促銷活動策劃方案

　　為了確保事情或工作有效開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編收集整理的促銷活動策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

促銷活動策劃方案1

　　自古以來，中秋節不僅是小家團圓的日子，更是舉國歡慶的時刻。從時令上看，中秋是“秋收節”。從淵源上看，我國古代就有春祭日、秋祭月的禮制，中秋又叫“祭月節”。祭月的風俗始于魏晉，盛于唐宋，甚至被定為國節，燒斗香、放天燈、走月亮、舞火龍……中秋活動極大地豐富了起來。一個民族把宇宙天象最完美的時刻與農事巧妙結合，把月圓之夜作為舉國同慶的節日，使得原本純粹的自然現象有了豐富的人文寓意。

　　一、活動目的

　　中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。通過中秋節系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。

　　二、活動時間

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。

　　因本次中秋節在一周之內，因此，所以此次活動的時間定為以上的時間。

　　三、活動主題

　　“花好月圓人團圓中秋送禮喜連連”。

　　四、活動內容

　　“歡樂中秋，情濃意濃”。

　　1、XX年中秋美食節——月餅展。

　　結合美食節舉辦“名月賀中秋——月餅大聯展”，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

　　2、“華聯送情意，中秋禮上禮”。

　　凡在本商場購月餅或滋補品滿x元，即送精美禮品一份（禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品）。

　　3、“歡樂幸運頌”。

　　幸運轉盤轉不停，大禮連連送！

　　凡在本商場購物滿x元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，x元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應的獎品。

　　4、“歡樂實惠頌”。

　　中秋節假期，每天推出一款超驚爆價。節日裝飾讓顧客能感到實實在在的實惠。

　　5、“歡樂會員頌”。

　　推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的'不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓xx的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

促銷活動策劃方案2

　　活動主題：

　　新年新景象好禮多

　　活動目的：

　　講究新年的"新"，突出好禮的"禮"。將節日休閑購物與享受實惠娛樂完美結合，讓顧客在賣場內感受到新年的愉悅和購物的樂趣，充分體現xx商城的家園式購物氛圍及無微不至的人性化服務，為春節消費高峰期的來臨做好輿論優勢。

　　活動時間：

　　xx年月1日-3日

　　活動形式：

　　特賣贈送文演娛樂

　　活動要點：

　　有意將"元旦"、"情人節"、"春節"節日促銷完美結合，以"元旦"為始點，將部分活動內容貫穿整個元月份及2月份上旬，做好整個春節期間促銷的有機促銷鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷售提供有益保證。

　　氛圍布局：

　　全面圍繞"新景象送好禮"活動主題展開布置。(賣場節日氣氛、特賣場布置等)(時間：元旦前三天內)

　　活動辦法

　　a、寒冬送溫暖-新款羽絨服熱賣(元月1日-7日)

　　b、新年送驚喜-愛心大換購(元月1日-3日)

　　c、海報換禮品-剪角來就送(元月1日)

　　d、好禮賀新年-購物送會員(元月1日-3日)

　　e、新年許諾言-見證"愛情墻"(元月1日-2月13日)

　　活動推廣：

　　彩頁、《牡丹晚報》、《商業在線》雜志、電視臺、《xx信息港》網站。

　　活動促銷：

　　①寒冬送溫暖-新款羽絨服熱賣(xx年xx月1日-7日)

　　羽絨服為冬季時令性商品，現正處于銷售旺季，在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣場，展銷如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服，6-8折熱賣(部分折扣較低廠家可與商場共同承擔扣點)。

　　特賣場布置：

　　設置一大型海報展板，內容為各品牌羽絨服折扣價格。

　　在中廳上空懸掛一條幅，內容為"慶元旦xx商城新款羽絨服傾情特賣"。

　　xx品牌貨架上的POP擺放。

　　xx開辟一個專門的特賣場收銀臺。

　　xx特賣期間辦公室工作人員到現場協助及保安人員配置情況等。

　　②新年送驚喜-愛心大換購(xx年xx月1日-3日)

　　活動內容：凡在本商場購物滿200元，加7元可換購價值18元的商品(例：茶杯);購物滿20xx元，加7元可換購價值88元的商品(例：電飯煲一個、電吹風一個);購物滿5000元，加7元可換購價值128元的商品(例：電燙斗一個或MP3一部);購物滿10000元，加7元可換購價值300元的.商品(例：VCD一臺或DVD一臺)

