茶葉營銷的策劃方案
為確保事情或工作順利開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案具有可操作性和可行性的特點。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編為大家整理的茶葉營銷的策劃方案，歡迎閱讀與收藏。
茶葉營銷的策劃方案1
社會生產力的提高帶動了經濟的發展，而微營銷的出現確是互聯網高速發展的時代產物，伴隨著互聯網的進一步發展與延伸，不少茶葉連鎖經營企業紛紛開通了微信公眾號，來迎接微信時代的到來，微營銷成為微信的`火熱發展衍生出的一種新型的營銷模式。中國十大茶葉加盟品牌觀景茶業負責人更是真知灼見地道出了微信營銷對社會經濟對企業發展的重要功能。
眾所周知，微信功能繁多，擁有互動性、實時性強、精準到達率等強大的功能屬性，同時能夠完成包括咨詢、客服等功能。茶葉加盟企業通過微信公眾平臺傳遞信息，進行新媒體營銷，迎合了消費者對新媒體的消費心理與需求，更是微營銷發展的具體體現。
一方面，茶企通過微信平臺相關信息發布，在一定程度上為企業作了有效宣傳，如茶文化、茶品種等及時訊息，為消費者提供了及時有效的知識信息。另一方面，茶企應該將微信作為品牌的根據地，通過微信公眾號向公眾展示其微官網、微活動等，吸引到更多地人成為關注你的粉絲，從而促進茶企更好更快的發展。
為了弘揚中國茶文化、發展中國茶產業，各大茶相關企業積極加入茶產業互助聯盟。各大企業都在為共同的目標，共同的夢想而不斷努力。
目前茶產業互助聯盟已吸引了眾多企業加入，一起建筑起茶產業互助聯盟事業，并在眾多企業互相幫助下，不斷的成長壯大。
也希望能有更多的企業能加入到我們這個團隊里邊，一起為著一個相同的理想和信念而奮斗。
茶葉營銷的策劃方案2
一、市場現狀
通過各市場調研機構調研的結果顯示:茶葉是世界的天然飲料，市場成長潛力巨大。是茶葉的發源地，茶區分布廣、資源豐富，茶葉種類之多堪稱世界之最。現有紅茶、綠茶、青茶、黃茶、黑茶、白茶六大茶類之分；具體到某種茶葉又有細分，如紅茶有工夫紅茶、小種紅茶，綠茶有烘青、炒青、蒸青等；就質量特征而言，同類茶葉也有名優茶、大宗茶的區別。并且，各地的區域環境、氣候、茶樹品種、栽培方式、制茶工藝等方面存在諸多差異，如工夫紅茶的滇紅與祁紅的質量差別、閩南(北)烏龍茶與烏龍茶的質量差異等。此外，眾多名優、特種茶是特定區域自然與人文因素結合的產物，具有明顯的原產地域特征，如龍井茶屬于浙、碧螺春屬于蘇、猴魁只屬于安徽的黃山太平。
各地區因為生活習慣、年齡階段、社會生活背景、工作場所的不同，對茶的需求也不同。隨著生活、工作壓力的加大和競爭的激烈，人們對飲食需求更加傾向于健康化。而對于茶葉市場，保健茶的出現滿足了人們的這種需求。而保健茶的種類、質量等烏龍混雜，保健茶市場迫切需要一種高質量、重品牌的保健茶的出現。
二、市場分析
目前我國約有茶飲料生產企業近50家，其中大中型企業有15家，上市品牌多達100多個，有近50個產品種類。而與此同時，我國茶飲品消費市場的發展速度更是驚人，幾乎以每年300%的速度增長，占我國飲料消費市場份額的13%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的`"探花"，大有趕超碳飲料之勢。在茶飲料市場中隱藏著一個巨大的商機:保健茶飲料在市場上寥寥無幾或根本沒有。袋裝保健茶雖然有十幾家在生產，但其產品的保健作用單一，均不具備綜合的保健作用，由于其對人體的保健作用單一，消費群體必然不限，很難形成市場規模。據此可以預見，一種高質量、長名牌的保健茶一旦形成規模生產和銷售網絡，將會取得十分可觀的經濟效益和社會效益。
三、目標人群
針對成年、中老年尤其是得冠心病，糖尿病，高血壓，高血脂等疾病的人群；面向工作生活壓力大的科研、外企公司白領、各階層管理者、腦力工作者、作息不規律勞動強度大的人群；升學壓力大的學生；機構工作者；職業女等。
四、營銷策略和實施方案
(一)成立保健茶市場營銷推廣部。
保健茶推廣營銷部作為生產營銷型保健茶公司的重要部門，建立一支完整的銷售團隊至關重要。保健茶推廣營銷部負責保健茶的市場推廣和營銷工作，制定切實可行的工作人員招聘計劃、培訓計劃和獎勵措施。
作為壽光產的保健茶可利用壽光的農業效應從內到外逐步推廣，先壽光本地、再濰坊本地、后山東地區逐步推廣到省外各地，打造壽光自己的營銷品牌。
保健茶市場營銷推廣部也可以根據推廣地區和市場設置本地區營銷部門。各地區搭建福利品營銷策略和大商場、連鎖超市營銷策略:將本保健茶納入各地區單位、公司、工廠的福利品內；進入世界、國內知名連鎖超市的保健品貨架。
(二)具體的營銷渠道
分銷渠道:廠商直銷、區域代理、省級直銷與市縣代理結合，跨區域綜合市場批發、區域代理與市場批發結合，買斷包銷等。
促銷:通過報刊的分類廣告和軟文廣告、茶博會的斗茶會等，配置新穎、別致的宣傳品，倡導茶藝、茶道等的文化推廣傳播，買贈(特茶用品)、免費品嘗、低價限購、現場抽獎、會員制、短期打折等。
(三)媒體溝通策略:利用電視臺等媒體播放、宣傳具有特的營銷廣告語(比如健康飲茶文化飲茶科學飲茶)和構建保健茶公司網站。在促銷的方式上健全廣告發布途徑，要利用移動廣告平臺(如省際市際汽車車座廣告語等)。
產品包裝:要有統一的視覺形象系統，包裝設計要精美，產品名稱突出品牌特、突出賣點。
(四)注重售后服務:專人跟蹤，定期回訪、詢問服用情況，爭取客戶二次、多次購買，穩定消費群體，并負責消費者的投訴處理。
五、市場前景
生產茶葉的歷史悠久，紅茶、青茶(烏龍茶)、白茶、黃茶、黑茶等茶品類齊全，名優茶種更是琳瑯滿目。隨著時代發展，人們對與傳統茶制品的要求也在提高，求新求異的心理在主導市場需求，已經不滿足于傳統的茶葉單一飲用功能，要求更高的附加功能，這種心理在特別是新興富裕階層尤為明顯。
以茶文化為載體，塑造功能差異化；以傳統資源為載體，附加新的保健功能的品牌產品必將成為市場新寵。
同類競爭產品本身的品質和功效差異不大，成分、劑型及營銷手法等大同小異。競爭的關鍵是通過靈活多變的招商手法和不拘一格的營銷策略，創造差異化特征，充分創造產品附加值、樹立卓然出眾的產品形象，才能立于不敗之地。
茶葉營銷的策劃方案3
中國茶葉品牌究竟如何才能順利崛起？仁者見仁，智者見智，一時間難以形成定論。謝付亮就當前茶葉界普遍“高抬”茶文化、癡戀茶文化的時候，茶葉品牌要順利崛起，更需要大力實施“文盲營銷”。
“文盲營銷”是什么？
中國茶文化有千年之久，底蘊深厚，但也日益泛濫，不少茶葉企業在塑造品牌時，未能把握“七寸”，形式大過內容，例如，有的茶葉包裝過度精美，甚至有讓人“買櫝還珠”的想法。
“文盲營銷”，是相對于文化營銷而言的一種茶葉營銷方式，其倡導營銷要回歸茶葉產品的本質，重心在于強調茶葉在物質層面的功效，同時淡化茶葉幾千年來的文化沉淀，讓目標受眾迅速知曉茶葉的益處，從而漸漸養成健康的飲茶習慣，最終推動茶葉企業乃至茶葉行業的發展。
“文盲營銷”的三大作用
就茶葉營銷現狀而言，“文盲營銷”非常重要，尤其是在經濟持續發展，生活水平逐步提高，健康意識普遍增強的今天，謝付亮“文盲營銷”至少有三大作用。
其一，“文盲營銷”可以讓更多的消費者了解茶葉的種種好處，從而認清茶葉的功效，選擇茶葉作為自己的主要飲品。
其二，“文盲營銷”可以大幅降低消費者的購買成本，從而讓更多的消費者喝得起茶，或者說喝得起好茶。
其三，“文盲營銷”簡化了喝茶流程，直奔主題，保留了茶葉物質功效的核心部分，可以增加消費者的喝茶頻率，從而有助于茶葉產業的做大做強。
當然，遠卓品牌策劃公司認為，茶葉除了物質功效，還有精神功效，重點關注精神功效的消費者依舊可以選擇自己喜愛的喝茶方式，畢竟是蘿卜青菜，各有所愛，大家都有選擇的權利。
“文盲營銷”的五大關鍵
茶葉要做好“文盲營銷”，茶葉品牌的相關決策者一定不能是文盲。
不管是地方政府，還是茶葉企業，相關決策者都必須深刻洞察人性，抓住人性中的共性，將其通俗化，然后與茶葉品牌的核心價值結合在一起。
例如，腦白金的營銷就可以說是典型的“文盲營銷”，“今年過年不收禮，收禮只收腦白金”，一句大白話，將腦白金的禮品定位演繹得淋漓盡致，誰都聽得懂，誰都容易記，盡管有人叫罵，而且是罵個不停，但是，腦白金的營銷非常有效，十多年了，依舊是紅紅火火，笑傲保健品市場。
具體說來，謝付亮認為茶葉品牌進行“文盲營銷”，要努力抓住以下五個關鍵。
關鍵一，茶葉企業要洞察時勢，挖掘并結合競爭狀況，確立自己差異化的品牌訴求，洞悉人性的共性之處，并將二者有機結合起來。
關鍵二，結合之后，茶葉企業要將其共同的訴求做通俗化、鋒利化處理，以便目標受眾能夠快速理解、銘記在心，為未來的市場拓展打下堅實的基礎。
關鍵三，茶葉企業要簡化品牌的外延，用目標消費者最能接受的方式與消費者進行溝通和傳播，促進消費者對品牌的理解和認可，同時，逐步構建茶葉品牌獨一無二的核心價值。
關鍵四，即使是要針對部分茶文化愛好者進行營銷，也需要將相關的訴求通俗化，讓人一看便能理解。例如，很多茶葉在包裝上大動腦筋，引經據典，其實質還是想讓目標受眾在第一眼就能感受其“用心良苦”，或“匠心獨運”。
關鍵五，必須強調，茶葉品牌的“文盲營銷”絕對不是否定文化的重要性，更不是主張地方政府或茶葉企業，可以不研究中國文化，不研究茶文化，不研究消費者的心理特征，而是強調茶葉品牌的營銷要與時俱進，簡單化、通俗化，直插目標受眾心靈中最關鍵的那一塊，直接撥動目標受眾的心弦。
“文盲營銷”案例：白茶娶妃
20xx年中國茶葉行業爆發了一場轟轟烈烈的“白茶娶妃”運動，引得業內外人士的廣泛關注，至今已經過了近七年，“白茶娶妃”事件依然在發揮著“余熱”，引得國門內外、社會各界持續探討著二者的關系。
“白茶娶妃”，即“白茶取代咖啡”簡稱“白茶取啡”的諧音，是一件誰都能夠立即理解的簡單事情。起初，安吉白茶行業一品牌認為，相對于咖啡來說，茶葉更加綠色、更加健康，并提出越來越多渴望健康的人會傾向于選擇茶葉，甚至會出現白茶或茶葉取代咖啡的局面。
咖啡作為世界三大飲料之一，在世界和中國都擁有廣闊的市場，自然會有許多人對此持有異議。于是，在一輪又一輪的“唇槍舌戰”中，娛樂化的“白茶娶妃”事件火了，眾多媒體紛紛對此進行了跟蹤報道。
而且，不僅國內人士在關注“白茶娶妃”和安吉白茶，不少境外茶商也在積極關注安吉白茶和“白茶娶妃”。可以說，在“白茶娶妃”事件中，安吉白茶時尚健康的品牌形象，再次得到了傳播、強化和提升，直接有助于安吉白茶市場份額的擴大。
就其實質而言，這次事件可以稱之為“文盲營銷”。將安吉白茶與咖啡并列起來，不僅拉近了安吉白茶與消費者之間的距離，同時“取代”的提法生動表明了安吉白茶的健康屬性：良好的生態環境及產品特性，加之娛樂化的表述方式，自然能夠快速提高安吉白茶的品牌知名度和美譽度。
