【熱門】方案策劃匯編九篇

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。方案應該怎么制定呢？以下是小編為大家整理的方案策劃9篇，希望能夠幫助到大家。

方案策劃 篇1

　　活動目標：

　　1、嘗試不受大小、疏密、排列形式的影響，正確比較二、三組樹葉的多少。

　　2、體驗8以內數數闖關游戲的快樂。

　　活動準備：

　　1、各種落葉：梧桐樹葉、楓葉、銀杏樹葉若干。

　　2、課件：《闖關游戲》。

　　3、小籃子、葉子寶盒、操作卡若干。

　　關鍵點：能用數一數的方法正確比較兩、三組樹葉的多少。

　　活動過程：

　　一、

　　1、出示樹葉

　　2、提問：這些樹葉一樣嗎？哪里不一樣？（鼓勵幼兒從顏色、大小、形狀等方面進行講述）

　　3、小結：冬天到了，樹葉寶寶都從大樹媽媽身上掉落下來，它們的顏色、大小、形狀都不一樣，可漂亮了！

　　二、播放課件，初步嘗試比較兩、三組樹葉的多少。

　　1、師：葉子王國要舉辦舞會啦，你們想不想參加？

　　2、播放課件，鼓勵幼兒討論闖關游戲的規則。

　　3、師幼共同闖關。

　　第一關：排列一樣長的兩組樹葉。

　　①你們看到哪兩種樹葉？它們一樣多嗎？

　　②小結：只有用數一數的方法，才能正確的比較出這兩種樹葉哪種多、哪種少。

　　第二關：排列不一樣的三組樹葉。

　　①提問：現在看到哪些樹葉？它們一樣多嗎？你是怎么知道的？

　　第三關：兩組環形排列的樹葉。

　　提問：這兩組樹葉哪種多，哪種少？你是怎么數的？

　　小結：原來數數還有方法的，可以先找一有標記的地方來數，不能多數也不能漏數。

　　第四關，兩組8字形排列的樹葉。

　　①師：數一數這兩組樹葉那個多，那個少？你是怎么數出來的？

　　第五關：排列不一樣長的相同數量大小不一樣的兩組樹葉。

　　提問：這兩組樹葉哪個多？那個少？

　　小結：原來一樣多的樹葉來排隊，大的樹葉排的隊長小的排的短。

　　第六關：排列不一樣長的相同數量的疏密不一樣的兩組樹葉。

　　提問：這兩組樹葉哪組多？

　　小結：一樣多的樹葉排隊，排的松一點、遠一點就排的長。

　　第七關：兩組相同數量，排列方法不一樣的樹葉

　　提問：哪一組樹葉多？

　　小結：原來一樣多的樹葉，還可以排成不同的形狀，但是不管怎么排我們都有方法知道他們的多少，那就是用數一數的方法。我們小朋友真棒，都能用數一數的方法來正確比較出兩種樹葉的多少了。

　　三：師幼共同舞蹈，體驗闖關成功的快樂。

　　1、導入：現在我們終于可以去葉子王國了，你們高興嗎？

　　2、教師開小火車帶領幼兒進入葉子王國。

　　3、播放音樂，師幼共同跳舞慶祝。

方案策劃 篇2

　　一、活動主題：共賀誕辰，展望美好未來。

　　二、活動目的：

　　1、對**年公司發展成績總結，以及新年度計劃、方向、目標等。

　　2、加強員工之間的交流，增強團隊協助的意識，提升公司的綜合競爭能力。

　　3、豐富員工生活 ，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。

　　4、讓員工充分的展現自我，在晚會的過程中認知自我及對企業大家庭的認同感。

　　5、實現領導和員工的互動，讓企業各部門工作者在共同的平臺下交流、聯歡。

　　三、慶典對象：北京財經專修學院全校師生。

　　四、主辦單位：北京財經專修學院宣傳科

　　承辦單位：中廣新聞報、北財院報

　　協辦單位：電商財務學院團協會、電商管理學院商學會。

　　五、活動時間：20xx年8月27日。

　　六、晚會地點：北京財經專修學院東、西校區。

　　七、活動策劃部門：北財院報報社

　　八、活動監督人：社長——劉鵬達

　　九、工作安排：

　　1、秘書部統計參與活動的人數，通知該活動的具體時間、地點，購買好活動所需的物品。

　　2、游戲主持人負責收集游戲中的相關題目

　　3、活動當天，各部門負責人組織參與活動的成員在學校大廳集合，做好活動前的準備。

　　4、清點好人數。

　　5、秘書部負責活動的各項記錄工作。

　　6、宣傳部負責活動過程的拍攝工作。以備活動后的總結工作。

方案策劃 篇3

　　一、晚會主題：

　　嘉年華的英文單詞是“carnival”，“carnival”這個概念源于威尼斯，翻譯過來就是“狂歡節”的意思。“五校聯歡慶圣誕泉”。通過圣誕節晚會，推崇陽朔外語特色，營造一種團結向上、青春健康活潑的氣氛。

　　二、組織：

　　學校x外國語學校

　　三、時間：

　　xxxx年12月24日20：30入場

　　晚會時間為21：00——25日00：00

　　其中23：30----25日00：00分為狂歡時間

　　四、主持人及節目抽簽：

　　于12月17日晚上7：00在x外國語學校選拔各校各推薦2名，其中建議推薦一名外教，選拔主持人評委各校各出一人，請于12月17日晚上6：50到場抽簽

　　五、開場臺詞(由主持人共同完成)