　　操作說明：憑購物小票至服務臺換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購完，可用同價值商品替換。

　　③海報換禮品-剪角來就送(xx年xx月1日)

　　為吸引人氣，烘托節日氣氛，為節日期間來商場的顧客帶來一份驚喜，凡憑本商場節日活動促銷彩頁特設定的"好禮剪角"和購物小票(金額不限)，均可到總臺獲贈xx商城20xx年日歷一本，限每人一份，贈完為止。

　　④好禮賀新年-購物送會員(xx年xx月1日-3日)

　　為更好的開辟潛在顧客源，發展會員，為商場帶來穩固的消費群體，同時為春節消費高峰提供更多的客流保證，值元旦促銷之際，特舉行購物送會員卡活動。

　　活動期間凡在本商場購物滿50元以上，均可免費獲贈積分卡一張，不累計贈送。(已贈小票加蓋已贈章，由市場部組織，配合總臺實施)

　　⑤新年許諾言-見證"愛情墻"(xx年xx月-2月13日)

促銷活動策劃方案3

　　一、活動背景

　　五一勞動節臨近，為慶祝此節日并吸引更多消費者，我們計劃舉行一場促銷活動。

　　二、活動目標

　　提高品牌知名度；

　　增加銷售量；

　　增強與消費者的互動與聯系。

　　三、活動時間

　　4月29日至5月3日

　　四、活動內容

　　折扣：活動期間，部分商品享受五折優惠；

　　購物滿額贈禮：消費滿200元送精美禮品；

　　互動游戲：現場參與互動游戲，贏取優惠券和小禮品；

　　線上抽獎：關注官方賬號并參與抽獎，有機會贏取大獎。

　　五、宣傳策略

　　社交媒體推廣；

　　店內海報和橫幅宣傳；

　　合作伙伴渠道共享。

　　六、預算與安排

　　詳細預算和人員安排需進一步討論和確定。

　　七、總結與評估

　　活動結束后，將收集銷售數據、消費者反饋等信息，對活動效果進行評估和總結。

促銷活動策劃方案4

　　以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線，特別推出名優家電超低價競拍活動，同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營造節日的喜慶、狂歡氛圍，通過轟動的.社會效應，促進商場銷售，提升企業形象。

　　一、歡樂圣誕打折購物帶好禮

　　時間：x年12月18日—25日

　　具體內容：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折基礎上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者（黃鉑金、量販、xxx、潔具及明示不參加活動的商品除外）可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。

　　二、來就送

　　時間：x年年12月24日時晚20：00—24：00

　　具體內容：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

　　三、買還送

　　1、時間：x年年12月24日晚20：00—24：00

　　2、具體內容：活動期間，凡在我樓打折基礎上累計購物滿10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發放處領取圣誕禮帽一頂。

　　四、驚喜圣誕平安夜名優家電大拍送

　　1、活動時間：x年年12月24日晚20：00—24：00

　　2、具體內容：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺參加現場名優家電競拍活動。

　　五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

　　1、活動時間：x年年12月24日晚20：00—24：00

　　2、具體內容：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。

促銷活動策劃方案5

　　活動主題：繽紛好禮，超值優惠。

　　活動地點：xx連鎖店。

　　活動時間：xx月xx——xx日

　　活動道具：張貼告示、產品堆頭、獎品擺放。

　　活動人員：本店員+貼柜美導。

　　活動目標：xx萬xx千

　　活動獎勵：

　　1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金xx元。

　　2、銷售業績最為突出的一位銷售人員獎勵xx元。

　　活動方式：

　　超值贈送、神奇抽獎、互動游戲。

促銷活動策劃方案6

　　一、開業活動目的：

　　1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關注。

　　2、通過開業活動聚集人氣，展現貝亞克的全新形象，提高知名度。

　　3、通過開業活動，加強貝亞克專賣店在當地的影響，推動銷售工作。

　　4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

　　二、前期宣傳方案：

　　開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業，也不要在前期宣傳上馬虎。

　　前期宣傳的方式和具體操作：

　　1、小區入戶宣傳：

　　這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：

　　（1）分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業之前兩周內，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業現場即可。

