方案策劃錦集十篇
為有力保證事情或工作開展的水平質量，通常會被要求事先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的方案策劃10篇，歡迎大家分享。
方案策劃 篇1
一、汽車營銷策劃書之前言
在不久的將來，開車將會是人們普遍掌握的生活技能，轎車也不再是特權人士的標志，而將是人們出門的代步工具。那么當人們擁有一輛自己的愛車時，無疑會關愛倍至。汽車的平時清潔護理和定期美容保養，必然成為人們日常的消費內容。
河南商業高等專科學校為了使學生所學的理論與技能與社會需要接軌，并能有更多的實踐機會，本次我校結合校內條件，決定聯合開設一家小型汽車美容店給汽車營銷專業的學生打造一個校內實踐平臺，鍛煉學生是實踐能力。
二、汽車營銷策劃書之市場分析
（一）、環境及市場分析
1、行業分析
隨著汽車工業的迅猛發展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為一種代步工具進入千家萬戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化，人、車一體化的生活已逐漸成為時尚，不僅愛車養車理念已漸入人心，而且時尚、個性、新奇又成為有車族的追逐目標。
2、競爭分析
汽車售后服務市場，表面上形態各異，百花齊放，非常活躍，但實質良莠不齊，形成品牌的屈指可數，整體上講目前還處于混亂狀態。目前汽車服務行業小店到處都是，沒有形成經營規模、店與店之間低價競爭、互相拆臺，嚴重的無序經營影響著這個領域競爭力的形成。中國汽車后市場的服務企業多屬各自為政，一些連鎖企業也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對整體市場的掌控力不足，沒有形成大規模的壟斷和全國性品牌。
汽車后續服務市場目前存在一系列的問題，主要是幾個細分行業還處在無序競爭階段：汽配行業企業眾多，規模大小不一，市場開發手段落后;管理落后，經營模式落后，部分企業不正當競爭，汽車維修行業中許多大型企業效益不如人意，而小型路邊汽修店、快修養護中心卻悄然崛起;目前汽車美容養護行業的現狀是經營不規范、操作無標準、質量無保障、收費不合理。絕大多數街面店先天缺乏科學管理、技術保障和正規的進貨渠道。這些店面的存在和經營嚴重地挫傷了有車族消費的積極性。
3、消費者分析
目前的汽車后續服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業內人士已經開始積極地探索行業新的發展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽度高、店面形象好、經營規范、服務意識強;信譽、質量可靠的汽車美容養護店。因為，隨著人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識的不斷增強，人們在消費的過程中不僅要滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。
（二）、swot分析
優勢：此汽車美容店是學校聯合為學生開設的，員工是自己學校的學生，管理人員主要是自己學校的老師，這樣的話，有利于管理、探討和溝通，相對于目標顧客集中和明確，便于進行宣傳和推廣。
劣勢：地理位置位于學校內部，空間較封閉，輻射范圍較窄;管理和服務團隊的成員主要都是沒有經驗的老師和學生組成，缺乏發管理和技術檢驗，在開店的過程也是學習和摸索的過程。
機會：現在汽車美容行業尚未成規模，有很大發展空間。再有就是可以充分的利用在校師生的關系，很好的進行溝通，交流和業務往來，以便帶來新的更多的客源，擴大業務范圍和市場份額。
威脅：本來就是尚未成熟的行業，雖然前景很好，但是我們的隊伍缺乏經驗，這對以后的發展是很大挑戰。
三、汽車營銷策劃書之市場定位
汽車除了外觀美容外，最重要的是能安全正常的行駛，因為開設的一家汽車美容店，如果發展的好的話我們還可以加入汽車檢測、修理等業務，所以我們希望除了給來我們這里車友美容汽車外，還可以免費給他們檢測汽車的安全系統，如果有問題的話，經過我們的修理后可以安心，平穩的在路上行駛。所以我們為此店起名為“安行汽車美容店”
中國汽車行業的快速發展，預示著人們對汽車售后市場的強烈需求。這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的美化逐漸轉化成對附加服務的需求，同時汽車快修行業還不夠成熟，經營思維和觀念上則要走在需求的前面，重質量、重服務、重特色、行業差異化將是這一行業的主要發展趨勢。
安行汽車美容店通過對汽車市場服務業的深入分析及總結，并結合汽車市場的現狀，從目標客戶、品牌、營銷、產品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，提供了有別于傳統的大同小異的傳統落后營銷方式。安行汽車美容店不做大而全、專做小而精，鎖定投資少、回報快的汽車美容服務路線。
安行汽車美容店的目標客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊，這一群體具有一定的文化素質及品位，對中國傳統文化較為認同，這一群體對服務和產品的精細度和完美度有較高要求，而對價格較不敏感。按價格理論，影響汽車美容服務定價的因素主要有成本、需求和競爭三方面，成本是美容服務價值的基礎部分，它決定著美容服務價格的最低界限，如果價格低于成本，便無利可圖;市場需求影響顧客對美容服務價值的認識，進而決定美容服務價格的上限，而市場競爭狀況則調節價格在上、下限之間不斷波動，并最終確定美容服務的市場價格。不過，在研究美容服務成本、市場供求和競爭狀況時，必須同服務的基本特征聯系起來。
但是隨著事業的成長和收入的積累，他們將由功能性消費轉為舒適性消費，成為我們的消費主力軍。
四、汽車營銷策劃書之營銷目標
有上述的市場分析，初步把此店定于小型汽車美容店，主要針對的目標顧客為校車友隊和在教職工，希望經過初期的經營管理后，可以有更好的發展，可以開展更多的業務有更多的顧客，并能在一定時期內盈利。
