小品策劃方案10篇

　　為了確保事情或工作能無誤進行，時常需要預先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編整理的小品策劃方案，歡迎大家分享。

小品策劃方案1

　　一、組委會機構

　　主任：XX

　　副主任：XX

　　委員：XX、各年級班主任

　　二、演出時間及地點：

　　XX年12月29星期二晚7點(如有調整，另行通知)，學校舞臺

　　三、比賽項目：

　　【節目形式不限，節目內容健康向上、主題突出】

　　舞蹈、小品、相聲、歌伴舞、朗誦、合唱、課本劇均可，元旦文藝晚會活動方案。

　　四、報名規定：

　　每班必須在12月1日前認真準備好一個節目參加彩排，然后各小級組篩選出優秀節目參加演出。各小級組于12月2日上報各小組的參賽節目到團委。

　　其中七八年級各選6個節目參加演出，即七A、七B、八A、八B各選3個;九A、九B各選2個節目。其中七八年級的為參賽節目，九年級的.為表演節目。

　　班級節目被選中參加演出，在學期先進班總分值中給予加分獎勵，節目獲獎后按有關規定另行獎勵。

　　五、晚會評分細則：(100分制)

　　(1)節目內容健康向上、主題突出;(20分)

　　(2)儀表整潔、服裝得體;(10分)

　　(3)表演技能、技巧、感染力;(50分)

　　(4)表演臺風大方，自然;(20分)

　　六、表演時間要求：每個節目不能超過6分鐘

　　七、獎勵方法：

　　1、評比時將評委中的最高分和最低分去掉，再取其平均分;

　　2、本次比賽獎在全校參賽節目中評出一等獎3名、二等獎4名、三等獎5名;

　　八、排練時間：音樂課、美術課及課余時間

　　【除以上時間外，不得占用其他時間排練，特別是午睡和晚修時間】

　　九、工作人員安排：

　　晚會統籌：XX

　　會場紀律：XX(組長)、XX、各年級班主任

　　舞臺設計：XX(組長)、XX

　　會場布置進退場安排：XX(組長)、XX

　　音響效果：XX(組長)、XX

　　節目組：XX(組長)、XX(負責節目的整體排練、演出安排、司儀培訓等)

　　后勤組：XX(組長)、XX(為晚會需要提供后勤支持)

　　醫療組：XX

　　統分：XX(組長)、XX

　　獎狀打印及填寫：XX

　　攝影：XX

　　臺詞設計：XX

　　主持人：待定

　　評委：XX(組長)XX

　　備注：

　　本次活動重在參與，給大家一個展示才華和溝通的平臺，莫讓青春遜色，莫讓回憶有憾，希望大家積極配合，踴躍參與!

小品策劃方案2

　　為大力推進我校大學生素質教育，全面提高學生綜合素質，充分展示學生特長，營造良好校園文化氛圍，促進學生健康成長，發揮校社聯在“豐富第二課堂、服務學生成才”的宗旨，校社聯特此在第二十三屆“樹人杯”桂子山藝術文化節期間，聯合相關社團舉辦“青春系列”活動之相聲、小品、器樂、戲曲大賽。

　　一、大賽目的

　　通過本次相聲、小品、器樂、戲劇大賽，營造良好的校園文化氛圍，豐富廣大同學業余生活。為擁有這些特長、愛好的同學搭建一個展示自己、鍛煉自己的`平臺。并通過本次比賽，發掘一批優秀的相聲、小品、器樂、戲劇愛好者，推進中華民族傳統文化與現代文化的匯融。

　　二、大賽主題

　　燃燒激情歲月奏響青春旋律展現藝術魅力綻放校園文化

　　三、大賽主辦方

　　校團委、校社聯主辦。桂樂山相聲協會、華大劇團、夢翔藝術協會、吟風越劇社、美術協會協辦。

　　四、大賽時間

　　20xx年4月6日至4月10日

　　初賽時間：20xx年4月24日

　　復賽時間：決賽時間另行通知

　　六、大賽地點初賽：華大青年劇場（樂器比賽）

　　復賽地點、決賽

　　七、大賽內容

　　本次比賽將分為四個分賽，分別為相聲大賽、小品短劇大賽、器樂大賽和戲曲大賽。大賽將采用初賽、復賽選拔和淘汰方式，從各院系、社團所選報的節目以及自由組合節目中選出優秀的參賽作品，并推薦至決賽，最終評選出一二三等獎、優秀獎若干、“人氣之星”等若干名。

　　八、大賽要求

　　相聲、小品大賽，每個節目的演出時間控制在15分鐘以內。器樂、戲曲大賽，器樂小合奏不超過8人，每個節目的演出時間控制在8分鐘以內。每單位每個項目推薦不超過2個作品參加比賽。參賽作品鼓勵原創，模仿亦可。作品主題盡量貼近大賽主題，圍繞“青春、歲月、激情、綻放”展開。各院系推薦參賽作品總數不得少于兩個，多于八個，推薦作品直接上交東、西區報名點或社聯辦公室備案。

　　九、大賽主要對象

　　華師在校本科生、專科生、研究生、留學生

　　十、、地點、形式

　　20xx年4月6日至4月10日

　　報名地點：東西區報名點、東區大服社聯值班臺、各院系文藝部

　　報名形式：院系推薦、社團推薦、自由報名

　　報名表領取：東西區報名點領取、院系團委處領取、華大青年下載、社聯網站下載、東區大服值班臺領取

　　十一、獎項設置

　　本次大賽將由校團委統一頒發證書，將從各類節目中評選出一二三等獎、優秀獎、“人氣之星”、“風采之星”等若干名。并從宣傳、組織良好的院系、社團中評選出優秀組織獎若干。