值得一提的是，“白茶娶妃”事件中，主角雖然是安吉白茶，但其在開始時就曾指出，有可能用以取代咖啡的并不僅僅是安吉白茶，還有可能是其他茶葉，這就為整個茶葉行業的發展推波助瀾，而不僅僅是為了一種安吉白茶。
加之茶葉與咖啡之間的爭議早已存在，并不是什么新鮮事，所以，“白茶娶妃”事件等于是借助并激化了存在已久的茶葉咖啡之爭，不用做深入闡釋，就能夠讓目標受眾快速明白：“白茶娶妃”背后的兩大飲料之爭，同時又能多角度展示安吉白茶的種種益處，為緊隨其后的市場擴張做準備。所以說，“白茶娶妃”事件足夠簡單、足夠輕松，其洞察并借助了茶文化，但又沒有局限在茶文化上作文章，故能一目了然，迅速蔓延。
此外，“白茶娶妃”事件中，要傳播的主要信息也足夠明確：安吉白茶的物質功效，更有助于人體健康，能夠讓觸及此事件的人了解安吉白茶，并形成一種良好的品牌認知，留下深刻的品牌印象，可謂是對茶葉“文盲營銷”的一次“文盲式”的生動注解。（更多快速實戰的`茶葉銷售策略請訂閱“點茶成金”
那么，作為茶葉企業的領導人，你有沒有想過應該利用情人節來促銷茶葉？你有沒有想過情人節買玫瑰、送玫瑰的是什么原因？你有沒有想過讓人買玫瑰的同時，也愿意買茶葉？你有沒有想過，有沒有一種方法可以讓情人節買茶葉、送茶葉變為一種可以和玫瑰同日而語的時尚？
不管怎么問，不管問多少問題，其核心的問題只有一個：為何情人節送玫瑰，不送茶葉？
消費者購物是因為有需求，有需求之前是有欲望，反之，沒有欲望就沒有需求，沒有需求就不會去購物。消費者買玫瑰、送玫瑰，自然是因為有著相關的欲望和需求。
玫瑰帶著刺，情人節的玫瑰價格高，但玫瑰漂亮動人，香味濃郁，更重要的是，玫瑰代表著愛情，多多益善，所以，為了表達“內心深處”的愛，或者為了表達“欲望深處”的愛，消費者在認可玫瑰特殊內涵的前提下，高高興興、心甘情愿地選擇了玫瑰，甚至一擲千金、不惜血本地選擇了“999朵玫瑰”，以幫助自己達到預期目的。
為什么玫瑰代表著愛情？為什么茶葉不能代表愛情？
情人節送的玫瑰花不能吃、不能喝，漂亮幾天之后就會枯萎凋謝，茶葉來源于自然，不僅能夠飲用，而且功效多，對身體健康、陶冶情操大有幫助，但在情人節的情侶面前，任憑你從這個角度怎么說，茶葉也很難取代玫瑰花的地位，這正是問題的核心之處。要說服消費者在情人節買茶，你必須另辟蹊徑。
消費者內心缺乏安全感，所以，消費者喜歡跟風，喜歡從眾，喜歡在隨大流中找到認同感和意義，其本質上是為了降低購物的風險，尋找到一種安全感，甚至是為了降低生活的風險，為生活找到一種安全感乃至滿足感。
試想，大家都說玫瑰代表愛情，玫瑰自然就代表愛情了；大家都在買玫瑰，我買束玫瑰自然不會錯，何況接受玫瑰的人第一秒就能夠明白自己的心聲：“我愛你，這一束玫瑰代表著我的心。”
在消費者眼中，茶葉不能代表愛情，玫瑰花茶也不能，所以，情人節這一天我要表達愛意，就要買玫瑰送給心愛的女人。這是習俗的力量，也是營銷的力量。
如果當初茶葉營銷能夠捷足先登，讓茶葉代表愛情，并列出“1000個理由”，隨后，消費者口碑流傳的是“茶葉代表愛情”，而不是“玫瑰代表愛情”，那么，情人節到來之前，一定是茶葉暢銷，而不是漲價的玫瑰也能斷貨，而且，當消費者看到茶葉的時候就會想起“1000個理由”，諸如：
愛情就像茶葉，源于自然，崇尚自然；愛情像茶葉，再好的茶葉也要在冰箱里保鮮，否則就很容易變質；愛情像茶葉，需要靜下心來，用心靈去慢慢品嘗，越品越有味、越品越真實、越品越綿長……
道理很簡單，大部分人都有人云亦云的天性，大部分人都喜歡別人怎么做自己就怎么做，因為，這樣做“錯”不了，即使“錯”了，也可以拍著胸脯、“不擔責任”地說：“大家都這樣做，我也沒辦法。”
既然如此，情人節這一天，茶葉企業可以從中學習什么呢？
遠卓品牌策劃公司謝付亮認為，茶葉企業至少應該意識到，做茶葉品牌不僅僅依靠茶葉品質，賣茶不能僅僅賣茶葉品質。《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》一書反復強調：必須站在消費者的角度，賦予其一定的精神文化內涵，并不斷強化其精神文化內涵，幫助消費者在身體和精神上都獲得益處，而不僅僅是身體上得到益處。
正因為此，我們看到很多內在品質好的茶葉，卻很難賣出去，賣出去的茶葉大多是消費者認為好的茶葉，實質上未必是真正好的茶葉。
人性使然，人心如此。品牌即人品，我們不能將假冒偽劣茶葉當做好茶賣出去，但是，我們必須有足夠的策略和技巧讓好茶被消費者認可，而后以合適的價格賣出去。
例如，我們綜合了10余年的實戰經驗，在《點茶成金——快速賣茶72招》一書中詳細分析了賣茶的過程和關鍵環節，從實踐中總結出快速賣茶的72種策略，并推出了相關培訓課程，目的正是要幫助茶葉企業更好、更快、更體面地賣茶。
茶葉營銷的策劃方案4
一、公司簡介
xx茶行有限責任公司于1998年正式成立，公司設有初制茶車間、精致茶車間，普洱茶車間，小包裝車間、手工名茶車間等。公司現有管理人員20多名，職工200多名，已經建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制。始終堅持人無我有，人有我精的經營理念。
xx茶行有限責任公司注冊商標為“xx號”。“xx號”茶吸取了前人的傳統普洱茶的制茶經驗，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成。“xx號”共有普洱茶和綠茶系列50多個品種。目前，xx茶葉已經銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。
二、策劃目的
xx責任有限公司“xx號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經營理念，滿足消費者的需求。在市場經濟的觀念指導下，xx行市場營銷根據“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風采，力爭在市場的目標消費群中知名度提高到100%，美譽度和信任度達到茶葉營銷策劃方案，年銷售量翻一番。
三、普洱茶歷史
普洱茶位于xx地區的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿易，晉時逐漸發展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區域。
清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產品遠銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷的茶馬古道。
歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：
一條是從普洱出發至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。
二條是普洱經下關到麗江與西康西藏互市。
三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國；二路是經緬甸到印度、西藏。
四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里，到河內再往南洋。
在江北古六大茶山境內有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車里再到勐海道，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年（公元1845年）從xx經思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達數百公里。
昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售，呈現一派繁榮景象。
四、市場存在的問題
1）茶園生產力低：
一是無性良種少；二是高山優質茶產區茶園少；三是現有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現象嚴重。
2）茶廠生產力低：
因茶廠規模小、設備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱。奇怪的是，茶廠規模仍有縮小之勢。
3）市場建設不足：
由于產品沒有市場信息指導，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時；短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產無法與國際市場相聯系。
4）產品競爭乏力：
品牌多，少，沒有象“立頓”這樣的品牌；產品質量差，原料差，感觀品質差；以次充好，以假充真，衛生指標不合格，農殘超標。
5）管理水平不高：
由于體制等多方面的原因，整個行業對管理科學重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業培訓，現有企業潛力發揮不出來。
6）行業管理無序：
當前茶業好似純粹自由市場經濟，放任自流。
7）人才嚴重短缺：
由于茶葉全行業虧損，專業人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關，或者在效益較好的大企業，或者自立門戶經商賣茶，而種植業、企業市場一線人才嚴重短缺。
8）市場開拓不力：
東方人把茶當藝術，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。
9）科技投入不足：
茶為何斗不過咖啡？且看咖啡周邊設備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已。“七題幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。xx省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經費最少的一年僅幾萬元。
五、產品市場機會點
隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的`轉變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質茶品，從產品定位方面主要針對品茶愛好者、機關企事業單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。