　　（2）將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優異的給予表彰，譬如現金獎勵、業務人員考察留用等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業務員的積極性。

　　（3）入戶宣傳的內容：公司的概況、產品介紹、開業活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業時迅速簽單做好準備。在開業前一天，業務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業活動。

　　2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。

　　發布內容：

　　a、開業信息：時間、地點、標題、預約電話（可提供提前預約）

　　b、優惠活動內容

　　c、企業相關信息，文化內涵為主

　　d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息

　　作用：夾報發行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。

　　夾帶媒體：《××報》

　　發布數量：×萬份

　　發布日期：

　　3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。

　　4、手機短信平臺的開業預告：不需要滿天亂發，可以采取衛星定位形式，集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送。也就是定位發送。

　　5、當然結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。

　　三、開業活動促銷內容的設計：

　　首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的.感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉獎，抽獎等。

　　四、開業活動現場氛圍的營造：

　　拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意。對現場氛圍的營造也是一個補充。

　　五、開業活動人員的培訓和安排：

　　現場發單員要安排到位，除了發單頁，也負責維護現場秩序。最好就是前期進小區溝通的業務員來發單。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感，帶領這些顧客直接進入店內，對簽單有思想準備，成功率比較高。導購員一定要通過培訓，最好是已經結婚、并且家里裝修過的，對裝修有足夠的經驗。導購員數量要充足。后勤人員也要安排到位。

　　六、現場控制：

　　天氣的關注；水電安排；不同產品區域專人負責、相關物料的準備和補充等。

促銷活動策劃方案7

　　一、（25日——30日）試營業期內重點工作安排

　　1、確保所有工作人員已經到位，熟悉自己的工作崗位。

　　2、對所有服務生特別是前臺咨詢人員進行對開業活動的強化培訓，要求必須要明白活動的所有內容。

　　3、確保25日之前所有宣傳單的印制都已經完畢，并開始進入派發階段。（建議開業三天內需最少派發傳單5000—6000份）

　　4、確保開業期內廚房的材料供應充足，對供求量特別大的材料需做好標注，聯系好買家，隨時能供貨。

　　5、檢查店內衛生情況，并對在試業期內的進店消費的顧客采取咨詢建議，爭取得到每一位在試業期內消費的顧客好評。

　　6、31日晚，需檢查所有開業所需的物資，人員等是否都已經安排妥當，第二日開業所需的花籃是否已經訂購，花鼓隊是否已經聯系完畢等等。

　　二、（3月1日——3日）正式營業期前三日，促銷策略執行計劃

　　1、開業首日：

　　（1）確認所有邀請參與開業慶典的人員到場，包括邀請在內的行政人員以及前來祝賀的親朋好友們，務必在開業前能聚集更多的人氣。

　　（2）當日至少有兩位工作人員不斷派發宣傳單給過往客人。

　　（3）吉時一到，先由花鼓隊表演賀喜，然后將事先準備好的一面大鑼抬起放在門口中央，總經理或者代表人馬上敲響大鑼，宣布：火鍋店，現在正式開業。鑼聲一響，禮炮應馬上響起。大家鼓掌祝賀，并相互迎接入店。此時花鼓隊繼續開始演奏賀喜。

　　（4）之后專業的服務人員按照事先培訓好的工作流程開始接待開業的第一批客人，大堂經理（或指定負責人）須時刻在現場以解決各類突發事件。

　　（5）開業需確保行政人員入座，并由火鍋城領導親自陪同吃飯敬酒，感謝他們的'大駕光臨。

　　（6）指定人員專門負責“今天，您家的晚飯我們包了”主題活動的幸運家庭，并做好詳細的記錄。因為這將是本火鍋城以后口碑相傳的開始。我們的服務遠比你送這一餐飯要重要許多。

　　（7）認真做好各桌享受優惠的名額，在現場做到控制好成本，并做好禮品需贈送記錄。

　　（8）晚上打烊后，總經理需召集各環節負責人進行今日情況總結，指出今日營業情況的問題所在，并鼓勵大家明日做得更好，安排妥當明日工作。

　　2、開業第二日（2日）

　　（1）開門之時即可馬上進入營業狀態，按照預測，在今日將會有更多的客人沖著宣傳單的活動而來，那么在前三日必須要做好充足的準備，而且不可讓人氣往下掉，朋友的聚集還是很重要，但是為了成本考慮已經不需要像首日一樣需要靠朋友來沖人氣了。