在短期內，讓全校教職工成為本店的�？�。在此基礎上，提高知名度，利用老顧客拉動新顧客，讓北大學城汽車擁有者了解并來本店消費。
五、汽車營銷策劃書之戰略及行動方案
�。ㄒ唬�市場營銷策略
市場營銷，是通過確定市場對產品和服務的需要，使企業按照產品和服務的最終消費者的需求來從事研究和發展工作，在盈利的條件下生產并銷產品和服務，滿足市場的需求市場。市場營銷以消費者（顧客）為指向，一切營銷活動都要以消費者為出發點，又以消費者為終結點。市場營銷的最終目的是要把企業的產品或勞務，通過市場這個中間環節轉移到消費者手中。并獲得盈利。汽車美容店營銷策略主要包括價格策略、服務策略和宣傳策略。
1）價格策略
價格策略主要體現在降價和各種方式的優惠促銷。傳統的定價策略是根據成本加上毛利率，再兼顧競爭因素進行定價。而在現代買方市場環境下，強調消費者角度，因而都采用由外而內的定價，即首先考慮消費者的心理接受能力，當我們的價格高于某一界限時，則顯得曲高和寡，消費者難以接受，而低于某一界限時，則顯其不夠品位，同樣得不到消費者的青睞�？紤]完消費者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后才考慮成本因素。因為招聘的大多說員工都是自己學校的學生，低于他們來說也是一個不錯的實踐機會，他們剛開始比較重視學習和實踐能力的培養和練習，故不會要求太高的工資，我們可以利用這一優勢以及主要的目標顧客————教職工（工薪階層）來開出比市場較低的顧客可接受的價格，來吸引客戶。
2）服務策略
由于產品有形部分的屬性如品質、性能等方面的差異越來越小，消費者享受服在很大程度上取快于服務無形屬性的一面，即企業如何服務顧客。正因為如此，服務營銷廣受關注，在現代市場營銷的地位越來越突出。服務營銷要求企業不斷改進售前、售中、售后服務，提高服務水平;進行“承諾服務”，讓顧客滿意;及時傳播吸關商品和服務信息，公正、誠懇處理顧客投訴;努力使抱怨用戶變成滿意用戶。服務具有不可貯存性，它只存在于特定的時間、特定的地點，一旦錯過這個機遇，就沒能辦法補救。因此，美容店應特別注意加強服務意識，細致入微，提高服務質量。
�。�1）提高員工服務意識，倡導人性化服務。員工直接與客戶接觸，美容店的形象主要是通過員工傳遞給客戶，因此首先要提高一線人員的服務意識，才能提高美容店的整體服務品質。而提升整體服務品質的有效途徑是實施人性化服務。所謂人性化服務就是真誠地關心客戶，了解他們的實際需要，使整個服務過程富于“人情味”每一個美容店都應該清醒地認識到：客戶的需求是美容店經營的一切出發點和落腳點。提升服務品質能提高客戶的滿意程度，達到甚至超過客戶的期望值，美容店才能發展、壯大。把親情與友情融入美容店的服務中去，并不斷加以創新，超越客戶的期望，使整個服務過程充滿“人情味”，把服務他人作為作的樂趣，發自內心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關愛，朋友般的溫暖，美容店就會贏得客戶的尊重，用服務的魅力牢牢地吸引客戶，使之成為美容店的忠誠客戶。
�。�2）實施服務質量考核與激勵機制，樹立服務典型，引導員工實現人性化服務。采取物質獎勵兩手抓的方式變員工的服務意識，變被動為主動，變消極為積極。結合服務質量獎的下發及服務質量標兵，服務質量先進個人、班組等評定，評選各階段、各級別服務標兵與先進個人，通過物質獎勵與精神獎勵的方式，樹立服務典型，使之增強責任感與榮譽感，形成一個積極向上的氛圍，激勵先進，鞭策落后。同時在美容店范圍內一展向服務典型學習的活動，請服務標兵講述自已的成長歷程、傳授服務經驗、交流服務技能，從而帶動整體服務水平的提高，逐步實現人性化服務。
�。�3）從細微處入手，完善服務項目。服務無小事，從與客戶接觸的每個環節都會反映出美容店的服務水平，美容店必須注重服務過程中每一個細節，盡可能達到甚至超越客戶的期望。如24h接聽客戶咨詢電話，并做到及時接聽;耐心解答客戶的咨詢;對常見客戶點一下頭、給予一個微笑、多一聲問候;雨雪天及時提醒客戶注意等，都能反映出美容店員工對客戶的關心程度，對于提高美容店的美譽度至關重要。因此，美容店全體員工都應從細微入手，在服務中融入親情與友情，養成良好的服務習慣。
總之，服務質量是汽車美容店生存與發展的根本，在市場競爭中，誰在服務上先邁出第一步，誰就會取得競爭優勢;誰始終領先競爭對手一步，誰就會成為市場的主宰，同時形成吃掉競爭對手的強大實力。因此，每一個汽車美容店要在初期實現與競爭對手在服務上差異，突出個性化，逐步達到人性化服務目標。通過客戶感知后的口碑宣傳及美容店采取的各種服務營銷措施，通過不斷的努力和完善，最終建立本地區乃至全省汽車美容的第一品牌。
3）宣傳策略
汽車美容店對外宣傳既是一種公共關系，也是一種有效的營銷手段。經驗證明，運用好對外宣傳，可以起到事半功倍的效果。隨著汽車美容行業的逐漸壯大，汽車美容市場的競爭越來越激烈，汽車美容店要在競爭中取勝，不但要有先進的技術，可靠的質量保證，而且還要有高人一籌的宣傳策略。
在開業前可以有針對的進行文字廣告—————廣告單頁，有學生向在校教職工發放，再有就是在學校的網站上發布信息來進行宣傳推廣。除了開業前的廣告宣傳，正常經常中廣告宣傳的種類和形式與開業前的宣傳基本相似，但宣傳的目的和內容有所不同。正常經營中，廣告的目的有兩個：一是提高美容店的知名度，積累品牌效應;二是增加客源。在廣告的形式上，應該以當地高收入人群比較關注的雜志、戶外廣告（如校門口的站牌及小三輪的車身等）和廣告傳單為主。一般來說，廣告傳單、雜志和地方臺廣告對增加客源效果比較明顯，而戶外廣告牌則更有益于提高美容店的知名度。建議經濟條件允許的美容店，每月應在雜志和地方臺發布一次廣告，廣告傳單就長期在車流量比較大的地區、主要汽車銷售市場和汽車檢測場等地長期發送，內容以介紹美容店服務項目、服務價格、服務特色與優勢、優惠活動、聯系方式等為主，可以適當加入一些技術常識、汽車美容產品經營等。
