街頭巷尾琳瑯滿目的茶葉專賣店為消費者提供了便捷的購買渠道。

　　2、22%的消費者選擇了茶農:作為全國的茶葉生產基地，許多茶農直接開設了直營店，吸引了不少消費者購買。

　　3、通過超市購買的比例占12%，超市正在成為一個重要的銷售渠道。

　　4、僅有1%的消費者表示他們通過網絡購買。

　　5、有13%的消費者通過朋友代購。

　　（四）目標消費者特點分析

　　1、工作忙碌，心理壓力大：此類人群大部分有自己的家庭和事業，肩上擔負著一定的責任，往往承受著來自外界和內心的種種壓力。

　　2、對健康十分關注。

　　3、此類消費者大部分已經形成了飲茶的習慣，而他們飲茶的目的則大多是為了在繁忙的工作時能放松一下身心，陶冶情操。

　　4、該人群大部分人對茶葉有較深刻的了解，對茶葉的品質很敏感，要求也較高。

　　5、此類消費者一旦成為某品牌產品的忠實顧客就很轉投其他品牌茶葉的懷抱。

　　（五）目標消費者策略分析

　　針對目標消費者的特點制定具體的策略：

　　1、在廣告具體表現中加強對龍井茶能“放松心情，陶冶情操”這一功能點的訴求。

　　2、將“茶葉飲品被稱為最健康的飲品”這一點作為本次策劃的一個宣傳點。

　　三、廣告商品

　　（一）西湖龍井：龍井茶是杭州西子湖畔一顆璀燦的明珠，為中國十大名茶之首。龍井茶的產地在西湖龍井村獅子峰四周的秀山峻峰，故名西湖龍井。尤以龍井村產的獅峰龍井為珍。龍井茶以明前茶和雨前茶為上品。

　　（二）龍井特色：龍井茶因攬山水之勝，林壑之秀，工藝之精而孕成出類拔萃的品質風韻。

　　龍井茶按一芯兩葉的標準采摘，以精巧的手工炒制而成。外形扁平挺秀，光滑勻齊；翠綠略黃，香馥若蘭；泡在杯中，嫩勻成朵，交錯相映，芽芽直立，栩栩如生，湯色明亮，滋味甘鮮。淡而遠，清而香，別具風格，獨樹一幟。龍井茶以"色綠、香郁、味醇、形美"四絕著稱于世因此，平面廣告以出其不意的方式烘托出這些特色，而不是直抒其意、老生常談。

　　四、廣告定位

　　（一）廣告受眾定位：熱愛喝茶的青中老年顧客，精英分子等

　　（二）廣告市場定位：中高檔茶樓，大中型商場超市，企事業單位、會議（集團消費），賓館、酒店、高檔娛樂場所，有實力的干雜店，批發零售商，省市茶葉公司及批發商、大眾茶鋪。

　　（三）廣告風格定位：簡潔大方，思維活躍，夸張耐人尋味，人文氣息濃厚。

　　（四）廣告區域定位：以宜昌、荊州、武漢、南京、上海等大城市為主干線的長江流域。

　　五、廣告目標

　　經過數百年的歷史演變，龍井茶生產地域及規模日趨擴大在擴大產品認知率和提高產品知名度上已經勿需費勁，因此廣告目標的重點在于提高市場占有率和產品聲譽，以及樹立企業形象提高企業信譽，增加產品好感度。如今市場上大量假冒偽劣的西湖龍井，在侵害了消費者利益，以防假冒偽劣，保證質量尤為關鍵。因此售后服務不容小覷。

　　六、廣告表現與創意：平面廣告為例

　　（一）廣告表現方式：生活信息型+附加價值型

　　正宗西湖龍井茶葉具有提神清心、清熱解暑、消食化痰、去膩減肥、清心除煩、解毒醒酒、生津止渴、降火明目、止痢除濕等藥理作用，還對現代疾病，如輻射病、心腦血管病、癌癥等疾病，有一定的藥理功效。其藥理作用的主要成份是茶多酚、咖啡堿、脂多糖、茶氨酸等，具有美容美膚的作用。因此在色素和一系列化學激素橫行的飲品市場，茶濃、情濃、文化味濃，健康、綠色、高雅的龍井必須符合社會實際狀況，以人文特色取勝。本系列龍井茶的平面廣告主要采用建立在理性訴求基礎上的感性訴求。