　　六、地點：

　　七、背景布置和音響：

　　由x外國語學校負責聯系桂林專業舞臺制作商

　　八、晚會其它物資準備：

　　歐文書院負責

　　1.啤酒2打、礦泉水4件

　　2.抽獎箱(紅色，要求大方)

　　3.入場唬1000份(設計要求：突出圣誕主題)

　　4.抽獎小禮品(帽子等)

　　九、藝術拍照藝術攝影：

　　專業制作，刻成碟歐美達負責

　　十、晚會節目安排：

　　1、開場熱舞表演者：邀請文工團或者x學校舞蹈隊

　　2、主持人上臺宣布晚會開始并致開場白

　　3、縣領導致詞----校長代表及校長發言

　　4、主持人介紹特約嘉賓

　　5、娛樂文藝節目：待定

　　備注：節目中各校負責自校的節目，并提前2個節目催場并簽到

　　6、晚會頒獎：(頒獎小組：五校各選兩位評委)頒獎小姐(明智負責及培訓，要求分為：迎賓小姐4名和頒獎6名，并準備禮儀服裝。)

　　備注：1.24日晚上頒獎只頒發獎金牌，獎金12月25日到卓悅負責人處領

　　2.獎金牌由明智負責要求：紅色底，大方

　　7、評選：一等獎：一名500元獎金

　　二等獎：兩名200元獎金

　　三等獎：三名100元獎金共計：1200元獎金

　　8、服裝費：a.主持人506=300元歐美達負責

　　b.演員各校自己準備

　　9、從各校選拔5個精彩節目，要求不能全部是歌曲，如果節目不夠，務必在12月10前通知王瑩處，由其他學校準備參加。

　　10、等待平安夜鐘聲的敲響(若時間間隔過久可安排歌曲或者游戲)

　　11、迎圣誕幸運大抽獎道具：抽獎箱、編有號碼的紙條(主持人視晚會具體情況而定，約定4個游戲)

　　12、難忘瞬間——評委、領導、主持人、演員等集體合影專業攝影師負責卓悅負責邀請

　　13、晚會結束大合唱《難忘今宵》(各校提前準備好，學會歌曲，記得歌詞)

　　十二：學校和x負責收拾物品并整理場地。x負責準備和搬評委席的桌椅，x負責桌布。

　　十三：x負責清潔打掃場。

　　十四、燈光師音響師燈光師由專業舞臺設計人員負責(x負責邀請)

方案策劃 篇4

　　一. 活動背景

　　在過去的的一年里，我們HIP-HOP街舞協會在學校有關部門和領導的支持指導下，全體社員共同努力，策劃組織了一系列活動，活動成果得到了廣大師生的認可和學校的重視，并圓滿地完成了所屬的各項任務。憑借著大家對街舞的熱愛和向往，我們協會在不同程度上作出了驕人的成績。

　　二.活動目的

　　社團一年一度的招新活動是關乎其興衰的重要活動，使社團可持續發展和不斷壯大的“源泉”，同時它也影響著全校的社團文化氛圍，為此，響應和諧校園的號召，我們社團策劃開展20xx年招新活動，欲借此達到以下效果：

　　1. 宣傳我們社團的“舞動青春”的理念，讓新老同學認識和了解我們社團。

　　2. .吸納一切酷愛街舞的男女同學加入我們社團，為我們社團的發展注入新的活力。同時也給大家提供一個自由發揮的舞臺，讓大家能夠盡情展示自己的聰明才智，“物盡其用，人盡其才”，以承擔起本屆建設好社團的重任。

　　3. 給個別能力較弱卻積極進取，想得到鍛煉的同學創造機會，在社團活動中學習，提高自己的獨立策劃、集體合作、動手和交際等多方面的能力，讓他們更好的適應大學生活，完善自我。同時也豐富了他們的課余文化生活。

　　三、活動形式

　　1. 通過掛條幅、貼海報的形式提供同學們衡陽師范學院南院HIP-HOP街舞協會的招新報名時間和地點;

　　2. 在招新地點，我們將安排團內人員現場介紹和指導同學們報名。同時也會利用展架來宣傳我們社團。

　　3. 招新活動采取東西校區同時開展的方式。

　　4. 鑒于校團委和社工委的相關規定，結合我們社團的實際情況，本次招新活動中，每人收取15元會費。

　　5. 新社員報通過報名、淺談對社團看法、面試、審核、試用、錄取的流程被我們社團錄取。

　　四、前期準備

　　1. 收集整理展板，報紙的內容資料，為達到宣傳目的要做到面面俱到 ;

　　2. 如果條件允許，協會請成員向新生展示街舞表演。

　　3. 宣傳部做好宣傳海報和宣傳工作，活動部幫忙協助。

　　五、活動時間

　　20xx 月 日

　　六、活動地點

　　××樓前

　　七、承辦單位

　　××師范學院南院HIP-HOP街舞協會

方案策劃 篇5

　　1.引言

　　石家莊蓉和家政服務有限公司是一家經市工商局正規注冊成立，專業從事家庭服務的品牌家政企業。為了提高蓉和公司知名度，針對蓉和家政公司現狀，小組制定了一份詳細的策劃方案，以推廣品牌，獲取更多的市場份額。