從“普洱茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業單位人員、會議為主的集團性消費。
六、銷售目標
在全國各地大中城市都設立分銷點，部分產品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網絡。預計銷售額為：1000萬RMB。
七、銷售方案
1、營銷思路：
首先對業務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰略面向廣大普通消費者，通過部分批發渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。
2、實施手段
根據“普洱茶”的產品定位和消費群體（場所），將業務員分成若干個業務小組，從各個領域去開發市場。
按消費行業及場所分類或按區域劃分組建以下業務組：
1、中高檔茶樓業務組
2、大中型商場超市業務組
3、企事業單位、會議（集團消費）業務組人
4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業務組
5、有實力的干雜店、批發零售商業務組
6、省市茶葉公司及批發商、大眾茶鋪組
以上六大業務組力爭在三個月時間內全面拓展業務，迅速占領市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。
八、推廣策劃方案
一）宣傳普洱茶文化：
普洱茶從最古老的傳統手工制作工藝，到現代先進的科學制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現的“南糯白毫”、“女兒茶”經過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。
二）注重品牌包裝：
茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應言簡意賅，重點突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協調性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內容有這幾個主要方面：
（1）茶葉商標與名稱；
（2）茶葉產地：
（3）簡要介紹該茶的品質特征：
（4）茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。
三）加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實施過程中，要講究實效。
九、市場推廣活動
1）召開大型新聞發布會
A、邀請對象：
茶葉專家
產品經銷商
新聞媒體
B、活動形式：新聞發布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。
C、預計活動時間：20xx年4月中旬
D、費用預計：5萬元
2）舉辦“普洱茶”產品推介會
A、邀請對象：
茶葉專家
產品經銷商
大中型商場負責人
B、活動形式：品茶會形式，介紹“普洱茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點。
C、預計活動時間：20xx年5月中旬
D、費用預計：5萬元
廣告是費用較高的促銷手段，促銷結果如何，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果，廣告效果包括經濟效果（廣告對茶葉銷量和企業利潤的影響程度）、社會效果（社會公眾對茶葉企業和茶葉的認識程度及廣告對人們生活方式、消費習慣的影響程度）、心理效果（顧客對廣告產生的心理作用），最終以經濟效果表現出來，經濟效果可以通過下面公式測定：
廣告效益：銷售增加額/廣告費用增加額*100%或廣告效益：（本期銷售額-基期銷售額）/本期廣告費用。
當然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測定結果時也應考慮其它因素，通過綜合分析，可以為企業科學制訂廣告策略，調整廣告思路提供依據。
茶葉企業在進行茶葉廣告宣傳時，也應強化與工商、技監、質檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現意外問題及時處理，防止負面影響，強化橫向聯系，走強強聯合，優勢互補的路子，不搞窩里斗，惡性競爭，共創良好的茶葉市場競爭氛圍。
茶葉營銷的策劃方案5
一、前言
隨著計算機網絡技術的飛速發展，電子商務作為網絡技術的一種重要應用以不爭的事實席卷了全球每一個角落的每一個行業。電子商務的崛起，改變了許多企業傳統經營的模式，也促生了許多商業模式和新型企業。其發展已成為一般無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網上商城平臺的商戶數量也逐漸走入人們的腦海中。
而目前該公司的營銷模式主要處于原始的傳統營銷方式，即現有產品再找顧客。而且效率低，而網絡營銷推廣則是彌補這一缺點的方法，它提供一個買賣雙方互相了解的大平臺，有利于雙方的交流。提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業帶來社會效益和經濟效益。相對于傳統營銷，網絡營銷具有國際化、信息化和無紙化，已經成為各國營銷發展的趨勢。因而，我們可以充分利用網絡營銷迅速的推廣我們的產品及品牌。
二、網絡市場情況分析
1、市場狀況
中國是茶葉原產地和第一生產、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經融入到人們的生活中。現在的國內茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業亟待破繭而出。但茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向。可以說，國內的茶產業是“有名茶，無”。因此，通過網絡營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。
2、產品狀況
我公司是一家大型茶葉銷售公司，主要銷售正宗安溪鐵觀音，安溪奕福茶廠廠家直營，擁有自己的高山原生態茶園。專業制作正宗安溪鐵觀音，專注于制作正宗安溪鐵觀音。安溪鐵觀音屬于烏龍茶類，是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表。介于綠茶和紅茶之間，屬于半發酵茶類，鐵觀音獨具“觀音韻”，清香雅韻，“七泡余香溪月露滿心喜樂嶺云濤”。除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，敵煙醒酒等功效。
3、政策支持
近年來，各級政府對茶葉產業給予了高度重視，加大了對茶產業的投入，并且通過科技創新、結構調整、大力拓展國內外市場等措施，促進了我國茶產業的發展。在西部開發、扶貧政策和退耕還林等政策和資金的扶持下，各主要產茶省都發展了相當數量的新茶園。茶農在茶葉良好經濟效益促進下，生產積極性不斷高漲，并且加大了對老茶園的改造力度，淘汰了一些生產效益低的茶園。我國茶園面積由20xx年的108.9萬公頃，增加到20xx年的130萬公頃，增長了19.4%。近年來新發展的茶園基本上按照規范化要求進行建設的，生產能力高、茶園投入力度大，從而使得我國茶葉產量保持較快速度增長。
4、競爭狀況：
從奕福茶業當前的主營路線來看，是符合當前大多網購消費群體對網上茶葉的需求的。因為鐵觀音具有一定的名氣，雖然不比大紅袍等，不過卻是適合更多的消費者，并且價格也相對的實惠。可相對的競爭者的數量也多，價格競爭就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更優惠的進價，降低售價，以數量來賺取利潤。（剛好奕福茶業是屬于泉州的相對離安溪更近）
三、網絡市場細分與目標市場定位
1、消費者分析
A、由最近賣出去的商品來看，該店主要熱售的茶葉主要價位主要在300塊以下，很少有在400以上的，而且備受好評，所以我覺得該店鋪可以多豐富一些這個價位上的茶的種類且高品質的茶葉。茶葉的品質及價位是消費者主要關心的兩個方面，所以多從這兩個方面入手去做好茶葉。這樣有利于提高網店的生意。
B、從賣出去的產品來看，有一部分茶葉是用于當作禮品的。因此，茶葉的包裝也是很重要的，店鋪可以從這一方面入手。使茶葉包裝設計具有廣告效果且美觀大方，突出產品的質量額同時又適合作為禮品。也可以在logo方面做一定的工作，讓消費者一看就有印象，同時又能突出產品的特點。
C、由于不同年齡階段的人品茶的習慣和方式的不同，所需要的茶葉可能不同，所以可以根據不同年齡階段的出一些不同的茶，來滿足消費者的需求，也可以給他們更多的選擇。
D、茶葉總與茶具分不開，店鋪可以與一些銷售茶具比較有好評有人氣的網店商聯合起來成為一個團體。如可以通過友情鏈接到有好評的茶具店鋪里面，這樣在給別人推廣的同時對方也可能以互相推廣做為回報，這樣起到了互相廣告的效果，這有利于該店的宣傳與銷售，形成一整套的服務。
F、在首頁上顯示的茶盡量是熱銷的茶葉，這樣更有利于吸引消費者。當然我們也可以一段時間上架一些新品，這樣有利于提高店鋪的瀏覽量，吸引消費者的眼球。
G、旺旺經常在線，方便買家和你的聯系。
2、競爭者分析
茶是世界三大飲料之一，而中國是世界茶產量第一大國、茶出口第二大國。從國內來看，喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求。從國際需求來看，中國茶出口一直保持穩定增長態勢。因此在網店賣茶葉的人也越來越多。進而行業之間的競爭也越來越激烈。面對競爭如何讓自己的網店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。同為茶葉網店，只有了解同行之間的區別所在，競爭者的優勢所在，取其精華去其糟粕，看到自己網店運營的不足之處，這樣才能讓自己有優勢有本錢去競爭。而不至于被淘汰。
3、市場定位
茶，在中國是一種飲食文化的傳承。尤其是在福建，不管是在家里，還是在工作上，都離不開茶。茶的'品種繁多，價格根據產地、季節、采茶時間等多種因素而大有不同。“奕福茶業”根據多種因素，將主要市場定位在中下等消費人群，奕福茶葉出售的是鐵觀音，可以滿足中下等消費人群的消費觀。