　　（2）本日的“今天，您家的晚飯我們包了”主題活動的幸運家庭亦須如昨日一樣，須有良好的服務以及可口的飯菜。

　　（3）其它的按照正常營業流程進行，還需要大堂經理（或指定負責人）在現場做好隨時解決突發事故的準備。

　　3、開業第三日（3日）

　　開業第三日，繼續派發宣傳單。但今日派發宣傳單的人員與之前有所不同，應該在派發的同時告訴過路的潛在顧客：今日是幸運抽獎最后一日了，歡迎您光臨本特色火鍋城進行幸運家庭抽獎。以吸引更多的顧客，進行參與活動。

　　本日需將第二日的禮品贈送出去，并一定做好贈送簽字和良好的消費后回饋。

　　今日的“今天，您家的晚飯我們包了”主題活動的幸運家庭，總經理需出來與幸運家庭合影留念，并征求客人同意，將照片放在火鍋城的文化廊或者員工文化附近。

　　在今日內，必須把前三日的宣傳單全部派發完畢。

　　晚上打烊后，進行三日總結，分析成敗之處，加強改進。

　　三、（4日—7日）正式營業前四日，促銷策略執行計劃

　　1、開業第四日

　　（1）從本日開始，所有宣傳單全部換成第二種促銷方案，并繼續派人繼續派發。（此刻有一點需要注意：印制宣傳單的時候，兩種宣傳單的顏色必須不能一樣，因為一樣的宣傳單很多前兩天得到過的顧客會直接把傳單扔掉了，不再具備吸引力）

　　（2）從今日開始，“今天，您家的晚飯我們包了”主題活動已經結束。

　　2、開業第五、六、七日

　　（1）第五、六日的工作流程基本按照第四日日常工作流程進行。

　　（2）第六日，傳單派發可以視實際情況減少了，但還需時不時有人在門口進行傳單派發。

　　四、促銷方案

　　（1）利用天氣轉暖的機會，可以進行扎啤大派送，凡是進來吃火鍋就送扎啤，而且不限量。（目前這個效果更好）

　　（2）晚上搞大排檔。

　　（3）代金券。

　　（4）吃多少返還多少。

　　（5）可以發DM單頁，憑單頁可以送飲料或現金優惠等形式進行。

　　（6）在團購網站（成本允許）做廣告，以提高知名度。這個途徑能達到很好的效果——口碑宣傳。

　　（7）與漢庭酒店合作，在他們的客房擺放宣傳單，憑單消費打折。

促銷活動策劃方案8

　　一、活動主題：

　　元旦佳節，共享美食

　　二、活動時間：

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

　　三、活動內容：

　　打折優惠：為增加餐飲銷售，提升餐飲品牌知名度，活動期間，凡消費滿xxx元，即可享受x折優惠。

　　品酒會：聯合知名酒品牌，舉行品酒會。顧客可以品嘗各種美酒，并有機會獲得酒品贈品或優惠券。

　　美食比賽：組織一場美食比賽，邀請顧客參加。優勝者將獲得餐廳提供的免費餐券或禮品。

　　元旦特色表演：在餐廳內安排元旦特色表演，如舞獅、舞蹈、歌唱等，為顧客帶來精彩的'視覺和聽覺享受。

　　幸運大抽獎：每位在餐廳消費的顧客都有機會參與幸運大抽獎，獎品包括免費餐券、特色禮品等。

　　四、活動宣傳：

　　在餐廳內外張貼元旦促銷海報，吸引顧客注意。

　　通過社交媒體平臺發布活動信息，邀請顧客參加。

　　向會員發送活動郵件或短信，提醒他們參與活動。

　　五、活動預算：

　　打折優惠和品酒會的成本較低，主要由餐廳自行承擔。

　　美食比賽和元旦特色表演的預算較高，可以考慮與其他機構合作，共同承擔費用。

　　幸運大抽獎的獎品費用也需要提前規劃好。

促銷活動策劃方案9

　　父親節將至，樓盤活動趁節起勢，活動蜂擁而至。面對諸多活動的轟炸。網友帶疑笑言“這是給父親買房，還是給兒子買房”。更有網友希望陪父親去游山玩水，“佛山有無去海邊的看房團”等希望不時冒出。

