鴻星爾克網絡營銷策劃方案

時間：2024-06-01 07:51:31 策劃方案我要投稿

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鴻星爾克網絡營銷策劃方案

　　為確保事情或工作高質量高水平開展，通常會被要求事先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編幫大家整理的鴻星爾克網絡營銷策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

鴻星爾克網絡營銷策劃方案

　　一、鴻星爾克企業的背景以及網絡營銷策劃的目的

　　鴻星爾克創立于20xx年6月，總部設立于福建省廈門市。已發展為集研發、生產、銷售為一體，員工近3萬人的大型遠動服飾企業。

　　鴻星爾克公司在全世界擁有店鋪7000余家，產品行銷歐洲、東南亞、中東、南非美洲、非洲等國家和地區，在全球100多個國家擁有商標專用權，品牌價值突破219億，并相繼斬獲“中國500最具價值品牌”、“亞洲品牌500強”、“《福布斯》亞洲200佳”等殊榮。

　　鴻星爾克致力于將陽光的生活方式通過各種形式傳遞給世界每個角落的年輕人，鼓勵他們時刻保持積極樂觀的態度，笑對生活，展現出屬于自己的激情、快樂和生機勃勃，激發出無限創造力、想象力和正能量。長期以來，鴻星爾克與上海ATP1000大師賽、中國網球公開賽、澳大利亞網球公開賽、WTA年終總決賽等國內外頂級賽事合作，同時為國際網球明星提供專業的網球裝備，在中國網球服飾領域處于領導地位。同時攜手亞洲、非洲等多國奧委會在奧運舞臺上與國際品牌比肩亮相。差異化的傳播方式，獨辟蹊徑的營銷手法，使鴻星爾克在國際市場上的競爭力與日俱增。

　　隨著時代的發展，科技的進步，人們的生活質量的提高，生活方式也越來越便捷，大多數的時候都可以做到足不出戶就可以做到自己想要做到的事情。

　　因此，電商行業的發展順應時代的進步，越來越多的企業選擇網絡營銷的方法，而鴻星爾克也不例外，同樣選擇網絡營銷，其目的就是當前人們選擇的生活方式，市場變化及市場需求，當下這個時代很多實體店的不景氣，而且實體店的成本較高，還需要考慮門店的地理位置、受眾的客戶群體、租金等問題，相比較之下網絡營銷就比較利潤空間更大，也比較順應市場的需求。

　　而且，網絡營銷的受眾面積廣，只要你在平臺上看到自己喜歡的東西都可以隨時買，買回來不喜歡還可以退，非常的方便，不用像實體店那樣需要抽出自己的時間去實體店逛，找自己喜歡的商品，而且就算去實體店逛了也未必找到自己喜歡的商品，那樣不僅浪費時間還浪費精力，得不償失。

　　而鴻星爾克進行網絡營銷之后，提高自己的銷量，同時是也為自己打了廣告，提高了自己的品牌知名度，通過提供周到的服務和時尚具有性價比的商品，贏得了自己的消費者的厚愛，為自己的品牌打響了名聲，為以后的發展打好堅實的基礎。

　　二、營銷壞境分析

　　首先，先看自己經營的是什么商品，在這方面開網店與傳統的店鋪有一定的區別，要找到好的市場，自己的商品是否與之匹配，自己的商品是否具有競爭力才是開網店成功的關鍵。

　　選擇開網店在什么平臺上也是非常關鍵的，選擇一個網絡環境較好的平臺，注冊為用戶，安全性也會比較高，一般選擇的網站都需要用有效的證件進行注冊的，在選擇網站的時候，人氣較高和是否收費以及收費情況等是重要的指標，當然也有很多的平臺是免費進行注冊的。

　　縱觀運動休閑行業當前的市場狀況，可以總結出該行業存在的特點：

　　①廠家市場規模差距明顯，其中，李寧、安踏、雙星、鴻星爾克在中低市場份額超過了50%。

　　②其中它們之間的競爭角逐范圍大小不一，中小公司主要存在的問題是

　　區域性的競爭，而大公司之間則是更多的是全國性的競爭關系。中小企業或許是在幾個省，或許是到消費水平較高的城市開發一個或者是幾個地級市進行游擊；大企業則是利用自身的資源優勢，進行品牌擴張。