四、網絡營銷策略
1、電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；每周給網站注冊者發送電子郵件通訊（E—mailNewsletter）。通訊中提供行業的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發送，同時放倒各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。切記，電子雜志的內容質量是關鍵，不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關的文檔，制作網站相關主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受眾免費下載。
2、搜索引擎加注
統計表明，50%以上的自發訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站，網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。
3、網絡聯盟策略
首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社區）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣；加入論壇聯盟網摘聯盟圖摘聯盟。特別推薦下奇虎論壇聯盟、中文BBS論壇聯盟、五號圖摘、網摘中國、天下網摘圖摘中國等等，據有關數據表明每個網站平均每天能帶來100—1000的流量，其中以奇虎論壇聯盟的流量最多。
4、加入友情鏈接聯盟
加入友情鏈接聯盟的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率，提高網站的反向鏈接數量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。
5、軟文推廣
軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布，以達到的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到的宣傳效果。
6、口碑推廣
通過免費服務，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。第十一：加入旺旺群
加入旺旺群的好處有很多哦，最直接的就是能提高我們的知名度，經常在群里說話露臉，大家對你熟悉了，自然偶爾也會到你店里去看看，想買的時候自然也就想起到你的店了，而且還可能給你介紹買家來哦！不過加群也要有選擇性的加，有些群就像個死群，從來沒人說話，那樣的群加進去也沒意思了。所以加群要選擇活躍的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的時候偶爾發發廣告效果也不錯。但是如果一進群就發廣告，那樣就很容易引起別人反感的。
方案三：茶葉網絡營銷策劃方案
網絡營銷的興起，網絡購物已經成為當下的一種生活時尚，大大地推動了網絡營銷的發展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網絡營銷軌道。目前，雖然網絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網絡營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。
網絡營銷是對傳統營銷的補充：當前，茶行業的營銷模式仍是以傳統營銷模式為主導，即以實體店面為依托，以產品為媒介尋找目標顧客。相比于傳統營銷，網絡營銷因網絡平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得，這就彌補了傳統營銷的地域性缺陷。
目標與理念
經營目標：擴大產品知名度+提高市場占有率+網絡直銷經營理念：高端走文化—>中端走時尚—>低端走健康
基礎工作實施
1）網站建設：我們根據產品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設計專業茶藝經營性網站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網站的信息，做好網絡營銷導向的網站優化，提高網站的質量、可信度和知名度。
2）在阿里巴巴、慧聰網、中國制造網、買麥網和淘寶網等電子商務平臺上實現網上銷售并實現互聯。
3）通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群。
4）借助淘寶網、拍拍等非常巨大的市場優勢來推廣將成為C2C電子商務的一次新的嘗試；我們通過對商業的全方位理解。
5、聯合團購網站拉手團購美團網糯米網58團購窩窩團24券等，組織大型的團購活動，借助各大團購網站固有的客戶群去做營銷。
6、通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，方便網友支付。
7、建立多方面的問答咨詢帳號，如百度的問答百度的知道騰訊的SOSO搜狗等搜索資源
8、產品的建議：中小企業在從事網絡營銷中，要整合行業的現狀和行情！任何時候“物美價廉”都是我們從事網絡營銷應該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網絡營銷的產品價格策略，是影響后期銷售的重要環節之其次，產品的數量要中而不乏，寥寥無幾的產品并不引起人們太大的興趣！
推廣方案
1、競價：百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當投入。
2、博客和論壇、貼吧等：比如打開百度空間和新浪博客，信仙茶業建了幾十個不同類型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負責發表原創主題，另外的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沉。
3、QQ群和公會：這里并不是群發茶葉廣告，而是在QQ群空間發表文章，不一定是與茶相關的文章，具體看群的性質，也可能與群介紹無關，另外游戲公會，玩家眾多，消費能力也高，比如信仙茶業在九維武林英雄游戲，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢。
4、網站群：信仙現在還保持有四五十個茶葉相關網站，這些網站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜索度，網站名不相同，聯系方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要，往往有訪問者搜索到不同網站，表面上看似不同聯系人，但實際上卻有很大可能是相同的供應商，即信仙網絡營銷部，遇到相同買家時，信仙也不道破，仍以新客戶對待同一買家。
5、電子雜志：制作電子導購書，茶葉專業知識期刊，購買收費性的茶葉科技期刊以發表首發專業文章，這些電子雜志一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費。
6、在全國各大中小城市建立茶友聯絡站：五年來，信仙共建立了幾十個茶友聯絡站，雖然有很多聯絡站并非信仙所創建，但起碼也有認識的網友在聯絡站里，這樣，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道，并提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的。
7其他推廣措施：因為百度在國內的訪問量是的一個搜索引擎，伴隨著百度有啊，然后多花一些精力在營銷上進行創新。
8交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接，所以要好好珍惜。大家通過交換連接
9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳。
10、到一定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情故事，這個也是在首頁里推薦，知名度又會增加許多。
11、學會抓住一切機會宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對方留言或者發站內信箋。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。
12、發布網絡創意廣告。
茶葉營銷的策劃方案6
網絡營銷的興起，網絡購物已經成為當下的一種生活時尚，大大地推動了網絡營銷的發展、茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網絡營銷軌道、目前，雖然網絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網絡營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為、
網絡營銷是對傳統營銷的補充：當前，茶行業的營銷模式仍是以傳統營銷模式為主導，即以實體店面為依托，以產品為媒介尋找目標顧客、相比于傳統營銷，網絡營銷因網絡平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得，這就彌補了傳統營銷的地域性缺陷、
目標與理念
經營目標：擴大產品知名度+提高市場占有率+網絡直銷經營理念：高端走文化；中端走時尚；低端走健康、
基礎工作實施
1）網站建設：我們根據產品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設計專業茶藝經營性網站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網站的信息，做好網絡營銷導向的網站優化，提高網站的質量、可信度和知名度、
2）在阿里巴巴、慧聰網、中國制造網、買麥網和淘寶網等電子商務平臺上實現網上銷售并實現互聯、
3）通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群、