　　十二、評分方式

　　本次大賽初賽將采取評委評分方式，復賽、決賽將采取評委評分、觀眾評分和網絡評分相結合的方式。

　　十三、大賽籌備委員會

　　主任：王宇

　　小品大賽組長：李雪

　　相聲大賽組長：陳菲菲

　　器樂大賽組長：林劍鋒

　　戲曲大賽組長：韋喬

　　注：各分賽具體比賽時間段、地點會根據報名情況略作調整，請參見報名表備注或聯系相應負責人。

小品策劃方案3

　　一、系列活動主題

　　1、五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

　　2、心系千千結，十萬愛情大展示

　　3、迎五一旅游大禮回饋會員

　　4、春季時裝周

　　5、打折促銷活動

　　6、印制x商城《精品購物指南》春季版一期

　　二、活動時間

　　1、五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：5月1日——5月5日

　　2、心系千千結，十萬愛情大展示：5月1日——5月5日

　　3、迎五一旅游大禮回饋會員：5月1日——5月7日

　　4、春季時裝周：5月1日——5月5日

　　5、打折促銷活動：5月1日——5月7日

　　三、系列活動范圍

　　x商城及八一店、x購物廣場及北園店系列

　　四、活動內容

　　1、五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

　　活動內容：

　　為在五一黃金周提升x商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。實施細則：

　　①5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

　　②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）

　　③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）

　　④凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

　　⑤凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

　　注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，x不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8、5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅游價格表一份）

　　2、心系千千結，十萬愛情大展示

　　活動內容：愛情專線盡顯溫馨

　　五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

　　細則：

　　①五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運顧客）、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

　　②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。

　　注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價值200×5=1000元；宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。

　　五、迎五一旅游大禮回饋會員

　　活動范圍：x商城

　　為感謝x會員多年來對x的'支持，截止至5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的x會員，于5月1日——5月7日期間，可憑x會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。（過期不候，排名情況于五一結束后統計在網站及各大報紙公布）第一名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。

　　第二名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。第三名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領取濟南近郊家庭旅游套票（限三人）一張。

　　注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：1000×2=20xx元；濟南近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。

小品策劃方案4

　　一、活動主題

　　歡樂宿舍，有你有我

　　二、活動宗旨

　　以青年學生的理想信念教育為核心，以提高大學生綜合素質為宗旨，以藝術活動為載體，以繁榮校園寢室文化活動為目的，進一步促進我院宿舍文明的建設與發展。

　　三、主辦單位

　　四川工程職業技術學院學生處

　　四、承辦單位

　　四川工程職業技術學院宿管會

　　五、協辦單位

　　藝友協會

　　六、贊助單位

　　待定

　　七、活動對象

　　全院在校大學生，以系、班、寢室、團體、個人為單位均可。

　　八、節目內容及形式

　　以當代大學生的學習、生活、情感為主線、以學生宿舍生活為背景或來自經典電視節目改編的相聲、小品等語言類節目。

　　九、活動流程策劃

　　1、召開宿管會內部會議，做好大賽的籌備、宣傳、組織和實施等相關具體工作。（3月9日）

　　2、大賽選手報名工作開始。（3月11日—4月15日）

　　3、初賽和決賽相繼開始。（時間：初賽4月19—4月23日日。決賽5月15日19：30，地點：學院新圖書館三樓演講廳）

　　4、做好本次大賽的后期總結工作。

　　十、進程安排

　　初賽：XX年4月23日前

　　決賽：XX年5月15日19：30

　　十一、地點安排

　　初賽：由院宿管會另行安排、通知

　　決賽：學院新圖書館三樓演講廳

　　十二、活動宣傳

　　1、時間：3月15—5月15日

　　2、方式：

　　A、由各系部宿管會、各宿舍召開會議，做好大賽的前期宣傳，報名工作。院宿管會內部召開各部長、樓長會議，做好大賽一切準備工作。

　　B、橫幅：醒目、顯著、具體，具體的發送區域：校園主干道及食堂。

　　C、海報：主題性強、感官必須精美、有力、夸張。具體發送區域：院海報宣傳欄及各棟公寓樓。

　　D、相關媒介：邀請院新聞中心記者站和廣播站負責本次大賽的全程采訪、報道等相關工作。

　　十三、獎項設置

　　一等獎一組，二等獎兩組，三等獎三組。

　　最佳表演獎一名最佳人氣獎一名最佳創意獎一名，所有獲獎選手均由學生處頒發榮譽證書并給予物質獎勵。以班級、系部名義參賽的，當月班級、系部工作考核適當加分。

　　十四、經費預算

　　會場布置750元，宣傳350元，舞臺器材700元，現場所需品550元，獎品1000元，其他350元，合計：3700.00元。

　　經費來源：贊助商

　　十五、應急預案

　　<一>停電應急預案

　　1、若活動前停電，活動最多推遲半小時舉行，如果到時仍然沒有正常供電，則由主持人宣布活動改天舉行。

　　2、在活動前半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會改天舉行。在晚會后半部分之間停電超過10分鐘由主持人宣布會的.閉幕。