　　五月以來大小節日不斷，地產活動亦沒停歇過。此外前幾日央行三年來首降息，央行重提七折房貸，首套二套一視同仁，市場吹著如此多的暖風。很多人都在磨掌擦拳，欲在房貸優惠之際抄底存貨。面對如此多的樓盤活動，真叫人看花了眼。

　　“最好海邊看房兩日游”網友說道

　　據筆者了解，對樓盤的眾多活動一些網友們覺得是好事“讓我們有了更多了解樓盤的機會”。這次父親節大多朋友打算攜家帶口去參加樓盤活動，看看心儀的`房，也順便增加親子交流的時間。

　　但也有些網友表示再多的活動都是無用，開發商房價透明化，房價真正的降下來才是正道。

　　趁節起勢活動蜂擁而至

　　筆者環視一圈：鄭州的看房團高舉“父親節為愛筑家”，煙臺看房團“父愛如山送給父母養老房盤點”，更有媒體爆言“無論您是新婚沒孩子的“剛需”準父親，還是人到中年事業有成，想改善住房條件為孩子選學區房的“剛改”父親，或是想為自己選套養老房安享天倫之樂的老年父親，小編為您送上合適的盤。”大有將父親們一網打盡的架勢。

促銷活動策劃方案10

　　(一)穿著類、床品、箱包新品7折起

　　活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少__五店相同品牌要保證相同力度。

　　(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)

　　(二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

　　時間：20__年10月1日—7日

　　凡當日單店購物滿300元的顧客，可憑購物發票參加抽獎，有機會獲得該票全額和半額消費返還。

　　操作細則：

　　各店設置一個抽獎箱，內有20個乒乓球(其中全額返還1個，半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋“l”章，即時開獎。

　　(三)國慶同歡樂，__商場送安康

　　此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出__商場以人為本，關心顧客，為樹立__商場關注顧客健康的'形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業氣息，突出__商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。