4）借助淘寶網、拍拍等非常巨大的市場優勢來推廣將成為c2c電子商務的一次新的嘗試；我們通過對商業的全方位理解、
5）聯合團購網站拉手團購美團網糯米網58團購窩窩團24券等，組織大型的團購活動，借助各大團購網站固有的客戶群去做營銷、
6）通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，方便網友支付、
7）建立多方面的問答咨詢帳號，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源
8）產品的建議：中小企業在從事網絡營銷中，要整合行業的現狀和行情！任何時候“物美價廉”都是我們從事網絡營銷應該遵循的永久法則、如何整理出一套適合網絡營銷的產品價格策略，是影響后期銷售的重要環節之一、其次，產品的數量要中而不乏，寥寥無幾的產品并不引起人們太大的興趣！
推廣方案
1、競價：百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當投入、
2、博客和論壇、貼吧等：比如打開百度和新浪博客，信仙茶業建了幾十個不同類型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負責發表原創主題，另外的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沉、
3、qq群和公會：這里并不是群發茶葉廣告，而是在qq群空間發表文章，不一定是與茶相關的文章，具體看群的性質，也可能與群介紹無關，另外游戲公會，玩家眾多，消費能力也高，比如信仙茶業在九維武林英雄游戲，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢、
4、網站群：現在還保持有四五十個茶葉相關網站，這些網站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜索度，網站名不相同，聯系方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要，往往有訪問者搜索到不同網站，表面上看似不同聯系人，但實際上卻有很大可能是相同的供應商，即xx網絡營銷部，遇到相同買家時，信仙也不道破，仍以新客戶對待同一買家、
5、電子雜志：制作電子導購書，茶葉專業知識期刊，購買收費性的茶葉科技期刊以發表首發專業文章，這些電子雜志一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費、
6、在全國各大中小城市建立茶友聯絡站：五年來，xx共建立了幾十個茶友聯絡站，雖然有很多聯絡站并非xx所創建，但起碼也有認識的網友在聯絡站里，這樣，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道，并提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的、
7、其他推廣措施：因為百度在國內的`訪問量是的一個搜索引擎，然后多花一些精力在營銷上進行創新、
8、交換友情連接、目前每個人只能添加6個連接，大家通過交換連接的方式做宣傳、
9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳、
10、到一定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情故事，這個也是在首頁里推薦，知名度又會增加許多、
11、學會抓住一切機會宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對方留言或者發站內信箋、每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果、
12、發布網絡創意廣告、
茶葉營銷的策劃方案7
一、前言
現在，計算機網絡技術已經得到了飛速的發展，而電子商務也隨著計算機的普及而成為一種重要的行業，電子商務憑借其國際化信息化和無紙化崛起，電子商務的崛起改變了了眾多企業的傳統的經營模式，也促使了電子商務的的發展，未來的的商業模式也將以電子商務為主要的經營模式、網絡營銷有利于提高工作效率，降低成本，增加市場，所以我們將推廣網絡營銷，改變營銷模式，更要推廣企業品牌，提升企業經濟利益、
二、網絡市場情況分析
1、網絡市場前景分析
目前我過茶葉市場整體需求過于飽和，消費的增長速度地獄茶葉生產能力的擴張速度，出現供大于求的買方市場特征，在這樣的情況下，我國的茶葉市場主要情況是：1茶葉的種類多，企業多，我國的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右、2茶葉市場管理無序，沒有標準、茶葉種類和企業的眾多導致混亂的市場局面、3企業的實力弱，品牌意識弱、我國茶葉企業數量眾多，但大多數實力弱小，采用的也是傳統的經營模式，茶企的品牌意識弱，我國注冊自己品牌的茶企不到1000家、
2、奕福茶葉網絡市場機會分析
茶葉網絡營銷是當今電子商飛速發展的一份子，網絡營銷不需要中間人減少流通環節，越來越多的人們喜歡網上購物、網上購物方便省力、有利于茶企的發展，奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音，安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷，擁有自己的高山生態茶園，茶葉正宗、利于銷售、
3、網絡市場風險分析
作為商業之間的來往，主要的原則就是：誠信為本、顧客的疑惑的不可控制的認知誤差，都是影響銷售的重要因素、信息的安全性，在交易的過程中要保護商務信息的保密要求、商務情況千變萬化交易一旦達成，就不可否認，否則會影響一方的利益、網絡交易注意防火墻技術，網絡防毒，信息加密存儲，身份認證，授權等、
三、網絡市場細分與目標市場定位
1、顧客需求分析
顧客購買茶葉一部分是當作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設置好看大方突出場頻的質量同時又適合做禮品、茶葉總是和茶具分不開的，茶葉可以和茶具一起銷售、在網站上可以顯示一些熱銷的茶葉，幫助顧客挑選，吸引消費者、
2、市場細分情況：
奕福茶葉主要經營安溪鐵觀音，泉州人們都有飲茶的習慣，人們也喜歡奕福的鐵觀音，奕福擁有較好的市場份額、
3、網絡公司定位
為什么是開展網絡營銷，如何來進行效益型網絡營銷，是樹立企業的品牌，還是僅是產品展示，對于奕福的網絡營銷定位等，都要有一個很好的細分與需求，根據相關功能之后做出自己的個性化的茶葉網絡營銷網站與方案、而現在的企業網站可以分為產品展示型的，網絡營銷型的，電子商務型的，還有服務型的，不同的類型，其營銷的方式不同，所以來說，對于網絡營銷的策劃是一個優秀網絡營銷機構的核心力量之一、
四、網絡市場營銷策略組合（與競爭對手比較）
1、產品策略
產品是市場營銷的首要因素，企業在整個市場營銷活動過程中都離不開產品、隨著消費需求日益顯現個性化的特點，公司不應急于制定產品策略，而應通過互聯網實現顧客與廠商的直接對話，根據不同顧客的具體要求，進行產品生產和服務，開展定制營銷、
2、價格策略
網絡營銷中價格策略的制定，應當充分考慮每個消費者的價值觀，顧客的消能力、傳統營銷定價主要考慮產品的生產成本和市場上同類產品的價格、但在網絡上，消費者購物基本屬于理智型，價格是否合適取決于其價值理念，因此公司要充分掌握消費者的購買信息，實現雙方的充分溝通、
3、渠道策略
渠道就是產品和服務從生產者向消費者轉移的過程、網絡營銷使生產公司直接面對消費者，傳統的渠道受到沖擊，與之相適應的將是負責送貨的寄售或銷售代理、渠道策略即解決物流的問題、
4、促銷策略：
網絡促銷的`核心問題是如何吸引消費者，為其提供具有價值誘因的商品信息、
（1）網上折價促銷折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式、因為目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買、
（2）網上贈品促銷贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果、贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等、
（3）網上抽獎促銷抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意采用的促銷方式、抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等、消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會、
（4）積分促銷積分促銷在網絡上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作、網上積分活動很容易通過編程和數據庫等來實現，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便、積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品、積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提高活動的知名度等、
茶葉營銷的策劃方案8
一、公司簡介
xx茶業，坐落于風景秀麗，環境優美的中國自然保護區——xx，是中國的歷史茶城，因其環境得天獨厚，是公認的武夷巖茶生長的環境，歷來為四方茶人所矚目、公司產品全部來自xx，一直以傳統工藝生產加工為主，以制作原香原味的傳統足火武夷巖茶為驕傲，質量有保證、
20xx年9月，在xx，成立第一家門市部——xx茶葉行、主要銷售品種：大紅袍、紅茶等、
二、大紅袍知識
"大紅袍"是武夷巖茶中品質異者、武夷巖茶產于xx的xx，xx位于xx崇安東南部，方圓60公里，有36峰、99名巖，巖巖有茶，茶以巖名，巖以茶顯，故名巖茶、
武夷產茶歷史悠久，唐代已栽制茶葉，宋代列為皇家貢品，元代在xx九曲溪之四曲畔設立御茶園專門采制貢茶，明末清初創制了烏龍茶、