�。ǘ�用地規劃及店面裝潢
由于我店的位置定在我校的校友車隊與停車棚之間的空地上，占地面積為60平方米左右，20平方米左右用于辦公、接待、物品存放等，40平方米左右用于工人操作的棚式操作間，一次可同時接待2—3兩車。因此我們將店面的裝潢具體如下：
1、由于面積的限制我們決定把辦公室與接待室合并在一起，物品儲存單獨在一起。15平方米用于辦公和接待，5平方米用于物品儲存。把辦公接待的地方設計為辦公在里面，接待放在的離門近的地方，辦公與接待可用玻璃隔開。
①辦公區里面要有辦公桌椅及辦公用品，墻上就懸掛各職能人的崗位職責。
�、诮哟沂墙哟蛻艉涂蛻粜菹⒌膱鏊Ｓ捎谄噧r值昂貴，車主往往不愿汽車在美容時離開自已的視線。因此，接待室與操作間應用玻璃隔開。這樣，既能讓車主放心，又能增加操作的透明度，讓車主了解自已的汽車是怎樣由舊變新的。接待室應設置沙發、茶幾及飲水機等接待設放。
物品儲存室里面要有貨架，用于放洗車用品、汽車美容的相關配置以及其他。
2、我們是棚式的操作間，因此我們主要裝潢地面與屋頂即可。
操作間的地面不能太光滑，地板防滑是店內裝修的確一個要點。新鋪的地板應考慮排水問題，有排水溝的一邊可低一點，以便排水。
操作間的屋頂以方格（即鋁合金框架加較輕的板材）為宜，并懸掛宣傳品牌的彩旗。
此外，我們可以在操作間懸掛我們的“汽車美容項目牌”及“標準收費牌”。
3、水、電設施安裝
�。�1）水設施方面。供水：汽車美容對供水的水質要求不高，但要求有足夠的水壓和供水量;排水：店內邊線應挖有排水溝，以保證店內不積污水;水龍頭的安裝，安裝的位置應靠墻角，店內面積較大，在不同的方位要以多裝1—2個，要注意操作時方便。還應安排一個放洗衣機專用的水龍頭，因為每天要用許多毛巾，浴巾之類的擦抺布具，所以店內配有洗衣機，以保證此類工具的清潔和及時循環使用。
�。�2）電設施方面。照明：一般汽車美容車間都使用日光燈，回有時會遇到夜間作業或采光效果較差的場所因此照明問題在裝修時應考慮光線的充足;供電插座：供電插座一定要使用質量較好的防水型插座，因為清洗過程中水花四濺，這是基本的安全部問題。一般來說，插座的高度離地面在30———50cm;供電量：總開關的負載量應考慮照明、拋光機、清洗機等其他電器同時作業的功率。
（三）軟、硬件和人員配置及預算
1、機器設備配置
序號工具名稱數量單價序號工具名稱數量單價
1舉升機16800—75002扒胎機12400—3300
3烤漆房122000—400004輪胎平衡機12500—3000
5電腦洗車機1338006吸塵器1560—1300
7打蠟機2100—1308沖氣泵12000—3000
9封釉機110拋光機1150
11電動扳手1150—24012浴巾（純棉）若干200
13鹿皮若干20014毛巾（純棉）若干200
15熱風槍（貼膜用）1150—25016相關洗滌液基汽車美容產品若干
17洗車機1600—100018噴泡機1450
2、辦公軟硬件配置
序號項目名稱數量單價備注
1電腦1臺3500用于管理、收銀
2條碼打印機1臺1500
3條碼槍1臺300—500
4汽車美容管理軟件1套300—1200
5條碼貴賓卡200張1000
6激光打印機1臺1500
3、人員配置及預算
序號工種人數工資備注
1店長12000從事汽車美容三年以上
2裝潢美容師11800懂電路、改裝從事兩年以上
3財務收銀11500從事會計或收銀一年以上
4業務經理11500+提成從事汽車相關工作兩年以上
5洗車普工33000勤勞、誠實
�。ㄋ模⑦\營管理
汽車美容店是服務型企業，服務禮儀尤為重要。禮儀是指人們在社會交往活動中形成的行為規則。具體表現為禮貌、儀表、儀式等。對于個人來說，禮儀可以建立自尊、增強自重、自信、自愛、為社會的人際交往鋪平道路，處理好各種關系。在現代社會中，不管是在公共場所，還是在私人聚會，只要與人進行交往，著裝打扮、言談舉止等外在形象就會出現在他人的眼里，并留下深刻印象�？梢哉f，一個人的外在形象的好壞，直接關系到他社交活動的成功與失敗。更何況我們初期服務的主要對象都是我們學校的教職工，禮儀尤為重要。汽車美容店應把員工的服務禮議建設作為發展汽車美容事業、打造品牌的一項重要任務。所以我們主要從禮儀方面和人力資源方面來規劃我們的運營制度管理制度。
（1）禮儀方面
1）接待禮儀當客戶走到美容店前時，負責接待的員工主動迎接、熱情接待、積極引見。
2）接、交車禮儀
車主來監時，詳細詢問美容的項目，也可根據實際情況，向客人推薦其他服務項目，當客人表示不接受時，不得強求;談好服務項目后，清點好車內物品，并建議車主將貴重物品取出，將客人帶入休息室。交車時，主動向車主介紹汽車美容的效果，交車時，主動向車主介紹汽車美容的效果。
3）操作服務禮儀
①在操作過程中，如車主在一旁觀看，工作人員應向其介紹產品功能和保養常識;
�、谶M行車內清潔時，不可隨意玩弄車內飾物，更不可偷竊、隱匿。
（2）人力資源管理
1）員工服務細則
a。員工應舉止文明，對顧客要熱情、禮貌。
b。員工應接受上級主管的指揮與監督，不得違抗，如有意見應于事前述明核辦。
c。員工維護本店信譽，凡個人意見涉及本店方面者，非經許可，不得對外發表，除辦理本店指定任務外，不得擅用本店名義。
d。員工應保守業務上的一切機密。
e。員工執行職務時，應力求切實，不得畏難規避，互相推諉或無故拖延。
f。員工處理業務，應有成本觀念，對一切公物應加愛護，公物非經許可，不得私自攜出。
g。員工對外接洽事項，應態度謙和，不得有驕傲滿足以損害本店名譽的行為。
h。員工應彼此通力合作，同舟共濟，不得有妄生意見、吵鬧、斗毆、搬弄是非或其他擾亂秩序的事發生。
i。除必要的試車外，不得動用客戶車輛。
2）、人員的招聘