　　活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為：

　　a系列：加5元贈送保額為__元的意外傷害保險(成本15元)。

　　b1系列：加10元贈送辦理保額為__元的意外傷害保險(成本30元)。

　　b2系列：加10元贈送辦理保額為__元的交通意外傷害保險(成本30元)。

　　c1系列：加20元贈送辦理保額為__元的意外傷害保險(成本50元)。

促銷活動策劃方案11

　　活動主題：

　　感恩父愛（6月x日父親節）

　　活動時間：

　　20xx年6月x日至6月x日

　　參與門店：

　　DM規劃：大度八開一張

　　商品選擇：

　　1、DM商品數量xx個；

　　2、以季節性商品為主，配合部分父親節商品，突出父親節低價形象；

　　3、以生鮮散雜為輔，以低價來吸引顧客。

　　活動內容：

　　活動一：節日送孝心、扇子傳真情

　　活動期間，凡在愛家量販一次性購物滿x元以上，憑購物小票即可到服務臺免費領取精美扇子一把（小票不累計、不分解）。

　　活動二：為父親送祝福，生日蛋糕x折優惠

　　6月x日出生的父親（年滿xx周歲）在6月x日當天憑有效證件可在xx店、xx店……享受生日蛋糕5折優惠。

　　活動三：展老爸風彩贏維雪啤酒

　　6月x日當天，xx首屆啤酒爭霸賽在xx購物中心外廣場舞臺隆重舉行，歡迎各位男性朋友報名參加，屆時將有豐厚的獎品等您來拿！

　　獎品設置：

　　冠軍1名獎xx啤酒x箱。

　　亞軍1名獎xx啤酒x箱。

　　季軍1名獎xx啤酒x箱。

　　參與獎若干名獎xx啤酒一瓶。

　　比賽時間：6月xx日下午xx：xx。

　　比賽地點：xx購物中心外廣場舞臺。

　　主辦單位：xx有限公司。

　　承辦單位：xx啤酒xx店分公司。

　　報名方式：現場報名。

　　報名條件：身體健康的男性朋友均可報名參賽。

　　比賽規則：

　　比賽共分9組，每組3個人，共分三場比賽，比賽時每人發放一個編號牌，選手佩戴編號牌進行比賽。

　　第一場：小組個人吹瓶賽。

　　600ML大甁啤酒速飲比賽，誰第一個喝完一瓶啤酒者，誰就勝出，可以參加下一輪半決賽，每個小組勝出1人，共勝出9人。

　　第二場：群英薈萃半決賽。

　　第一場勝出9人同時參加比賽，前5個用吸管最先吸完一瓶啤酒者就算勝出，可以參加最后總決賽，共勝出5人。

　　第三場：超級酒王總決賽。

　　第二場勝出的5人同時參加比賽，誰第一個喝完兩瓶啤酒者（吹完一瓶啤酒+用吸管吸完一瓶啤酒）就為冠軍，以喝酒的時間類推，分別為冠軍、亞軍、季軍。

　　注意事項：

　　1、在喝啤酒比賽時啤酒不能外漏、浪費，否則為自動棄權；

　　2、不宜飲酒者勿試，否則由此引發的`一切后果及責任自己全部承擔；

　　3、參賽者啤酒量在4瓶以上，且喝完4瓶后身體正常者；

　　4、參賽者無酒后滋事記錄、并保證不酒后駕車；

　　5、主辦單位、承辦單位擁有本次活動的最終解釋權。

　　第一場比賽方法：將600毫升的整瓶啤酒開啟后，放置桌面上。發令后，選手迅速拿起酒瓶將酒喝完，飲完后迅速將酒瓶放置桌面上，誰最快喝完，誰就勝出，每個小組勝出1人，總共勝出9人。

　　比賽規則：選手在發令后，方可將酒瓶拿離桌面。飲完后，應迅速將酒瓶放回桌面，計時停止。在比賽中噴酒，灑酒，漏酒均視為成績無效。瓶內剩酒不能超過50毫升，否則成績無效。

　　第二場比賽方法：將600毫升的整瓶啤酒開啟后，放置桌面上，每個酒瓶插入一根吸管，發令后，選手迅速拿起酒瓶將啤酒吸完，吸完后迅速將酒瓶放置桌面上，誰最快吸完，誰就勝出，總共勝出前5名。

　　比賽規則：選手在發令后，方可將酒瓶拿離桌面。飲完后，應迅速將酒瓶放回桌面，計時停止。在比賽中噴酒，灑酒，漏酒均視為成績無效。瓶內剩酒不能超過50毫升，否則成績無效。

　　第三場比賽方法：將2瓶600毫升的整瓶啤酒開啟后，放置桌面上，其中一個酒瓶開啟另1個酒瓶插入一個吸管，發令后，選手迅速拿起酒瓶將兩瓶酒喝完，喝完后迅速將酒瓶放置桌面上，誰最快喝完，誰就勝出，以時間長短評出冠軍、季軍、亞軍。

　　比賽規則：選手在發令后，方可將酒瓶拿離桌面。飲完后，應迅速將酒瓶放回桌面，計時停止。在比賽中噴酒，灑酒，漏酒均視為成績無效。瓶內剩酒不能超過50毫升，否則成績無效。

　　穿插活動：

　　1、現場觀眾有獎競猜：在第二場及第三場比賽前，現場各選取5名及3名觀眾對比賽結果進行有獎競猜。

　　2、有獎問答：主持人現場提問有關愛家量販、父親節、啤酒傳說、啤酒知識競答及本次活動贊助企業的相關知識，對現場答對選手予以獎勵。

促銷活動策劃方案12

　　一、活動背景

　　20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日是一個充滿喜慶的年度，通過圣誕節元旦節春節期間，以特賣的活動方式最低的折扣增加日月光中心廣場人氣，吸引客流，在迎圣誕慶元旦期間推出節日氣氛，帶動商場商家提高的銷售業績。充分營造良好的購物環境。為商場填補現尙未簽約的商鋪空間。增加整體商業項目興奮點。適當引進目標合作商家，為今后的招商留空間。