　　3、在停電期間，節目組負責演員的組織與服裝道具的看管。禮儀組負責領導及來賓的服務工作。安全組負責現場秩序。舞臺組負責舞臺、音響設備、燈光設備等的看管。

　　4、在主持人宣布活動閉幕或改天舉行后，工作人員及時清理會場。

　　<二>用電設備應急方案

　　音響設備由于用電問題胡壞掉則活動最多推遲半小時舉行。若果之后仍無解決方案，則由主持人宣布活動改天舉行。

　　<三>節目應急預案

　　1、臺上一個節目演出時，氣候的兩個節目后臺準備，前一個節目由于種種原因無法按時亞出事，下一個節目及時跟上。

　　2、節目在演出時發生失誤或無法順利進行，由節目的領演人員迅速組織演員調整。

　　<四>其他緊急情況視情況而定，各單位、各部門務必靈活處理。

小品策劃方案5

　　時間：11月份的一個下午

　　地點：宿舍

　　人物：班長杜慶輝，簡稱杜（二級士官）

　　戰士王雪峰，簡稱王（上等兵）

　　指導員

　　道具：一張桌子，一把椅子

　　幕起：杜慶輝正在拿抹步擦桌子，王上（上衣搭在肩上，趿拉著鞋子，搖搖晃晃上臺）。

　　王：呦，我說杜大班長，還在忙呢？

　　杜：噢，是小王啊，這不，要復員了，能多干點就多干點。

　　王：得了，什么要復員了，你是誰啊。復員？你會復員？

　　杜：我怎么了，怎么就步復員了？

　　王：我說班長，誰不知道你啊！你沒有聽到中隊的戰士們都怎么議論啊？

　　杜：怎么議論？

　　王：現在中隊的戰士們都知道，說啊，咱們中隊誰都可以復員，唯獨你，肯定不會復員。

　　杜：為什么啊？

　　王：這還用問嗎？你是誰啊，中隊的骨干，部隊的精英，你不留下，誰還能留下啊。

　　杜：中隊的骨干不假，部隊的精英談不上，但是這走與留的事，不是誰能說了算的，要服從組織的安排。

　　王：呦呦，瞧你說的，真是好聽，指導員、隊長平時那么照顧你，信任你，關鍵時刻能讓你復員。

　　杜：（看到王警容不整的樣子）我說小王，你看看你，都成什么樣子了，還像軍人嗎？

　　王：得了，我可不能和你比了，我是馬上要走的人了，無所謂了。

　　杜：有所謂！一天沒有摘掉領花肩章，你就一天是個兵，就要保持好我們軍人的作風。

　　王：少和我說大道理，你是春風得意，前途光明，我呢？是秋后的螞蚱，沒有幾天了。

　　杜：小王，你也算是個老兵了，怎么到了關鍵時刻經不住考驗呢？來，把衣服穿上。

　　王：我不穿！

　　杜：穿上，注意你的形象。

　　王：我不穿，穿了我傷心。

　　杜：小王啊，我知道讓你復員，你很難過。

　　王：（裝做不在乎的樣子）嘻嘻，我不難過。

　　杜：可是我們都是經過消防部隊多年培養出來的，走與留是工作的需要，組織上讓我們留下來，我們就要更加努力的工作，組織上讓我們退伍，這也是部隊的需要，我們應該高高興興的干好最后一分鐘。像你這樣，鬧情緒，是一名消防戰士的作風嗎？

　　王：你感情能留下來，繼續當你的士官班長，可是我呢？看到這衣服我就傷心，不穿！

　　杜：你必須要穿上，你現在還是個軍人。來，我給你穿。

　　（上前給王穿衣服，王躲開，兩人爭執起來。）

　　指導員上。

　　指：呦，你們兩個這是干什么呢啊？

　　杜、王同時站住：指導員好。

　　指：你們這是干什么呢？我說小王，你怎么這副打扮啊？

　　杜：指導員，剛才我和小王談了談心，沒事。

　　指：好了，都別說了，你們剛才的話我都聽見了，小王啊，你過來。剛才你們班長說的對啊，雖然你們都要面臨退伍了，但是你們都是經過部隊多年的教育的，難道這點覺悟你都沒有嗎？說實話，讓你們誰走，我都很難過，真的舍不得你們走，但是走與留是工作的需要，組織上的安排，作為一名消防戰士，我們能做的`就是服從組織安排，在隊一分鐘，干好六十秒。

　　王：您別說了，指導員，班長他是不可能復員的。

　　指：告訴你吧，你們班長他今年也復員。

　　王：什么？不，不可能。

　　指：這是肯定的。就在昨天你們的班長剛剛接到通知，由于名額有限，他把自己的指標讓了出去，小王啊，你不知道，昨天晚上你們班長整整哭了一夜，到現在枕巾還是濕的。

　　（音樂起，什么也不說）

　　王：（轉身撲向班長，抱住班長，哭著說）班長，我，我對不起你。

　　杜：小王，不要難過，雖然我們就要離開心愛的部隊，但是我們要有信心，相信我們經過部隊幾年的鍛煉，到了哪里都會有更大的發展的，不管到了什么時候都不要忘了，我們曾經是一名光榮的消防兵。來我幫你把衣服穿上。

　　王：不，班長，您讓我自己穿上吧！

　　指：好了，小王，真的很高興看到你們的成長和進步，走與留聽組織，干工作靠自己，相信自己的能力，走，我們一起去參加中隊為你們辦的聯歡會吧。

　　王、杜：好，我們一起去聯歡。

　　指、王、杜一起手拉手下。

小品策劃方案6

　　相聲是中國曲藝中的主要曲種之一。它形成于清代末期，至今已有一百多年的歷史。相聲是具有喜劇色彩的說唱藝術，笑聲是相聲的靈魂。相聲以幽默對答，滑稽表演引起觀眾發笑，相聲的語言及表演、情節的安排，要做到既在情理之中，又在意料之外，以達到喜劇效果。

　　小品是形成于二十幾年之前，脫胎于舞臺戲劇表演，吸收了大量相聲元素的綜合體。小品的關鍵便是這個“小”字!在短時間內制造更多的戲劇沖突和笑料，表現的是凡人小事，諷刺的是市井無賴。這樣才能讓觀眾笑得有共鳴、笑得會心。并且能在歡笑中觀得人生百態，感悟人生真諦，提高自身修養。如今社會生活節奏快，人們的生活壓力大，所以我們需要一些快樂的事情來舒緩自己的神經，然而生活中搞笑的'事情太少了，所以我們需要通過相聲小品這種藝術形式來學習一些幽默的技巧，從中得到樂趣，明白道理，同時我們還可以從中看到一些社會現象，從而引起我們的反思，進而改正，最終使我們的生活更加和諧美好。

　　活動背景

　　相聲、小品作為我國民間傳統藝術的表現形式，擁有濃厚的文化底蘊及廣泛的群眾基矗因其親和力強，表演方式平民化、普通化，故很容易為人們所接受和喜愛。小品深受大學生喜愛，形式自由，小劇情能反映大問題。為讓更多的在校大學生了解傳統文化喜愛傳統文化，傳承“青春與激情，創意與創新”的精神，反映我校同學的積極向上的精神面貌，我漫語演藝社決定舉辦“相聲小品原創劇本征集大賽”。