"大紅袍"名樅茶樹，生長在xx九龍窠高巖峭壁上，巖壁上至今仍保留著1927年天心寺和尚所作的"大紅袍"石刻，這里日照短，多反射光，晝夜溫差大，巖頂終年有細泉浸潤流滴、這種特殊的自然環境，造就了大紅袍的特異品質，大紅袍茶樹現有6株，都是灌木茶叢，葉質較厚，芽頭微微泛紅，陽光照射茶樹和巖石時，巖光反射，紅燦燦十分顯目、關于"大紅袍"的來歷，還有一段動人的傳說呢，傳說天心寺和尚用九龍窠巖壁上的茶樹芽葉制成的茶葉治好了一位皇官的疾病，這位皇官將身上穿的紅袍蓋在茶樹上以表感謝之情，紅袍將茶樹染紅了，"大紅袍"茶名由此而來、
"大紅袍"茶樹現經xx市茶葉研究所的試驗，采取無性繁殖的技術已獲成功，經繁育種植，已能批量生產、"大紅袍"茶的采制技術與其他巖茶相類似，只不過更加精細而已、
每年春天，采摘3—4葉開面新梢，經曬青、涼青、做青、炒青、初揉、復炒、復揉、走水焙、簸揀、攤涼、揀剔、復焙、再簸揀、補火而制成、
"大紅袍"的品質特征是外形條索緊結，色澤綠褐鮮潤，沖泡后湯色橙黃明亮，葉片紅綠相間，典型的葉片有綠葉紅鑲邊之美感、
大紅袍品質最突出之處是香氣馥郁有蘭花香，香高而持久，"巖韻"明顯、大紅袍很耐沖泡，沖泡七、八次仍有香味、品飲"大紅袍"茶，必須按"工夫茶"小壺小杯細品慢飲的程式，才能真正品嘗到巖茶之顛的韻味
三、市場背景
在xx市，在工商部門注冊的茶葉加工企業就從20xx年的200多家迅速增至如今的1000多家、
我們今天投資新品種就是這場演出的主角—大紅袍、作為武夷茶傳統集散地，xx的茶葉市場歷來被視為大紅袍行情的晴雨表、據xx市茶葉協會統計，從去年到今年年初，僅xx一個地方新增的大紅袍專銷店就達到五六百家，大紅袍的市價更翻了兩三倍、是什么原因讓大紅袍一炮走紅呢？
盡管目前大紅袍市場看上去相當火爆，其實20xx年以前，很少有人真正了解大紅袍和武夷巖茶、而受金融危機影響，武夷巖茶產區甚至出現過茶農砍掉茶樹改種板栗的情況、當時xx經營大紅袍的茶店也不過兩、三家、但在2009年，這種情況突然發生了變化、
xx市茶葉協會的統計數據顯示，20xx年5月至今，短短一年多時間內，xx市新開的大紅袍加盟店和專賣店數量達到了500多家、
不僅在xx，在廣東、山東、北京等地的大型茶葉市場，大紅袍專賣店也如雨后春筍般的不斷出現、
傳說中六棵已有360多年的大紅袍母樹，在xx核心景區的一個叫九龍窠的地方、為了保護這六棵母樹，20xx年xx市政府在進行最后一次采摘之后，對這六棵母樹進行了封存保護、而目前在xx區種植的大紅袍，都是用這六棵母樹的枝條進行扦插的方式繁育出茶苗，并逐漸推廣開的、
目前茶葉的'價格目前主要是被各個渠道商所控制著，就是當地的茶葉販子、經銷商，他們利用各種概念進行炒作，中華幾千年的茶文化竟然淪為商家炒作的工具、賣茶葉的人多了，這個市場也就混亂了，讓人搞不清楚哪些商家是原產地直銷？哪些是代銷的？
四、市場分析
茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向、可以說，國內的產業行業是“有名茶，無”、面對這種情況，我們應推行品牌化才是茶企和行業的出路，并且行業先進企業已經開始了這方面的探索、
我們面臨的競爭對手要數零售客商的價位，與企業的品牌優勢，老百姓相信品牌，相信老字號、所以我們利用我們的優勢，主要推出禮盒茶，來避開我們的不足之處、
五、市場定位
1、主市場（目標市場）定位
以xx現有的高質量客戶源為基礎，向周邊高檔住宅社區輻射、
2、副市場（輔助市場）定位
以xx各大酒店、娛樂場所、家庭、團體以及禮品為終端消費作為輔助市場從而擴大銷售量、
六、營銷策略
1、企劃概念
核心理念：誠信、創新、自然、和諧、
以誠信為立世之本，以創新為發展之利器，以自然作為處事哲學，以創造和諧為目標、“人無忠信，不可立于世”、個人如此，企業亦如此，沒有誠信的企業是沒有發展可言的、
創新是市場競爭的最有力的武器，唯有在市場上不斷創新，才能不斷的擁有并保持競爭優勢、大道自然，xx茶業崇尚自然文化的生活態度，海納北川、有容乃大，建設和諧發展的企業、
經營理念：物超所值為顧客創造更大的價值、
xx茶業認為營銷的境界是為客戶創造更大的價值，也就是xx茶業的每一位客戶不管是產品或服務相對客戶而言，都能體現出物超所值的經營理念、
服務理念：服務從細節做起、
2、渠道策略：
茶葉消費的形式有9種、包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐（賓）消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業消費等，根據不同的消費形式，拓展不同的渠道、
七、投資預案
1、店鋪面積：約xx平方米、
2、投資金額：合計約xx萬，其中裝修xx萬、設備xx萬、存貨xx萬、
3、銷售品種：主要為巖茶（包括大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等）及紅茶（包括金駿眉、銀駿眉、正山小種等）；鐵觀音、普洱等為輔、
4、工作人員數量：暫定兩人、
茶葉營銷的策劃方案9
千百年來，人們習慣在品質上等的食品(農副產品)前面套上一個個產地地名，諸如良鄉板栗、西湖龍井、寧夏枸杞、文山三七、青海蟲草……這些地名背后實際上承載了消費者對上述食品產地的個性化地域特征記憶及由此派生的產品優良品質的高度認可。也正基于此，近些年來，營銷策劃人士在進行食品品牌策劃時，往往偏愛于從該食品的原料溯源及地域特征中一路挖下去，找到品牌賣點，并在此基礎上，將賣點優勢在視覺表現上、產品包裝上、廣告訴求上、終端呈現上進一步放大，這似乎成為當下流行的食品品牌賣點打造的個性化邏輯。
食品品牌地域與賣點的關系
食品行業的特殊性使得地域與賣點有著獨特的巧妙關系。以下幾個案例分散于食品行業的液態奶、白酒、特色水產及茶葉行業之中，但是其策劃賣點的思路是殊途同歸、如出一轍的，即在充分挖掘食品原料產地的地域特色基礎上，將原料(含原料的原料)優勢轉換成產品優勢，再將產品優勢提升為品牌優勢，最終形成呈現給消費者的賣點優勢。
1 “和林格爾”之于“蒙牛特侖蘇”
“特侖蘇OMP”事件后，更使蒙牛雪上加霜。但這一切并沒有影響蒙牛特侖蘇成為食品營銷策劃的經典案例被載入中國食品營銷的史冊。
透過整個策劃案，不難發現，蒙牛特侖蘇始終將和林格爾大旗高高祭起，推崇之極。和林格爾究竟在哪里?號稱中國乳都核心區的和林格爾，依托內蒙境內北緯40。左右、中溫帶暖濕季風性氣候等的緯度、氣候優勢被世界公認為優質奶源基地。子品牌特侖蘇其實是一句蒙語，意為“金牌牛奶”。這樣，蒙牛特侖蘇通過和林格爾的地域特色，引發了消費者對陽光、水土、優質牧草、一流奶源基地的無限遐想，從而延伸至特侖蘇產品，最終支撐了蒙牛特侖蘇品牌的優質、高端形象。毫無疑問，特侖蘇奶源的產地――和林格爾及其背后所蘊藏的地域特色成了蒙牛特侖蘇始終如一的賣點。
2 “洞藏文化”之于“酒鬼酒”
2008年，酒鬼酒為慶祝奧運而舉辦了“魅力湘西、喜迎奧運――酒鬼洞藏文化酒啟封大典”。在該儀式上，酒鬼酒4瓶珍品洞藏酒拍得293萬元。酒鬼酒還在全球限量發行2008套的58。酒鬼洞藏文化酒，北京奧運開幕前的優惠預定價為20008元／瓶；2008年限量生產25噸的52。酒鬼洞藏文化酒，優惠預定價為2008元／瓶。
這些數字背后的市場價值是靠什么支撐的?經歷了衰退期后的酒鬼酒試圖以湘西山區獨特的洞藏酒方式創造市場賣點，打開市場。湘西地處云貴高原的余脈武陵山區，位于東經109.10°～110.55°，北緯27.44°～29.47°，屬亞熱帶濕潤季風氣候，空氣濕潤、熱量充足、雨水充沛、土壤鐵鈣含量低、黏度適宜。因此，從地域條件來看，該地區是釀造傳統白酒的理想王國。有這樣的地域特征，將酒藏在山洞內儲藏，經過洞藏環境殊微生物發酵，其對酒品質的提升作用可見一斑。不僅如此，在當今白酒市場酒瓶設計賣點、代言人賣點、年份賣點及香型賣點的激烈大戰中，酒鬼酒能獨創出“洞藏年份酒”的新賣點，在整合行業特點的基礎上，給賣點嚴重雷同化的白酒市場帶來了一絲新意。
3 “長江三峽”之于“長江肥魚”
2007年3月，筆者隨水產專家考察組去湖北宜昌夷陵區考察長江肥魚。肥魚學名叫長吻魚危，是我國名貴的淡水魚類，分布于長江水系，其中又以宜昌虎牙灘至南津關所產最為肥美。肥魚肉質細嫩、肉味鮮美、含脂量高、膘特別肥厚，以其為原料做成的各種風味的火鍋口感極佳，該魚常作為高級宴席上的佳肴。由于長江野生肥魚產量極小，價格居高不下卻供不應求，目前在市面銷售的肥魚大多產自廣東，由池塘人工養殖，生長期短，價格10元左右一斤。而當地的野生肥魚價格比廣東產肥魚高5倍，全部通過冷鏈活鮮運輸至上海，專售江鮮餐飲專賣店。正因為此，當地政府希望將長江肥魚打造成品牌，以此帶動當地餐飲、旅游產業發展。
打造長江肥魚品牌的抓手在哪里?咨詢過水產專家后，思路逐漸明晰。水產專家的回答很明確，魚的品質與水環境、魚種苗、魚飼料三種因素有關。宜昌虎牙灘至南津關之間的獨特的長江水環境養育了肥美的長江肥魚，而這一水環境又是獨特、不可復制的。宜昌虎牙灘至南津關之間的長江水環境、獨特的地域優勢、肥美肉鮮的長江肥魚、長江肥魚的賣點，將這些因素串起來，正是長江肥魚的品牌策劃賣點。
4 “雨城雅安”之于“蒙頂山茶”
筆者及所帶團隊承接四川雅安蒙頂山茶品牌規劃項目后，對地域的個性化特征與品牌賣點的關系有著更深刻的理解。雅安位于四川西部，四川盆地通往青藏高原的過渡地帶，雅安之北，為阿壩藏族羌族自治州；雅安之西，為甘孜藏族自治州；雅安之南，為涼山彝族自治州。青藏高原像一道屏障將雨水擋落在雅安境內。資料記載，從氣象學角度看，雅安四周高中間低，在地形、風力、濕度等多種因素綜合作用下，雅安冬季處于青藏高原東部的靜風區，風力小而多陰雨天氣，夏季，受來自太平洋的東南季風和來自印度洋的西南季風的雙重影響，而西南季風不可能越過高大的秦嶺，只能滯留在此，故帶來大量的水汽。因此，就有“雅安天漏”、“雨城”的說法。據當地資料記載，一年365天，雅安境內下雨的天數就達270天左右，這種記錄，全球罕見。更重要的，所下的雨并非傾盈大雨，那種滋潤細無聲的霏霏細雨較為多見。
據茶葉專家稱，關乎茶葉品質的重要因素不外乎三點：降雨情況、土壤因素、采摘期。就降雨情況而言，經常性的毛毛細雨滋潤對茶葉品質提高最為重要。這樣一分析，作為雅安地域標志的蒙頂山茶品牌的創意思路立刻呼之而出了：以獨特的雅安地形情況導引出雅安的獨特的、不可復制的降雨優勢，以降雨優勢背書茶葉品質，以茶葉品質塑造蒙頂山茶品牌賣點。
面向消費者的思維邏輯轉換
自菲利普科特勒的《營銷管理》一書譯成中文在國內流傳以后，十余版來，賣點理論被奉為圭皋，成為業內營銷策劃人員苦苦追尋的“夢中情人”。但是，絕大多數情況是，絞盡腦汁之后得到的那些所謂賣點，或與競品雷同，或毫無新意，或市場反應波瀾不驚。這個讓策劃人員愛恨情仇系于一身的賣點究竟是什么?