　　二、活動主題

　　“迎圣誕慶元旦大型品牌特賣會

　　三、活動時間

　　20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

　　四、活動場地

　　活動場地一，xx購物廣場B1長廊中區

　　活動場地二，xx購物廣場B1長廊西區

　　五、活動面積

　　活動面積約670平米

　　六、活動方案

　　1、特賣區域規劃

　　xx購物廣場B1樓長廊區域約670平米主要以國內國外品牌為主流，突出面向周邊商務樓社區階層，引領時尚休閑新生活。

　　分男裝區域，女裝區域，箱包區域，鞋類區域，運動休閑區域，童裝區域，家紡區域，飾品雜貨區域等。其價格將低于市場價，在這里你可以因合理的'價格買到你稱心如意的商品。

　　2、參與規格；

　　國內外品牌男裝，女裝，運動休閑裝，皮具鞋類，床上用品，兒童用品等。

　　七、招商要求

　　1、流行服飾品牌

　　2、具備三證或代理授權

　　3、存貨或備貨充足

　　4、折扣讓利

　　結算展會結束后7個工作日后結算

　　八、宣傳方案

　　一）現場布置

　　1、廣場主要出入口地鐵口廣場設置明顯的路標指示標示及大型橫福宣傳。

　　2、特賣會大型展架周圍以醒目的橫幅，大型宣傳海報加強熱烈現場銷售氣氛。

　　3、各商家以打折庫存突出特賣搶購氛圍。

　　二）媒體宣傳

　　1、賣場正門口，即9號線輕軌正門出口處特賣廣告牌，展區內各種宣傳氛圍。

　　2、50萬份DM單片發放全區各大商務樓，周邊景點小區，人口聚集地，重要路口。

　　3、上海打折網、上海丁丁網、名品導購等等。短信10萬條。

　　4、電視媒體活動期間將安排大量電視廣告與電視新聞、專題等，特賣會前期的新聞性事件進行實時報道、追蹤，大量硬性廣告進行配合支援，專題采寫啤酒節的獨特事件。

　　5、收銀條累計購物滿300元即送禮一份。

　　九、安全衛生保障措施

　　一）特賣區域治安安全；

　　1、統一收銀處配備定點保安提供安全保障。

　　2、商品貨物安全管理，并有專人看管。

　　3、每天安排保安值班，確保商品貨物安全。

　　二）環境衛生

　　1、特賣會現場，嚴禁所以商家現場吃飯抽煙等。

　　2、有專門清潔人員隨時清理現場，以保持現場清潔衛生。

促銷活動策劃方案13

　　自古以來，中秋節不僅是小家團圓的日子，更是舉國歡慶的時刻。從時令上看，中秋是“秋收節”。

　　一、目標市場分析

　　本酒店的顧客主要是xx和xx人員，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧消費者的個人利益。

　　二、定價策略

　　1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。

　　2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。

　　3、中秋節的套餐的價格不要偏高，人均消費控制在x

-x元（不含酒水）。

　　4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前后達到（但要針對酒店的純利潤來制定）。

　　三、營銷策略

　　1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的'情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。

　　2、如果一家人里有一個人的生日是

8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

　　3、如果手機和固定電話號碼尾號是

815（xx地區以內），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

　　4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。

　　5、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址）。

　　6、活動的時間定于農歷x月x日

-x日。

促銷活動策劃方案14

　　一、活動背景：

　　中秋、國慶佳節是舉家團圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設行為上給予我司的優惠或免費支持、提升我司保健品銷量。

　　二、活動目的：

　　1、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓，開展對重點藥店的.集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。

　　2、分別把握兩個方面的消費者需求：

　　1）體面、精致禮盒裝，迎合社會節日送禮需求；

　　2）實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。

　　3、充分消化現有保健品庫存。

　　三、活動時間：

　　1、造勢時間：9月10日24日

　　2、活動時間：9月25日10月9日（為期兩周）

　　四、活動地點：

　　三九連鎖、時代陽光以及有導購員的藥店

　　五、主推產品：

　　160粒xx

　　六、活動形式：

　　買一盒送一盒

　　形式一：購160粒xx1盒送40粒xx或80粒xxx1盒購160粒xx2盒送100粒xx或160粒xx1盒

　　七、促銷策略：

　　1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxxxxx，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xxxx中國馳名商標產品”。

