策劃方案

時間：2023-02-21 13:26:39 策劃方案我要投稿

策劃方案范文(精選15篇)

　　為了確保事情或工作得以順利進行，時常需要預先開展方案準備工作，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編精心整理的策劃方案范文，歡迎大家分享。

策劃方案范文(精選15篇)

策劃方案范文1

　　一、活動主題：接過雷鋒的槍

　　二、活動時間：3月份

　　三、活動對象：大學生志強社全體成員

　　四、活動形式：到A小學進行“接過雷鋒的槍”主題班會講課(“A小學”待定,如育才小學，龍隱小學等)

　　五、組織者：志強社會干

　　六、活動目的：不僅給了志強社成員們一個站上講臺鍛煉自己的機會，更讓小學生們從小就樹立起“助人為樂”的真善美觀念，形成今年3月我們的特色雷鋒日——“綠芽”學雷鋒日。

　　七、活動流程：

　　(1)聯系A學校，爭取盡可能多支持我們活動的班級;提前與其班主任作好交流，安排好講課時間，如果時間和我們同學的課程安排發生沖突，可分批進行(如小學a、b等班級可騰出星期四某節課安排給我們的講課，小學c、d等班級可騰出星期五某節課安排給我們的`講課，則安排當節課沒課的會員去參加相應的講學;盡可能兼顧全面)。

　　(2)通知志強社成員，有意參與者可在3月某日前到指定處報名，并說明自己什么時間段沒課;如果報名人數超過所需人數，可集中進行一次短時試講，擇優而行.，其他已報名但未當選的可當課堂助手;如果報名人數太少，某些會員時間充足亦可參加多個班的講課，或者可以擴展到向非會員征招。

　　(3)將參與講課者以自愿原則分組，如2人，3人或5人一組，安排好各組所接的班級，并每組推一人為組長，組織各組收集好所需的資料并準備好講課內容。如：

　　可略介紹一下我們本次活動的主題，并調動課堂氣氛，先讓同學們描述一下他們心目中雷鋒的形象，講述一下他們所知的雷鋒事跡;然后再講授一些他們未夠了解的知識點，指引他們對雷鋒精神做出正確評價，激發他們向雷鋒學習的熱情;接下來教同學們唱《接過雷鋒的槍》;最后是合影留念。

　　(4)講課回來后，各組寫好感想，組長將感想收集整理，以備活動總結會上發言;3月末4月初之前對各組效果進行評比。

　　八、活動經費：公交車費用、海報

策劃方案范文2

　　通過這個年會，公司領導與領導、員工與員工、領導與員工實現零距離接觸。下面是小編分享的年會活動策劃方案范文，歡迎大家閱讀！

　　活動安排：

　　(一)企業全體大會議程安排

　　12：30：全體參會員工提前到達指定會堂，按指定排座就座，等候員工大會開始。(會堂播放入場背景音樂)

　　13：00—13：10：大會進行第一項。音樂停，鞭炮響(背景鞭炮聲)。主持人宣布員工大會開始，向參會的全體員工介紹出席大會的公司主要領導同志，并鼓掌歡迎;(員工歡迎禮畢)請總經理致《開幕辭》。

　　13：11：大會進行第二項。各主要負責人分別作年終述職報告;(每個公司都不同，這個時間具體把握)

　　16：40—16：50：大會進行第三項。請總經理宣讀公司《上一年度關于表彰工作先進集體和個人的決定》。

　　16：50—17：00:主持人請獲得工作先進個人榮譽的優秀員工上臺領獎，同時請總經理為其頒發榮譽證書及獎金紅包，先進個人與總經理合影留念，主持人鼓掌祝賀。

　　主持人請先進個人的代表在現場發表簡短獲獎感言。(攝影師拍照)(會堂播放頒獎背景音樂)

　　17：00—17：10：主持人請獲得工作先進集體榮譽的相關負責人上臺領獎，同時請總經理為其頒發榮譽獎牌或獎杯，先進集體領獎人與總經理合影留念，主持人領掌祝賀。

　　主持人請先進集體負責領獎的代表發表簡短獲獎感言。(攝影師拍照)(會堂播放頒獎背景音樂)

　　17：10—17：20：主持人提醒出席員工大會的主要領導同志及獲得先進個人榮譽的優秀員工上臺，合影留念。(攝影師拍照)

　　17：20—17：30：主持人對本次員工大會做簡要總。宣布員工大會閉幕。(會堂播放離席背景音樂)

　　(二)宴會相關安排

　　18:30之前：員工到達指定場所、所有酒水、涼菜等等都準備就緒。

　　18:55之前：總經理到主席臺向大家紙《祝酒詞》

　　19:00之前:主持人宣布晚宴開始，并第一共同舉杯慶賀新年快樂，祝愿公司明天更美好。

　　19:00—22:30：與會者共同用餐、活動

　　(三)活動相關安排

　　條件：所有人都要參與，不得推延，每一個人都要表演(哪怕你是上臺說說話)。

　　1.全體表演節目：演唱(明天會更好)

　　2.公司領導人(多個人也可以)表演節目，這個不能推掉，就算是說上幾句話、唱一首歌等等都可以。

　　3.相關部門經理(多個人也可以)表演節目。

　　4.部門全體表演節目。

　　5.員工自由安排表演節目。

　　(四)簽到許愿安排

　　條件：每一個公司人員進來都要簽到，并且寫下愿望，掛在許愿墻上，最后整理做許愿冊

　　(五)游戲相關安排

　　不管是新老員工，在一開始的宴會中都不會很快融入在一起，那么游戲這個環節就可以促使大家融入在一起，更是穿針引線的使大家喝的更盡興，打破僵局，促使酒會晚會更加暢快。、

　　一：大型團隊游戲活動：團拜年

　　人數：無限制

　　用具：酒酒杯

　　方法：大家相互之間進酒，拜年，祝福在新的一年

　　二：成語對接

　　參與人數：全體

　　道具：無

　　方法：以生肖為話題，成語對接，第一個人說一個成語，第二個人以第一個人的成語最后一字為開頭對接成語，以此類推，沒有對出的罰：節目、喝酒

　　三：活躍氣氛、搞笑成語接龍：這個游戲的名字只是用來迷惑大家，而并不是真的要接龍。選出幾位年輕人上臺，讓大家先在紙上寫出5個成語，因為游戲題目叫成語接龍，所以大家會考慮的是成語如何接龍，最后一個字該容易還是簡單。等大家都寫好之后，讓大家都把自己的成語向臺下觀眾讀一遍。然后讓每個人在5個成語前加上“我初戀時、我婚時、我洞房花燭夜時、我婚后、我的婚外戀”，這樣連起來就變成“我初戀時(第一個成語)、我婚時(第二個成語)、我洞房花燭夜時(第三個成語)、我婚后(第四個成語)、我的婚外戀(第五個成語)”。有時效果會意想不到的'搞笑。我洞房花燭夜時七上八下.............

　　四：喝啤酒比賽

　　參與人數：若干

　　工具：酒、奶瓶

　　亮點在容器，用嬰兒的奶瓶當酒具~~叫一棒大男人上臺喝啤酒，規定時間內誰喝得多水勝出嘿嘿，最后的果就是，男boss們嘴巴子很痛，哈哈

　　五：30.熊來了(我愛你更有趣)

　　參加人員：約8-15人，分成若干組

　　游戲規則：

　　(1)各組第一個人喊“熊來了”

　　(2)然后第2個人問：“是嗎?”

　　(3)第1個人再對第2個人說：“熊來了”，此時2號再告訴3號“熊來了”

　　(4)3號再反問2號“是嗎?”，而2號也反問1號“是嗎?”

　　(5)前者再叫“熊來了了”，2、3、4號傳下去。

　　(6)如此每個人最初聽到“熊來了”時要反問“是嗎?”然后再回向前頭，第二次聽到“熊來了”時才傳給別人，而前頭的人不斷的說“熊來了”

　　(7)每組最后的人聽到第2次的“熊來了”時，全組隊員齊聲說：“不得了了!快逃!”然后全組人一起歡呼，最先歡呼的那一組便得勝。注意：正確了解規則，確實地重復回答。男女各半時可以用“熊來了”“我愛你”做口號，更有趣游戲吧還有很多，但是最終的目的就是讓大家解除隔閡，大家可以放下工作生活的壓力，盡情的揮灑自己，使自己更好的融入這個團體中，增加團隊能力。大家都融入到“年會晚會”中，那么這次年會晚會活動策劃就會很成功了。

　　(六)與會人員須知

　　一:員工無特殊情況必須參加公司年會，年會進行當中有急事需要離開現場的，需報經辦公室主任批準同意后方可離開。

　　二:晚宴及活動中，員工可著休閑裝或運動裝等;但在員工大會上，建議主持人及參加述職的人員著正裝出席。

　　三：解除掉一切偽裝，盡情揮灑自己

　　(七)預算費用

　　1.本次年會活動所需支持的費用預算，一定要有老板的明確批復。整個年會活動的安排，最主要的是費用支持，只有這樣，我們才有把握辦好。

　　2.各項環節都要有專人負責，各項費用也要落實到人。

　　3.各項支出都要有明確的票據。

　　(八)各個主要點

　　1.時間的控制(更好的掌控，不要太晚)

　　2.錄像拍照(豐富企業文化)