　　③與之競爭的廠商數目眾多，但是并不存在完全壟斷。沒有一個公司或者一種產品可以做到壟斷市場。在總體上呈現的是安踏鞋類銷售比較好、李寧服裝銷售比較好、而鴻星爾克則是品牌口碑比較好的態勢。

　　④目前運動休閑行業已處在現對成熟的階段。

　　⑤購買者的數目雖多，但其消費潛力未完全發揮出來。很明顯，有些區域市場的消費雖然驚人，特別是西部地區還存在很大的消費潛力，并沒有被挖掘出來，如果被挖掘出來那么銷售量將會提高很多。近年來我國的休閑運動服裝行業發展速度比較快，休閑運動服裝行業在中內和國際市場上的發展形勢都比較好，未來我國的休閑運動服裝行業發展都有著非常大的機遇和前景。

　　運動品牌在國內城市的店面數量已經逐漸飽和，致使行業內的競爭關系較大，而且比較激烈，然而銷售量則逐漸緩慢，許多知名品牌開始向海外發展，拓展海外市場，在國內市場還是應該在線上銷售，國內的線上銷售發展較好，而且比線下銷售各個方面都有優勢。

　　而鴻星爾克的品牌效應比其他的運動品牌好，作為國內品牌，擁有很好的消費群體，加之民族情節和公益援助等民族情感的因素，而且產品質量較好，消費市場廣大。未來還有很大的發展空間。

　　三、市場機會與問題分析

　　隨著時代的發展，果然對于體育事業的重視，可以利用贊助國家體育項

　　目的模式做品牌，官方專賣店較多，有很大的市場優勢，可以做網絡銷售和市場銷售同時進行，網絡付款，然后專賣店進行配貨，這樣時效性較高。

　　網絡銷售渠道還有很大的進步和提升的空間，可以利用價格上的優惠打入國際市場的機會比較大，利用品牌的優勢打開海外市場，可以選擇在一些運動比較重視，然而經濟不太發達的國家進行宣傳我們的產品，之后在產品開發和研究的時候注意這個市場的特性，就可以有利于消費者更好的接受這個商品，開闊好海外市場，在對手還沒有占有絕對優勢的市場，鴻星爾克品牌發展較早，而且在質量和技術上都是領先的，因此，有很大的品牌認知度。那怕不是運動愛好者，也經常消費鴻星爾克的商品。而且在折扣店的價格上有一定的優勢，這就是吸引消費者最有力的方法，那些喜歡品牌的，而且對價格比較敏感的消費者就容易對折扣店產生興趣，當然鴻星爾克在折扣上也是有一定的利潤空間的。

　　而且，近年來運動服裝行業的銷售量持續上漲，相比較之下正裝的需求人群而言，休閑和運動裝的需求要大的多，可能很多人根本沒有正裝，但是他們的衣櫥里都是運動和休閑裝，所以，就個人的鞋服消費需求來看，運動類鞋服品牌是有很大的發展空間的。

　　經濟的發展促進著消費，而消費的刺激又能提升產業的發展，兩者之間是相互的也是相互促進的。新時代的背景之下，我國的體育用品行業在快速的發展，國產的品牌消費也逐漸增多。由于人們對于國產運動品牌的關注度的提升，我國的運動用品的消費支出較高。

　　品牌意識不強，品牌可以說是一個企業的核心競爭力，如果想要企業長遠的發展，那么就必須在品牌的知名度上大做文章，從而獲得較高的知名度，企業對品牌占有意識沒有那么強烈，主要的發展想法還是在傳統的營銷方面，認為只要把產品賣出去就行，從而忽略了品牌的建設。

　　管理水平整體不高，與其他品牌相比管理水平過于單一，內涵重復，無法占領市場，生產模式上相同，導致與其他品牌差異不夠明顯，很難在消費者樹立自己的品牌形象。

　　品牌定位不明確，品牌的定位過于模糊，在市場中的定位不夠明確，沒有自己明確的定位，不能夠專注發展某個品牌。品牌的內涵沒有明確的定位，沒有明確的設定品牌應有的內涵，品牌在發展中消費者難以理解。