　　本策劃目的

　　通過一系列的推廣策略加強客戶對蓉和家政公司的信任度、提高蓉和家政公司的知名度，打造優質品牌，讓更多的人了解并享受到公司高水平服務。

　　2.目標市場分析

　　2.1目標市場

　　中國社會正在步入家庭的小型化，人口的老齡化，生活的現代化和勞動的社會化，這些都可以直接促使人們產生家政服務的需求。我國超過 60 歲人口占總人口的 10% ，這是中國進入老齡化社會的標志；我國 10 歲以下人口占總人口的 25% ，兩者之和為 35% ，按城鄉人口 3 ： 7 的比例計算，城市的老人和兒童有 1.2 億人，他們首先是需要得到社會、家庭或他人照顧的群體，這其中，隱含著對家政服務的巨大需求，同時不少現代的家庭已經具備接受社會提供家政服務的能力和條件。不過目前家政服務的信息交流主要通過粘貼小廣告、發傳單、老顧客介紹等方式進行。由于信息發布渠道過于通俗，而且一定程度上影響了人們的生活，雙方往往可能達不到預期的目的。因此，急需一種比較新穎、信息溝通方便、傳播速度快的途徑為人們提供更好的服務。鑒于此，我們希望利用互聯網的優勢來進行推廣。通過認真的市場調研和分析，我們進行了市場細分并確定了目標市場。

　　公司面對的受眾群體是一般家庭，其中包括因為工作而沒有時間做家務的年輕家庭，以及需要月嫂的家庭等，但是公司不承包大型公司的保潔。

　　2.2目標市場規模分析

　　石家莊市家政服務業已經有10多年的歷史，目前在省會從事家庭服務范疇的各類組織約300余家，在工商管理部門注冊登記的約70余家。其中純粹從事產婦管理，育嬰、保姆職業介紹和保潔的企業大約50余家。石家莊家政服務業的發展狀況如下：

　　家政服務業市場需求比較大，供需失衡。隨著社會發展和生活節奏的加快，人們對家政服務的需求越來越迫切。目前省會石家莊從事家政服務的人群大約有1萬多人，缺口為5000—6000人。石家莊家政服務市場供需嚴重失衡，“用工荒”困擾家政服務公司，目前石家莊家政服務市場上的工作人員有五六千人左右，暴露出來的用工缺口至少為20xx人，比例約為30%。這些數據均反映了城市居民對家政服務的實際需求。

　　隨著電子商務的不斷發展和完善，網上交易必將在社會生活中迅速普及，因此，我們所面對的網上有效市場規模也會不斷地遞增。

　　石家莊市高校網上家政服務業具有發展潛力大，增長速度快的特點。參與該市場的經營，將具有廣闊的發展前景，我們有信心有能力經營好。

　　2.3目標市場需方分析

　　由于家政人員要進入家庭工作，所以雇主的健康和財產可能存在危險。所以大多數家庭對公司和雇員的要求就是：

　　3.1家政服務人員身體要健康，不能有傳染病，對雇主家庭造成威脅

　　3.2家政人員要有足夠的專業技能，保證服務質量水平；遵守職業道德，不能偷竊，故意損壞雇主財產

　　3.3雇主的需求需要細化和多樣化，與此同時，希望承擔的費用越低越好

　　3.4家政人員的素質、學歷都有待提高。

　　3.5保證家政人員身份的真實性。

　　因此公司必須要使雇主的權益得到保障，以真誠的態度得到雇主的信任。

　　3.競爭分析

　　3.1競爭者分析

　　為了使公司能夠更穩固、快速的發展，凡是能夠提供類似服務對公司造成影響的企業或個人都視為公司的競爭對手。主要有以網絡營銷為主要手段的同行業企業、以傳統方式為主要手段的同行業企業、中介公司。

　　表1-1 競爭者分析表

　　3.2競爭分析

　　根據目前我們所擁有的和未來可以獲得的資源，利用SWOT分析法對公司內部環境進行分析，從中找出我們公司的競爭優勢和劣勢，存在的機會和威脅，以便充分發揮優勢，抓住機會，回避風險。

　　3.2.1企業優勢

　　●企業網站界面美觀、方便、快捷，既可以給人很好的感覺，也快速讓人一目了然、很快了解公司。由于公司主要是在網絡上進行推廣，所以受眾群體比較明確，以愛上網的年輕家庭為主；