　　3.任務分工明確(年會晚會更加順利進行)

　　4.進場、散場的接待、回家工作，落實好(要有頭有尾)

　　5.年會預算要清晰明了(預算統計表)

　　預祝大家：新年快樂吃飽喝足、玩盡興了，也該散場了，來年再見，相關負責人做好離場各項工作。

策劃方案范文3

　　為了讓企業各部門同事之間促進交流，慰勞員工一年來的辛苦，創造企業全體人員同樂之氣氛，并加強聯系激發團隊意識和對工作的熱情，將在20xx年年終舉辦一次尾牙活動。

　　一、尾牙活動地點：_____________________________________;

　　尾牙活動時間：20xx年1月16日____:__——____:__時;

　　其中：晚宴時間：____:__——____:__時;

　　晚會時間：____:__——____:__時。

　　二、尾牙活動工作安排：

　　1、總指揮：

　　2、特邀嘉賓:

　　3、副總指揮：

　　4、尾牙晚宴組組長：，負責監督及實施尾牙晚宴相關準備工作;

　　5、晚會節目組組長：__________，負責組織及準備聯歡晚會節目相關工作;

　　6、抽獎活動組組長：__________，負責策劃及準備抽獎活動相關工作;

　　7、現場布置組組長：__________，負責舞臺搭建及現場布景相關工作;

　　8、嘉賓接待組組長：__________，負責尾牙活動時廠商的接待工作;

　　9、后勤服務組組長：__________，負責尾牙活動的所有后勤準備及后勤服務工作。

　　三、尾牙晚宴組負責事項：

　　1、晚宴菜肴的準備：

　　①、確定外包或廚房自備;

　　②、外包金額預訂為：約_________元/桌，共計____菜+____湯(___葷___素);

　　③、參照20xx年人數比例(預計年底人數為450人，減少1/6請假人數的比例)，預計今年尾牙活動參予人數約360人~400人，供應商及佳賓預計約30人，共計預訂約40桌至45桌(以10人/桌為標準);

　　2、飲料、糖果的準備：

　　①、每桌準備兩瓶500ML汽水、糖果1斤、桔子2斤;

　　②、按男生比例(目前男生比例為總人數的65%)每人訂購1瓶啤酒，預計待購280瓶，且另備120瓶備用。

　　3、晚宴人數的統計：

　　①、目前預估人數為380人~420人，準確人數由人事課于尾牙活動時間提前10天進行統計(含特邀佳賓、員工親屬、客戶及供應商人員);

　　②、準確人數由人事課即時通知其他各組負責人及相關工作人員。

　　4、人員座位的安排;

　　①、根據部門人員集中、干部員工穿插、男女人數協調的原則安排人員座位;

　　②、每桌選取一名負責人，負責抽取桌號、協調飲酒量、帶動現場氣氛及避免發生異常沖突事件。

　　四、晚會節目組負責事項：

　　1、晚會節目的準備：

　　①、節目征集日期：12月1日

　　至12月10日————由人事課協助通知、匯簽聯絡單;

　　②、節目篩選日期：12月12日至12月15日———按演唱、舞蹈、雜藝分別進行篩選;

　　③、節目編排日期：12月16日至12月20日———節目單編排;

　　④、初次排練日期：元月5日——————————初次簡易排練;

　　⑤、再次彩排日期：元月日——————————第二次正式性著裝彩排。

　　2、晚會主持人：

　　①、晚會主持人：________、________、________、________;

　　②、主持人須負責開幕詞、畢幕詞的準備，以及晚會氣氛的烘托、時間的控制、節目的協調等。

　　3、節目篩選與編排的要點：

　　①、節目篩選的原則：積極健康、喜慶歡快、內涵豐富;

　　②、節目編排的原則：節目、游戲、抽獎三項活動有秩序地進行，演唱、舞蹈、雜藝三類型式互相穿插編排;

　　4、道具的準備：

　　①、初次排練后，由節目組統計各節目道具的需求，并填寫《請購單》遞交資材課總務采購進行采購或租借;

　　②、所有外購道具由節目組妥善保管及記錄，尾牙活動后移交總務倉保管。

　　5、晚會化妝：

　　①、節目組需自行組織2~4名化妝人員，于晚會當晚為演出者化妝;

　　②、所需化妝品須提前開據清單填寫《請購單》交由資材課進行采購。

　　五、抽獎活動組負責事項：

　　1、獎品及獎金贊助的聯絡：

　　由資材課協助進行，于元月初發出邀請函，邀請公司供應商進行贊助，并電話聯絡及時跟催。

　　2、獎品及獎金的統計：

　　①、由行政部協助進行，凡收到的贊助獎金暫存于財務課，收到的贊助獎品由行政助理統一保管、編號、記錄;

　　②、尾牙活動當日下午由后勤組協助運送至活動現場，置放于舞臺前方。

　　3、抽獎活動的策劃：

　　①、抽獎的方式：抽獎活動穿插與聯歡晚會內，由公司領導抽取正卷并公布號碼，中獎人員憑副卷上臺領獎(詳細參照20xx年尾牙活動抽獎方式)。

　　②、抽獎的秩序：抽獎由小獎至大獎進行抽取;

　　③、獎品等級的`設置：獎品的收編截止于尾牙活動前三天，由抽獎組根據獎品的預估金額進行等級的劃分，并插入現金獎的設置。

　　4、抽獎箱及獎卷的準備：

　　①、抽獎箱延用去年獎箱;

　　②、獎卷延用去年格式，分正卷、副卷，加蓋人事章;

　　③、獎卷副卷于尾牙活動前一天經各部門主管公證后發放，正卷于尾牙活動當日下午由抽獎組組織各部門人員進行公證后封入抽獎箱，保存至總經理辦公室。

　　5、紅包的統計及準備：

　　①、統計紅包的數量，包括獎項設置的紅包、工作人員的紅包(含主持人、演出人員、化妝人員、各組工作人

　　員紅包);

　　②、開據聯絡單經總經理核準后，于尾牙活動當日由財務課即時準備。

　　六、現場布置組負責事項：

　　1、晚會舞臺的搭建：

　　①、協商舞臺搭建的相關事宜，確定廠內自行搭建或聯絡廠外專業人員搭建;

　　②、注意音箱及相關設備的位置與效果。

　　2、晚會現場的布置：

　　于晚會當日中午前作好所有現場布置的準備，充分利用現場的布置烘托出尾牙活動喜慶、歡快的氣氛。

　　七、嘉賓接待組負責事項：

　　1、嘉賓禮品的準備：

　　①、根據資材課預估將前來參予晚會的嘉賓人數，準備相應的禮品，可選擇精美且具有價值意義的禮品。

　　②、嘉賓禮品于嘉賓離場時發放，并登記簽字。

　　2、嘉賓的接待工作：

　　①、由人事課訂制嘉賓迎接牌，置放于迎接處;

　　②、由采購與倉庫收貨人員組織為嘉賓接待組，于尾牙活動當晚負責嘉賓的迎接、陪同等接待工作。

　　八、后勤服務組負責事項：

　　1、活動現場的準備：

　　協助現場布置組做好活動現場的準備工作，確保活動現場的衛生、舒適。

　　2、晚會的后勤服務：

　　①、負責尾牙晚宴前的飲料和尾牙活動前糖果的發放工作;

　　②、負責尾牙晚會后及聯歡晚會前的現場清潔工作;

　　③、負責晚會結束后的現場清理工作。

　　九、其它工作事項安排：

　　1、第一次尾牙活動會議議程：

　　1月13日上午9：00時召開第一次尾牙活動會議，會集主管級以上人員及其它相關人員參加，安排各項尾牙活動工作職責。

　　2、第二次尾牙活動會議議程：

　　元月15日上午9：00時招開第二次尾牙活動會議，會集各小組組組長及其它相關人員參加，由各項工作負責人匯報尾牙活動準備情況。

策劃方案范文4

　　每逢中秋節是我國送禮的高峰期，送給客戶、送給長輩……。中秋節送什么禮物成了每個送禮者的心頭之痛。中秋月餅幾乎是每個送禮者的首選，但是幾乎每個客戶中秋節都能收到各個朋友、單位送的月餅或月餅票，根本吃不完，大多數月餅票都浪費了，這樣送禮者的目的如何能達到？

　　根據客戶的需求不同選擇針對性的禮品不失為一種比較好的策略。

　　1、如果你送禮的對象是朋友，人數較少，三五個人之內，那首先了解他們的年齡、愛好等信息，根據他們的不同需求來一對一的選擇送禮物品，做到每個人收到的禮物都覺得是你精挑細選的.禮物。比如：送給老爸一套茶具、老媽一套不銹鋼鍋具或床品、孩子一套玩具、爺爺奶奶一套保健治療儀，最后再把一盒月餅親自送給全家品嘗，可能效果比較好。

　　2、如果你送禮的對象是商務工作，最好了解對方的行業、職位，根據他的品味、身份、地位，確定好你的費用預算來選擇禮物。對方職位高就盡量不要送月餅了，因為對方肯定中秋會收到很多月餅，根本自己不會吃，只會轉送給其他人。可以送一些茶葉、茶具、收藏品、VIP冊等適合他辦公、工作，符合他品味檔次的大品牌、高質量的禮物，配上一個精致、手寫的中秋賀冊就好了。現在部分發達城市的中秋禮物甚至流行送高爾夫會員冊，可想而知很多人非常在意中秋送禮了。抓住中秋節這個送禮的好時機，其他時間你送禮對方可能不便于接收，你的人情也做不到，這時候如果能收到你貼心的禮物對方肯定不會拒絕，比吃頓飯效果還要好。