　　一、活動主旨：

　　喜迎十八大!弘揚優秀傳統文化，培育時代民族精神，豐富校園文化生活，提高師生文藝素質。繁榮高校相聲，小品藝術，鼓勵校園原創劇目，提高大學生創作意識，普及高雅藝術。

　　二、活動基本信息：

　　(一)、活動名稱：首屆原創相聲小品劇本征集大賽

　　(二)、活動對象：黃淮學院全體學生

　　(三)、活動內容：本次大賽活動內容以相聲，小品為主，劇本內容以校園題材為主，反映當代大學生的生活狀態，體現其積極健康的精神面貌，以反映一些感人回味的背后。

　　(四)、報名方式：通告內容方式

　　(五)、活動時間：XX年xx月xx日------XX年xx月xx日

　　三、活動流程：

　　(一)、前期宣傳：由漫語演藝社會員做前期宣傳

　　(二)、全校收稿：指定地點及方式進行全校收稿，交稿截止日期位：XX年xx月xx日至xx月xx日。

　　(三)、組織評搞：邀請學校黃淮學院音樂表演系老師、贊助商主要負責人、漫語演藝社相關負責人對稿件進行評選，評選時間為：XX年xx月xx日至xx月xx日。

　　(四)、宣布評選結果及頒獎

　　(五)、對好的劇本排出來進行匯報演出

　　四、獎項設置：

　　評選出一等獎(1名)，二等獎(2名)，三等獎(3名)，最佳題材獎(1名)，最佳新意獎(1名)，優秀獎若干。

　　一等獎：證書+獎品

　　二等獎：證書+獎品

　　三等獎：證書+獎品

　　優秀獎：證書

　　最佳題材獎：證書+獎品

　　最佳新意獎：證書+獎品

　　五、活動意義：

　　相聲、小品作為我國明間傳統藝術的表現形式，擁有濃厚的文化底蘊及廣泛的群眾基矗因其親和力強，表演方式平民化、普通化，故很容易為人們所接受和喜愛。小品深受大學生喜愛，形式自由，小劇情能反映大問題。為讓更多的在校大學生了解傳統文化喜愛傳統文化，傳承“青春與激情，創意與創新”的精神，反映我校同學的積極向上的精神面貌，決定舉辦相聲小品原創劇本征集大賽。

　　六、策劃主辦單位：黃淮學院漫語演藝社

　　七、贊助商：xxx、xxx

　　八、投稿方式：

　　(一)、在交稿截止日前將寫好的劇本交到相關負責人。

　　(二)、以電子文檔形式發送到郵箱(備注好個人信息)

　　聯系人：xxx

　　九、參賽要求：

　　(一)、本次大賽面向全校各年級、院系征集劇本，所有黃淮學院在校學生均可參加。參賽劇本必須格調高雅健康，情緒積極向上。

　　(二)、劇本必須為作者原創，可以對經典文學作品進行合理改編，但不得與此前已發表的劇作雷同。

　　(三)、參賽劇本內容、題材、風格、字數不限，但演出時間必須控制在15分鐘以內。

　　(四)、參賽劇本請用稿紙書寫清楚，提倡用a4紙打印，。請注明作者真實姓名、院系專業和聯系電話。

　　(五)、細則如有變動，以海報公布為準。

　　十、經費預算：

　　宣傳：元(宣傳單等)獎品獎金費用：獎品： 合計：x元

　　XX年xx月xx日

　　注：本次活動解釋權屬于xx學院漫語演藝社

小品策劃方案7

　　進行以終端競爭為核心，向上延伸至區域市場產品及品牌競爭，向下覆蓋消費者競爭的“游擊戰”。通過謀求低成本確立區域市場優勢，建立和擴大二三線市場根據地，消滅敵人有生力量，不斷蠶食市場份額，從而逐步形成全國市場的戰略轉變，最終形成全國品牌。

　　1、戰略制定：一屋不掃，何以掃天下

　　消費者歸市場部；渠道歸銷售部。

　　通路常規促銷，銷售部自己就能做。

　　市場部制定有效擴大市場容量，拉動而不是透支銷量的區域市場方案是對銷售最大的支持；方案要能低成本復制，經銷商可獨立執行。

　　有效擴大區域市場容量，可以低成本復制——這是市場部得到銷售部認可的兩塊基石。第一條簡單，難的是第二條。少花錢，多辦事，才能顯示出水平與價值。

　　在廠家銷售主導的大格局下，沒有這兩條，無論是市場部，還是營銷咨詢公司，都長不了。

　　先有方案，再有策略，再有戰略，而不是相反。

　　只有建立在區域市場競爭多樣性堅實基礎之上的戰略，才有生命力。

　　2、市場快速提升：幫助戰略市場核心終端提升業務量

　　廠家銷量的增長來源于經銷商，經銷商銷量的增長來源于終端。終端銷量的增長一方面取決于整體業務量的擴大，另一方面取決于他是否全力以赴在推你的產品。幫助戰略市場核心終端把生意做火，輔之以適當的激勵政策，投之以桃，報之以李，終端自然就會死心塌地推你的產品。只有終端整體業務規模的迅速擴大，才能保證對你機油的需求持續強勁增長。

　　對快速提升品牌力來說，城市的戰略市場是出租車用油市場，農村的戰略市場是摩托車用油市場。

　　1）出租車用油市場

　　①噱頭——買機油，送保險

　　出租車用機油一般每年在20桶以上，每桶幾十元，每桶記提5元促銷費用。每20桶贈送中國人壽8.4萬元卡折式人身意外傷害保險。出租車駕駛員在終端購買第一桶機油時交100元押金。持20個空桶到經銷商處退押金或領取下一年度保險。

　　“買機油，送8.4萬保險！”——沒有人比出租車駕駛員更關心人身安全。

　　②超級kt板

　　更換出租車機油的戰略終端，將出租車必須的維修項目，按每桶5元量化成機油，制成超級kt板：左面是機油品牌標志，中間上面是主題，下面是條縷分明的贈送項目，右邊是圖形化的機油桶。