　　●企業以58同城、趕集網為主要推廣網站，網上認證較為全面，信任度高；

　　●公司屬于“員工型”，不是簡單的中介公司，而且有專門的合作公司為員工進行一系列的培訓，比較正規，可以讓顧客更放心；

　　●公司的售后服務也很好，每個月公司都會打回訪電話，雇主和公司簽訂合同以后會以短信方式給雇主發個信息；

　　●公司員工服務工作期間，如果雙方不合適，公司也不會讓雇主家里斷崗，后期會給雇主派上合適的員工。

　　3.2.2企業劣勢

　　●由于公司只進行單純的網絡營銷，所以營銷渠道過于單一

　　●公司沒有充分利用網上營銷途徑。公司只在58同城、趕集網上發布消息，除此之外，微博、博客、貼吧、論壇、社區等都是很好的推廣途徑。

　　●公司簡介方面很詳細，但是家政員工的照片太少，而且關于員工籍貫、學歷、經驗、能力、工作類型都沒有，這樣溝通起來浪費了公司和雇主雙方的時間。

　　4.營銷方案設計

　　4.1營銷目標

　　4.1.1線下營銷目標

　　●推廣品牌，讓盡可能多的用戶知道“蓉和”這個公司的存在，打造一個眾所周知的品牌；

　　●創造名牌，讓用戶認可，達到繼續深入合作的目的；

　　●創新提供服務的方式，獲取更多的消費者。

　　4.1.2網絡營銷目標

　　●通過巧妙的主題策劃和廣泛傳播，使蓉和家政公司實現全網絡領域內快速擴散，并逐步成為家政服務網絡領域的“明星”；

　　●使蓉和家政在搜索引擎中輿論占有率快速提升，有效稀釋競爭對手資訊與輿論，從而更快捷、有效地被潛在客戶或消費者獲知；

　　●以極低的單位成本，將企業或產品信息精準傳達至一名潛在客戶或目標受眾，無可比擬的超高執行效率及宣傳性價比，極大節約宣傳周期和宣傳成本；

　　●通過廣泛的網絡傳播，全面、真實、客觀地了解消費者或公眾的購買心理或體驗輿論，為完善內部管理或產品功能提供科學的決策支持；

　　●通過各種網絡營銷模式，營造企業品牌或產品的良性口碑效應，有效抵制與抗衡針對企業或產品的不良輿論影響。

　　4.2營銷策略

　　通過分析公司內外部環境，我們擬采取以下競爭策略來消除一些威脅和劣勢，充分發揮公司競爭優勢。

　　●線上線下推廣一體化策略

　　以網絡營銷為主要手段的企業和以傳統方式為主要手段的企業都有各自的優勢與劣勢，我們可以對兩種手段進行整合，針對不同的人群采取不同的營銷手段，網絡時代的來臨告訴我們必須要開展全方位的網絡營銷，但是我們同時要考慮那些不會上網的人群，采取一些必要的傳統營銷手段，線上線下同時進行，以便吸引更多的顧客，為客戶提供更全面的服務。

　　●服務質量優化策略

　　同類行業所提供的服務項目大同小異，我們要想在這個行業里獨占鰲頭，就要努力去提高我們服務的質量，一定要誠信為本，顧客第一。對員工的選拔要嚴格，確保員工的素質修養，嚴格對員工進行崗前、崗間培訓，使員工的技能全面、熟練。努力提供客戶所想要的最優化服務。

　　●網站優化策略

　　做網絡營銷，最主要的手段就是自己的網站宣傳，優化自己的網站十分重要。通過對自己的網站進行優化，關鍵字優化等，使網站能夠被搜索引擎更容易的抓取，在搜索引擎自然排名中更有優勢，通過優化網站的結構和內容使瀏覽者眼前一亮，轉變成我們的客戶是我們的最終目的。

　　●網絡推廣手段豐富化策略

　　公司主要的推廣手段是網絡營銷，所以要去拓展更多的網絡營銷領域。而不是僅僅局限于有自己的網站，在類似于58同城的分類信息網站打自己的廣告，要掌握更多的營銷手段，像博客營銷，微博營銷，視頻營銷，社區營銷等。讓更多的網民了解到企業，使企業得到更好地推廣。

　　4.2.1傳統營銷策略

　　●創新：

　　創新新的服務，可以嘗試提供單次的服務，不是每個用戶都需要整月或整年的服務，有很多人可能只是某些時候需要保潔一次，如果都是整月的服務會失去很多的消費者。而且與單次服務對比更多人可能會選多次一起購買。

　　例如：可以發展辦理會員卡形式，一次服務100~300，10次購買可以900~2700，銀卡9折，金卡8.5折，通過辦理會員卡也可以收獲一定的利潤，而且通過會員卡能更方便的固定客戶。在保證有足夠利潤的前提下更高級客戶更多的優惠。

　　●推廣：

　　推廣成一個家喻戶曉的品牌，最簡單的就是與已有名牌合作，利用已有品牌的知名度及可信度讓用戶認可，做廣告需要的資金多，而且效果也不確定，多數消費者喜歡贈品或者廉價甚至免費的東西，但是現在的贈品往往是些低值不保的產品，也往往造成了消費者拿回家感覺贈品就是個“雞肋”，棄之可惜，拿也沒用。所以根據消費者的這種心理，可采取的合作方式可以是消費贈服務，這樣既增加了贈品的價值，在推廣自己品牌的同時也提升了合作公司在消費者心中的形象，達到了雙贏，一個互惠互利的合作相信會有很多公司愿意接受的。

　　采取的具體形式：

　　例如：

　　（1）與蘇寧電器合作，購物滿4000元以上贈蓉和家政保潔服務一次。

　　既促進了電器的銷售，也推廣了自己的品牌。需要注意的是贈的服務一定要比平常更好，才能讓用戶認可，當他記住了你的品牌，而且得到了完美的體驗，下次找家政第一印象就會是“蓉和”，而且他的朋友有人需要的話，他也會想別人推薦。而且，大部分買了大件家電的人都會收拾房子，獲贈的這一次服務正好符合用戶的需要，在恰當的時候給他最需要的服務才能給消費者留下最好的印象。

　　（2）與超市合作，消費積分滿4000分以上獲贈蓉和家政保潔服務一次。

　　與超市的合作，注意積分兌換的額度，太多了沒人能夠換取，達不到品牌推廣的計劃，太少了又增加了推廣成本，恰當的換取額度也是變相的鎖定了目標人群，只有消費額度夠高的消費者才有后續與公司再合作的消費能力。

　　（3）與北國商城或銀座合作，消費積分滿4000以上獲贈蓉和家政保潔服務一次。

　　同大型商場的合作也能鎖定目標人群，而且大型商場購物的部分消費者收入很高，有足夠購買家政服務的能力，往往高收入是一個人群，一個人的意見也能影響很多人，所以與商場的合作達到推廣品牌的目標。

　　4.2.2網絡營銷策略

　　4.2.2.1社區營銷策略

　　●通過對蓉和家政客戶的分析，可以知道蓉和家政的客戶是趨于年輕化、有一定經濟收入的人群，而這些人群常去的社區論壇主要有天涯論壇、貓撲、百度貼吧等，可以基本選定在以上三個社區從事營銷活動。