按照科特勒的說法，賣點即通常所說的產品銷售獨特主張。業內說法，“所謂賣點，無非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點。這些特點、特色，一方面是產品與生俱來的，另一方
面是通過營銷策劃人的想象力、創造力無中生有的”。
林林總總的概念中，似乎無一不在強調我能為消費者提供什么，我做得如何獨特、差異，如何與眾不同、卓爾不群。問題的關鍵是，策劃師關在門里苦思冥想總結的那些賣點，消費者往往并不認同。筆者以為，當務之急，就賣點策劃而言，要真正從消費者出發，面向消費者，進行思維邏輯轉換。一言以蔽之，不是去追求你有什么，而是要洞察消費者真正需要什么，進而去創造消費者買點。如果是消費者不認可、不認同、不喜歡，你的那些賣點統統可以丟棄。
如何塑造食品品牌的賣點
1從不可復制性地域特征中塑造賣點
食品行業的特殊性，決定了其品質與加工原料的密切關系。在原料(初級農產品)的品質與地域特征存在因果關系的普遍認知下，如何準確地挖掘出食品原料產地不可復制的地域特色，便成為整個策劃的關鍵。道理很清楚，因為不可復制，所以不可替代。從心理學角度分析，在上述思維延展鏈條中，從不可復制這一賣點出發去塑造消費者可以接受、認同的賣點更為便捷、容易。除此之外，還可以從食品的物質功能(如安全性、口感、色澤等)去尋找其不可復制特性。
2從聚焦與放棄中塑造賣點
食品品牌賣點的塑造需要聚焦，也需要放棄。在四川雅安蒙頂山茶品牌規劃項目執行過程中，當地茶農提出，我們的土壤在整個四川開發是最晚的，肥力最足，而茶葉的品質的確與土質、土壤肥力密切相關。另外，蒙頂山是有史可考的中國最早人工種植茶葉的圣山，山上有專向歷代皇帝進貢皇茶的.皇茶園……賣點紛呈沓來，而且這些似乎都是不可復制的。在這些賣點中，什么是最重要的?什么是最能刺激消費者購買欲望的?最終大家還是覺得從雨城不可復制的降雨期特點中去挖掘賣點更為合適、更能見效。
3從純文化向消費文化的轉換中塑造賣點
近幾年，在食品品牌創意、策劃中，大打文化牌已經成為一種流行做法，這在與文人雅士比較貼近的白酒類、茶葉類品牌策劃中更為明顯。曲水流觴、品茗買醉、吟詩作畫，古代文人騷客的生活意境固然優美、令人神往，但這種純文化的元素表現在創意作品中，或是皇上貢品，或是古代典籍記錄，或是古畫的在包裝上的翻印……還是往往不為消費者認可，這也是當下所謂文化營銷的窘境與困惑所在。筆者認為，從文化營銷的角度塑造食品品牌賣點，當務之急是要將創意的重點從文人雅士的純文化向消費文化轉換。從消費者的開心、焦慮、喜慶、甜蜜、懷舊、民族消費等具體的消費視角去抽象、提煉。
4從將技術語言翻譯成營銷語言中塑造賣點
歷次的營銷培訓中，筆者都會做現場測試：將手中的礦泉水塑料瓶高高提起，問在場的學員，每一品牌的礦泉水塑料瓶包裝上，都會印上礦泉水所含鎂、鉀、鈣、鈉等礦物質成分表格，真正看過并記住該礦物質成分學員請舉手。結果每次無一例外，無一人舉手。出于專業偏好，化工專業出身的學員回答會看，但無法記住。這說明了什么?這說明這種純技術的數據、文字、符號表述從營銷角度來看毫無意義。在食品品牌的賣點策劃中，很重要的一點是要將食品品牌中所蘊含的技術元素翻譯成消費者可感知、可記憶、可傳誦的、符號化的營銷語言，這樣，品牌的技術優勢才能真正轉換成品牌優勢、市場優勢，也才能真正形成品牌賣點。
茶葉營銷的策劃方案10
一、本案策劃的目的
中國是茶的故鄉，也是茶文化的發祥地、茶的發現和利用，在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰，傳遍全球、茶已成為全世界眾化、歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料、茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”、茶葉網絡營銷策劃的目的是為了讓茶葉產品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出、通過對自己茶葉產品的營銷狀況分析，結合自身的優點與缺點策劃出自己的戰略方法、在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地，爭取限度占領市場，更好的促進產品的銷售、
二、網絡營銷環境分析
1、市場狀況
中國是茶葉原產地和第一生產、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經融入到人們的生活中、喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越人接受、喜愛和追求、
茶市場競爭激烈、種類眾多，但卻有很多缺陷、
一是茶葉生產的標準體系和衛生安全體系建設滯后；
二是茶類豐富，產量大，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什么品牌、整個普洱茶市場的品牌多卻不強，使在網絡上銷售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網絡上比較紅、
現在的國內茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業亟待破繭而出、但茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向、可以說，國內的'茶產業是“有名茶，無”、因此，通過網絡營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要、
2、產品分析
普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等、“云上品”，具有獨特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費者在其他店鋪也能搜到類似產品、
3、消費者分析：
普洱茶降血脂、血糖、血壓；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪；能暖胃護胃、
不同的功效也有不同的消費群體、
白領：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力、
男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神、
女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒、
中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老、
三、網絡營銷策略
（一）產品策略：
我們產品眾多，分為兩類，一類是我們自己的產品，一類是其他商家的產品、我們的產品有“云上品”，具有獨特性，在以后具有很大的發展潛力、每一種產品都有一定的生命周期，消費者長期用一種產品容易厭煩，研發新產品可以留住老顧客，同時吸引新顧客、
其他商家的產品有大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等、這些產品有助于消費者在搜索類似產品的時候進入，增加人氣和銷量，快速提我們的信用等級、
根據普洱茶不同的功效及消費群體，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費者的需求、如女兒茶的目標消費群體是白領；迷你沱茶則為了方便辦公室白領、
產品組合銷售：產品搭配銷售，同時減去部分價格，可以刺激消費，同時帶動其他產品的銷售、
（二）價格策略：
消費者的消費能力不一樣，價格對消費者而言，有很重要的意義、
1、折扣定價：部分出售已久且成本較低的`商品，可以在后期或者節假日用折扣定價讓消費者感覺自己占了很大的便宜、
2、尾數定價：價格數字上不進位，而保留零頭，使消費者產生價格低廉的心理、售價在100塊錢左右的商品，定成110元，消費者認為它是100元多的產品，定成98、
3、超低價格：選一款適合的茶葉，價格定的比較低，消費者在搜索產品的時候容易發現，進而進店，增加人氣，同時也促進了其他產品的消售、
（三）促銷策略：
1、網絡廣告策略：
根據不同的消費群體，可以在不同的網站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告，吸引消費者、
2、銷售促進策略：
①特價促銷：對于消費者來說，特價促銷可以吸引更多的消費者注意、可以在節日使用特價促銷方式，通過低價來吸引顧客選購、
②贈品策略：很多消費者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產生好感、當然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產品”等其他活動、
③軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進消費，如：“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉、消費者容易受到“特價”的影響，；“團購”軟件，有倒計時，很多消費者有跟風行為，大家都買，那自己就買，尤其是倒計時要結束的時候、
四、網站推廣
（一）網絡廣告策略：
1、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來很高的流量和銷量、
2、郵件：每隔一段時間給經常關顧店鋪的消費者或者群發送郵件、
3、店鋪廣告
①策劃期內前期推出產品形象廣告、
②節假日、重大活動前推出促銷廣告、
（二）搜索引擎營銷：
1、關鍵詞：消費者在購買過程中一般同過搜索引擎，輸入產品的大概名稱，在按分類尋找、設定好的關鍵詞有助于消費者尋找自己的產品、
2、站內的SEO：
①站內連接：利用各個版塊的內容相關性，以及網站地圖，建大量的站內連接，提高整天頁面的瀏覽量、
②網站結構：使用HTML靜態頁面設計主頁，減少框架和動態元素的使用、
（三）活動營銷策略：
淘寶服務中有很多的活動，盡量參加活動，增加店鋪的曝光率、如：試用中心活動、淘金幣、聚劃算團購等、選擇可以參加的活動去參加、
（四）軟文推廣：
軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發布，以達到的效果、軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到的宣傳效果、
五、經費預算
1、人員的招募：1000~1500元；
2、市場調研：800~1500元；
3、網站優化：500~1200元；
4、網絡宣傳：8000~15000元；
5、雜費：1500~20xx元；
合計：11800~19200元、
茶葉營銷的策劃方案11
現在微信的流行不用再多說，茶企、茶媒體、茶人當然也不會錯過，或者說微信在茶界更流行。
微信賬號分為個人號與公眾號，個人號一般都是個人興趣的展示和即時通訊的工具，而公眾號就成為了一種新的營銷平臺。公眾號又分為訂閱號與服務號，而作為營銷平臺的運用當然要選擇訂閱號。訂閱號每天限制主動推送一條圖文消息，這些公眾號都用這一條消息做了什么呢?