關于人員的招聘，可以盡可能的從自己學校的各個系的老師和同學中進行招聘，以減少費用，還可以使他們很好的適應工作環境，汽車營銷專業的同學具有一定汽車構造及維修等基礎知識，可以從他們里邊挑選一些熱愛此工作的，頭腦靈活，理解能力強，較易接受新鮮事物，做事勤懇，能吃苦耐勞，性格溫和，不急躁的同學來進行汽車清洗、維修及業務介紹工作，從市場營銷專業或文秘專業來挑選一些口齒伶俐，思維敏捷，善于與人溝通，能正確處理協調屬下員工的關系，能協調與客戶之間的關系，語言表達能力強，能有效地將自有知識傳授給他人的女同學來擔任前臺接待工作;對于管理人員可以從學校的具有相關管理經驗或業務知識的教職工中進行招聘，應具有能嚴格履行經理職責，有很強責任心和責任感，能制定較詳細的近期目標及長期發展計劃，對廣告策劃及市場營銷有相當的認識，能合理安排工作中的各項事宜，能獨立處理和解決工作中出現的各種問題，能很好地協調員工之間的關系，社會經驗豐富，能協調與政府有關部門之間的關系，有較強的語言表達能力和社交能力，財務人員可以從會計系進行招聘。
3）、人員管理
a、工作態度、認真負責、給顧客以親切和輕松愉快的感覺，努力贏得顧客的滿意及店鋪的聲譽。
b、服從領導，員工應切實服從領導的工作安排和調度，按時完成各項任務，不得無故拖延、拒絕或終止工作;遇疑難問題，應從速向直屬領導請示。
c、儀容儀表，汽車美容店所有員工在工作場所的服裝應統一、清潔、方便，女性職員要保持服裝淡雅得體，不得過分華麗。男性職員頭發整齊，保持清潔，頭發不宜太長;上班前不能喝酒或吃有異味食品，工作時不許抽煙。
六、汽車營銷策劃書之業務拓展途徑及計劃
客戶開發是指汽車美容店為吸引和保持客源而進行的一系列公關活動。穩定的客源是汽車美容店進行正常經營的前提，為此客戶開發是汽車美容店的首要工作，也是一項最重要的工作。
�。ㄒ唬�新客戶開發
新客戶是指以前沒有在本店進店進行過汽車美容的客戶，新顧客開發是美容店打敗竟爭對手和擴大經營規模的`必然選擇。新顧客的來源通常有兩類：一類是新增汽車用戶;另一類是從其他汽車美容店轉移過來的客戶。美容店應分別針對這兩種客源采取適宜的一發策略。
1、利用開業優惠吸引客戶
開發新客戶對于新開的汽車美容店尤為重要，應充分利用開業的大好時機，采取各種優惠措施吸引客戶。根據不同服務對象，其公關策略是：
（1）對于各級政府機關、團體及各種企事業單位的公務車，汽車美容店可以直接與公務車較多的單位聯系，向他們發出參加開業酬賓的邀請函和臨時貴賓卡，并規定凡在試營業期間和開業當天到美容店進行汽車美容養護和客人可以獲得特別的優惠，并可獲得有效期為1年以上的貴賓卡，邀請函中應注明開業以后不再發放同等優惠和更優惠的消費卡，為了信守承諾，開業以后再次發放優惠卡時，優惠幅度應低于開業前發出的優惠卡，若優惠幅度高于開業前發出的優惠卡，應作出特別說明。
�。�2）對于私家車一般通過直接向車主發放優惠卡和邀請函的方式，比如直接到居民住宅小區向居民投放優惠卡、邀請函，或到小區停車場將優惠卡、邀請函置于車上。也可以通過私車擁有率較高的單位向車主發放優惠卡、邀請函。
�。�3）美容店還可以委托附近的加油站以發放小禮品的方式還將夾帶優惠卡、邀請函，或派專人到繁華地段的商業區向過往行人散發優惠卡、邀請函。
2、利用汽車銷售商爭取新客戶
抓信客源的關鍵是在消費者購習汽車時就使之成為本汽車美容店的客戶。具體的策略是：美容店與當地主要的汽車銷售商建立戰略合作關系，汽車銷售商每賣出了一輛汽車就送一張會員卡，并且可以在不定一定期限內享受一次免費或特別的優惠服務，從而最大限度地吸引新增汽車用戶。
3、轉移其他汽車美容店客戶
將其他汽車美容店客戶轉到自已店，難度要大過吸引新增汽車用戶。促使其他汽車美容店的客戶轉移到自已店需要做很多工作，付出的代價也很大。首先，應對當地其他汽車美容的服務情況、客戶等有所了解，然后分析這些汽車美容店的不足及其客戶的真實需求。同時加強自已店的服務和管理，保證其他汽車美容店的客戶在自已店能夠獲得滿意的服務。然后通過優惠活動、市場調查等與其他汽車美容店的客戶進行接觸，承諾只要這些客戶用戶其他汽車美容店發給的會員卡或優惠卡，就可以換取一張自已店的會員卡或優惠卡，并給予他們比原來常去的汽車美容店更多的優惠。
�。ǘ�鞏固老客戶
如建立客戶檔案，這即可以方便與客戶聯系，又能夠準確地計算各種消費積分;
加強聯絡與宣傳，每月向老客戶投遞宣傳廣告，介紹美容店的新增服務項目和各種優惠活動，每兩個月與老客戶進行一次電話交流，了解客戶最近是否需要汽車美容養護服務，是否需要美容店幫助的其他事項，重要節日向老客戶寄送賀卡等;
確保服務質量，汽車美容店各崗位員工都要做到熱情服務，認真操作，確保質量。如果為客戶提供的服務存在瑕疵，美容店應主動提出補救措施，并向客戶賠禮道歉;
提供其他服務，汽車美容店在對客戶做完汽車美容之后，應盡其可能為客戶提供其他服務。主要工作內容有：了解美容養護的效果、客戶的滿意程度，提供技術指導、技術咨詢服務，為客戶解決技術上的難題，提供零配件和備用件的服務等。
七、汽車營銷策劃書之總投入預算分析
序號項目規格、數量預算資金備注
1廠地裝潢費用3萬元主要辦公收銀區及精品柜
2機器設配8萬元
3辦公設配8100—9200元收銀設備整套
4人員工資9個13800元/月
5裝飾件采購2—3萬元輪胎及裝飾精品等
6流動資金5萬元
八、汽車營銷策劃書之結束語
如果我們能預知未來，我們就可以等待，如果我們不能做到，我們就必須預先準備。
通過市場調研及綜觀中國汽車美容市場的發展，我們有理由相信：汽車美容市場有著巨大的市場潛力。但將一個新的服務推向市場，有著諸多綜合因素。因此，做好宣傳營銷策劃，有效利用營銷廣告，使服務走向市場的關鍵所在。
方案策劃 篇2
一、活動目的：
1、增強區域員工的內部凝聚力，提升XX的競爭力；
2、對20xx年區域營銷工作進行總結，對區域市場業績進行分析。制訂新年度區域營銷工作總體規劃，明確新年度工作方向和目標。3、表彰業績優秀的公司內部優秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，投入到未來的工作之中。
二、年會主題：
三、年會時間：
第一部分：20xx年1月日下午13：30—18：00
領導致辭、表彰優秀員工、表演節目
第二部分：20xx年1月日下午18：30—17：30
團體聚餐
四、年會地點：
XX酒店X樓XX廳（或分公司培訓教室 酒店聚餐）
五、年會組織形式：