　　在這些論壇要注冊號自己的賬號，最好是以蓉和家政的宣傳圖片為頭像、用戶名也要也蓉和為出發點。

　　社區選好了也要在里面選擇與自己的品牌相關的版面，如百度貼吧中的家政吧，家政吧活躍度相對較高，吧內成員要么是家政服務的工作人員要么是服務的目標群體。

　　●確定營銷主題，培訓信息發布員并撰寫營銷內容

　　寫的帖子題目一定要新穎，能吸引讀者的眼球。撰寫的帖子內容可以使宣傳自身品牌，介紹自己的優良服務，讓讀者了解蓉和家政，也可以與是朋友交流服務中的一些心得體會。可以聘請專業的軟文撰寫人員為其寫營銷內容

　　●發送軟文

　　在選定的社區發送撰寫的軟文，主要是發帖，也可以適當的回一些與家政行業相關的帖子。寫的帖子可以再在不同社區的不同版面發表，如同一個帖子既可以在家政吧發表也可以在天涯社區的親子中心版面發表，不必每一次都寫新的帖子、省時省力。寫好的帖子要進行日常的維護，及時回復帖子的評論，以使帖子排在版面叫靠前的位置。

　　●帖子的效果監測

　　定期查看帖子產生的效果，并對帖子所達到的效果進行分析整理，看帖子現在達到的效果是否與預訂的相同，以便下次撰寫帖子。平時多看那些點擊率高的帖子，學習那些帖子是怎么寫的，有什么長處。

　　●除了帖子的撰寫，還可以參加論壇活動，在活動預告版面中選擇與自己服務相關的活動，如天涯親子中有這樣一個話題活動：孕女新經話題征集：你保胎了嗎？ 看到這個話題名就知道我么可以參加，用我們專業的家政服務知識給予這個話題很好的'回答，當然也不用忘記趁機宣傳我們蓉和家政。

　　4.2.2.2即時信息營銷

　　利用即時信息工具進行網絡營銷是一種簡單快捷的營銷方式，鑒于家政行業和其受眾群體的特征，大眾化即時信息工具QQ比較適合，并且能夠起到很好的效果。具體推廣方案如下：

　　●利用個性簽名營銷

　　在QQ的簽名檔寫上企業介紹、推出的活動、人才招聘及相關政策等信息，這樣好友就可以看到你發布的信息，把信息寫在那里本身就變成了一種營銷。

　　例：石家莊蓉和家政服務有限公司，聯系電話：0311-89680966，聯系人：趙老師

　　●向好友發送QQ消息

　　企業可以直接向自己的QQ好友發送企業介紹、推出的活動、人才招聘及行館政策等信息，然后利用好友相互轉發實現病毒式營銷，推廣企業品牌。

　　例：好消息！高薪人才招聘。

　　隨著社會的發展和人們經濟生活水平的提高，家政行業對于家政服務員的需求量也成倍增長，公司為推動行業的發展特招聘或免費培訓家政服務員，

　　具體要求如下：

　　女性 年齡在20—50歲之間，初中以上文化，性格開朗，身體健康，說普通話，心態平和，有愛心，品行端正，喜歡家政行業。

　　●加入相關的群組

　　企業針對的服務人群主要是城市年輕家庭，員工主要是城市閑散勞動力，主要是40~60歲的婦女。目標很明確，所以企業可以加入相關的QQ群。一個群的容納量是一百人到幾百人，加入相關的群里，那么這幾百人都是企業的目標人群，多加入些這樣的群，公布企業的相關信息會特別有針對性，起到事半功倍的效果。

　　例：月嫂群，務工群，一些白領聚集的群等

　　● 利用QQ空間營銷

　　QQ空間本身相當于一個社區，而且這個社區有著龐大的用戶群，在空間里寫一些有關的狀態、日志等，然后被人轉載散播出去的話能夠達到很好的營銷效果。

　　例如寫一篇以用戶口吻敘述的對公司服務的稱贊等。

　　●利用QQ郵箱營銷

　　可以利用QQ的郵箱功能，向用戶發送相關郵件進行營銷，具體的做法見后面的E-mail營銷。

　　4.2.2.3E-mail營銷

　　在這個網絡化的社會里，人們都有自己的郵箱，比如網易郵箱，雅虎郵箱，新浪郵箱和前面說的QQ郵箱等。這樣如果可以獲得客戶的郵箱，定期定向的向用戶發送產品信息就會起到非常好的效果。企業可以通過在目標人群集中的地方舉辦一些活動來獲取目標客戶的郵箱，然后將企業介紹和相關優惠活動等發送給他們，可以吸引更多的客戶。對于老客戶，也要留下他們的郵箱，如果企業有相關的優惠活動時可以發送給他們，也可以通過發送郵件對這些老客戶進行滿意度調查，詢問客戶對于企業的建議以便企業更好的優化自己的服務，提高企業在客戶心中的印象。E-mail無論是在吸引新顧客還是維系老顧客方面都能起到很好的效果。

　　4.2.2.4微博營銷

　　微博是一個基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過WEB、WAP以及各種客戶端建立個人社區發布和更新信息，并實現即時分享。公司進行微博營銷首先要進行實名身份認證，讓群眾放心。不能一味的謙虛，要充分表現自己的能力，否則別人很難認同你。

　　公司運用微博營銷應堅持“兩有”的基本原則：有趣原則和有利原則。同時，還應掌握兩個技巧：信息的創意和好友的擴充。現階段微博營銷模式大體有4種：活動營銷、植入式廣告、客戶服務的新平臺及品牌宣傳。相對應的營銷策略如下：