　　3、如果你送禮的對方是很多人，幾十人、上百人的公司送禮，你無法了解每個收禮者的情況，你無法把禮品送到每個人手上，你無法帶著眾多禮品去拜訪客戶，你的客戶不方便在你拜訪時收禮品？這時你可以考慮一下選擇專業的禮品自選服務，比如現在市場流行的滿橙禮品冊自選平臺，你只需要購買一批滿橙中秋冊，每張中秋冊都有幾十種禮品，你發快遞或者直接送給收禮者，收禮者憑禮品冊或登陸滿橙網站就可以自己選擇需要的禮品，中秋他們有各大品牌的月餅禮盒，你以送月餅的名義送給了客戶，客戶想吃月餅可以領取月餅，不想吃月餅更可以選擇幾百種床品、不銹鋼鍋具、橄欖油、紅酒、茶具、收藏品、時尚禮品，客戶打一個電話就可以快遞將禮物送到家。送禮從此變得多輕松。對此，小編精心準備了20xx中秋節禮品方案：

　　中秋節禮品策劃方案一：送傳統月餅禮盒

　　適贈人群：員工福利、客戶、生意伙伴

　　推薦等級：☆☆☆☆

　　中秋節一定要有月餅或者咸蛋禮盒，要不然怎么能叫做中秋節呢？知名的哈根達斯月餅禮盒款式眾多可供挑選的余地很大。

　　缺陷：越來越多的人不愿意吃太油膩的東西，過多的肉類對身體的危害太大，另外每年中秋都收到很多盒月餅，吃不完壞掉浪費太大了。

　　中秋節禮品策劃方案二：搭配傳統的月餅送一些綠色的橄欖油或者進口紅酒禮盒

　　適贈人群：貴賓客戶、生意伙伴

　　推薦等級：☆☆☆☆

　　光送月餅，太單調。同時月餅禮盒最貴的也就3、4百元，實在難以體面地給大客戶或者領導送禮。搭配一些洋氣的進口紅酒或者健康的橄欖油顯得既體貼又有新意。

　　缺點：禮品組合是豐富的，但是又有月餅又有酒類油類，實在是不方便運輸。只能采購回來自己組裝，并且需要挨家挨戶地送禮，不然實在是不放心現在的快遞。一大箱子東西，可能在送禮的時候會有一些不方便

　　中秋節禮品策劃方案三：中秋隨心選禮品冊

　　適贈人群：貴賓客戶、生意伙伴、員工福利、客戶、領導、政府官員

　　推薦等級：☆☆☆☆☆

　　優點：

　　您不用再絞盡腦汁考慮收禮人是月餅、紅酒還是海鮮，也不用忍受如山的禮品堆放到您整潔的辦公室，更不用每天擔心禮品的包裝、貨損，選擇滿橙禮品冊，解決所有的煩惱，讓您真正送禮輕松。收到禮品自選冊的用戶，即可挑選自己喜愛的禮品，自由便利。

　　中秋節禮品策劃方案四：有機食品禮盒

　　適贈人群：貴賓客戶、生意伙伴、員工福利

　　推薦等級：☆☆☆☆

　　有機雜糧的產地位于遼寧省建平縣和坐落干北緯42度，東經122度的遼寧省黑山縣。種植過程一直保特著原生態的方式——-基地為肥沃的沙土平原，優美的環境，引用清澈的山泉水灌溉，產出營養健康安全的有機原糧。基地為國內最早的有機食品出口企業，是國家級百萬公頃有機示范基地，公司的"綠色芳山"商標被評為中國馳名商標，建立并通過了IS09001、IS022000、HACCP認證；并按標準要求建立了GMP。HACCP管理系統；獲得了中國有機食品認證和歐盟有機食品認證。還有健康山珍禮盒都是熱愛健康人士的首選。

　　食品總是沒有人排斥的，但是有些地區的客戶可能因為本身就在產地，所以不稀奇。加上配送過程中有食品安全的隱患，有時不能滿足送禮的需要。

　　中秋節禮品策劃方案五廚具套裝廚房家電

　　適贈人群：客戶、生意伙伴、員工福利

　　推薦等級：☆☆☆☆

　　適宜人群面較廣，但是由于檔次總是限于家用，VIP重要客戶和領導送禮就不太合適。

　　不過由于家家用得上，所以福利方面比較容易受歡迎

　　中秋節禮品策劃方案六。精美家紡床上用品

　　適贈人群：客戶、生意伙伴、員工福利

　　推薦等級：☆☆☆☆

　　適宜人群面較廣，但是由于檔次總是限于家用，VIP重要客戶和領導送禮就不太合適。

　　中秋節禮品策劃方案七工藝禮品典藏收藏

　　適贈人群：高端客戶、生意伙伴、領導

　　推薦等級：☆☆☆☆

　　比較適合商務氣質的送禮需求，受眾面較窄。可以定制，一般采購成本偏高。適合給高端客戶的送禮。

策劃方案范文5

　　展示設計任務書

　　班級：建筑任課教師：劉輝

　　任選一種自己喜歡的知名品牌產品，如服裝類、飾品類、運動品類、化妝品類、珠寶類等。并在指定的空間之內進行商業展示空間設計。要求先進行所選品牌商場銷售場景的調研，分析其存在的問題，保留可取之處，通過調研了解品牌銷售現狀。

　　一、設計條件：

　　此課題的商業品牌專柜位于我市某一個商場內，分布在商場1-3樓人流量較大的區域，設計時可根據不同的品牌來劃定設計不同的樓層和專柜面積的大小。專柜面積要符合國際標準攤位尺寸，標準攤位為3×3m、3×6m、6×6m、6×9m等規格，其高度在～4m之間。

　　二、設計要求：

　　了解商業空間的的經營特性和設計的基本方法，掌握不同消費群體的消費取向，對不同的商家和經營范圍進行針對性的策劃，創造具有獨立個性的展示空間形象。展位空間布置要求合理有序，區域性強、立面造型、單體造型、新穎、別致。空間的功能盡量完善，符合商場專柜的特性。

　　三、圖紙內容：

　　1、設計說明：設計要點說明100～200字，包括品牌的.調研、功能分配、流線計劃、色彩運用、材料的具體落實等方面的設計意圖。

　　2、專柜內使用的品牌POP廣告設計或VI設計運用，要求自己根據品牌設計。

　　3、平面圖：包括基本的空間尺寸、鋪地和材質名稱標注、平面功能分區及柜臺布置、如地面有高差應注明標高。

　　4、立面圖：2個以上專柜主體墻面立面圖；要求有尺寸和材料標注。

　　5、專柜整體效果圖1～2張。

　　6、表現手法和軟件自定，可手繪或機繪，單張圖片要求2M以上。

　　7、單獨交一份調研報告，對所設計品牌的現有銷售展示的分析，及自己的設計想法，1000字。

　　四、交圖要求：

　　1、將圖紙內容按要求編排在A3大小的展板版心幅面范圍內（統一采用豎式構圖），左右各1厘米留邊，上端2厘米下端4厘米留邊。要求將姓名、學號、班級、指導老師統一標注在圖紙左下角（展板版心以下），排版后電子圖片要求5M以上。統一打印在A3圖紙上，以班級為單位裝訂成冊，并做封面，封面要求有課程名稱、指導老師、班級、上課時間等。

　　2、將專柜設計圖紙內容的單張圖片和最終排版的圖片放在以自己名字命名的文件夾內，并將3次調研的課件和文檔以自己名字命名放在以作業名稱命名的文件夾中，以班級為單位刻盤。

　　3、交圖時間：第13周星期一提交作品的電子光盤、實踐報告及打印圖冊。

　　五、考核標準、方式：

　　1、考勤：20%，遲到一次，平時成績減10分；曠課一次，平時成績減20分；考勤缺3次者無成績；請假必須有正規請假條，無假條按曠課處理。

　　2、平時表現：40%，按照學習積極性、課堂表現、態度、自主學習能力等評分。

　　3、作業：40%，功能布局合理，設施結構明確，無明顯錯誤；創意，藝術及審美價值考察；出圖規范，畫面效果。

策劃方案范文6

　　一、活動目的：舉辦年會是每一個企業用來激勵士氣和拓展市場的機會。這次年會主要是為了宣傳并樹立公司的形象，同時表彰優秀的銷售人員，充分發揮年會的激勵和引領作用。

　　二、年會主題：團結合作，開拓未來

　　三、年會時間：

　　xx年1月12日下午14：00-18：xx年終總結大會;18：00-21：30晚宴

　　四、年會地點：某大酒店宴會廳

　　五、年會組織形式：由公司年會工作項目小組統一組織、執行。

　　六、參與人員：集團精英以及銷售人員

　　xx年會主題活動分為4大部分

　　1 歡迎宴會：員工之間的情感交流，營造氛圍，為后期的年會活動熱場

　　2 店長會：總結公司今年市場上面的經驗以及不足方面，同時探討明年的企業品牌規劃及相關發展道路。

　　3 表彰大會：員工表彰頒獎大會向公司的多有員工展示公司好的信息，凝聚團隊，為以后的`快速發展做貢獻。

　　4 酒會晚會：整個酒會以慈善酒會完美落幕，給來賓留下美好回憶的同時也能幫助同胞貢獻公司的一份力量。

　　七、xx年企業年會流程與安排

　　13:50 全體參會員工提前到達指定酒店，按指定排座就位，等待年會開始; 14:00—14:05 年會正式開始，主持人致年會開場辭。

　　14:05—14:20 xx做總結性發言。年會演出正式開始。

　　14:20—14:40 文藝節目(2—3個節目)