由分公司年會工作項目小組統一組織、執行。
六、參加人員：
分公司領導；邀請當地政府部門和業界領導；分公司工作人員；
七、員工工作安排：
1．會場總負責：×××
主要工作：總體工作協調、人員調配。
2．策劃、會場協調、邀請嘉賓：×××
主要工作：年會策劃、會議節目安排、彩排、舞臺協調；對外協調、現場資訊采集。
人員分工、布場撤場安排；
4．嘉賓接待、簽到：×××
5．音響、燈光：×××，會前半小時檢查音響、燈光等設備。
6、物品準備：×××
主要工作：禮品、獎品等物品的準備。
八、會場布置：
會場內：
方案一：
1、舞臺背景噴畫：
內容：
文字內容：
2、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠；
3、舞臺兩側放置易拉寶各2個，內容：宣傳企業文化；
方案二：
1、舞臺背景用酒店原有背景板，在背景板的中心安裝“公司標志”；
2、舞臺上方懸掛紅布幅：
文字內容：
3、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠；
4、舞臺兩側放置易拉寶各2個，內容：宣傳企業文化；
會場外：
1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道；
2、賓館入口處掛紅布幅；
3、賓館內放置指示牌；
文字內容：
方案策劃 篇3
春季羽毛球比賽活動方案 為了豐富員工的業余生活，培養員工團隊精神，增強員工凝聚力，促進員工之間友誼，營造一個自信、陽光、充滿激情、永不服輸的企業氛圍，展示員工青春活力。特舉辦本屆羽毛球比賽。
一、活動名稱：“綻放生命激情 揮灑青春活力”春季羽毛球比賽活動
二、活動口號：團結、奮進、拼搏
三、活動宗旨：友誼第一 比賽第二
四、活動地點：綠寶體育館
五、活動時間：擬2xxx年3月22、23日舉行，具體時間另行通知
六、參賽對象：公司全體員工
七、活動形式：
1、比賽項目：男單、女單、混雙。
2、本次比賽分預選賽、半決賽、決賽三部分。
預選賽：男單、女單、混雙根據抽簽決定對賽場次，實行單淘汰賽制(3局2勝)，每局11分，采用每球得分制。男單、女單、混雙各通過預選賽淘汰至6組選手進入半決賽。
半決賽：男單、女單、混雙根據抽簽決定比賽隊伍分組，實行組內循環汰賽制(3局2勝)，每局11分，采用每球得分制，單場獲勝隊伍積2分，負1分，棄權0分，兩組排名第二的隊伍與對方隊伍排名第一的隊伍對戰，最終獲勝的兩支隊伍進入決賽。
決賽：男單、女單、混雙勝出的兩隊決賽，實行積分賽制（3局2勝），每局21分，采用每球得分制。決出冠亞軍。
3、比賽日程：
3 月22 日（預選賽和半決賽）
10：30 本次比賽開幕，領導致辭。
10:30-10:40 預選賽開始，在AB兩塊場地同時進行。15分鐘一場，比賽4小時，共進行30場，男單、女單、混雙各通過預選賽淘汰至6組選手進入半決賽。
11:30-12:30午餐，休息。
12:30-17:30進行半決賽，兩場同時進行，15分鐘一場，5個小時共進行40場，最終各勝出的兩支隊伍進入決賽。
3月 23 日 （決賽）
8:30-11:00 在AB場地同時進行。三局兩勝30分鐘一場，比賽2個半小時，共進行5場。
11:00-11:30 統計男單女單男混雙冠亞軍。
11:30-12:00 領導頒獎，本次比賽閉幕。
八、比賽要求
1、比賽必須堅持友誼第一、比賽第二原則，裁判必須嚴格公正執法；比賽雙方隊員必須服從裁判的一切判罰，不得攻擊、干擾裁判；不得打假球，攻擊對方球員；如有上列情況者，視情節嚴重程度給球員乃至球隊予以處罰。
2、要求裁判和隊員提前半小時到達比賽場地熱身、以保證球員安全。
九、獎勵方法：
1、男單：冠軍1名，獎品***；亞軍1名，獎品***；
2、女單：冠軍1名，獎品***；亞軍1名，獎品***；
3、男雙：冠軍1名，獎品***；亞軍1名，獎品***；
4、女雙：冠軍1名，獎品***；亞軍1名，獎品***；
5、混雙：冠軍1名，獎品***；亞軍1名，獎品***；
十、 比賽經費
1、場地費用：規劃場地所需器材如石灰等內部解決。
2、比賽用品：羽毛拍6副，羽毛球5桶，攔網兩面，記分牌兩個，口哨2個。 元。
3、獎品費用：
A：設臵：男子組冠軍1名： 元， 亞軍1名：各 元 B：設臵：女子組冠軍1名： 元， 亞軍1名：各 元 C：設臵：男雙組冠軍1名： 元， 亞軍1名：各 元 D：設臵：女雙組冠軍1名： 元， 亞軍1名：各 元 D：設臵：混雙組冠軍1名： 元， 亞軍1名：各 元 計： 元
4、證書本(每本元)計 元
合計費用： 元 備用金： 元
十一、人員安排
1、裁判：每場1人。 共2名。
2、記錄臺：一人負責記分和記錄犯規次數；一名人負責翻分數牌和計時；共4名。
3、辦公室：負責宣傳，組織，提供后勤服務，如規劃場地，準備羽毛球拍和羽毛球，記分牌，藥箱和礦泉水等。
方案策劃 篇4
大學四年即將閉幕，在這四年里，我們有很多事情值得回憶。有痛苦、有心酸、有甜蜜、有苦澀，個中滋味，只有我們自己本人才能夠體會。但是在這即將畢業的時刻，相信大家都會有依依不舍但又不可避免，既想踏入社會，又想和同學們一起的矛盾心理。是的，在四年里也許會有很多事情發生，但這都已成為過去式了。在這里，我們就一起回憶一下，我們四年的疾苦求學歷程。
一、欄目宗旨
以再現四年的學習,生活,令大家在歡樂中回憶起點點滴滴,彌足珍惜剩下不多的日子.把想說而沒有說過的話說出來,把想做而沒有做過的事情做過.四年就這樣悄無聲息的過去了，不要給自己留下遺憾。
二、欄目風格
文明,健康,溫馨，甜蜜
三、欄目內容
1.一名兩名主持人,一男一女，要盡量年輕。
2.演繹在圖書館上自習的戀人,在食堂吃飯的同學,教室上課的學生,下雨撐傘的男孩女孩,遞情書的羞澀男生,女生。在一起逛街時的男孩女孩。
3,主持人組織八男八女互相說一句想對某一男生或女生想說的話.盡量越大膽越好。
4做一件想做而沒有做的事,比如表白
5.即將畢業,大家說一句祝愿對方的話
6觀眾選出最佳的戀人,獲得今天的獎品,筆記本一臺.兩人自己下去分了.