　　品牌的宣傳力度不夠，不能夠面對越來越激烈的競爭態勢，品牌的曝光低，很難在消費者心里留下深刻的印象，一旦消費者不知道這個品牌的商品可能就會選擇其他品牌。

　　四、企業的營銷目標

　　鴻星爾克作為中國的民族品牌，主要運用的是運動鞋和運動服裝等產品，是大眾人民所熟悉的商品之一，大多數人也都體驗過鴻星爾克的商品。近年來的市場份額，安踏持續六年都是第一，超過了鴻星爾克和其他運動品牌，企業應當通過自己的營銷進行占有更大的市場份額。

　　首先，我們應當明確自己的市場定位，從而進行實施不同的戰略，加大生產力度，建立現代物流管理，從頭對品牌進行塑造和企業形象策劃，實行品牌戰略，將生產制造規模擴大，注重設計的開發和市場推行，產品采用明星代言和廣告的方式進行擴大知名度。

　　在運動品牌市場上，鴻星爾克與其他同類性的產品相比較來說還是有很大的優勢，它是我們中國人自己的品牌，中國人向來推崇愛國愛民族，其次鴻星爾克因為助力公益事業，從而獲得了很好的名聲，所以消費者對于鴻星爾克還是很有親切感的。還有就是鴻星爾克的產品質量過硬，而且價格也比較便宜。運動品牌的市場發展前景非常好，鴻星爾克品牌有潛力在其中占有一席之地。

　　隨著體育事業的發展，越來越多的年輕人進行運動，而當今社會的年輕人都具有愛國和熱血的特性，而鴻星爾克因為河南7.20洪水捐款事件，被網友“野性消費”從而獲得了大眾的關注，那么我們就把消費目標鎖定年輕人，現在的年輕人也越來越喜歡國貨，我們應該在設計方面進行改善，設計出青春、活躍、靚麗等的產品，從而吸引更多的年輕消費者進行消費。

　　細化產品價格，不同的產品采用不同的價格，把產品分為不同的等次，這樣可以吸引不同要求的消費者進行消費，如果價格都相似那么有的消費者想要購買便宜或者貴一點的，他們將無從選擇，那么可能將會流失消費者，細化產品價格之后這一問題將會妥善解決。

　　努力改善企業的策劃策略，加強企業策劃管理，制定營銷計劃，打造出鴻星爾克的品牌效應，提升鴻星爾克品牌的品質，塑造出良好的企業形象。擴大市場份額，提升企業業績，加強產品的生產，改善產品及成本結構，加強品牌的定位，改變業務模式，提高產品的利潤，提高零售的效益，從而獲得很多的投資回報，而且近年來國人越來越喜歡國貨，是國貨復興的大好時機，努力把企業做大做強，使企業向多元化發展，最終可以走向國家化，達到更深層次的發展。

　　五、具體的行銷方案

　　1、對于鴻星爾克的消費市場，消費目標針對某一個城市18—25歲的校園學生和熱愛運動的人們，是對偏重于校園的“鴻星爾克”品牌的互補與延申，是對消費市場的近一步的擴大。

　　①校園運動者和都市運動者

　　②都市白領階級

　　針對鴻星爾克主打運動休閑的市場進行細化，主要針對人群某個城市的

　　18-25歲之間，面向大眾，消費價格在普通青少年可以接受的范圍之內。

　　①年齡結構在18-25歲之間的社會青年

　　②中學生市場

　　③大學生市場，可以針對不同性別之間進行劃分，針對不同的年紀進行劃分；

　　針對不同的消費水平進行劃分。

　　做一個主題活動，以“鴻星爾克在行動，端午送來你的思念”。

　　活動對象選擇一個大學的大學生，一般過節的時候很多同學都選擇宅在寢室，也有很多同學遠離家鄉過節也回不去，端午到了，能為這次活動奠定了一定的基礎。更有利與活動的開設。