　　2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標識，讓顧客一目了然。地堆陳列統一為：產品+贈品+手繪pop。

　　3、活動前組織導購員明確活動內容、任務，進一步熟悉公司保健品成份、功效，統一輸出口徑。

　　為推動各地連鎖事業的發展，為更多的零售企業提供相互交流的機會，希望全國各零售連鎖超市采購總監、采購經理、企劃經理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們最具新穎、獨特，可操作性強的金點子方案都展現給大家以便互相交流，互相學習。

促銷活動策劃方案15

　　一、促銷的種類

　　根據手段方式不同分為：折扣促銷、抽獎促銷、會員制促銷、贈品促銷等;按照手段的時機可分為：開業促銷、新產品上市促銷、季節性促銷、節慶促銷、慶典促銷等。可根據促銷目的的不同采取不同的促銷方式，活學活用!一般都是相互結合。

　　二、促銷的目的：

　　很簡單，賺錢!那么，如何來達到這樣的目的呢?請看第三步。

　　三、促銷的過程：

　　1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

　　2、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，寫貼等，網下也可以結合做一些推廣，如手機短信，DM單等等，這些都是促銷信息傳播的有效途徑!做好這個前提，就不愁沒有客戶進店了!顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

　　3、制定促銷方案：

　　⑴會員、積分促銷：

　　例子：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

　　優點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度!

　　⑵折扣促銷：

　　折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

　　A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。 、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。

　　例子：我公司經常在重要的節日，如春節、情人節、三八節、五一、中秋、重陽、母親節、圣誕節等，進行8折優惠，因為這樣的時候，人們往往會選擇購買健康禮品作為表達情意的禮品。往往也在公司周年慶、等慶典時折扣促銷。

　　優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

　　建議：采用這種促銷方式的`促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

　　B、變相折扣：

　　例子：我公司也經常在節假日，采取符合節假日特點的打包銷售，把幾件產品進行組合，形成一個合理的禮品包裝，進行一定的折扣銷售。優點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!建議：產品的組合有很高的學問，組合得好(我自己經常就用天年保健內衣與保健襪組合，效果很好)，可以讓消費者非常滿意，但是組合不好(如果用耳環與書來搭配，那肯定……)，那可能就怨聲氐類福?

　　C、買贈促銷：其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促、買贈促銷：其實這也是一種變相的折價促銷方式，

　　例子：我公司以前也一直用買電解水機贈迷你飲水機。

　　優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興!建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情!

　　⑶贈送樣品促銷比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因，目前在網上的應用不算太多，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

　　例子：我們公司新產品上市，都采取試用裝產品試用!

　　優點：讓顧客產生對產品的忠實度。

　　建議：效果過硬的產品才能夠試用。

　　⑷抽獎促銷這是一種有*性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇的大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。

　　抽獎促銷活動應注意的幾點：

　　a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;

　　b活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

　　c抽獎結果的公正公平性，由于網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

　　⑸紅包促銷紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。

　　例子：我所在的珠海商盟的買5送5紅包促銷。

　　優點：可增強店內的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度!

　　⑹拍賣：拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入賣家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。

　　⑺積極參與淘寶網主辦的各種促銷活動：積極參與淘寶網主辦的各種促銷活動：淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，并積極參與!

　　四、有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造良好的促銷氛圍

　　有效利用店鋪裝修、公告及留言，有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。什么原因，那就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

　　五、促銷效果評估與促銷方案的修正

　　很多人促銷做到以上幾項就算完了，其實還有一項非常重要的工作沒有做。那就是促銷效果的評估與促銷方案的修正。任何一項促銷活動都不可能事先就知道一定是切實可行的，在促銷活動執行到一定時間后，我們就需要對活動效果進行評估。一方面，看瀏覽量，看銷售量。這些數據都需要橫向與縱向雙方面比較，即一是用當前瀏覽量、成交量與歷史瀏覽量、成交量進行對比。二是用同行業競爭對手瀏覽量、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面比較出來的結果才是真實的促銷效果。如果促銷評估的效果與預期目標有所偏離，這就需要查找原因，看是哪一個部分出了問題，并根據出現的問題制定新的促銷策略進行修正與完善。

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