　　小到洗車，大到四輪定位，直至備件更換全部可以根據機油用量折抵。如果駕駛員只更換機油，不在該終端進行任何維修保養，可以選擇人身意外傷害保險。

　　2）農村摩托車用油市場——趕集路演

　　每月執行2-3次。經銷商通過免費卡拉ok方式替代正規路演節目，沒人唱時介紹產品和促銷。

　　發放彩色宣傳紙，上印有經銷機油摩托車維修終端地址、電話、特色項目及優惠項目等，提升終端業務量，融洽終端客情關系。

　　3、做有用的促銷

　　殼牌、美孚、嘉實多送毛巾、手套、口杯有效，中小品牌送無效。為什么？

　　消費者認可這些品牌，這些小東西可以增加美譽度，進而增加忠誠度。

　　中小品牌沒有這么強的品牌力，理智的消費者不會因為十幾元的東西而更換幾百元潤滑油產品的品牌。所以無效。

　　廣告和促銷建立不了品牌。有了品牌之后，廣告和促銷才有用。

　　先有無堅不摧的陸軍，空中打擊才會有存在的必要。

　　要做有用的促銷，不鳴則已，一鳴驚人。

　　范例：ch-4級柴機油促銷——升級不加價

　　如cf-4的.價格出廠價/批發指導價/零售指導價分別為250/280/320；ch-4的價格為300/350/420。

　　廠家視市場重要程度，在每個區域審批3-10個活動終端，司機可在活動終端以320元的cf-4級產品價格購得ch-4級產品一桶，為了保證活動效果，同時為了防止司機多終端搶購特價機油，活動要求司機必須現場更換機油并登記。

　　以10終端，每終端100桶特價產品為例，進行活動說明及價格推演：

　　廠家以ch-4出廠價300元供貨給經銷商，要求經銷商按此價格出貨給活動終端，終端按cf-4級產品320元零售價格銷售給消費者，終端活動產品利潤20元/桶，每終端活動總獲利元。

　　活動結束后，經銷商持終端登記的1000名司機的登記資料向廠家核銷。廠家抽查參與活動司機資料無誤后，每桶支付經銷商10元活動費用，經銷商活動獲利1萬元，算作廠家市場支持費用。

　　此方法適用于新品。在可以承受的范圍內，全系列產品升級不加價，以提升產品級別，帶給消費者更好使用感受的方式彌補品牌力的不足，提高市場占有率，也不失為一種權宜之計。副作用顯而易見：降價容易提價難；遭遇行業價格戰無路可退。

　　4、招商策略——以樣板市場拉動招商

　　全國市場劃分為一二三級；根據重要程度設定樣板市場密度，確定總體市場投入分配。樣板市場原則上為不相鄰地區。

　　市場部制定《樣板市場建設方案》，銷售部依據方案重點完成樣板市場招商，幫助新經銷商在一個經銷年度內有效確立區域市場優勢，確保樣板市場建設成效。經銷商進入良性發展狀態后，不再享有樣板市場支持力度，轉為普通經銷商。以樣板市場拉動臨近區域招商。

　　《樣板市場建設方案》綱要

　　1）形象店

　　①位置：地級經銷商和各縣二級經銷商處。

　　②數量：地級市1個；每縣1個。

　　③投入：經銷商投入幾千元進行辦公地點簡單裝修，粉刷鋪地磚等；廠家投入店招、陳列柜、接待臺等；

　　④貨品：潤滑油、齒輪油、液壓油、防凍液、制動液等全系列產品展示。

　　2）產品策略——抓兩端，促當中

　　①市縣路演——用形象產品打品牌形象

　　sm機油成本100元/桶，出廠價285元/桶，零售指導價498元/桶。

　　這個價格顯然賣不動，這個價格不賣，路演搞活動用來送。

　　廠家把sm機油按100元/桶折價做成隨時可以替代其他任何促銷的“一般等價物”，樣板市場經銷商參加廠家其他任何促銷的時候，對“一般等價物”均有優先選擇權。每次路演每縣限100桶。

　　參加活動車輛鎖定使用sl機油的中檔轎車，交100元押金，送500元sm機油。條件是車尾貼“本車使用牌sm機油”。一年后，憑標識到經銷商處退押金。

　　②低端防御性策略

　　地級市可以選出租車用油，縣級市可以選面包車、農用車用油作為“超市的雞蛋”。永遠最低價，一分錢不賺也是最低價。其他什么活動也沒有，什么也不送。競品低于進價就申請廠家特價。形成低端的第一道堅固地“卒”防線。

　　③促當中

　　中間的產品鎖定目標，精確打擊，用促銷打擊。

　　消滅敵人有生力量，你多賣一桶，對手少賣一桶也是勝利。

　　鎖定目標有兩重含義：

　　一是本區域的主要強勢對手，鎖定其活動狙擊。

　　二是借船出海。統一在央視上“六防”，你也“六防”，看看能不能找到“七防”、“八防”？價格更便宜，功能更多，以此來彌補你品牌力上的不足。二是別盯著央視，大牌在本地區的廣告更直接，更有效。功能一樣不少、價格更低、促銷更好。把別人做廣告的費用省下來，將其直接轉換成渠道和終端促銷，來充實渠道和增加銷量。