　　（二）、西湖龍井平面廣告系列

　　1、西湖龍井廣告系列一

　　文案一（緩壓提神篇）：用西湖龍井沏一杯平和心境畫面元素詳解：頂樓辦公室里，一位成功男士、一張辦公桌上面一厚壘材料、一張小桌上一杯冒著熱氣的茶，男子俯瞰環宇，與龍井茶并列而立。色彩搭配詳解：金屬色中的一點綠，夸張對比。主色調：锃亮的金屬色，屬冷色調，深沉肅穆的氛圍寓意工作的壓力和煩躁；中心色調：清澈的綠，茶清澈的綠色，漂浮的嫩葉，深沉的顏色中一點綠。兩種形成鮮明的對比，視覺沖擊大，綠色更顯眼，寓意龍井養氣提神，舒緩壓力；同時龍井與成功人士高大形象并列，寓意高貴的姿態、高雅的品味。

　　構圖：三分法則，男士和龍井茶置于井字兩豎之上，并列而放。書桌置于左側的豎線下方。主題突出，具有層次感

　　文案二（減肥瘦身篇）：內在美才是真的美

　　畫面元素詳解：以身材曼妙的臉色紅潤，神態怡然。茶多酚、咖啡堿、脂多糖、茶氨酸等，具有去膩減肥、美容美膚的作用。因此茶與書組合在一起，腹中有書氣自華；也寓意茶養出來的嬌顏是由內而外的美；怡然自得輕松自然的神色同時也寓意著一種高雅的品味色彩搭配詳解：淡雅的中性冷色為主基調。

　　構圖：采用黃金分割，曼妙年輕女子，一手執書，一手端茶。

　　細節：周圍環境即背景虛化，突出主題，也表現物我兩忘的境界，強調龍井的品味和功效。

　　七、廣告訴求重點

　　特殊飲品和藝術品，建立在理性訴求基礎上的感性訴求。購買主要考慮因素分析：口感、質量、價格、品牌、包裝。因此廣告主打健康綠色和怡情高雅的格調路線。健康綠色：緩壓提神，清心明目，減肥去膩；怡情高雅：腹有詩書氣自華，用西湖龍井沏一杯平和心境九，廣告營銷策略整合營銷方式，建立客戶數據庫，堅持一致的傳播，尋找建立起全方位與之相關利益群體的接觸點，建立整合營銷的組合結構，建立傳播的評價體系。

　　具體操作：

　　（一）廣告宣傳：

　　a:參加茶文化節，各類茶葉展銷會、茶博會、講座，提高影響力。

　　b：在電視廣告上做宣傳，平面紙質媒體，戶外廣告，廣告詞見廣告表現。

　　c：建立自己的網站、博客、淘寶店。在知名網站發布廣告，在論壇刷帖。

　　d：參加公益活動，提高形象。

　　e：在網上發布企業正面信息，如參加公益活動等，擴大宣傳。

　　f:品牌營造，大力宣傳品牌。

　　（二）產品促銷：辦會員卡；打折扣；贈送精美禮品

　　八、廣告媒體運用

　　廣播、電視、報紙、雜志等全方位投入(投放動機、投放內容、投放時間、投放頻率、單價、版面等)

　　茶葉市場營銷策劃書 9

　　（一）、消費人群調查

　　1、要明確整個林東鎮，常住人口、外來人口的人口大概數目

　　2、其次要調查林東鎮的各類餐館（餐館的規模要大一些，保證餐館有消費茶葉的能力）的數目

　　3、從各種渠道了解林東鎮各級政府、機關、學校、一些具有一定規模的公司的茶葉消費習慣，了解到他們負責采購茶葉的負責人。

　　（二）、調查林東鎮茶葉店

　　1、了解林東鎮茶葉店的數目（大小高中低檔都算上）

　　2、了解茶葉店的選址，各個茶葉店的房租是多少，重點要了解各個茶葉店的周邊環境，明白為什么他們為什么要把茶葉店選在這些地方，了解茶葉店周圍都有一些什么樣的店，是不是有政府機關，是不是在鎮上繁華的地段。

　　3、了解各個茶葉店的內部裝修環境，內部裝修的風格、氛圍

　　4、的價位，茶葉的品次（就是茶葉的質量，是不與它的價位相適應）

　　（三）、店面的設計

　　首先，要確保茶葉店的周邊環境與茶葉店要相適應（繁華的商業中心、休閑娛樂街、賓館飯店、城市內的小區）

　　其次，店面的設計要有文化內涵，店內的環境要優雅，具體的'可以在店內懸掛一些字畫，擺放一些精致的茶具，播放一些古樸典雅的古典音樂，如《平湖秋月》、《平湖秋月》、《出水蓮》、《高山流水》、《春江花月夜》、《漁舟唱晚》等等。

　　最后、店面的裝修的具體內容。店面不需要太大，三四十平米就可以了，但一定要精致，而且古樸，因為茶葉不同于其他的消費品，古樸典雅才是茶葉的。還有就是要選好擺放茶葉的家具，不用太貴，一定要與店內的環境氛圍相協調。