　　14:40—14:50 先進員工表彰，職能處室每處室1人，工區每工區3人。由領導頒獎。

　　14:50—15:10 文藝節目(2-3個節目)

　　15:10—15:25 抽獎1，抽3等獎10名

　　15:25—15:40 游戲1

　　15:40—16:00 文藝節目(2-3個節目)

　　16:00—16:15 歡送退休員工

　　16:15—16:30 抽獎2，抽2等獎5名

　　16:30—16:50 游戲2

　　16:50—17:10 文藝節目(2-3個節目)

　　17:10—17:25 抽獎3，抽1等獎3名

　　17:25—17:45 文藝節目(2-3個節目)

　　17:45—17:55 抽獎4，特等獎1名

　　17:55—18:00 文藝節目(收尾節目)，主持人致年會結束辭

　　18:00—18:15 全體員工合影留念

　　18:15—21:30 晚宴

　　21:30 晚宴結束

　　年會準備及相關注意事項

　　(一) 年會的通知與宣傳：綜合處于年會前一周將年會通知發往各處室，做好宣傳工作，達到全員知悉。

　　(二) 條幅的制作：紅底白字字幅。

　　(三) 物品的采購：抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、年會席位人名牌、筆、紙;游戲所用道具;抽獎箱;會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。

策劃方案范文7

　　活動背景與活動目的：

　　當今社會環保已經成為嚴峻的問題，作為當代青少年的我們，如何才能更好地為環保做出一份貢獻。我們想要用我們的行動，干一番事業，適逢最佳團日，我們準備在校內校外開展我們的環保行動。我們的通過宣傳與行動相結合，號召大家投入到環保中去。

　　活動分析：

　　1.歷屆最佳團日活動中，環境保護主題都有出現，要想做得好必須有創新，所以我們不單純的在校內外進行宣傳，我們希望從廢電池回收坐起，把這一活動貫穿整個團日。

　　2.交大個別書院有電池回收箱，但是沒有得到重視，我們打算重新做一些引人注目的回收箱，并加以宣傳。

　　3.我們的校外宣傳會吸引同學們的積極性，我們打算分批在兩個周末進行校外景點宣傳，制作相應的展板，使我們的宣傳更有內容。

　　4.宣傳形式會盡可能的豐富，通過聯系相關人士，做到持續有效的宣傳。

　　活動形式：

　　1.校內宣傳

　　2.電池回收的宣傳與制作

　　3.景點宣傳

　　4.紀錄片放映。

　　活動開展:

　　1.前期準備：

　　1）采購必需品。

　　2）制作宣傳展板，海報，橫幅，分配任務。

　　3）宣傳海報，彩噴，傳單，橫幅，展板，聯系相關網站，廣播給宣傳活動作準備。

　　2.前期宣傳：

　　1）宣傳時間：大約一周，具體時間待定。

　　2）宣傳方式：

　　常規宣傳：橫幅、海報、展板。主要張貼懸掛于校園內的宣傳欄以及人流量大的地區，根據活動進展的不同確定不同的主題。該宣傳的形式將貫穿活動開展的全過程。

　　網絡宣傳：校內網，e瞳網，人人網，172校園活動網、挑戰網，在和開展活動過程中，同學們就可以投稿，宣傳我們自己的團日活動。

　　其他：通過與其他班的聯合，增強影響力。

　　3.中期活動開展：

　　1）舊電池回收箱的制作與設立。

　　活動意義：

　　讓大家了解舊電池的現狀，以及收集他們的重要性，調動同學們的積極性。然后準備紙箱并制作舊電池回收箱，或者美化加工原先每個宿舍樓下有的舊電池回收箱，我們之所以選擇回收舊電池，就是因為即使是有舊電池回收箱，也幾乎沒有人注意到過，我原來觀察過，那個箱子，從來都沒有人往里邊放過電池，在同學中的調查，百分之九十以上的同學都從來不知道我們的宿舍樓下有電池回收箱。當我住在文治的時候，我自己的抽屜里就攢了很多的舊電池，但我甚至不敢往樓下的電池回收箱里放，因為我甚至不能確定這個回收箱里的電池會有人回收還是直接送進垃圾桶？我相信同學中跟我有一樣疑惑的同學并不少，人人都說亂扔舊電池的危害有多大，可是并沒有什么實際的行動，所以我們舉行了這樣一個活動來宣傳回收舊電池的重要性并積極回收舊電池，讓同學們了解舊電池的回收途徑，在交大從此建立一個完整的，可信任的電池回收體系。這樣做，可以拯救多少土地，水資源，更重要的是，讓環保的理念深入人心。

　　活動內容：

　　A．制作電池箱，每個同學都要求參與，2~3個同學一組，用舊的鞋盒，奶箱一類的制作電池箱。盡量美觀，吸引人。制作20個左右

　　B．在每個宿舍樓下擺放電池箱，安排同學，在中午或者晚上飯后的時間在各宿舍樓門口擺攤宣傳并進行回收工作。

　　C．聯系回收公司，定期將回收的'電池處理掉。

　　D．聯系回收公司，參觀回收流程。

　　E．在活動即將結束的時候美化宿舍樓下的電池箱，引起大家注意，將環保進行到底

　　備注：我們查到有廠家回收電池，我們準備聯系好廠家，并和廠家合作，讓同學們能參觀電池的回收。

　　2）西安市文化古跡環保現狀的調查與維護。

　　活動意義：

　　西安是一座充滿文化底蘊的古都，這里著名的文化景點數不勝數。比如說兵馬俑、秦始皇陵、大雁塔、古城墻、鐘樓等等。這是眾多游客夢寐以求的地方，每年到了寒暑假和各種假日，游客們就迫不及待的來到這座古城欣賞這些著名的景點，這對于古城西安來說意義重大，不僅是有人欣賞了她的美，認可她在中國獨一無二的歷史底蘊。更是西安向國際化大都市發展重要的一步。于是乎，保護文化景點，宣傳古城文明就是每一個“西安人”義不容辭的責任。但是即使是這樣，因為巨大的客流量中仍有少數不文明游客的存在，景區內“到此一游”，亂丟瓶子一類的不文明行為還是可以見到，我們的活動就是為了改善這種現狀保護古城西安。講環保與文化古跡的保護結合起來,為西安貢獻自己的一臂之力。

　　活動內容：

　　1、制作調查問卷，制作環保小徽章。

　　2、在學校，以及家屬區擺攤，宣傳在西安的景區內環保，招募環保志愿者。

　　3、在大雁塔廣場，鐘樓，興慶公園等地發放問卷，宣傳環保并且給積極參與的路人贈送徽章。

　　4、聯系XXX景區，做景區志愿者（5~6人一組），幫助景區做環保工作并服務游客。

　　5、將我們的活動過程做成微電影，在學校展示。

　　6、活動結束后班里組織班會，暢談感想，并且整理調查問卷結果準備最終答辯

　　備注：

　　1.活動全程會拍照，錄制視頻，為后期的制作做準備。

　　2．活動過程中應該注意環境保護，不能隨地扔垃圾。

　　4.活動后期：

　　通過將近一個月的活動，我們將所收獲的東西呈現出來，讓同學們看到成果。

　　1）團日活動海報及視頻制作：撰寫海報宣傳語，要能夠讓人耳目一新，并由負責設計的同學設計并制版，制作出精美的海報。將活動拍攝的視頻照片做成宣傳片。

　　2）活動全程文字記錄：同學們要用文字記錄活動，寫成新聞稿向各個網站投稿。

　　3）活動總結：每個同學先寫一份關于團日活動的總結書，交給班長，總結出優點與不足。在以后的活動中引以為戒。

　　備注：

　　1.活動最后對經費進行統計。

　　2.最后會制作出ppt與宣傳圖冊。

　　3.發揮班內同學的優勢，將同學們分組。

策劃方案范文8

　　一、活動背景：

　　公司價值觀經過多次的討論，初步形成共識。在公司快速發展變化過程中，如何統一我們的思想，明確我們發展方向，將對我們及我們的企業產生深刻的影響。希望通過這次比賽能夠增加員工認同感、歸屬感，對企業價值觀有更深刻的了解。

　　二、演講主題：

　　1、擔當在詞典里的意思是“接受并負起責任”，擔當是一種態度,也是一種行動。關注身邊，收藏來自周邊的擔當、價值與分享；

　　2、價值源于我們每一位員工的擔當，認真做一件事你有執行價值，是你為公司帶來收益的結果價值，走出公司你就代表著大地，這是你的形象價值.......