　　●以事件營銷、人物打造和名人效應來吸引關注。這是現階段最為成熟的微博營銷策略。事件營銷主要是通過具有公眾吸引力的事件聚焦關注。

　　●營造獨特的生活風格。根據企業產品的特點營造一種獨特的生活風格，并以這種生活風格去構建喜歡這種風格的人所關注的內容。公司提供家政服務，那么產品特點就應該是溫暖、貼心的風格，分享員工與雇主的和諧相處情景以及一些有趣、搞笑的事等一系列的行為會將目標群眾更好的吸引過來。

　　●以產品為中心，外擴更多的需求，對客戶提供協助。除了提供公司的產品服務，也應該多提供一些顧客可能需要的一些信息，比如說哪個醫院的婦產科好，嬰幼兒健康方面的知識等。

　　●發布團購優惠券。在微博里舉行團購優惠活動，可以將有意愿的雇主集合起來，確定購買服務的決心，同時公司微博肯定也得到了雇主的關注。

　　●答復好友咨詢。對于好友的咨詢應做到“有問必答”、及時回應。因為在答復好友咨詢的過程中，這個信息不僅被好友所關注，也會被好友的好友所關注到。這樣，微博信息也傳播到企業的潛在客戶群中。

　　4.2.2.5博客策略

　　博客營銷是通過博客網站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。公司可以從博客的相冊、視頻、文章三個方面來進行自我宣傳。

　　●相冊

　　我們可以將公司的辦公室展現出來，讓客戶能夠對員工工作的地方有一個印象。還可以將公司舉辦活動的照片、客戶與家政人員的照片放上去，充分展現公司的面貌。

　　●視頻

　　我們可以將與公司或客戶有關的搞笑、溫馨、感人等方面的視頻放到我們的博客里，可以讓人們更加貼近了解公司，也更具真實性。

　　●文章

　　我們可以在博客里分享公司的價值觀、理想和文化，用人性化的內容點來點綴公司文化，可以讓讀者清楚的知道公司的立場。

　　我們在進行線上推廣的時候，要注意不要忘了將客服電話、郵箱地址以及網址鏈接放上去。線上營銷不是一朝一夕就能見成效的，一定要持之以恒。在進行公司推廣的過程中，要努力發現顧客的潛在需求，發布消息、交流溝通要有合適的表達方式，并且要時刻進行危機監測以及適度的干預，面對負面信息公司應以最快的速度做出解釋并進行專門的處理，使相關的負面信息或危機在沒有擴大之前得以化解。

　　5.總結心得

　　組員心得：

　　田振宇：

　　這次課程設計收獲很大，首先感謝我的組員穆啟飛、張偉紅、陳莎莎，然后感謝張斌老師和高老師的指導，最后感謝蓉和家政公司的配合。

　　通過這次寫策劃方案應用了不少以前學過的理論，達到了理論與實際相結合的鍛煉目的，本次課程設計也為以后的學習提供了思路，由于當了組長也增加了責任感。通過實踐對網絡營銷有了更為深刻的學習，更加深了對家政這一行業的了解。通過對推廣策略的思考，開拓了思維，而對策略的斟酌也改善了一些邏輯性。查閱資料的過程也促進了從被動的接受知識向主動獲取知識的轉變，同時豐富了獲取資料的手段。去實體公司調研商談的過程也鍛煉了自己的膽量，認識到自己在與人交流方面還有待提高。

　　最后希望每次學習理論的時候都能有點機會實踐下，要不然純理論真的很費解。

　　穆啟飛：

　　每一份付出，都會有一份收獲。在享受收獲的喜悅時，那些艱辛對于我們都不算什么了。這次課程設計是一次不錯的歷練，我們已經學習了很多理論知識，各種網絡營銷手段都已經了然于心。如何和企業面對面的交談，讓他們接受我們進而接受我們的方案非常關鍵。這其中我們做了許多工作，從選擇行業，與客服聊天，去拜訪所選企業，做市場分析，競爭對手分析，營銷分析等，我發現我們還有很多欠缺，在與人交談的技巧方面還不夠老練，不懂得一些拿項目吸引客戶的技巧，在具體的應用層次也是，沒有辦法更好的運用所學的知識，在創新方面更是嚴重不足。經過這次歷練，學到了很多，也發現很多不足，今后一定會多加培養自己的思維，多用學過的知識去聯系實踐，具體應用實踐。相信會走得更遠！

　　張偉紅：

　　我是張偉紅，鴻宇飛沙課程設計小組的成員，我們小組還有組長田振宇，組員穆啟飛、陳莎莎。我們設計了蓉和家政服務公司網絡營銷策劃方案。

　　我們初步選定了家政公司，在網上搜索發現蓉和家政是一個很有發展前途注重網絡營銷的家政公司。俗話說“萬事開頭難”，如何與公司客服洽談順利獲得了合作機會成了一大難題。初次與公司的客服交流內心總是忐忑的，害怕被拒絕，害怕他們不相信我們說的話。但是害怕歸害怕，該做的事還是得做的。明確了與公司交流的目的，組織好語言，開始了戰戰兢兢的初步交流，等待公司客服回復的時候是煎熬的，心總是忽上忽下，在聽到公司說“好啊，你們做吧”的時候，內心是驚喜的，我們的課程設計總算邁出了第一步。面對不敢做的事情只要鼓起勇氣去做，不管結果是好是壞，你就是成功的。

　　好的開始是成功的一半，接下來我們鴻宇飛沙就投入了緊張的課程設計當中，期間我們分工明確，配合得當，從市場分析到競爭分析再到整體的營銷策劃在組長的帶領下一步一步完成。在完成的過程當中，不免會出現意見不合的情況，在此狀況下我們整組隊員對每個意見商討研究，分析其好處以及不足，確定最終的文案。和諧的團隊是高效完成任務的必要條件。