　　3）市縣路演

　　①銷代與經銷商及二級研究在市區及縣里開推廣會及路演的實施方案；重點是二級及終端進貨后的路演促銷方案。銷代聯系市里一家演藝團體并支付市縣全部演出費用。

　　②銷代與經銷商一起在市里開一次訂貨會，針對市區終端促銷，二級觀摩。在會上宣布后面將要實施的幫助終端銷貨的路演促銷方案，鼓勵終端多進貨。

　　原則是經銷商做品牌，終端走量。路演現場銷經銷商的貨，此后根據就近原則，推薦消費者到終端購買。路演現場發放以終端宣傳為主的材料。

　　③開完訂貨會銷代再幫經銷商搞一次市區路演，幫經銷商和市區終端做好促銷與宣傳。有了這個模板，剩下的經銷商自己去縣里和二級一起去開。

　　4）區域市場啟動方案的制定

　　①鎖定主要競爭品牌和產品，分析其市場占有率、價格體系和市場支持；

　　②找出產品中與競品相比存在優勢的產品，包括價格優勢和功能差異化優勢等等；如果都沒有，經銷商向廠家申請一個特價；

　　③以價格優勢和功能差異化優勢產品為核心，制定市場啟動方案；有以下幾個方面需要特別注意：

　　a、先期擬定市場啟動的戰略終端名單，搞清楚終端想要什么條件才會比較容易進入；

　　b、戰略終端應該比以后批次啟動的終端有更大的利益空間，特別重要的可以平進平出；

　　c、要注意啟動活動的創新性，短期廣告投放對品牌作用不大，但對市場啟動的幫助不小，如果可能，申請一個月的廣播廣告支持。

　　④以活動方案和早期試用感受進行戰略終端談判，讓終端試用。

　　⑤完成終端布局，開展活動。

　　⑥結束后以終端為單位進行消費者差異化案例口碑宣傳。

　　⑦常規活動定期進行。

　　市場活動范例：ch-4機油升級不加價市場加強版

　　（參考雪佛龍機油活動，該活動重在品牌知名度提升）

　　ａ、活動名稱：動力天天獎

　　ｂ、活動時間：30日

　　ｃ、活動方式：

　　a、在車身顯著位置張貼眩目車標的車主，均可進行抽獎登記。

　　b、抽獎每日進行，共30期。欄目選擇當地司機收聽率前三強的節目進行。每期送出ch-4兩桶。現場連線獲獎司機，如司機手機不通則再次抽獎。獲獎司機同時獲得大獎抽獎資格。

　　c、大獎2名：各元加油卡/現金。最后一期節目抽出。

　　ｄ、執行小組：3人/組

　　a、平安大使（男女不限）：資格登記；抽獎卡填寫；

　　b、動力大使（女）：張貼車標照相；

　　c、宣傳大使（男）：宣傳活動，介紹規則，發單頁；與總部聯系傳送抽獎資料等。

　　5）終端強化

　　①為終端定報紙或雜志，每天或每月定期送給終端，讓修理工期盼你的到來；

　　②為終端配備開水桶，為來往車輛提供免費開水；

　　③引導建立便利柜臺，由老板娘銷售食品、洗漱用品等。

　　④開展“升級不加價”、“買機油送免費洗浴券”等創新性的促銷。

　　5、說服經銷商招人

　　1）銷售部針對經銷商區域市場開發力度不夠，市場占有率不高的情況分析原因，對確實因為人手不夠原因造成上述局面的地區進行排查，根據市場重要程度分出輕重緩急及每個市場應該增加的人手數量。

　　2）市場部同時研究制定常規的銷售巡訪等措施之外的業績提升方案，目標通過該方案的執行，3-6個月內使業績提高到一個理想的水平，并使業績穩定在該水平。

　　3）銷售部在廠家駐地招聘“見習銷售代表/儲備區域經理”（協銷員），為廠家正式銷售員工，只不過見習期內為“協銷員”。

　　4）市場部對“見習銷售代表”進行業績提升方案的培訓，確保其能夠100%執行。

　　5）銷售部根據希望經銷商新招人員的人數等量分配“見習銷售代表”在分管區域經理的帶領下到目標地區按銷售標準作業程序和業績提升方案執行。合格標準是新增業績能夠支撐廠家希望經銷商新招人員的費用。

　　6）分管區域經理將成果展示給經銷商看——只要有這些人，按照這個方法做就可以，我幫你招人。

　　7）人招好后，留下一個表現最好的“見習銷售代表”協助區域銷售經理幫經銷商新招的人培訓。其他“見習銷售代表”回總部完成見習述職。

　　8）經銷商新招人員工作進入正軌后，表現最好的“見習銷售代表”撤回總部完成述職。

　　6、品牌顯現

　　除各品牌普遍采用的海報、店招等品牌顯現工具之外，以下品牌顯現方式值得嘗試：

　　1）商用車集團客戶車體廣告

　　對于特別重要的商用車集團客戶，給予客戶車輛用側面車體廣告換免費機油額度的市場支持政策。就像店招審批一樣，市場部也要制定一個“用廣告換機油”的政策流程，既強化了品牌顯現，又增強了銷售競爭力。免費機油額度的費用和車體噴繪的費用從市場費用里面出，不走銷售費用。具體車體廣告噴繪在當地管理部門的審批等就由經銷商來負責。

　　2）百變桌面

　　柴機油的機油桶三個一組，排成等邊三角形。在這三個桶上，再摞上三個。廠家制作剛好能扣住這樣排列組合機油桶外邊的圓形abs桌面。圓形桌面的外緣要呈階梯狀下面凸出來一塊兒。把各種形狀的外圈扣在上面。

　　在店內的時候，空間狹小，擺一個圓形桌面在最顯眼的位置，比什么堆陳都顯眼。外出搞活動的時候，在場地上邊緣擺上三到四個圓形桌面，中間放上最醒目的堆陳，“勢力范圍”清晰，眾星捧月，主次分明。

　　3）分類廣告

　　采購一年分類廣告，價格很低。在分類廣告與車輛有關版面投放產品促銷信息，要求加品牌logo。

　　4）機油桶充氣人偶模型發宣傳頁。

　　5）組織員工以機油品牌名稱參加交通臺各種競賽。

　　6）為終端制作“禁止停車”牌，角鐵焊制，上可貼海報或pop。

　　7）制作以介紹終端業務為主的帶有品牌顯現標識的kt板。

　　8）終端自主書寫內容的帶有品牌標識的空白pop。

　　9）品牌便簽簿。

　　7、警惕大品牌的惡意竄貨競爭行為

　　竄貨對廠家主要有以下利益。有時，大品牌可能通過可控制的竄貨行為對其他品牌進行打擊。

　　1）可以通過竄貨在正常渠道外大幅度的提高產品的鋪貨率，進而提高市場占有率；

　　2）可以用低價優勢產品成規模聯片高效搶奪競品客戶，打擊競爭對手。市場針對性強，打擊力度大，價格保密性強，市場動作侵略性強；

　　3）可以占壓大經銷商的大量資金，通過方向性的特價支持，“引導”其走“專業化、分工明確”的竄貨之路，在某一兩個品種上形成輻射周邊的壟斷地位，但這種壟斷又是畸形的，在其他品種上大經銷商并無特別優勢，避免其形成對區域市場的全面優勢，反制廠家；