　　（四）、前期的店面推廣

　　開業之前，可以在鎮上的繁華路段派人發放宣傳頁，讓人們了解到茶葉店即將開業，并且要標明開業有哪些優惠（具體的有憑借宣傳頁，可以免費的品茶、買多少送多少、辦理會員可以免費品嘗每年的新茶等等），一定要讓人們明白優惠的力度很大，而且優惠的時間要有限制，優惠并不是一直都有的。

　　開業當天，一定要控制好當天的場面，不能造成混亂，用于促銷的茶葉一定要充足，而且市場面也要有秩序，場面混亂容易造成咱們茶葉店檔次太低的感覺。

　　（五）、開茶葉店的其他注意事項

　　1、要保證有優質的貨源，茶葉一定要真材實料，優質的貨源是你做大做強的保證，做生意一定要童叟無欺

　　2、剛開業的時候，茶葉不能進太多，每個品種，每個品種的各個等級不用進太多，2~3斤就可以了，要做到勤進茶葉。而且要做到所進茶葉要形成，高檔少、中低檔多的格局。

　　3、要不斷的擴大宣傳，提高知名度。宣傳不能只是做開業的一段時間，要不斷的連續的做，保持足夠的熱度，例如清明節（雨前茶上市）、端午節、中秋節、春節

　　4、一定要注意店內的布局，概括起來就是簡約大方，典雅古樸

　　5、要請一個優雅親切，有氣質的店員，她還要有氣質

　　6、作為一個老板，要具備以下的素質，懂得看茶葉的外形、聞香度、測水分、會開湯、品滋味、看葉底、評價格。這個需要你能不斷的積累。加油哦！

　　茶葉市場營銷策劃書 10

　　一、項目背景

　　隨著健康意識的提高，茶葉作為一種傳統的健康飲品，受到越來越多消費者的青睞。然而，當前茶葉市場競爭激烈，品牌眾多，如何在市場中脫穎而出，成為我們面臨的重要問題。本策劃書旨在通過詳細的市場分析，提出針對性的營銷策略，以期提升茶葉品牌的市場占有率。

　　二、市場分析

　　1. 目標市場

　　主要定位于25-50歲的中高收入人群，他們對生活品質有較高要求，注重養生和健康，對茶葉的品質和口感有較高追求。

　　2. 競爭對手分析

　　主要競爭對手為國內外知名品牌，如龍井、鐵觀音、普洱等，他們擁有較高的市場占有率和品牌影響力。

　　3. 消費者需求分析

　　消費者在購買茶葉時，主要關注茶葉的品質、口感、價格以及品牌信譽。同時，隨著健康理念的普及，有機、綠色、無污染的茶葉更受消費者歡迎。

　　三、營銷策略

　　1. 產品策略

　　（1）品質保證

　　精選優質茶葉原料，嚴格把控生產流程，確保茶葉品質上乘。

　　（2）創新口味

　　研發新口味茶葉，滿足不同消費者的口味需求。

　　（3）綠色有機

　　注重茶葉的環保和有機屬性，提升產品的健康價值。

　　2. 價格策略

　　（1）合理定價

　　根據茶葉的品質、口感以及市場需求，制定合理的價格。

　　（2）促銷活動

　　定期開展促銷活動，如滿減、買贈等，吸引消費者購買。

　　3. 渠道策略

　　（1）線上渠道

　　利用電商平臺，建立官方網店，擴大線上銷售渠道。

　　（2）線下渠道

　　與大型超市、茶葉專賣店合作，拓展線下銷售渠道。

　　（3）體驗式銷售

　　設立茶葉體驗館，讓消費者親自品嘗茶葉，提升購買意愿。

　　4. 推廣策略

　　（1）社交媒體營銷

　　利用微博、微信等社交媒體平臺，發布茶葉知識、新品推廣等內容，提高品牌知名度。

　　（2）KOL合作

　　與茶葉領域的知名博主、專家合作，進行產品評測、分享心得，提升產品口碑。

　　（3）線下活動

　　舉辦茶文化講座、品鑒會等線下活動，增加與消費者的互動，提升品牌形象。

　　四、預期目標

　　通過本策劃書的`實施，我們期望在未來一年內，實現以下目標：

　　提升品牌知名度，使品牌成為消費者購買茶葉的首選之一。

　　提高市場占有率，爭取在目標市場中占據一定的份額。

　　實現銷售額的穩步增長，為公司創造更多的利潤。

　　五、總結

　　本策劃書針對茶葉市場的特點，提出了針對性的營銷策略。通過優化產品、合理定價、拓展渠道以及有效推廣，我們有信心在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現品牌的長足發展。我們將密切關注市場動態，不斷調整和完善營銷策略，以應對市場的變化和挑戰。

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