7觀眾參與說出想對臺上臺下某一人要說的話,無論是敬佩的,欣賞的,愛慕的,討厭的,都可以暢所欲言.
四、欄目形式
演播室主持人串聯,娛樂節目,觀眾參與,表演形式結合，最好有樂隊伴奏
五、欄目意義
大學四年是整個人生中最好、最幸福的時刻；上面沒有老師家長的嚴厲管教，下面又不愁吃喝。在沒有工作的日子里可以盡情享樂，無拘無束。這四年是我們在踏入社會和走出校園的緩沖期，有著很多的事情可以發生，值得回味。
推出這個欄目就是可以使更多的大學生和已經畢業的大學生重新回憶起這四年的難忘經歷，或者是憶苦思甜，又或者是別的憶甜思苦；這都不重要。重要的是我們的大學四年真的可以值得回味，使更多的人接受這一欄目。
在這里我們推出的平臺，可以使大學生無所顧忌的說出這些年來藏在心中的秘密，也幫助他們能夠解脫出去。
方案策劃 篇5
活動主題：“環保與創意碰撞，生活與藝術結合” DIY手工制作大賽 主辦單位：西安工程大學
活動時間：20xx年12月1日—20xx年12月15日 活動地點：西安工程大學食堂廣場
活動對象：全體西安工程大學學生
一、活動目的與意義：
本次大賽旨在增強當代大學生的創新意識，激發其創新潛能，培養其實踐能力，豐富校園的文化氣息，提高學生的綜合素質，拓寬文化交流內容，豐富學生們的課余文化生活。
二、活動要求：
本次DIY創意大賽希望同學們發揮想象力與創新力，自己動手設計并制作富有創意的DIY作品。作品不限主題，不限類型，要有內涵，有創意，作品提交需附上作品簡介，包括靈感來源，設計理念和制作過程。
三、活動安排
1.12月1日——12月3日： 前期宣傳
2.12月 4日——5日： 參賽報名
3.12月6日——10日： 作品制作
4.12月11日——12月12日： 上交作品
5.12月13日——12月14： 作品展示及評選
6.12月15日： 優秀作品表彰
四、活動流程
1.前期宣傳(12月1日——12月3日)
(1)網絡宣傳
在西安工程大學的貼吧里進行宣傳。
(2)橫幅宣傳
主題橫幅：“DIY與創意碰撞，生活與藝術結合”
(3)展板宣傳
宣傳展板將在12月1日——3日展示在西安工程大學食堂廣場中央。
(4)海報宣傳
2.參賽報名(12月4日——5日)
(1)收報名表：由參賽同學將填寫好的報名表交到食堂廣場指定地點。
(2)報名表匯總：團隊將報名表匯總。
4.作品制作(12月6日——12月10日)
參賽同學DIY創意作品制作。
5.上交作品(12月11日)
要求：由本人將作品于12月11日12:00——17:00交到時代廣場指定地點，并附帶一份簡介(包括作品圖片，作品靈感來源，設計理念和制作過程，以word文檔形式打印出來)
6.作品展示及評選(12月12日——12月14日)
(1)12月12日 8:00——13：00作品將在時代廣場上進行展示，前來觀看的同學可以為每個作品打分，打分條由學生會會員發放并收集整理，以供評獎選優參考。
(2)12月13日——12月14日 在教室進行評選，由團隊成員為每個作品打分，最后評選出優秀作品。
評選規則：1、作品具有一定的難度，不可過于簡單。
2、作品具有一定的原創性和創新性;
3、作品做工精致、整體視覺感好。
7.優秀作品表彰(12月15日)
方案策劃 篇6
學風是校風的重要組成部分，是高校人才培養質量的外部表征，是學�？沙掷m發展的重要條件。為進一步端正學風，有效地促進全院學生學習的積極性，養成良好的學習習慣，創造好學、樂學、上進的學習氛圍，以奮發有為、開拓進取的精神投入到學習生活中，以優良學風迎接人才培養評估，結合我系實際情況，特制定本方案。
一、成立學院學風建設工作小組
組長：負責人
副組長：負責人
委員會成員：團支部干部8人
二、指導思想
以人才培養評估為契機，以制度建設與完善為基礎，以強化學風管理為重點，堅持管理與教育相結合，加強學院文化環境建設，積極營造良好育人氛圍，健全全員參與、全過程指導、全方位管理的學風建設長效工作機制。引導學生明確學習目標，端正學習態度，規范學習行為，養成良好的學習習慣，促進學生健康成長，全面提高學生綜合素質。
三、工作目標
（1）通過加強學風建設，建立科學完善的學風監督評估體系，使學生普遍達到學習目的更加明確，學習態度明顯轉變，學習動力明顯增強，學習積極性明顯提高，實現由“要我學”到“我要學”的根本轉變，學習成績明顯進步，實踐能力明顯提高的目標。
�。�2）教育和培養學生樹立正確的學習觀，明確學習目標，樹立勤奮好學的精神和善于學習、全面學
習、終身學習的觀念。教育引導學生把主要精力投入到學習上來，使學生團體、班集體和寢室都成為學習型組織，每個學生都是學習型個人。
（3）教育和幫助學生樹立誠信學習的觀念和自覺遵守學校學習和生活紀律的良好習慣，做到不遲到、不早退、不曠課，集中精力聽課，在課堂上不講話、不睡覺、不看課外書籍、不玩手機；杜絕抄襲作業、實訓報告和考試作弊等不良現象；嚴格遵守學習、生活紀律，按時作息，積極抓緊早晚自習和其它課余時間的學習，增強自我約束，促進學生良好學習生活習慣的養成。
�。�4）各班級達到“七高三低一杜絕”的目標，“七高”即：獲得職業資格證率高；自考通過率高；上課出勤率高；獲獎比率高；大學英語四、六級通過率高；課外科技活動參與率高；學風建設活動層次高；“三低”即學生不及格率低；考試違紀率低；曠課、遲到、早退率低；“一杜絕”即杜絕通宵上網和夜不歸宿現象。