　　3、分享是價值的延伸。于團隊分享你的經驗和方法，于客戶分享你的資源和優勢，于成員分享你的成果和榮譽，價值在分享中擴大。

　　4、參賽選手依據主題，題目自擬。

　　三、演講比賽要求

　　1、參賽人員：各部門根據人數以不低于10:1的標準選派人員參賽，不足10人部門派1人參賽；

　　2、演講稿提交時間：7月12日前

　　3、演講內容：

　　（1）演講稿須緊扣主題，有實際案例；

　　（2）擔當、價值、分享事例可以是自己的，也可以是團隊及團隊戰友們之前發生的，只要它發生在公司；

　　（3）案例強調真實，只要是正面的'、積極的、感動的，都是我們需要宣講的。

　　4、演講時長：4—6分鐘；

　　5、演講形式：脫稿演講，可以ppt或其他方式輔助演講（ppt內容不得泄露演講詞）；

　　6、獎項根據評分細則從高到低評選；

　　7、評分細則：

　　四、獎勵

　　注：評分規定去掉一個最高分，去掉一個最低分取評價分。保留一位小數點

　　一等獎1名1000元及證書

　　二等獎2名600元及證書

　　三等獎3名300元及證書

　　五、評委名單：

　　總經理、部門經理

　　六、預算

　　1.場地租賃費（星沙倉庫或租賃酒店會議廳）

　　2.比賽獎金3100元

　　3.水果零食500元

　　4.橫幅40元

　　5.證書40元

　　6.小禮品200元

　　合計：約4000元（不包含場地租賃費

　　活動細則

　　一、通知

　　1.郵件：為弘揚大地價值觀，公司特舉辦“擔當、價值、分享”主題演講大賽。本賽以詮釋公司價值觀為宗旨，意在于感動中激發全體員工的敬業熱情。歡迎廣大公司員工積極參與。

　　2.會議：部門經理會議宣傳，告知比賽相關內容。

　　3.通知時間：7月3日

　　4.報名截止：7月15日

　　二、演講比賽報名

　　湖南大地“擔當、價值、分享”演講比賽報名表

　　三、物料準備：條幅1條（“擔當價值分享”主題演講大賽）、證書、獎金、小禮品、零食、話筒、音響、投影儀、企業MV、企業宣傳片各部門根據人數以10:1的標準選派人員參賽，不足10人部門派1人參賽

　　四、執行人員

　　1.行政部：場地預定、零食水果購買、證書購買、橫幅準備。

　　2.財務部：獎金準備。

　　3.人力資源部：通知、企業宣傳片制作、解答相關事宜、整體活動全程把握。

策劃方案范文9

　　一、活動時間：

　　5月8日

　　二、活動地點：

　　武夷山

　　三、活動人數：

　　業務部全體成員

　　四、活動目的：

　　為營造健康積極的工作環境，提升員工的精神文化品位，加深相互認識了解、培養成員之間互親互愛、增進感情，加強社團團隊凝聚力。

　　五、活動過程：

　　1、各成員于早上8：00準備備好物品在辦公樓前集合。

　　2、會長在清點人員之后傳達注意事項，和活動目的，完畢后分若干小組。各組配1-2名干部負責，一名組長，一名通信員。

　　3、開始出發，隊伍行進。隊伍行進過程中必須整齊，不可太嘈雜，干部和小組長注意觀察隊員的情況，確定適當的休息時間。

　　4、到達山腳時建議有十幾分鐘的休息時間。

　　5、爬山。爬山過程中建議各隊分開行動，各隊之間評比爬山快慢，最快的一組有優先向社旗上寫名的權利，最慢的一組要有處罰性的'節目演出。過程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。

　　6、休息。建議休息半小時后開展活動。

　　7、開展娛樂性活動，無固定時間，若爬山用時過長可對時間進行壓縮，若短也可以增加。本活動在社團之中展開。備選活動（現場決定進行那幾個）

　　（1）接歌。分若干隊，由干部帶領，社長唱一句，各隊根據其中最后一個字接唱，各隊伍之間要有競爭，開始時可降低難度，所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最后一字，可諧音。

　　（2）拉歌。各隊伍之間要攀比士氣，互相拉歌。

　　（3）成語接龍。

　　（4）類似于擊鼓傳花的游戲，選一人蒙住眼睛，同時進行傳花，數停止后，手中有花者必須表演節目。

　　（5）給出幾個成語編故事。

　　（6）小型辯論會。推舉十個人，分成兩隊在社團就某一問題展開辯論。

　　（7）小型舞會，找一塊平整的空地，會跳舞者參與其中不會的也可以學習。

　　（8）超級模仿秀。自愿參加，模仿某一明星唱歌或表演。

　　8、午餐。計劃用時五十分鐘。

　　9、自由活動。原則上不允許單獨活動，可以幾個人結伴活動或游戲，也可以成員之間互相認識相互交談，看書或其它。

　　10、會員感言。再次集聚，每個人一句話來表達西安佳本次活動的感想和收獲。

　　11、全體拍照留念。

　　12、社團統一組織下山，有序進行，注意安全。

　　13、回校。（計劃用時一小時，到達b樓廣場集合）

　　14、社長做活動總結，并宣布成員寫一篇活動感受，然后宣布活動結束。

　　六、活動安排：

　　1、分組行動。可以延續培訓時的隊伍或者以各部為隊伍，有隊長安排調度。隊中也可以男生幫扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。

　　2、隊伍在行進和爬山過程中務必統一行動，隊伍要整齊，隊長要負好責任。

　　3、建議多準備一面社旗，再爬到山頂時用于社員簽名，并作為活動見證存放于社團之中，同時也是各成員心中永久的記憶

　　七、注意事項：

　　1、一切聽從領導，遵守活動紀律，以安全為主，為安全起見，一切成員不準擅自離開隊伍，如有特殊向干部報告。單獨行動，至少三人或三人以上活動。

　　2、為應對各種突發時間影響，各成員必須帶好各種緊急藥品，以防不測，或有專門同學負責

　　3、個成員注意團隊精神，主動關心幫助周邊同學。

策劃方案范文10

　　一、指導思想

　　根據現代鄉村旅游從觀光型向體驗型發展的大趨勢，立足市場，充分發揮鄉土民俗文化特色、生態與產業資源潛力，將觀光為基礎，體驗休閑為目的的復合型鄉村旅游作為發展的主導方向，圍繞體驗經濟自主創新，農家樂傳統模式升級換代，產業結構調整優化，農民就業增收，鄉村綜合治理和社會和諧發展，做精做好國色天香為主題的鄉村旅游產品，構建特色鄉村旅游社區，探索長堰村社會主義新農村建設的創新發展模式。

　　二、文化理念

　　國色天香以富貴和平吉祥和諧為精神內涵與文化表征，圍繞這一文化主題，巧借山形水勢，產業資源和民居風貌，有機融入特色化的生態景觀元素（園林化的柚、梨、蓮、荷、牡丹、月季等），民俗化的文化符號元素（象征福祿壽喜財祈盼的中國結、燈籠、吉祥雕飾、詩畫、剪紙藝術等），鄉土化的生活與建筑元素（有書院、詩社傳統的詩書文化，有養鴿、賞鴿、鴿市和女子舞龍隊傳統特色的鄉土民俗風情，以外架外廊桁架穿榫結構為特征的中華民居建筑造型文化），莊園化的休閑旅游元素（體驗型的家庭農莊經營模式與特色餐飲休閑度假村多重組合，游、購、娛、吃一體化），創新整合資源，集約集群集中發展，提升生態與人文品質，旨在營造體驗現代田園生活方式和情境氛圍的特色鄉村旅游社區。

　　三、開發思路

　　（一）立足當地柚梨為主特色林果業和城郊型休閑經濟的基礎優勢，將其與人文主題化的特色鄉村旅游開發有機結合，

　　一、三產業復合發展，打造體驗型的產業一體化的現代鄉村旅游新亮點，形成新農村建設的示范機制。

　　（二）統籌協調，同步打造社區組織建設基地（村委會、村支部、教育、科技、文化、衛生、體育、休閑娛樂等的管理、服務、活動中心、工作站），推進鄉村民主政治建設，社會與文化事業建設，構建新型社會管理格局。

　　（三）著力抓好特色農業——生態環境——人文主題——鄉村旅游——體驗經濟——示范農戶——招商引資——經營造勢——市場開拓——和諧發展的系列結合點，綜合實現現代農業創新發展、就業增收、生態保護、旅游開發、文化傳承、和諧進步等多種功能，資源良性整合發展。

　　（四）開發要緊緊圍繞發展目標（國色天香核心形象塑造和形成核心經營功能）集中投入，示范農戶（5－10戶）集中轉型，接待中心（村委會設施改造）和環境配套集中打造，新型社區組織基地集中建設，招商開發區集中開發，通過集中發展形成突破效應，以點促面，逐步推進。

　　（五）開發造勢，激活市場，優化資源的市場配置，積極引進本鎮和外部優勢資源（如特色餐飲、休閑娛樂、傳統集市活動、鄉土民俗活動等），向旅游社區有序集中，有機結合，特色發展，形成品牌效應和帶動功能。

　　（六）開發要與“三建五改”（建房、建園、建池，改水、改廚、改廁、改圈、改路）的人居環境改造有機結合，推進村容村貌建設和現代生活方式。

　　（七）推行政府主導（重在發展導向和提供公共產品），集體組織，農戶主體（自主投入、建設、經營），市場參與（多渠道引進市場開發力量）的開發組織架構和政策扶持，自主投入，融資投入，合作投入，招商投入等多元化開發的投入模式。