　　活動地點和時間選擇在某個城市的多所大學的宿舍下的端午節期間。

　　活動方式選擇端午節多所高校送粽子活動，鴻星爾克夏裝T臺秀和端午節抽獎的活動。

　　送粽子活動:經過宿舍樓下的同學可以收到粽子和卡片，要求去看T臺秀。送粽子時附送卡片，方便抽獎時使用，主卡由活動方收留，卡片上帶有數字，內容是鴻星爾克的標志，“無論你身在何方，端午節鴻星爾克也要為你送上思念”。副卡則是由收到粽子的同學進行保管，憑此卡可以參加第二天的抽獎活動，上面同意有數字，其大小略小主卡，內容是鴻星爾克標志“端午節快樂”。

　　鴻星爾克夏裝T臺秀，紅色的地毯，炫目的燈光，盡頭擺放著一個大大的廣告牌，上面中間位置是鴻星爾克的標志，在標志上面是“鴻星爾克夏裝T臺秀”這幾個大字，上面的圖案分別有粽子、鴻星爾克的鞋子和服裝等，活動的模特就選用于所在高校的大學生，讓他們展示鴻星爾克的夏季服裝的風采從而獲得參與感，他們會對活動有更大的興趣。

　　抽獎活動就是買商品獲得抽獎機會，獎品就是鴻星爾克系列的產品，比如鴻星爾克紀念衫，運動襪，手套，筆，本等產品。

　　一等獎五十名、獎品鴻星爾克紀念衫一件

　　二等獎一百名、獎品鴻星爾克運動襪一雙

　　三等獎一百五十名、獎品一個印有鴻星爾克標志的本子、紀念獎若干名、一支印有鴻星爾克標志的筆

　　未抽中獎的同學可以憑卡片八折購買商品。

　　2、可以通過助力體育事業，讓更多的人認識鴻星爾克，讓那些熱愛體育活動的人買同款，在這個娛樂化的時代，想要抓住消費者的視線越來越難了，那么我們就要看這個時代的人們喜歡什么，比如他們喜歡追星，那么我們就利用明星效應，請一些當紅的明星進行代言，或者在網上進行直播銷售的時候請一些明星或者網紅到直播間；再者就是看當代人喜歡玩什么，比如當代人都喜歡玩游戲，可以與游戲進行合作，在鞋子和服裝上面設計出年輕人喜歡的游戲人物的圖案；或者可以在網上發起一個活動，讓網友自己設計服裝或鞋子，之后在把網友設計的服裝和鞋子再讓網友進行投票，最后選擇票數較高的前幾名進行生產售賣，一旦讓網友有了參與感那么他們將會更多的關注到這件事情上來，那么后期的銷售也就不是問題了。銷售就是要緊跟時代，要選擇大多數人喜歡的東西和方式進行銷售。只要商品的質量好，那么它就有一定的發展空間的。

　　六、進行營銷活動的各項費用的預算

　　運動品牌越來越被大多數人知道，那么運動品牌所做的活動需要預算，在校園活動中的粽子預算五千元，卡片預算四千元，燈光預算八千元，獎品預算六千一百元，場景安排五千七百元。

　　由于體育事業越來越好，參加體育項目的越來越多，助力體育項目的時候還有根據運動員們的需求進行助力，請明星代言的話，不同咖位的明星所需要的代言費也不同，咖位越大的明星影響力越大，所需要的代言費越高，鴻星爾克是需要往更大的方面去發展，那么就需要大咖位的明星進行代言，所需要的代言費需要上千萬元；與游戲合作設計游戲人物，是雙方共贏的事情，運動品牌方面可以獲得更大的銷售量，而游戲方面相當與免費做了宣傳，是互利互贏的事情，所以在這方面預算不用太多；邀請網紅去直播間，不同粉絲數量的網紅所需要的出場費也不同，網紅去到直播間本來就是相互引流量和粉絲的事情，隔斷時間請不同的網紅去直播間，預算幾百萬就可以了；在網上投票設計，只需要支付活獲得前幾名進行生產的作者，這個要與作者協商支付對方少錢。

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