　　4）加強對大經銷商的控制，在必要時或其“不聽話”時可以以打擊竄貨之名制裁，從而使廠家牢牢控制住對話的主動權；

　　5）可以省卻廠家大量物流費用和市場費用，使大經銷商自發自覺自愿的形成高效順暢保密性強的物流配送體系。在實際上變成了廠家的物流配送商，而且不會向廠家要運費補貼；

　　6）融洽大客戶客情關系。可以讓大經銷商對銷售代表和廠家感恩戴德，因為他們拿到了其他中小經銷商根本就不知道的特價，攫取了超額利潤，是銷售代表幫他們申請下來的。

小品策劃方案8

　　一. 活動背景：

　　相聲、小品作為一種獨立的藝術形式出現于戲劇舞臺,并通過電視媒體進入千家萬戶,迄今已走過了二十年的風雨歷程,從初始的誕生發展,曾經的徘徊曲折,到今天的繁榮壯大,顯示了它們強大的生命力。它發展到今天所產生的影響和意義不僅僅在于一種新的藝術品種的確立,更在于它對于戲劇藝術市場化的示范作用和伴隨而來的觀念的'轉化。身為大學生的我們在學會各種知識豐富自己的同時，也應該把這種藝術傳承下去。

　　二.活動口號：

　　創想與青春同在！

　　三．活動形式：

　　小品 相聲

　　四．活動意義

　　陽春三月，我社團特此舉辦相聲小品大賽。這是一個展現我們廣大大學生的表演才能的舞臺，這是一個充滿歡聲笑語的空間，用語言表達思想，用行動傳達心聲；同時促使同學更好地融入溫暖的校園家庭，感受學校領導的關心與期望，能更透徹理解校園文化生活的豐富多采，以便能激發對生活，學習的熱情有更濃厚的興趣和積極性，有利于挖掘同學的內在潛力，使同學們的專業知識和能力能更好的得到培養。

　　五．活動目的

　　相聲小品大賽作為我社團品牌活動，充分發揚著我院“好學力行”的校訓精神，同時活動期間的各項節目也受到我院師生們的廣泛喜愛。今年，我社團將進一步提高活動質量，在保證原有特色活動的同時，不斷創新，開展“相聲小品大賽”，提升與豐富同學們的創新思維，更好的提高同學們的文化藝術修養，弘揚中華傳統文化藝術，豐富大學校園文化生活，活躍校園氣氛，拓展同學們的文化視野，重溫經典相聲小品作品的魅力，繁榮校園相聲小品文化。本次活動以青年學生的理想信念教育為核心，以提高廣大學生素質為宗旨，以藝術活動為載體，以繁榮校園文化活動為目的，進一步促進我校校風、學風和社團的建設，通過人與人之間表演的交流，情緒的互動，增進彼此間的了解和友誼，迸發出激情的火花，展現新時代大學生富有激情的風貌，全面地展現大學生特有的精神面貌。