四、主要活動
（1）做好學生點名工作，堅決不遲到不早退，嚴守課堂紀律。各班負責人做好記錄備案工作，團支部做好配合，對每天的出勤率做出考核，在月末，進行評比，對先進人員做出表揚，對出勤不勤人員進行教育。
�。�2）做好早晚自習效率的提升。
①早自習：不定時對英語四級詞匯進行抽測，并播放四級聽力，讓每個人都開口讀英語，增強語感，也可以播放幾分鐘英文樂曲。盡量讓每個人投入到四級考試當中，預先緊張起來，提高整體學習效率，確保四級通過率。
�、谕碜粤暎阂詮土暜斕焖鶎W為主，可以偶爾進行一些放松，大家自由發揮。但必須保證紀律。
⑶做好課堂實踐活動，通過學習小組的確立，根據老師建議和學生實際情況，做好考核工作，并進行表揚與鼓勵。
⑷開展視頻教育課程。通過視頻（形式可為電影，可為公開課視頻）讓同學們感受到精神力量的偉大，通過激勵，來端正學風，營造拼搏向上的學習氛圍。
⑸開展“規則成方圓，學風鑄英才”主題班會，通過學生表演（以歌唱，跳舞，朗誦，小品為主），讓大家了解到規則的重要性以及良好學風塑造的必要性
�、试诎鄷蟠蠹視鴮憣W習契約，并組織一句話行動，讓每個人寫一句對將來的期望，然后張貼在固定自習室中，并進行拍照留念，將照片放入班群之中，（模式：由學生拿著自己寫的期望，把期望和學生一起拍下）
�、诉M行宿舍學風評比活動，通過對書籍的整理和使用，把優秀者宿舍書柜拍下，放入群空間，以資鼓勵和學習
�、涕_展讀書交流會，讓大家自由發言，推薦自己喜歡的書以及理由。通過書籍來做好思想文化的積累，從而塑造高質量的學習氛圍。
五、結束
方案策劃 篇7
活動時間：xx年12月29日－xx年1月3日
活動重點說明：
1.元旦促銷活動可以分兩個步驟：迎元旦和慶元旦，重點是慶元旦。（本策劃適合在元旦節日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時間選擇是xx年12月29日－31日，29日是星期六，周末促銷可以借助“迎元旦”來造勢。慶元旦時間選擇是xx年1月1日－1月3日
2.促銷重點是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要來源。
3.元旦是新的一年的開始，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續光臨，可以開展會員特別促銷活動。
4.元旦前后也是婚慶消費高潮，對此可以展開相應的促銷活動。
特別企劃活動內容：
�。ㄒ唬┒译婓@爆大放送
xx=xx+2
購物滿xx元，再花2元錢可買vcd、電飯煲，電話機、煤氣灶、錄音機等價值二、三百元的商品。
操作說明：
＊2元可選擇物品應豐富多樣，給顧客更大的挑選余地
�。唐菲骄鶅r值各商場超市可根據自身實力定出標準，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價格相比差距十分明顯，能引起轟動效應的商品。比如vcd、電飯堡、煤氣灶、錄音機等價值在二、三百元的商品。
�。ǘ﹛x朵玫瑰在新的一年綻放
凡進商場超市購物的顧客，憑購物小票可領取玫瑰一支，共xx支，贈完為止。
操作說明：
�。嘶顒右部梢圆扇☆櫩蛠砭退偷姆绞剑瑹o論是否購物，均贈送玫瑰一支，但要重點注意防止造成擁擠
哄搶現象。
＊活動時間可以為1－2天，具體視商家實力和第一天贈送效果而定。贈送時間按營業時間開始。
（三）新的一年——搬一盆花草回家
在新的一年里，人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說明和講解員現場介紹解釋，必定會吸引一大批人觀看；同時也可以組織一批花草植物進行現場銷售。
活動地點：門前廣場或中央大廳
操作說明
1.活動以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位，在給消費者提供一個觀賞的機會的同時，也是引導消費者趣味，并傳達一定知識的活動。
2.展覽內容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對來說更方便容易一點，搬運和擺放上不必花太多心思。
3.展出所需要的花草植物可以聯系植物園或花鳥市場等單位協助。
方案策劃 篇8
一、指導思想
國學經典是中華傳統文化的精華，內容博大精深，蘊含著豐富的人文精神。在學生中開展國學經典活動，有利于學生識記和領悟國學文化的精髓，促成我校學生良好思想道德的形成，提升我校學生的人文素養和審美情趣，進而形成正確的人生觀、價值觀和世界觀。同時增強民族自信心和民族自豪感。
二、活動目的：
利用元旦新年節日，開展國學經典活動提高“傳承中華文化、弘揚人文，推進素質教育”的精神，讓孩子們感悟優秀傳統文化經典作品，使他們從學習經典中感受中華文化的源遠流長，汲取民族精神的豐富營養。讓家長們知道學習國學的優勢不僅培育孩子們的愛國情操、崇高志向、自強人格、誠信品質，而且還讓孩子們感受、了解漢語言的魅力，培養他們對文學的興趣愛好，提高了學習能力。同時也達到了宣傳我校國學課堂，為我校國學招生奠定了良好的基礎。
三、活動主題：
“感受中華經典，和***一起慶元旦”
四、活動組織機構：