　　四、總體布局

　　國色天香集中發展區根據環境與資源條件，主要圍繞長堰村一組核心開發范圍，按照入口形象區、觀景中心區、社區組織建設基地區、農戶生態莊園區、招商開發區五大功能板塊進行總體布局。

　　（一）入口形象區：國色天香標志形象、五福橋

　　入口區以羅桂路長堰村一組入口道路堰橋周邊地區及魯家長堰塘羅桂路側沿線為中心區域，該區通過環境整治、設施改造和標志性景觀群造型，形成主題鮮明，識別功能醒目，具有人文氣度的鄉村旅游氛圍形象。

　　（二）觀景中心區：云中山、書香門第中心區以長堰村委會山頂地帶為主體，涵蓋北面坡地等相關區域。中心區是國色天香的景觀制高點，自成一景，是開發的重心所在。發展目標主要圍繞云中山（借當地民國時期有云中書院、云中詩社取名）、書香門第（村委會設施改造擴建），打造旅游社區的商務接待中心和觀景中心（觀景休閑、餐飲娛樂、會議等），塑造景區的主體形象。

　　（三）社區組織建設基地區：社區管理服務活動中心

　　基地區與中心區有機結合，選擇北面坡地適當位置建設，形成既具有鄉村旅游形象，又具有綜合功能的社區中心。

　　（四）農戶生態莊園體驗區：柚林飄香

　　中心區南麓東西兩翼是國色天香鄉村旅游社區連片發展的腹心地帶，該區成片柚林梨園是一大特色，生態和人文環境尤宜發展集約型、體驗型的生態休閑農莊。人文主題：柚林飄香。空間布局：先期主要依托中心區環線相關農戶（5－10戶）集中打造，推出示范模式，逐步集群化向兩翼縱深發展，形成園區整體格局和規模效應。

　　（五）招商開發區：橫塘花月

　　魯家長堰塘南側沿線環狀坡臺地納入招商開發區，人文主題：橫塘花月，開發主要通過對土地、水體、道路及環境的綜合整治改造，形成與景區連接的環塘園林車道和步游道，二階式環形水體景觀（第二階環形水景長年蓄水）和集中化的招商開發區。市場定位：品牌、特色餐飲為主賣點的休閑度假村集群（3－5家），形成集聚模式，提升國色天香休閑旅游的感召力。

　　五、景觀設計

　　國色天香景觀布置采取對比、均衡、韻律、和諧等審美原則進行綜合設計，以山水園林化、民居莊園化、符號藝術化、功能市場化為導向，對環境改造和利用，充分展示國色天香的生態特質和人文屬性。

　　（一）入口形象區

　　主體形象造型：在入口道路右側布置大尺度的'意象化的桁架式裝置藝術門樓，以中國結為原型，國色天香為標志符號，色彩紅色/金色，地面石材鋪地，綠化燈飾配景。

　　道路配套景觀造型：入口道路兩側及塘堰側適度布置桿式燈籠造型燈具和行道樹，路緣鋪設路緣石，沿途布置以吉祥圖案為特色的木質屏架和戲曲臉譜為特色的社區指南標識牌。

　　塘橋造型：整改原單側鐵欄桿，在堤右側開設步行道布置橋欄，配置福祿壽喜財為符號的桿式燈籠造型燈具。

　　環境造型：景觀花卉、景觀樹、景觀草坡、景觀柵欄。

　　小型停車區：在入口道路兩側布置小型生態停車場。

　　（二）觀景中心區

　　書香門第：對村委會建筑改擴建，外部造型為桁架穿榫結構的外架外廊元素，中式窗花門楹結合裝飾。內部功能設置休閑、娛樂、餐飲、會議一體化。建筑內外布置小型藝術雕飾符號（窗花板、臉譜、詩畫、剪紙、陶藝、鄉土生活器物、燈籠、中國結等民俗掛件），鄢家鎮鄉土詩書藝術展示，餐飲休閑桌椅器具中式簡約風格，露天庭院具有小型停車功能。

　　標志性形象造型：T型高立柱，柱中棱型吊牌為文字標識，兩側吊掛燈籠串。

　　云中山環境氛圍營造：擴建區域布置木質桁架花廊，鄉土詩畫楹聯匾額，紅磚鋪地休閑坪，花樹屏風，景觀植物，吊掛花卉，藝術柵欄，護坡墻。照明燈具：桿式燈籠造型路燈，吊掛造型燈籠組，燈光氛圍營造：庭園燈飾。庭園道路：磚鋪步道，卵石道，石材踏步等。

　　周邊附屬設施改造：外部造型美化，如水塔可采用竹木架造型綠色植物圍合裝飾。

　　（三）社區組織基地區

　　建筑與功能布局：中式民居風格，半圍合庭院，功能一體化，庭院布置休息亭廊和健身組合設備區，信息棚等。

　　（四）農戶生態體驗園區

　　民居外部改造：外部造型為桁架穿榫結構的外架外廊和中式窗花門楹元素結合，部分農戶建筑突出外架外廊裝飾，部分采用窗花門楹裝飾為主的簡約風格。分戶布置不同特色的藝術雕飾符號如剪紙、燈籠、中國結、戲曲臉譜等，文化題材如梅開五福、天官賜福、百福圖、杞菊延年、八仙慶壽、魁星點斗、五子奪魁、象寓萬年、喜鵲登梅、五谷豐登、連年有余、百事如意、富貴平安、福緣善慶、八吉祥等為主題的民間吉祥文化和鄉土詩畫藝術。

　　室內改造：按照城鄉一體化要求和體驗型農家樂經營特點，對室內環境設施進行綜合改造，重點突出單一居家功能向居家經營功能一體化轉型，注重內環境美化與文化內涵情調的表達。

　　戶外經營環境營造：擴展庭院，開敞式經營，在周邊果林疏朗的坡地進行多階休閑臺地改造，石材園木卵石擋土墻，紅磚鋪地，緣階梯步，花架，竹編護欄，太陽傘，休閑桌椅形成經營功能。

　　園區綜合整治：重點整治道路、水塘、果林、垃圾處理和排污，美化體驗環境，突出鄉土旅游風情，補充景觀花樹、花廊花架、欄桿橋、游人休息點、垃圾箱、標志牌，對垃圾排污進行嚴格管理。

　　（五）招商開發區

　　度假村集群建筑風格：漢唐式建筑+外架外廊造型，主題化的人文符號裝飾，沿園林車道北側臺地布置，附設生態停車位。屋后坡地開設緣山步游道，在適當區域布置休閑廊，建筑群周邊栽種景觀花木，布置石景等營造氛圍。

　　塘堰濱水景觀造型：因魯家長堰塘不能滿足長年滿池蓄水的要求，在園林車道北側修建二階式的小尺度環形園林水池造型，長年保持觀景水相。水生植物選擇：睡蓮、綠萍、荷花等。緣水池修建觀景回廊和木石材休閑露臺，形成濱水戶外休閑娛樂區。

　　六、營銷策略

　　（一）國色天香營銷以鄉土民俗風情和柚梨生態觀光體驗、特色餐飲休閑娛樂為重點發展方向。

　　（二）景觀中心區、農戶生態莊園區和招商開發區業態采取差別化經營，中心區突出綜合接待功能。生態園區以雞兔等農家菜為特色，以柚加工食品（如酒、菜等）為題材，以品茗餐飲、觀光休閑娛樂等鄉村生活方式體驗（如果蔬認養采摘，自助餐飲，放鴿養鳥等參與性的體驗活動）多元組合為經營模式。招商開發區以引進本鎮品牌特色餐飲（如滋補狗膳、鴿膳等）和休閑度假項目為主題，統一規劃，分單元自建開發經營，充分利用土地資源、政策資源和新市場資源，通過廣泛招商與重點招商結合，當地農戶和外地經營戶多渠道參與的方式逐步推進。

　　（三）圍繞國色天香人文主題和柚鄉風情，配合縣、鎮旅游整體開發，通過節慶活動滾動推出，同時圍繞桃花、梨花、柚花、牡丹、鴿市、鄉土詩風，發揮自身特色，舉辦主題活動，如鴿子節、踏青會、舞龍會、鄉村詩會等。

　　（四）與羅江鄉村旅游景點聯合推出鄉村旅游黃金線路品牌景點，共同為羅江旅游造勢。

　　（五）通過網絡、媒體、市場多渠道宣傳推介國色天香的鄉村旅游形象，廣泛吸引客源，特別是成德綿地區自駕游游客。

　　（六）舉辦系列中小型文化主題活動，廣泛邀請各界名人參訪，借名、借智、借力廣泛造勢。

　　（七）籌建國色天香鄉村旅游協會，統籌就業培訓，特色創新，經營管理，文明服務的規范營運。

　　（八）爭創羅江星級農家樂景點，推行品牌發展戰略。

　　（九）鑒于國色天香地處羅江城郊，其經營在前期以餐飲、休閑娛樂為主，住宿功能根據市場走勢另作選擇。

策劃方案范文11

　　一、活動目的：

　　1、通過分析行業形勢，總結上半年的營銷工作，找出工作得失，統一思想認識，明確下半年的工作方向;