　　六．活動要求

　　1、作品內容積極健康，體現當代大學生正確的價值觀和人生觀。

　　2、作品題材盡量以當代大學生的學習、生活、情感為主線，可以模仿經典作品。3、 反映出當代大學生對傳統藝術的熱情和造詣，鼓勵在藝術效果和表演形式上的探索與創新。

　　4、參賽人數不限，節目時間6-15分鐘。

　　5、各個系的參賽隊選出一名負責人，負責以后的排練工作，并抽簽來決定演出順序。

　　七．活動安排策劃

　　1、召開本社團全體部長會議，討論大賽的前期準備和活動動員工作。

　　2、 召開文藝部內部會議，做好大賽的籌備、宣傳組織和實施等相關具體工作并學習部長會議所提到的意見和建議。

　　3 、3月5日大賽宣傳工作開始，出宣傳板及宣傳海報。各系文藝部至少報一個相聲和小品，各文娛性社團（青春陣線、藝術團）至少報兩個節目（相聲或小品）。

　　4 、4月6日向大賽評委發邀請函。

　　5、活動后做好本次活動的后期宣傳及總結工作。

　　大賽分為面試賽階段和決賽階段

　　3月5日：各系將節目名單報到創意社處。

　　4月7日中午1點在舞蹈教室進行面試賽并確定出場順序。

　　4月14日晚7點：總決賽。

　　八．比賽賽制

　　比賽分為相聲組和小品組，兩組比賽混合進行，分開打分，分別評獎，最后舉行頒獎典禮

　　<1>相聲大賽

　　節目形式：小品、話劇、情景短劇等

　　比賽順序：比賽順序的確定同相聲組

　　獎項設置：大賽設置一等獎、二等獎、三等獎各一名及最佳演員兩名。

　　另可根據相聲小品節目實際情況設置如下獎項：

　　最佳創意獎：要求表演風格獨特，新穎有趣，但主題明確，如作品為原創在總得中加0.05分。

　　最具人氣獎：要求表演生動，可以調動全場氣氛，深受評委、觀眾喜愛。

　　九.比賽作品要求及評分細則 （10.00+0.05分制）

　　小品組：

　　節目（5.00）

　　作品創新，表情自然，口齒清晰，動作恰當。（1.00分）

　　思想內容健康，積極向上。（1.00分）

　　節目搞笑或煽情程度高，能調動觀眾觀看熱情酌情給分。（2.50分）

　　作品時間在6至15分鐘之間，詳略得當。（0.50分）

　　舞臺效果（3.00）

　　臺風好，能從容面對觀眾。情節銜接得當酌情給分。（1.50分）

　　節目服飾搭配和諧可圈可點可酌情加分。（0.75分）

　　節目道具齊全，效果好，可酌情加分。（0.75分）

　　原創（0.50）

　　鼓勵原創并盡量反映大學生生活。（0.05分）

　　觀眾反映（2.00）

　　依據觀眾爆笑程度，大面積歡呼叫好，掌聲雷動酌情加分。（2.00分）

　　相聲組：

　　節目（5.00）

　　作品創新，表情自然，口齒清晰，動作恰當。（1.00分）

　　思想內容健康，積極向上。（1.00分）

　　節目搞笑或煽情程度高，能調動觀眾觀看熱情酌情給分。（2.50分）

　　作品時間在6至15分鐘之間，詳略得當。（0.50分）

　　舞臺效果（3.00）

　　臺風好，能從容面對觀眾，語言銜接得當酌情給分。（2.50分）

　　相聲肢體語言形象生動且得當，酌情給分。（1.00分）

　　節目服飾搭配和諧可圈可點可酌情加分。（0.05分）

　　原創（0.05）

　　鼓勵原創并盡量反映大學生生活。（0.50分）

　　觀眾反映（2.00）

　　依據觀眾爆笑程度，大面積歡呼叫好，掌聲雷動酌情加分。（2.00分）

　　十、注意事項

　　1、聯系好團委老師將相關工作安排好。

　　2、注意維護現場秩序、賽后衛生。

　　3、注意進出場時的人員安全。

　　4、比賽一定要公平公正。

　　大學生創意社

　　2-23

小品策劃方案9

　　起止時間：

　　xx年3月至6月

　　實施單位：

　　xx師范大學學生社團聯合會

　　支持媒體：

　　xx日報 ……

　　一 背景及現狀

　　中央國務院發出了構建社會主義和諧社會的號召，在社會主義文化事業欣欣向榮蓬勃發展的新形勢下，在校內開展多形式、有內容、高質量的文藝活動，豐富在校大學生的課余生活，提高審美水平和藝術鑒賞力。xx師范大學學生社團聯合會本著以學生群體為依托、校園文化為積淀的首屆原創話劇小品大賽，旨在激發在校大學生的創造力及表現力，讓大學生在創造與實踐中找到樂趣。

　　二、目標人群：

　　xx師范大學全部在校大學生

　　三、項目目的和目標

　　建設朝氣蓬勃、積極向上的校園文化，激發學生的想象力和創造力，提高思想道德修養和綜合素質。

　　四、項目策略

　　1、發揚我國悠遠的.語言藝術，大造我們自己的話劇小品，并由此發掘同學們的表演，編排能力。

　　2、通過集中展演，擴大影響力。向相關單位選送優秀劇本，擴大活動影響力

　　五、項目主體

　　1、劇本與表演同時評選。

　　2、學院派隊伍參賽。

　　3、集中優秀編劇，向xx一套提供劇本。

　　六、項目評估

　　在項目實施期間，采取召開會議、小組討論等形式對項目進展過程、下一步實施計劃，目標人群的參與及其凡響等情況進行評估。

　　七、經費預算

　　六千元人民幣

小品策劃方案10

　　在我們的婚禮平淡中展現新奇。突出中西方文化的交融，來賓互動的交融，展現了我們的戀愛過程。

　　婚禮地點：XX餐廳

　　婚禮時間：XX年10月22日晚

　　婚禮方式：自助西餐酒會

　　（一）引場

　　1、新郎新娘：門口迎客

　　2、司儀入場向賓客致禮，并介紹新郎新娘的戀愛。

　　（二）看場

　　3、小品《新郎新娘的相識相愛》

　　（話外聲音）“ 時間回到1999年9月的哪個下午”

　　（新郎扮演者出場）1999年的錢勇是大二老生，做為學校工作的積極分子那一天錢勇在校門口接新生。看這一個個新生的到來，指引他們要去的地方。

　　這時一個倩瘦身影印入他的眼中。（新娘扮演者拖著大包小包入場）

　　（話外聲音）“是新生？就是她，我來幫她”

　　新郎扮演者沖上前，一把背起新娘扮演者手中的大包。

　　（新郎扮演者）“你是新生吧，我幫你把行李背到宿舍吧，在幾樓“

　　（新娘扮演者）“六樓，背好了，別掉了“

　　新娘想“不錯免費勞動力，省事了”

　　（話外聲音）“六樓是學校宿舍最高的一層，沒有電梯”

　　（新郎扮演者）背包吃力的邁步，到了六樓時已累得說不動話，死要面子的他撐著放下包準備離開。

　　（新娘扮演者）“累了吧，坐一會兒吧”

　　（新郎扮演者）“一點不累，我走了”

　　傍晚錢勇和周海燕再次在宿舍區門口遇見。

　　（新娘扮演者）“累了吧，今天謝謝你了”

　　（新郎扮演者）“不累不累，幫你搬完，我就回宿舍休息了”

　　（新郎扮演者）“吃飯了嗎？是去打水吧，有水票嗎？”

　　（新娘扮演者）“沒啊，我正想問呢，聽說這里是定額發的`”

　　（新郎扮演者）“我這里有，給你吧”

　　（話外聲音）錢勇給了周海燕這個月他所有的水票，海燕感動了。

　　（三）入場

　　司儀：新郎新娘入場 :

　　新郎新娘入場，禮花音樂響起，窗外煙火燃放

　　新郎新娘點蠟燭，倒香賓，帶戒指，切蛋糕

　　（四）感恩

　　司儀宣讀：

　　新郎感言

　　今天我想感謝的人很多，在坐的領導、同事、親人、朋友和我的哥哥。今天，在這里我最想感謝的是兩人。在我這一生中我遇見了兩個最美麗的女人，一個是我的母親，一個是我的妻子，在我一次次被病痛打擊的時候是你們給了我勇氣和力量，當我被告知我的手臂將不能保住，必須截肢時，是你們幫我面對現實，從新鼓起生活的勇氣，我想我是最幸福的人，因為有你們。

　　新娘感言

　　我想我門以后會很幸福，在父母的祝福和同事領導的關心下，我們會一起營建溫馨的家。

　　1、向父母獻花

　　2、向領導獻花

　　（鋼琴伴奏）

　　（五）答謝

　　向來賓答謝。

　　（六）禮畢

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