　　寫策劃的過程中，我們的指導老師和公司的工作人員給了我們很大的幫助，毫無保留的為我們提了一些有建設性的意見，非常感謝他們，讓我很感動。

　　陳莎莎：

　　課程設計的時間是一周。第一天做設計，首先是確定設計方向，組長說的家政服務大家都覺得很不錯就定下來了，隨后在網上搜索石家莊的家政服務公司，我們首先選擇的是蓉和家政，因為這個公司的網站以及推廣做的都很好。負責聯系公司的我一開始不知道該以何種方式去和公司溝通，本來是想打電話的，又怕對方太快拒絕我，就用QQ和他們聯系的。幸運的是，和我聊天的那個人態度很好，經過一番談話，她同意我們給公司做設計，這讓我大大舒了一口氣，頓時身心放松了不少。

　　接下來的兩天，我們就忙于寫公司簡介以及市場分析。期間穆啟飛和田振宇去了蓉和家政公司了解了一回，讓我們和公司雙方之間更加的信任、更好的溝通了。我們在做設計的時候也會詢問一些關于公司以及家政市場的信息，公司對我們的問題也是有問必答，我們對他們十分感激。

　　最后兩天是寫策劃方案。我們每個人都有不同的分工，有的寫線下推廣，有的寫社區營銷，有的寫即時信息營銷，我寫的是微博、博客營銷。我在網上搜了搜關于此方面的方法策略，然后結合蓉和公司提供的是家政服務就提出了以貼心、溫暖為主題的營銷方法。最后組長將這些想法進行了整理，把我們的方案做好了。

　　在這個課程設計的過程中，我們組很團結，分工也明確，大家雖然有時會抱怨幾句，但對于自己的任務都很積極的完成，很少拖沓。我很高興我能和張偉紅、穆啟飛、田振宇一組。

方案策劃 篇6

　　伴隨著元宵佳節的靠近，餐飲店元宵節策劃方案勢在必行，方案的目的是提高各店營業收入，樹立餐飲品牌形象，再掀節日消費高潮。元宵節促銷活動策劃方案具體內容如下：

　　一、活動主題：

　　正月十五鬧元宵，xx餐飲送

　　二、活動時間：

　　XX.3.5元宵節

　　三、活動地點：

　　美食城、美食海鮮城、美食海鮮廣場、法爾春天餐廳

　　四、活動內容：

　　1、正月十五當天來店消費的客人可參加猜燈謎活動，猜中者可獲得精美小禮品一份，每桌限猜一個燈謎。

　　2、正月十五當天到店內消費的客人，每人贈送元宵兩個，贈完為止，營業做好登記，財務備存。

　　3、正月十五當天各店廚師推出幾款團圓菜品，寓意元宵節團團圓圓。

　　五、配合部門：

　　1、企劃部負責設計橫幅，每店一條，內容：正月十五鬧元宵，勇麗餐飲送祝福，利用短信平臺發送元宵節祝福短信，內容：正月十五鬧元宵，勇麗餐飲送祝福，勇麗餐飲祝您月圓燈圓事事圓，情圓夢圓人團圓!

　　2、燈謎由各店自己打印準備。(字謎部分發給客人，謎底部分放在前臺，按序號對謎底)

　　3、猜燈謎的禮品各店根據現有剩余小禮品配發，財務做好登記。

　　4、各店所需元宵數量提前安排本店采購人員進行購買。

　　六、注意事項：

　　1、各店對員工進行相關知識培訓，當日客人用餐時主動

　　提示，并送上節日祝福。

　　2、活動當天贈券活動只贈不用、積分卡活動正常進行。

方案策劃 篇7

　　一、指導思想

　　以“實現科學發展觀，構建和諧社會”重要思想為指導，為了進一步加強全校師生的團結，互幫互助，弘揚中華民族“扶貧濟困，互助互愛”的傳統美德，形成“我愛人人，人人愛我”的良好社會風尚。同時讓他們感受到學校大家庭的溫暖。引導我校廣大少年兒童關心他人，促進其成長成才。

　　二、領導組成員：

　　為保證此項工作的順利進行，我校成立新的捐款活動領導小組。

　　組 長：

　　副組長：

　　成 員：

　　三、活動時間：5月22日

　　四、參加對象：全體師生。

　　五、活動內容、措施及步驟：

　　2、5月22日學校組織全校師生在操場按一定順序進行捐款，并將各班所捐金額登記造冊，所拍照片和活動中的所有資料存入學校德育工作檔案。

　　3、活動以各班為單位，捐款活動結束后各班主任組織學生對此次活動進行分析總結，以利于今后把工作做得更好。

　　4、學校將組織有關人員對各班此次獻愛心活動的開展情況進行全程檢查考核，并將檢查考核的情況張榜公布。

方案策劃 篇8

　　活動主題：

　　感恩平安夜、歡“戲”圣誕節

　　活動背景：

　　平安夜雖作為美國傳統節日,但現在，由于中西文化的融合，已成為世界性的一個節日，圣誕節前夕，也就是俗說的平安夜，當晚，全家人會團聚在客廳中，圍繞在圣誕樹旁邊唱圣誕歌曲，互相交換禮物，彼此分享一年來生活中的喜怒哀樂，表達內心的祝福及愛。