　　2、通過展示和推介xx等離子摩托新車型以及進行了全面質量整改的等離子摩托車型，使代理商對xx等離子摩托車的產品線和產品品質有一個新的認識，增強代理商銷售等離子摩托車的.信心和決心;

　　3、通過宣布下半年等離子摩托車的相關政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高代理商推廣等離子摩托車的積極性，并了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段。

　　二、會議主題：冬天，讓我們感動上帝

　　——xx摩托XX年半年營銷工作會議

　　三、會議時間：XX年7月27日——7月29日

　　四、會議地點：君臨大酒店

　　五、參加人員：

　　1、代理商總經理或操盤手：55人(含xxxx代理商10人);

　　2、代理商財務主管：20人;

　　3、公司高層領導：15人;

　　4、銷售公司：20人(含事務所總經理);

　　5、工作人員：10人;

　　6、合計：120人。

　　六、會議內容：

　　(一)經銷商會議

　　1、董事長分析行業形勢，提出xx公司下半年工作思路，并介紹銷售公司新的領導班子(銷售公司新的領導班子亮相);

　　2、銷售公司總經理作下半年營銷工作規劃，并宣布下半年銷售政策(各種獎勵政策);

　　3、余x助理總結XX年上半年營銷工作及下半年營銷推廣大綱(含廣宣政策);

　　4、繆xx宣貫XX年xx摩托上市營銷方案

　　5、溫xx宣貫XX年下半年等離子推廣策劃方案

　　6、奚x宣貫XX年下半年售后服務活動方案(含售后服務政策)

　　7、分組討論

　　(二)等離子銷售表彰及等離子產品訂貨會

　　1、銷售公司總經理宣布XX年8月—XX年7月等離子銷售先進的表彰決定。

　　2、董事長給先進頒獎

　　3、張x總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質量整改的情況通報;

　　4、余x助理宣布現場訂購等離子摩托車的獎勵辦法和年終獎勵政策;

　　5、代理商現場訂購等離子摩托車

　　6、銷售公司總經理公布代理商獲獎

策劃方案范文12

　　作為一間剛剛成立的旅游公司，要想在市場上立足是件不容易的事情，尤其是本公司主要的經營策略是以大學生市場為主。經過小組對大學城旅游市場的方案，我們不難看出大學生的消費水平是：因經濟條件有限，大學生對價格比較敏感，大學生出游人數隨價格變動彈性較大。

　　因此，我們可以看出影響企業定價的因素有：

　　1、定價目標

　　（1）利潤目標

　　因為大學生目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質要求不高，講究經濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。由于這是剛剛成立的旅游公司和以上因素的制約，所以以獲取適度利潤為目標。

　　（2）市場占有率

　　1、旅游目的以觀光和休閑度假為主

　　由于在校大學生受經濟條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區為主。《中國旅游報》對北京高校的專項抽樣調查顯示，大學生選擇出游天數多以2～4天為主，比例總和占74。7％。因大學生生活經歷少，對學校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風景類的旅游目的地。

　　2、出游方式多以自組群體為主

　　大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現行的旅行社線路和組團安排。因而一到假期，高校就會出現五花八門的尋“伴”旅游啟事。武漢大學旅行社曾對４所高校進行市場調查，結果顯示大學生出游的意愿在９５％以上，近９０％的大學生有出游經歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游，參團出游的大學生卻是寥寥無幾。有關調查也證實，大學生出行外地喜歡結伴而行，在人數組合上以2—7人居多，達到74％，其性別構成上是兩性搭配占絕大多數。

　　2、成本

　　(一)旅游市場營銷存在忽視售后服務問題，導致游客流失。現代旅游市場營銷中，旅游產品是一個包含核心產品、有形產品和附加產品的整體概念。它不僅要求要給予旅游者生理上、物質上的滿足，而且要給予旅游者心理上、精神上的滿足。這就要求旅游企業把游客視作“上帝”并為之服務，否則必將被市場所淘汰。現在絕大部分旅游企業沒有一個較好的旅游產品售后服務體系，許多旅游企業認為這根本沒有必要。

　　(二)旅游市場營銷中存在的法制意識淡薄問題。有的旅游企業為旅游者提供虛假的旅游服務信息，以賄賂手段拉攏顧客，詆毀其他旅游企業的聲譽，有的甚至冒用其他旅游企業的品牌等等。這種做法嚴重擾亂了旅游市場秩序，損壞了旅游企業形象，破壞了國家的法制，是旅游市場供需雙方都受到不必要的損害。許多旅游企業除酒店行業外，大都采用的是承包經營的運作方式，特別是旅行社經營。許多經營者只顧經濟利益而忽視法制化經營。經果造成因旅游合同未能履行而發生大量糾紛和旅游投訴。加強法制觀念，用法律規范旅游市場營銷中的行為，是我國旅游企業應注意的問題之一。從長遠來看，依法辦事是保護旅游企業和旅游消費者雙方合法權益的必然選擇。不要為了眼前利益而置國家的法律法規于不顧，最終只會使雙方受損，并且會破壞旅游企業的對外形象，嚴重阻礙我國旅游業的健康發展。

　　3、競爭情況

　　在市場營銷中存在盲目削價競爭問題。許多旅行社把降價作為主要競爭手段。拋開套匯問題，這一報價遠低于成本。從表面上看，通過套匯賺取差額后，旅行社仍然有利可圖。且不論其做法是否違法，如果以這樣的營銷戰略長期進行營銷，只會影響旅游企業的產品形象，損害旅游企業自身利益。另外，外團降價還會影響國內旅游收入。例，近幾年來，由于東南亞團隊價格偏低，致使該區潛在游客減少，旅游業收入相應減少，旅游業發展緩慢。

　　4、需求

　　近年來，旅游消費逐漸成為大學生消費的熱點。隨著我國高等教育規模的不斷擴大，大學生作為中國旅游市場的特殊消費群體，因其蘊涵著巨大的商機，日益受到社會各界的關注。

　　大學生旅游存在一下幾方面的優勢：

　　（1）大學生旅游市場規模巨大

　　(2）大學生旅游動機強烈

　　（3）大學生閑暇時間較多

　　（4）大學生可支配收入日益增多

　　（5）旅游基礎設施日趨完善

　　5、其他因素

　　1物價上漲對旅游的影響是多方面的，主要表現在景區門票上漲；交通支出普遍增加；購物消費提高以及其他旅游要素如餐飲住宿等的上漲，直接或間接地影響旅游業的發展。

　　2包括房地產市場低迷、股市低迷等，這對我國旅游發展也有著一定程度的消極作用———資產減值，導致消費意愿降低。房地產市場與股票市場投資的熱度下降，不少閑置資金瞄準中長線且現金流穩定的旅游行業，這對旅游投資來說，有一定的促進作用。

　　3人民幣升值對旅游影響主要表現在出境游和入境游上，對國內游影響不大。

　　一方面，人民幣升值能夠讓日趨紅火的出境游更添一把火，既能增加無計劃出境游的旅游者，又能轉移一部分原國內旅游的客群。出境旅游者增多，直接導致旅游消費增多，使得國內大量閑散資金輸出，加劇旅游國際收支不平衡現象。同時，出境旅游者增多，會對國內旅游產業有一定影響。

　　但只有合理的定價，才能激發更多的大學生出游，形成規模市場。合理的定價主要包括：

　　1、用產品加成定價法制定產品的基本價格：

　　旅行社單位產品基本價格=單位產品直接成本×（1+平均利潤率）

　　2、對不同的產品采取靈活的價格策略

　　（1）取脂（撇油）定價策略。主張對產品采取高價投放市場的政策，這樣可以使旅行社在短期內獲得高額利潤，適用于經營具有壟斷性和需求缺乏彈性的產品。

　　由于大學生的消費水平是有限的，因此只能開發一些消費較貴的一些旅游項目來滿足小部分學生。所以我們只能利用取脂（撇油）定價策略的高價產生的`厚利，來使企業能夠在新產品上市之初，即能迅速收回投資，減少了投資風險。

　　（2）滲透定價策略。與取脂（撇油）定價策略相反，主張采取低價投放市場，以便增加銷量，廣泛地占領市場，并借此排斥競爭者的加入，從而達到長期占有市場的目的。

　　我們公司在大學生能夠消費的前提下，我們針對此現象主要實行以下策略方法：

　　以薄利多銷為主。大學生旅游市場集中，規模較大且對價格較為敏感。旅游企業要取得較大的經濟效益，必須利用它的市場特點，降低成本，實行薄利，取得價格優勢，才能激發市場，實現規模開發，取得良好的經濟效益。

　　3、關系定價策略

　　（1）長期合同

　　目前，我國高校內社團組織十分活躍，許多學校還專門成立旅游協會。旅游企業完全可以與旅游協會或其他社團合作，深入大學生內部，開拓大學生旅游市場。旅游企業可以在適當的時候和這些社團組織合作。在這長期關系中可以及時宣揚自己的形象和組織文化，這樣不僅有利于提高企業在大學生心目當中的聲望，而日對大學周邊居民的出游意愿也起到一個激發的作用。

　　（2）多購優惠

　　利用團購的方式來優惠學生，并激起學生旅游的欲望。而且在一定程度上能降低成本，并且吸引顧客能從購買產品的同時能觀察到其他的產品，增加其他的消費行為。這種方法還可以促進和維持顧客關系。