主辦：藝博文化藝術培訓學校
承辦：國學講堂
協辦：藝博婦兒中心旗艦校
五、活動時間:
201 年12月31日（待定）
六、活動地點:
藝博婦兒中心旗艦校二樓廣場
七、活動形式：
由少兒頻道***領銜，邀約成都市所有小朋友一起進行國學經典展示并對國學經典進行講解，在過渡環節中，還將表演國學文藝演出：（文學作品、書法、繪畫、器樂演奏、詩歌配樂朗誦、對聯謎語競對、競猜）；
八、活動宣傳：
嫁接少兒頻道和報媒、周邊社區一起舉辦“我和陳岳叔叔一起過新年”
九、活動流程：
1、報名：12月20日在我校任意一個校區或網絡進行報名；
2、活動前期：組委會分兩批統計人數一批：誦讀國學經典：由組委會向報名學員提供國學誦讀內容，讀經范圍如：古詩詞、《三字經》、《弟子規》、《大學》、《論語》、《老子》、《百家姓》、《詩經》、《中庸》、《孟子》等；一批國學文藝演出；以國學為主題展示琴棋書畫作品；
3、活動內容：首先是國學文藝演出；活動中間由***上臺朗誦國學經典，接著孩子們上臺齊朗誦；朗誦完了，由***為大家簡單講解國學知識；最后國學樂器演出，如吹奏等來結束本次活動。
4、活動效果設想：活動當天以內容豐富舞臺表演為中心，圍繞舞臺周圍布置展板宣傳國學經典知識為點綴，在主干道以繩索懸掛民俗、古典詩歌、文化常識等資料的方式宣傳國學為襯托。使家長孩子們感受到舞臺表演的優雅、古典、唯美；整個活動氣勢宏大與震撼。讓他們深入國學境界，從而知道學習國學的浩瀚、精深、博大。
方案策劃 篇9
父親是我們最親的人，下面就來介紹一下感恩父親節策劃方案。
1、首先要確定感恩父親節的活動主題，比如“感恩父親、我們愛您！”，另外要確定活動的時間和地點。
2、可以針對父親節推出感恩回饋的禮物贈送活動或者抽獎活動來吸引父親和孩子進店消費。
3、活動前期策劃應包括促銷政策、活動流程、活動材料以及前期的宣傳工作，包括地推和網推。
4、活動現場要提前布置好，營造出節日的溫馨氛圍，活動過程中各個環節要協調配合，做好接待工作。
方案策劃 篇10
十年的歷程，十年的拼搏，十年的輝煌，上海城市管理學院走過了十年的風雨，迎來了十年的華誕。為了豐富校園文化生活，展示校園文化建設成果，對外加大宣傳，對內加強團結，重新描繪上海城市管理學院的宏偉藍圖，續寫燦爛的新篇章，擬定于20xx年4月10日舉辦建校10周年慶典活動。為了確保校慶各項籌備工作的順利開展，特作如下方案。
一、公關策劃目的
1、透過本次校慶活動，總結我校發展的歷史經驗，展示我校育人成果，進一步明確學校發展方向，也加強廣大校友之間的聯系，增進和尋求社會各界對學校的了解和支持，提升學校在社會的認知度和美譽度。
2、透過本次活動的規模效應，營造“校園文化”氛圍，激勵和鼓舞全校師生員工的熱情，加強學生對學校的了解與認識，構成榮譽感和自豪感。同時也促進學校在新時期各項工作健康、快速發展。
3、透過十周年的校慶活動提高學生的組織潛力，溝通潛力。
二、慶典活動時間計劃
(一)啟動階段(20xx年12月——20xx年2月)
1、成立校慶籌備領導機構和工作機構。
校慶籌備委員會
主任：×××、
副主任：×××、×××、×××
2、研究確定校慶日和校慶規范名稱。
校慶時間：20xx年4月10日
校慶規范名稱：這天是你的生日——我的母校
3、召開各工作組組長會議，各小組選定工作人員。
4、各組根據工作職責提出工作方案報校慶領導小組審定。
5、在校內外營造迎校慶氛圍，發布致校友的一封信。
6、啟動校慶活動經費籌集工作。
7、研究確定規劃項目和校園景觀項目。
8、充實完善校園文化建設，設計好�；�、校歌，校訓，校風、教風、學風方案。
9、完成校慶籌備領導小組確定的其它任務。
(二)籌備階段(20xx年2月——20xx年3月)
1、建立各地校友聯絡站，設立校友網站，修改《校友通訊錄》。
2、編印《城市管理學院校史》、十年校慶紀念冊，修改《校慶�？罚谱鞴獗P(專題片)，設計確定校慶紀念品。
3、舉辦十年校慶師生書畫攝影作品展，宣傳報道、拍攝校慶專題片。布置校史陳列館。
4、組織校園基礎設施建設：改造學校大門與德育墻，修建校慶標志物，修整美化校園環境。環境美化，校舍整修。
5、組織文藝活動排練和師生活動布展。
6、開展“師生同唱一首歌(校歌)”活動。
7、繼續籌集校慶活動相關經費，設立專項基金。
8、聯系落實領導題詞，確定重要領導、來賓和重要校友名單。
9、完成學校校慶領導小組確定的其它任務。
(三)慶典階段(20xx年3月——校慶日)
1、邀請領導、來賓、校友。
2、編印校友錄。
3、起草校慶文稿，印制文字資料。
4、在各種媒體上加大校慶宣傳力度。
5、登記接收禮品和錢物并進行展示。
6、組織各類校慶相關活動。
三、總體要求
全校全體師生要充分認識校慶的重要好處，各籌備工作組、各系部、各班級、要在學校的統一領導下開展工作，根據活動宗旨要求和時間安排，召開本組工作人員會議，制定本組工作方案，落實具體職責，按時完成各項籌備工作。學校將根據籌備工作的進展補充適當的人員。
校慶的籌備是一項系統工作，需要全校全體師生的互相配合、大力支持，需要各方聽從指揮、協調一致、構成合力，共同搞好校慶，齊心協力推動學校事業的進步。
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