以茶界微信號來說，所發布的內容大多是茶界資訊、事件報道和活動的通知和報名，而發布方集中在行業媒體、協會和各地方相關組織。而企業官方號，發布的內容當然就是企業資訊、產品信息和企業活動，基本形式與前者沒有什么區別，只是范圍小了。這兩者至少占據茶界微信號的半壁江山。
比較少數的那一部分微信公眾號，簡單概括地說，文學作品、營銷策劃、社會熱門、心靈雞湯。前兩者還與茶相關，比如一些茶文化書法、繪畫、文學的展示微博，這種微信號一般都由一些社團組織開通建立，發布的內容也是圍繞社團活動特點。而營銷策劃機構是利用微信傳播一些銷售理念，以期宣傳品牌。后兩者卻已經并不著眼于茶界。以筆者個人眼光來看，不客氣地說就是跟風、賺點擊量，但它們確實還掛著茶的名頭，給人類似于“茶余飯后”談天說地的印象。
盡管茶行業的微信公眾號很多，做得好的卻不多。茶行業每天發生的值得說道的事并不多，資訊類的消息就是你轉我轉大家轉，10家有9家內容重復過半。對關注者來說這些全部是無用信息。產品介紹，大多數關注者眼中這就是廣告，也是無用信息。
現今茶界的微信公眾號最普遍的問題就是定位不明。你做公眾號給誰看?微信營銷的目標人群和實際企業產品的目標人群是否一致?
以茶行業媒體來說，現在的行業媒體，可以說是在寫文章給行業內的人看，引導行業內的風向。那你做微信是否也如此?筆者認為，不要這樣。茶媒體的微信要和企業一樣定位為針對消費者。有了消費者的'關注才有點擊量，才有轉發。并不用去看各公眾微信的后臺統計，只要看一看你自己所關注的微信，看一看這些微信中你又在看什么。每天二三十個訂閱號每個號約5條的消息，讓人有興趣點開的很少，而點開讓人認為值得推薦給朋友的更少。沒有點擊，沒有轉發，靠什么營銷?在內容上，茶媒體微信在傳播資訊和深度文章的同時，要增加趣味性和互動性。微信可以讓媒體看起來更加人性化，便于塑造品牌形象、品牌性格，這在電腦網絡或者紙媒平面上都是不容易塑造的，而互動的增加也更能展示媒體觀念。
微信的應用看來簡單，但要作為營銷方式必須要有策劃、有互動、緊跟潮流并且不落俗套。一個良好的微信營銷體系需要專業的團隊來打造，期待看到茶行業真正的微信營銷成功者。
茶葉營銷的策劃方案12
進入20xx年7月，中國茶葉行業又涌現出令人興奮、娛樂十足的熱點：“百茶搶妃”。
與之類似的是，就在近2年前，簡簡單單的茶葉咖啡之爭，一步步演變成茶葉行業的第一熱點事件：白茶娶妃，既有娛樂性，又有時尚性，而且不乏氣魄和氣度。在解釋什么是“百茶搶妃”事件之前，我們需要一起簡單回顧一下白茶娶妃事件。
時間倒退到20xx年下半年，安吉白茶行業領導品牌世外茗源以生態和綠色為堅強后盾，談到一個觀點：比之咖啡這樣的飲料，不可否認，茶葉更加綠色、更加健康，相信越來越多渴望健康、渴望成功的人，會青睞茶葉，選擇茶葉，甚至會出現白茶或其他茶葉取代咖啡，成為辦公族主流飲料的局面。世外茗源的這一觀點引發了大量爭議，被娛樂化之后，漸漸演變為震驚整個茶業行業的“白茶娶妃”事件，或者說是“國茶娶妃”事件。
這就是“橫掃飲料如卷席”的白茶娶妃事件，逾千家媒體給予了關注和報道，國家質量監督檢驗檢疫總局主管、中國名牌戰略推進委員會指導的國內唯一部級品牌類權威媒體《中國品牌》雜志在報道時，稱其為：中國茶葉品牌第一案。
安吉白茶和世外茗源在白茶娶妃之后，品牌影響力持續攀升。例如，據白茶行業權威門戶網站，白茶世界網的報道：安吉白茶上市時間不到1個月，世外茗源安吉白茶的銷售額已經成倍增長，迅速翻番，充分展示了安吉白茶的母品牌實力以及世外茗源的子品牌實力。
如今，白茶娶妃事件過去的時間還不到兩年，中國茶葉行業的新鮮詞匯“百茶搶妃”迅速吸引了眾人眼球，成為茶葉界喜聞樂見、爭相點評的又一焦點。但是，盡管百茶搶妃事情也很簡單，要把“百茶搶妃”說清楚，我們還得從源頭開始說起，先看看《茶翅高飛》的“飛升時間表”：
20xx年5月底，福建人民出版社正式推出中國茶葉行業第一本品牌營銷專著：《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》。
20xx年6月下旬，《茶翅高飛》開始在當當網銷售，隨后又在卓越網、茶書網上架。
20xx年6月下旬，據全球最大的中文網上書店當當網“圖書飆升榜”權威顯示，《茶翅高飛》榮登當當網圖書飆升榜，在飆升最快的100本圖書中，位列32名，居于當當網“圖書飆升榜”前列。
20xx年7月1日，據全球最大的中文網上書店當當網“其他部門經濟圖書”銷售排行榜權威顯示，《茶翅高飛》已經進入前10強，位列第6位。
20xx年7月2日，據全球最大的中文網上書店當當網“其他部門經濟圖書”銷售排行榜權威顯示，《茶翅高飛》已經由20xx年7月1日的前10強第6位，迅速躍升為前10強第4位。
《茶翅高飛》在當當網“其他部門經濟圖書”銷售排行榜的上升速度之快，令人震驚！畢竟，相對于“其他部門經濟”來說，茶葉行業是一個非常微小的行業，甚至是很難“廣大讀者”重視的行業。
所以，業內人士不無幽默地評價說：中國茶人不是在購買《茶翅高飛》，而是在“搶”《茶翅高飛》，套用之前的“白茶娶妃”事件來看，這是成百上千的茶人在“搶”“飛”，這里的“飛”正是“茶翅高飛”，通俗地說就成了“百茶搶妃”。
那么，為什么會在白茶娶妃之后出現“百茶搶妃”事件呢？主要原因之一是，《茶翅高飛》在未經福建人民出版社出版之前，就已經在中國茶葉行業已內部交流學習資料的形式流傳，并且在茶葉界享有盛譽。加之大家都想著借助“白茶娶妃”這個中國茶葉第一案來說表達觀點，出現“百茶搶妃”也就不足為奇了。
例如，早在20xx年8月3日，中國茶葉行業第一刊《中華合作時報》就報道稱：《茶翅高飛》是中國茶葉行業第一套品牌營銷專著，其面世將為中國茶葉品牌發展注入核動力，引領中國茶葉品牌又好又快發展。全球品牌網、阿里巴巴、白茶世界網、第一茶葉網、《中華茶人》、《經理日報》、品牌中國網等數百家行業內外媒體也刊發文章對之進行了高度評價。
更重要的是，作者謝付亮、朱亮長期從事管理咨詢工作，茶企是其輔導的.重點之一，《茶翅高飛》融合了兩位品牌導師的十余年品牌實戰經驗，尤其是其低成本塑造品牌的思想頗為業界稱道，所以書中從品牌打造誤區到案例展示，無不隱約閃現著作者的親歷親為與中國茶業界的現實。白茶娶妃事件正是出自二位品牌導師之手。
其中，謝付亮先生15歲進入華東師范大學商學院，19歲畢業，29歲被中國策劃學院聘為客座教授，曾被譽為“少年天才”，在100余場品牌塑造課程及論壇擔任過主講嘉賓，語言風趣幽默，通俗易懂。《茶翅高飛》成功沿襲了作者的演講風格，將品牌運作的關鍵環節，在談笑風生中展現得淋漓盡致，例如，一流的茶葉品牌要做好“二流工作”，茶葉品牌要杜絕“小茶農思維”等等，令人過目不忘，輕松把握茶葉品牌運作的核心環節。
所以，《茶翅高飛》公開發行的信息一經，當當網等網絡書店沒有上架之前，很多茶葉老板、企業家及相關從業人員，就已經開始爭搶著找渠道搶購《茶翅高飛》，生怕晚了一天，就耽誤了學習的效果、錯過了學習時機，甚至失去了市場機遇。
一旦當當網、卓越網、孔夫子舊書網、茶書網等主流網絡書店和專業網絡書店上架，很多希望找到“中國茶葉品牌快速崛起之道”的人，自然會蜂擁而上，爭搶著購買《茶翅高飛》，中國茶葉行業也就迅速從“白茶娶妃”走向了“百茶搶妃”。
例如，據慧聰網、品牌中國網、白茶世界網等權威媒體最新報道：20xx年7月4日，據全球最大的中文網上書店當當網“各部門經濟圖書”新書熱賣榜權威顯示：《茶翅高飛》位列新書熱賣榜第1位，榮獲當當網“各部門經濟圖書”新書熱賣榜冠軍。在卓越網上則已經顯示“暫時缺貨”，需要購買茶翅高飛的讀者需要預定。
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