　　活動目的：

　　通過平安夜玩會活動，旨在讓每位懷德學子回顧一年中的喜怒哀樂，在過去的日子里找到屬于自己的方向和讓他們在自己的生活感念在懷德的溫馨，讓他們在生活中學會感恩。

　　活動時間：

　　20xx年12月24日(星期六)晚上6點

　　活動地點：

　　大學生活動中心多功能廳

　　活動對象：

　　常州大學白云校區全體學生

　　活動主辦單位：

　　常州大學懷德學院四系團總支學生會團委 活動承辦單位：常州大學懷德學院四系團總支學生會文藝部

　　活動流程：

　　1、宣傳部出海報兩張，分別貼于南、北區、另出兩張“許愿墻海報”;組織部召開各班相關班委會議，宣傳平安夜玩會活動(可以以班級或宿舍或專業為單位，準備一個關于祝福或者感恩的節目)、下發報名表格。

　　2、節目篩選：在12月19日(周一)通知各個節目到制定地點進行篩選(地點待定)。

　　3、12月23日召開各個節目負責人會議，說明出場順序及節目流程。

　　4、活動前布置：舞臺裝飾、借好話筒、音響等設備;準備好便利貼、筆和紙;放置兩張海報作為平安夜許愿墻;準備6份較大獎品及一些小獎品。

　　5、12月24號晚大概流程：

　　一、開場熱舞：由DS舞團jazz隊帶來爵士舞《pop diva》;

　　二、祝福、感恩環節：讓篩選出的節目依次上場表演，表演之前由代表該節目說說該節目的祝福或感恩對象;表演結束后，隨機抽取觀眾(人數待定)上臺發表自己的感想(祝福、表白、感恩等等，可領取獎品。)

　　三、游戲環節：游戲一《心有靈犀》：隨機抽取一名觀眾，在紙上寫下一個物品的名字。臺下觀眾可隨機提問，但問題不得超過十個。提問過程及提問結束后均可猜測該觀眾寫下的物品名字。猜對者可到臺上選取任意一份禮物。(共舉行6輪)

　　四、欣賞節目：

　　1、文藝部出民族舞一支;

　　2、其余各部表演小品一個(劇本已準備《非誠勿擾》)

　　3、魔術表演(視情況、如能請到機械學院的同學就表演)

　　4、DS舞團《breakin&poppin》(視情況)

　　五、大齊舞

　　邀請在游戲環節中拿到獎品的同學倆倆組隊，在音樂聲中一起跳一首歌的交際舞(事先選好人學習簡單的步伐、到時臨時教學)。帶動現場觀眾共同跳舞。

　　六、歌聲中結束晚會

　　院文藝部張雅捷準備歌曲(符合主題)，帶動全場共同高唱。

　　七、活動前、在舞臺前放置兩張海報，命名為許愿墻。任意觀眾都可到前臺領取便利貼，寫上自己在平安夜的愿望或祝福。活動結束后，將海報對外展示。

　　活動經費：200元

方案策劃 篇9

　　一、 活動背景

　　隨著人們對環保問題的日益重視，為了進一步提高大學生的環保意識，積極承擔環保責任，提高大學生的動手操作能力，拓展大學生的視野，本著創新的精神，選擇“大學生廢物利用創意及知識競賽活動。希望可以通過此次活動加深大學生對環保尤其是廢物利用的認識。磨練同學們的意志和不甘被社會淘汰的精神。

　　我們的口號是：伸出雙手，變廢為寶。

　　二、 活動目的

　　通過本次活動，讓同學們意識到合理利用資源的重要性，樹立可持續發展觀；提高大學生的實踐能力及團隊合作精神；增強環保意識和主人翁意識；增進友誼及凝聚力，為校園文化的建設添磚加瓦。

　　三、 活動主題

　　中南財經政法大學在校學生廢物利用創意及知識競賽

　　四、 活動時間

　　20xx年11月1日至12月20日

　　五、主辦單位

　　宿舍管理委員會，工商學院團學聯

　　六、活動對象

　　所有在校學生，以寢室為單位

　　七、活動地點

　　參賽作品在各宿舍樓下收集，知識競賽在文津301進行

　　八、 前期宣傳

　　宣傳時間：20xx年11月1日至5日

　　宣傳方式：橫幅，宣傳單，海報

　　九、競賽規則

　　比賽方式：作品制作及知識競賽

　　參賽要求：

　　*參賽者以寢室為單位報名，圍繞“創新”主題，利用廢棄物精心設計與制作，使其具有新的功能

　　*創作題材不限，材料自選。

　　*作品創新意識強，富有美感，能體現寢室特色。

　　*每個作品最好能取一個有意義特別的名字。

　　*作品最好自制，不提倡購買成品。

　　十、評分細則

　　作品制作及解說40分：創意20分，解說10分，外觀5分，實用性5分

　　知識競賽60分：試卷滿分100分，按50%計入成績，搶答環節10分

　　十一、活動流程

　　前期：確定人員具體安排；制作宣傳海報。

　　中期：收集作品，進行評估，公布成績，宣布獲獎人員名單。 后期：召開總結會議，辦作品展，向全校宣傳活動結果。

　　十二、獎勵措施

　　一等獎：一名，獲獎寢室可獲一大袋洗衣粉，一瓶潔廁劑。寢室成員操行分加5分。

　　二等獎：三名，獲獎寢室可獲的一大袋洗衣粉。寢室成員操行分加3分。

　　三等獎：五名，獲獎宿舍可獲一瓶潔廁劑。寢室成員操行分加1分。

　　注意事項：*各個部門要互相配合，共同完成本次活動； *遇到各種突發問題，各部門要協調解決。

　　十三、經費預算

　　獎品:洗衣粉：20*4=80 潔廁劑：8*6=48

　　宣傳：白紙，彩紙共50

　　合計：178元

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