　　4、心理定價策略

　　（1）聲望定價

　　大學生出游顧慮較多，同時對事物的懷疑心較重。旅游企業要培育和建立穩定的大學生消費群體，必須以誠信為本，為消費者創造良好的消費經歷，樹立誠實可信的企業形象。旅游市場占有率提高的關鍵就是要提高“回頭率”，這就要求旅游企業要做到誠信為本，給大學生提供的旅游產品保質保量，并提供個性化的服務；不能因為大學生的消費能力不高，而對此不重視，甚至偷工減料，這樣就會有損企業形象甚至是其所在區域旅游業的形象。因此，對大學生游客切忌怠慢。如果能堅持誠信為本，并能提供相應的產品使得大學生流連忘返，那么大學生在今后踏上工作崗位后，還有較大故地重游的可能性，形成良好的“口碑”，這實際上也是在培育一個新的潛在市場。

　　（2）中間價格定價法（明碼實價）

　　明碼實價能令消費者感到誠實可信，增強大學生的出游信心。若設置多種折扣，只會增加他們對旅游企業利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業來安排旅游行程的可能。

　　5、根據不同的時間和空間制定不同的價格

　　旅游景區有熱、溫、冷景區之分，旅游時間有旺、淡季之分。旅游企業應根據出游時間和空間的不同，制定不同的價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區的優惠價格吸引大學生，又可充分合理利用旅游資源，調節旅游企業的經濟收益結構。

　　6、根據可選擇的旅游項目分別標價

　　既可降低旅游產品的直觀價格，又可讓大學生根據自身經濟條件選擇旅游項目，使其從心理上更能關注旅游產品。

策劃方案范文13

　　活動目的：

　　1、迎接網絡情人節旺季，品牌宣傳造勢。

　　2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創造條件。

　　3、搞好客情關系。

　　活動主題：

　　迎五一，__冰箱大優惠。

　　活動時間：

　　20__年_月_—_(實際操作效果好，延長到_月_)。

　　前期工作：

　　1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、人員、物料的支持。

　　2、__日在__市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，__日在商場前貼海報。

　　3、__日檢查庫存和現場物料。

　　4、活動統一說辭的提煉：__廠家“五·一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。

　　現場操作：

　　1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個“聯合國節能金獎”易拉保、兩個海報牌。

　　2、_款樣機輸出。

　　活動費用：

　　包裝三輪車(_輛)__元、運輸費用__元、臨時促銷__元/天×2=__元，共__元(場地有商場申請)。

　　活動總結：

　　1、期間共銷售__臺，占當月銷售__臺的__%。主要競爭對手當月銷量是__臺。

　　2、為“五一”旺季做了充分的宣傳，就“五一”七天銷量為__臺。

　　3、客戶當月提貨__臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月_日暢銷型號(__、__等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區沒有設代理商，由南寧代理商輻射過來的。)

　　4、使__市場的冰箱銷售有了更清晰的.主題：節能，而且使__的__。(意外收獲)

　　5、取得了客戶的信任。

策劃方案范文14

　　一、活動背景

　　“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節，特別是冰箱、空調等夏季需求性較大的家電產品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機，建議聯合市內較大、綜合實力較強的家電經銷商共同開展五一促銷活動(天天潤也可以考慮)。整合家電與房產兩大主力時尚資源，以豐富的產品面及較大的廣告號召力、較強的`現場煸動力促進雙方產品的市場認知度、促進雙方產品的銷售。

　　同時活動較之于平面廣告更能加強產品的市場印象，能增進與消費者的互動，更好的調動起消費者對樓盤關注的積極性與購買欲。聯合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動的關注度，是雙贏之舉。

　　二、活動目的

　　1、與消費者零距離交流、擴大各自產品的市場影響力;

　　2、以優惠的措施，促進各自產品的銷售;

　　三、活動對象

　　1、活動區域固定居民 2、觀光旅游人士 3、各自的目標消費群

　　四、活動時間

　　4月28日——5月3日(可根據活動效果、天氣另行調整時間)

　　五、活動地點

　　以人口較為集中，有一定購買力的區域作為選擇標準，暫定：天天潤、

　　六、活動內容

　　1、歌舞演出 2、有獎問答 3、發放宣傳單 4、樓盤/產品咨詢

　　七、促銷措施

　　樓盤促銷

　　1、多層單位的特價房先到先得。

　　2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優惠額度外，贈送指定空調或冰箱一臺;

　　但不再享受任何折扣優惠。

　　3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調或冰箱一臺;但不再享受任何金額優惠。

　　4、來活動現場中答者，可獲得禮品傘一支。

　　5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現場領取禮品一份，禮品暫定為。

　　八、活動流程(每天上下午各一場、共兩場輪流演出)

　　1、9：00主持人開場白

　　2、9：05節目

　　3、9：15樓盤項目/家電產品介紹 4、9：25節目 5、9：45有獎問答 6、10：00節目

　　7、10：15發放宣傳單及咨詢

　　九、現場布置

　　1、展板2塊，規格2.4*1.2，鐵架焊制可折疊收放

　　2、易拉寶一個

　　3、音響一對含無線話筒

　　4、拱門1——2個(雙方各提供一個)紅地毯

　　5、咨詢臺1-2張、椅子6張

　　6、宣傳折頁、資料袋若干

　　7、禮品傘200支

　　8、冰箱、空調若干臺(經銷商提供)

　　9、家電類宣傳展板由經銷商制作安排

　　10、帳篷4頂(經銷商提供)

　　十、廣告宣傳

　　1、活動短信：5萬條

　　2、電視流字1周

　　3、宣傳單頁(各自制作、發布)

　　4、戶外廣告牌(長年效應)

　　十一：活動費用

　　1、活動短信：5萬條*X元/條=X元(各出50%)

　　2、電視流字1周*X元/天=X元(各出50%)

　　3、演員費用：約X元/天·人*X人*5天=X元(經銷商)

　　4、場地費用：X元/天·地* 5天=X元(開發商)

　　5、拱門審批：X元/天* 5天=X元(經銷商)

　　6、綬帶：4條* 30元/條=X元(經銷商)

　　7、地毯、臺布：約X元(開發商)

　　8、展板：X元/個* 2個=X元(開發商、含噴繪)

　　9、汽車租賃：250元* 5天=1250元(各出50%)

　　10、戶外廣告噴繪約X元(開發商)

　　11、其他費用共計X元

　　十二：廣告文案

　　(一)短信、游字文案

　　商訊：小金口金寶山莊/創業家園/XX項目攜手本土實力家電經銷商XX/XX家電超市4月28日——5月3日在天天潤、XX等地巡回展示促銷活動，買房送家電，更有額外優惠與贈品，敬請關注!咨詢電話：2291085、XXXXXXX

　　(二)展板文案

　　展板一：

　　一湖泓水、一座公園、一種非凡的生活境界翠海華庭：88位成功人士選擇的花園洋房! 5大優勢標桿井岡人居新時代規模超大：XXXXXXXXXXXXXXXXXX 配套一流：XXXXXXXXXXXXXXXXXX 環境優美：XXXXXXXXXXXXXXXXXX 品質超凡：XXXXXXXXXXXXXXXXXX 專業物管：XXXXXXXXXXXXXXXXXX

　　5.1超值購房：買房送家電

　　在5月1——3日活動期間，除享受原有購房優惠外，另贈送冰箱或空調一臺。

　　展板二：

　　經典X㎡—X㎡三房與X㎡—X㎡四房正在熱銷全城復式洋房：多付X萬元，享受一輩子! 首批多層1680元/㎡起，正在熱銷中。

策劃方案范文15

　　名師高徒

　　活動目的：為提高學生動手能力，增強學生與食堂師傅的聯系，增強學生團隊合作能力，培養良好團隊精神，通過學生向食堂師傅討教烹飪技巧，促使我們具備大學生健康向上，團結奮進的精神面貌!

　　活動時間：5月22日

　　活動地點：萃苑食堂二樓

　　主辦單位：

　　承辦單位：

　　活動流程：“名師高徒”即由食堂師傅對參賽隊進行賽前烹飪培訓

　　1.所有參賽組于萃苑食堂二樓集中，與各自師傅見面

　　2. 參賽組與各自師傅根據各組情況商量參賽菜品

　　3. 由食堂師傅先對做菜基本要求及相應烹飪理論進行講解并現場演練

　　4. 學生實地操作演練

　　5. 師傅根據學生表現提出意見及改進建議

　　6. 活動全程由媒體記者跟蹤報道

　　活動要求：參賽隊在培訓過程中，各學院需派記者或由選手自己記錄本活動(包括圖片拍攝(不少于10張，要寫上相片名稱、學院)等)，參加完各自環節后，需將體驗經歷寫成新聞稿(主題：名師高徒，xx學院，新聞稿，投至伙管會郵箱)，經篩選后擇優在校園網站(校會網站，雨無聲網站，空谷網站)或網站活動專題上發表。另外各組參賽隊需將各自的'食堂體驗過程及培訓過程制成ppt(

　　評分細則：

　　新聞投稿占70%(每組參賽隊的3個學院都要發表)，文章發表占30%此環節占系列活動總分的10%

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